WAHYU SULISTIADI2013
Merupakan alat utk mengkomunikasikan NILAIPRODUK kepada pasar.
Penetapan tarif memiliki dampak langsung dan jelasterlihat pd penerimaan pasar
Sangat penting terhadap keseluruhan Bauranpemasaran
Alat yg sangat Fleksibel S/ saat price akan stabil dlmwkt tertentu, tetapi dlm seketika Price dpt Naik atauturun
Satu-satunya elemen yg menghasilkan Pendapatan drpenjualan
3WHAT IS A PRICE ? A price is a statement of value and not a
statement of cost
Penetapan harga merupakan hal yang sangatpenting karena menyangkut kemampuan organisasiuntuk mendapat laba atau surplus demiperkembangan organisasi
41. Peningkatan pemulihan biaya/ cost recovery2. Cross-subsidy3. Mengoptimalkan pemanfaatan pelayanan4. Mengotimalkan pendapatan.5. Mengurangi pemanfaatan pelayanan.6 .Mengoptimalkan profit.7. Mengurangi pesaing.8. Membentuk corporate image
Setting pricing policiesSelectingthe pricingobjectives
Determiningdemand
Estimatingcost
Analyzingcompetitorscost,prices, and offer
Selecting apricing methods
Selecting thefinal price
6 Keputusan tentang Price harus dikoordinasikandengan desain produk/jasa, distribusi dan promosiuntuk mendapatkan suatu program pemasaranyang efektif dan konsisten.
Keputusan dalam komponen bauran pemasaranyang lain akan berpengaruh terhadap Price,demikian pula sebaliknya penetapan Price akanmempengaruhi komponen yang lain
1. Cost Based Pricing (Penetapan tarif bdsrkanbiaya)
Metode paling sederhana, hanyamenambah Mark up tertentu terhdp biayaproduksi
BEP and Target Profit Pricing dgn metodemenghitung Titik Impas atau membuattarget laba tertentu diatasnya
2. Value Based Pricing : Berdasarkan persepsi calon konsumen
terhadap nilai barang atau produk Harus melakukan survai persepsi calion
konsumen
3. Metode Penggunaan Persepsi Nilai drpembeli (bukan dr biaya penjualan) utkmenetapkan Tarif.
Melihat dulu beberapa konsumen bersediamembeli/ membayar utk produk yg Andatawarkan, biaya produksi dilihat belakanganutk mengetahui apakah biayanya masihdapat menguntungkan
4. Competition Based Pricing Going rate Pricing : Penetapan tarif
berdasarkan tarif yg berlaku. Tarif yg ditawarkan berdasarakan tarif rata2
pesaing Kurang memperhatikan biaya dan
permintaannya Bisa menetapkan tarif yg sama, lebih tingi
atau lebih rendah dari pesaing utamanya
1.Penetapan Tarif diatas tarif pasar yg berlakubagi produk2 serupa.
Dengan asumsi konsumen akan beranggapantarif yg lebih mahal berarti kualitasnya lebihbaik.
2. Penetapan tarif dibawah harga pasar Dengan asumsi produk yg kualitasnya sama
dgn rata2 pesaing (homogen) sehinggakonsumen membeli karena tarif
3.Penetapan tarif yg sama atau dekat denganrata2 pasar
Institusi yg dominan disebut pemimpin pasarmenetapkan tarif produk yg selalu akandiikuti oleh institusi lain.
Pendekatan ini dikenal dengan Tarif pasar(Market Pricing)
1. Penetapan tarif Mengapung Institusi berusaha meyakinkan pembeli/
pengguna bahwa produknya sangatberbeda dr produk lain yg ada di pasaran.
Jika berhasil, maka akan mendapatkanprofit yg besar dari setiap produk yg dijual
Namun tarif akan jatuh ketika Institusi barumemasuki pasar tsb, krn mereka melihatpotensi margin yg besar dr yg Anda peroleh.
2. Penetapan tarif penetrasi Strategi ini menarik konsumen dgn harga yg
lebih rendah utk mendorong penjualan awal Peningkatan tarif selanjutnya baru dilakukan
secara perlahan-lahan utk menghindari agarpelanggan tidak mengundurkan diri....apalagi Muntaber (Mundur Tanpa Berita)
KOMODITI
BRAND
SERVICE
EXPERIENCE
Diferensiasi
People Touch
Kesan
Kualitas, pelayanan, Value
Price,Profit Margin
Seperti Tugas sebelumnya, silahkan membagidalam beberapa kelompok
Setiap kelompok produk RS yg berbeda yangakan ditetapkan tarifnya
Separuh kelompok menentukan produk yg barudan separuh lagi dengan produk yg sudah ada(beredar)
Gunakan penetapan tarif dengan memilihstrateginya.
Kirimkan bhn presentasi [email protected]
Top Related