ALIANZAS ESTRATEGI

CAS

JOSUE DAVID ROA HE

RNANDEZ

150010785

ALIANZA ESTRATEGICA• DEFINICION• ¿PARA QUE SIRVEN?• CONCEPTOS• TIPOS

ALIANZA ESTRATEGICA:La alianza estrategica puede definirse en conjunto de estas palabras como: Es un acuerdo de voluntades entre varias empresas para lograr un fin comercial comun, manteniendo su independencia economica y administrativa asi como su identidad.

¿PARA QUE SIRVEN?Las alianzas estrategicas sirven para lograr objetivos y metas en equipo, osea que se trabaja de una manera coordinada para lograr objetivos conjuntamente, de una manera eficaz y eficiente sin perder la independencia economica ni empresarial – administrativa, entre otras palabras se usa la sinergia; la capacidad de reconocer las diferencias de los integrantes para lograr resultados superiores.

CONCEPTO DE ALIANZA EMPRESARIALTambien llamados acuerdos coorperativos horizontales; se caracterizan por la alianza entre competidores en el mercado, para obtener un beneficio mutuo, dentro de este acuerdo no participan directamente proveedores ni clientes.

Acuerdos entre empresas que se unen para lograr VENTAJAS COMPETITIVAS que no se alcanzarian de una manera individual.

TIPOS DE ALIANZAS.ALIANZAS DE MERCADOTECNIA

ALIANZAS SOBRE PRODUCTOS

ALIANZAS PARA EL DESARROLLO DE TECNOLOGIA

ALIANZAS DE INVESTIGACION Y DESARROLLO DE PRODUCTOS.

ALIANZAS DE MERCADOTECNIAEste tipo de alianzas utiliza el sistema de distribucion de una compañia para incrementar las ventas de un socio que provee un producto o servicio, pero carece del mecaniasmo de distribucion efectivo y una buena fuerza de ventas.

ALIANZAS SOBRE PRODUCTOSLa primera enlaza compradores con sus proveedores, es para obtener entregas oportunas, mejor calidad y reducir costos.

La segunda en las asociaciones de maufactura conjunta, por razon de costos de escala, tiene sentido economico construir una planta con gran capacidad, donde sera posible que la demanda de una sola compañia pueda absorber la capicidad productiva total.

EJEMPLO: Una compañia pequeña invento y pantento un nuevo proceso quimico de purificacion pero requeria una planta quimica muy costosa y un consumidor de grandes volumenes, un joint venture con un productor quimico importante satisfizo requerimientos.

ALIANZA PARA DESARROLLO DE TECNOLOGIAEl desarrollo y aplicacion de tecnologia nueva tiene riesgos y es costosa. Cuando se requiere para el desarrrollo de prodcutos u otras tecnoligias, a las empresas les es conveniente crear alianzas con empresas que ya cuenten con este tipo de tecnologias.

Ejemplo:Tres empresas de computadoras se unen para investigar una nueva tecnologia de tarjetas de silicon, cada una realiza aportaciones de igual monto al proceso de investigacion, proporciona recursos humanos y financieros, participando cada una en partes iguales en la informacion resultante. A ninguno de los participantes se les prohibe que siga realizando su investigacion individual, ni competir con los demas al utilizar futuras aplicaciones.

ALIANZA DE INVESTIGACION Y DESARROLLO DE PRODUCTOSSe utilizan para reducir el riesgo de desarrollar una nueva tecnologia y aplicarla al desarrollo de productos o procesos. En una venture conjunta de investigacion, que en ocasiones incluye una universidad, los resultados de la investigacion se comunican entre socios