التسويف

87
1 م يكادلا ا ي مارك ي الد ي ف ة ي ب ر لع ا ة صاد! ت قلا و ا دارة& لا ا ة ي ل ك ة ي ل ك سات الدرا ر ي ت س. ج ما- ا ي ل ع ل ا ق ي و س ت ق ي و س لت ا< وت ح. ب مادةاد عد& ا. ب للطا ا: ام< س ه مد ح مI وان ض ر M راف< ;pma&ش ا

Transcript of التسويف

1

م مارك� ي�الاك�ادي�� ي� ال�دي�� ة� ف� ي� ب�� ة� ال�عرصاد ت! دارة� و الاق�� ة� الا& ك�لي�

ة� ر ال�دراس�ات� ك�لي� ي� ست� ا- م�اج�. ق� ال�علي� ي�6 سو ت��

ق� ي�6 سو حوت> ال�ت� م�ادة� ب�.

ع�داد ام: ال�طال�ب. ا& وانI م�حمد ه�س> رض��

�Mراف ش> ا&اد� ال س�ي� Qورالا ل/دك�ت� Qائ� ور ن�� ي��

هوم ( 1 ) ة� : م�ف� ه�مي� Qق� وا ي�6 سو حوت> ال�ت� ب�.: دمة� م�ق�

س�اس�ا Qع ا ب. ت! ة� ئ�! ه�مي� Qة الا ها , وه�د� هج. عة� م�ن� ب� واع�ها وط�ب� ي�6 Qلاف� ا ت� اج�� ع ون�. ي�� ار م ال�مس> uي� م�عظ رة� ف� ي� ة� ك�ت� ق� م�كان�� ي�6 سو حوت> ال�ت� ل ب�. حت� ب��

Iن Qة� ا ارن�� ج. مات� ال�ت! uظ رك�ات� وال�مت� ام�ا ع�لي� ال�ش> ح ل�ز� ص�ب. Qوا , ة� صادن�� ت! اة� الاق�� ي� ال�حي� ع ف� ي�� ار ة ال�مس> ة ه�د� ي� سهم ق�� ي� ت�� م�نI ال�دور ال�د�

س�اس�ا Qعت�مد ا ي� ت�� ق� وال�ت� Qاي� دة� ع�لي� ال�حق� ي� ع�طاء ال�معلوم�ات� م�ست! ي� ا& سهم ف� نI ت�� ها ا& ان�� طوات� وط�رق� م�نI س�> ب. وخ�� س�ال�ي� Qا لا لج. ن��

اد� ال�ق�رار. ج� ي� اب�� ف�

ة� ي� ق� سوت�� جات> ال�ت� ب�. Qالا ها ع�نI ال�سوق�: ف�� لن� جلي� وع�ي� وب�� م وال�موض�� uظ ات� ال�مت� ان�� ي� مع ال�ت� ي� هي� ج�. ة� ال�ت� Qي ت¥ سة� وال�ي. اق�� ة� وال�مي� هدف� ال�مسن�

ب> حي� همها، ب�. ادة� ف�� ن­� هدف� ر� ها ن�. ن� م ال�عمل ق�� ت� ات� ب�� ان�� ي� ي� م�نI ال�حصول ع�لي ب�� ق� سوت­� حب> ال�ت� ة� ال�ت. لال ع�ملي� مة� م�نI خ�� uظ ت�مكنI ال�مت� ب��

Iعدد م�ن علق� ت�. ب� مة� ب�! uظ د ال�مت� ي� ت��رس�> اع�دة� م�نI ال�معلوم�ات� ال�ت� كونI ف�� ة� ل�كي� ن�� ق�رف� ق� ال�مب� Qاي� و ال�حق� Qالات� ا اد� ال�مج. ج� اء اب�� ي� ب6¿ Qااط�ًا س> ة� ت�� ي� ق� سوت�� جات> ال�ت� ب�. Qعد الا . ولا ت�� هدف� ي� ال�سوق� ال�مسن� ال�عمل ف� ة� ن�. علق� ل ال�ق�رارات� ال�مب� ، ئ�. حسب. مارسة مرة� واخ�دة� ف�� ي��

مرة� اف�. هي� دراسة� م�ست� س> اك�ت� علق� ن�. ب� ها ب�! ة� وم�همن� ي� ق� سوت�� اع�لة� ال�ت� ل ال�ق� Qت­�ر ال�وس�ائ� طو ة ت�� صد ن�. ق� ق� ت�� ي�6 سو حوت> ال�ت� هوم ب�. نI م�ف� ا&ي� ق� سوت�� س�واق�ة�ال�طرق� ال�ت� Qع ,والا ي�� ور� وات� ال�ت� ت� سب. ل�ق� ت�� Qار الا ي� ب� ل والاخ�� م�ي> Qدام الا ج� ة� , والاس�ت� اس�ي. دة� ال�مي� دن­� ال�ج.

. دة� ري� ع�دن­� خ�� Qالات� ا ع,وم�ج. ب� ي� ال�ت� دة� ف� ت¥ ب. ال�ح. س�ال�ي� Qدة� ,والا دن­� ال�ج.

2

Iح ب� ي¥نI ال�مت� دم�ات� ئ�. ع ال�سلع وال�ج� ب� �Òب ال و ق� ب� Óاب� ة� ن�. علق� اك�ل ال�مب� ها دراسة� ك�ل ال�مس> ن�� Qا ا ن�. ص� ت�� Qعرف� ا : ت�� ق� ي�6 سو حوت> ال�ت� ت. ق��

ارة� ال�مق�رد ج. ,ب�� عها ال�مادي� ت�� ور� ع,ي�� ب� ر ال�سلع ل�لت� ي� حض� هلاك� ,ب�� اجI والاس�ن� ي� Óب­ ي¥نI الا& ة� ئ�. ل�ك ال�علاف� ي� د� ما ف� هلك ي�. وال�مسن�. ة� ات� ال�علاف� ة� د� اك�ل ال�مال�ي� ة� ل�لمس> اف� ض�� ,ا& ملة� وال�ح.

ة� ة� ال�علوم ال�سلوك�ي� *** ض�ق�

س�اس�ا ع�لي� دراسة� Qصب. ا ت� ي� ب�� ق� سوت­� حب> ال�ت� , م�ادام ال�ت. ة� �زوع ال�علوم ال�سلوك�ي� ق� هي� اخ�دي� ف� ي�6 سو حوت> ال�ت� نI ب�. ا&ق� ة� وم�ا راف� ي> �Òب ة� ال�جد ة� وال�عملي� ي� ب� Óب. ال�ق س�ال�ي� Qل الا ص� ق� ة� وت�. ة, وال�علوم ال�سلوك�ي� ان­� ي. ة ورع�� ان­� ة� خ�اخ�. ي� لت� ب. ن�� ح. ا ب�� هلك ه�دف�� ال�مسن�

هلك دمة� ال�مسن� ي� خ�� اع�لة� ف� حI ف�� Qاب­ ي� Óب� ب� ق� دا وح�ق� عي� وط�ا ت�. طعب� س�> ة� ق�� واع�د م�عروف� م وف� اه�ت� ات� وم�ق� �Òن ر uط هور ت�� uظ� Iم�ن ل�ك د�. ري� وان��ب. الاخ�� لف� ال�ح. ت� وال�سوق� وم�ح�

: لي� ص ك�ما ن�¥ لح� ي� ة� وب�! ة� وال�علوم ال�سلوك�ي� عي� ب� ي¥نI ال�علوم ال�طب� �زوق� ئ�. اك� ف� وه�ي�ي�1 م�ا ف� Qا , ة� ي� ب­. ا ة� ون­> ق� م�عروف� Qاي� عام�ل م�ع ح�ق� ب� ة� ب�! عي� ب� انI ال�علوم ال�طب� دراك�ها ن�. ب. ا& ح. ة� ب�� ق� ب� اك� ح�ق� :ه�ي� عة� ال�مادة� ال�مدروسة� ب� ( ط�ب�

ع د� س وال�ج. Qلي� ال�زا سم ا& سانI م�ق� ت�� سم الا& لا ج�. .ف��مي> ات� ي. ع ل�لت> ص� ح� ي�رات� لا ب�� ع� عام�ل م�ع م�ب� ب� ب� Óف� �Mة ال�علوم ال�سلوك�ي�ل ي. ق� ق� لات�� Qاي� ة� ح�ق� ي� Qب­ ا �Òن ر� ي� ة� وال�ق� ي� اص�� ات� ال�زن­� �Òن ر uط ة� وال�ت� ي� Qب­ ا مي� اع�لات� ال�كت� ق� دل وال�ب� ي. ت! رM ولا ئ�! ي� ع� ب� ة� لاب�! ق� ب� ة ح�ق� ط�راف� وه�د� Qوالا

هل ال ال�مسن� Qد س�و لف� ع�ي� ت� ح� ة� ب�� حوت> ال�سلوك�ي� ي� ال�ت. ل. ول�كنI ف� وئ­� Qا و ال�ي� Qا ك حصل ع�لي�ك ال�س> Óت كل ال�سلعة� ق�� لا ع�نI ش�> م�ي>

3

؟ وات. جدد ال�ح. ت! لالة ب�� ي� م�نI خ�� ار ال�د� اس وال�معي� ي� ا م�اه�و ال�مق� دا , وه�ي� د خ�. ي� كل ج�. �ي� ال�ش> ان­ د وال�ي> ي� كل ج�. ول�هما ال�ش> Qا Iن ي� ي� اب�. خ�. ا&دا. د خ�. ي� �ي� ج�. ان­ وات. ال�ي> وق� ال�ح. ق� د ت�� ي� ول ج�. Qوات. الا كونI ال�ح. د ن�� ق� ف��

ة�2 ي� ب­� م�كا الا& , ف�� ة� ي� ال�علوم ال�سلوك�ي� ة ف� ة� ع�ما هي� ع�لي� عي� ب� ي� ال�علوم ال�طب� : وهي� م�سالة� س�هلة� ف� ة� ل�لمادة� ال�مدروسة� uة� ال�ملاخ�ظ ( ض�عون�.ول مكنI ال�ق� اصة� , وي�� روف� خ�� uق� ط� ت�مع م�ا وع�لي� وف� ي� م�ح. و ال�معاصرة� ف� Qة� ا ي� واه�ر ال�ماص�� uال�ط Iحسن ة� م�نI ب�� ت�ماع�ي� ي� ال�علوم الاج�. ف�

هور uها خ�ال ظ� عور ن�. مكنI ال�س> ها ئ�.ل ي�� ن� uم�لاخ�ظ Iمكن ري� لا ي�� خ�� Qواه�ر ا uظ� اك� ة� ول�كنI ه�ي� واه�ر ال�سلوك�ي� uة� ال�ط uم�لاخ�ظ Iمكن ة ي�� ان��. كلات� كلة� م�نI ال�مش> م�ش>

كرر3 ي� نI ب�! مكنI ا& ي� ي�� ة� ال�ت� عي� ب� واه�ر ال�طب� uال�ط Iكرار م�ن ة� ل�لي� لي� ان�. ل ف�� ة� اف�� واه�ر ال�سلوك�ي� uال�ط : كرار ال�مادة� ال�مدروسة� ( ع�دم ن��س ق� ها ع�لي� ت�� كرر وخ�دان�� ي� ة� لاب­! خ�دات> ال�سلوك�ي� Qواه�ر والا uال�ط Iان ري� ف�� خ�� Qهة� ا . م�نI ج�. ة� نI ك�مي� ي� وائ�� ق� ف� ها وف� وت��سهل دراس�ن�

ي�ر ع� ب. ت�� ات��رة� ت�.سي. كونI م�ع� ي� ك�ل مرة� ن�� ها ف� نI دراس�ن� ي� ا& عت� , م�ما ت�� ة� ر� ها ال�ممي� ن� ة� ض�ق� سي� ق� ة� ت�� انI ل�كل خ�ادن­> ل�ك ن�. نI , د� ي� مرئ��. ال�جالة� ظة� ن�. روف� وال�عوام�ل ال�محت� uال�ط

ي�ال�ق�رار ال�جاسم( 4 ق� ة ف�� اد� ج� ب. اب�� ة� ال�ق�رار ال�واج�. وع�ي� ي� ي�� لف� ف� ت� ح� نI م�نI ال�علوم ب�� ي� وع� ي� ك�لا ال�ت� اج�ب> ف� ف� ال�ي. نI م�وف�� : ا&ول وال ع�نI ال�دخ�� لر� ل ل� ائ�. ك ال�ق� عص� ال�س> ها ت�. ف� ب� كت! �زارات� ن�� ها ف� ن�� و ا& Qال�ق�رارات� خ�اس�مة� ا Iن لاخ�ظu ا& ة� ن�� عي� ب� ال�علوم ال�طب�

4

Iان اع�ل ف�� حو ف�� Óت ة� وب�. وان��ب. ال�كمي� دة� ع�لي� ال�ح. ي� ة�M ال�مست! حوت> ال�سلوك�ي� حI ال�ت. Qاب­ ي� Óر ب� سي� ق� د ت�� حسس. وع�ي� ق� وال�ت! حق� د م�نI ال�ت! �Òن ي� ال�مر� ف�

. عددة� لات� م�ب� ون­� Qا هادات� ون­� ن� ع لاج�. ص� ح� ما ب�� ي�� دو خ�ام�ا وا& ي. ¥Òب د لا Qي� ف�� هان­ ال�ق�رار ال�ن�

ق� ي�6 سو هوم ال�ت� طور م�ف� ة� و ت�� Qا س> ولا: ت�� Qاق� ي�6 سو دي� ل�لت� لي� ق� هوم ال�ب� ال�مف�

لر ك�ون�� ع د وض�� ق�Cotler "ل�ق� ي�6 سو هوم ال�ت� ة م�ف� ن�� Qا ادل ن�. ي. ات� ال�ت� ل ع�ملي� سهي� هدف� ت�� سن� ي� ت�� ة� ال�ت� ن�� ر ش> ظة� ال�ت. ش> ت�� Qموعة� الا م�ح.

لي� هوم م�ا ن�¥ ا ال�مف� منI ه�د� ض� ت� وع�ا, و ب�� ت� ك6ي>ر س�> Qال الا ي� م�ار� ال�د�اجI و ي� Óب­ ري ك�الا& خ�� Qظة� ا ش> ت�� Qلاف� ا �ي� ع�لي خ�� سان­ ت�� اط ا& س> ق� ت�� ي�6 سو نI ال�ت� هلاك� -ا& .الاس�ن�

ادل- ي. ات� ب�� راء ع�ملي� خ�. و لا& Qا , ة� واخ�دة� ق� ادل ل�صق� ي. ري ال�ت� ادل, س�واء خ�. ي. ة� ال�ت� ل ع�ملي� سهي� هدف� ت�� ق� ت��سن� ي�6 سو نI ال�ت� ا&

ة� لق� ت� .م�ح�ا ص� ت�� Qدم�ات� ا ت�مل ال�ج� ما ت��س> ي�� ظ ع�لي ال�سلع و ا& ق� صورا ف�� س م�ق� ادل ل�ت� ي. ادل م�نI ط�رف� ال�ت� ي. ة� ال�ت� ي� ع�ملي� ادرة� ف� نI ال�مي. ا&

Iي�6ن ي�ر ًا ع�نI م�س> اج�ت> س�واق� ن�. Qل ل�لا ي�ر� ي� ن�� ع ال�د� Q6ي ا كونI م�نI ط�رف� ال�ي. د ن�� ك�ما ف��

طلب. ت� ادل ب�� ي. نI ال�ت� ا& ا ف�� ا ع�نI ال�سلعة� و ع�لي ه�د� اج�ت> س�واق� ن�. Qل�لا Mل ي�ر� دم�ا ن�� ي�ري� ع�ي� ةال�مس> :ل�سلعي�

5

ادل * 1 ي. راء ال�ت� خ�. ي� ا& هما ف� ب. ك�ل م�ن� نI ت��رع�� ي� .ط�رف�� 2* ر خ�� �ر ال�طرف� الا uط هة� ت�� مة� م�نI وج�. ت� ات� ق�� اء د� ي� س�> Qا ملك نI ي�� ي� .ك�ل م�نI ال�طرف��ة* 3 م م�ا ل�دن�� سلت� صال و ت�� راء الات�� خ�. ادر ع�لي ا& نI ف�� ي� .ك�ل م�نI ال�طرف��

ق� ي�6 سو ف� ال�ت� عري­� **.:ت��*- لف� ت� ح� ق�ب�� ي�6 سو ف� ال�ت� عاري­� لاف� ت�� ت� اج�� ات� ن�. ي� ول�وج�. ي�6 د ن�6 ة�الا& هم ال�علمي� صاض�ان�� ت! ة� و اج�� كرن­� هم ال�ق� هان�� وج�. نI و ي�� كري­� .: و ال�مق�

:STANTON - Iون ت� Óب­ ا ف�. 1: س�ي� عري­� ت��

ظة� ش> ت�� Qالا Iموعة� م�ن ة م�ح. ي� عام�ل ق�� ب� كام�ل ب�! ام م�ت� uط ق� ه�و ت�� ي�6 سو دم�ات� و ال�ت� ع ال�ج� ي�� ور� ، و ي�� Iح ر، ت��روب�� سعي� ظ، ت�� ظت� ح� لي ب�� هدف� ا& ن��Iاج ي� Óب­ عد الا& ع ت�. Q6ي ا ص� .ال�ت.

ف�.2 عري­� ي.رع�ت�� ن­� ROSENBERG : :رور�ة� ق� ه�و ع�ملي� ي�6 سو مة�ال�ت� Qي�م�لاي� ق� سوت­� حI ت�� ب­� م مر� دي­� ق� حI م�نI ت�� ب� ت�مكنI ال�مت� ها ب�� واس�ظن� . ي�.

ق� ).3 ي�6 سو ة� ل�لت� كي� مرن�� Qة� الا معي� ف� ال�ح. عري­� ( :1960ت�� هلك لي ال�مسن� حI ا& ب� دم�ات� م�نI ال�مت� ة ال�سلع و ال�ج� وج. ي� ي�� ع�مال ال�د� Qاط الا س> ق� ه�و ت�� ي�6 سو .ال�ت�

ف�.4 عري­� >ي�ت�� MeCarthy : :م�اك�زن­

6

هلك ا لي ال�مسن� حI ا& ب� دم�ات� م�نI ال�مت� ق� ال�سلع و ال�ج� دف� ة ن�� وج. ي� ي�� روع ال�ت� ظة� ال�مش> ش> ت�� Qد� ا ي� ق� ب� ق� ه�و ب�! ي�6 سو .ل�ت�ف�.5 عري­� : : SCOH, REWOLD, WARSHAW ت��ت�مع م�ا وا ي� م�ح. ة� ف� لك ال�عملي� ق� ه�و ن�� ي�6 سو دم�ات� ل�ت� م ال�طلب. ع�لي ال�سلع و ال�ج� ج. و ح� Qكل ا ع ه�ت� وف�� اه�ا ي�� ص� ت� مق� م ي�. ت� ي� ب�� ال�ت�

ة� صادن�� ت! ع الاق�� ي�� ور� ادل و ال�ت� ي. ،M ال�ت� Iح دراك� ، الي�روب�� ات� الا& لال ع�ملي� ل�ك م�نI خ�� م د� ت� اع�ها و ب�� ي. س�> م ا& .ي�>صادي�.6 ت! عاونI و ال�ت�مو الاق�� مة� ال�ب� uظ ف� م�ت� عري­� : ت��

مل ارة� ع�نI م�ح. ق� ه�و ع�ي. ي�6 سو ا ال�ت� طلاف�� حو ال�سوق� ات�� دة� ب�� دن­� ة� و ال�ج. ات� ال�جال�ي� ج. ت! ة ال�مت� وج. ي� ي�� اري� ال�د� ج. اط ال�ت! س> ة� ال�ت� م�نI م�عرف�

Iن هلكي� ات� ال�مسن� ات� و خ�اخ�. ي. .رع��ق� ).7 ي�6 سو ة� ل�لت� كي� مرن�� Qة� الا معي� ف� ال�ح. عري­� ( : 1985ت��

ظ و ظت� ح� ة� ب�� ق� ه�و ع�ملي� ي�6 سو دم�ات� ال�ت� كار و ال�سلع و ال�ج� ق�� Qع الا ي�� ور� حI و ي�� ر و ت��روب�� سعي� صور ال�كلي� ل�ت� د� ال�ت� ي� ق� ب� ة� ب�! لق� ع�ملي� ل�ج�

س�سات� Qزاد و ال�مو� ف� Qات� الا ع خ�اخ�. ب. س> ي� ت�� ادل ال�ت� ي. .ال�ت�

الي� حو ال�ي� Óق� ع�لي ال�ت ي�6 سو ام�ل ل�لت� ف� س�> عري­� ع�طاء ت�� مكنI ا& ة� ي�� ق� ف� ال�سات�. عاري­� لال ال�ب� : و م�نI خ�� «Iحصل م�ن ة� ب�� دارن�� ة� و ا& ت�ماع�ي� ة� اج�. ق� ه�و ع�ملي� ي�6 سو هم م�نI ال�ت� ان�� ي. هم و رع�� ان�� اخ�. ي� ماع�ات� ع�لي اخ�ب� �زاد و ال�ح. ف� Qلالة الا لال خ�� خ��

مة� م�ع ت� ات� ال�ق� ات� د� ج. ت! ادل ال�مت� ي. م و ب�� دي­� ق� لق� و ت�� نI خ�� ري�6 خ�� � «.الا

7

ق� ** ي�6 سو ن�6ب> ل�لت� هوم ال�جد : ال�مف�هها و ن� وج�. روع و ي�� هود ال�مش> ي� ل�ج. ج� ت� سي�راب�� ظ الا& ظت� ح� ال�ت� اص ن�. داري� ال�ج� هدف� ال�عمل الا& سن� ي� ت�.رام�حI ت�� دام�ها ف� ج� ة� ع�لي اس�ت� ان�. ال�زف��

ات� اع خ�اخ�. ي. س�> , و ا& مة� uظ ح ل�لمت� ها ال�زب­. ن� ما ق�� مة� )ي�. uظ ظة� ال�مت� ش> ت�� Qد ك�ل ا وج�ي� منI ي�� ض� ت� ي� ب�� ل�ك ال�عمل ال�د� , د� Iن هلكي� اجI ال�مسن� ي� Óب­ الا&ام ع�مل م�وخ�د uط ي� ت�� ع( ف� ب� ل و ال�ت� . و ال�ت�موئ­�

اصر هي� ة� ع�ي� ي� ب­� ما هوم ع�لي ي�> ا ال�مف� وم ه�د� ق� :ت��ق�راره�ا- 1 موه�ا و اس�ب� رك�ة�M و ي�� اء ال�ش> ق� ب. اط�ة ب�� ي. ي� ارب­� هلك ف� ي� ل�دور ال�مسن� ج� ت� سي�راب�� هم ال�مرك�ز� الا& ف� ت�6ر و ت�� د ق� .ت��

ظة� م ال�محت� uظ رك�ة� م�ع ال�ت� ام ال�ش> uط مالي� ل�ت� ج�. نI الا& وار� .ع�لي ال�ت�ة�- اه�ت�مام2 ي� ة� م�عب� ي� Qراب­ كلات� ش> ي� خ�ل م�ش> س�هام ف� وء دور م�جدد ه�و الا& ي� ض�� مها ف� ضمت� م ت�� ت� ي� ب�� ات� ال�ت� ج. ت! كار ال�مت� ت� اب�. دارة� ن�. الا&

Iن هلكي� .ل�دي ال�مسن�ر اه�ت�مام -3 ي� ال�جاص� رك�ة� ف� جي� ل�لش> دة� ع�لي ال�مرك�ز� ال�زب­. دن­� ات� ال�ج. ج. ت! م ال�مت� دي­� ق� ار ت�� ن­> �ا دارة� ن�. حI الا& Qاب­ ي� Óدراك�ها ل�لت ل, و ا& ي. ق� و ال�مسب�

ظ ال�علمي� ظت� ح� ي�رن��ب. ع�لي ال�ت� ي� س�ت! ة� ال�ت� ي� ب�6 ا ج. ب­� ق�راره�ا الا& مانI اس�ب� اج و ض�� رن­. Qمو الا هة� ي�� , م�نI ج�. دة� دن­� ات� ال�ج. ج. ت! . ل�لمت�4 - Mلك دي�M ل�ي� لي� ق� طاق� ال�ب� ارجI ال�ت� ري خ�� خ�� Qق� الا Qاي� حب> ع�نI ال�حق� , ووخ�دات� ال�ت. ق� ي�6 سو حوت> ال�ت� ت�6ر ع�ام ل�دور ب�. د ق� ت��

حوت> .ال�ت.ي� ك�ل ع�مل- 5 م ف� Qهد داي­ ود ج�. ي وخ�. معت� , ي�. ه�داف� Qكة� ا ي. لال س�> مة� م�نI خ�� uظ دارات� ال�مت� ة� ا& حو ك�اف� هة� ب�� رك�ة� م�وج�. طاع�ات� ال�ش> ق��

8

سام ق�� Qو الا , رك�ة� وي ال�ش> ه�داف� م�جددة� ع�لي م�ست� Qع ا لف� وض�� ت� نI ع�لي م�ح� ت�6ري­� ل ال�مد ي. ولة� م�نI ق�� ت. هومة� و م�ق� كونI م�ف� ن��

ات� ون�� .ال�مست�ي� -6 سق� ف� هد م�جدد م�ت� ة ج�. حI ع�ي� ب� ت� طظ م�ا ئ�� ة و خ�� ن­� ا ت¥ ح. ت� روع و اسي�راب�� ه�داف� ال�مش> Qل لا خ�. Qر الا ضي� ل و ق�� ظ ال�زس�مي� ظ�وئ­� ظت� ح� ال�ت�

رك�ة� ة� ل�لش> ي� ق� ب� uطاع�ات� ال�وظ� .ال�ق�لق�- 7 ي� خ�� ل�ك ف� مر د� Qم الا لر� د� اس�ي� رك�ة� ا& سام ال�ش> ق�� Qم ا ت� uظ ت� ع�ادة� ب�! اء و ا& ل�ع� ي� ا& وس�ع ف� و ال�ت� Qة� ع�لي ا ان�. دام و ال�زف�� ج� ة� و اس�ت� Qي عب. وء ت�� ض��

كلات� حو خ�ل م�ش> رك�ة� ب�� هار� ال�كلي� ل�لش> ارة� ال�ج. ت� ة� م�ح� هلاك�ي� .اس�ن�

: ة� هي� س�اس�ي� Qات� ا طلي. �ز ع�دة� م�ت� واف� ق� ي�� ي�6 سو ن�6ب> ل�لت� هوم ال�جد م ال�مف� ت� ب� ق� طلب. ت�� ت� و ب��روع ة� ال�مش> لسق� س�اسي� ل�ق� Qة الا ق� ه�و ال�موج. ي�6 سو كونI ال�ت� نI ن�� Qا - Qا.

Mهوم ا ال�مف� ق� و ه�د� ق� ب� ما ب�� ة� ي�. Qا س> مي� ل�لمت� ت� uظ ت� كل ال�ت! ضمم ال�هت� نI ت�� Qا - .ت.

م uظ ظ ال�مت� ظت� ح� - ال�ت� Iج.

ات� ج. ت! ت­�ر ال�مت� طو ظ و ت�� ظت� ح� .د- ب��ق� ي�6 سو حوت> ال�ت� ت. ام ب�� ي� .ه�ـ- ال�ق�

Iح ع�لانI و الي�روب�� ة� الا& ه�مي� Qد ا ك�ي� Qا .و- ن��

9

- Iسعي�ر ن ال�ت� .

ع ي�� ور� دÓ ال�ت� اف�� .ج- م�ي�

د هلك ه�و ال�سي� نI ال�مسن� Qس�اس ا Qصرف� ع�لي ا .ط- ال�ت�

*** ق� ي�6 سو حوت> ال�ت� ها ب�. ي� مرت� ن�. ال�مراخ�ل ال�ت�

ق� وهي� ي�6 سو هوم ال�ت� ها م�ف� ي� مر ن�. لك ال�ت� لف� ع�نI ن�� ت� ح� ق� لا ب�� ي�6 سو حوت> ال�ت� ها ب�. ي� مرت� ن�. نI ال�مراخ�ل ال�ت� :ا&Iاج ي� Óب­ ولا- مرخ�لة� الا& Qورة�ا ي� ك�ان��ب� م�عاصرة� ل�لت> ة ال�مرخ�لة�M ال�ت� ي� ه�د� اع�ل ف� كلة ال�ق� هر ت�.ش> uظ ق� ل�م ت�� ي�6 سو حوت> ال�ت� هوم ب�. نI م�ف� : ا&

�Mة ال�ي� ات. ال�ي� س�ي. Qعود ل�لا هده�ا ال�عال�م , وت­� ي� س�> ة� ال�ت� اع�ي� :ال�صي�دة� ل�لسوق� -1 دن­� ات� خ�. ج. ت! م م�ت� دي­� ق� ب> ك�ان��ب� مرخ�لة� دراسة� وع�مل ل�ب� اجI ج�ي� ي� Óب­ ة� مرخ�لة� الا& دان�� د ن�. جدن­� مكنI ب�� .لا ي��

ي� ال�سوق� -2 دم�ات� ال�مطروجة� م�جدودة� ف� . ك�ان��ب� ال�سلع وال�ج�عها م�جدودا -3 ت�� ور� د ك�انI ي�� ق� لة� ف�� لي� ات� ك�ان��ب� ف�� ج. ت! نI ال�مت� ما ا& .ي�.

ا -4 ي� ست� لة� ت�� ن­� ة� ظ�و ي� م�ت� ي�رة� ر� د� ف� خ�� Qا ة ن�� ان�� علي� وال�عملي� ف�� ق� ال�ق� ت� طب� ال ال�ت� لها ل�مج. ق� كرة� وت�� د ولادة� ال�ق� .ع�ي�اري� -5 ج. طاق� ال�ت! ر� ال�ت� حي� ول ل� ا ل�لدخ�� ي� ست� لا ت�� ن­� ا ظ�و ت� د� وق�� خ�� Qا ل�ك ن�� انI د� ة ف�� د� ي� ق� ب� كار وب�! ت� ي� خ�الة� الاب�. .ف�

عة� -6 واض�� ها م�ت� ان�� ي� ب­� م�كا د ك�ان��ب� م�جدودة� وا& ق� نI , ف�� ي� ي�رع� هات� ال�ممولة� وال�داع�مة� ل�لمح� س�سات� وال�ج. Qات. ال�مو ي� .ع��

10

ة� -7 صادن�� ت! م�ات� الاق�� ر� Qب> الا ة� م�نI ج�ي� ي� م�ت� ي�رة�M ال�ز� ة ال�ق� ي� ه�د� صاد ال�عال�مي� ف� ت! ي� مرت� ع�لي� الاق�� ة� ال�ت� روف� ال�صعي. uال�ط

ري� وان��ب. الاخ�� ه�مال ال�ح. ة� وا& ي� ب�� وان��ب. ال�حر اج ل�لح. اجI ال�مي� ي� Óب­ ص الا& صت� ح� ة� وال�حروت. وب�� ي. عاق�� .ال�مب�حوت> -8 امة� ال�ت. ف�� ت�>ره�ا ع�لي� ا& Qة� عوام�ل ل�ها ا ي> �Òب ة� ال�جد ات. ال�طرق� ال�علمي� ي� عام�ل م�عها وع�� ة� ال�ب� ق� ت�6 ات� وط�ر ان�� ي� م�صادر ال�ت�

.وال�دراس�ات�ع ب� ا - مرخ�لة� ال�ت� ي� ب­� ا ة� ن�> ال�ي� هور ال�مرخ�لة� ال�ي� uظ ا ل� �ز� ة� , وخ�اف� ق� عكاس�ا ل�لمرخ�لة�M ال�سات�. عد ات�� ل–: وهي� ت�� لي� -, وانI ال�ق� ق� ي�6 سو مرخ�لة� ال�ت�

ال , ف��مج. ة� ك�ان��ب� ة� ك�مي� ن�� Qا ات� ون�. ج. ت! ة� م�ت� ن�� Qعات. ا ب� ة� لاس�ت� ي� ة� ك�ان��ب� ك�اق�� س�واق� ال�مجلي� Qالا Iن د� ا& ة� , ا& ي� ارج�. ا خ�� س�واف�� Qهد ا م�نI ال�سلع س�>

ي� ال�سلع , ع ف� ي�6 و ت� وء ل�لت! ها ودونI ال�لح. ان�� ادة� ك�ي� ن­� ات� ور� ج. ت! نI ال�مت� حسي� ال ب�� ي� م�ج. ل ف� دخ�� حوت> ك�ان��ب� م�جدودة� ون­� "ال�ت. "

ة� و ل�مجدودن�� Qسة� ا اق�� ود م�ي� ة ال�سلع ل�عدم وخ�. ة ه�د� ق�رص� ع�لي� ف� ت�� ي� م�وف�� ما ك�انI ف� ي�� س ه�و ض�اج�ب. ال�ق�رار وا& هلك ل�ت� ال�مسن� ف��م ج. كل وح� ظة� وت�.ش> ل ت�.ست� Qهور وس�ائ� uظ ل�ك ت�. , ود� ة� ل�ي� �دام الا ج� وادر اس�ت� ة ال�مرخ�لة�M ي�. ي� ه�د� هرت� ف� uد ظ� . وف�� ات� ال�مطروجة� ال�كمي�

ي�ر, وع�ام ات�1830ك�ت� ر� ة� ل�ها م�مي� ة ال�جاس�ي. (M وه�د� Iاج ان�. ارل�ز� ن�. س> ل ) ت�� ي. �ي� م�نI ق�� ول خ�اس�ب. ال�كي�رون� Qا Mي�راع م اج� ي��

ظة� دام�ات� ت�.ست� ج� ات� واس�ت� .وض�ق�ق� ي�6 سو ا - مرخ�لة� ال�ت� ال�ي> هلك ن�> ح ال�مسن� ص�ب. Qة ال�مرخ�لة� ا ي� ه�د� ة� , وف� ي� ب­� ا ة� ال�ي> هاء ال�حرت. ال�عال�مي� ن� Óب� اب� ق� ي� راف�� : وهي� ال�مرخ�لة� ال�ت�

ها , ان�� ج. ت! ر م�ت� كر ع�نI م�ضي� ق� ع ت�� ي�� ار ت� ال�مس> Qدا ة ال�زخ�لة� ن�. ي� ه�د� ة, وف� اع�ي� ع�لي� حI ال�صي� ب� ها ال�مت� �زض�� جدود ف� روط ولا ب�. ش> د ت�. ي� ر م�ق� ي� ع�د هلك ه�و س�ي� ا ال�مسن� ؟ ( وه�ي� دمة� د ال�سلعة� وال�ج� نI ت��رن­� ي�� Qف� وا ي وك�ب� هلك ؟ م�ت� د ال�مسن� ا ت��رن­� لة� ) م�اد� Qس�ي Qة� لا ون�. خ�. Qا Iحب> ع�ن ت. وب��

11

دادت� ات� وار� ان�� ي� وع�ب� ال�ت� ت� ة ال�زخ�لة� ب�! ي� ه�د� , وف� دمة� حI وال�ج� ب� راء وال�حصول ع�لي� ال�مت� ي� ال�ش> ب. ف� ي� ت��رع�� ف� وه�و ال�د� ال�موف��ة� م�جدد ي� م�ت� ي�رة� ر� لال ف� ب. خ�� ح. ها ب�� ن�� ها وا& ن� اع�لت� ي� ف�� ق� ف� ي�6 سو حوت> ال�ت� ت� ب�. Qدا ا ن�. دة� , وه�ي� لة� وم�نI م�صادر ع�دن­� Qات� ه�ان� كمي� ة�ن�.

لات� هر م�نI م�ج. uي�رة� م�ا ظ� ة ال�ق� ي� ه�د� ق� ف� ي�6 سو حوت> ال�ت� ة� ب�. Qي س> Óت ت­�ر وئ�! طو ي� ت�� س�هم ف� Qي� ا ها,وال�د� ج. Qاب� ي� Óب� Iة� م�ن علي� ادة� ال�ق� ق� ل�لاس�ب�ف� عري­� ره�ا وت�� ش> ة� وت�� حوت> ال�علمي� ال�ت. ب� واه�ت�مب� ن�. ي� ة� ع�ب� ن�� صر ري� ت�. خ�� Qة� وا ل س�معي� Qرات� ووس�ائ� ش> ات� وت�� ودورن­�

ق� ي�6 سو حوت> ال�ت� اصة� ب�. حب> ال�علمي� وخ�� ب. ال�ت. س�ال�ي� Qت­�ر ا طو ي� ت�� س�همب� ف� Qي�ره�ا ا وان��ب. وع� ة ال�ح. ها,وه�د� ج. Qاب� ي� Óت نI ئ�. ي�6 د ي� ق� ال�مسب�

ي�رة� ال�معاصرة� لال ال�ق� .خ��

ه�داف� Qق�ا ي�6 سو حوت> ال�ت� ***: ب�.

د ال�سوق� (1 جدن­� عة� ل�سلعب�� وف�� دوئ�� ة�ال�مت� ة� ون­� ي� هلك نIم�عب� راء وس�لوك� ال�مسن� ع وال�ش> ب� ات� خ�ول ال�ت� uال�ملاخ�ط .

ي� ال�سوق� (2 دة� ف� Qسة� ال�سان� اق�� م ال�مي� ت� ب� ق� هات�� ن� وع�ب� هاوي�� ون�� . وف�

ع (3 ب� اظ�ق� ال�ت� لف� م�ي� ت� ي� م�ح� ع ف� ب� وة� ال�ت� ت�6ر ف� د ق� .ت��عة� ال�سلعة� (4 ب� اس�ب. وط�ب� ي� ت! ما ئ�� ع ي�. ي�� ور� د ط�رق� ال�ت� جدن­� .ب��

عات� (5 ب� م ال�مت� ج. ة� ح� , وم�عرف� ي� ال�سوق� رك�ة� ف� ة� خ�ضة� ال�ش> انI وم�عرف� ي� .ب��هلك ل�لسلعة� ال�مطروجة� (6 ول ال�مسن� ت. ة� ق�� ة� درج. .م�عرف�

ها (7 ن� Fت كل ال�سلعة� وه�ي� اصة� ت�.ش> ات� ال�ج� طلي. .دراسة� ال�مت�12

8) Iن هلكي� د ال�مسن� ول ال�سلعة� ع�ي� ت. ي� ق�� ب. ف� ة� ال�سي. .م�عرف�9) ل�ك عي�رص� د� ي� ت�� كلات� ال�ت� ة� وال�مش> ي� ق� سوت�� د ال�ق�رص ال�ت� جدن­� .ب��

اد� ال�ق�رار (11 ج� ار اب�� ي� ب� ل م�همة� اخ�� سهي� .ت��

ق� ي�6 سو حوت> ال�ت� ة� ب�. مول�ي� جدد س�> ي� ب�� الات� ال�ت� ***:ال�مج.ات� -1 ج. ت! لة� ال�سلع ) ال�مت� ظة�(: وهي� خ�صي� ش> ت�� Qحوت>ا .وال�ت. ال�سوق� طرج ن�. ي� س�ت� ال�سلعة� ال�ت� ها ن�. ان�� م م�ح�رخ�. دي­� ق� روع ل�ب� ال�مش>

راء خ�. طلب. ا& ت� اة ال�سلعة� ب�� ج. ي�ب�� اف�� كس> حوت> الاس�ي� ة� ة�ال�ت. ي� ب� Óة� وال�ق ن�� ر ي. ت� حوت> ال�مج� ل�ك ال�ت. ل وك�د� خ�. Qلا Iراج خ�� ودا& ر� ال�وخ�. حي� ال�سلعة� ل�

كام�لة� .وم�ت�2- Iاج ي� Óب­ ة� الا& اجI: ك�مي� ي� Óب­ ال�سوق� , الا& ة� ن�. ي�رن�� اجI م�ق� ي� Óب­ موالا& ت� هما , م�ا ل�م ب�� ن� ت¥ رة�M ئ�� ي� اك� ه�وة� ك�ت� ع, ول�كنI ه�ي� اف�� ق� هي� ال�مي� ي�6 سو وال�ت�

: دراسة� ) Qات�ا م�كان�� ة�ا& ي� ب� Óة� وال�ق روع ال�مادن�� . ال�مش>

ات� ج. ت! ي� ال�سوق� ع�لي� ال�مت� ( خ�الة� ال�طلب. ف� .ت.

ة� ال�سوق� -3 ي� ق� ال�سوق� وك�ب� ق� ن�. ي�6 سو حوت> ال�ت� ي� ب�. عت� ع�داد : وت�� ق�ا& م ال�سوق� وف� ست� ق� دة� ع�لي� ت�� ي� ال�دراس�ات� ال�مست!م ست� ق� دراسة� ت�� اصة� ن�. ارات� خ�� ي. اك� اع�ب� ( وه�ي� ة� ت�ماع�ي� ي� , ال�جالة� الاج�. ع�راف� ع ال�ح. س , ال�عمر, ال�موف�� ن� ة� ) ال�ج. ي� مات� م�عب� ست� ق� ت��

13

اصة� م ال�سوق� , لانI ل�كل س�وق� س�لعة� خ�� ست� ق� دونI ت�� ة� ن�. ي� Qواب­ كونI ع�س> د ن�� ي� ال�سوق� ف�� ة� ط�رج ال�سلع ف� ال�سوق� , ع�ملي�

ة� اس�ي. .وم�ي�عات� -4 ب� ع وال�مت� ي�� ور� ق� ال�سلع ,ال�ت� دف� ت�6ر� ن�� عر� ي� ت�� سهم ف� ق� ت�� ي�6 سو حوت> ال�ت� انI ب�. ل�ك ف�� سوق� , ل�د� صف� ال�ت� ع ت�� ي�� ور� عد ال�ت� : ت��

كÒي>ر Qدام�ات� وا ج� ة�Mاس�ت� ال�ي� وان��ب. ال�ي� ي� ال�ح. ق� ف� ي�6 سو حوت> ال�ت� : ب�.

اه�ها ج. عات� واب�� ب� ص ال�مت� ح� ما ب�� وء ي�. ت. Óت ل ال�سوق� وال�ي� جلي� ( دراسة� وب�� Qا.ة� وط�رق� عي� ت�� ور� اس�ات� ال�ت� ت­�ر ال�سي� طو ( ت�� عات�ت. ب� ال�مت� .

.وم�دي� Iن عات� وال�عام�لي� ب� م خ�الة� ال�مت� وي�� ق� ( ت�� IجMي�ر ن­> Qا ع�لانI ن�� عالا& ب� اظ�ق� ال�ت� ي� م�ي� حI ف� . والي�روب��

ع ب� اط ال�ت� ق� ة� ت�� ك6ي>رد( م�عرف� Qعا الا ب� ات. ب�� س�ي. Qوالا ل�ك . ل�د�

5) Iع�لان حIM الا& نI والي�روب�� ساع�د ع�لي� ا& ة� ت�� ي� ق� سوت�� حوت> ال�ت� ال�ت. عها. ف�� ب� ها وب�� ج. ة� ل�لسلع ال�مراد ت��روب�� كلق� ع ال�ت� ي� رف�� : وه�و ت��سهم ف�ي� نI ف� هحI م�عي� ع م�ن� ب. ت! ع ل�ي� ي�� ار لا ل�لمس> كونI دل�ي� ع�لانIن�� ة�الا& اس�ي. لة� ال�مي� ار ال�وس�ي� ي� ب� . واخ��

ة� (6 اع�لي� اءة� وال�ق� موعة� م�نI ال�كق� ق� م�ح. ي�6 سو نI ال�ت� ما ا& ظة�: ي�. ش> ت�� Qي� الا عل ال�سلعة� ف� ح. عمل ل�ت! ي� ت�� دي� ال�ت� ن�� Qا, Iن هلكي� ال�مسن�ة� خ�الة� ح. ت� ت! اعوال�ي� ي. س�> لات�ا& ادة� م�عدل ال�مدخ�� ن­� عرف� ر� ة� ت�� ي� ق� سوت�� اءة� ال�ت� ال�كق� . ف�� دم�ات� ال�سلع وال�ج� هلك ن�. " ال�مسن�

سم ق� ب� . وب�! Iلي� اع�لي� خ�د م�مكن ات� ا& نI"وال�مح�رخ�. سمي� ل�ق� :

) ة� ي� ول�وج�. كت� ة� )ال�ي� لي� ي� ع� س> اءة� ال�ت� ( ال�كق� Qا.

14

) ة� صادن�� ت! ة� ) الاق�� ن�� اءة� ال�سعر ( ال�كق� .ت.

ي�و ل ف� دخ�� ي� ن�� ق� سوت­� حب> ال�ت� ات� ال�ت. ج. ت! ع ل�لمت� ب� اجI وال�ت� ي� Óب­ ال الا& ي� م�ج. اءة� ال�عمال ف� اس ك�ق� ي� ال ق�� م�ج. .

ظ (7 ظت� ح� ع ال�ت� ص� ي� ت�� ق� سوت­� حب> ال�ت� , وال�ت. ة� ي� ق� سوت�� اءة� ال�ت� اس ال�كق� ي� س�س : ل�ع�رص� ق�� Qي�الا م ف� ظ ال�سلت� ظت� ح� ة� ال�ت� ي� ق� كب� لة� ن�. ي� ال�كق�

اجة� ي�رات� ال�مي� ع� وء ال�مب� .ض��

ت­�ر ال�سلعة� (8 طو اس�ب. م�عت�� ي� ت! ح ئ�� طور واض�� هد ت�� س> نI ت�� د ل�لسلعة� ا& رM لان�. ي� اجI ال�كت� ي� Óروف� ال�ت uي� ط� ر , وف� ي� ال واس�ع وك�ت� : وه�و م�ج.ي� ارج. كل ال�ج� ي� ) ال�ش> ر ف� ظي� هلك .وال�ت� ات� ال�مسن� ي. ل�وانIرع�� Qو والا Qات� ا ة� وال�مكون�� ن�� Qارا ا ي. ري� ت�اع�ب� خ�� Qي�ا ة� ف� رورن�� ( م�سالة� ص�

ة� هلك وم�عرف� ة� ال�مسن� ي. ت­�ر ع�لي� رع�� طو د ال�ت� ي� . وت��ست! دة� دن­� سة� ال�س> اق�� همة م�ا خ�الة� ال�مي� ة� ن�� رورن�� م�ور ص� Qا Iدة م�ن ت��رن­� .

ق� : *** ي�6 سو حوت> ال�ت� م ب�. ت� uظ ت� / ب�!ق� ي�6 سو حوت> ال�ت� دارة� ب�. ها ا& ن�6 د Qو ي� ي�� ف� ال�ت� Qاي� uعة� ال�وط� ب� ة� ع�لي ط�ب� Qا س> ي� م�ت� Qي� ا ق� ف� ي�6 سو حوت> ال�ت� داري� ل�ت. م الا& ت� uظ ت� م ال�ت! ج. ف� ح� وف�� ت� ب��

حوت> ت. اصة� ب�� دارة� خ�� و ا& Qاص ا هار� خ�� اء ج�. س> ت�� ًا ا& صادن­� ت! كونI اق�� د� لنI ن�� ة� ؛ ا& Qا س> ي� ال�مت� ق� ف� ي�6 سو دارة� ال�ت� ل ا& وال�دور ال�معطي ل�ها داخ��

ي� ق� سوت­� حب> ال�ت� مراك�ز� ال�ت. ة� ي�. عان�� ل الاس�ب� ص� ق�� Qالا Iم�ن Iكون ة ن�� ن�� ا& س�اس ف�� Qا الا رة� ، وع�لي ه�د� ي� مات� ال�صع� uظ ي� ال�مت� ق� ف� ي�6 سو ال�ت�

�Mرة ي� مات� ال�كت� uظ ي� ال�مت� م�ا ف� Qا . �Mرة ي� مات� ال�صع� uظ ي� ال�مت� ق� ف� ي�6 سو حوت> ال�ت� ت. اصة� ب�� دارة� خ�� و ا& Qاصة� ا اء وخ�دة� خ�� س> ت�� لة� ع�نI ا& ق� ال�مسب�

15

دارة� ع ا& نI وض�� ا& ة ال�جالة� ف�� ي� ه�د� ق� ؛ وف� ي�6 سو حوت> ال�ت� ت. اصة� ب�� دارة� خ�� ود ا& مة� وخ�. حوت> ال�لار� م ال�عمل وال�ت. ج. رر� ح� ي. ب> ن�¥ م ج�ي� حج. ال�ري . خ�� Qلي ا ة� ا& Qا س> لف� م�نI م�ت� ت� ح� مي� ب�� ت� uظ ت� كل ال�ت! ي� ال�هت� ق� ف� ي�6 سو حوت> ال�ت� ب�.

ق� : *** ي�6 سو حوت> ال�ت� ات� ب�. ي� لاق�� خ�� Qا / ر ع�دم-1 ش> س�ماء ت�� Qصي ا ق� هم ال�مسب� ( م�ن� Iان ي� ت� ي� )الاس�ي� Qة� لا Qا س> و م�ت� Qص ا ح� اءM ش�> ي� ت¿ اس�ي� ي� ال�مرك�ز� ن�. ام ال�د� حب> ف�� ال�ت. ن�.

�ي� دان­ . ال�مي�اوي ع�لي الاع�ت�ماد ع�دم-2 و ال�زس�> Qب. ا س�ال�ي� Qة� الا ون�� ات� ع�لي ل�لحصول ال�ملت� ان�� ي� ة� ال�ت� . ال�مطلون�.ام ع�دم-3 ي� ل ق�� ائ�. ع�طاء ال�مق� Sا ي� ن�� Qات� ا ان�� ي� ام ب�� معها ف�� ح. دانI م�نI ب�. ي� ال�مي� Qي�ر ط�رف� لا هة� ع� ي� ال�ج. ام ال�ت� ع ف�� مب� ح. ت! ب�.

ات� ان�� ي� . ل�صال�جها ال�ت�لال ع�دم-4 ق� ل اس�ب� ائ�. ي� ال�مق� Qات� لا ان�� ي� ام ب�� معها ف�� ح. دانI م�نI ب�. ة ال�مي� ة� ل�مصلحي! صي� ح� ش> . ال�5-Mام ل الي�ر� ائ�. مات� ال�مق� علت� ال�ب� د لة ال�معطاة� ن�. ام ع�ي� ي� مع ال�ق� ح. ات� ب�. ان�� ي� دانI م�نI ال�ت� . ال�مي�

اد� ال�ق�رار ج� ق� واب�� ي�6 سو حوت> ال�ت� (2) ب�.اد� ال�ق�رار ج� هوم اب�� *** :م�ف�

16

Iاد� ال�ق�رار م�ن ج� عد مرخ�لة� اب�� ه�مت�� Qوال�ق�رار ا , دارة� ق� الا& اة� ع�لي� ع�اي�� داري� ال�مراخ�ل ال�ملق� �زارالا& د وف� ي� �زار رس�> لي� ف� ف� ا& صب� ت��د� ج� ت� ق� وب�� Qاي� د ع�لي� ح�ق� ي� د ت��ست! ي� ال�زس�> د , ف�� ي� ر رس�> ي� . ئ��ع� اع�لة� حI ف�� Qاب­ ي�ي� ال�ق�رار ع�� ة� ولارف�� عي� دة� ع�نI ال�واف�� عي� ات� ت�. صق� صف� ت�. ت� د ب�� ي� ال�زس�>

ق� حق� ه�داف�ب�� Qة�الا . ال�مطلون�.

ة� وهي� ي� مراخ�ل م�عب� مر ي�. د ي�� ي� :وال�ق�رار ال�زس�>اد� ال�ق�رار (1 ج� ب. اب�� وع ال�واج�. و ال�موض�� Qكلة� ا د ال�مش> جدن­� ةب�� ن�� Qا ت�.س> .

د ال�هدف� (2 جدن­� 0ب��كلة� (3 ة� ل�لمش> لق� ت� و ال�جلول ال�مح� Qل ا Qدائ� د ال�ي. جدن­� .ب��

ل (4 دئ­� عة� ل�كل ن�. وف�� وت. ال�مت� عة�M وال�عت� وف�� اM ال�مت� ان�� د ال�مر� جدن­� .ب��ل (5 دئ­� ار ال�ي. ي� ب� لاخ�� م�ي> Qة�الا ي� Qب­ ها م ال�ن� وي�� ق� ة� ال�ب� عد ع�ملي� . ت�.

ة� *** ي� ق� سوت�� عة� ال�ق�رارات� ال�ت� ب� ط�ب�ي� ع�دد ادة� ف� ن­� ت­�ر ور� طو ات� م�نI ت�� ج. ت! ب> ال�مت� اه�ات� م�نI ج�ي� ج. لف� الاب�� ت� ي� م�ح� را ل�لت�مو ال�واس�ع ف� uط ة� ت�� ي� ق� سوت�� نI ال�ق�رارات� ال�ت� "ا&

Iكون ,ن�� Iن ي� ج. ت! و ال�مت� Qا Iن عي� Qات� دة�ال�ي. عود م�عق� ات. وت�� س�ي. Qة�ل�لا ال�ي� : ال�ي�

ها .1 ب. دراس�ن� ي�رات� ال�واج�. ع� رM م�نI ال�مب� ي� .ال�عدد ال�كت�ة� ولا .2 ي� ارج�. ي�رات� خ�� ع� ة ال�مب� م ه�د� uها م�عظ طرة� ع�لن� مكنI ال�ست� ي�� .

17

ق�رار .3 عدم الاس�ب� ي�رات� ت�. ع� صف� ال�مب� ت� .ب�!ة� .4 ح. ر مي.رم� ي� ها ع� كون�� ار� ن�. مي� .ي��

ا .5 عام�ل م�عها ك�مي� اس�ها وال�ب� ي� ة� ق�� .ض�عون�.

ة� *** ي� ارج�. ة� وال�ج� لي� ي�رات� ال�داخ�� ع� ال�مب�ا ق� اد� ال�ق�رارات� وف�� ج� م اب�� ت� رب�� ت�> Qي�رات� م�و ع� عدئ­�ل ة�ل�مب� ر وال�ب� ي� ع� لة� ل�لب� ان�. ة ال�ق�رارات� ف�� كونI ه�د� د ن�� ي�رات� وف�� ن­> Qا ة� ل�لي� لي� ال�داخ��

�Mة ال�مرون�� ار� ن�. مي� ي� ي�� ق� سوت­� انI ال�ق�رار ال�ت� ا ف�� اة� ال�سلعة� , ل�د� ي� ج�ي� ة� ف� ي� ارج�. 0وال�ج�

ا ** ق� روع وف�� �زارات� ال�مش> ي�رات�ف� ع� ة� ل�مب� لي� روف� ال�داخ�� uلط (ل: ) ل� ي� ق� سوت­� حI ال�ت� ب­� لمر�

) ة� لي� روف� ال�داخ�� uي�رات� )ال�ط ع� ال�مب� ي� ق� سوت­� حI ال�ت� ب­� ال�مر�وع ال�سلعة� *- ت� حI ال�سلعي�ب�! ب­� ي� ال�مر� رM ف� ي� ع� ل ال�ب� ائ�. ,م�ق� .

ة� *- ل ع�لامة� دول�ي� ائ�. ة� م�ق� ي� ع�لامة� وط�ب�شرة�ع�لامة� *- Qائ�.ل الا ة�ال�علامة� م�ق� . ال�ق�ردن��

:ال�سلعة� -1

ة� *- اع�ق� وات� ال�مص� ت� ل ال�ق� ائ�. اة� ال�واخ�دة� م�ق� ي� .ال�ق�ع ال�مجدد *- ي�� ور� ل ال�ت� ائ�. ام�ل م�ق� ع ال�س> ي�� ور� .ال�ت�

ع -2 ي�� ور� : ال�ت�

18

ع *- ي�� ور� ل ال�ت� ائ�. ع ال�عمودي� م�ق� ي�� ور� ي�ال�ت� ق� ف�� Qالا .

-* IMح اسة� الي�روب�� ة�س�ي� ي� ق� ف�� Qة�الا ل ال�عمودن�� ائ�. . م�ق� 3- ��Mالي�روئIح :

-* �Mلة ة�ال�وس�ي� ي� ع�لاب­� نIالا& حو ه�دف� م�عي� لة� ب�� ل ال�وس�ي� ائ�. ام�لة�M م�ق� . ال�س>

س�عار *- Qائ�.ل ا ات� م�ق� اس�ي. س�عار ال�مي� Qي� ال�سوق�ا ل ف� وع�� . ال�ت�

ائ�. *- . صوم�ات� م�ق� ال�سعرلال�ح� ال�ت�مسك ن�.

:ال�سعر -4

ا *** ق� روع وف�� �زارات� ال�مش> ي�رات�ف� ع� ي� ل�مب� ارخ�. روف� ال�ج� uلط هلكل:) ة�ل� (ي�لمسن� Iن

ة� ( ي� ارج�. روف� ال�ج� uال�ط ( ي�رات� ع� ال�مب� Iهلكون ال�مسن�-* Iن ي� م�عي� م س�وف� ست� ق� ل ت�� ائ�. موع ال�سوق� م�ق� .م�ح. ي� .1 :ال�هدف� ال�سوف�

شرة� *- ل ال�سلع ال�مت� ائ�. سوق� م�ق� .س�لع ال�ت�-* Iر مرن ي� ل ال�كلب. ع� ائ�. .ال�طلب. ال�مرنI م�ق�

راء .2 : ع�ادات� ال�ش>

-* Iت�>رون Qل ال�مو ائ�. .ال�مق�ررونI م�ق� اد� ال�ق�رار .3 ج� :وخ�دة� اب��

اة� *- هحI ج�ي� ل ن�� ائ�. اة� م�ق� .وخ�دة� ج�ي�لة� *- دام ال�وس�ي� ج� ة�اس�ت� ي� ع�لاب­� الا& .

ة� .4 ي� Qراب­ ر ش> ي� :ع�ادات� ع�

19

ة� *- ن�� ر ال�سعر ي� سة� ع� اق�� ل ال�مي� ائ�. ة� م�ق� ن�� سة� ال�سعر اق�� .ال�مي� 5. IMن سي� اق�� : س�لوك� ال�مي�

*** �Mكي ي� كت� ي� وال�ق�رار ال�ي� ج� ت� ال�ق�رار الاسي�راب��ار ي. ب� اجI لاخ�� حت� ي� ب�� ج� ت� ه�داف�ال�ق�رار الاسي�راب�� Qروع ا ة� ال�مش> س�اس�ي� Qاالا دارة� ال�علي� كونI م�نI م�هام الا& ي� ال�عمل, ون�� ها ف� ن� لسق� وف��

ها طورن­� هال�ح� ن� ه�مت� Qوا .

م�ا Qعت�مد ع�لي� ا ار ال�ق�رار ت�� ي� ب� ا , واخ�� ي� ات� ال�دب�� ون�� د� م�نI ال�مست� ج� ت� ة� ب�� كي� ي� كت� ة� ال�ق�رارات� ال�ي� Qا س> روع ت�� ة� ال�مش> ي� ح. ت� سي�راب�� سام وا& ق�� Qالا .

ه�داف� ** Qة�الا كي� ي� كت� ة� وال�ي� ي� ح. ت� سي�راب�� الا&ولا Qه�داف� : ا Qة� الا ي� ح. ت� سي�راب�� : الا&

ا.1 دارة� ال�علي� ة الا& د� ج� ت� .ب��ل .2 مي> ه�داف�ي�� Qة�ا سي� ت� Qروع ال�زئ� . ال�مش>

لة� .3 ن­� ة� ظ�و ي� م�ت� ي�رة� ر� د� ل�ق� ج� ت� م�دب�� Qالا .

4. ات� ج. ت! ال�مت� اصة� ن�. ظ ال�ج� د م�نI ال�زوات�. ال�عدن­� ق� ن�. حق� ت! س�واق�ب�� Qوالا .

20

ا : ي� ب­� ا ه�داف� ن�> Qة� الا كي� ي� كت� : ال�ي�وي� .1 ا.ع�لي� م�ست� ي� ات� ال�دب�� ون�� د� م�نI ال�مست� ج� ت� سامب�� ق�� Qلا(الا ق� م�ي> ي�6 سو سم ال�ت� . )ق��

ة� .2 ان�. مي> عد ي�. ه�داف�ت�� Qساع�د ل�لوض�ول ا ة� ت�� ون�� اي�� ه�داف� ن�> Qة� ل�لا ي� ح. ت� سي�راب�� الا&وس�ظة� .3 ة� م�ت� ي� م�ت� ي�رة� ر� د� ل�ق� ج� ت� م�دب�� Qل(الا ة� واف�� . )س�ي�

4. Iق� م�ن حق� دادة ب�� ي� وام�ي� ق� سوت­� حI ال�ت� ب­� لال س�عة� ال�مر� خ�� .

اة� ال�سلعة� *** : دورة� ج�ي�

لي مها ا& دي�� ق� ة� ت�� uل�حظ Iي� س�لعة� م�ن Qاة� ا داQ ج�ي� ي. ها و ب�� ف� سوت�� روف� ت�� uها ط� ن� لف� ق�� ت� ح� كونI م�نI مراخ�ل م�جددة� ب�� ي� اة� ب�! ل�كل س�لعة� دورة� ج�ي�

مرخ�لة� مر ي�. ل�ك ي�� ل د� ي. , و ل�كنI ق�� كارال�سوق� ت� طوات�الاب�. لات> خ�� منI ن�> ض� ت� دراس�ات� ب�! ام ن�. ي� طلب. ال�ق� ت� ي� ب�! : ال�ت�

ت­�ر . طو حب> و ال�ت� سم ال�ت. ها ق�� وم ن�. ق� ب> ت�� اده�ا( ج�ي� ج. ب­� دة� )ا& دن­� كار ال�سلع ال�ج. ق�� Qلق� ا 1 .خ�� )

ارة� ( (2 . ت� حص ال�سلع ال�محت�ملة� ) ال�مح� ف��لال . ارة� م�نI خ�� ت� م ال�سلع ال�مح� ت� ب� ق� 3 ت�� )

عادل ظة� ال�ب� ق� ل ت�� ** :م�دخ��اج رن­. Qق� الا ت� حق� ي� ب�� داQ م�عها ف� ي. ي� ب�¥ عات� ال�ت� ب� ة� ال�مت� د ك�مي� جدن­� رك�ة� ب�� جاول ال�ش> ب> ب�� مكنI م�عها ال�وض�ول, ج�ي� ي� ي�� لك ال�ت� ار ن�� ت� ح� ت� ق��

عات� ب� ة� م�نI ال�مت� ل ك�مي� ف�� Qا عادل ن�. ظة� ت�� ق� لي ت�� .ا&

21

ة� : مة� ال�جال�ي� ت� ل ال�ق� ** م�دخ��

ت�6رادات� ا ج�سات. الا& ها, و ك�د� ان�� ة� دورة� ج�ي� اجI ال�سلعة� ع�لي م�دي ك�اف� ي� Óب­ ف� ا& كال�ب� موع ال�ت� حسات. م�ح. رك�ة� ب�. وم ال�ش> ق� ة ت�� ي� و ق��ارق� ر ف�� كÒي. Qق� ا حق� ي� ب�� ار ال�سلعة� ال�ت� ت� ح� ها ع�لي ك�ام�ل ال�دورة� و ب�� عان�� ب� ة� م�نI م�ت� ق� .ال�محق�

اة� ال�سلع ** مراخ�ل ج�ي�Mم دي­� ق� - مرخ�لة� ال�ب� Qا :

جI ال�سلعة� ل�عدم ماد� ل م�نI ي�� لي� و ع�دد ف�� Qواخ�د ا Iج مود� م ي�� دي­� ق� ب� حI ب�. ب� اء ال�مت� ق� ع, اك�ب� ب� اط ال�ت� ق� لة� ت�� , ف�� عات� ب� م ال�مت� ج. عف� ح� ص� ر� ت�. ت�مي� و ب�� , ة ال�مرخ�لة� ي� ه�د� طاع�ات� ال�سوق� ف� وج ق�� هاجIوض�� ن� Óاب� Iن ي� ي� نI ال�سعرب�� ي� اس�ي� خ�دي ال�سي� واQ ا& Qة� ل�لسلعة� ا هارن�� س�> اسة� ال�سعر الا& م�ا س�ي�

ص� ق� ح� ف� ال�مت� عري­� ي� ت�� Qي� ا ق� ت�6 عر ع ال�ب� ي6. ع ع�لي ال�طا ق� اسة� ال�سعر ال�مرت­� س�ي�- مرخ�لة� ال�ت�مو :ت.

ا ي. ب� ج. ات� ع�لي ال�سلعة� ب�� ي� حست� ال ب�� دخ�� Sا ر� ن�� ت�مي� ي� ال�سوق� و ب�� اره�ا ف� س> ت! Óاد ائ� وا ع�لي ال�سلعة� و ر� عرف� د ت�� هلكونI ف�� كونI ال�مسن� ها ن�� ن� و ق��م دي­� ق� ي� مرخ�لة� ال�ب� ة� ف� ق� س> عف� ال�مكت� اط ال�ص� ق� :ل�ب�

سة� . اق�� ادة� ال�مي� ن­� الي� ر� ال�ي� اجI ال�سلعة� و ن�. ي� Óب­ ان��ب. ا& لي خ�. دد ا& نI خ�. ي� ج. ت! ول م�ت� 1.دخ��سي� . اق�� ي� هار ال�ت! س�> لي الا& ي� ا& ق� ت�6 عر هار ال�ب� س�> س�سة� م�نI الا& Qحول ال�مو 2.ب��

22

دة� . ان�� معدلات� مي�ر� كونI ي�. عات� ن�� ب� م ال�مت� ج. مو ح� 3.ي��ء م�نI ال�سوق� . ر� ر خ�. كÒي. Qلال ا دة� لاج�ت� دن­� ع خ�. ي�� ور� دÓ ي�� اف�� حب> ع�نI م�ي� 4.ال�ت.

Iح ض� ( مرخ�لة� ال�ت� Iج:

اة� ي� دورة� ج�ي� ظ�ول ف� Qة ال�مرخ�لة� هي� الا ر ه�د� ي. عت� , و ت�� ضة� اق�� ي� معدلات� م�ت! داد ي�. Óر عات� ت�� ب� ة ال�مت� ي� ح ق�� صب. ي� ت�� ب� ال�د� داQ م�نI ال�وق�� ي. ب��

ر� ت. مي� ت� وجI و ب�� ت� Óال�مت:ع ال�سوق� )ال�عرص�1 - ال�طلب. (. ب. س> سة� و ت�� اق�� ادة� ال�مي� ن­� دة� ر� - س�>

اع -2 ق� ك�ي�ري�Mارت­� Óد ع ال�ي� ي6. لي ال�طا س�عار ا& Qاص� الا ق� ح� ق� و اب�� ي�6 سو ة� ال�ت� كلق� . ت��

ها ان�� د دورة� ج�ي� جدن­� وان��ب. ال�سلعة�M ل�ت! عص� خ�. ت­�ر ت�. طو مجاولة� ت�� س�سات� ي�. Qعص� ال�مو وم ت�. ق� ا م�ا ت�� ال�ي. 3 .ع�� -

وال د و ال�ز� Qده�ور ا : ( مرخ�لة�M ال�ي�

لي عات� ا& ب� م ال�مت� ج. ل ح� مي� الي� ي�� ال�ي� عات� و ن�. ب� مو ال�مت� عدم م�عدل ي�� ب� دم�ا ب�� داQ ع�ي� ي. اص�ب�� ق� ح� ةالاب�� ر� ه�د� ت�مي� واض�ل, و ب�� رM و م�ت� ي� كل ك�ت� ت�.ش>ـال�مرخ�لة�M ع�موم�ا ئ�. :

ة ال�مرخ�لة� . ي� ه�د� عف� مردودة ف� رة� ل�ص� ي� ة� ك�ت� درج. حI ن�. ة� الي�روب�� ي� اب­� ر� اء مي� ل�ع� و ا& Qص ا لت� ق� 1.ت�� -

ة� ل�لجد م�نI اع�ت�ماد . سي� ت� Qلة� رئ� ص� ك�وس�ي� ق� ح� اسة� ال�سعر ال�مت� اص� س�ي� ق� ح� عات�الاب�� ب� م ال�مت� ج. ي� ح� د ف� دن­� 2. ال�س> -

ق� . ي�6 سو ات� ال�ت� ق� ق� ل ت�� لي� ق� ة� ال�مجدودة� ل�ب� عال�ي� ات� ال�ق� ع د� ب� اط ال�ت� ق� س�واق� و ت�� Qالا Iس�سة� م�ن Qشجات. ال�مو 3.ات�� -

23

عد دانI ت�. ي� م�ي� دام�ها ف� ج� ا اس�ت� دمة� و ك�د� ج� ة� ال�مست� ي� ق� سوت�� م ال�ت� اه�ت� لف� ال�مق� ت� ا ل�مح� ت� طرق�� اط خ�رك�ي� ت�� س> ة ت�� ن�� Qول ا مكنI ال�ق� , ي�� ق� ي�6 سو ال�ت�, و ه�و دة� دن­� سة� ال�س> اق�� ال�مي� ر ن�. اخ�� لاق� و ر� لة و و خ�� مة و دخ�� علت� ًا ك�انI ع�مرة و ت�� ن�� Qا ا �زد م�ي� ة� ل�كل ف� وم�ي� اة� ال�ت� ء ه�ام م�نI ال�حي� ر� خ�.

ق� ي�6 سو دارة� ال�ت� ي� ا& نI ف� ي� ع�لي ال�عام�لي� ق� سوت­� اط ال�ت� س> صر م�مارسة� ال�ت� ت� ق� ة, و لا ت�� ي� ق� ب� uع وظ� مب� ارك� ال�ح. , و ل�كنI ت��س> س�سات� Qي� ال�مو ف�

ها و مارس�ون�� ها و ي�� ون�� لق� ي� ظة� و ب�� ش> ت�� Qة الا ي� ه�د� عام�لونI م�عها ف� ب� .ب��ع صب� هو ت�� , ف�� ق� ي�6 سو س> ع�صر ال�ت� عن� ا ت�� ي� Ó6ب Qول ا مكنI ال�ق� صادو ي�� ت! صاد, و الاق�� ت! جدد م�لام�ح ض�ورة�الاق�� اسة� ب�� , و ال�سي� اسة� ع ال�سي� صب� ت��

لة ي. ق� ا ال�عصر و م�سب� ه�د�

ا *** دارة� ال�علي� م�همة� الا& , ة� لي� ي. ق� روع ال�مسب� اس�ات� ال�مش> علق� ت�.سي� ب� ي� ب�! ة� ال�ت� ي� ح. ت� سي�راب�� ال�ق�رارات� الا& م ن�. هت� ا ن�� دارة� ال�علي� دارة�الا& دوالا& ة ال�عدن­� ان�. ج. ا ب�� ال�علي�

Iم�ورم�ن Qهاالا ة� وم�ن� صادن�� ت! اة� الاق�� ي� ال�حي� : ف�

*- ي�ر م�نI ال�معلوم�ات� ق� ك�ت� دف� .ن��ي� ال�سوق� -*1 دة� ف� Qسة� ال�سان� اق�� وة� ال�مي� دة� وف� .س�>ي� -*2 د ال�جاض�ل ف� ي� عق� ادة� ال�ب� ن­� ع�مالر� Qالا .

م -*3 ج� ض� ة� ال�ت� ي� ك�لق� ادة� ال�جاض�لة� ف� ن­� اه�ات� ال�ز� ج. .اب��

24

ي� -*4 ول�وج. كت� وس�ع ال�ي� .ال�ت�اة� ال�سلعة� -*5 ي� دورة� ج�ي� ات� ال�جاض�لة� ف� لي. ق� .ال�ب�

ت­�ر -*6 طو حب> وال�ت� ي� ال�ت. ادة� ف� ن­� .ال�ز�ي�رات� -*7 ع� ري�م�ب� خ�� Qاس�ب. وخ�الة� ال�سوق�ا ي� ت! . ئ�!

ة� *** ي� ق� سوت�� م ال�معلوم�ات� ال�ت� uظ ت��

ق� ( ي�6 سو حوت> ال�ت� ة� –ب�. Qي ت¥ ) ال�ي. ة� ي� ق� سوت�� ام ال�معلوم�ات� ال�ت� uط ح ت�� وض�� اد� ال�ق�رار ي�� ج� ة� لاب�� ي� ق� سوت�� ت�6ر ل�لمعلوم�ات� ال�ت� ة� ال�مد م�دي� خ�اج.

واع م�نI ال�معلوم�ات� هي� ي�6 Qلات> ا اجI ل�ي> حت� ا ب�� ة, ل�د� اج. حت� ي� ب�� :ال�د�كررة� (1 .ال�معلوم�ات� ال�مي�

ة�ال�معلوم�ات� (2 ادن�� رس�> (الا& ة� هي� ن� ت� ي� . ) ال�ت!

3) ) ة� رورن�� ة� ) ص� .م�علوم�ات� م�طلون�.

ة� *** ي� ق� سوت�� م م�علوم�ات� ت�� uظ كونI ت�� ة� ن�� ي� ق� ك�ب�ات� نI ال�مكون�� ة�ا& س�اس�ي� Qي�الا كمنI ف� ة� ن�� ي� ق� سوت�� م ال�معلوم�ات� ال�ت� uظ ها ت�� كونI م�ن� ي� ي� ب�! : ال�ت�

ات� .1 ان�� ي� اع�دة� ال�ت� .ف��ة� .2 لي� جلي� موعة� م�نI ال�عدد ال�ت! .م�ح.

25

كة� .3 ي. صالات�س�> الات�� .

ة� ل�لمعلوم�ات� ي� ارج�. ة� وخ�� لي� اك� م�صادر داخ�� وه�ي�ة� ** لي� : م�صادر داخ��

Qة� ال�سلعة�ا ام ك�لق� رف�� Qا -* .

ب� وال�سوق�ت. عات� ج�سب. ال�سلعة� وال�وق�� ب� م ال�مت� ج. *- ح� .

Iعج ب� ال ال�ت� ت�6ر رخ�. ار ق� *- ت�� .

ة�د ق� ونI ال�سلع ال�مصب� *- م�ح�ر� .ة� ** ي� ارج�. : م�صادر خ��

Qر ا Qة� ) ال�دوات� ة�*- م�صادر خ�كوم�ي� ي� Qب­ خ�صا (الا& ومي� ل ال�ق� -ال�دخ�� .

ة�ت. ارن�� ج. *- م�صادر ب�� .

Iار ال�سوق�ج ي. ب� حI اخ�� Qاب­ ي� Óب� -* .

رM*- د ي� ن­> Qا ع�لانI ن�� الا& .

م ضمت� راءات�ت�� خ�. ي�وا& ق� سوت­� حب> ال�ت� (3) ال�ت.

26

ل Qي�رات� وال�وس�ائ� ع� عة� ال�مب� ب� لي� ط�ب� عود ا& ب. ت�� ي� وال�سي. ق� سوت­� حب> ال�ت� راءات� ال�ت. خ�. م ا& ت� ات�وب­� م�كان�� راءوالا& خ�. اجة� لا& ال�مي�طوات� اك� خ�� حب> , وه�ي� راءات�ال�ت. خ�. طووا& ة� خ�� سي. ال�ت� طوة� ن�. هر خ�� uظ د ت�� ي� وف�� ق� سوت­� حب> ال�ت� راء ال�ت. خ�. ري� ة� لا& خ�� Qة� ا ه�مي� Qعاا ب. ب��

حب> ة� ال�ت. وع�ي� ةل�ت� ي� ه�مت� Qع�رص�وا ة� ت�. ي� ق� سوت�� كلات� ال�ت� ي� خ�ل ال�مش> هحI ال�علمي� ف� اع ال�من� ي. ب­� ي� : ه�و ا& ق� سوت­� حب> ال�ت� ة� ال�ت. هوم ع�ملي� . م�ف�

ة� ي� ق� سوت�� ه�داف� ال�ت� Qق� الا ت� حق� .ب��: ة� ي� ق� سوت�� حب> وال�دراس�ات� ال�ت� طوات� ال�ت. ***خ��

ة� ( 1 ي� ق� سوت�� ات� ال�ت� ان�� ي� ل ال�ت� جلي� مع وب�� :ج�.ولا Qة� .ا ون�� اي�� ات� ال�ي> ان�� ي� ل ال�ت� جلي� مع وب�� : ج�.ا ي� ب­� ا ة� .ن�> ول�ي� Qات� الا ان�� ي� ل ال�ت� جلي� مع وب�� ً : ج�.ًا ال�ي> ة� .ن�> ول�ي� Qات� الا ان�� ي� مع ال�ت� : ط�رق� ج�.

- Qة� .ا ول�ي� Qات� الا ان�� ي� مع ال�ت� ة� ل�ح. وع�ي� ال�طرق� ال�ت� - ة� .ت. ول�ي� Qات� الا ان�� ي� مع ال�ت� ة� ل�ح. ال�طرق� ال�كمي�

ة� .( 2 ان�� ي. م الاس�ت� ضمت� ت��

اره�ا .( 3 ي� ب� راءات� اخ�� خ�. ات� وا& ي� م ال�عب� ضمت� ت��

ة� .( 4 ي� داب­� راء ال�مسوخ�ات� ال�مي� خ�. ا&

27

ع�داد5 ل .( ا& جلي� ل ال�ت! خ�. Qا Iمعة� م�ن ة� ال�مح. ول�ي� Qات� الا ان�� ي� ال�ت�ل ( 6 جلي� Qي�ال�ت! خ�صان­ ام�حI الا& دام ت�.رن�� ج� اس�ت� .spss ن�.ع�داد7 ة .( ا& دارة� ع�لي� ة� ( لاط�لاع الا& ي� ق� سوت�� ي� ) ال�دراسة� ال�ت� ق� سوت­� حب> ال�ت� ر� ال�ت. هي� ج. وب��ع�داد8 ة� .(ا& ي� ق� سوت�� ات� ل�لدراسة� ال�ت� وص�ي� Qي� وال�ت� هان­ ت�6ر ال�ن� ق�ر ال�ب�

واع *** ي�6 Qحوت>الا ة� ل�لت. سي� ت� Qال�زئ� ولا Qة� ( ا ي� اق�� كس> ة� ) الاس�ي� طلاع�ي� حوت> الاس�ت� طلع : ال�ت. ست� مهور , ت�� ي¥نI ال�ح. ع ال�عمل وئ�. ي� م�واف�� ح.ري� ف� ة� ب�� ي� داب­� حوت> م�ي� : وهي� ب�.

Iي¥ن ي. هموب�� Qران� Qي�را الئ��اخ وم�ق� , وم�ج. ات� ي� كار ال�ق�رص�� ت� كلة� واب�. د ال�مش> جدن­� ت! ار� ب�. مي� حوت> ي�� ة ال�ت. . وه�د� ة� ي� ع م�عب� ب� ي� م�واص�� هم ف�

هلك ة� ل�لمسن� صي� ح� ش> ات� ال� عرف� ع�لي� ال�صق� ي� ال�ب� اصة� ف� دا, وخ�� دام�ها واس�ع خ�. ج� .اس�ت�ا: ي� ب­� ا : ن�> ي� حوت> ال�وض�ق� اه�رة� ال�ت. uد ال�ط جدن­� ة� ب�� ي� ق� ق� م�ع ك�ب� ق� ب� ها ب�! ن� ي� وق�� ق� سوت�� , وال�مشح ه�و ة�ال�ت� ي�رات� ع� ال�مب� اظ�ها ن�. ي. كÒي>ر وم�دي� ارب­� Qا

ات� ان�� ي� لاص ال�ت� ج� ي� اس�ت� دمة� ف� ج� حب> ال�مست� ة�ط�رق� ال�ت. ول�ي� Qاظ�هاالا ي. Óت ة� واس�ي� . ال�مطلون�.

ا : ال�ي> ادلة� ( ن�> ي. ات� ال�مت� ة� )ال�علاف�� ي. حوت> ال�مست� ما ال�ت. ت� ي¥نI ق�� ي. حوت> ب�� ة ال�ت. ا : وه�د� د� ة� ا& م ك�ان��ب� ال�علاف� Qاي� ة� ف�� ي� ت� م ة�ال�سي. Qق�ا لا ع�لي� وف�Qدا ب. م�ي. ر )ال�سي. ي� ن­> Qا ي�روال�ي� ع� ود م�ب� ل�ك ه�و وخ�. انI د� ب. ف�� ال�سي. هورة uر خ�ال ظ� ي� ع� ي� م�ب� Qود ا انI وخ�. , ف�� ي�رات� ع� ي¥نI ال�مب� ئ�. " " " "

ت�>ر Qة� ال�مو ان�. مي> ر ي�. خ�� Qا" ".

28

ة� : *** ي� ق� سوت�� حوت> ال�ت� واع ال�ت. ي�6 Qا / ولا Qب> ال�مي� - ا حI ال�عام : ي� م�نI ج�ي�

ة�-1 اس�ي� ي� حوت> ال�ق� لي ال�ت. و ال�عامة� ل�لوض�ول ا& Qة� ا حI ال�كلي� Qاب­ ي� Óدام ال�ت ج� س�اس اس�ت� Qة� ع�لي ا اس�ي� ي� حوت> ال�ق� وم ال�ت. ق� / ت��اصة� . و خ�� Qة� ا ي� Qب­ ر� حI خ�. Qاب­ ي� Óب�

ة� -2 ي� Qق�راب­ حوت> الاس�ب� اصة� ال�ت. و ال�ج� Qة� ا ي� Qب­ ر� حI ال�ح. Qاب­ ي� Óدام ال�ت ج� س�اس اس�ت� Qة� ع�لي ا ي� Qق�راب­ حوت> الاس�ب� وم ال�ت. ق� / ت��و ع�امة� . Qة� ا حI ك�لي� Qاب­ ي� Óلي ب� ل�لوض�ول ا&

ا - ي� ب­� ا حب> : ن�> ب> ه�دف� ال�ت. م�نI ج�ي�ة�-1 ي� اق�� كس> حوت> الاس�ي� حب> م�جل ال�ت. كلة� ال�ت. ولي� وم�جدود ع�نI م�ش> Qهم ا م ف�� دي­� ق� ب� ة� ب�. ي� اق�� كس> حوت> الاس�ي� وم ال�ت. ق� / ت��

ال�دراسة� .

ر :- ي. عت� ها ت�� ن�� Qي� ا ة� ف� ي� اق�� كس> حوت> الاس�ي� ة� ال�ت. ه�مي� Qدو ا ي. وب­�

ة� .(1 ) ي�ر م�كلق� ع�

29

دل2) حوت> . م�ما ن�� راء ال�ت. خ�. ي� ا& رة� ف� اش> روع م�ي. ل ال�ش> ي. نIM . ق�� ي� اج�ت> م�امM ال�ي. Qق� ا ي�� ر ال�طر ي� Óت ( ئ�!. Iن ي� اج�ت> ل ال�ي. ي. ة� م�نI ق�� دان�� صور ن�. ة� ع�ما ه�و م�ت� لق� ت� كلة� م�ح� ري ل�لمش> خ�� Qوان��ب. ا ود خ�. ع�لي وخ�.

ة�-2 ي� اج�. ي� Óت حوت> الاس�ي� ار ال�ق�روص� ال�ت. ي. ب� ع واخ�� حب> ووض�� كلة� ال�ت. دراسة� م�ش> ة� ن�. ي� اج�. ي� Óت حوت> الاس�ي� وم ال�ت. ق� / ت��كلة� . ة� ال�مش> ح. ات� ل�معال� وص�ي� حI وي�� Qاب­ ي� Óت ها وال�ح�روجI ئ�. ة� ن�. علق� ال�مب�

ة� ** ي� اج�. ي� Óت حوت> الاس�ي� سام ال�ت. ق�� Qا :

ة�- 1 ي� حوت> ال�وض�ق� وم دراسة�: ال�ت. ق� ب> ت�� ة� . ج�ي� ي� Qب­ خ�صا ة� الا& ق� ت�6 ة� ع�لي ك�ل م�نI دراسة� ال�جالات� وال�طر ي� حوت> ال�وض�ق� عت�مد ال�ت. ت��س�اس دراسة� ع�دد Qوم ع�لي ا ق� ب� ة� ق�� ي� Qب­ خ�صا ة� الا& ق� ت�6 م�ا ال�طر Qحب> . ا ت�مع ال�ت. ة� ل�عدد م�جدود م�نI م�ق�ردات� م�ح. عمق� دراسة� م�ب� ال�جالات� ن�.

Iان ي� ت� دام الاس�ي� ج� اس�ت� ها ن�. ات� ع�ن� ان�� ي� مع ال�ت� حب> وج�. ت�مع ال�ت. ة م�نI م�ح. ي� د� ع�ب� خ�� Qا ل�ك ن�. و ال�مق�ردات� ود� Qال�جالات� ا Iًا م�ن ي� ست� ر ت�� ي� ك�ت�

ة� ، ة� ال�معروف� ي� Qب­ خ�صا ب. الا& س�ال�ي� Qدام الا ج� اس�ت� ًا ن�. ي� Qب­ خ�صا ات� ا& ان�� ي� ة� ال�ت� ح. صاء( وم�عال� ق� ل:)الاس�ب� عة�Mم�ي> س الي�ر� ت¥ ¥Òئ ا م�ق�ة� . ن­� ال�مرك�ز�

ة� -2 ي� ت� ح.رئ�¥ حوت> ال�ت! ة� .: ال�ت. ي� ق� سوت�� حوت> ال�ت� ض�عب. ال�ت. Qا Iعد م�ن ي� ت�� ري� وال�ت� ش> ة� م�ع ال�سلوك� ال�ت. ي� ت� ح.رئ�¥ حوت> ال�ت! عام�ل ال�ت. ب� ب�!

ا - ال�ي> ات� : ن�> ان�� ي� وع ال�ت� ب> ي�� نI ه�ما: م�نI ج�ي� ي� وع� سم ل�ت� ق� ب� ب�!

30

ة�. 1 ي� ت� حوت> ال�مكي� ًا .:ال�ت. لي� ة� داخ�� لق� ت� ة� م�نI م�صادره�ا ال�مح� ون�� اي�� ات� ال�ي> ان�� ي� مع ال�ت� س�اس ج�. Qة� ع�لي ا ي� ت� حوت> ال�مكي� وم ال�ت. ق� ت��

ة�. 2 ي� داب­� حوت> ال�مي� ة�:ال�ت. uوال�ملاخ�ظ Iان ي� ت� لال الاس�ي� ة� م�نI خ�� ول�ي� Qات� الا ان�� ي� مع ال�ت� س�اس ج�. Qة� ع�لي ا ي� داب­� حوت> ال�مي� وم ال�ت. ق� وت��ة� . ي� ق� سوت�� ارت. ال�ت� ج. وال�ت!

*** ي� ق� سوت­� حب> ال�ت� راءات� ال�ت. خ�. ا&

م�ور هي� Qعت�مد ع�لي� ع�دة� ا , وت�� حب> ظة� ال�ت. ي� ت��رسم خ�� ة� ال�ت� رورن�� طوات� ال�ص� د ال�ح� جدن­� ي� ب�� حوت> ف� اوت� ال�ت. ق� ب� :ب�!حب> -* ال�ت. مة� ن�. Qاي� هة� ال�ق� ة ال�ج. دن�� Qو ي� ي�� اط ال�د� س> عة� ال�ت� ب� .ط�ب�

حب> -* امة� ال�ت. ف�� اجة� لا& ات� ال�مي� ان�� ي� ة� ال�معلوم�ات� وال�ت� وع�ي� .ي��حب> -* ادة� م�نI ال�ت. ق� .م�دي� الاس�ب�

ي� -* وم�ات� ال�ت� مي�ال�مق� ت� ة�عب�� ي� اج�. ي� Óب­ ها ال�وخ�دة� الا& . ن�.

حب> ال�علمي� *** طوات� ال�ت. : خ��

: ها. ع�راض�� Qو ا Qكلة� ا ة� ال�مش> ن�� Qاه�دة� هي� مرخ�لة� رو 1 .مرخ�لة� ال�مس>: . كلة� ات. ال�مش> س�ي. Qصور ا و ت�� Qا Iن مي� ح� ع ب�� ع ال�ق�روص� هي� مرخ�لة� وض�� 2. مرخ�لة� وض��

31

صور. : و ال�ت� Qا Iن مي� ح� ق� م�نI م�دي� ض�دق� ال�ت� حق� ار ال�ق�روص� هي� مرخ�لة� ال�ت! ي. ب� 3. مرخ�لة� اخ��

** ي� ق� سوت­� حب> ال�ت� ة� ال�ت. طوات� ع�ملي� :خ��

كلة� : د ال�مش> جدن­� * 1 ب��

ها ه�داف�� Qق� ا ت� حق� عها م�نI ب�� مب� د ي�� رك�ة� ف�� دات� ل�لش> هدن­� و ن�� Qاط�ر ا ل م�ج� مي> اه�رة� ي�� uو ط� Qهي� خ�دت> ا.

اره�ا *2 ي. ب� ات� واخ�� ي� د ال�ق�رص�� جدن­� : ب��

لة�Mوهي� Qس�ي Qار.وال�ق�روص� هي� ا ي. ب� ي� خ�الة� اخ�� حب> ف� ع ه�دف� ال�ت. ق� ل�وض�� ي�� حب> وهي� ال�طر كار ال�ت. ق�� Qعلق�الا ب� ي� ب�! ة� ال�ت� ي� ت� ح.رئ�¥ ال�ت!

ال�مق�ردات� اج�ب>ن�. ها ال�ي. uظ ي� لاخ� . ال�ت�

حب> ه�داف� ال�ت. Qد ا جدن­� * 3 ب��عات� . ب� اص� ال�مت� ق� ح� ات. اب�� س�ي. Qة� ا اQ* .م�عرف� -

كلة� - خ�دات> ال�مش> ي� ا& ات. ف� س�ي. Qب. الا ي� رب­� ة� ت�� ت.* .م�عرف� -

- Iي�رة�ج كلة� ض�ع� م م�ش> Qا �Mرة ي� كلة� ك�ت� ها م�ش> ان�� ي� خ�د د� ل ف� مي> كلة� ي�� لي ال�مش> دت� ا& Qي� ا ات. ال�ت� س�ي. Qا ك�ان��ب� الا د� ة� م�ا ا& *.م�عرف� ريد- خ�� Qاظ�ق� الا كÒي.ر م�نI ال�مي� Qة� ا درج. عات� ن�. ب� ها ال�مت� ن� ب� ق�� ص� ق� ح� ي� اب�� ة� ال�ت� ي� ع�راق�� اظ�ق� ال�ح. ة� ال�مي� *.م�عرف�

ري . خ�� Qي�رات� الا كÒي.ر م�نI ال�ق� Qة� ا درج. عات� ن�. ب� ها ال�مت� ن� ب� ق�� ص� ق� ح� ي� اب�� ي�رات� ال�ت� ة� ال�ق� ة* .م�عرف� -

32

ي�6نIو- ك ال�د� Qول�ي Qرك�ة� وا هم م�نI ال�ش> ان�� �Òن ي�ر وا م�س> ص� ق� ي� ح�� ال�د�Mك Qول�ي Qرك�ة� وا لهم م�ع ال�ش> عام� هوا ت�� ن�� Qا Iن ي�6 ة� ال�عملاء ال�د� *.م�عرف�

رك�ة� هم م�نI ال�ش> ان�� �Òن ي�ر وا م�س> ص� ق� ح� .ل�م ب��

لها: *4 جلي� ات� وب�� ان�� ي� ع ال�ت� مب� ح. ات� ب�� ان�� ي� عت�مد ع�لي� ال�ت� واع�هاوت�� ي�6 Qعهاوا مب� ح. ة� ب�� ي� ق� . وك�ب�

5* : لي� م�علوم�ات� ات� ا& ان�� ي� ل ال�ت� حوئ­� ها , ب�� ادة� م�ن� ق� مكنI الاس�ب� ة� ولا ي�� ق� ب� عددة� وم�س> رة� وم�ب� ي� ها ك�ت> عن� ب� طب� ات� ت�. ان�� ي� م�اال�ت� Qا

اد� ال�ق�رارات� ج� ا ع�لي� اب�� ساع�دن�� ي� ت�� ات� ال�ت� ان�� ي� لاصة� ال�ت� هي� خ�� .ال�معلوم�ات� ف��

6* : Iي�6ن د ي� ق� لي� ال�مسب� حI ا& Qاب­ ي� Óصال ال�ت ت­� حب> ا& حI ال�ت. Qاب­ ي� Óي� خ�ال ال�حصول ع�لي� ال�معلوم�ات� وهي� ب� هاف� ن�� ا& وي�ف�� ت��رس�ل ل�د�صاص ت! .الاج��

7* : حب> ة� م�نI ال�ت. ق� حق� د ال�مت! Qوان� م ال�ق� دي­� ق� مهات�� وي�� ق� حب> , وال�عمل ع�لي� ت�� ب� م�نI ال�ت. ق� حق� ي� ب�� د ال�ت� Qوان� ال�ق� ة� ن�. علق� وهي� م�سالة� م�ب�ف� كال�ب� ال�ت� ها ن�. ن� Óارب� .وم�ق�

ي� ق� سوت­� حب> ال�ت� ي� ال�ت. ها ف� كلة� وم�جددان�� (4)ال�مش>

33

ة� ي� طوات� م�عب� د� خ�� خ�� Qو ي� ال�سوق� , وي�� هر دوم�ا ف� uظ دة� وت�� واع ع�دن­� ي�6 Qع�لي� ا Iكون ق� ن�� ي�6 سو حوت> ال�ت� ة ب�. واج. ي� ي�� كلات� ال�ت� نI ال�مش> ا&

حب> كلة� ال�ت. د م�ش> جدن­� د ب�� ار ع�ي� ي. ر الاع�ب� uط ت� دة� ب�. .وع�دن­�

ها ن� اع�� كلات� وص�ي� ر ال�مش> ي� ¥Òن **:م�عا

و (1 Qا Iن ي�6 ي�ر ع� ي¥نI م�ب� ة� ئ�. عي.ر ع�نI ال�علاف� كلة� ت�� كÒي>رال�مش> Qا .

ال(2 Qكل س�و وج وصراجة� وع�لي� ش�> وض�� كلة� ي�. ة� ال�مش> اع� ب. ص�ي� ح. .ب��

ي� (3 ت. ¥bب ح.ر حب> ال�ت! اصة� ال�ت. حب> ع�نI خ�ل ل�ها , وخ�� مكنI ال�ت. ي� ي�� وع ال�د� كلة� م�نI ال�ت� كونI ال�مش> نI ن�� ب. ا& ح. .ب��

حب> ** كلة� ال�ت. د م�ش> جدن­� ب��عت�مد كلة� ت�� د ال�مش> جدن­� ي� ب�� عة� ف� ب. طوات� ال�مت� كلة� وال�ح� صف� خ�ل ال�مش> لي� ت�� ا ا& وض�لي� ا ي�� ق� ب� دا دق�� جدن­� كلة� ب�� د ال�مش> جدن­� نI ب�� س�اس�اا& Qع�لي�ا

ة ي! د ودرج�. جدن­� ة� ال�ت! .دف�

الي� ب. مراع�اة� ال�ي� ح. طوات� ب�� ي� ال�ح� ول ف� ل ال�دخ�� ي. :وق��ولا Qج�ساس : ا ده�االا& جدن­� مكنI ب�� حة� ال�معال�م وي�� ة� واض�� ي� كلة� م�عب� ود م�ش> وخ�. روع ي�. ي� ال�مش> *. ف�

ا: ي� ب­� ا روعاQن�> ي� ال�مش> ة� ف� ال�ي� ي� سارة� م�ت! اه�رة� ج�� uل ط� ر م�جددة� ال�معال�م.م�ي> ي� كلة� ع� دراسة� م�ش> اج�ب> ن�. عهد ل�لي. نI ت�� .*

34

كلة� ** ال�مش> م ( ن�. سلت� ول )ال�ت� ت. ال�ق�عت�مد ع�لي� عوت�� ي�. ر Qوان��ب. ه�امة� وهي�ا : خ�.

ولا Qه�داف� : ا Qحب> الا دام�ات� ال�ت. ج� : م�نI اس�ت�

ر ي. عت� ي� ال�سوق� ت�� رة�M ف� ي� �زص ك�ت> اك� ف� ه�داف�ه�ي� Qحب> ل�لوض�ول ك�ا ها ت��سعي� ال�ت. ل�ن� ةا& ات� ل�هد� د م�عوف�� وخ�. ها ول�كنI ي�� ف� ب� حق� وب��ق� ي�6 سو حوت> ال�ت� دام ب�. ج� ات� م�نI اس�ت� ي¥نI ال�ق�رص وال�معوف�� ي. الي� ب�¥ دول ال�ي� :ال�ق�رص وال�ج.

ات� ال�معوف�� ال�ق�رصي� ال�سوق� روع ف� ل م�نI خ�ضة� ال�مش> لي� ق� ال�ب� دة� دن­� س�واق� ال�ج. Qي� الا وس�ع ف� ال�ت�دة� دن­� حI ال�سلعي� ل�لسلعة� ال�ج. ب­� ي� ال�مر� ر ف� ي� ع� ال�ب� ي� ال�سلعة� ت­�ر ف� طو ال�ت�

ة� ي� ق� سوت�� سة� ال�ت� اق�� ة� ال�مي� ي� ح. ت� سي�راب�� ي� ا& ر ف� ي� ع� ت�� رك�ات� ي¥نI ال�ش> دم�اجI ئ�. الان��ها طرة� ع�لن� مكنI ال�ست� ي� لاي�� ي�رات� ال�ت� ع� ي� ال�مب� ر ف� ي� ع� ت��

سة� ال�سلوك� اق�� مات� ال�مي� علت� نI وال�ب� ي� وائ�� ل ال�ق� م�ي>ي� ال�سوق� ة� ف� ي� ال�حضة� ال�جال�ي� ادة� ف� ن­� ال�ز�

اس�ب. ر م�ي� ي� عي� ع� ت�6 ور� ام ي�� uط ت�� و Qي� واخ�د ا رM ف� ي� ع� كÒي>رال�ب� Qة�ا ي� ارج�. ي�رات� ال�ج� ع� م�نI ال�مب�ود س�واق�ع�دم وخ�. Qة�ا اس�ي. ي� م�ي� وس�ع ف� اجIال�ت� ي� Óب­ الا&

لة�M ل�لوض�ول ن�6 د ا: ال�طرق� ال�ي. ي� ب­� ا ه�داف� ن�> Qل�لا : اك� لة�ه�ي� Qس�ي Qت­�ر ا طو ة� ت�� ي� ع� اج�ب> ت�. ة ال�ي. واج. كار ي�� ق�� Qي� الا Qهالا دة� م�ن� دن­� : س�لعة� خ�.

35

طورة� -* دة� وم�ت� دن­� دام ط�رق� خ�. ج� ة� : اس�ت� ي� اق�� ض�� دام�ات� ا& ج� .اس�ت�؟ -* ة ال�سلعة� ة ه�د� ي. يQ ت��س> ي� س> Qار : ا ي� ب� ة�الاخ�� ن�� Qدة� ؟ا دن­� ي�راخ�ات� خ�. . اف�

ات� -* ون�� كل وال�محت! ي� ال�ش> ر ف� ي� ت¥ ع� ت­�ر : ت�� طو .ال�ت�؟ -* ع ال�سلعة� ر� م�نI م�وف�� عر� اف� ت�� ص� يQ ت�� ي� س> Qم ال�سلعة� : ا ت� uعظ .ت��

؟ -* عادة م�نI ال�سلعة� ب. مكنI اس�ت� ي�M ي�� ل : م�ال�د� لي� ق� ال�ب�ل : -* دئ­� ي�ال�ي. Qا ؟ن�. Qي س> ا ال� دال ال�سلعة� ؟ وم�اه�و ه�د� ي. مكنI اس�ت� يQ ي�� . س>

ا : ع�دم ال�ي> ك­د ن�> Qا ل ال�ي� Qدائ� : م�نI ال�ي.ل دئ­� ي� ن�. Qد ا جدن­� ح.ر� ل�ع�رص� ب�� Óت حب> ب�� روع ب�. ي� م�ش> Qي>راÒك Qلهدف� ال�مطلوت.ا دارة� ل�لوض�ول ل� ة� م�ما ت��ساع�د الا& عال�ي� . ف��

ة� Qي ت¥ كلات� ال�ي. عا : م�ش> : رات�.اد� ال�ق�رار , ج� ر ع�لي� اب�� ت�> Qو ة� ي�� ي� ارج�. ة� وخ�� لي� ة� داخ�� ي� Qت ي� روف� ب�� uط� اك� ده�ي� ب.وف�� ح. ل�ك ب�� روف� , ل�د� uة ال�ط طرة� ع�لي� ه�د� مكنI ال�ست� لا ي��

ها د� دراس�ن� ارا& ي. نI الاع�ب� عي� د� ك�لها ت�. خ�� Qو نI ي�� ب. ا& ح. اصة� وب­� روف� ع�امة� وخ�� uط� اك� نI ه�ي� . ا&

** ق� ي�6 سو حوت> ال�ت� ي� ب�. كلات� ف� :ال�مش>

36

كلات� (1 وم�ش> كررة� ال�وف� عم�ي� .

وع (2 كررة� ال�وف� ر م�ي� ي� كلات� ع� .م�ش>

ولا Qوع : ا كررة� ال�وف� كلات� ال�مي� دور ال�مش> ها: ون­� ن� ام�ت� ة�Mم�ص� ال�ي� الات� ال�ي� ي� ال�مج. : ف�

عات� .1 ب� عات� ال�مت� وف�� .ي��2. راف� ش> عات�الا& ب� م ال�مت� . ع�لي� ح�ج.

ع.3 ب� اظ�عات� ال�ت� عات� ج�سب. م�ق� ب� . ال�مت�ي� .4 ي�رات� ف� ع� اس ال�مب� ي� داءق�� Qصي�ا ح� ش> ع ال� ب� . ال�ت�

اة ال�عمل وم .5 ج. اس اب�� ي� رك�ة�وق�� ع ال�ش> ف�� .

6. م ت� ب� ق� ة� ال�سلعة� وت�� وع�ي� ظي�� ي�ال�ح� اج. ي� Óب­ . الا&

7. لة� ن�6 د حIM ال�ي. م ط�رق� الي�روب�� وي�� ق� .ت��م .8 وي�� ق� رت�� ي� ن­> Qا ع�لانI ن�� الا& .

ة� .9 ن�� اسة� ال�سعر .ال�سي�

ا : ي� ب­� ا وع ن�> كررة� ال�وف� ر م�ي� ي� كلات� ال�ع� ة� وهي� ال�مش> ي� ارج�. ي�رات� ال�ج� ع� روف� وال�مب� uص ال�ط ح� : وهي� ب�� :

37

ال�سوق� .1 سة� ن�. اق�� كارات� ال�سلع ال�ي� ت� اب�. علق� ن�. ب� .ب�!ي� ال�سوق� .2 سة� ف� اق�� عة� ال�مي� ب� ي� ط�ب� رM ال�جاض�ل ف� ي� ع� ص ال�ب� ح� .ب��

3. ي� ر ف� ي� ت¥ ع� س�عارال�ب� Qالا .

اس�ات� .4 و ال�سي� Qع ا ب� سة� ل�لت� اق�� ي� ط�رق� ال�مي� رM ف� ي� ع� .ال�ب�5. هلاك�ي� هحI الاس�ن� ي� ال�ن� رM ف� ي� ع� .ال�ب�ع .6 ي�� ور� وات� ال�ت� Óت ي� ق�� رM ف� ي� ع� .ال�ب�ت­�ره�ا .7 طو .ط�رج ال�سلعة� وت��

** كلة� د ال�مش> جدن­� طوات� ب�� خ�� اك� عه�ي� ي�. ر Qكلة� وهي�ا د ال�مش> جدن­� د ب�� عص� ع�ي� ب. ة� ب�� علق� طوات� م�ب� : خ��

كلة� (1 ح ال�مش> ب� وص�� .ي��ف� (2 ل ال�موف�� جلي� .ب��3) Iج ت­�ر ال�ت�مود� طو .ت��

ة� (4 د ال�معلوم�ات� ال�مطلون�. جدن­� .ب��

38

ات� ) ** ي� لة�ال�ق�رص�� Qس�ي Qا) حب> : ال�ت.

ب. ح. اري­�نI ب�� اك� م�عي� ه�ماه�ي� د� خ�� Qار وه�ماا ي. نI الاع�ب� عي� : ت�.

1- Iن ي�6 ي�ر ع� ي¥نI م�ب� ة� ئ�. .ال�علاف�ة� -2 ة ال�علاف� ار ه�د� ي. ب� حة� لاخ�� نI واض�� ام�ي� .م�ص�

*- : ات� ي� واع ال�ق�رص�� ي�6 Qة� وهي�ا سي� ت� Qع رئ� ام�ب� لات> م�ج. ف� ل�ي> صب� *: وت��

ولا Qر ا اش> ظ وال�مي. ست� وع ال�ت. عات� : ال�ت� ب� د م�نI ال�مت� ن­� ص� س�عر ت��ر� ت� ق� ح� ة� ب�� ي� �زص�� : ف� .

ة� ال�عدم: ي� �زص�� وع ف� ا: ي�� ي� ب­� ا نI ن�> عات�ا& ب� ر ع�لي� ال�مت� ت�> Qو ص� ال�سعر لا ي�� ت� ق� ح� ب�� .

ة� ئ�> ال�ق� ات� ال�مج� ي� وع ال�ق�رص�� ا : ي�� ات� ال�ي> عص� ال�صق� ي� ت�. انI ف� لق� ت� ح� ات� س�وف� ب�� ي� نI م�نI ال�ق�رص�� ي� موع�ي� ي¥نI م�ح. ي. ة�: وب�� ال�معروف�(لم�ي> ة� صي� ح� راص� ش�> ع�� Qز لا� اري� وم�ساف� ج. �ز ل�ع�رص� ب�� . ) م�ساف�

** : ات� ي� ب. ال�ق�رص�� ي� رب­� نI ت�� ي� طوئ�� ي� خ�� كونI ف� نI ون�� ي� ي� س�اس�ت� Qه�ماا :

ة� ي� ت� ح.رئ�¥ ات� ب�� ي� �زص�� كار ف� ت� ( اب�. Qا.ها ن� سوب�� ة� وت�� ي� ت� ح.رئ�¥ ات� ال�ت! ي� ل ال�ق�رص�� عدئ­� ( ت�� .ت.

ات� ** ي� كار ال�ق�رص�� ت� ي� اب�. دمة� ف� ج� : ال�معلوم�ات� ال�مست�

39

واع م�نI ال�معلوم�ات� ي�6 Qلات> ا اك� ن�> : ه�ي�ة� -1 ق� ة� ال�سات�. ي� اق�� كس> حوت> الاس�ي� .ال�ت.

2- ) م�نI م�صادر ة� ن�� ر uط وان��ب. ال�ت� ة�ال�ح. ي� ب�� د Qا) ة� صادن�� ت! ة� , اق�� ي� ق� سوت�� ة� , ت�� ت�ماع�ي� ة� , اج�. سي� ق� . ,ت��

رة� -3 ي. نIءال�مدراج� ي� ق� . ال�سات�.

ة� ون�� اي�� ات� ال�ي> ان�� ي� (5)ال�ت�ة� ون�� اي�� ات� ال�ي> ان�� ي� عرف� ع�لي� ال�ت� م ال�ب� ت� هاب�� ن� ه�مت� Qها وا س�هام�ان�� منIوا& ات� ض�� ان�� ي� رد م�ع ال�ت� ي� ت�� ال�معلوم�ات� ال�ت� ها ن�. ن� Óارب� ة� وم�ق� لق� ت� ال�مح�

جات> ي� , وم�جاولة� ال�ت. ق� سوت­� حب> ال�ت� راءات� ال�ت. خ�. ر�ا& ي� مت¥ ا ي�� ان�� ات�ال�مر� ان�� ي� ة ال�ت� وت. ل�هد� . وال�عت�

ة� *** ون�� اي�� ات� ال�ي> ان�� ي� عام�ل م�ع ال�ت� : ال�ب�

, كلة� ص ال�مش> ح� ي� ب�� ق� وال�معلوم�ات� ال�ت� Qاي� ع ال�حق� مب� ح. ي� ب�� لا ال�عمل ف� ي� ا& ق� ب. ت� اره�ا لائ�� ي� ب� ات� واخ�� ي� كلة� وال�ق�رص�� د ال�مش> جدن­� عد ب�� ت�.

ي�رنI ئ�. ق� �زه�ا ت�� وف� �زة� ول�كنI ي�� وف� ات� م�ت� ان�� ي� انI ال�ت� ول ن�. ي� ال�ق� ق� كب� د م�نI ول�كنI لا ن�� م�ورال�عدن­� Qهاالا : م�ن�

رة� (1 ي� ات� ك�ت� كمي� هوره�ا ن�. uات� وظ� ان�� ي� ارة� ال�ت� ر� .ع��لاف� م�صادره�ا (2 ت� ات� واج�� ان�� ي� ي�ب� ال�ت� س> .ت��

40

و (3 ها م�نI ج�س> عض� لو ت�. م�ورع�دم خ�� Qة� لا وا ه�مي� Qل�هاا .

ها (4 عض� ي� ت�. س> ف� ود خ�الات� ع�� ة�وخ�. ع�طاء ال�صورة� ال�مطلون�. . لا&

ة� ** ون�� اي�� ات� ال�ي> ان�� ي� دام ال�ت� ج� ة�اس�ت� ال�ي� وان��ب. ال�ي� ي� ال�ح. حصر ف� Óت : وب�� :*

سهم .1 داة�ت�� Qظ ك�ا ظت� ح� ي� ال�ت� اع�لة� ف� روع ف�� وي� ال�مش> . ع�لي� م�ست�

كلات� .2 لب. ع�لي� خ�ل ال�مش> ع� ي� ال�ب� سهم ف� .ت��لة� .3 عد وس�ي� راف�ت�� ش> مMل�لا& ت� ب� ق� . وال�ب�

دام�ه ج� مكنI اس�ت� Qي� ي�� هان­ كلها ال�كام�ل وال�ن� ي� ش�> ة� وف� ون�� اي�� ات� ال�ي> ان�� ي� نI ال�ت� حوت>اا& ي� ب�. طرة� ف� راف� وال�ست� ش> ي� الا& لة� ف� وس�ي�و Qاور� ا ج. ي� ب�� Qا <Mاج�ب ة ل�و لاخ�ظu ال�ي. ن�� Qة� ,لا ة� ال�مطلون�. س�اس�ي� Qل الا Qال�مسائ� Iعد م�ن ها ت�� ن� ة� ق�� ال�دف� ات� ف�� ي� د دراسة� ال�عب� عي� ق� ,ف�� ي�6 سو ال�ت�

حب> راءات� ال�ت. خ�. عة� ا& ب� اس�ب. وط�ب� ي� ت! ما ئ�� ل ي�. عدئ­� ر وال�ب� ي� ت¥ ع� اQ ل�لب� لج. ة س�ي� ان�� ارة� ف�� ت� ة� ال�مح� ي� عة� ال�عب� ب� ي� ط�ب� اوت� ف� ق� .ت��ات� وال�معلوم�ات� *** ان�� ي� ال�ت�

ات� وال�معلوم�ات� ان�� ي� هومي� ال�ت� ي¥نI م�ف� ق� ئ�. ي�� ق�ر :م�نI ال�مهم ال�ب�ة� -* ون�� اي�� ات� ال�ي> ان�� ي� دال�ت� ي� كلة� ق�� ص خ�ل ال�مش> ح� ي� ب�� لك ال�ت� ر ن�� ي� راص� ع� ع�� Qعص� الا كرة� ل�ب. ي� ات� ال�مت. ان�� ي� لك ال�ت� : هي� ن��

.ال�دراسة�

41

ات�ال�معلوم�ات� -* ان�� ي� لاصة� ال�ت� ة� خ�� ان�. مي> : هي� ي�. .

ة� ** ون�� اي�� ات� ال�ي> ان�� ي� ا ال�ت� ان�� مر�

ي�ر م�كلف� - كل ع� مع ت�.شرعة� وت�.ش> ح. .ب��ها - �زن­� وف� ار� ي�. مي� .ي��

ع - ب� لف� ال�مصادر وال�مواص�� ت� ي� م�ح� �ز ف� وف� ت� .ب�!

ة� *** ون�� اي�� ات� ال�ي> ان�� ي� ال�ت� ة� ن�. ي�رن�� ر ال�مق� ي� ¥Òن :ال�معا اك� عه�ي� ي�. ر Qة� وهي�ا ون�� اي�� ات� ال�ي> ان�� ي� ال�ت� ة� ن�. ي�رن�� ة� م�ق� س�اس�ي� Qعوام�ل ا :

ة� .1 .ال�دف�ها .2 و م�لاءم�ن� Qها ا ن� اس�ت. .م�ي�ات� .3 ان�� ي� ح� ال�ت� ارب­� .ع�مر ون­�

ة� .4 ول�ي� .ال�معق�

** ة� ون�� اي�� ات� ال�ي> ان�� ي� :م�صادر ال�ت�ولا Qة� ا لي� : : ال�مصادر ال�داخ��

ة� .1 ي� ات� ال�مجاس�ت� ان�� ي� .ال�ت�42

ع.2 ب� م ال�ت� Qواي­ .ف� 3. Iال�عام�لون.

ال�عملاء .4 اصة� .5 ات� ال�ج� ان�� ي� .ال�ت�

ا : ي� ب­� ا ة�ن�> ون�� اي�� ات� ال�ي> ان�� ي� ة� ل�لت� ي� ارج�. ال�مصادر ال�ج� :

ة�اال�مص .1 در ال�جكوم�ي� .

2. ة� ر خ�كوم�ي� ي� .م�صادر ع� 3. رات� ش> - ال�ت� لات� - ال�مج. صضة� ح� ات� ال�مت� .) ال�دورن­� رات� ش> وع�ات� وال�ت� ال�مظت.

) اصة� .ال�ج�د .4 Qال�ح.ران�..ال�كي�ب. .5

ن�6ب> .6 ات� ال�جد ي� ب� ق! .ال�ب�

ات� ان�� ي� ة�ال�ت� ول�ي� Q(6)الا

43

ات� ان�� ي� ة�ال�ت� ول�ي� Qها الا ن� ه�مت� Qة� خ�صروا ي� خ�الة� ض�عون�. د ف� ي� ق� .وهي� ت�� �ي� دان­ حب> ال�مي� عت�مد ع�لي� ال�ت. , وهي� ت�� ي� ق� سوت­� حب> ال�ت� ي� ال�ت. ف�ات� ان�� ي� ة�ال�ت� ول�ي� Qات� الا ان�� ي� انI ال�ت� ة� ف�� ول�ي� Qهاالا ن� اع�لت� ب� ف�� ي. ت¿ . ئ�!

ات� *** ان�� ي� دمة� ل�لحصول ع�لي� ال�ت� ج� ة�ال�دراس�ات� ال�مست� ول�ي� Qالا :

ولا: Qا : ة� ي� كونI ال�دراس�ات� ال�وض�ق� دم�ا ن�� ة� ع�ي� ي� واه�ر ال�سلت� uعص� ال�ط صا ل�ب. عطي� م�لح� ضمم ل�كي� ت�� ي� ت�� حوت> ال�ت� لك ال�ت. " هي� ن��

. ها عن� ب� ي� ط�ب� ورة� ف� uط ة� وم�ت� .Òن ات� م�ح.ر ي� حوت> هي�"ال�ق�رص�� ي� ال�ت. ة� ال�ت� ي� داب­� ات� ال�مي� ان�� ي� عت�مد ع�لي ال�ت� ي� ت�� ول مرة� م�نIوال�ت� Qمع لا ح. ب��حوت> وع م�نI ال�ت. ا ال�ت� دم ه�د� ج� دانI .ت��ست� ي�ال�مي� ر م�جددة� ف� ي� كلة� ع� ات� م�ش> ي. عاد وم�ست� ت�. Qد ا جدن­� و ب�� Qة� ا ي� اه�رة� م�عب� uط� �Mاف كس> , اس�ي�

كلة� حو دراسة� ال�مش> ة ب�� ي� ة ق�� ح. ت! ف� ب�� ي� م�وف�� اج�ب> ف� عل ال�ي. ح. ي� ب�� ل ال�ت� Qال�مسائ� Iدو م�ن ي. كلة� ب�¥ ال�مش> نI ع�ام�ل ال�حس ن�. ي� ا& Qالال ه�ا م�نI خ�� ار� ج. مكنI اب�� ة� ي�� ي� اق�� كس> حوت> الاس�ي� ها. وال�ت. ان�. س�ي. Qاف� ا كس> :واس�ي�

.دراسة� ال�جالة� -1ة� -2 .ال�دراسة� ال�مشحي�

ولا: دراسة� ال�جالة� Qم ال�حصولا ت� ها ب�� ن� ات� ق�� ان�� ي� , وال�ت� Iن ف� م�عي� ام�لا ل�موف�� لا س�> جلي� ا وب�� عطي� وض�ق� ها ت�� ي� ك�ون�� هوم�ها ف� لص م�ف� ج� ت� : ب��, ال�دراسة� ة� ن�. نI ل�هم ع�لاف� ي�6 �زاد ال�د� ف� Qلات� م�ع الا ان�. رM م�نI ال�مق� ي� , وال�كت> ق� Qاي� ام وال�حق� رف�� Qالا Iلة� م�ن ن­� ها ع�ادة� م�نI س�لسلة� ظ�و ع�لن�

ي� ال�دراسة� ح ف� ر ال�واض�� ت�> Qة� لة الا ي� Qت ي� روف� ال�ت� uالاع�ت�ماد ع�لي� ال�ط Iن د دراسة� ال�جالة� ا& لاخ�ظu ع�ي� .ون­�44

: ة� ا: ال�دراسة� ال�مشحي� ي� ب­� ا ون�> Qد ا �Òن ر و الي. Qة� ا صي� ح� ش> لة� ال� ان�. و ال�مق� Qا Iون لق� دام ال�ي� ج� ات� ك�اس�ت� ان�� ي� ع ال�ت� مب� ح. ة� م�نI ط�رق� ب�� ق� ت�6 وهي� ط�ر

لة� Qس�ي Qالا Iا م�ن اس�ي. ر م�ا ت��راة م�ي� ي� حض� صال وب�� لة� ل�لات�� ار ال�وس�ي� ي� ب� ا لاخ�� لج. اج�ب> ن�� نI ال�ي. ها ا& ن� لاخ�ظu ق�� , ون­� ري� خ�� Qل ا Qة� وس�ائ� ن�� Qا, ة� ت�ماع�ي� ) ال�عمر ,ال�جالة� الاج�. ي� ال�دراس�ات� د م�نI ال�عوام�ل ف� ا ال�عدن­� ال�ي. د� ع�� خ�� Qو , وي�� اج ال�دراسة� ج. Óت لة� ب�. ي� ال�كق�

ي�رة( ل..وع� .ال�دخ��

ا ي� ب­� ا ( : ن�> ادلة� ي. ات� ال�مت� ) ال�علاف�� ة� ي� ت� ضمم : ال�دراس�ات� ال�سي. ة� ت�� ان�� ة� وع�ي� دف� ات� م�جددة� ن�. ي� �زص�� حوت> ل�ها ف� ارة� ع�نI ب�. "هي� ع�ي.

Iمكن مر ي�� Qر لا خ�� Qلاص ا ج� دي� لاس�ت� Qو ة� ي�� ي� روط م�عب� ق� ش> لاصة وف� ج� مكنI اس�ت� ة� ي�� هم وال�معرف� وي� م�نI ال�ف� ع�طاء اع�لي� م�ست� اس�اس�ا لا&ي�رة ت¥ ع� و ت�� Qة ا ".خ�دون�>

**) ارت. ج. واع ال�ت! ي�6 Qة� )ا ي� ت� ح.رئ�¥ حوت> ال�ت! عة� ل�لت. Qات� مات� ال�س> ضمت� ت��

ة� واخ�دة� . ي� ت� ح.رئ�¥ موعة� ب�� ة� ل�مح. .Òن ح.ر عد ال�ت! ل وت�. ي. اس ق�� ي� 1 ق�� -

ة� ( . اس�ي� ي� ة� وق�� ي� ت� ح.رئ�¥ نI ) ب�� ي� موع�ي� عد ل�مح. ل وت�. ي. اس ق�� ي� 2 ق�� -

ة� .Òن ح.ر عد ال�ت! اس ت�. ي� ي�ق�� ة� (ف� اس�ي� ي� ة� وق�� ي� ت� ح.رئ�¥ )ب�� Iن ي� موع�ي� 3 . م�ح. -

** ات� ان�� ي� ع ال�ت� مب� ح. ة�ط�رق� ب�� ول�ي� Qالا :

45

ة� .1 uة�ال�ملاخ�ظ ول�ي� Qات� الا ان�� ي� ع ال�ت� مب� ح. ة� ل�ت! ق� ت�6 ها ط�ر ن�� Qا عرف� ن�. , وت�� ة� ول�ي� Qات� الا ان�� ي� ع ال�ت� مب� ح. ي� ب�� دمة� ف� ج� ة� م�ست� س�اس�ي� Qلة� ا : وس�ي�

حب> مM ال�ت. ضمت� ي� ت�� ء م�كمل ف� ر� س�اسي� وخ�. Qة� ع�ام�ل ا ان�. مي> عد ي�. نI وت�� وع م�عي� ي� م�وض�� ات� ال�جاض�لة� ف� صرف�� خ�دات> وال�ت� Qالا Iن دوي�6 ي� ب�.

ال�ي� ات. ال�ي� س�ي. Qي� ل�لا ق� سوت­� ة�ال�ت� :

Qة�(ا ي� ت� ات� ال�سي. uعص�ال�ملاخ�ط ونI ت�. د� خ�� Qا ت�6رونI ن�� ال�مد ة� م�همة� , ف�� ي� اق�� كس> ة� اس�ي� ق� ت�6 عد ط�ر : ت��

ة� ي� ع�لاب­� ظة� الا& ش> ت�� Qسة� والا اق�� س�عار ال�مي� Qي� ع�ملهم ك�ا ره�م ف� Óد ي� ي� ب�! رات� ال�ت� ش> Qع ال�مو ي�رات� م�وض�� ع� .ال�مب� ) داة�ت. Qة�ا صي� ح� ش> لة� ال� ان�. . م�كملة� ل�لمق�

ص ال�طرق� ( ارخ�� Iي>رجÒك Qات�وا ان�� ي� ع ال�ت� مب� ح. ي� ب�� ة� ف� . دف�

د ل ال�وج�ي� دئ­� عد ال�ي. .د( ت��2. صال د(الات�� �Òن ر ونI , الي. لق� , ال�ي� صي� ح� ش> صال ال� ) الات��

ة� uدام ال�ملاخ�ظ ج� ارات� اس�ت� ي. ** :اع�ب�

دام�ها وهي� ج� و ع�دم اس�ت� Qة� ا uدام ال�ملاخ�ظ ج� ي� اس�ت� ة� ف� س�اس�ي� Qارات� الا ي. جدد الاع�ب� نI ب�� مكنI ا& ة� ي�� uهوم ال�ملاخ�ظ د م�ف� وج�ي� :ل�ت�رة� (1 اش> ر ال�مي. ي� رة� وع� اش> ة� ال�مي. uال�ملاخ�ظ:

46

رة� -* اش> ة� ال�مي. uي�ال�ملاخ�ظ خ�دات> ال�ت� Qالا Iن دوي�6 نI ون­� نI م�عي� ي�6نI ع�لي� م�ح�ر� ة� ال�وارد uملاخ�ظ �زاد ي�. ف� Qالا Iموعة� م�ن ام م�ح. ي� : هي� ق��ها ن� uمب� م�لاخ�ظ .ي��

رة� -* اش> ر م�ي. ي� ة� ال�ع� uال�جدت>ال�ملاخ�ظ Iح Qاب­ ي� Óة� ب� uما م�لاخ�ظ ي�� ة� ال�جدت> , وا& uملاخ�ظ س ي�. ص ل�ت� ت! ح� ها ب�� ن�� ا& : ف�� .

ة� (2 ر ال�مرك�ي. ي� ة� وع� ات� ال�مرك�ي. uال�ملاخ�ط:ة� -* ات� ال�مرك�ي. uي�ال�ملاخ�ط دمة� ف� ج� لة� ال�مست� , وال�وس�ي� ة� ي� اه�رة� ال�معب� uال�ط ة� ن�. ق� ة� س�ات�. اج�ب> م�عرف� كونI ل�لي. دم�ا ن�� ه�ا ع�ي� Qراو خ�. م ا& ت� : ب��

م Qواي­ وع م�نI ال�ق� ارة� ع�نI ي�� ات� ع�ي. ان�� ي� مع ال�ت� .ج�.ة� -* ر ال�مرك�ي. ي� ات� ع� uة�ال�ملاخ�ط ق� كرة� س�ات�. Óف� Iدون , ون�. جدت> و ال�سلوك� ك�ما ب�� Qخ�دات> ا رج الا& ش> نI ت�� Qاج�ب> ا جاول ال�ي. ها ب�� ن� : ق��

اهة ي. ت! Óوائ� uو ال�ملاخ�ظ Qاج�ب> ا ر� ال�ي. ة� م�نI ت��رك�ي� ة� ع�ال�ي� طلب. درج. ت� ة� ب�! ة ال�عملي� ة,وه�د� ي� uم م�لاخ�ظ ت� ا س�ت� و م�اد� Qوع ا .ع�نI ال�موض��

ة� (3 ي� م�ت� ة� ال�ز� ي� ب­� ة� وال�معا ي> �Òب ة� ال�جد ي� ب­� : ال�معاة� -* ي> �Òب ة� ال�جد ي� ب­� ة� ل�جدت> م�عاصرال�معا uص م�لاخ�ظ ح� : ب�� .

ة� -* ي� م�ت� ة� ال�ز� ي� ب­� اه�رة�ال�معا uو ل�ط Qخ�دت> م�عاصر ا Iدلا م�ن ة� ن�. ي� ة� م�عب� ي� م�ت� ي�رة� ر� لال ف� و س�لوك� خ�� Qخ�دات> ا Qات� لا uص م�لاخ�ط ح� : ب��

ة� ي� ة� م�عب� .س�لوك�ي�كر (4 ي� ب. وال�ت! :الي�رك�ي�

47

ة� -* uب. ال�ملاخ�ظ علا م�عت��رك�ي� ة� ف�� uم�لاخ�ظ Iي¥ن م ئ�. Qلاي­ و ن�� Qق� ا وف� نI ي�� ة ا& ة, وع�لي� ة� ه�د� ي� ال�عملي� رة�M ف� ي� ي� ع�لي� ال�ملاخ�ظu م�همة� ك�ت� لق� ة ن�� ي� : وق��ما ه�و ت� ي�رك� ل�لملاخ�ظu ال�ق�رار ق�� ة ن�� ي� ب. ,وق�� ي� الي�رك�ي� ي� ع�ح.ر� خ�اض�ل ف� Qخ�دات> ,وا Qل الا ت¥ شح. دمة� ل�ت� ج� الاس�ت�مارة� ال�مست�

م�ور Qالا ة ن�. ي! وء م�عرق�� ي� ض�� اس�ب. ف� ر م�ي� ي� اس�ب. وم�اه�و ع� .م�ي�كر -* ي� ة� ال�ت! uات�م�لاخ�ظ صرف�� ا ع�لي� ت�� لي� عكس خ�. ب� لا س�ت� , وا& ة� uحب� ال�ملاخ�ظ ع ب�� ة واف�� ها ال�ق�رد ان�� ن� حس ق�� حو لا ب�� م ع�لي� ب�� ت� ها ب�� ن� : وق��

ة ان­� .ال�ق�رد د�ة� ** uوع ال�ملاخ�ظ ة�ي�� uال�ملاخ�ظ Iم�ن Iوع�ان اك� ي�� : ه�ي� :

) Qة�ا ن�� ر ش> ة� ال�ت. uال�ملاخ�ظIن ي� uجات> وال�ملاخ�ط ل ال�ت. ي. دم م�نI ق�� ج� ست� ن� : ف�� .

) ة�ت. ل�ي� �ة� الا uلالال�ملاخ�ظ كونI م�نI خ�� وعة� ون�� عددة� وم�ت� : ل�ها ض�ور م�ب� :

ة� -1 ي� اص�� ي� ال�ملاع�ب. ال�زن­� دم ف� ج� هار� ال�دوار ال�مست� .ال�ج.وات. ال�مجلات� -2 ي�. Qوع ع�لي� ا �ي� ال�موض�� .ال�عداد الال�كي�رون�ي�رة -3 وك� وال�معارص� وع� ت� ي� ال�مجلات� وال�ت. .ال�كامي�رات� ف�

عمل ي� ت�� ة� ال�ت� ي� Qوب� ارات� ال�مرور ال�ص� س�> ي� ا& لاخ�ظu ف� ت�مع ك�ما ن�� ة� ال�مح. اس�ب. وخ�اج. ي� ت! كل ئ�� اع�لة� ت�.ش> كونI ف�� نI ن�� مكنI ا& ة� ي�� ل�ي� �ة� الا uوال�ملاخ�ظ

ي�ر م�نI ال�جالات� ي� ك�ت> دام�ها ف� ج� مكنI اس�ت� ة لاي�� لا ان�� اع�لة� ا& دو ف�� ي. ة� ب�� ن�� ر ش> ة� ال�ت. uوال�ملاخ�ظ, ة� ق� ب� ضة� ال�ت>منI ودق�� ت� مرار ورج�� اس�ت� ن�.

اه�دات� . وال�مس>

48

ات� ي� (7) ال�عب�وع م وال�ت� حج. ب> ال� لة م�نI ج�ي� مي> نI ي�� Qرط ا ت�مع ت�.ش> ء م�نI ال�مح. ر� راء ال�دراسة� ع�لي خ�. خ�. ات� ا& ي� ال�عب� صد ن�. ق� . ت��

*** ة� ه�مي� Qا: ات� ي� ات. دراسة� ال�عب� س�ي. Qة�ل�لا ال�ي� : ال�ي�

ت�مع( .1 ظ م�نI ال�مح. ء ت�.ست� ر� ات� خ�. ي� ) ال�عب� ة� كلق� .ال�ت�ب� .2 . ع�ام�ل ال�وق��

3. ي� اس�ب. ف� ل ال�مي� دئ­� امة�ال�ي. ف�� حب>ا& . ال�ت.

4. ة� واخ�دة� ي� ع�راق�� ة� ح�. طق� ي� م�ت� ي�ب� ف� رM وم�س> ي� ت�مع ك�ت� عداد ال�كام�ل ل�مح. .ال�ب�. ال�شرعة� .5

راف� .6 ش> طرة�الا& . وال�ست�

ات� ** ي� وت. ال�عب� :ع�ت�ي� .1 وع ف� طاQاج�ت�مال ال�وف� ال�ح� .

ة� .2 ي� ص م�عب� Qصات� م خ�� ض� ة� ت�� �زع�ي� ع ف� ام�ب� ود م�ج. ي� خ�الة� وخ�. ات� ف� ي� اءM ع�نI ال�عب� ي� ع� .الاس�ب�ال .3 ي� م�ج. ي.راء ف� ل ج� ي. م م�نI ق�� ت� ة� ب�� ي� ب­� خ�صاءال�معا الا& .

49

اصة� .4 ة ال�ج� ان­� ة وم�عال�ج. ات� لة م�جددان­� ي� وع م�نI ال�عب� .ك�ل ي��

** م اه�ت� ة�ال�مق� س�اس�ي� Qات�الا ي� : ل�لعب�

ت�مع -1 صال�مح. Qصات� نI ل�هم خ�� ي� اه�رة� ) ك�ل ال�مواظ�ي� uوال�ط, حب> حب� ال�ت. اه�رة� ب�� uو ال�وخ�دات� ال�ط Qع ال�مق�ردات� ا مب� :وه�و ج�.) Iن ب� م�عي� ي� وق�� ها ف� مكنI دراس�ن� ة� ي�� ي� .م�عب�

ة� -2 ي� سمي�ال�عب� ارة وت�� ي� ب� ة واخ�� ي� uمب� م�لاخ�ظ ت�مع ي�� ء م�نI ال�مح. ر� هي� خ�. ت�مع,ف�� عوص� ع�نI ال�مح. ة� ت�� ي� اصر م�عب� ارة� ع�نI ع�ي� : وهي� ع�ي.

لة� ة� ال�ممي> ي� ال�عب� .ن�.مكنIال�معلمة� -3 ي� ي�� ات� ال�ت� عص� ال�صق� ة� ل�ب. ي� ق� ب� مة� ح�ق� ت� ال�معلمة� هي� ق�� جI م�دروس ,ف�� مود� و ي�� Qي� ك�ل خ�الة� ا ات� ك�مي� ف� ي. : وهي� ب�>

ة ت�مع ال�مراد دراس�ي� ي� ال�مح. ها ف� ادة� م�ن� ق� .الاس�ب�ة� .-4 لال�ي� ق� خ�دات> اس�ب� Qاسة� هي� الا خ�دات> ال�مق� Qالا Iن Qل ا Qائ� ي�راص� ال�ق� ة� ع�لي� الاف� ي� Qب­ خ�صا ل الا& Qلب. ال�وس�ائ� عت�مد اع�� : ت��

وان��ب. عرف� ع�لي� ال�ح. ا ال�ب� ي� ب. ع�لت� ي� ع� د ت�� ة ف�� ان�� ت�مع ف�� ي� ال�مح. ات� ف� عص� ال�صق� م ت�. ت� عرف� ع�لي� ق�� م ال�ب� ا ي�� د� ة ا& ي� ان�� Qلة� , ا ق� م�سب�

ري� ة� ل�لعوام�ل الاخ�� .ال�سلوك�ي�Qي� -5 وان­ ار ال�عس> ي� ب� ة� ,الاخ�� ي� ار ال�عب� ي� ب� ي� اخ�� طاQ ف� حراف� ال�ح� نI الاب�� ح. ة� الاج�ت�مالات� ه�و ب�� ن�� ر uط سي� ل�ت� ت� Qالاه�ت�مام ال�زئ� Iن : ا&

Qي� وان­ ار ال�عس> ي� ب� الاخ�� عرف� ن�. طاQ ه�و م�ات�� حراف� ال�ح� ي�ب. الاب�� ح. دمة� ل�ت! ج� راءات� ال�مست� خ�. .والا&

50

6- Qطا ة� ال�ح� ق� Qي� وال�ب> خ�صان­ د م�نI الا& . ولان�. ة� ي� Qب­ خ�صا ة� الا& ق� اس ل�لب> ي� ة� ه�و ق�� ي� ي� ال�عب� طاQ ف� ال�ح� ة ن�. طلق� ع�لي� و م�ا ت�� Qي� اQ خ�صان­ طاQ الا& : ال�ح�Qطا ال�ح� ( ,ف�� ة� ة� والاع�ت�مادن�� ق� طاQ وال�ب> م هي� ) ال�ح� اه�ت� ة� ال�مدروسة� ,وال�مق� ي� ي� ال�عب� ة� ف� ق� وي� ال�ب> مست� علق� ي�. ب� م ب�! اه�ت� لات> م�ق� د ن�> جدن­� ب��

ات� ي�راض�� ي¥نI اف� ع ئ�. وف�� لاف� ال�مت� ت� ي¥نI الاج�� ي. ة� ب�� ا. والاع�ت�مادن�� كونI م�طلق� ت�مع ون­� ي� ال�مح. ر ال�جاض�ل ف� ي� ع� Qي� ه�و م�دي� ال�ب� خ�صان­ الا&

ة� ي� ت� ة� ل�لي. علي� رات� ال�ق� ش> Qال�مو اصة� ن�. م ال�ج� ت� ة� وال�ق� ي� ت� رات� ال�ي. ش> Qة� ل�مو ي� .ال�عب�ي.ر عت� ل�ك ت�� د� هود ، ون�. ا ال�مج. ص� ت�� Qة� .. وا كلق� ب� وال�ت� ارات� ال�وق�� ي. ل�ك لاع�ب� ام�ل ود� ال�حصرM ال�س> وم ن�. ق� نI ت�� Qا ا ر م�ي� ي� صعب. ع�لي ال�كت> ت��

ا رورن­� مرا ص� Qات� ا ي� س�لوت. ال�عب� Qالاع�ت�ماد ع�لي ا .

ات� ي� واع ال�عب� ي�6 Qا**

ة� ات� الاج�ت�مال�ي� ي� اQ ( ال�عب�1- ظة� ست� ة� ال�ت. ي� Qواب­ ة� ال�عس> ي� لال�عب� ي� مت> ار وال�ت� ي� ب� ي� الاخ�� ة! ف� Fي كاق�� �زص م�ت� ت�مع ف� �زاد ال�مح. ف� Qا Iزد م�ن� نI ل�كل ف� ي¥نI ا& ي. : وهي� ب�� .

2- ة� ي� طوات�ال�عب� ح.ر� ع�لي� ع�دة� خ�� Óت سها ,وب�� ات�� ج. عدم ب�� ار� ت�. مي� ا وي�� ي� ست� رة� ت�� ي� ت�معات� ال�كت� ي� ال�مح. دم ف� ج� ست� : وت�� عددة� ال�مران��ب. ال�مب�

ة� ة� ال�مطلون�. ي� كار ال�عب� ت� .لاب�.3- - Qها) ا كلانI م�ن� اك� ش�> ة� ,وه�ي� ي� ات� م�عب� صق� سة� وت�. ات�� ج. ع م�ت! ام�ب� لي� م�ج. ت�مع ال�واخ�د ا& سم ال�مح. ق� ها ت�� ن� ة� : وق�� ي� ق� ة� ال�ظب. ي� ال�عب� ل�ك عد د� ات� وت�. ق� و ظ�ب. Qطاع�ات� ا و ق�� Qات� ا Qت كل ق�� ت�مع ع�لي� ش�> م ال�مح. ست� ق� م ت�� ت� ب�6 ( و ة� ة� ال�مشحي� ي� - ال�عب� ة� ,ت. ة� ال�حصصي� ي� ال�عب�

51

ي� ة� ف� ي. لرب­� ي� ل� ست. م ال�ت� ا ل�لحج. كونI م�ساون�� ة� ن�� ي. و رب­� Qة� ا ق� و ظ�ب. Qة! ا Fي ب> ك�ل ق�� حي� ة� ,ب�. ق� و ظ�ب. Qة! ا Fي ة� م�نI ك�ل ق�� ي� Qواب­ ات� ع�س> ي� د� ع�ب� م اخ�� ت� ب��

ت�مع ال�دراسة� .م�ح.4- مة� uظ ت� Óة� ال�مت ي� (ال�عب� ة� ي. س�ماء )ال�مرب­� Qم ا ض� م ت�� Qواي­ كل ف� د� ع�لي� ش�> خ�� Qا ا ,ون­� عي� ب� ة� ال�دراسة� م�جددة� ط�ب� ي� كونI ع�ب� نI ن�� Qب. ا ح. : ب��

Iون لق� ل ال�ي� ي� خ�ال دل�ي� ام ل�هم ك�ما ف� رف�� Qم�ع ا Iن ي� ي� �زاد م�عب� ف� Qا.ة�ال -5 ودن�� ق� ة� ال�عب� ي� ععي� ام�ب� دلا م�نI ال�مج. د ن�. ي� اق�� كل ع�ي� ع ع�لي� ش�> ام�ب� ار ال�مج. ي� ب� م اخ�� ت� ب�6 ,و ة� �زع�ي� ع ف� ام�ب� لي� م�ج. ت�مع ا& سم ال�مح. ق� :وت��

د ي� اق�� و ع�ي� Qع ا ام�ب� ي� م�ج. م ف� ت� ر ال�مرن��ب. ب�� ي� ت�مع ع� ار ال�وخ�دات� م�نI ال�مح. ي� ب� نI اخ�� ي� ا& Qة� ,ا .ال�ق�رع�ي�6- ة�ال ي� ب­� ة� ) ال�مكا ة� ال�مشحي� ي� لي� (عي� ة� ا& ي� ع�راق�� اظ�ق� ال�ح. سم ال�مي� ق� هاM ت�� ن� ,وق�� ة� ودن�� ق� ة� ال�عب� ي� كال ال�عب� ش�> Qا Iكل م�ن : وهي� ش�>

لي� سم ا& ق� ات� وت�� uط لي� م�جاق�� لد ا& سم ال�ي. ق� نI ت�� و ا& Qدة� ا لدانI ع�دن­� لي� ن�. ة� ا& ي� ع�راق�� ة� ال�ح. طق� سم ال�مت� ق� ي� ت�� Qدة� ,ا مات� ع�دن­� ست� ق� ت��

ا ة� وه�كد� ي� اء ال�سكت� ج�ي� Qالا Iد م�ن لي� ال�عدن­� سم ا& ق� ة� ت�� ي� �Òب .م�دنI وال�مد

ة� ر الاج�ت�مال�ي� ي� ات� ع� ي� ( ال�عب� ت.1- شرة� ة� ال�مت� ي� �زال�عب� وف� ي� ي�� مة� ف� Qو ال�ملاي� Qس�اس ال�سهولة� ا Qت�مع ع�لي� ا ار ل�وخ�دات� ال�مح. ي� ب� ها الاخ�� ن� م ق�� ت� ي� ب�� ة� ال�ت� ي� : وهي� ال�عب�

Iن ي� م�كانI م�عي� هم ف� لن� ان�. .ال�مراد م�ق�2- ة� ي� لال�عب� ي� مت> ي� ي�� ة� ف� اس�ي. ها م�ي� ن�� Qا د ن�. ق� عب� ي� ت�� ار ال�وخ�دات� ال�ت� ي� ب� اخ�� اج�ب> ن�. وم ال�ي. ق� ها ت�� ن� اج�ب> : وق�� دة� ع�لي� خ�كم ال�ي. ي� ال�مست!

ار ي� ب� ة ع�لي� الاخ�� درن�� اج�ب> وف�� رة� ال�ي. ي. عت�مد ع�لي� ج� ,وهي� ت�� ت�مع ال�دراسة� .م�ح.

52

3- ة� ة� ال�حصصي� ي� مع�ب� ض� ها ت�� ن�� د� ا& ق� ,ا& ي�6 سو حوت> ال�ت� ي� ب�. اصة� ف� دمة� وخ�� ج� ة� ال�مست� ر اج�ت�مال�ي� ي� ات� ال�ع� ي� كÒي>ر ال�عب� Qا Iوهي� م�ن :ت�مع ة� م�نI ال�مح. ق� ي� ك�ل ظ�ب. ها ف� ن� Óت ه�ا وم�عائ�� د� خ�� Qب. ا و ال�مطلق� ل�لوخ�دات� ال�واج�. Qاس�ب. ا م ال�مي� لرق�� ا ل� ق� ت�6را س�ات�. د ق� ت��

ة� ي� م ال�عب� (8)ح�ج.ة� *** ي� م ال�عب� ج. ت�مع وح� م ال�مح. ج. ي¥نI ح� ة� ئ�. ال�علاف�

Mر , وانI ك�ي. ة� ي� م ال�عب� ج. ت�مع وح� م ال�مح. ج. ي¥نI ح� ة� ئ�. ال�علاف� ظ ن�. ت. ي� ت��رب­� ل�ك ال�د� ة� د� ي� م ال�عب� ج. د ح� جدن­� ي� دراسة� ب�� ة� ف� م ض�عون�. اه�ت� كÒي>ر ال�مق� Qا Iن ا&

ة� وهي� س�اس�ي� Qري� ا خ�� Qاصر ا عت�مد ع�لي� ع�ي� ال�عمل, وت�� ة� ن�. ق� ة� وال�ب> ال�دف� ي�رنI ن�. ق� نI ت�� ة ا& ان�� ها م�نI س�> ة� وس�عن� ي� م ال�عب� ج. :ح�ي� ال�دراسة� -1 دمة� ف� ج� ة� ال�مست� ق� ت�6 و ال�طر Qة� ا ي� وع ال�عب� .ي��

ة -2 ت�مع ال�مراد دراس�ي� م ال�مح. ج. .ح�ة� ال�معدة� ل�لدراسة� -4 ي� م�ت� ي�رة�M ال�ز� .ال�ق�

ة� -5 ي� م ال�عب� ج. ت�6ر ح� د ق� ي� م�سالة� ت�� س�اسي� ف� Qر ع�ام�ل ا ي. عت� : ت�� ة� كلق� .ال�ت�حملة -6 اج�ب> ب�� ل ال�ي. ي. ق� ي� ت�� طاQ ال�د� ال�ح� وع ن�. . اج�ت�مال ال�وف�

حب> حI ال�ت. Qاب­ ي� Óة� ب� ه�مي� Qا Iلا ع�ن ص� ة ق�� حب> ال�مراد دراس�ي� ة� ال�ت. وع�ي� ت� ظة� ب�. ت. ري� مرب�� خ�� Qات. ا س�ي. Qا اك� .وه�ي�

ة� *** ي� م ال�عب� د ح�ج. جدن­� ة� وب�� صي� ح� ش> ارات� ال� ي. الاع�ب�53

ي� ال�عمل ها ف� ا ع�لن� عارف�� ح م�ب� ص�ب. Qي� ا لك ال�ت� و ن�� Qة� ا صي� ح� ش> ارات� ال� ي. عص� الاع�ب� ع ل�ب. ص� ح� د ب�� ة� ف�� ي� م ال�عب� ار ح�ج. ي� ب� ة� اخ�� نI ع�ملي� ا&خ�دي� ال�طرق� Sا ة� ن�� ي� م ال�عب� ج. د ح� جدن­� ت! ام ب�. ي� اج�ب> ال�ق� وس�ع ال�ي. , وي�. ة� ي� اص�� ة� وال�زن­� ي� ب� Óارات� ال�ق ي. لا ع�نI الاع�ب� ص� �ي� ق�� دان­ ال�مي�

ة� ال�ي� :ال�ي�اج�ب> .1 رة� ال�ي. ي. ة� ع�نI خ�الة� ال�سوق�ج� ي� رة� ال�كاق�� ي. ح� هم ال� ن�6 ,وم�منI ل�د حوت> ان��ب. ال�ت. ي� خ�. نI ف� اس�ب. ال�عام�لي� ي� ة� ب�! : وهي� ض�ق�

ة ت�مع ال�مراد دراس�ي� عة� ال�مح. ب� .وط�ب�ة� .2 ون�� Qسب. ال�مت دم�اال�ت� ة� ,ع�ي� ون�� Qة� م�ت سي. ار ت�� ي� ب� م اخ�� ت� انI ب�� ت�مع ن�. ي� ال�مح. ها ف� ة� ال�مراد دراس�ن� ي� م ال�عب� ج. د ح� جدن­� ت! اج�ب> ب�. وم ال�ي. ق� : وت­�

ا ي� ست� لة� ت�� لي� ت�مع ف�� كونI م�ق�ردات� ال�مح. .ن��مرة� .3 ة� ال�مست� ح. ة� ال�معال� ق� ت�6 ة�ط�ر ي� ر مرص�� ي� حI ع� Qاب­ ي� Óال�ت Iن اج�ب> ا& د ال�ي. ة� , وانI وخ�. ي� م ال�عب� �ي� ل�حج. ن6 اج�ب> خ�دا اد ها ال�ي. ن� جدد ق�� : وب­�

ة� عة� وم�طلون�. ب� حI م�ق� Qاب­ ي� Óها ل�لوض�ول ل�ت ري� ودراس�ن� خ�� Qة� م�ق�ردات� ا اف� ض�� ة ا& م�كان�� ا& ي. .ق��ري� .4 خ�� Qاجة� ا اخ�دط�رق� م�ي� , ف�� ة� ي� م ال�عب� ج. د ح� جدن­� ي� ب�� اج�ب> ف� اج ل�لي. ي� و لا ب�! Qاج ا ي� ري� ب�! خ�� Qط�رق� وم�جددات� ا اك� نI ه�ي� : ا&

ع ج�سب. ام�ب� مها ل�مج. ست� ق� مكنI ت�� ة� ل�ت� ان�� رة�M ك�ق� ي� ة� ك�ت� ي� كونI ال�عب� نI ن�� ب. ا& ح. ها ب�� ن� اجة� .وق�� دام ال�طرق� ال�مي� ج� اه�حI ه�و اس�ت� ال�مي�ي�راج (اف� Iس�ودم�ان( .

Iلا ع�ن ص� ا ل�لدراسة� .وق�� ي. كونI س�ت� ما ن�� ي6. دة� ور ي� عطي� م�علوم�ات� م�ق� ع ت�� ام�ب� ي¥نI ال�مج. ة� ئ�. ارن�� انI ال�مق� م ال�دراس�ات� ف�� uي� م�عظ وف�

ة� ع ال�ق�رع�ي� ام�ب� اول ال�مج. ي� ت! نI ئ�� ب. ا& ح. ل ب�� جلي� انI ال�ت! ,ف�� ة� س�اس�ي� Qع الا ام�ب� ي¥نI ال�مج. ات� ئ�. ارن�� .دراسة� ال�مق�

54

ة� .5 ارات� ال�مال�ي� ي. ة�الاع�ب� ي� ار ال�عب� ي� ب� ة� اخ�� ي� ع�ملي� صضة� ع�ام�لا م�جددا ف� ة� ال�مح� ي� اب­� ر� كونI ال�مي� ا ن�� ان�� ج�ي� Qا : .

ة� .6 ارن�� ل ال�دراس�ات�ال�دراس�ات� ال�مق� ة� ك�دل�ي� ي� ام ال�عب� ح�ج. Qدام ا ج� هة� واس�ت� ان�. اد دراس�ات� م�س> ج. ب­� ر لا& خ�� Qا Iهح : وه�و ن��

ة� ة�M والاع�ت�مادن�� ق� وي� ال�ب> ق� ل�مست� حق� ت! , وب�� ة� ارن�� راص� ال�مق� ع�� Qده�ا لا ي� ع�ي� ع ال�ت� ام�ب� ي� خ�الة� ع�دد ال�مج. ارنI ف� ق� نI ت�� ب. ا& ح. .ب��

ة� ** ي� م ال�عب� حج. : ال�عوام�ل ال�مجددة� ل�

ة� .1 ي� ي� ال�عب� ة� ف� ة� وال�ق�رع�ي� ض�لي� Qع الا ام�ب� .ع�دد ال�مج.2. ة� ة� ال�مطلون�. صورة� ع�امة� وال�دف� (M ت�. ة� ات� ال�معلمة� ) ال�مرمر� ي� مة� ال�عب� ت� .ق��

ة� .3 ي� ة� ال�عب� .ك�لق�ة .4 ان�. س> ت�مع ,ت�� ي� ال�مح. رM ف� ي� ع� راءال�ب� Qزاد ا� ف� Qة�ا ي� م ال�عب� ج. د م�نI ح� ن­� ت�مع ت��ر� . ال�مح.

** ة� ة� ال�مطلون�. ي� م ال�عب� ج. د ح� جدن­� :م�عادلة� ب��n= z2 pq/ A2

اري� = حراف� ال�معي� ي� الاب�� ة ف� ر ع�ي� ة� ال�معي. ق� وي� ال�ب> z.م�ست� = Qطا A. ال�مسموجال�ح�

55

ت�مع = ي� ال�مح. ة� ف� ي�رص� ة� ال�مق� ون�� Qة� ال�مت سي. P.ال�ت� )1- p = ة� ي�رص� ة� ال�مق� ون�� Qة� ال�مت سي. q ) ال�مكمل ل�لت�

صاء( ق� انI )الاس�ب� ي� ت� (9)الاس�ي�صاء ق� دم الاس�ب� ج� ست� (ت�� Iان ي� ت� )الاس�ي�

ي� -* ة� ف� ي. ي� خ�الة� ال�زع�� ها ف� رM ع�ن� ي� عت� مكنI ال�ب� مة� وال�موخ�دة� ي�� uظ ات� وال�معلوم�ات� ال�مت� ان�� ي� ل م�نI ال�ت� Qر ك�م ه�ائ� ي� وف� ا ي�� ي� Qب­ خ�صا كونIا& ون��

�Mرة ي� ة� ك�ت� ق� ة� ت�> درج. م ن�. عمت� لة� ل�لب� ان�. . ف��*- ي� ة� ف� ي. ي� خ�الة� ال�زع�� جكم ف� طرة� وال�ت! ي� ال�ست� هاف� ن� وع�ب� د ي�� وج�ي� م وي�� ت� uظ ت� ات� وب�! ان�� ي� مع ال�ت� ة� ج�. . ع�ملي�

** Iان ي� ت� هوم الاس�ي� ات� م�ف� ان�� ي� ع ال�ت� مب� ح. لة�M ل�ت! ة�: ه�و وس�ي� ول�ي� Qاج�ب>الا ل ع�نI ال�ي. ي� م�عر� كونI ف� ي� ن�� . ال�ت�

** Iان ي� ت� م الاس�ي� ضمت� :ت��ة� وهي� س�اس�ي� Qة� عوام�ل ا لان­> ع ل�ي> ص� ح� ة ب�� :ان��

كل ال�عام -1 عد م�نIال�ش> م ات�. Qة� ا ي� اه�رة� م�عب� uم�عد ل�دراسة� ط� Iان ي� ت� انI , وه�ل الاس�ي� ي� ت� ملة الاس�ي� س> ي� ت�� ر ل�لمدي ال�د� ي� : ت��س>ل�ك ؟ د�

56

سلسل -2 لة� ت�� Qس�ي Qص الا ح� ي� ب�� ة� ال�ت� Qلة� ال�هادن� Qس�ي Qع الا وض�� ولا ي�. Qرن��ب. ا لة� ت�� Qس�ي Qالا Iن Qد� ا انI ا& ي� ت� م الاس�ي� ضمت� ي� ت�� لة� م�همة� ف� Qم�سا :) ة� ت�ماع�ي� س- ال�جالة� الاج�. ن� ة)ال�عمر-M ال�ج. ان­� ق� ع�امة� ع�نI ال�ق�رد د� Qاي� .ح�ق�

ب. -3 لة� ت��رك�ي� Qس�ي Qة� الا ان�. خ�. دي�M ل�لا& Qو صا س�ت� اق�� شطا ن�� ال ت�. Qشظ ال�سو نI ت�. د� ا& , ا& ة� uال�ملاخ�ظ ت�6را ن�. د لة�M خ�. Qس�ي Qب. الا رك�ي� نI ت�� ":ا&

Iي¥ن ي. ل�ك ل�ست� عود د� د ت�� ة , وف�� عمدة� م�ي� ال�ظة� ال�مب� ال�مع� ة� ن�. ي�رن�� ة� م�ق� ون�. خ�. Qالا Iكون و ن�� Qع ا ب� وات. م�ق� و ع�دم ال�حصول ع�لي� خ�. Qا ا ص� ت�� Qضة� ا اق�� ال�ي�Iي¥ن سي� ت� Qرئ�:

ولا Qا هلك ة ل�لمسن� ال ال�موج. Qب. ال�سو رك�ي� ي� ت�� طاQ ف� : ال�ح� .

ا ي� ب­� ا م�ورن�> Qالا هلة ن�. ع ل�ج. ق� ال�واف�� طاي�. ا لا ت�� وان�. ع�طي� خ�. Qا هلك نI ال�مسن� : ا& .

ات� ** ان�� ي� ت� واع الاس�ي� ي�6 Qا :ولا Qوف� ال�هدف� ا انI ال�مرك�ب. –ال�مكس> ي� ت� : : الاس�ي�

مع م ج�. ت� . و ب�� لة� Qس�ي Qق� و ك�ي>رة� الا صاء ال�عمت� ق� الاس�ب� لة� ن�. ة ال�وس�ي� سمح ه�د� د ك�م ت�� عي� ة� ل�جد ت�. ة� ال�مطلون�. ي� طرة� ع�لي ال�عب� درة� ع�لي ال�ست� هي� ال�ق�

س ن� د� ف�� ة� ا& ي� سMMMMت� شMMMMرعة� ت�� ات� ت�. ��MMMMان ي� ري�ال�ت� ��MMMMات� الاخ ان�� ي� ت� ي� �MMMMالاس حصMMMMل ع�لين�. و ب�� Qا Iح ب� Óت نI ت��سMMMMي� Qي� اMMMMص ق� طاعة� ال�مسب� ت� �MMMMي� اس ة ف� ��MMMMن Qك�م ا .ر. اش> ال م�ي. Qة ت�.سو سار ع�ي� ق� مكنI الاس�ب� لة� م�ما لا ي�� ان�. اء ال�مق� ي� ب6¿ Qاصة� ا ات� خ�� ان�� ي� ب��

عود ق� ت�� ي�6 سو حوت> ال�ت� ي� ب�. دامة ف� ج� ب. اس�ت� ات. وس�ي. س�ي. Qها لا : ع�دة� م�ن�

57

دام .1 ج� ال الاس�ت� .م�ج.طرة� ع�لي� ال�معلوم�ات� .2 .ال�ست�

عام�ل .3 .س�هولة� ال�ب� 4. Iن مي� ح� عاد خ�الة� ال�ت� ب. .اس�ت�

ام�ص� ال�هدف� انI ال�مرك�ب. -ال�ع� ي� ت� ا : الاس�ي� ي� ب­� ا : ن�>هة� لا جدده�ا ال�ج. اسة� ب�� كونI س�ي� ي� ال�هدف� ن�� موص� ف� ة� ال�ع� ر م�عروف� وع�ملي� ي� ة ع� نI ه�دف� لا ا& ول ا& Qوع الا لف� ع�نI ال�ت� ت� ح� ب��

ها. ان�� دة� م�نI ال�دراسة� د� ي� ق� لة�ال�مسب� Qس�ي Qوالا Iكون ة ن�� ي� كÒي>ر ق�� Qا ا دق� ع�مق� Qة�وا ي� وان��ب. م�عب� حب> ع�نI خ�. ي� ال�ت. . ف�

وف� ال�هدف� ر ال�مرك�ب. – ال�مكس> ي� انI ع� ي� ت� ا : الاس�ي� ال�ي> : ن�> Iموعة� م�ن لة� م�ع م�ح. ان�. ي� خ�لة� ال�مق� دم ف� ج� �زادوه�و ت��ست� ف� Qزد الا� ره�م م�نI ف� uط هات� ت�� لف� وج�. ت� ح� ر ب�� خ�� Qوج ال�هدف�لا انI وض�� ا ف�� , ل�هد�

اع ي. ب­� س�لوت. وا& Qلة� ا Qس�ي Qات�الا ان�� ي� ت� ة الاس�ي� ي� ه�د� اه�رة� ف� uوجة� هي� ال�سمة� ال�ط ت� . ال�مق�

ات� ** ون�� لة� م�حت! Qس�ي Qالا :

صف� ت� نI ب�! ب. ا& ح. لة�ب�� Qس�ي QالاIان ي� ت� ة الاس�ي� ل�ي� و ال�ق�رد ال�مرس�ل ا& Qا هلك همها ال�مسن� ف� ة� ت�� اع� ة� ص�ي� كونI م�صاع� كام�ل , وانI ن�� ال�ت� . ن�.

عص� اك� ت�. م�وره�ي� Qب. الا اع�ها م�نI ال�واج�. ي. ب­� ل م�نI ا& لي� ق� طاQ ل�لب� ي� ال�ح� م�كنI ف� Qات� م�ا ا ان�. خ�. �زاد ا& ف� Qوهي�الا :

58

ال .1 Qال�سو Iادة� م�ن ق� .الاس�ب�ال .2 Qة� ال�سو اع� .ص�ي�ار ال�كلمات� .3 ي� ب� .اخ��

ص ح� ي� ب�� ات� ال�ت� ان�� ي� ع�طاء ال�ت� عة� م�نI ا& وف�� ة� ال�مت� ان�. خ�. درة� الا& د م�دي ف�� جدن­� دراك� وب�� ب. ا& ح. انI ب�� ي� ت� ي� الاس�ي� ع ف� وض�� ال ي�� Qوك�ل س�و

حب> كلة� ال�ت. .م�ش>

ة� ** اع� لة� ص�ي� Qس�ي Qالا :

ب. ي� ت��رك�ي� ا ف� ي� الاس�ت�مارة� , ل�هد� ة� ال�مهمة� ف� ي� ب� Óوان��ب. ال�ق ي.ر م�نI ال�ح. عت� لة�ت�� Qس�ي Qي�ب. ال�جالات� الا ح. ب. ب�� ح. ة� ب�� ي� ب�6 �الا :

وء -1 لة�ع�دم ال�لح. Qس�ي Qل�لا هلك ود ال�مسن� ق� ي� ت�� ة� ال�ت� ان�. خ�. اج�ب>لا& ها ال�ي. ب. ن�. ة� ت��رع�� ي� . م�عب�

ب. ع�دم -2 ح. ة� ب�� اع� ي� ال�صي� اك� ف� رن­. ب. ا& ي� لة�M ال�مح. Qس�ي Qا حسنI لان�. هاب�� ن� اب�. خ�. ا& .

3- Iعد ع�ن لة�ال�ب. Qس�ي Qدالا ال�ي� ق� و ت�� Qو ع�ادات� ا Qصي� ا ح� و س�لوك� ش�> Qة� ا ت�ماع�ي� ف� اج�. مواف�� ة� ي�. علق� . ال�مب�

ال ** Qص ال�سو ار ت�� ي� ب� اخ��

59

دام ال�كلمات� ج� ي� اس�ت� ساط�ة� ف� ر� ع�لي� ال�ت. م الي�رك�ي� ت� ب�6 , و Iان ي� ت� ي� الاس�ي� لة� ال�واردة� ف� Qس�ي Qة� الا اع� ب. وص�ي� رك�ي� ي� ت�� دا ف� ة� خ�. رورن�� وهي� ص�عط ب> ت�� حي� عة�ي�ب�. ب� اس�ب. وط�ب� ي� ت! نI ئ�! ب. ا& ح. ال ب�� Qة� ل�لسو حة� ال�مرك�ي. ار ال�كلمات� ال�واض�� ي� ب� نI اخ�� ب. ,ك�ما ا& ي� وج ل�لمح. ال�وض��

ة� ال�ي� وم�ات� ال�ي� ع ال�مق� ص� انI ت�� ت� ح. انI ب�� ي� ت� ب. الاس�ت�مارة� ل�لاس�ي� رك�ي� نI ت�� ها , ا& ة� ال�مراد دراس�ن� ي� :ال�دراسة� وال�عب�ة� -1 ل�وف� Qرة� وال�ما اش> اطu ال�سهلة� ال�مي. ل�ق� Qار الا ي� ب� .اخ��

ة� -2 ام�ض� �ي� وال�كلمات� ال�ع� م�كانI ع�نI ال�معان­ در الا& عاد ف�� ب� .الاب�.وات. واخ�د -3 ي� خ�. ي¥نI ف� م ط�لي. ض� ي� ت�� ة� ال�ت� لة� ال�مرك�ي. Qس�ي Qي�ب. الا ح. .ب��

وات. -4 ب. ل�لح. ي� ود ال�مح. ق� ي� ت�� لة� ال�ت� Qس�ي Qوة� والا دام ال�كلمات� ال�محس> ج� .ع�دم اس�ت�ة� وال�حساسة� -5 دن�� لة� ال�ج. Qس�ي Qي� الا ر ف� اش> ال ال�مي. Qة� ال�سو ع� .ع�دم اع�ت�ماد ص�ب�

ها -6 سار ع�ن� ق� ة� ال�مراد الاس�ب� Qي ا ل�لق� اس�ي. ال م�ي� Qال�سو Iكون نI ن�� .ا&ات� ** لة� م�كون�� Qس�ي Qالا :

ات� نI م�كون�� لة�ا& Qس�ي Qع وهي�الا ام�ب� منI م�ج. ع ض�� ق� : ت��

موعة� (1 ولي�ال�مح. Qاصة� الا ق� ال�ج� Qاي� ال�حق� ة�ن�. ة� وال�معرف� عت�مد ع�لي� م�عرف� ي� ت�� , وال�ت� اعة� اQ ال�صي� س> ق� ك�مت� Qاي� عت�مد ع�للي� ال�حق� ي� ت�� : ال�ت�ي� ال�سوق� ها ف� uلاخ�ظ ي� ن�� واه�ر ال�ت� uال�ط Iاه�رة� م�ن uخ�ول ط� Mة ن­� ص وم�علوم�ا ح� ش> .ال�

60

ة�M ال�معت�مدة� ع�لي� (2 ي� ب­� ا موعة� ال�ي> راءال�مح. �ف�الا و وال�مواف�� Qة� ا ي� ي� س�لعة� م�عب� ادة ف� ق� كي� ال�ق�رد واع�ب� ق� طي� ت�� ع� ها ت�� ن�� Qدا لا ر م�همة� خ�. ي. عت� : وت��ي� م�جدد Qو را Qدمة� ا .خ��

3) �Mة ال�ي> موعة� ال�ي> ع-ال�مح. راء ال�سلعال�دواف�� و ع�دم ش> Qراء ا ة� وراء ش> سي� ت� Qات. ال�زئ� س�ي. Qلي� الا ر ا& ي� س> ي� ت�� ار�ة�: وهي� ال�ت� مي� , وي��

ة� م�نI ال�دراسة� ق� ال�مطلون�. Qاي� اط ال�حق� ي. Óت ة� واس�ي� ون�. خ�. Qل الا جلي� ي� ب�� ف�Mل�ك ,ك�د� ة� ال�صعون�. ها ن�. ن� لة� ق�� Qس�ي Qع�داد الا .ا&عة� (4 موعة� ال�زات�. ع-ال�مح. وف�� لي� ال�مت� ي. ق� ال�مسب��Mع ال�سلوك وف�� ال ع�نI س�لوك� م�ت� Qة س�و ي� وج�. ي� ي�� ة� ف� ال�ك ض�عون�. :ه�ي�

ق� كونI وع�لي� وف� ف� س�ي� ة� وك�ب� لي� ي. ق� هم ال�مسب� ان�� صرف�� ع ت�� وف�� دا ي�� ة� خ�. ة م�نI ال�صعون�. دونI ان�� ج. �زاد ب�� ف� Qالا Iن ل�ك ا& ( ,د� لي� ي. ق� ) م�سب�ر خ�� Qب� لا ة� م�نI وق�� ي� ب­� ا ي. رة� وم�ت� ي� ع� روف� م�ب� uط�.

واع ** ي�6 Qلة� ا Qس�ي Qالا :

ي� ص ف� لح� ي� واعوب�! ي�6 Qة�الا ال�ي� : ال�ي�

ولا Qلة� : ا Qس�ي Qالا : وجة� ت� ة� ال�مق� ال�ي� ي� ال�جالات� ال�ي� دم ف� ج� ست� : وت��

اخ�ا .1 ي� ال م�ق� Qدام ال�سو ج� ي� خ�الة� اس�ت� لة�ف� Qس�ي Qري� لا خ�� Qا .

2. كونI م�نI دع�ي� ة�م�ا ن�� ه�مي� QالاIن ف� م�عي� اة م�وف�� ج. د ال�ق�رد ب�� ة� ال�حماس ع�ي� اس درج. ي� . ل�ق�

ي� .3 دة� ف� ود اج�ت�مالات� ع�دن­� ع وخ�. وف�� ت� Óدم�ا ب� ة�ع�ي� ان�. خ�. الالا& Qال�سو Iع�ن .

�ي� ن6 �ي� الا ص ف� لح� ي� دة� ب�! ات� ع�دن­� ممي�ر� ع ي�. ت�مب� لة� ب�� Qس�ي Qالا Iن ي¥نI ا& ي. وان��ب. ب�� ة ال�ح. :وه�د�61

ات� -1 ان�. خ�. دة� م�نI الا& واع ع�دن­� ي�6 Qع ا وف�� .ي��ل -2 Qال ال�سائ� Qر ت�.سو ت�> Qا ي� ب. لا ب�� ي� .ال�مح.

ات� -3 ان�. خ�. عة� ع�لي� الا& ح. .م�ش>دة� -4 دن­� راء خ�. Qي�راخ�ات� وا �زة� ,واف� وف� ر م�ت� ي� ي� ال�حصول ع�لي� م�علوم�ات� ع� دة� ف� ي� .م�ق�

ة� -5 ار ل�لمعرف� ي. ب� ة� اخ�� ان�. مي> عد ي�. .ت��ر -6 خ�� Qزد لا� ة� م�نI ف� ي� ب­� ا ي. دة� وال�مت� ات� ال�معق� ان�. خ�. د الا& وج�ي� .م�نI ال�صعب. ي��

Iن ي¥نI ا& ي. ي�ره�ا ب�� وان��ب. وع� ة ال�ح. لة� وه�د� Qس�ي Qلي� الا دة� ك�ما ن�¥ ات� ع�دن­� ممي�ر� ر� ي�. مي� ت� : ب��1. Iدة� م�ن واع ع�دن­� ي�6 Qع ا وف�� ة�ي�� ون�. خ�. Qالا .

2. ب. لا ي� رال�مح. ت�> Qا ي� ل ب�� Qال ال�سائ� Qت�.سو .

عة� ع�لي� .3 ح. ات�م�ش> ان�. خ�. الا& .

�زة� .4 وف� ر م�ت� ي� ي� ال�حصول ع�لي� م�علوم�ات� ع� دة� ف� ي� .م�ق�5. ة� ار ل�لمعرف� ي. ب� ة� اخ�� ان�. مي> عد ي�. .ت��

د� ** خ�� Qال�ما Iوع م�ن ا ال�ت� لة� ع�لي� ه�د� Qس�ي Qالا :

د .1 وج�ي� ات�م�نI ال�صعب. ي�� ان�. خ�. دة� الا& ة� ال�معق� ي� ب­� ا ي. وال�مت� .

62

ص.2 ت� لح� ظ ون�� ت. ة� وص�� طلب. دف� ت� ونI ب�� لق� ي� ال�ي� لة� ف� ان�. .ال�مق�ل .3 ب� ال�طوئ­� ال�وق�� ة� ن�. ي�رن�� كلات� م�ق� ة�م�ش> كلق� وال�ت� .

دراس�ات� .4 ة� ن�. ارن�� ار ل�لمق� ري�م�نI ال�صعب. اع�ت�ماده�ا ك�معي� خ�� Qا .

ا : ي� ب­� ا لة� ن�> Qس�ي Qالا : ة� لق� د� ال�مع� ج� ت� كالا وب�� ش�> Qي� ا عددة� ف� ة� م�ب� ان�. خ�. الا& :

ار -1 ي� ب� ة�اخ�� ان�. خ�. ة� واخ�دة�ا& ان�. خ�. ار الا& ي� ب� ارات� لاخ�� ي� موعة� م�نI ال�ح� مح. وع ي�. ت. ال م�ت� Qال�سو Iكون : ون­� .

عددة� -2 ار ال�مب� ي� ب� ة�الاخ�� ان�. خ�. ي� الا& اج�ب> ف� عها ال�ي. وف�� ت� ي� ب�� د م�نI الاج�ت�مالات� ال�ت� ال�عدن­� وع ن�. ت. ال م�ت� Qال�سو Iكون :ون­� .

لة� -3 Qس�ي Qق�رعة�الا ة� ال�مب� ي� Qب­ ا ي� ظ ال�ت¿ ق� نIM ف�� ي� ي� نI اب­¿ لي� دن�� ة� م�نI ن�. لة�M ال�مكون�� Qس�ي Qالا Iوع م�ن : وهي� ي�� .

4- Iم�ن Iكون ي� نI ال�سلم ال�واخ�د ب�� د� ا& عدد ,ا& ار ال�مب� ي� ب� لة�M الاخ�� Qس�ي Qكال ا ش�> Qا Iكلا م�ن اره�ا ش�> ي. مكنI اع�ب� اس: ي�� ي� س�لال�م ال�ق�

ب. ي� ات. ال�ق�رد ال�مح. ي� Óت ي� ئ�� عور ال�د� و ال�س> Qات� ا وان��ب. ال�صق� ل خ�. مي> دة� ي�� ات� ع�دن­� .درخ�.

ر *** اش> ر ال�مي. ي� ال ع� Qب. ال�سو س�ال�ي� Qاد ال�ق�رد ة� ع�ي� ي� ق� م�ور ال�مح� Qعص� الا اف�M ت�. كس> اط واس�ي� ي. Óت رة� لاس�ي� اش> ر م�ي. ي� طرق� ع� دة� وت�. دن­� ع� خ�. اد ص�ب� ج. ب­� ونI ا& اج�ت¿ د خ�اول ال�ي. ل�ق�مك ة� ي�� ي� ب� Óل ف� Qع وس�ائ� ي�. ر Qا �Mاك ,وه�ي� لة� Qس�ي Qة الا ل�ي� هة� ا& د ال�ق�رد ال�موج�. ة� ع�ي� ي� ق� وان��ب. م�ح� ي¥نI خ�. ي. ة� ب�� ي� ة� م�عب� وان��ب. س�لوك�ي� عكس خ�. نIوهي� ت��

ال وهي� ا ال�مج. ي� ه�د� دام�ها ف� ج� :اس�ت�63

صاوت­�ر (1 ا م�اال�ت� ال�ي. ها,وع�� ن� اج�بM> م�عرق�� ود ال�ي. راء ط�ال�ما ي�� Qف� وا ي� ال�حصول ع�لي� م�واف�� اع�لة� ف� ب. ال�ق� س�ال�ي� Qالا Iوه�و م�ن : هلك د ال�مسن� ة� ع�ي� ار ال�مدارك� ال�حسي� ي. ب� اسم اخ�� س ن�. ق� د ع�لماء ال�ب� دم ع�ي� ج� . ت��ست�

ارات� (2 ك�مال ال�عي. طلب.ا& , وت�� ة� ي� ي�راص�� ص ال�جالة� الاف� ح� ر ك�ام�ل ب�� ي� ص ع� ت� عة ب�. ب. ت� ا ئ�� ي� ي�راص�� ا اف� ق� اج�ب> م�وف�� ع ال�ي. ص� ة ت�� ي� : وق��

ي� ال�دراسة� ارات� ال�معطاة� ف� موعة� ال�عي. و م�ح. Qارة� ا كمل ال�عي. نI ن�� ب. ا& ي� .م�نI ال�مح.ي�رانI ال�كلمات� (3 ب. وراءاف� ة� ال�سي. لال م�عرف� ل�ك م�نI خ�� , ود� Iن هلكي� د ال�مسن� ول ال�سلعة� ع�ي� ت. اس ق�� ي� دم ل�ق� ج� : وت��ست�

ا ال�سلعة� ان�� ة� م�نI مر� ر� لال مي� ة ل�ها م�نI خ�� ي! ال�سلعة� وم�عرق�� اط ال�ق�رد ن�. ي. , وم�دي� ارب­� ول ل�لسلعة� ت. و ال�ق� Qص� ا .ال�زق��ضة� (4 ك�مال ال�ق� نI ا& ب. ا& ي� طلب. م�نI ال�مح. ر ك�ام�ل ,وت�� ي� كل ع� صصي� ول�كنI ت�.ش> كل ق�� دم خ�الة� م�نI ال�جالات� ع�لي� ش�> ق� : وت��

ها ان�� ال�سلة�M د� صل ن�. ت� ي� ب�! كلة� ال�ت� اس�ب. ل�لمش> ع ال�جل ال�مي� وض�� ل�ك ي�. ضة� ود� مل ال�ق� .ي��عها (5 ات�. ي� ب6! لة�M و Qس�ي Qرة�ع�دد الا , وال�عي. Iان ي� ت� ها الاس�ي� من� ض� ت� نI ب�� مكنI ا& ي� ي�� لة� ال�ت� Qس�ي Qع�دد الا Iة� ع�ن ي� ب­. ا اع�دة� ن�> اك� ف�� سب� ه�ي� : ل�ت�

عكس ع�لي� ب� ة ب�� ن�� Qلا, Iن ي� حت� انI ع�نI ال�صف� ي� ت� د الاس�ي� ن­� نI ت��ر� اس�ب. ا& س م�نI ال�مي� ,ول�ت� لة� Qس�ي Qة� الا مول�ي� س> ما ت�. ي�� لة� وا& Qس�ي Qالا �Mكي>رة سب� ن�. ل�ت�

لة� Qس�ي Qالا Iم�ن Mر ي� ة� ال�عدد ال�كت� uد م�لاخ�ظ ة� ع�ي� ان�. خ�. ي� الا& ب. ف� ب. ولا ت��رع�� ي� ف� ال�مح. .م�وف��

<Mحب اس وال�ت. ي� (10)ال�ق�64

ت�6ر د ق� ( ال�ب� Iي­�ن س )م�وار� ت¥ ¥Òئ ا هرت� م�ق� uداة�ظ� Qك�ا هلك د ال�مسن� ي� ع�ي� ع ال�ت� ة� ال�دواف�� ة� وم�عرف� علي� ف� ال�ق� اط ال�مواف�� ي. Óت ي� اس�ي� اع�لة� ف� ف�� Iد م�ن اة ال�عدن­� ج. م�ورب�� Qالا .

؟ ** ف� م�اال�مواف��

Iظ م�ن ت. Óت سي� ف� ت�� نI , وال�مواف�� ي� خ�ول ه�دف� م�عي� و ال�سلت. Qي� ا ان­. ج. عور الاب�� ة� وال�س> ارة� ع�نI ال�معرف� ف� ع�ي. ة�ال�مواف�� ان�. خ�. ال�ق�ردا&لة�ع�لي� Qس�ي Qف� هي�الا ها ال�مواف�� كونI م�ن� ي� ي� ب�� ات� ال�ت� ة, وال�مرك�ي. ل�ي� هة� ا& : ال�موج�.

ة� .1 ي� دراس�ات�مرك�ب. ال�معرف� لة� ف� Qس�ي Qة� الا ي� ال�ت� نI , وانI ع�� وع م�عي� د ال�ق�رد خ�ول م�وض�� ة� ع�ي� ان��ب. ال�معرف� ل خ�. مي> : وي��

دم�ات� اة ال�سلع وال�ج� ج. ة� ب�� ق� نI ال�سات�. هلكي� ف� ال�مسن� ة� م�واف�� نI م�عرف� ل�ك ا& ف� د� ي�رات� ال�مواف�� ع� عام�ل م�ع م�ب� ب� ق� ب�! ي�6 سو حوت> ال�ت� ب�.

ة� لق� ت� .ال�مح�و .2 Qعور ا اسة�مرك�ب. ال�س> و ال�سي� Qوع ا و ال�موض�� Qا Iن ف� ال�معي� ال�موف�� ة ن�. ي� ب. ة وع�دم رع�� ي� ب. و رع�� Qعور ال�ق�رد ا ص ت�.س> ت! ح� ر: وب�� ي� ن­> Qا ال�ي�

ة� اة� ال�عملي� ي� ال�حي� ري� ف� خ�� Qوان��ب. ا ة� خ�. ن�� Qو ا Qا.صرارمرك�ب. .3 اط�ات�الا& س> و ال�ت� Qوع ا ة� ع�نI ال�موض�� لي� ي. ق� ات� م�سب� صرف�� �زاد ل�ت� ف� Qعات� الا وف�� لي� ي�� ر ا& ي� : وت��س> .

س ** ت¥ ¥Òئ ا : ال�مق�

اك� عة�ه�ي� رت­. Qس هي�ا ت¥ ¥Òئ ا ات� م�نI ال�مق� ون�� : م�ست�

ي� -1 uط اس ال�لق� ي� عال�مق� ب� ل�ك ال�مواص�� �زاد وك�د� ف� Qظ الا ق� ف� ف�� صب� و ت�� Qجدد ا : ب�� .

65

ي� -2 ت. ت¥ اس الي�رئ�� ي� ي¥نI ال�مران��ب.ال�مق� ل ال�جاض�ل ئ�. داخ�� لي� ال�ي� ر ا& uط دونI ال�ت� ة� ن�. سق� عطي� مران��ب. م�ت� : ت�� .

ي� -3 م�ت� اس ال�ز� ي� ة�ال�مق� ساون�� كونI م�ت� ر ن�� خ�� Qالا Iاخ�ده�ما م�ن Iي¥ن ارئ�. ق� نI م�ب� ي� وخ�. ي� ر� Qا Iي¥ن عد ئ�. انI ال�ب. وع ف�� ا ال�ت� منI ه�د� : ض�� .

ة� -4 سي. اس ال�ت� ي� ة خ�الة�م�ق� ي� �ز ق�� وف� ت� اض�ل لا ب�! اس ال�ق� ي� اض�ل م�ع خ�الة� ال�صق�ر ال�مطلق� وانI ال�مق� اس ف�� ي� ارة� ع�نI م�ق� : ه�و ع�ي.Iوان , ات� لاف�� ت� لا ع�نI الاج�� ص� ع ق�� اس ال�موف�� ي� مكنI م�نI ق�� ل�ك س�ت� انI د� ود ال�صق�ر ال�مطلق� ف�� ي� خ�الة� وخ�. . وف� ال�صق�ر ال�مطلق�

اس�ها ي� مكنI ق�� نI ي�� ي� ظي� ق� ة� ت�� ن�� Qا Iي¥ن ة� ئ�. سي. .ال�ت�

س ** ت¥ ¥Òئ ا ي�رات� ال�مق� ع� :م�ب�س ت¥ ¥Òئ ا ر ال�مق� ي� ع� ب� ات.ب�! س�ي. Qهالا دة� م�ن� وان��ب. ع�دن­� ح. علق� ب�. ب� ة� ب�! وع�ي� : م�وض��

د .1 ب. ع�ي� ي� حM ل�دي� ال�مح. ب� وص�� ادة� ال�ت� ن­� ة�ر� ان�. خ�. لة� ع�نI الا& Qس�ي Qالا .

ي� الاس�ت�مارة� ال�واخ�دة� .2 ي�رات� ال�واردة� ف� ع� عام�ل م�ع ال�مب� .س�هولة� ال�ب�ة .3 ي� ال�مراد دراس�ي� م ال�سوف� ست� ق� عة� ال�ب� ب� ة� وط�ب� Qي ت¥ ار ال�ي. ي. الاع�ب� د� ن�. خ�� Qو .ي��

واع ** ي�6 QالاMس ت¥ ¥Òئ ا ة� ل�لمق� سي� ت� Qال�زئ� :

ة� -1 ي� وج�. ات� ال�ز� ارن�� طرق�ال�مق� ت� ما ب�� ي�� ة� وا& ي� وج�. ات� ال�ز� ارن�� اس ع�لي� ال�مق� ي� صر ال�مق� ت� ق� ة� , ولا ت�� ارن�� س ال�مق� ت¥ ¥Òئ ا ه�م م�ق� Qا Iعد م�ن :وت��

حب> وال�دراسة� حI ال�ت. Qاب­ ي� Óر� ب� عر� ة� ت�� صي� ح� لة� ش�> Qس�ي Qا علق� ن�. ب� ري� ب�! خ�� Qي�رات� ا ع� لي� م�ب� ق�0ا& ي�� اس ع�نI ط�ر ي� ا ال�مق� م ج�سات. ه�د� ت� ب�6 : و

66

N(n-1)/2

ة� = ارن�� ها ال�مق� ي� دارت� ع�لن� واص ال�ت� n.ع�دد ال�ح�

اة ان�� :مر�1- ب. ي� د ال�مح. ل ع�ي� ي� ص� ق� انI ال�ب� ي� ي� ب�� ساط�ة� ف� عطي� ال�ت. نI ت�� ي� ج. ت! و م�ت� Qا Iن ي� اص�ي� ي¥نI خ�� رة� ئ�. اش> ة� ال�مي. ارن�� .ال�مق�

صا -2 ت! الاق�� صف� ن�. ت� ي� ال�عملدوب�� . ف�

لة� -3 Qس�ي Qالا Iة� ع�ن ان�. خ�. ي� الا& ب. ف� ي� عب. ال�مح. ب� .لا ب�!ة ون�. :ع�ت�

ي� ال�سوق� علي� ف� عة ال�ق� لف� ع�نI م�وف�� ت� ح� ف� ب�� ي� م�وف�� علة ف� ح. ي.رة وب�� ح� ي� ب�� ة� ال�ت� ان�. خ�. الا& ب. ن�. ي� جدد ال�مح. ت! د ب�� - ف�� Qا.هما ب. ن�. و لا ت��رع�� Qب. ا نI ت��رع�� ي� ئ­� ر� و مي� Qا Iن ي� ة� ع�نI س�لعي� ان�. خ�. د الا& ح ع�ي� ضحب� ة ال� ن�� Qرا Iعي.ر ع�ن ة� لا ت�� ان�. خ�. عطي� ا& د ت�� - ف�� .ت.

ب. -2 ي� ة� الي�رب­� ارن�� ام�ق� س,وه�د� ت¥ ¥Òئ ا عص� ال�مق� ع ج�سب. ت�. ب� موعة� م�نI ال�مواص�� نI ت��رن��ب. م�ح. ب. ا& ي� طلب. م�نI ال�مح. ة ت�� ي� : وق��ب� واخ�د ي� وق�� رM م�نI ال�وخ�دات� ف� ي� عام�ل م�ع ع�دد ك�ت� ب� ل�ك ب�� ة ول�د� عي� ب� ي� ط�ب� ارنI ف� اس م�ق� ي� .م�ق�

3- Iان ي� ) ال�ت� د وال�عرص� وج�ي� س ال�ت� ت¥ ¥Òئ ا د م�نI(م�ق� ع ال�عدن­� ي� وض�� كق� ة� ,ول�كنI ن�� ارن�� داQ ال�مق� عت�مد ع�لي� م�ي. س لات�� ت¥ ¥Òئ ا ة ال�مق� : وه�د�

الي� ال�ي� صف� ن�. ت� س ب�! ت¥ ¥Òئ ا ة ال�مق� اد� ال�ق�رار.وه�د� ج� ي� اب�� ب. ف� ي� ساع�د ال�مح. ي� ت�� ول ال�ت� :ال�حق�

67

ل ي� ص� ق� ل وع�دم ال�ب� ي� ص� ق� ع ال�ب� ام�ب� ي� م�ج. ا ف� ساون�� اك� رف��ما م�ت� اصة� وانI ه�ي� ة� وخ�� ن�� ( ال�موار� Qا. Iان ن�6 انI وم�جدد ت� انI م�وض�وق�� ي� ب­� ها انI ن�� ظي. اس لة ق�� ي� ( ك�ل م�ق� .ت.

ة� دة� وس�ظي� ة� م�جان�� طق� مت� اس ي�. ي� ع ال�مق� ت�مب� ( ب�� Iج.

ان�.ب� -4 موع ال�ي> اس ال�مح. ي� ع م�ق� ي�� ور� ب. ي�� ي� طلب. م�نI ال�مح. ة ت�� ي� ق� وق�� ي�6 سو حوت> ال�ت� ي� ب�. طاق� واس�ع ف� دم ع�لي� ت�� ج� 100: وت��ست�رة�M وم ي� د� ك�ت> خ�� �ة م�ا ة ع�لي� لا ان�� ة ا& ي� ه�مت� Qا Iم م�ن ,وع�لي� ال�زغ�� دمة� و ال�ج� Qة� ل�لسلعة� ا واص ال�مطلون�. ظة� ع�لي� ال�ح� ق� دنIت�� جدن­� ة�M ب�� ل�ك ض�عون�. د�

اط ق� ع ال�ب� ي�� ور� ة� ي�� لا ع�نI ض�عون�. ص� واص ق�� .ال�ح�كرت� -5 اس لان�� ي� ارة�م�ق� س�> اس الا& ي� ا ال�مق� ق� ه�د� ب. وف� ي� طلب. م�نI ال�مح. ة ت�� ي� ق� وق�� ي�6 سو ي� ال�ت� طاق� واس�ع ف� دم ع�لي� ت�� ج� : وت��ست�

اه�ا ان�� . وم�نI مر� Iن ف� م�عي� موف�� علق� ي�. ب� صوص ع�امة� ب�! و ت�� Qا, ة� ل�كل س�لسلة� م�نI ال�وخ�دات� ق� و ع�دم ال�مواف�� Qة� ا ق� ة� ال�مواف�� لي� درج. ا&ف� ة� خ�ول ال�مواف�� ق� ب� عطي� م�علوم�ات� دق�� اس,ت�� م ال�ي� uهمة م�عظ ف� نI ت�� عام�ل م�عها, وم�نI ال�سهل ا& ب. ,س�هلة� ال�ب� )س�هلة� الي�رك�ي�

) ة� .ال�ق�ردن��6- Iون ورس�ت� س ي�> ت¥ ¥Òئ ا واصم�ق� ي�ر م�نI ال�ح� ي� ال�عدد ال�كت� اك�ل ف� حصر ال�مس> Óت ,وب�� ة� ي� وج�. ات� ال�ز� ارن�� ال�مق� ة� ن�. علق� اك�ل ال�مب� را ل�لمس> uط : ت��كل م�ساو ة� ت�.ش> ي� وج�. ات� ال�ز� ارن�� هور ال�مق� uظ اض�لا ل� اس�ا ف�� ي� (م�ق� Iون ورس�ت� ع�طي� )ي�> Qا ل�ك طرق� ل�ها ,ل�د� م ال�ت� ت� ي� ب�� ات� ال�ت� .وال�صق�

ل -7 ص� ل ال�مق� جلي� اس س�لال�م ال�ت! ي� ب. ض�ورة�م�ق� م وت��رك�ي� وي�� ق� كونI ال�هدف� ت�� دم�ا ن�� اصة� ع�ي� كل واس�ع وخ�� دم ت�.ش> ج� :ت��ست�

مات� uظ مة� م�نI ال�مت� uظ ة� م�ت� اع�لي� انI ف�� ي� و ل�ت� Qع�لي� ال�سلعة� ا Iع�لان ر الا& ي� ن­> Qا انI ن�� ي� و ل�ت� Qكل ال�سلعة� ا .وش�>

68

عاد خ�الة�ال�سلم ال�محصل -8 ب. دام�ها اس�ت� ج� د اس�ت� م ع�ي� ت� ب�6 ل و ص� ل ال�مق� جلي� اس س�لال�م ال�ت! ي� ظ ل�مق� ست� ت. ارة� ع�نI ئ�� : وهي� ع�ي.+ Iم م�ن ت� ق� كل س�لم وت�. اط ع�لي� ش�> ق� ر ت�� عش> ة ال�سلال�م ت�. جدد ه�د� طات. وب�� ق�� Qة� الا خ�ادن�� Qلي� -5ال�سلال�م الا ب.5 ا& ي� طلب. م�نI ال�مح. وت��

ة� اس�ي. ي� ت��راه�ا م�ي� ة� ال�ت� رM ع�لي� ال�درج. ي� س> Qا ال�ي�عددة� - 9 اه�ات� ال�مب� ج. اس الاب�� ي� طلب.م�ق� اس�ات� وت�� ي� واص وال�ق� دم ال�ح� ق� ي� ت�� اج�ب> ال�د� ة� ك�انI ال�ي. ق� س ال�سات�. ت¥ ¥Òئ ا ي� ال�مق� :ف�

دام ج� الات� اس�ت� ي� م�ج. كل واس�ع ف� دم ت�.ش> ج� ست� ن� اس ف�� ي� ا ال�مق� م�ا ه�د� Qة� لة , ا اس�ي. وان��ب. ال�مي� ظ ع�لي� ال�ح. ق� ة� ف�� ان�. خ�. ب. الا& ي� م�نI ال�مح.

ر وك�ل س�لعة� خ�� Qع�لي� ا Iن و م�ح�ر� Qري� ا خ�� Qل س�لعة� ع�لي� ا ي� ص� ق� مسالة� ت�� علق� ي�. ب� ي� ب�! ا ك�ال�ت� ي� ست� ظة� ت�� ات� ت�.ست� ان�� ي� دم ب�� ج� ها ت��ست� ن� وت��ر,وق�� ت� ال�كمت�

ة� ي� اه�ات� م�عب� ج. ة� اب�� ن�� Qق� ا ة� ال�سلع ع�لي� وف� ارن�� ة م�ق� م�كان�� Sا اج�ب> ن�� انI ال�ي. ل�ك ف�� د د� اه�ات� وع�ي� ج. ق� الاب�� ة وف� ي� ت¥ عي� م ت�� ت� نI ب�� و م�ح�ر� Qا.

ات� ان�� ي� ل ال�ت� جلي� (11)ب��اج�ب> ة� ع�مل ال�ي. نI دف� اا& ي� ل جوم�ا ب�� Qوس�ائ� Iة م�ن ات� ل�دن�� م�كان�� ت�>ره�ا ل�ها وا& Qان��ب.ا دام ال�ج. ج� ة� اس�ت� ي� ق� ل, وك�ب� جلي� ة� ال�ت! ع�لي� ع�ملي�

لي� �ة� م�ع الا ارن�� ات� م�ق� ان�� ي� ع� ال�ت� �Òي ق�ر ي� ت�� س�لوت. ف� Qدوي�الا . ال�ي�

*** ات� ان�� ي� ل ال�ت� جلي� راءات� ب�� خ�. :ا&

69

م ال�دراس�ات� uطوات� ل�معظ عت�مد ع�لي� ع�دة� خ�� ل, وت�� جلي� ب� ال�ت! ق� ي� س�ب. راءات� ال�ت� خ�. ي� الا& ة� ف� ق� ا ع�لي� م�دي� ال�ب> س�اس�ي� Qعت�مد ا ت��

ق� وهي� ي�6 سو ال ال�ت� ي� م�ج. حوت> ف� :وال�ت.

ولا Qق� ا ت� دق�� م : ال�ي� ت� ب�6 ات� : و ون�� لات> م�ست� ع�لي� ن�> :

ة ال�مكلف� -1 ي� وم ق�� ق� ول: وت­� Qوي� الا راءال�مست� خ�. Sا لة� ن�� ان�. دف�� ال�مق� ا ل�ي� ي� داب­� لة�ق�م�ي� ان�. عد ال�مق� ات� ت�. ان�� ي� . ال�ت�

ال -2 ي� م�ج. م ف� ت� ب�6 :و �ي� ان­ وي� ال�ي> نIال�مست� ي� رف�� ق� ال�مش> ت� دق�� ع�ادة� ال�ي� هم م�همة� ا& ع ع�لن� ي�6 ك­د ع�لي� ال�دراسة� و Qا نIوال�ي� ي� . م�نI ال�مكلق�

ام�لة�M وال�موس�عة� -3 ي� ال�دراس�ات� ال�س> اصة� ف� ر ال�مشح وخ�� Qدوات� Iم ع�ن ت� ب�6 ال�ب> : و وي� ال�ي> .ال�مست�

ح ب� ق� ب� ا: ال�ت! ي� ب­� ا رة�ن�> ي� واجي� ك�ت> ع ل�ت� ص� ح� : وب�� :

مة� .1 Qال�ملاي�: ة� .2 ال�دف�

ة� .3 اس�ي. .م�ي�سة� .4 ات�� ج. .م�ت!

دولة� .5 لة� ل�لج. ان�. .ف��ح ب� ق� ب� ة� ال�ت! ص ع�ملي� ح� ما ب�� ت� ة� ق�� س�اس�ي� Qارات� ا ي. اك� اع�ب� :وه�ي�

70

ة� -1 ون�. خ�. Qول�ها الا ت. ب. ق�� ح. ظ ب�� ق� مة� ف�� Qو ال�ملاي� Qة� ا Qاظ�ي و خ�� Qحة� ا كونI ض�حت� د ن�� ة� ,ف�� ون�. خ�. Qالا Iدة� م�ن واع�ا ع�دن­� ي�6 Qع ا وف�� ت� Óب� Iان ي� ت� ي� الاس�ي� : ف�

مة� Qة� ال�ملاي� ون�. خ�. Qالا Iي¥ن عي� د وت�� جدن­� ي� ب�� ة� ف� اج�ب> ال�علمي� درة� ال�ي. ف� ع�لي� م�ق� وف�� ت� ة ب�! ي� ة ,وق�� ي� ال�ع� ق�� .م�ي.ات� -2 ان�. خ�. عاده�ا الا& ب. ب. اس�ت� ح. ة� ب�� Qاظ�ي دي� ال�ج� Qو ها ي�� ن�� Qال�دراسة� , لا Iا م�ن ي� Qب­ ها عاده�ا ن�� ب. ب. اس�ت� ح. ة� ب�� Qاظ�ي ة� ال�ج� ان�. خ�. نI الا& : ا&

, ة� ي� ب­� ا ي. ة� ال�مت� ون�. خ�. Qرات� الا ضح م�ع ع�ش> ة لا ت�� ن�� Qة� لا Qاظ�ي ة� ال�ج� ان�. خ�. ح الا& ضحب� ب. ع�دم ت�� ح. ها, وب­� ان�� حI ل�لدراسة� د� Qاب­ ي� Óي� ال�ت لل ف� ل�ج�

طا م�حت�مل ي� خ�� وع ف� ي�ب. ال�وف� ح. ي� ب�� عت� ة� ت�� Qاظ�ي ة� ال�ج� ون�. خ�. Qه�مال ل�لا .والا&ة� -3 ون�. خ�. Qب. الا ح. ضة� ب�� اق�� ك�مال�ها ال�ي� ة ا& لا ان�� , ا& ة� ان�. خ�. Sا ي�رنI ن�� ق� نI ت�� ب. ا& ح. ي� ال�دراسة� ب�� ع ف� وض�� ال ي�� Qكل س�و ممة� ق�� : وهي� م�سلة� م�ت�

ا د� ة� ا& ان�. خ�. ك�مال الا& ب. ا& كونI م�علوم�ا, ف��منI ال�واج�. وات. ن�� هوم ال�ح. ر ول�كنI م�ف� ي� عت� ضة� ال�ب� اق�� ة� ن�� ون�. خ�. Qم ال�حصول ع�لي� ا ت� نI ب�� حت�مل ا& ب��

ب. ع�لي� خ�دة� ي� ها ول�كل م�ح. ن� اب�. خ�. حة� ا& ي¥نI ض� ي. .م�ا ب��ك�مال -4 ة� ا& ون�. خ�. Qه�ا الا اور� ج. ت! ي� ل�م ب�� ا ال�ت� ان�� ي� ت� عص� الاس�ي� ات� ت�. ان�. خ�. نI ا& لاخ�ظu ا& د ن�� ي�رت�: ف�� س> Qا م ن�� ت� ب�6 كة� ,و ي. ر مرب�� ي� حة� وع� واض��

وع عال�حI ال�موض�� نI ت�� اج�ب> ا& مكنI ل�لي. ل�ك ي�� د د� , ع�ي� ة� ان�. خ�. رورة� ل�لا& ة لا ص� ب. ت��ري� ان�� ي� نI ال�مح. و ا& Qة� ال�سهو ا ح. ت� ت! Óال ئ� Qس�و.ة� -5 ون�. خ�. Qة� الا اس�ي. ر ال�مي� ي� لة� ع� Qس�ي Qها ل�لا ف�� ب. خ�د� ح. وجة� ب�� ت� صعب. ال�مق� ي� ت�� ة� ال�ت� اد� ات� ال�س> ان�. خ�. ف� الا& م ال�عمل ع�لي� خ�د� ت� : ب��

ة ي. ¥bب ق�ر و ال�عمل ع�لي� ت�� Qها ا ن� ور� م�عال�ح. ح. ده�ا ولا ب�� وج�ي� .ي��ات� -6 ان�� ي� اس�ب. ل�لت� كل ال�مي� اال�ش> اس�ي. ما وم�ي� Qكلا م�لاي� د� ش�> خ�� Qا ات� ن�� ان�� ي� عل ك�ل ال�ت� م�كانI ع�لي� ح�. در الا& م ال�عمل ف�� ت� ب�6 : و

لا ي. ق� ة� م�سب� اس�ي. علها م�ي� .ل�ح.

71

ر� ا: الي�رمي� ال�ي> ,’ ن�> ات� ان�� ي� ل ال�ت� جلي� ي� ب�� دمة� ف� ج� طوة� ال�مست� د�: وهي� ال�ح� ما& ت� .وب­� ات� ان�� ي� ع� ال�ت� �Òي ق�ر ة� ت�� ي� ع�ملي� دام ال�زم�ور� ف� ج� م اس�ت� ت� ب��ا ص� ت�� Qر� ا ق� ت��رمي� ي�� لة� ع�نI ط�ر Qس�ي Qة�الا لق� هاو ال�مع� Qع�طان� ها ا& ع� ق�رت�� ام ل�ب� رف�� Qة ا ر� وع�لي� الي�رمي� روع ن�. ل ال�ش> ي. د� اس�ت�مارة� ض�ماء ق�� خ�� Qو , وي��

, ال�زم�ور� مة� ن�. Qاي� ع�داد ف�� م ا& ت� رب�� وت�� ت� اصة� ل�لكمت� ها ع�لي� اس�ت�مارات� خ�� ع� ق�رت�� م ت�� ت� ب�6 و .

ات� ان�� ي� ع� ال�ت� �Òي ق�ر عا:ت�� ر رات�. ي� ع� ي¥نI م�ب� ة� ئ�. ي� ات� م�عب� دة� وع�لاف�� داول ع�دن­� هر خ�. uظ ر س�ت� وت�� ت� ي� ال�كمت� ع� الاس�ت�مارات� ف� �Òي ق�ر عد ت�� ر: ت�. خ�� Qووا Qا Iان ي� ت� عة� الاس�ي� ب� اس�ب. وط�ب� ي� ت! ي� ئ�! حI ال�ت� Qاب­ ي� Óال�ت Iم�ن ل�ك ر د� ي� ع وع� ام�ب� ة� وم�ج. ون�� Qسب. م�ت ي�رات� وت�� ع� موعة� م�نI ال�مب� ر وم�ح. ي� ع� ي¥نI م�ب� ,ئ�.

ب. وال�عد وال�حسات. ي� ي� الي�رب­� ساط�ة�M ف� ال�ت. ة� ن�. ق� ت�6 ة ال�طر ار� ه�د� مي� .وي��

ات� ان�� ي� دولة� ال�ت� ام�سا: خ�. ي� خ�� وال�دراس�ات�: ف� Qا Iن ي�6 ي�ر ع� م دراسة� م�ب� ت� م ب�� ظ واي­� ق� ي�ر واخ�د ف�� ع� م دراسة� م�ب� ت� ادرا م�ا ب�� ة� ن�� ي� ق� سوت�� ال�ت�كÒي>ر QاIاخ�ده�ما م�ن Iي�6ن ي�ر ع� د م�ب� وخ�. ( .وي­� ع ) ال�دالة� ي6. ا ر ن�� ي� رع� خ�� Qب. والا ي¥نI ال�سي. ة� ئ�. د ال�علاف� جدن­� د ب�� ل.وع�ي� ق� ر م�سب� ي� ع� ر م�ب� ي� ن­> Qا وال�ي�

طوات� وهي� لات> خ�� ها ج�سب. ن�> مكنI ج�سان�. ة� ي�� ون�� Qسب. ال�مت انI ال�ت� لال ال�دراسة� ف�� :خ��ع -1 ي6. ا ات� ال�عام�ل ال�ي� Qت ر ق�� و عي. Qل ا ق� ق� ال�عام�ل ال�مسب� سب. وف� .ج�سات. ال�ت�

2- ) ع ) ال�دالة� ي6. ا ات� ال�عام�ل ال�ي� Qي نI ل�ق� ي�6 ي�ر ع� و م�ب� Qر ا ي� ع� ار م�ب� ي� ب� اخ�� نIM ن�. ي�6 ي�ر ع� ي¥نI ال�مب� ة� ئ�. ل ال�علاف� جلي� .ب��ر ال�معت�مد -3 ي� ات� ل�لعام�ل ع� Qي ة� ل�لق� ون�� Qسب. ال�مت ال�ت� ة� ن�. ارن�� .ال�مق�

72

** ال�ب> رM ن�> ي� ع� دام ع�ام�ل م�ب� ج� :اس�ت�د الع�ي� دخ�� د م�نIا& �Òن ي� مر� ل ف� دخ�� ل�ك ن�� د� ها , ون�. مكنI ال�حصول ع�لن� ات� ي�� دا م�نI ال�علاف�� �Òن انI مر� ي� ال�دراسة� ف�� ال�ب> ف� ع�ام�ل ن�>

Iح Qاب­ ي� Óة� ال�ت ر� م�نI م�كان�� عر� ل س�ب� صي� ق� ا ال�ب� انI ه�د� ب� ف�� س ال�وق�� ق� ي� ت�� ي�رات� وف� ع� ي¥نI ال�مب� ة� ئ�. عة� ال�علاف� ب� ل خ�ول ط�ب� اص�ي� ق� ال�ب�

.ال�محصلة�

جات� ت� وص�� ة� وال�ت� ي� ب­� ا ي� : س�ادس�ا: ال�زس�وم ال�ت�ها, داول ال�مراد ع�رض�� ل وال�ج. Qح ل�لمسائ� ب� وص�� ادة� ال�ت� ن­� دم ل�ز� ج� ست� د�وت�� عا& ق� .وت�� ات� وال�معلوم�ات� ان�� ي� ة� ل�لت� ق� ب� رة� ودق�� عطي� ض�ورة� م�عي. ت��

حب� ات� ب�� ان�� ي� ع م�نI ال�زس�وم وال�ت� ام�ب� ة ال�مج. نIه�د� ي� وائ�� نI ه�ماع�ت� سي� ت� Qرئ� :

كال -1 ش�> الا&ة� -2 ي� ب­� ا ي� ططات� ال�ت� .ال�زس�وم وال�مح�

ولا Qكال : ا ش�> : الا&لي� سم ا& ق� عة�وت�� رت­. Qواع وهي�ا ي�6 Qا :

ة� (1 ت­�رن­� صو .ال�زس�وم ال�ت�ة� (2 حي� ت� وص�� ظ ال�ت� Qال�ح�رات�.

73

كال (3 ش�> موعة� الا& سم م�ح. م ك�ل ق�� ض� نI ت�� سمي� سم ل�ق� ق� : وت�� ة� دس�ي� هي� كال ال� ش�> Qة� وه�ماا �زع�ي� : ف�

) Qكالا ش�> ة� ) الا& ظي� رت�� ع�مدة� ال�ش> Qالا) :

ع�مدة� .1 Qظة�الا ست� ة� ال�ت. ي� ب­� ا ي� . ال�ت�

ع�مدة� .2 Qة�الا اع�ق� ة� ال�مص� ي� ب­� ا ي� . ال�ت�

ع�مدة� .3 Qة�الا ي� ست� ة� ال�ت� ي� ب­� ا ي� . ال�ت�

) كالت. ش�> مالا& ض� نI وت�� اه�ي� ج. ات� الاب�� ة� د� ي� ب­� ا ي� : ال�ت�

عات� .1 .ال�مرت­.

.ال�دوات�Qر .2

74

كل ال�دات�Qري� .3 .ال�ش>

نI وه�ما (4 سمي� ة� ل�ق� ي� ب­� ا ي� ططات� ال�ت� سم ال�مح� ق� : وت�� �ي� ان­ ي� طظ ال�ت� :ال�مح�ولا Qة�ا ظي� ة� ال�ح� ي� ب­� ا ي� ططات� ال�ت� ( ال�مح� :

ظ .1 ست� كراري� ال�ت. .ال�مدرجI ال�ي�

75

و ال�زن��ب. .2 ي� د� .ال�محت�مع .3 ي� ال�مح. حت� Óال�مت.

كراري� عي� ال�ي� ت�6 ور� ي� ال�ت� حت� Óا( ال�مت ي� ب­� ا :ن�>د� ج� ت� كالاوب�� ش�> Qهاا عددة� م�ن� : م�ب�

كراري� .1 .ال�مدرجI ال�ي�كراري� .2 لع ال�ي� .ال�مص�ة� .3 عي� مب� ح. ات� ال�ت! ي� جب� Óال�مت

ل *** جلي� Qي�ال�ت! خ�صان­ ات�الا& ان�� ي� : ل�لت�

م اه�ت� عص� ال�مق� كونI م�لما ل�ب. نI ن�� ل ال�سوق� ا& د ل�زخ�. ة�لان�. ي� Qب­ خ�صا ة� الا& س�اس�ي� QالاIح Qاب­ ي� Óلاص ال�ت ج� ي� اس�ت� ها ف� اد م�ن� ق� ي� ت��سب� ال�ت�ا ي� Qب­ خ�صا عص� ا& دام ت�. ج� ب., واس�ت� س�ال�ي� Qة�الا لق� ت� ات� ال�مح� ان�� ي� ل ال�ت� جلي� ي� ب�� ة� ف� . ال�كمي�

ة� ** كرارن�� عات� ال�ي� ت�6 ور� : ال�ت�

76

عها ت�� ور� ع�ادة� ي�� طلب. ا& ت� ا, م�ما ب�� م ع�ددن­� uظ ت� Óر م�ت ي� كل ع� ام ول�كنI ت�.ش> ات� خ�� ان�� ي� مع ب�� م ج�. ة ي�� ي� س�لوت.وق�� Qا ب.ن�. ي� رب­� كونI ت�� م ك�انI ن�� uظ م�ت�

لي� ار� ي� و ب�! Qصاع�دي� ا .ت��س -* ت¥ ¥Òئ ا ة ال�مق� د� ه�د� ج� ت� كالاوب�� ش�> Qهاا عددة� م�ن� : م�ب�

ي� -1 ن­. .ال�وس�ظ ال�حسا اه�دات� ال�كلي� سوم ع�لي� ع�دد ال�مس> اه�دات� م�ق� م ال�مس> ت� موع ق�� ات� : وه�و م�ح. ان�� ي� ي� ل�لت� ال�وس�ظ ال�حسان­.

ة� ون�. ر ال�مت. ي� ع�كل ع�ام ي� ت�.ش> مال�وس�ظ ال�حسان­. ت� سوم�ا ع�لي ع�دده�ا م�نI ال�ق� م م�ق� ت� موع ال�ق� ، , ه�و م�ح.

مدرمر� ع�د = ت� n ال�ق�

ة� ال�ي� ال�معادلة� ال�ي� حسب. ن�. :ب��

ي� ن­. ا ال�وس�ظ ال�حسا ان�� : مر�اه�دات� (1 ة ع�لي ك�ل ال�مس> ي� ج�سان�. عت�مد ف� .ت��

77

هم و ال�حسات. (2 .س�هل ال�ف�

ي� ن­. وت. ال�وس�ظ ال�حسا : ع�ت�ة� (1 اد� م ال�س> ت� ال�ق� ر ن�. ت�> Qا ي� .ب��

مكنI رس�مة (2 .لا ي��

ظ -2 : ال�وس�ت�

�Mة ن­� عة�M ال�مرك�ز� س الي�ر� ت¥ ¥Òئ ا خ�د م�ق� Qعده�و ا م ت�. ت� ع وس�ظ ال�ق� ق� ي� ت�� مة� ال�ت� ت� ة ال�ق� ن�� Qا ظ ن�. عرف� ال�وس�ت� م , وت­� ت� ار رن��ب. ال�ق� ي. ي� الاع�ب� د� ف� خ�� Qا , ن��ة رM م�ي� ر اك�ي. خ�� Qها الا صف� ظ وت�� ل م�نI ال�وس�ت� كونI اف�� م ن�� ت� صف� ال�ق� ا ت�� د� ا : ا& ل�ي� ار� ي� و ب�! Qا ا صاع�دن­� م�ا ت�� ها ا& ن. رب�� .ت��

ظ ا ال�وس�ت� ان�� : مر�1) Iمكن ادةي�� ج. ب­� ال�حسات.ا& . ن�.ة� (2 اد� م ال�س> ت� ال�ق� ر ن�. ت�> Qا ي� .لا ب��

ظ وت. ال�وس�ت� : ع�ت�

اه�دات� ة ع�لي ك�ل ال�مس> ي� ج�سان�. عت�مد ف� لا ت��

78

وال .3 :ال�مت�ة ق� ت�6 عر : ت��

Iمكن ي� ي�� ة� ال�د� ن­� عة�M ال�مرك�ز� س الي�ر� ت¥ ¥Òئ ا د م�نI م�ق� اس ال�وج�ي� ي� .وه�و ال�مق� اه�دات� ي¥نI ال�مس> كرارا ًئ�. ك6ي>ر ن�� Qو الا Qعة� ا Qات� مة� ال�س> ت� ال�ق�

دامة ف�� ج� كي>رM اس�ت� (.ن�� ة� وع�ي� )ال�ت� ة� ي� ات� ال�وض�ق� ان�� ي� دامة ل�لت� ج� عي�اس�ت� Q6ي ا وي ( ال�س> مظ ) ال�مست� ة� ال�ت� ة� ، ل�معرف� ي� ات� ال�وض�ق� ان�� ي� خ�الة� ال�ت�

ة : ط�رق� ج�سان�.

ة� ون�. ر م�ت. ي� ات� ع� ان�� ي� ( ب�� Qا :اه�دات� ي¥نI ال�مس> كرارا ًئ�. ك6ي>رM ن�� Qمة� الا ت� وال= ال�ق� .ال�مت�

ة� ون�. ات� م�ت. ان�� ي� ( ب�� :ت.

) Iصلة�ج ة� ال�مت� ات� ال�كمي� ان�� ي� . ال�ت�

ة ق� ج�سان�. ي�� : ط�ركرار ( – ر ن�� كÒي. Qات� ا ة� د� Qي ة�M ) و هي� ال�ق� وال�ي� ة� ال�مت� Qي د ال�ق� جدن­� .ب��

وال ا ال�مت� ان�� : مر�

79

.س�هل ال�حسات. (1ة� (2 اد� م ال�س> ت� ال�ق� ر ن�. ت�> Qا ي� .لا ب��

ي� (3 ي�ر وض�ق� ع� د ال�ممكنI ل�مب� اس ال�وج�ي� ي� .ال�مق�4) Iمكن ادةي�� ج. ب­� ال�زسما& . ن�.

وال وت. ال�مت� :ع�ت�اه�دات� (1 ة ك�ل ال�مس> ي� ج�سان�. ل ف� دخ�� .لا ن��

ي� ال�جالات� (2 ل�ك ف� د و د� وخ�. د لا ي�� ة ف�� ن�� Qا Mوال عات. ع�لي ال�مت� ي�ت�� كÒي>رال�ت� Qد ا وخ�. د ي�� , وف�� اه�دات� كرارات� ال�مس> ها ن�� ن� ساوي ق�� ت! ئ�!وال .م�نI م�ت�

** ة� ي� اه�رة� م�عب� uط� Iال�معلوم�ات� ع�ن Iموعة� م�ن صف� م�ح. :ت�� ( وهي� وس�طات� ة� ) ال�مت� ن­� عة� ال�مرك�ز� س الي�ر� ت¥ ¥Òئ ا : م�ق�

دسي� .4 هي� مال�وس�ظ ال� ت� ة ال�ق� رت. ه�د� عي� ل�جاض�ل ص� ب� ر الي�رب�� د� م ه�و ال�ج. ت� موعة� م�نI ال�ق� :ل�مح. .

ي� .5 ق� واف�� م,ال�وس�ظ ال�ت� ت� ة ال�ق� ات� ه�د� لون�. ي� ل�مق� لوت. ال�وس�ظ ال�حسان­. اه�دات� ه�و م�ق� موعة� م�نI ال�مس> ي� ل�مح. ق� واف�� :ال�وس�ظ ال�ت�د ق� دلالة� وخ�دة� ال�ب� ب� ن�. ع�ظي� Qا ا د� س�عار ا& Qوس�طات� الا اد م�ت� ج. ب­� ي� ا& دم ف� ج� .وت��ست�

80

ي� .6 ق� واف�� ة� ال�وس�ظ ال�ت� عي� ب� ات� ال�طب� ق� ب� طب� ي� ال�ت� وعM ف� ا ال�ت� دم ه�د� ج� م وت��ست� ت� موعة� م�نI ال�ق� عي�M ل�مح. ب� :ه�و ال�وس�ظ الي�رب�� .

جدار *** اط والاب�� ي. :الارب­�

اط ي. */ : ج�سات. م�عام�ل الارب­�

ل = ق� رM ال�مسب� ي� ع� اصة� ل�لمب� اه�دات� ال�ج� X .ال�مس>Xis = م ت� ظ ل�ق� Xi ال�وس�ت�

Y = ع ي6. ا رM ال�ي� ي� ع� اصة� ل�لمب� اه�دات� ال�ج� Y ال�مس> Yis م ت� ظ ل�ق� Yi = ال�وس�ت�

ة� = ي� م ال�عب� ج. N .ح�

ظ ** ست� جدار ال�ت. :الاب��

81

Y=a+bX

Iن د� ا& :ا&ل ق� ر ال�مسب� ي� ع� X . هي� ال�مب�

ع = ي6. ا ر ال�ي� ي� ع� Y.ال�مب�جدار = ظ الاب�� داQ خ�� ي. ده�ا ب�¥ ي� ع�ي� ظة� ال�ت� ق� A.وهي� ال�ب�

جدار = ظ الاب�� جدار خ�� B.اب��م ت� اد ق�� ج. ب­� مكنI ا& وي��

�ي� ن6 �س�لوت. الا Qق� الا b,a:وف�

b =

a = y - b x

Iن د� ا& :ا&

ع = ي6. ا ر ال�ي� ي� ع� ة� ل�لمب� ي� ت� مي� ح� مة� ال�ت� ت� Y.هي� ال�ق�

82

اع�ف� ** جدار ال�مص� الاب��Y= a+b1X1+b2X2+……………..+bnXn

Iن د� ا& :ا&ع = ي6. ا ر ال�ي� ي� ع� Yال�مب�

لة� ق� ي�رات� ال�مسب� ع� Xa…………X2 ,X1.هي� ال�مب�مة� ال�محصورة� ع�لي� ال�محور ال�عمودي� ت� A.هي� ال�ق�

.n لة� ل ق� ي�رات� ال�مسب� ع� Bn………b2 ,b1 هي� ال�معام�لات� ل�لمب�ا ي� ست� لة� ت�� ن­� ة� ظ�و ي� م�ت� ل س�لسلة� ر� مي> ا وي�� ي� ست� رة�M ت�� ي� ات� ال�واردة� ك�ت> ان�� ي� كونI ال�ت� نI ن�� اع�ف� ا& جدار ال�مص� ي� الاب�� ي�رطM ف� .وت��س>

*** Iح Qاب­ ي� Óسي�رات� ال�ت ق� : ت��

ل جلي� ع ال�ت! ب. ت! حI م�سالة� ئ�! Qاب­ ي� Óر ل�لت سي� ق� د�ال�ب� خ�� Qا م ن�. ات� ل�ما ي�� ادة م�ح�رخ�. ج. ب­� رجا& ش> طرق� وت­� ت� ل ب�� جلي� ال�ت! ل, ف�� جلي� علا م�نI ال�ت! ف��

كلات� ي� خ�ل ال�مش> اج�ب> ف� ده�ا ال�ي. ي� ت��رن­� ة� ال�ت� ال�جاج. ة� ون�. ي� ات� م�عب� علاف�� ل�ك ت�. رج د� ر ت��ش> سي� ق� ت�ما ال�ب� ت¥ ا خ�دت> ئ�� ل م�اد� صي� ق� ال�ب� .ن�.

اس *** ي� اط وال�ق� ي. Óت : الاس�ي�

83

ي� ها ف� دل ع�لن� ي� اس�ي� و ال�ت� Qاظ�ها ا ي. Óت م اس�ي� ي� ي�� وان��ب. ال�ت� ات� ل�لح. وص�ي� و ي�� Qا Iح Qاب­ ي� Óال�ت Iموعة� م�ن و م�ح. Qة� ا ح. ت� ت! Óلي� ئ� لص ا& ج� اج�ب> ب�� ال�ي.ة حي¿ .ب�.

ها *** م ال�دراس�ات� وع�رض�� دي­� ق� : ت��

ات� ال�م وص�ي� ات� ال�محت�ملة� وال�ت� اخ�. ي� Óت حب> والاس�ي� ظة� ال�ت. ي� خ�� اط�ة ف� ي. Óت م اس�ي� ح م�اي�� ب� وص�� م وي�� ت� uظ ت� ة� ب�! ها وال�هدف�عت�موهي� ع�ملي� دة� ع�لن�طوات� ل خ�� شج. م ت�� دي­� ق� م , وال�ب� دي­� ق� س�اسي� م�نI ال�ب� Qراءات�الا خ�. اوا& حب> ؟ , وم�اد� وع ال�ت. اول م�وض�� ي� م ب�! ت� ا ب�� حب> , ل�ماد� ال�ت.

م ا ي�� م ع�ملة ؟ وم�اد� ادةي�� ج. ب­� . ؟ا&

مة� *** اي�� : ال�ج�

ي� ر ال�معلوم�ات� ال�ت� ي. عت� ة�ئ��لا ت�� ي� Qواب­ ة� م�علوم�ات� ع�س> ي� ق� سوت�� جات> ال�ت� ب�. Qلال الا ها م�نI خ�� ة� حصل ع�لن� ه�مي� Qات� ا ر د� ي� هاوع� ول�كن�ة� و ون�� دة�م�علوم�ات� ف� ي� م م�ق� دي­� ق� ها ت�� مكن� اد�ال�مساع�دة� ي�� ج� د اب�� ق� ع�ي� ي�6 سو ل ال�ت� ال�عمل ل�زخ�. علق� ن�. ب� ة� ه�امة� ب�! ي� ح. ت� سي�راب�� �زارات� ا& .ف�

ي�*- ودات� ال�ت� و ال�موخ�. Qا Iح Qاب­ ي� Óمة� ال�ت ت� كونI ق�� دم�ا ن�� ت�>رة� ع�ي� Qة� م�و ي� ق� سوت�� جات> ال�ت� ب�. Qعد الا حب> ت�� ة� ال�ت. كلق� ع�لي م�نI ت�� Qها ا ل�ن� وض�لب� ا& ي��

سة. ق� ت��

84

-Iي¥ن لي� ي. ق� ي¥نI وال�مسب� عام�لك م�ع ال�عملاء ال�جال�ي� ة� ت�� ق� ت�6 ة� ط�ر ي� ق� سوت�� حوت> ال�ت� د ال�ت. .ت��رس�>ي� ال�سوق� اجة� ف� د ال�ق�رص ال�مي� جدن­� ق� ع�لي� ب�� ي�6 سو حوت> ال�ت� ساع�د ب�. :- ت��

ظ ل�ها. ظت� ح� م ال�ت� ي� ي�� ق� ال�ت� ي�� اع ال�طر ي. ب­� ب. ا& ح. ب> ب�� حي� ,ب�. اري� ج. اط ال�ت! س> طار ال�ت� خ�� Qا Iة� م�ن ي� ق� سوت�� حوت> ال�ت� ص� ال�ت. ق� ح� - ب��جدده�ا عة� وب�� وف�� كلات� ال�مت� ة� ع�نI ال�مش> ي� ق� سوت�� حوت> ال�ت� ف� ال�ت. كس> :- ن��

حب> ي¥نI ك�ل ب�. ة� ئ�. ي� م�ت� ي�رات� ال�ز� ي� ال�ق� دم ف� ق� ع م�دي ال�ب� ب. ت! وي ال�عمل وئ�! د م�ست� جدن­� ي� ب�� ة� ف� ي� ق� سوت�� حوت> ال�ت� ساع�د ال�ت. ر- ت�� خ�� Qوا.�ز دراس�ات� * وف� ها ال�عملاء،ال�سوق�- ي�� ن� ي�رك� ق�� ي� ت��س> ات� ال�معلوم�ات� خ�ول ال�سمات� ال�ت� ان�� ي� ة ال�ت� ب. ه�د� ي� ح. ب> ب�� ج�ي�

ة�وال�ملوم�ات� سي. : م�نI ال�عملاء؟ م�ا ع�دده�م؟ م�ا ت�� ة� ي� ب�6 �لة� الا Qس�ي Qالا Iهم؟ م�ا ع�ن ن� اق�� ق� ول�هم وت�> وي دخ�� هم وم�ست� ال�عملاء؟ م�ا س�ن�هم هم وم�هاران�� ف� Qات� uوط� Iي��ن Qال�هم؟ ا ظ�ق� Qهم؟ ك�م ع�دد ا ان�� هم وه�وان�� ؟ واه�ت�مام�ان�� Iعملون ونI وت�� ت��سكت�

ي�* ري ف� خ�� Qرك�ات� الا ك ع�نI ال�ش> �ز ل�دئ­� وف� ت� ي� ب�! ي� ال�سوق� هي� ال�معلوم�ات� ال�ت� سة� ف� اق�� جات> ع�نI - ال�مي� ب�. Qب. الا ي� ح. ة� وب�� طق� ال�مت�Iم�ن : ة� ي� ب�6 �لة� الا Qس�ي Qالا Iسون اق�� ي� ت! ي� ئ�� سونI ؟ م�ا ال�طرق� ال�ت� اق�� ي� ت! ف� ئ�� ؟ ك�ب� ي� ال�سوق� ي¥نI ف� س�اس�ي� Qالا IMن سي� اق�� هم ال�مي� ون�� اط ف� ق� ها؟ م�ا ت�� ن�.

؟ م�ا عف� اط ال�ص� ق� ة� ع�نI ت�� ح. اب�� ة� ن�� دن�� �زص م�ج. اك� ف� هم؟ ه�ل ه�ي� عف� ة ع�لي� وض�� ر� ن�. ب. ال�ت�مي� ح. ي� ب�� ؟ م�ا ال�د� ي� ال�سوق� واه�م ف� م�ست�

عهم؟ سونI وض�� اق�� صور ال�مي� ف� ت�� ؟ ك�ب� Iن سي� اق�� ف� ت��راه�م ال�مي� هم؟ ك�ب� Qع�ملان� I؟ م�ن ي� ال�سوق� هم ف� دم�ان�� ونI ع�نI خ�� علت� ف� ت�� ك�ب�

؟ م�نI رواد اخ�ًا؟ ال�سوق� رن­. Qا Iون ق� حق� عهم؟ ه�ل ب�� ي��نI م�وف�� Qهم؟ ا عان�� ب� م م�ت� ؟ م�ا ح�ج. اعة� ال�صي�

85

*Iي� م�ن ة� ال�ت� اس�ي� ة� وال�سي� صادن�� ت! روف� الاق�� uة� ال�ط ي� Qت ي� ف� ال�معلوم�ات� ع�نI ال�عوام�ل ال�ت� كس> ة� - ن�� ي� اج�. ي� Óب­ ر ع�لي الا& ت�> Qو نI ي�� Qها ا ن�� Qا س�>ا ها ه�د� ب. ع�ن� ي� ح. ي� ب�� لة�M ال�ت� Qس�ي Qالا Iي¥ن ول وال�عمل. وم�نI ئ�. ؟ م�ا ال�مت� Iة� ل�لشكان لي� ي. ق� ة� وال�مسب� ول ال�جال�ي� : م�ا ال�مت� ان��ب. ال�ج.

ة� ت�ماع�ي� الاج�.ة�و صادن�� ت! اس�ات� الاق�� ار ال�سي� ن­> �؟ م�ا ا Iة� ل�لشكان لي� ي. ق� ة� وال�مسب� ة� ال�جال�ي� صادن�� ت! ة� الاق�� اس�ي� و ق�ع�لي ال�سووال�سي� Qة� ا هدف� حI ال�مسن� ب� ؟ال�مت�

عات� ال�ت�مو وف�� صاد؟ ه�ل ؟ م�ال�لسوق�م�ا ي�� ت! ول ال�سوق� والاق�� داء ال�عمل؟ م�ا م�ت� Qت�>ر ع�لي ا Qو ي� ي�� ة� ال�ت� ي� ارج�. حI ال�عوام�ل ال�ج� ب� ي�ال�مت� ف�

ده�ور؟ ي� خ�الة� ن�� م ف� Qمو ا خ�الة� ي��ق� -* ي�6 سو حوت> ال�ت� نI ب�. اد� ال�ق�رار ا& ج� ة� لاب�� اس�ي. حة� ال�مي� ضحت� ر ال�معلومة� ال� ي� وف� لي ي�� هدف� ا& ي� ن�� ق� سوت­� كلة�ال�ت� ة� م�ش> ح. ال�مطلوت. ل�معال�

ق� ي�6 سو حوت> ال�ت� نI ب�. ا& ة ف�� ة� . وع�لي� ي� ي�م�عب� ي� ف� Qمة� ا uظ ها م�ما م�ت� ن� ه�مت� Qست�مد ا لي� ، ت�� ن�¥ :

د� ال�ق�رار -1 . ج� دة� ل�مت� ي� ر ال�معلومة� ال�مق� ي� وف� ي�ي�� ق� سوت­� ال�ت�دم�ات� -2 . ات� م�نI ال�سلع وال�ج� ج. ت! ة� ل�لمت� ي� ح. اءة� الي�روب�� ق� ال�كق� ت� حق� ب��

ي�رات� -3 . ع� عة� ال�ب� ات�. ي¥نI وم�ي� اع�ي� ي�6نI ال�صي� ي�ر و ال�مس> Qا Iي¥ن ي� Qهاب� نI ال�ن� هلكي� واق� ال�مسن� د� Qات� وا ي. عرف� ع�لي رع�� ال�ب�ة عة� ن�. وف�� ال�مت�

ي�ال�مساع�دة� -4 دمف� ج� و ال�مست� Qر ا ي� ج� Qالا هلك ات� ال�مسن� اخ�. ي� ات� واخ�ب� ي. مة� ل�زع�� Qدم�ات� ال�ملاي� اجI ال�سلع وال�ج� ي� Óب­ ا&

اع�ي� .ال�صي�

86

ة ع�ام -5 وج. ق� ي�. ي�6 سو ف� ال�ت� كال�ب� ص� ت�� ت� ق� ح� .ب��ي�ال�مساه�مة� - 6 سة� ف� اق�� اه�ات� ال�مي� ج. عرف� ع�لي اب�� لال ال�ب� ة� م�نI خ�� ي� ق� سوت�� ه�داف� ال�ت� Qع الا ي� وض�� هدف�ف� ال�سوق� ال�مسن�

ظ، -* ظت� ح� ، ال�ت� حب> ق� ال�ت. ي�� د� ع�نI ط�ر ي� ق� ب� ع ال�ت! ات� م�وض�� ت¥ ح. ت� سي�راب�� س�سة� الا& Qع ال�مو ص� ، ت�� ق� ي�6 سو ة� ال�ت� ي� ح. ت� سي�راب�� ع�داد ا& عد ا& ت�.

س�سة� Qي� ال�مو ة� ف� اءات� ال�ق�ردن�� ار ال�كق� ي. نI الاع�ب� عي� د� ت�. خ�� Qم م�ع الا ت� uظ ت� .ال�ت!ه�داف� ال�مجددة� -* Qالا ها ن�. ن� Óارب� م م�ق� ها ي�> ج. Qاب� ي� Óاس ب� ي� هدف� ق�� ة� ن�. ي� ح. ت� سي�راب�� د� الا& ي� ق� ب� ة� ع�لي� ب�! ان�. ال�زف�� س�سة� ن�. Qوم ال�مو ق� ل�ك ت�� عد د� وت�.

ه�داف� Qلة� ل�لوض�ول ل�لا ن�6 د طظ ن�. ع خ�� اك�ل ووض�� ر� ع�لي� ال�مس> مة� م�نI الي�رك�ي� uظ مكنI ال�مت� ة� ي�� ان�. ة ال�زف�� وعة� ,وه�د� ات� ال�موض�� ون�� وال�مست�

ة� .ال�مطلون�.

87