too die too live too long Risk of Life - JAIM | Login...

Risk

of

Life

1. Risiko Pasti

too die too soon too live too long

Rencanakan Masa Depan Keluarga Anda

“Meninggal

terlalu cepat”“Hidup terlalu

lama”

Risk

of

Life

2. Risiko Tidak Pasti

resiko kesehatan resiko penyakit kritis

resiko kecelakaan resiko mengalami

cacat

HAL PENTING YANG HARUS DIRENCANAKAN

Financial

PlanFunding

1.Dana Pendidikan Anak

( Education Planing)

2. Dana Pensiun

( Retirement Planing)

3. Dana Proteksi /Ass Kesehatan

( Insurance Planing )

4. Dana Perjalanan Ibadah

( Religion Planing )

5. Investasi ( Investment Planing)

Polis asuransi jiwa sebagai instrumenPerencanaan Keuangan Keluarga

• Apa yang akan terjadi kedepan, untuk “ 1 detik “ pun tak ada manusia yangtahu

• Seseorang memerlukan jaminan kepastian hidup untuk memproteksi “sumberpenghasilan keluarga“ jika resiko menimpanya

• Polis Asuransi Jiwasraya sebagai jawabannya :

Produk Tradisional Produk Unit Link Produk Investasi Produk AKDP

JS sinergyJS Prestasi

JS DMP Plus

JS Siharta ,

JS Anuitas

dst...

JS Promapan

JS Idaman

JS Link Fix Income

JS Link Balance

JS Link Equity Fund

JS sinergyJS Optima 7

JS Optima 9

JS Extra Income

Platinum

JS sinergyAsuransi

Kecelakaan diri

Perorangan Plan A

dan Plan B

3 manfaat dengan 1 harga premi

Product

Segmentasi Pasar :

• Kelas Menengah atas (Sosial Economic

Status) B+ dan A

• Generasi Muda atau Generasi Y - usia 25

s.d 40 tahun

• Urban (Kota Besar)

Employee Self Employee Bisnis

• Pegawai Pemda

• Pegawai Dinas2

• Pegawai Depkeu ,Pajak,

Bea cukai, KPN dst

• Pegawai BI

• Pegawai Bank BUMN

• Pegawi Bank Swasta

• Pegawai BUMN

• TNI/Polri

• Pegawai Swasta aneka

usaha

• Dokter Spesialis

• Dokter umum

• Notaris

• Pengacara

• Akuntan

• Konsultan Pajak

• Konsultan Aktuaria

• Konsultan

pertambangan

• Konsultan Managemen,

SDM, Dan seterusnya

• Pemilik Usaha Tambang

• Kontraktor Rekanan

Pemda

• Rekanan Bank

• Rekanan kantor

BUMN/Swasta

• Pemilik usaha hotel

• Pemilik Kos-kos an

• Pedagang Partai besar/

eceran

• Pedagang Makanan,

• dan seterusnya

target market

Proyeksi Penduduk Indonesia Usia 20 – 54 sebagai Market Share js sin3rgy

Sumber thn 2013 : Bappenas , BPS , UNPFAUNFPA = United Nations Population Fund

USIA 2015 2016 2017 2018 2019 2020

20 - 24 21.447.900 21.569.000 21.703.600 21.823.300 21.917.600 21.989.000

25 - 29 20.810.400 20.911.400 21.022.200 21.125.300 21.228.000 21.324.400

30 - 34 20.448.300 20.497.000 20.509.100 20.528.200 20.582.200 20.667.500

35 - 39 19.816.100 19.936.500 20.072.500 20.181.500 20.265.800 20.285.000

40 - 44 18.295.100 18.609.300 18.884.200 19.145.400 19.336.700 19.595.400

45 - 49 16.266.500 16.657.000 17.028.000 17.375.400 17.694.300 17.982.600

50 - 54 13.766.500 14.179.000 14.601.500 15.025.400 15.438.100 15.830.300

TOTAL 130.850.800 132.359.200 133.821.100 135.204.500 136.462.700 137.674.200

adalah kategori produk asuransi proteksi yang

mempunyai manfaat proteksi yang lengkap (manfaat

asuransi Term/kematian, manfaat Santunan Harian

Rawat Inap/ICU dan manfaat asuransi endowment)

dengan hanya membayar satu harga premi”

Positioning Statement

Pembayaran Santunan duka keluarga sebesar

100 % Uang Asuransi jika tertanggung meninggal dunia

dalam masa kontrak asuransi selama 10 (

sepuluh ) tahun

Santunan Harian Rawat Inap

maksimal selama 90 hari Per Tahun dan ICU selama 10 hari Per Tahun dengan Jaminan selama 5

(lima) tahun

Pembayaran sebesar 100 % Uang Asuransi jika

tertanggung hidup sampai dengan

akhir masa kontrak asuransi selama 10 ( sepuluh ) tahun

• 3 ( tiga ) Manfaat Pasti ...cukup dengan 1 ( Satu ) harga Premi

• Masa kontrak asuransi selama 10 ( sepuluh ) tahun, namun

pembayaran premi cukup hanya 5 ( lima ) tahun

1. Pembayaran manfaat santunan harian rawat

inap (maksimal 90 hari Per Tahun) dan santunan

harian ICU (maksimal 10 hari per tahun) sesuai

dengan paket yang dipilih , jika tertanggung di

rawat inap Rumah Sakit dalam masa

pembayaran premi

2. Pembayaran Santunan duka keluarga

sebesar 100 % Uang Asuransi , jika

tertanggung meninggal dunia karena sakit

atau karena kecelakaan dan selanjutnya

pertanggungan berakhir

Product benefit

1. Manfaat selama masa Pembayaran premi

( Cukup hanya membayar 5 tahun )

0 5 10

• Manfaat santunanharian rawat inap

• Santunan duka

Masa kontrak Asuransi

mulai bayar premi Akhir masa asuransi

masa pembayaran premi

akhir bayar premi

Product benefit

2. Manfaat setelah masa pembayaran premi

( tahun ke-6 sampai tahun ke-10 )

0 5 10

Masa kontrak Asuransi

mulai bayar premi Akhir masa asuransi

masa pembayaran premi

akhir bayar premi

Pembayaran santunan duka sebesar 100 % Uang asuransi jika tertanggung meninggal dunia baik karena

sakit atau karena kecelakaan Selanjutnya

pertanggungan berakhir

Santunan duka

3. Manfaat Akhir Masa Asuransi

Pembayaran UA 100% jika Tertanggung hidup sampai akhir masa

kontrak asuransi , walaupun tertanggung pernah menerima

manfaat rawat inap rumah sakit maupun tidak pernah rawat inap

Product benefit

Paket Uang Asuransi Santunan RI / hari Santunan ICU / hari

A Rp. 50.000.000,00 Rp. 300.000,00 Rp. 600.000,00

B Rp. 75.000.000,00 Rp. 400.000,00 Rp. 800.000,00

C Rp. 100.000.000,00 Rp. 500.000,00 Rp. 1.000.000,00

• Usia Masuk : 20 – 55 Tahun (x+n=65 thn)

• Jenis kelamin : Pria atau Wanita

• Masa Asuransi : 10 Tahun

• Masa Pemby premi : 5 Tahun

• Cara Bayar : Bulanan atau Tahunan

• Uang Asuransi : pilihan paket A / B / C

Paket Produk

Paket Rawat inap ICU Uang Asuransi Premi

Bulanan Tahunan

Paket A 300.000 600.000 50.000.000 780.000 8.203.000

Paket B 400.000 800.000 75.000.000 1.160.000 12.204.000

Paket C 500.000 1.000.000 100.000.000 1.540.000 16.205.000

Contoh Perhitungan :

Contoh : Usia 40 Tahun

Ilustrasi produk

Tertanggung : Tuan NeymarUsia : 30 TahunMasa pembayaran premi : 5 TahunMasa kontrak asuransi : 10 Tahun ( 20. 09. 2016 s/d 20 .09.2026 )Paket pilihan produk : paket CPremi : Rp. 1. 514.000,- / Bulan

Uang Asuransi : Rp 100.000.000,-Manfaat Rawat Inap : Rp. 500.000,- /Hari

1. Pada tanggal 2 Januari 2017 Tn. Neymar di rawat inap Rumah

Sakit selama 10 hari, maka besar manfaat yang akan diterima

Tn.Neymar adalah 10 hari x Rp 500.000,- = Rp 5.000.000,-

2. Pada tanggal 15 Juni 2020 Tn. Neymar harus mendapatkan

perawatan ICU selama 7 hari, maka besar manfaat yang akan

diterima Tn. Neymar adalah 7 hari x Rp 1.000.000,-= Rp 7.000.000,-

3. Pada tanggal 4 Januari 2025 Tn. Neymar kembali di rawat inap

Rumah Sakit , maka Tn Neymar sudah tidak mendapatkan

manfaat Rawat Inap karena sudah tidak dalam masa

pembayaran premi pada tanggal 20 September 2026 Tn. Neymar

(masih hidup ) akan menerima pembayaran sebesar 100 % Uang

Asuransi = Rp. 100.000.000,-

Manfaat produk

underwriting

KETENTUAN UNDERWRITING LIMIT

No. Usia Masuk Maksimal Resiko

1 20 - 35 tahun Rp 750.000.000,-

2 36 – 45 tahun Rp 500.000.000,-

3 46 – 55 tahun Rp 300.000.000,-

AKUMULASI RESIKO/ RA MAKSIMUM

USIA TERTANGGUNG DAN KODE PEMERIKSAAN

23-35 36-45 46-55

s.d Rp 150.000.000Non Medical

Rp 150.000.001 – Rp 300.000.000

Rp 300.000.001 – Rp 500.000.000A

Rp 500.000.001 – Rp 750.000.000

Rp 750.000.001 – Rp 1.000.000.000 B

Rp 1.000.000.001 – Rp 1.500.000.000 C

Diatas Rp 1.500.000.000 D

JENIS PEMERIKSAAN KESEHATAN

• Pada Pertanggungan Non Medical, berlaku untuk usia ditambah masaasuransi (x+n), maksimum 60 tahun.

• Pada Pertanggungan Medical, berlaku untuk usia ditambah masa asuransi(x+n), maksimum 65 tahun.

• Untuk permintaan penutupan Asuransi JS SINERGY dengan pemeriksaankesehatan (Medical), meskipun permintaan asuransinya diterima denganSubstandar (dikenakan Extra Mortality) karena penyakit yang dideritaTertanggung, maka permintaan penutupan asuransinya ditolak.

• Produk Asuransi JS SINERGY tidak dapat ditambahkan dengan jaminantambahan/ rider.

KETENTUAN UNDERWRITING

• Prosedur Pemulihan Polis harus mengacu kepada SOP nomor JS.4.14.03 tentang ProsedurPemulihan Polis.

• Dalam hal hasil underwriting terhadap permintaan Pemulihan Polis adalah : Substandar (dikenakan Extra Mortality) karena penyakit yang diderita Tertanggung,

maka akan diterbitkan Desisi Pemulihan ditolak dan Polis tetap berstatus sepertikeadaan sebelumnya yaitu status batal atau BPO (Bebas Premi Otomatis).

Standar, maka akan diterbitkan Desisi Pemulihan diterima dan Polis kembali menjadiaktif atau inforce setelah Pemegang Polis melunasi premi berdasarkan SMS tagihantunggakan premi dan bunga tunggakan.

PEMULIHAN POLIS

• Kartu Peserta HCP dapat dipergunakan kembali 7 (tujuh) hari kerja sejak pelunasan tunggakanpremi dan bunga tunggakan Pemulihan Polis, oleh karena itu Pemegang Polis harus memastikanpembayaran premi dilakukan tepat waktu agar polis tetap Inforce.

Alur Pelayanan Klaim Atas Biaya Rawat Inap Pola Cashless (1)

PROSES PEMEGANG POLIS (PP)

PROVIDER TPA AdMedika

PROSES PENJAMINAN

• Rawat Inap di Provider

• Kartu Peserta• KTP (ID) aktif

• Meminta Surat Jaminan ke TPA

• Softcopy Lap. Medis Awal

• Memberikan Surat Jaminan ke Provider

Alur Pelayanan Klaim Atas Biaya Rawat Inap Pola Cashless (2)PROSES PEMEGANG POLIS (PP) PROVIDER TPA ADMEDIKA JIWASRAYA

KEPULANGAN DARI RS

• Selesai Rawat Inap

• Kirim Softcopy ke AdMedika Resume Medis Hasil Lab Tagihan akhir

Saat PP pulang

• Verifikasi manfaatasuransi JS Sinergydengan perawatan diprovider dan mengirimapproval kepulangan

• PP Checkout dan bayar sisa tagihan (JIKA ADA)

• JIKA ADA, Membuat tagihan Excess Claim kepada PP sesuai approval kepulangan dari AdMedika

• Kirim e-mail approval kepulangan + Softcopy dokumen dari provider

• Terima e-mail approval kepulangan + dokumen medis, lab, dan billing akhir


PROSES PEMEGANG POLIS (PP)

JIWASRAYA

PROSES PEMBAYARAN

SELISIH MANFAATHCP

• TerimaPembayaranKlaim

• Menerima e-mail approval kepulangan + softcopy dokumen medis, lab, billing akhir dari TPA Admedika

• Verifikasi klaim• Melakukan pembayaran sesuai paket manfaat

asuransi JS Sinergy yang dipilih


PROSES PROVIDER TPA ADMEDIKA JIWASRAYA

PROSES PEMBAYARANTAGIHAN RS

• Kirim Hardcopy ke AdMedika Resume Medis Hasil Lab Tagihan akhir

• Verifikasi manfaat asuransi JS Sinergydengan perawatan di provider

• Kirim Hardcopy dari provider ke JS

• Verifikasi klaim• Pembayaran sesuai tagihan

Provider (RS)

• Terima Pembayaran Klaim

Alur Pelayanan Klaim Atas Biaya Rawat Inap Pola Reimbursement

PROSES PEMEGANG POLIS (PP) PROVIDER JIWASRAYA TPA ADMEDIKA

PROSES PENGAJUAN KLAIM REIMBURSEMENT

• Rawat Inap di RS

• Terima Pembayaran seluruh biaya Rawat Inap

• Serahkan kuitansi asli dan tagihan RS

• Resume Medis, Hasil Lab, copy resep saat PP Pulang

• Keluar RS• Bawa asli kuitansi • Resume Medis, Hasil Lab,

copy resep saat PP Pulang

• Ajukan klaim ke JS• Lampiran kuitansi asli +

Resume Medis, Hasil Lab, copy resep

• Verifikasi berkas klaim• Pembayaran sesuai ketentuan

• Terima Pembayaran Klaim• Upload Data Kalim

Reimbursement melalui FTP AdMedika (txt)

• Update PlafonManfaat peserta sesuai data yang dikirim JS

services

SMS• SMS pemberitahuan Jatuh

tempo tagihan non Auto

Debet dan Auto Debet

• SMS broadcast

pemberitahuan 1 bln

menjelang BPO

• Periode 1, tanggal 01



SURAT JATUH TEMPO &

KONFIRMASI TUNGGAKAN PREMI

• Surat Pemberitahuan Jatuh

Tempo Premi & Konfirmasi

tunggakan premi oleh Kantor

Cabang/Kanwil Pemilik

portofolio.

PREMIUM STATEMENT

• Sebagai bukti pembayaran

premi pembayaran melalui

autodebet.

• Pengiriman akan dilakukan

berdasarkan pelunasan yang

terjadi, jika Cara bayar

bulanan maka akan dikirim

tiap bulan dst.

• Dikirim oleh Kantor Pusat cc

Bagian Inkaso

Service collection

Bank BRI: Tanggal 9,19,29

Auto Debet BRI

Bank BNI: Tanggal 7,17,27Auto Debet BNI

Kartu Kredit: Tanggal 22

Auto Debet Kartu Kredit

Bank Mandiri: Tanggal 5,15,25

Auto Debet MANDIRIAUTO DEBET

*Apabila tanggal proses jatuh pada hari liburkerja, proses pendebetan akan dilakukan padahari kerja berikutnya.

• Surat Kuasa dari Nasabah

• Fotocopy buku Tabungan

halaman 1 / Kartu Kredit

• Copy KTP

• Auto Debet Kartu Kredit (Semua

Jenis Visa/MasterCard)

Bank Kalbar: Tanggal 6,16,26

Auto Debet BANK KALBARKhusus Polis Berasal dari

Rayon OA, OD,OB, dan OC

Cara bayar premi lanjutan

02

03

04

0501

• KASIR INDOMARET

H2H INDOMARET

• KASIR PAYMEN POINT BIMASAKTI

H2H Payment point bimasakti• ATM MANDIRI

• KASIR BANK MANDIRI

• INTERNET BANKING MANDIRI

H2H MANDIRI (23004)

• ATM BRI

• KASIR BANK BRI

H2H BRI (50011)

• ATM BNI

• SMS BANKING

H2H BNI (8011)

*Transaksi Host to Host tidak dapat dilakukan antar Bank Lainnya

Host to host pembayaran

remunerasi

No Remunerasi Persentase

1. Komisi Penutupan Dari premi standard berkala

Tahun ke 1 = 20%

Tahun ke 2 = 15%

Tahun ke 3 = 10%

Tahun ke 4 =5%

Tahun ke 5= 3%

2. Fee Rekrut 5% dari komisi tahun pertama

3. Overriding Commission UM = 12,50% dari Komisi

AM = 5% dari komisi

Kacab = 1,15% dari Komisi

Instruktur = 0,2% dari Komisi

Wakanwil = 0,18% dari komisi

Kakanwil = 0,27% dari komisi

4. BOP 5% dari premi berkala Tahun ke-1

Remunerasi

sales talk komunikasi penjualan

Tagline “ kenapa SATU , kalau bisa TIGA! “

Selamat siang Bapak Nico ,saya Dian dari

Jiwasraya, apa kabar bapak?, semoga

bapak sehat ya, demikian juga keluarga ya

pak.

oh ya mba dian , selamat siang juga dan

terima kasih atas doanya ya....

Pak Nico, sebagaimana yang pernah

bapak tanyakan ke saya beberapa waktu

yang lalu... Saya ada informasi terbaru

tentang Program yang baru di launching

oleh perusahaan... Karenanya saya ingin

bersilahturahmi pada hari Rabu sore sekitar

jam 3 atau 4 sore ya bapak.....

dian_agen

dian_agen

nico_aadc

Sales Talk Script

Tagline “ kenapa SATU , kalau bisa TIGA! “

Oh bagus sekali informasinya ...Baik

mba dian.... Saya tunggu hari Rabu

sore di kantor

Terima kasih pak Nico.........sampai bertemu

ya pak ......!!!!!!

nico_aadc

dian_agen

Pertemuan berlanjut kemudian di kantor BapakNico...

Sales Talk Script

Agen Siang Pak, apakah bapak sdh tahu bahwa ada sebuah tabungan dengan 3 keuntungan yang

baru diluncurkan

Prospek Waduh, saya belum dengar. Tabungan apa itu?

Agen Namanya Tabungan Baru Pak, tabungan ini memberikan banyak manfaat.

Misalnya ada Bapak Badu dan Bapak Budi yang ingin menabung untuk kebutuhan dana 10 tahun

mendatang. Mereka ingin menabung 1 juta/bulan selama 5 tahun. Harapannya akan tersedia

dana sebesar Rp. 75jt

Bapak merekomendasikan ditabung dimana ya?

Prospek Kalo saya sih tabungan di bank pak, aman.

Agen Ok pak, mulai Januari 2016 , Pak Badu menabung di tabungan A dan Pak Budi di Tabungan Baru 1

juta/bln. Selama 24 bulan dana yang terkumpul 24 juta.

Sama ya?

Prospek Sama Pak...

Agen Pada bulan ke 25, Pak Badu mengalami kecelakaaan dan harus dirawat di ICU di RS. Pada saat

yang sama jg Pak Budi dirawat di RS karena demam berdarah akut yg perlu tindakan intensif.

Untuk kerumah sakit tentu membutuhkan biaya yang cukup besar.

Bener gak Pak ?

Sales Talk : Tabungan 3 manfaat

Prospek Iya Pak.

Agen Karena butuh tambahan dana, Istri Pak Badu ke bank untuk menarik seluruh tabungan A, sekaligus

menutup rekening tersebut. Maka tidak ada lagi tabungan keluarga Badu.

Di saat lain, Istri Pak Budi juga pergi untuk mengambil tabungan Baru dan ingin menutup tabungan

tersebut.

Soalnya sedang butuh dana ya Pak?

Prospek Iya, dan gak murah lho biaya pengobatan saat ini.

Agen Istri Pak Budi mengajukan penarikan dan penutupan rekening Baru, bertemu dengan Kepala Cabang

Tabungan Baru.

Kepala Cabang Tabungan Baru menghampiri dan bertanya : Bu, kenapa ingin menutup tabungan

Baru?

Istri Pak Budi : Suami saya sedang di RS dan harus dilakukan tindakan segera, saya butuh dana untuk

tindakan, makanya saya ingin menutup tabungan untuk menambah dana Pak.

Kepala Cabang: Pak Budi sudah membantu kami ketika pertama kali membuka tabungan Baru, dan

saat ini tugas kami untuk membantu Ibu dengan memberikan bantuan biaya perawatan 400 rb/hari

dan biaya di ICU 800 rb/hari cukup dengan menunjukkan kartu yang telah diberikan perusahaan. Ini

bukan dana pinjaman, tapi merupakan” bonus” dari tabungan Baru selama 5 tahun,sehingga ibu

tidak perlu mengembalikan kepada kami.

Tabungan ibu tidak perlu ditutup,Silahkan Ibu kembali menemani Pak Budi yang sedang dirawat di RS.

Mana yang lebih baik, tabungan A atau tabungan Baru?

Prospek Tabungan Baru lah.


Agen Misalkan : Pada tahun ke 7, Pak Budi dipanggil yang Maha Kuasa, tentu keluarga sangat bersedih.

Kantor Cabang Tabungan Baru menghampiri Istri Almarhum dan berkata : “ Saya turut berduka cita atas

kepergian Nasabah kami pak Budi, beliau sudah membantu kami pada saat penutupan tabungan B,

dan dalam kondisi saat ini kami membantu keluarga dengan memberikan dana tabungan Pak Budi

sebesar Rp.75 jt yang dapat membantu meringan keluarga dalam menghadapi musibah. Sangat

senang kami bisa berada di keluarga Ibu ketika Pak Budi sakit maupun kondisi saat ini.

Lebih baik mana Tabungan A atau Tabungan B Pak?

Prospek Tabungan B sih. Jadi keluarga pak Budi dapat lagi tabungannya?

Agen Iya benar Pak..Umpamanya lagi Pak : setelah pemulihan karena demam berdarah akut, Pak Budi sehat dan terus

bekerja seperti biasa. Pada tahun ke 10, sesuai rencana Pak Budi, ingin mengambil tabungan untuk

kebutuhan pendidikan anak, Akumulasi tabungan Baru Pak Budi mencapai 75 jt dan siap dipergunakan.

Lebih baik mana Tabungan A atau Tabungan B Pak?

Prospek Tabungan B lah. Jadi Pak Budi masih memiliki tabungannya Pak meskipun sudah mendapatkan bantuan

pada saat sakit?

Agen Iya pak, itu hebatnya tabungan ini. Lebih baik mana Tabungan A atau Tabungan Baru pak?

Bapak mau tahu tabungan apa ini?

Prospek Tabungan B, tapi sepertinya ini asuransi ya pak?

Agen Betul pak, tabungan nya bernama JS Sinergy. Yang setia memberikan manfaat dalam kondisi sedang

sakit, berduka dan investasi lebih selama 10 tahun dengan hanya dengan menabung 5 tahun. Jadi,

hanya dengan 1 tabungan, mendapatkan 3 manfaat. Kenapa 1 kalo bisa 3?


Handling Objections

Saya sudah berdiskusi sama isteri , ternyata istri saya menolak ?

Terima kasih informasinya dan bapak sangat demokratis sekali , karena segala sesuatu yang pentingseperti program asuransi jiwa plus kesehatan ini, sampai harus di musyawarahkan dengan keluargakhususnya istri. Saya dapat memahaminya karena ini bagian dari kebersamaan dan kekompakansebuah keluarga menggapai kebahagiaan.

Sehingga program yang memberikan “ Jaminan kesehatan “ bagi bapak dan keluarga , yangseharusnya dapat dilimpahkan ke sebuah perusahaan asuransi jiwasraya , namun dengan keputusan Ibutersebut.... berarti ibu akan mengambil tanggung jawab pembiayaan kesehatan apabila bapak dankeluarga mengalami resiko akibat sakit/ kecelakaan yang mengharuskan di rawat inap Rumah Sakit .

Namun demikian , saya ingin sekali bersilahturahmi ke rumah bapak sekaligus menjelaskan kepada ibupentingnya pengalihan resiko kesehatan ini ke perusahaan asuransi jiwasraya..semoga setelah bertemuibu ,beliau akan mengubah keputusannya untuk mengambil program JS Sin3rgy.

Saya Sudah di Cover asuransi kesehatan di kantor ?

Terima kasih informasinya dan saya sangat menghargai managemen kantor bapak yang telahmemprogramkan jaminan kesehatan karyawan, Namun demikian tentunya setiap karyawanmendapatkan jaminan manfaat kesehatan yang berbeda sesuai pangkat dan jabatan.

Nah, hal inilah yang mendorong saya untuk menjelaskan kepada semua kawan dan sahabat , bahwaapabila terjadi resiko sakit/kecelakaan yang mengaruskan seseorang untuk di rawat inap Rumah Sakitnamun jaminan yang di dapat dari kantor ternyata kurang alias harus nombok, maka polis asuransi JSSin3rgy ini bisa untuk menutupi kekurangan biayanya.

Handling objection

Apa bedanya saya punya polis dengan produk asuransi js sinergy ?

Sungguh informasi yang bagus sekali bahwa bapak/ibu adalah orang yang sangat memperhatikankesejahteraan keluarga dengan keputusan membeli polis asuransi sebelumnya.

Polis yang bapak/ibu miliki saat ini tentunya sesuai kebutuhan perencanaan sebelumnya, sedangkanproduk js sinergy adalah polis yang memberikan Manfaat yang tidak di cover oleh polis asuransisebelumnya... Kenapa demikian ?

Karena Polis js sinergy memilik manfaat Rawat Inap atau ICCU jika tertanggung mengalami resiko sakit/kecelakaan cukup dengan menunjukan KARTU ASURANSI tanpa harus membayar Tunai lebih dahulu (cashless / Non tunai )

Sedangkan Uang Asuransi Awal yang di rencanakan tetap akan diterima jika masa kontrak asuransitelah selesai walaupun manfaat asuransi kesehatannya diterima setiap tahun. Tentunya ini yangmembedakan dengan polis asuransi sebelumnya , disamping manfaat uang asuransi pokok apabilaterjadi resiko meninggal dunia , sama seperti polis – poilis lainnya .

Saya sudah punya polis asuransi ?

Sebelumnya saya ucapkan selamat kepada bapak/ibu dan terima kasih atas kepercayaan selama ini.Tentunya kepercayaan yang diberikan setiap nasabah harus kami pegang teguh, karenanya dalamkesempatan ini kami juga ingin mendapatkan informasi yang berkaitan dengan mutu pelayanan yangtelah diberikan selama ini.

Dan sesuai motto Nasabah adalah raja , maka kami juga selalu ingin mendekatkan diri secara terusmenerus melalui informasi perkembangan perusahaan kami, yang salah satunya adalah informasipeluncuran produk-produk baru yang dapat melengkapi produk sebelumnya .

Handling objection

Saya khawatir penjelasan diawal bagus sekali namun klaimnya susah sekali ?

Saya memaklumi kekhawatiran bapak / ibu, sekali lagi bahwa jika bapak/ibu telah membeli produk jssinergy dan menerima polis asuransinya ,yang merupakan bentuk perjanjian tertulis antaraPenanggung ( Jiwasraya ) dan Tertanggung ( Nasabah ) yang memuat hak dan kewajiban parapihak,

maka Sepanjang dalam masa asuransi tidak adanya hal-hal yang bisa “ membatalkan polis “ , misaltidak ada premi tertunggak dan seterusnya maka apabila terjadi klaim rawat inap rumah sakit ,klaim meninggal dunia ataupun klaim habis kontrak , jiwasraya pasti akan membayar kewajibannya.Dan kami siap membantu Bapak/ibu sepenuhnya …!!!

Saya pikir-pikir dahulu ?

Saya sependapat dengan bapak/ibu ,karena asuransi merupakan program pelimpahan resikojangka panjang sehingga sangat penting adanya persetujuan dari keluarga, tetapi sebagai kepalakeluarga saya yakin Ibu akan menyetui keputusan bapak untuk membeli produk asuransi .

Pengalaman kami membuktikan, bahwa niat yang baik memang selalu banyak rintangannyanamun semua itu akan hilang dengan sendirinya ,manakala sebagai kepala keluarga yang seringbepergian keluar kota dengan segala macam resiko hidup yang dihadapinya, maka polis asuransi lahjawabannya bagi Ibu dan anak-anak agar merasa tenang, bukan begitu pak …!!

Handling objection

Saya sudah cukup dengan harta yang ada ?

Saya kira tidak ada yang salah, dengan apa yang telah bapak katakan. Namun demikian ,sepengetahuan saya banyak orang yang belum merasa cukup dalam memberikan rasa cintanyakepada keluarga. Dan saya yakin kalau bapak adalah orang yang telah memberikan segalanya.

Namun, Harta yang banyak bisa saja habis kalaulah kurang tepat pengelolaannya. Alangkah baiknya ,kalau dari harta yang ada juga bapak berikan kepada perusahaan kami untuk mengelolanya.

Artinya, bapak menyebarkan/menyimpan harta yang ada ke beberapa wadah yang tepat ,hal inisejalan dengan prinsip berbagi resiko karena kita tidak tahu apa yang bakal terjadi di depan.

Begitu banyak contoh di masyarakat , seseorang yang tadinya bergelimang harta namun dalam waktusingkat harus terkuras habis karena untuk membiayai resiko penyakit kritis misal Stroke yang menyerangsecara tiba-tiba .

Produk js sinergy mampu untuk mejawab kebutuhan karena terdapat 3(tiga) manfaat hanya dengan 1 (satu) harga premi , sesuai slogan produk ““ Kenapa Hanya Satu Kalau Bisa Tiga “ .Jadi selagi masih sehat ,persiapkan sejak dini resiko kesehatan yang selalu mengintai kehidupan kita.

Handling objection

Saya belum memerlukan polis asuransi !

• Bapak / Ibu , saya dapat memakluminya , kenapa sampai bapak /ibu belum memerlukan polis asuransi.

• Sebenarnya , setiap orang sadar atau tidak sudah memiliki asuransi ,yang dinamakan asuransi social,setiap orang yang memiliki kendaraan secara otomatis sudah memiliki asuransi yang dibayarkanbersamaan dengan pajak tahunan STNK, terlebih kalau orang tersebut sering bepergian dengan pesawatterbang , asuransinya sudah melekat dengan tiket yang dibeli. Hanya saja “nilai nominalnya kecil danmanfaatnya hanya diperoleh saat mengalami musibah”.

Beda dengan polis individu , yang dirancang khusus untuk kepentingan jangka panjang . Saat ini mungkinbapak/ibu belum memerlukannya, karena segalanya telah terpenuhi oleh berbagai fasilitas kantor.

• Tetapi apakah semuanya itu dapat digaransi, tentu jawabannya tidak.” Seperti perputaran waktu siangke malam- malam kembali ke siang , atau roda yang dibawah keatas dan sebaliknya roda yang diataske bawah”..

• Karena sejatinya polis asuransi jiwa itu adalah memberikan manfaat guna melindungi “ sumberpenghasilan keluarga” , sebagai gambaran : Jika seseorang berusia 35 thn ,karyawan sebuah BUMNdengan usia pensiun 56 tahun, berpenghasilan Rp. 15.000.000/ bulan, kemudian wafat pada usia 36tahun maka Keluarga ( istri dan anak-2 ) kehilangan sumber penghasilan sebesar :

• Rp. 15.000.000,- x 12 bulan x ( 56 thn – 36 thn ) = Rp. 3.600.000.000,-

Handling objection

LET’S SYNERGIZED!

too die too live too long Risk of Life - JAIM | Login...

Documents

Transcript of too die too live too long Risk of Life - JAIM | Login...