Skenario 2Kelompok 2B

Tujuan Pembelajaran

• Kiat-kiat keberhasilan Wira Usaha• Strategi marketing• Mencari peluang bisnis• Konsep umum berwirausaha

6 TIPS ANALISIS AWAL MEMULAI BISNIS

Tips awal (1)

Prospek bisnis

Luas lingkup wilayah

Prediksi keungung

an

Tips awal (2)

Kelebihan bisnis ?

Strategi marketin

gKeuntung

an customer

Kunci sukses entreepreneurship

• Reputasi: senantiasa selalu menjaga nama baik.• Tumbuh dari bawah: sukses senantiasa dimulai dari langkah kecil, bahkan

dari nol.• Konsentrasi: harus fokus dan berkonsentrasi sungguh-sungguh.• Anti kerumunan: tidak terjun ke bidang yang telah banyak dimasuki orang.• Modal hanya pelengkap: usaha dapat dimulai dari modal yang sangat kecil,

yang penting keberanian untuk memulai usaha. Berani langkah pertama.

Kiat-Kiat Keberhasilan

Wirausaha

Sikap dalam Bekerja

Memiliki Passion• Menyukai apa yang dilakukan• Berani mengorbankan waktu untuk mencapai tujuan

Mempertahankan Fokus• Melihat peluang yang tidak dilihat orang lain• Fokus pada misi

Bekerja Keras dan Cerdas

• Sadar bahwa tidak ada sukses yang datang dengan cepat• Fokus bekerja dengan hal yang bisa dikontrol dan berusaha

keras dalam aspek tersebut

Menikmati dan Menghargai Perjalanan ‘Naik’

Fleksibel, tapi Persisten

• Menangkap dan beradaptasi terhadap informasi dan cara-cara baru,

• tapi tetap mengacu pada misi usaha.

Percaya pada Tim• Mengetahui apa yang kita bisa,• Lalu mencari orang yang bisa melakukan apa

yang kita kurang bisa

Memiliki Integritas

CARA BERBISNIS

Cara Berbisnis Wirausaha Sukses

1. Upaya untuk memenuhi Kebutuhan Konsumen2. Menjual keunikan produk yang ditawarkan3. Menduplikasi usaha lain dan mengembangkannya4. Memberi fasilitas tambahan5. Menjual keterampilan

Kiat-Kiat Sukses Wirausaha

• Kenali impian/tujuan yang ingin kita capai dan percaya bahwa hal tersebut bisa diwujudkan.

• Pendidikan saja tidak cukup, keterampilan harus diturut sertakan.

• Tidak ada bisnis sukses tanpa membangun sebuah jaringan.

• Konsisten terhadap tujuan dan jangan menyerah.

11 Kiat Sukses Dalam Berbisnis

• Mulai dari hal yang disukai• Tetap fokus• Terus belajar• Kuasai konsep bisnis

Jaga Kesehatan

• Talk less, do more• Pemasaran yang

sempurna• Hemat• Belajar dari

pengalaman

Jangan Menyerah Sebelum Mencoba!

Tahu Kapan Berhenti

Jangan terlalu egois ketika terjadi masalah, yang terpenting menemukan solusi dan memperbaiki kembali.

Penting untuk tahu kapan saat untuk berhenti dengan suatu konsep dan mencari konsep lain yang lebih baik

Berdoa dan Berserah

Strategi Marketing

STRATEGISTRATEGI:

• Satu kesatuan rencana yang menyeluruh dan terpadu untuk mencapai tujuan.

• Strategi adalah pendekatan secara keseluruhan yang berkaitan dengan pelaksanaan gagasan, perencanaan, dan eksekusi sebuah aktivitas dalam kurun waktu tertentu.

• Perencanaan dasar suatu aksi yang pilih untuk mencapai suatu tujuan.

• Taktik: • memiliki ruang lingkup yang lebih sempit dan waktu yang lebih singkat jika

dibandingkan dengan strategi,

• cara dalam menjalankan rencana tersebut, yaitu teknik yang dipakai untuk melaksanakan strategi,

• pada umumnya orang sering kali mencampuradukkan ke dua kata tersebut

JENIS STRATEGI• STRATEGI STABILTindakan organisasi dengan cara mempertahankan strategi yang telah ada karena dianggap sudah baik dan tidak perlu ada perubahan.

• STRATEGI PERTUMBUHAN• Internal (pengembangan produk/jasa)• Eksternal (integrasi vertikal, merger)• Ekspansi (pengembangan pasar dan diversifikasi)

• STRATEGI PENCIUTANMengurangi kegiatan dan meningkatkan efisiensi (pengurangan biaya, likuidasi, penjualan saham)

• STRATEGI KOMBINASIMerupakan penggabungan dari ketiga strategi di atas.

PENGERTIAN STRATEGI PEMASARAN

• Strategi pemasaran adalah serangkaian tindakan terpadu menuju keunggulan kompetitif yang berkelanjutan.

• Sedangkan strategi dan kiat pemasaran dari sudut pendangan penjual (4P) adalah

• tempat yang strategis (place),

• produk yang bermutu (product),

• harga yang kompetitif (price) dan

• promosi yang gencar (promotion).

KONSEP STRATEGI PEMASARAN

• Tujuan akhir dan konsep strategi pemasaran adalah kepuasan pelanggan sepenuhnya (Total Customer Statisfaction).

• Kepuasan pelanggansepenuhnya

• bukan berarti memberikan kepada apa yang menurut kita (penjual) keinginan dari mereka

tetapi

• apa yang sesungguhnya mereka (pelanggan) inginkan serta kapan dan bagaimana mereka inginkan.

KONSEP STRATEGI PEMASARAN (lanjutan)

• Dari sudut pandang pelanggan (4C) adalah kebutuhan dan keinginan pelanggan

• (customer needs and wants),

• biaya pelanggan (cost to the customer),

• kenyamanan (convenience) dan

• komunikasi (comunication).

STRATEGI MARKETING MIX ‘4P’

1. PRODUCT: Kualitas, penampilan, tambahan gaya, merek, pengepakan, ukuran, pelayanan, garansi

2. PRICE: Daftar harga, potongan, pengecualian, periode, pembayaran, aturan, kredit

3. PROMOTION: Iklan, penjualan barang, publisitas

4. PLACE: Alur distribusi, peliputan, lokasi, tingkat sediaan, transportasi dll.

MEGA MARKETING 6P OLEH KOTLER

4P plus

• POWER: Mengenali, membina hubungan dengan pihak-pihak yang memiliki pengaruh terhadap pasar.

• PUBLIC RELATION: Memikirkan dan menciptakan berbagai cara pendekatan untuk bisa membangun image/citra yang baik terhadap produk dan jasa dikalangan masayarakat.

SHIFTING “P” to “C”(Pergeseran dari P ke C

• Jalan keluar terhadap permasalahan konsumen (costumer solution)Product

• Biaya untuk pelanggan (Cost to customer)Price

• Menyenangkan, nyaman (convinience)Place

• Komunikasi dari perusahaan kepada pelanggan (communication)Promotion

Strategi MarketingHerty Felicia

• Mengenali Pelanggan

Lakukan identifikasi terhadap target pasar anda. Misalnya, jika usaha anda bergerak dalam pemasaran fashion Korea, anda bisa membidik kalangan remaja yang identik dengan demam Korea.

• Melakukan Promosi

Lakukan pengenalan produk/promosi kepada konsumen dengan cara yang kreatif. Sebisa mungkin, anda harus melakukan promosi yang konsisten dan terus-menerus.

• Memilih Lokasi yang Strategis

Pemilihan lokasi tersebut merupakan salah satu strategi mereka untuk menjaring pelanggan. Karena itu, pilihlah lokasi usaha yang strategis dan tepat agar usaha anda dapat dijangkau oleh pelanggan.

• Menggunakan Internet MarketingPara konsumen cenderung ingin berbelanja dalam ruang yang lebih privat dan terhindar dari keramaian. Internet membuka pintu yang lebar bagi anda untuk berinovasi.Anda dapat menampilkan produk usaha anda pada website, blog, facebook, dan situs lainnya, dengan memasang foto-foto yang sekiranya dapat menarik konsumen. Dengan menggunakan internet marketing, anda juga dapat berinteraksi secara langsung dengan konsumen tanpa dibatasi ruang dan waktu.

• Menjalin Hubungan yang Baik dengan KonsumenKonsumen ialah raja. Slogan satu ini patut dipertahankan guna menjaga kelangsungan suatu usaha. Jalinlah hubungan yang baik dengan konsumen. Hubungi mereka untuk sekadar menanyakan testimoni mengenai produk usaha anda ataupun menginfomasikan produk yang baru anda keluarkan, dan promo yang sedang berjalan.

Peluang Bisnis

Melakukan pengamatan sederhana mengenai

kebutuhan masyarakat tempat tinggal, sehingga menemukan

peluang yang dapat dikerjakan.

Observasi secara sederhana di pasaran.

Mencari peluang dari sumber informasi dari berbagai media, terutama peluang bisnis yang

dapat dilakukan.

Bekerja sama dengan usaha yang sudah ada,

sehingga bisa melakukan sub-

pekerjaan dari usaha tersebut.

Mengembangkan hobi atau keterampilan yang

dimiliki, dilandasi dengan prinsip ekonomi.

Memiliki banyak teman merupakan peluang

bisnis yang baik.

Mencari Peluang Bisnis

Hobi

Banyak para pebisnis pemula sukses menuai keuntungan dari hasil uji cobanya mengembangkan hobinya yang dijadikan lahan mencari penghasilan sampingan.

• Masak kue usaha kue• Suka memelihara hewan (burung) jual beli burung

Pengamatan/Penelitian

• Apa yang dibutuhkan sekitar?• Apa yang sedang menjadi trend?• dsb

Pengalaman

Belajar dari kesuksesan orang lain

KONSEP DASARKEWIRAUSAHAAN

Para wirausaha adalah orang-orang yang mempunyai kemampuan melihat dan menilai kesempatan-kesempatan bisnis, mengumpulkan sumber-sumber daya yang dibutuhkan guna mengambil keuntungan dari padanya dan mengambil tindakan yang tepat guna memastikan sukses

Geoffrey G. Meredith et al (2000)

Umum

Seseorang yang memiliki kemampuan dalam menggunakan sumberdaya seperti financial (money), bahan mentah (matrials), dan tenaga kerja (labors), untuk menghasilkan suatu produk baru, bisnis baru, proses produksi atau pengembangan organisasi usaha Marzuki Usman, 1997:3

Konteks Manajemen

Wirausaha adalah mereka yang melakukan upaya-upayakreatif dan inovatif dengan jalan mengembangkan ide,dan meramu sumberdaya untuk menemukan peluang

dan perbaikan hidup

KATA KUNCIKEWIRAUSAHAAN

KREATIF&

INOVATIF

9 Karakteristik Wirausaha

Dorongan BerprestasiDavid Mc Clelland

12

678

345

9

OptimisBerorientasi Pada Hasil Karya Yang BaikMampu MengorganisikanBerorientasi Pada Uang

Sangat Bertanggung JawabBerorientasi Pada Imbalan

Bekerja KerasMemperhatikan Kualitas

1. Kepemimpinan kewirausahaan memiliki sifat-sifat : Kepeloporan, keteladanan, tampil berbeda, lebih menonjol dan lebih menonjol

2. Kemampuan mengambil risiko ditentukan oleh : Keyakinan diri, kesediaan untuk menggunakan kemampuan, kemampuan untuk menilai risiko

3. Keberanian menanggung resiko tergantung pada : Daya tarik setiap alternatif, persediaan untuk rugi, kemungkinan relatif untuk sukses atau gagal

Geoffry G Meredith (1996:5-6)

6 Ciri & Watak Kewirausaha

No

Ciri-Ciri Watak

1 Percaya DiriKeyakinan, ketidak ketergantungan dan optimis

2 Berorientasi pada tugas dan hasil

Kebutuhan untuk berprestasi. Berorientasi laba, ketekunan dan ketabahan, tekad kerja keras, mempunyai dorongan kuat, energic dan inisiatif

3 Pengambilan ResikoKemapuan untuk mengambil resiko yang wajar dan suka tantangan

4 KepemimpinanPerilaku sebagai pemimpin, bergaul dengan orang lain, menanggapi saran dan kritik

5 Keorisinilan Inovatif dan kreatif serta fleksibel

6 Berorientasi ke masa depan Pandangan kedepan, perspektif

Keuntungan & Kerugian Berwirausaha

• Kesempatan untuk mengontrol jalan hidup sendiri dengan imbalan kepemilikan yang diperoleh dari kemerdekaan untuk mengambil keputusan dan resiko

• Kesempatan menggunakan kemampuan dan potensi diri secara penuh dan aktualita diri untuk mencapai cita-cita

• Kesempatan untuk meraih keuntungan tak terhingga dan masa depan yang lebih baik dengan waktu yang relatif lebih singkat

• Kesempatan untuk memberikan sumbangan kepada masyarakat dengan lapangan kerja dan pengabdian serta memperoleh pengakuan

KEUNTUNGAN

KERUGIAN• Tidak ada kepastian pendapatan• Resiko kehilangan modal/asset/investasi• Meningngalkan zona kemapaman

Geoffrey G. Merideth

KEUNTUNGAN

Keuntungan & Kerugian Berwirausaha

• Otonomi (Pengelolaan yg bebas & tidak Terikat - “Boss”)

• Tantangan Awal dan Perasaan Motif Prestasi (Merupakan hal yg mengembirakan, peluang untuk mengembangkan konsep usaha yang dapat menghasilkan keuntungan, sangat memotivasi wirausaha)

• Kontrol Finansial (Bebas dalam mengelola keuangan dan merasa sebagai kekayaan sendiri)

KERUGIAN

Peggi Lambing & Charles L Kuehl

• Pengorbanan Personal (Pada awal bekerja keras, sedikit waktu untuk kepentingan keluarga dan rekreasi)

• Beban Tanggung Jawab (Mengelola semua fungsi bisnis, baik pemasaran, keuangan, personil, dll)

• Margin Keuntungan Kecil & Kemungkinan Gagal (Mempergunakan Modal sendiri yang relatif kecil sehingga margin kecil)

Konsep Umum Wirausaha

Definisi Kewirausahaan• Kewirausahaan didefinisikan sebagai

upaya pengambilan risiko untuk menjalankan usaha sendiri dengan memanfaatkan peluang-peluang untuk menciptakan usaha baru atau dengan pendekatan yang inovatif sehingga usaha yang dikelola berkembang menjadi besar dan mandiri.

Kata kunci dari kewirausahaan :1. Pengambilan resiko2. Menjalankan usaha sendiri3. Memanfaatkan peluang-peluang4. Menciptakan usaha baru5. Pendekatan yang inovatif6. Mandiri

• Wirausahawan yang akan berhasil adalah wirausahawan yang memiliki bakat yang selanjutnya dibentuk melalui suatu pendidikan atau pelatihan, dan hidup di lingkungan yang berhubungan dengan dunia usaha.