Download - 6. fungsi pemasaran bisnis

Transcript
Page 1: 6. fungsi pemasaran bisnis

PT.XYZ menentukan standar jam kerja untuk karyawannya adalah 8 jam per hari. Dengan Standar upah yang ditetapkan adalah Rp 8.000,- /jam. Bila seorang karyawan dapat menyelesaikan pekerjaan rata-rata 6 jam / hari. Berapa penghasilan harian yang diperoleh karyawan tersebut bila perusahaan menggunakan perhitungan upah: a. Menurut Halsey?b. Menurut Bedeaux?c. Menurut Rowan?d. Menurut Emerson?

Page 2: 6. fungsi pemasaran bisnis

Fungsi Pemasaran

By. Mr. Rony

Page 3: 6. fungsi pemasaran bisnis

A. Pengertian Pemasaran

Secara sederhana pemasaran dapat diartikan sebagai upaya untuk permudah aliran produk dari produsen sampai pada konsumen akhir.

Menurut W.J. Stanton (1975), Pemasaran adalah keseluruhan aktivitas perdagangan yang meliputi pembelian, penjualan, pergudangan, penyimpanan dan promosi

Page 4: 6. fungsi pemasaran bisnis

Pemasaran: proses sosial dan manajerial dimana individu dan kelompok mendapatkan kebutuhan dan keinginan mereka dengan menciptakan, menawarkan dan menukar produk yg bernilai bagi pihak lain (Kohler, 2000)

Pemasaran: proses untuk mempermudah penyampaian produk (barang dan jasa) dari produsen sampai pada konsumen akhir sesuai keinginan dan kebutuhannya, sehingga konsumen puas dan produsen mendapat untung.

Page 5: 6. fungsi pemasaran bisnis

Perlu dipahami pemasaran tidak sekedar menjual, maka Pemasaran ≠ Penjualan

Penjualan PemasaranFilosofi menjual apa yg bisa Membuat apa yg bisa

dibuat dijualTitik awal Pabrik pasar sasaranFokus Produk Kepuasan konsumen

Target Menjual dan PromosiPemasaran terkoordinirTujuan Laba melalui volume Laba sesuai kepuasan

penjualan KonsumenPelaku Penjual ,tng promosi semua orang

Page 6: 6. fungsi pemasaran bisnis

B. Pendekatan dalam PemasaranPendekatan Pemasaran merupakan suatu upaya yang dilakukan untuk dapat menjangkau pasar dalam menyampaikan produk.Pendekatan dalam Pemasaran Meliputi:-Pendekatan Peraturan-- Pendekatan Fungsi---Pendekatan Produk----Pendekatan Lembaga----- Pendekatan Teori Ekonomi------ Pendekatan serba manajemen-------Pendekatan Sistem--------Pendekatan Sejarah--------Pendekatan Biaya

Page 7: 6. fungsi pemasaran bisnis

Aktivitas Pemasaran Lingkungan InternalDapat dikontrol

manajemen perusahaanSeperti: keuangan,

personalia, produksi dsb.

Lingkungan EksternalTdk dapat dikontrol

manajemen perusahaan Seperti: Politik dan

hukum, kondisi sosial, perilaku konsumen dsb.

Page 8: 6. fungsi pemasaran bisnis

Fungsi-fungsi Pemasaran* Bagi Subjek = - Masyarakat beri kesempatan kerja

- Produsen capai efisensi dan efektivitas usaha- Orang yang pelajari pemasaran pengalaman dan ilmu

* Bagi Kegiatan Pemasaran1. Transfer Of Title Function

* Pembelian * Penjualan2. The Physical Supply Function

* Transportasi * Penyimpanan3. The Facilitating for Going Function

* Grading dan standarisasi* Pembiayaan* Informasi pasar* Pengambilan Resiko

Page 9: 6. fungsi pemasaran bisnis

Kegiatan Inti Pemasaran (Marketing Mix)1. Produk barang dan jasa (utamanya saat ini barang)

Kategori produk (barang) tujuan penggunaan barang siapa yang menggunakan

Pengelompokan barang• Barang Konsumsi Konsumen akhir– Barang konsumsi– Barang yang perlu pembanding– Barang khusus

•Barang industri Proses lebih lanjut,Seperti: bahan baku; mesin (peralatan), barang pelengkap; barang bagian produk utama (spare part); bahan habis pakai.

Page 10: 6. fungsi pemasaran bisnis

Daur Hidup Produk Suatu produk memiliki tahapan perjalanan kehidupan. Tahapan

perjalanan kehidupan produk biasanya disebut dengan Daur Hidup Produk.

Penj

uala

n da

n tin

gkat

Har

ga

Pengenalan Pertumbuhan Kematangan Penurunan

Perjalanan Waktu

Page 11: 6. fungsi pemasaran bisnis

Tahap Pengenalan

= merupakan pengembangan skala produksi dan perencanaan pemasaran.

• Produk seolah baru dikenal konsumen.

• Butuh biaya yang besar untuk promosi• Resiko yang dihadapi banyak• Keuntungan penjualan produk belum bisa dirasakan hasilnya• Terkadang masih mengalami kerugian• Menggunakan investasi yang cenderung terbatas.

Page 12: 6. fungsi pemasaran bisnis

Tahap Pertumbuhan

Produk yang ditawarkan sudah mulai dikenal di masyarakat

Volume penjualan mulai menaik Keuntungan mulai ada Mulai dirasakan adanya pesaing

dalam pemasaran Promosi lebih diarahkan pada

pengenalan merk atau brand. Tindakan penetapan harga produk

mulai diterapkan.

Page 13: 6. fungsi pemasaran bisnis

Tahap Kematangan

produk sudah mencapai puncak pertumbuhan

cenderung mengalami penurunan Tingkat keuntungan tertinggi dan mulai

menurun Persaingan harga mulai tampak meningkat Telah memiliki segmen pasar tertentu

dalam pemasaran Persaingan sangat begitu besar politik harga dimainkan agar volume

penjualan dan laba yang diperoleh relatif stabil.

Page 14: 6. fungsi pemasaran bisnis

Tahap Penurunan

volume penjualan dirasakan mulai menurunpenjualan produk mencapai titik jenuh munculnya banyak produk baru sebagai

pesaingcenderung melakukan efisiensi biaya

operasional untuk dapat mempertahankan aktivitas usaha

Keuntungan mulai menurunnya

Page 15: 6. fungsi pemasaran bisnis

Pembungkusan Bungkus berhubungan langsung dengan produk.Fungsi: perlindungan (protective)

pelengkap (accesorice) promosi (promotive) Merk

Merk : simbol sbg identitas produk.Fungsinya:-Identitas-Atasi persaingan-Bantu konsumen dalam pilih barang-Arahkan loyalitas konsumen-Perlindungan kualitas barang

Page 16: 6. fungsi pemasaran bisnis

2. Penetapan HargaHarga = ukuran atau nilai dari sesuatuHarga = nilai tukar yang bisa disamakan dengan uang atau barang lain untuk manfaat yang diperoleh dari suatu produk bagi suatu pihak pada waktu tertentu dan tempat tertentu

Penetapan harga adalah suatu keputusan yang diambil oleh produsen dalam memberikan nilai tukar uang pada suatu produk yang akan dipasarkan.

Adanya harga pada produk maka konsumen dapat secara langsung melakukan tindakan apakah menerima atau menolak produk yang di tawarkan.

Page 17: 6. fungsi pemasaran bisnis

Tujuan penetapan harga- Tentukan besarnya penjualan - Tentukan penguasaan pasar- Atasi persaingan - Cerminkan kualitas produk

penetapan harga dapat di dasarkan pada tiga hal, yaitu:• atas dasar biaya, • keseimbangan penawaran dengan

permintaan, • kondisi persaingan.

Page 18: 6. fungsi pemasaran bisnis

Kebijakan hargaProsedur:• Mulai harga terendah tertinggi• Mulai harga tetinggi terendah

Discound (potongan harga):-Berdasar jumlah-Berdasar saluran distribusi-Berdasar musim-Berdasar pembayaran tunai-Tujuan promosi

Page 19: 6. fungsi pemasaran bisnis

Jenis Hargao Harga normalo Harga geographico Harga lucu / aneh (Odd Price)

Strategi hargaMerupakan upaya manajemen perusahaan dalam menetapkan harga dengan melakukan siasat tertentu guna menarik perhatian konsumen. - Memberikan Potongan Harga - Harga tunggal-Harga Majemuk - Harga rewlatif lebih rendah-Harga Geografis - Harga secara psikologis

Page 20: 6. fungsi pemasaran bisnis

3. Saluran DistribusiYaitu pihak-pihak yang terlibat dalam proses distribusi dari produsen sampai konsumen akhir.

Jenisnya : (cari di buku)Pertimbangan:- Segi produk

= jenis, ukuran, keawetan, kualitas, dan sifat produk

- Segi hargaTinggi –rendah harga biaya

- Segi PerantaraKesiapan dan kesediaanperantara

- Segi PerusahaanPerencanaan dan pengawasan dalam organisasi

Page 21: 6. fungsi pemasaran bisnis

4.PromosiIstilah promosi sebetulnya berasal dari bahasa latin, yaitu “pro” yang berarti “maju”, dan “movere” berarti bergerak. Berdasarkan asal katanya, maka secara harafiah dapat diartikan sebagai “bergerak maju” atau dapat dimaksudkan sebagai peningkatan.

Promosi = usaha memberitahukan produk kepada konsumen potensial dan untuk selalu mengingatkan konsumen / pelanggan yang telah membelinya.