KATA PENGANTAR

Segala puji dan syukur kehadirat .Allah SWT, serta shalawat dan

salam bagi junjungan kita nabi besar Muhammad SAW, beserta para

sahabat dan pengikutnya yang setia. ,t.Jas rahmat dan karuniaNyalah

penulis dapat menyelesaikan penulisan skripsi ini dengan judul :

'PERA.NAN PROMOS! DA LAM MENINGKATK.AN VOLUME

PENJUALAN PADA PT. COCA COLA AMATIL INDONESIA MEDAN"

penuli: an skrips i ini merupakan salah satu syarat untuk rnemperoieh

Geiar Sarjana Ekonom1 pada Univers1tas Medan Area.

f...lenul1s menyadar1 akan kernampuan yang ada pada penulis,

namun berkat arahan dan b1mbingan dari Dosen sebagai pembimbing

dan bantuan dari pihak perusahaan sehingga skripsi ini dapat

d1selesa1kan.

Pada kesempatan ini penulis ingin mengucapkan terima kasih

yang sc besa r -besamya kepada •

1. Bapak Ors. Rasdianto, MS, Ak , selaku Dekan Fakultas Ekonomi

Universitas Medan .Area.

2 Bapak Ors. Muslim Wijaya, MSi, selaku Ketua Jurusan Manajemen

Fakultas Ekonomi Universitas Medan Area .

3. Bapak Ors H . Jhon Hardy, Msi , selaku Pembirnbing I yang telah

banyak meluangkan waktunya dalarn perbaikan skripsi ini.

dapat menyelesaikan penulisan skripsi ini dengan

PROMOS! DA LAM MENINGKATK.AN

PENJUALAN PADA PT. COCA COLA AMATIL INDONESIA

krips i ini merupakan salah satu syarat untuk rnemperoieh

Sarjana Ekonom1 pada Univers1tas Medan Area.

f...lenul1s menyadar1 akan kernampuan yang ada pada

at arahan dan b1mbingan dari Dosen sebagai pembimbing

bantuan dari pihak perusahaan sehingga skripsi

d1selesa1kan.

kesempatan ini penulis ingin mengucapkan terima

UNIVERSITAS MEDAN AREA

4. Bapak Ors. H Syahriandy, Msi, selaku Pembimbing II yang turut

mengorbankan waktu dan tenaga untuk menuntun penulis demi

kesempurnaan skripsi ini.

5. Se!uruh Staf Pengajar dan Fungsionaris Akademis Fakultas

Ekonomi Universitas Medan Area yan g telah. memberikan pendidikan

dan bantuan kepada penulis.

6 Bapak Pimpinan PT. Coca Cola Amatil Indonesia Medan, beserta

seluruh staf dan karyawan yang telah membantu memberikan data-

data dan keteran gan yang diperlukan dalam penulis skripsi ini.

7 Yang tercinta lbunda R. Tien Supartini Ratnasari, Ayahanda R.

Rachmat Am1nin (Alm) serta Om R.M Rachmad Prawira Kasuma,

SE. MM, Tante Tafr1ani Syahputri juga kakanda Juliie Mulyanie dan

ad1nda !wan· Ramdanie tersayang yang telah banyak memberikan

dorongan demi terselesaikannya skripsi ini.

8 Se!uruh rekan-rekan. lrsan, Rani. Kak Yustina, Kak Desvita, dan

semua rekan mahasiswa yang tak bisa disebutkan namanya satu

pe;satu yang den gan sabar dan tak jemu-jem·unya memberikan

dorongan dan bantuan hingga terwujudnya skripsi ini.

Mudah-mudahan dengan terwujudnya skripsi ini akan menambah

pengetahuan penulis dan juga bagi para pembaca.

Medan, September 2001 Penulis,

(Agustina Dwi Amelia)

IV

kepada penulis.

Pimpinan PT. Coca Cola Amatil Indonesia Meda

staf dan karyawan yang telah membantu memberikan

dan keteran gan yang diperlukan dalam penulis skripsi

tercinta lbunda R. Tien Supartini Ratnasari, Ayahanda

Rachmat Am1nin (Alm) serta Om R.M Rachmad Prawira

MM, Tante Tafr1ani Syahputri juga kakanda Juliie Mulyanie dan

!wan· Ramdanie tersayang yang telah banyak member

dorongan demi terselesaikannya skripsi ini.

rekan-rekan. lrsan, Rani. Kak Yustina, Kak Desvita,

rekan mahasiswa yang tak bisa disebutkan nama

yang den gan sabar dan tak jemu-jem·unya memberika

UNIVERSITAS MEDAN AREA

DAFTAR ISi

RINGKASAN ......................................................................................... .

KATA PENGANTAR .............................................................................. .

DAFTAR 1$1 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

DAFTAR GAMBAR . . . . . . . . . . . . . . . . . . .... . · . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

DAFTAR TABEL .................................................................................... .

BAB I : PENDAHULUAN .... ....... ........ ....... ... . . .. . .. . . ... . . .. .. .. . .. ... . ...... .. . .. . 1

A Alasan Pemilihan Judul..... .. . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . .. . . .. . . . . . . . . . 1

B. Perumusan Masalah .. .. .. .. . .. . . . .. . .. . . .. .. .. . . . .. . . .. .. .. .. . . .. .. .. . . . . . . . . 3

C. Hipotesis............................................................................ 3

D. Luas dan Tujuan Penelitian .. . .... . .. .. . .. . ...... ... .. .. .. .. .. . . . .. ...... 3

E. Metode Penelitian dan Teknik Pengumpulan Data........... 4

F. Metode Analisis ..... ......... ....... . .. . ... . . .......... . .. . .. .. .... .. . . . .... . .. 5

BAB II : LANDASAN TEORITIS . .... .. ... . . . . .. . ... .... . . ....... :......................... 7

BAB Ill

A Pengertian dan Fungsi Promosi . ... . .... . ........................... ... 7

B. Variabel-Variabel Promotional Mix..................................... 12

C. Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Dalam Media Promosi 13

D. Hubungan Antara Promosi Dengan Penjualan.................. 18

PT. COCAL COLA AMATIL INDONESIA MEDAN.................. 20

A Gambaran Um urn Perusahaan......................................... 20

B. Jen is Prociuk Yang Dihasilkan...................... .. . . . . . . . . .. . .. .. . . . 30

GAMBAR . . . . . . . . . . . . . . . . . . .... . · . . · . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

TABEL ....................................................................................

: PENDAHULUAN .... ....... ........ ....... ... . . .. . .. . . ... . . .. .. .. . .. ...

A Alasan Pemilihan Judul..... .. . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . ..

B. Perumusan Masalah .. .. .. .. . .. . . . .. . .. . . .. .. .. . . . .. . . .. .. .. .. . . ..

C. Hipotesis...........................................................................

D. Luas dan Tujuan Penelitian .. . .... . .. .. . .. . ...... ... .. .. .. ..

E. Metode Penelitian dan Teknik Pengumpulan Data

F. Metode Analisis ..... ......... ....... . .. . ... . . .......... . .. . .. .. ....

: LANDASAN TEORITIS . .... .. ... . . . . .. . ... .... . . ....... :.........................

UNIVERSITAS MEDAN AREA

C. Kebijaksanaan Distribusi Yang Dilakukan ........................ 30

D. Perkembangan Produksi dan Penjualan........................... 32

E. Kebijaksanaan Promosi Yang Dilaksanakan ... .. .............. . 33

F. Hambatan-Hambatan Yang Dihadapi . .. .................... ........ 37

BAB IV : ANALISIS DAN EVALUASI ........................... � . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38

BAB V : KESIMPULAN DAN SARAN . .. . . . ..... ... ..... .. . . . . . . . . . . . ... ... . . . . . .. ..... 56

A. Kesimpulan............................................ . ......................... 56

B. Saran.............................................................................. 58

DAFTAR PUST AKA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ff!

KESIMPULAN DAN SARAN . .. . . . ..... ... ..... .. . . . . . . . . . . . ... ...

A. Kesimpulan............................................ . ................

B. Saran.......................................................................

PUST AKA PUST AKA PUST . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

UNIVERSITAS MEDAN AREA