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INSTITUTO PRVADO MIXTO PROFESIONAL “LA EDUCACIOON”SAN ANTONIO SUCHITEPEQUEZ, SUCHITEPEQUEZ.

4º PERITO EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS

EXPOSICIONES, QUE ES COMO SE REALIZA, PERSONAJES

TECNICAS DE INVESTIGACION

CATEDRATICA; JOSEFA CHIAL

POR: SINDY PAOLA GARCIA ALVARADOJUDIT MARLENI GRAMAJO BIXCULJOSSELYN AZUCENA CHACLAN AJU

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30 DE SEPTIEMBRE 2013

PAGINA APROBACION

MEPPO: Keily Virzavith

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Por: Sindy Paola Garcia Alvarado__________________________Judith Marleni Gramajo Bixcul____________________________Josselyn Azucena Chaclan Ajú____________________________

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PREFACIO O PROLOGO

PROPOSITO: Cual es el objetivo de una exposicion

HIPOSTESIS: ¿Cuáles son os propositos de una exposicion?

¿Para que se realiz unaa exposicion?

METODOS:Entrevista

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JUSTIFICACION: Queremos aprender mas sbre una exposicion

JUSTIFICACION Y PERSONA:Keyly Rosales Machá

INDICE Pagina de titulo…………………………………………………………………………………………….. 1 Pagina de aprobación……………………………………………………………………………………. 2 Prefación y Procologo………………………………………………………………………………….. 3 Índice General………………………………………………………………………………………………. 4 Ilustraciones…………………………………………………………………………………………………. 5 Introducción, exposición, conclusión y recomendación…………………………………

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 Apéndices…………………………………………………………………………………………………….. 10

 Glosario………………………………………………………………………………………………………… 11

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 Bibliografía……………………………………………………………………………………………………. 12

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ILUSTRACIONES

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INTRODUCCIONLas exposiciones comerciales de nuevos productos se hacen(generalmente) con dos propósitos:

Dar a conocer el producto o servicio. Por ello, en lasexposiciones comerciales es un factor crítico el ofrecer unabuena información, clara, concisa y contundente sobre losbeneficios del nuevo producto.

Dirigir la presentación hacia un mercado o target group,utilizando la presencia de los medios y soportes afines alpúblico objetivo.

EXPOSICIONESLos eventos que conocemos como exposiciones comerciales,también denominadas presentaciones comerciales de nuevosproductos se realizan para mostrar uno o varios productos.Estos se presentan a los invitados, junto la descripción detodas sus características y los beneficios que proporcionan.

Éstos eventos tipo exposiciones comerciales, que pueden serperfectamente un minievento en el que se invita a un númeroreducido de personas muy targetizadas (por ejemplo a unacena-exposición en un Hotel) se consideran de granimportancia dentro de las actividades de las empresas y de sudesarrollo comercial, ya que les abren paso para dirigir almercado el producto o servicio ofrecido.

Las exposiciones comerciales de nuevos productos se hacen(generalmente) con dos propósitos:

Dar a conocer el producto o servicio. Por ello, en lasexposiciones comerciales es un factor crítico el ofrecer unabuena información, clara, concisa y contundente sobre losbeneficios del nuevo producto.

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Dirigir la presentación hacia un mercado o target group,utilizando la presencia de los medios y soportes afines alpúblico objetivo.

Las exposiciones comerciales se pueden realizar durantevarios días y en diferentes puntos geográficos, para que asípuedan asistir a ellas el mayor número de personas, aunque lohabitual es hacerlo en una sola jornada por localidad.

Cuando se realiza esta clase de eventos se puede hacerexponiendo un productos, o también varios. También puedenparticipar varias empresas que comparten gastos; y hacen queel evento sea más sugerente renunciando a la personalizacióny protagonismo íntegro.

TEMAS QUE SE PUEDEN TOCAR EN LAS EXPOSICIONESCOMERCIALES

Se deben tratar todas las características y beneficios de losproductos o servicios. También es importante que se tratentemas relacionados con el “product, place, promotion & price”(las 4 P’s de marketing), dando especial atención a laspromociones con que se quiere llegar a los clientes y ganarsu fidelidad y confianza.Las exposiciones comerciales son claramente eventos dirigidosa fomentar ventas, reforzar vínculos con proveedores yposibles clientes (marketing relacional B2B) y de RR.PP.

Cuando asistimos a una feria como expositores, la principalrazón para presentarnos a este tipo de eventos es obtener unbeneficio. La mayoría de las veces, para que esto seaposible, es necesario vender en menor o mayor escala. Por lotanto ambos conceptos, tanto exponer como vender estáninterrelacionados.

Al dar una excelente presentación al público, se debe depresentar un producto generando deseo en el cliente al quenos dirigimos. La exposición del producto es clave paramostrar que cumple lo que promete y que cubre una necesidad.

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La exposición es el punto clave para materializar ventas ocontratos en un evento como una feria.

De la misma manera, un profesional que haya sido contratadopara el propósito de vender, en cualquier área y no solo enlas ferias, siempre deberá realizar una exposición opresentación del producto.

El vendedor tiene un estereotipo de ser un tipo extrovertido,con facilidad de palabra y empático a las necesidades de losclientes.  Casi como un político. No es necesario que todosea genuino, siempre y cuando se proyecte correctamente anteel cliente.

Una empresa expositora debe de aprender de los vendedores. Yasea si eres el dueño de la empresa o fuiste contratado paraéste propósito específico, deberás tener en cuenta los 3consejos siguientes :

1. Conozca su terreno de juego

Muchas personas piensan que el arte de vender es algo que unapersona hereda. Esto está lejos de ser verdad. La venta esuna habilidad que puede ser dominada por cualquier persona.El vendedor no nace sino que se hace; y con el tiempo vaactualizándose al producto, momento y clientes cuyasnecesidades van, o pueden ir, evolucionando.

Un ingrediente importante del éxito de venta es el argumentode venta. Un vendedor debe ensayar y practicar sushabilidades de ventas una y otra vez, hasta que se convierteen su segunda naturaleza. Hombres y mujeres de éxito enventas hacen esto varias veces todos los días, a vecesincluso algunos un día antes de que se encuentren con unnuevo cliente. Pocos vendedores son capaces de dar una buenapresentación tratando de improvisar al cien por cien.

2. Crea en lo que vende

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El producto o servicio que usted vende debe ser algo de loque usted esté orgulloso. Si usted no cree en el producto oservicio que está vendiendo, suele ser recomendable empezar avender otra cosa. Incluso si se le pide vender el producto alos miembros de su familia, a los que generalmente se vendepor compromiso, debería tener confianza en el producto. Endefinitiva, cuandoun productoi ofrece calidad cubriendo unanecesidad, se pueden realizar promesas, y un vendedor escapaz de justificar los costes.  El proceso de venta serámucho más positivo y agradable.

3. Conozca su PUV

Cada producto o servicio que usted vende debe tener unapropuesta única de venta o PUV. Una PUV distingue un productoo servicio de otros productos y/o servicios. La verdad es quesi usted no tiene una PUV, es muy dificil competir porcalidad; tanto a nivel de producto como de vendedor.

Por lo tanto, es totalmente recomendable identificar lasventajas únicas de su producto y servicio individual. ¿Qué eslo que ofrece que no se puede obtener con otro producto, ycon su servicio añadido?

CONCLUSIONEn el presente tema entendimos que Al dar una excelentepresentación al público, se debe de presentar un productogenerando deseo en el cliente al que nos dirigimos. Laexposición del producto es clave para mostrar que cumple loque promete y que cubre una necesidad. La exposición es elpunto clave para materializar ventas o contratos en un eventocomo una feria.De la misma manera, un profesional que haya sido contratadopara el propósito de vender, en cualquier área y no solo enlas ferias, siempre deberá realizar una exposición opresentación del producto.

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RECOMENDACIÓNEn toda exposición se recomienda vender en menor omayor escala para dar una excelente presentación alpúblico, para poder generar deseo en el cliente alque nos dirigimos, también se deben tomar en cuentatodas las características y beneficios de unservicio, también es muy importante tomar en cuenta,practicar las habilidades de ventas para poderobtener un buen beneficio.

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APENDICE

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GLOSARIOARGUMENTO: Discutir, probar, alegrar y decir.

CONCISA: Es algo breve.

CONTTUNDENTE: Que causa contuncion, arma contundente categórico terminante.

CALIDAD: Calidad o conjunto de propiedades es deuna cosa que permiten compararlas con otras de su misma especie. superioridadexcelencia.

COSTE: Cantidad que se ponga por la adquisición de una cosa.

ESTEREOTIPO: Imagen o idea adoptada por un grupo.

GEOGRAFICOS: Estudio geográfico, expedición, misión,sociedad, geográfico.

GENUINO: Puro autentico y verdadero.

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INTEGRO: Completo, suma, paga, integra. Probó honrado persona íntegra.

PROCESO: Acción de ir hacia adelante transcurso del tiempo.

PUV: Propuesta única de venta.

BIBLIOGRAFIAhttps://www.google.com.gt/search?q=+&ie=utf-8&oe=utf-

8&rls=org.mozilla:es-ES:official&client=firefox-a&gws_rd=cr&ei=rFdEUvubO47e8wSa4IC4Aw#psj=1&q=+exposiciones+e

n+el+producto&rls=org.mozilla:es-ES%3Aofficial