Terjemahan Google Nora Sakari

7/23/2019 Terjemahan Google Nora Sakari

http://slidepdf.com/reader/full/terjemahan-google-nora-sakari 1/28

Pada Senin, 15 Juli, 2003 Zainal Hasyim, wakil ketua Nora Holdings Sdn

Bhd 1 Nora!, ti"a di kantornya sekitar satu #am le"ih awal dari "iasanya$

Saat ia melihat keluar #endela di kota menye"ar di "awah, dia "er%ikir

tentang Jumat malam %enerimaan yang telah diselenggarakan di rumahnya

di &uala 'um%ur &'!, (alaysia, untuk )im %erunding dari Sakari *y 2

Sakari! dari +inlandia$ Nora adalah terkemuka %emasok telekomunikasi

telekomunikasi! %eralatan di (alaysia sementara Sakari, se"uah

&onglomerat +inlandia, adalah %emim%in dalam %em"uatan set tele%on

selular dan "eralih sistem$ )im tu#uh anggota dari Sakari "erada di &' untuk

"ernegosiasi dengan Nora %em"entukan #oint-enture J.! antara dua

telekomunikasi %erusahaan$

/ni adalah negosiasi nal yang akan menentukan a%akah %er#an#ian J.

akan terwu#ud$ Negosiasi telah "erakhir Jumat sore, setelah "erlangsung

selama lima hari "erturutturut$ J. om%any, #ika didirikan, akan di"entuk di

(alaysia untuk mem%roduksi dan komisi %ertukaran "eralih digital untuk

memenuhi ke"utuhan industri telekomunikasi di (alaysia dan di negara

negara tetangga, khususnya /ndonesia dan )hailand$ Sementara Nora akan

menda%at manaat dari J. di hal transer teknologi, usaha akan mem"uka

#alan "agi Sakari untuk mem%eroleh %engetahuan dan menda%atkan akses

ke %asar sia )enggara$

(ana#emen Nora terkesan dengan kemam%uan +inlandia dalam

menggunakan tinggi teknologi yang memungkinkan +inlandia, se"uah

negara ke4il hanya lima #uta orang, memiliki ekonomi yang tum"uh 4e%at$

Se"agian "esar %erusahaan +inlandia yang sukses "erada di "erteknologi

tinggi industri$ (isalnya, &one adalah salah satu dari tiga %rodusen ter"esar

di dunia lit, .aisala adalah %emasok utama dunia %eralatan meteorologi, dan

Sakari adalah salah satu %erusahaan telekomunikasi terkemuka di ro%a$ /ni

akan men#adi kesem%atan "erharga untuk Nora untuk "ela#ar dari

%engalaman +inlandia dan meniru ke"erhasilan mereka untuk (alaysia$

&esem%atan mun4ul dua setengah tahun se"elumnya ketika Peter

(attsson, %residen kantor regional sia Sakari di Singa%ura, mendekati



Zainal 3 untuk men#a#aki kemungkinan mem"entuk cooperative venture

antara Nora dan Sakari$ (attsson mengatakan6

Sementara pertumbuhan jaringan telekomunikasi mobile diharapkan

menjadi sekitar 40% setahun di Asia dalam lima berikutnya tahun,

pertumbuhan jaringan tetap tidak akan lebih cepat, tetapi proyek yang

jauh lebih besar. Sebuah proyek jaringan selular yang khas sebesar

maksimum sebesar € 50 juta, tetapi proyek jaringan tetap dapat

iperkirakan ratusan juta. i !alaysia dan "hailand, seperti proyek

terakhir saat mendekati tahap kontrak. #leh karena itu penting bah$a

Sakari membangun kehadirannya di daerah ini untuk menangkap

pangsa di pasar jaringan tetap.

Potensi "esar untuk asilitas telekomunikasi #uga di"uktikan dalam

tele%on rendah tingkat %enetrasi untuk se"agian "esar negara sia

)enggara$ (isalnya, %ada tahun 1777, tingkat %enetrasi tele%on diukur

dengan #umlah saluran tele%on %er 100 orang! untuk /ndonesia, )hailand,

(alaysia dan +ili%ina "erkisar antara tiga sam%ai 20 "aris %er 100 orang

di"andingkan dengan harga di negaranegara ma#u se%erti &anada,

+inlandia, Jerman, merika Serikat dan Swedia di mana tari mele"ihi 55

saluran tele%on %er 100 orang$

INDUSTRI TELECOM DI MALAYSIA

)elekom (alaysia Bhd )(B!, %erusahaan telekomunikasi nasional,

di"eri wewenang oleh %emerintah (alaysia untuk mengem"angkan

telekomunikasi negara inrastruktur$ 8engan modal disetor dari 9(2$: miliar,

: itu #uga di"eri mandat untuk mem"erikan layanan telekomunikasi yang

setara dengan yang tersedia di negara "erkem"ang$ )(B mengumumkan

"ahwa mereka akan "erin-estasi dalam digitalisasi #aringan untuk mem"uka

#alan untuk menawarkan layanan "erdasarkan %ada /S8N %elayanan

ter%adu #aringan digital! standar, dan "erin-estasi dalam ka"el serat o%tik

internasional #aringan untuk memenuhi ke"utuhan %eningkatan lalu lintas

telekomunikasi antara (alaysia dan seluruh dunia$ )(B #uga akan



memasilitasi instalasi le"ih seluler #aringan tele%on dalam %andangan

%eningkatan %ermintaan untuk %enggunaan %onsel antara komunitas "isnis

di &' dan di kotakota "esar$

Se"agai %erusahaan telekomunikasi ter"esar di negara itu, o%erasi

)(B ini yang diatur melalui lisensi 20tahun yang dikeluarkan oleh

8e%artemen nergi, )elekomunikasi dan Posting$ Se#alan dengan %rogram

%emerintah .isi 2020 yang ditargetkan (alaysia men#adi negara ma#u %ada

tahun 2020, ada ke"utuhan yang kuat untuk %eningkatan inrastruktur

telekomunikasi di daerah %edesaan$ )(B di%erkirakan "ahwa itu akan

mengha"iskan le"ih dari 9(1 miliar setia% tahun %ada instalasi teta%

#aringan, yang 25; akan dialokasikan untuk %erluasan %edesaan

telekomunikasi$ )u#uannya adalah untuk meningkatkan tingkat %enetrasi

tele%on ke le"ih dari 50; %ada tahun 2005$

(eski%un )(B telah men#adi %erusahaan telekomunikasi nasional

"esar, ia tidak memiliki keahlian dan teknologi untuk melaksanakan %royek

%royek inrastruktur "esar"esaran$ 8i se"agian "esar kasus, %erusahaan

telekomunikasi lokal akan diundang untuk menga#ukan tawaran mereka

untuk kontrak tertentu$ /tu #uga umum untuk %erusahaan%erusahaan lokal

untuk mem"entuk kemitraan dengan %erusahaan "esar multinasional (N!,

terutama untuk dukungan teknologi$ Se"agai 4ontoh, PernasN,

%erusahaan J. antara Pernas Holdings dan N, adalah salah satu

%erusahaan yang telah "erhasil mengamankan kontrak telekomunikasi "esar

dari %ihak "erwenang (alaysia$

NORA'S SEARCH FOR A JV PARTNER

Pada "ulan *kto"er 2002, )(B menyerukan tender untuk menawar

%ada lima tahun %royek senilai 9(2 miliar untuk menginstal %ertukaran

"eralih digital di "er"agai "agian negara$ Proyek ini #uga meli"atkan

mengganti swit4h sirkuit analog dengan digital swit4h$ 8igital swit4h

ditingkatkan kemam%uan transmisi saluran tele%on, meningkatkan ka%asitas



untuk sekitar dua #uta "it %er detik di"andingkan dengan 7<00 "it %er detik

%ada sirkuit analog$

Nora tertarik dalam mengamankan "agian dari kontrak 9(2 miliar dari

)(B dan yang le"ih %enting, dalam mem%eroleh %engetahuan dalam

teknologi "eralih dari yang kemitraan dengan telekomunikasi (N$ Selama

taha% awal, ketika Nora %ertama mulai untuk mem%ertim"angkan mitra

%otensial dalam u%aya untuk kontrak ini, %erusahaan multinasional

telekomunikasi se%erti Siemens, l4atel, dan +u#itsu tam%aknya kandidat

yang te%at$ Nora se"elumnya menandatangani lima tahun %er#an#ian

"antuan teknis dengan Siemens untuk mem%roduksi handset tele%on$

Nora #uga memiliki %engalaman hu"ungan ker#a #angka %an#ang

dengan Je%ang mitra yang akan mem"uktikan "erharga harus J. di"entuk

dengan +u#itsu$ l4atel adalah mitra lain %otensial, teta%i %erhatian utama

%ada Nora adalah "ahwa teknis standar yang digunakan dalam teknologi

Peran4is yang tidak kom%ati"el dengan /nggris standar sudah diado%si di

(alaysia$ N dan ri4sson tidak diangga%, se"agai mereka sudah terli"at

dengan %esaing lokal lain dan saat ini %emasok %ertukaran "eralih digital

untuk )(B$ &ontrak lima tahun mereka akan "erakhir segera$

Setelah %ertemuan Zainal dengan (attsson, ia memutuskan untuk

mem%ertim"angkan Sakari se"agai mitra %otensial yang serius$ 8ia

menda%at %en#elasan tentang Sakari ini S&33, swit4hing digital sistem yang

didasarkan %ada arsitektur ter"uka, yang memungkinkan %enggunaan

standar kom%onen, alat %engem"angan %erangkat lunak standar, dan

%erangkat lunak standar "ahasa$ Ber"eda dengan "ursa "eralih

dikem"angkan oleh N dan ri4sson yang di%erlukan %em"elian kom%onen

yang dikem"angkan oleh %erusahaan induk, yang S&33 digunakan

kom%onen yang tersedia se4ara "e"as di %asar ter"uka$ Sistem #uga

modular, dan %erangkat lunak yang da%at ditingkatkan untuk mem"erikan

layanan "aru dan "isa antarmuka dengan mudah dengan %eralatan "aru

dalam #aringan$ /ni adalah yang %aling +itur menarik dari S&33 karena akan

mengarah %ada %engem"angan "aru "eralih sistem$



(attsson #uga telah meyakinkan Zainal dan mana#er lainnya Nora

"ahwa meski%un Sakari adalah %emain yang relati ke4il di #aringan teta%,

#aringan ini adalah mudah "erada%tasi, dan "isa memenuhi %ertukaran "esar

di daerah %erkotaan serta ke4il yang untuk ke"utuhan %edesaan$ 9u%anya

Sakari ini ukuran yang le"ih ke4il, di"andingkan dengan "e"era%a

%erusahaan multinasional lainnya, kekuatan ditam"ahkan karena Sakari sia%

untuk "eker#a di luar %roduk yang disesuaikan sesuai dengan ke"utuhan

Nora$ Perusahaan telekomunikasi "esar yang diduga men#adi kurang

"ersedia untuk menyediakan %roduk 4ustommade$ Se"aliknya, mereka

4enderung menawarkan %roduk standar yang, dalam "e"era%a as%ek, tidak

konsisten dengan ke"utuhan %elanggan$

Se"elum %ertemuan Juli, setidaknya 20 %ertemuan telah

diselenggarakan "aik di &' atau di Helsinki untuk mem"angun hu"ungan

antara dua %erusahaan$ 8i%erkirakan "ahwa masingmasing %ihak telah

mengin-estasikan tidak kurang dari 9(3 #uta dalam mem%romosikan

hu"ungan$ (attsson dan /lkka Junttila, %erwakilan Sakari di &', adalah orang

orang kun4i dalam mem"awa dua %erusahaan "ersamasama$ 'ihat

Pameran 1 dan 2 untuk singkat latar "elakang inormasi tentang (alaysia

dan +inlandia masingmasing$!

NORA HOLDINGS SDN BHD

Perusahaan Nora adalah salah satu %erusahaan terkemuka di industri

telekomunikasi di (alaysia$ 8ulu didirikan %ada tahun 17=5 dengan modal

disetor dari 9(2 #uta$ )ahun lalu, %erusahaan men4atat omset 9(320 #uta$

Nora Holdings terdiri dari 30 anak %erusahaan, termasuk dua %erusahaan

%u"lik yang terdatar6 multi%hone Bhd, dan Nora )elekomunikasi Bhd$ Nora

memiliki 3$0>1 karyawan, yang 513 adalah dikategorikan se"agai mana#erial

termasuk 2:: insinyur! dan 2$5<> se"agai nonmana#erial termasuk 2<7

insinyur dan teknisi!$

Bisnis kabel



Se#ak awal %erusahaan, Nora telah mengamankan dua %royek ka"el

"ertelur$ ?ntuk %royek terakhir senilai 9(500 #uta, Nora mem"entuk J.

dengan dua Je%ang %erusahaan, Sumitomo le4tri4 /ndustries 'td diadakan

10; saham ekuitas! dan (aru"eni or%oration diadakan lima; saham

ekuitas!$ (itra Je%ang yang di%ilih mengingat ketersediaan %aket keuangan

yang datang "ersamasama dengan "antuan teknologi yang di"utuhkan oleh

Nora$ Nora #uga mengakuisisi <3; saham di se"uah %erusahaan ka"el

%eletakan lokal, Selangor &a"el Sdn Bhd$

Bisnis telepon

Nora telah men#adi nama household di (alaysia se"agai %rodusen

tele%on$ Saya t dimulai %ada tahun 17>0 ketika %erusahaan mem%eroleh

kontrak untuk memasok %esawat tele%on ke otoritas )ele4om milik

%emerintah, )(B, yang akan mendistri"usikan set menele%on %elanggan

se4ara sewa$ &ontrak, di%erkirakan 9(130 #uta, "erlangsung selama 15

tahun$ Pada tahun 17>5 Nora di#amin lisensi dari Siemens dan Nortel untuk

mem%roduksi handset tele%on dan telah kemudian dikem"angkan Nora

tele%on set sendiri N300S "aris!, N300( mikrokom%uter dikontrol!, dan

N300. handsree, suara diaktikan! model$

Setelah "erakhirnya kontrak 15tahun se"agai %emasok set tele%on ke

)(B, Nora mengalami kemunduran "esar ketika kehilangan 9(32 #uta

kontrak untuk memasok <00$000 N300S tele%on single line$ &ontrak itu

"ukan di"erikan ke%ada Produsen )aiwan, +ormula le4troni4s, yang dikuti%

harga yang le"ih rendah dari 9(3= %er handset di"andingkan dengan Nora

9(5:$ Selan#utnya, Nora termoti-asi "ergerak menu#u high end tur %onsel

%asar domestik$ Perusahaan di#ual sekitar 3$000 set tur %onsel %er "ulan,

menangka% segmen highend dari %asar (alaysia$

Nora telah "erkelana ke %asar eks%or dengan tur %onsel, teta%i

industri %engamat meramalkan "ahwa Nora masih memiliki #alan %an#ang

untuk %ergi se"agai eks%ortir$ sing %asar yang sangat kom%etiti dan

"anyak %rodusen sudah "aik merekmerek ma%an$



Bisnis telepon umum

Nora startu% dalam "isnis tele%on umum telah "eru"ah men#adi salah

satu "aris %aling menguntungkan %erusahaan "isnis$ Selain kontrak ka"el

%eletakan di#amin %ada tahun 17>0, Nora memiliki kontrak 15tahun untuk

menginstal, mengo%erasikan dan memelihara )ele%on umum di kotakota

dan kotakota "esar di (alaysia$ Pada tahun 177=, Nora mulai mem%roduksi

tele%on umum kartu di "awah lisensi dari @ Plessey )elekomunikasi @P)!

dari /nggris$ Per#an#ian terse"ut #uga telah diiAinkan Nora untuk men#ual

%roduk ke negaranegara tetangga di Selatantimur sia serta dela%an %asar

lain yang disetu#ui oleh @P)$

Sementara %enda%atan tele%on umum di%erkirakan setinggi 9(<0

million tahun, #angka %an#ang dan aliran %enda%atan yang sta"il untuk Nora,

margin keuntungan hanya sekitar 10; karena "iaya in-estasi dan

%emeliharaan yang tinggi$

Bisnis lain

Nora #uga distri"utor (alaysia tunggal untuk 4a"ang otomatis %ri"adi

Nortel e4hange PBC! dan set tele%on seluler N$ /tu #uga %%le

distri"utor kom%uter di (alaysia dan Singa%ura$ Selain itu, Nora terli"at

dalam mendistri"usikan %eralatanradio terkaitD memasok %eralatan untuk

%enyiaran, meteorologi, %ener"angan si%il, otoritas %os dan kekuasaanD dan

manuaktur kom%onen otomoti se%erti 4oil sus%ensi, Springs, dan piston!

untuk lokal %erusahaan mo"il$

Manajemen

&etika Nora didirikan, *sman Jaaar, %endiri dan ketua Nora Holdings,

dikelola %erusahaan dengan istrinya, Nora syikin Euso, dan tu#uh karyawan$

*sman dikenal se"agai %engusaha konser-ati yang tidak suka men4o"a

4o"a di akuisisi dan merger untuk mem"uat keuntungan modal 4e%at$ 8ia

adalah mantan seorang insinyur listrik yang dilatih di /nggris dan telah

mengadakan "e"era%a %osisi senior di 8e%artemen )ele4om nasional di

(alaysia$



*sman kemudian direkrut Zainal Hashim untuk mengisi %osisi wakil

managing dire4tor Nora$ Zainal mengadakan gelar master dalam mi4rowa-e

komunikasi dari se"uah uni-ersitas di /nggris dan memiliki "e"era%a tahun

"eker#a Pengalaman se"agai insinyur %roduksi di PernasN Sdn Bhd,

%rodusen %eralatan transmisi$ Zainal kemudian di%romosikan ke %osisi

mengelola 8irektur dan enam tahun kemudian, wakil ketua$

nalis industri mengamati "ahwa ke"erhasilan Nora ini dise"a"kan

oleh %eran %elengka%, ke%er4ayaan, dan saling %engertian antara *sman

dan Zainal$ Sementara *sman Fsuka "er#uang untuk %eluang "isnis "aru,F

Zainal le"ih suka low %role dan "erkonsentrasi %ada %engelolaan o%erasi

Nora$

Pengamat industri #uga "ers%ekulasi "ahwa *sman, seorang mantan

%egawai negeri dan %engusaha, dekat dengan %olitisi (alaysia, terutama

Perdana (enteri, sementara Zainal telah men#adi teman dekat (enteri

&euangan$ Zainal tidak setu#u dengan tuduhan "ahwa Nora "erhasil karena

hu"ungan dekat dengan (alaysia %olitisi$ Namun, ia mengakui "ahwa

%erse%si se%erti di industri memiliki "ermanaat "agi %erusahaan$

*sman dan Zainal memiliki o"sesi untuk teknologi tinggi dan mem"uat

%engem"angan %enelitian dan %engem"angan 9 G 8! keteram%ilan dan

sum"er daya %rioritas dalam %erusahaan$ Sekitar satu; dari %enda%atan

Nora di"a#ak kem"ali ke kegiatan 9 G 8$ (eski%un #umlah ini diangga% ke4il

oleh standar internasional, Nora diren4anakan untuk meningkatkan se4ara

"ertaha% untuk 5<; selama dua sam%ai tiga tahun$ Zainal mengatakan6

ami percaya dalam membuat perbaikan dalam langkah&langkah kecil,

mirip dengan 'rinsip kai(en )epang. Seiring $aktu, setiap perbaikan

kecil dapat menyebabkan penciptaan utama. *ntuk dapat melakukan

perbaikan, kita harus belajar dari orang lain. engan demikian kita

akan meminjam teknologi dari orang lain, tetapi akhirnya, kita harus

mampu mengembangkan kita sendiri untuk mempertahankan daya

saing kami dalam industri ini. +aktanya, Sistem S Sakari ini

dikembangkan berdasarkan teknologi itu diperoleh dari Alcatel.



?ntuk le"ih meningkatkan kegiatan 9 G 8 di Nora, Nora Penelitian Sdn

Bhd N9SB!, se"uah se%enuhnya dimiliki anak %erusahaan, di"entuk, dan

de%artemen 9 G 8 yang disera% ke dalam %erusahaan "aru$ N9SB

dio%erasikan se"agai %erusahaan riset inde%enden melakukan kegiatan 9 G

8 untuk Nora serta klien swasta di "idang terkait$ /tu Perusahaan diasilitasi

kegiatan 9 G 8 dengan %erusahaan lain serta %emerintah organisasi,

lem"aga %enelitian, dan uni-ersitas$ N9SB, dengan sta dari :0 teknisi

insinyur, akan mengenakan "iaya teta% untuk %enelitian dasar dan royalti

untuk %roduknya di#ual oleh klien$

Zainal #uga akti dalam menanamkan dan mem%romosikan nilainilai

/slam di kalangan (elayu karyawan di Nora$ 8ia men#elaskan6

-slam adalah cara hidup dan tidak ada hal seperti -slam pengelolaan.

ilai&nilai -slam, yang harus tercermin dalam kehidupan sehari&hari

umat -slam, akan mempengaruhi perilaku mereka sebagai pengusaha

dan karya$an. !anajer !elayu kita, bagaimanapun, sering

dipengaruhi oleh rekan&rekan /arat mereka, yang cenderung

menekankan pengetahuan dan kemampuan mental dan sering lupa

eektivitas dari sisi lembut dari manajemen yang menekankan

hubungan, ketulusan dan konsistensi. Saya percaya bah$a salah satu

harus selalu tulus untuk dapat mengembangkan hubungan kerja yang

baik.

Sakari OY

Sakari didirikan %ada tahun 1><5 se"agai %a"rik %ul% dan kertas yang

terletak sekitar 200 kilometer "arat laut dari Helsinki, i"u kota +inlandia$

Pada tahun 17<0, Sakari mulai mem%erluas ke industri karet dan ka"el ketika

"erga"ung dengan +innish 9u""er Iorks dan +innish a"le Iorks$ Pada

tahun 17=3 kiner#a Sakari ini sangat ter%engaruh oleh krisis minyak, se"agai

"isnis yang se"agian "esar energiintensi$

Namun, %ada tahun 17=5, %erusahaan %ulih ketika atos *lkkola

mengam"il alih se"agai Presiden Sakari ini$ 8ia memim%in Sakari men#adi



"isnis yang kom%etiti se%erti kom%uter, elektronik konsumen, dan tele%on

seluler melalui serangkaian akuisisi, merger dan aliansi$ Perusahaan yang

terli"at dalam akuisisi termasuk6 konsumen di-isi elektronik dari Standard

lektrik 'orenA @D %em"agian sistem data '( ri4ssonD .antala, %rodusen

asal +inlandia tele-isi warnaD dan mewah, elektronik milik negara dan

kom%uter ke%rihatinan Swedia$

Pada tahun 17=7, se"uah J. antara Sakari dan .antala, Sakari.antala,

didirikan untuk mengem"angkan dan mem%roduksi tele%on seluler$ Sakari

.antala telah menangka% sekitar 1:; %angsa %asar di dunia untuk %onsel

dan mengadakan %angsa %asar sen 20 %er di ro%a untuk handset tele%on

mo"ile$ 8i luar ro%a, 5050 J. di"entuk dengan )andy or%oration yang,

sam%ai saat ini, telah mem"uat %en#ualan yang signikan di merika

Negara, (alaysia dan )hailand$

Sakari %ertama "eringsut ke %asar telekomunikasi dengan men#ual

sistem swit4hing "erlisensi dari Peran4is l4atel dan dengan

mengem"angkan %erangkat lunak dan sistem yang sesuai dengan

ke"utuhan ke4il %erusahaan tele%on +inlandia$ Sakari telah menghindari

%ersaingan headon dengan Siemens dan ri4sson dengan tidak men4o"a

untuk memasuki %asar untuk tele%on "esar #aringan$ Se"aliknya, Sakari

telah "erkonsentrasi %ada %engem"angan telekomunikasi khusus #aringan

untuk %engguna %ri"adi "esar se%erti utilitas dan kereta a%i %erusahaan$ 8i

+inlandia, Sakari diadakan :0; dari %asar untuk %ertukaran digital$ Pesaing

lainnya termasuk ri4sson 3: %ersen!, Siemens 25 %ersen!, dan l4atel

satu %ersen!$

Sakari #uga %emain 4eruk di %asar "eralih glo"al$ Swit4h S&33 nya

telah di#ual "aik di negaranegara se%erti Sri 'anka, ?ni mirat ra", ina

dan ?ni So-iet$ Se"uah turunan dari S&33 saklar tukar utama dise"ut

S&33C) kemudian dikem"angkan untuk digunakan dalam B)S untuk #aringan

selular dan sistem %aging %ri"adi$

Sakari dikaitkan %enekanan %ada 9 G 8 se"agai aktor kun4i

ke"erhasilan dalam telekomunikasi industri$ &uat di rumah 9 G 8 di daerah



kom%etensi inti memungkinkan %erusahaan untuk mengem"angkan %latorm

teknologi se%erti sistem S&33 nya yang handal, eksi"el, se4ara luas

kom%ati"el dan ekonomis$ Sekitar 1=; dari %enda%atan %en#ualan tahunan

diin-estasikan ke dalam 9 G 8 dan unit %engem"angan %roduk di +inlandia,

merika &era#aan dan Peran4is$ Strategi Sakari saat itu untuk menekankan

o%erasi glo"al dalam %roduksi dan 9 G 8$ /ni diren4anakan untuk mendirikan

9 G 8 %usat di %asar terkemuka, termasuk sia )enggara$

Sakari masih %erusahaan ke4il oleh standar internasional lihat hi"it

3 untuk datar %emasok %eralatan telekomunikasi utama di dunia!$ /ni tidak

memiliki %emasaran yang kuat kemam%uan dan harus "ergantung %ada J.

se%erti satu dengan )andy or%oration untuk memasukkan %asar dunia,

khususnya merika Serikat$ 8alam u%ayanya untuk mengem"angkan %asar

%osisi 4e%at, Sakari harus menerima margin yang le"ih rendah untuk %roduk

%roduknya, dan sering Nama Sakari tidak terungka% %ada %roduk$ 8alam

"e"era%a tahun terakhir, Sakari memutuskan untuk mun4ul dari tem%at

%ersem"unyiannya se"agai %rodusen %rodusen dan mulai %emasaran

dengan nama Sakari$

Pada tahun 17>7 (ikko &oskinen mengam"il alih se"agai %residen

Sakari$ &oskinen mengumumkan "ahwa telekomunikasi, kom%uter, dan

elektronik konsumen akan di%ertahankan se"agai "isnis inti Sakari, dan

"ahwa ia akan melan#utkan u%aya *lkkola ini dalam mem%erluas %erusahaan

di luar negeri$ 8ia %er4aya "ahwa setia% %erusahaan ro%a 4akrawala glo"al

yang di"utuhkan untuk da%at memenuhi %ersaingan glo"al untuk "ertahan

hidu% di masa de%an$ ?ntuk melakukannya, ia mem"ayangkan %em"entukan

aliansi dari "er"agai durasi, masingmasing diran4ang untuk tu#uan tertentu$

8ia mengatakan, FSakari telah men#adi mitra yang menarik dengan yang

untuk "eker#a sama %ada %i#akan yang sama di "idang 9 G 8, manuaktur

dan %emasaran$ F

9esesi di +inlandia yang dimulai %ada tahun 1770 yang di%im%in

kelom%ok %en#ualan Sakari untuk menurun su"stansial dari +/(22 miliar 5

%ada tahun 1770 untuk +/(15 miliar %ada tahun 1771$ &erugian dikaitkan



dengan dua aktor utama6 lemahnya %ermintaan konsumen Sakari ini %roduk

elektronik, dan %erdagangan dengan ?ni So-iet yang telah datang untuk

ham%ir "erhenti lengka%$ ki"atnya Sakari mulai di-estasi yang kurang

menguntungkan %erusahaan dalam industri dasar logam, karet, dan kertas!,

serta meninggalkan "ermasalah %asar kom%uter ro%a dengan %en#ualan

anak %erusahaan kom%uternya, Sakari (akro$ Strategi "aru %erusahaan

adalah untuk okus %ada tiga "idang utama6 sistem telekomunikasi dan

%onsel dalam kerangka glo"al, konsumen elektronik %roduk di ro%a, dan

%engiriman ka"el dan teknologi yang terkait$ /tu strategi di-estasi

%erusahaan menye"a"kan %engurangan karyawan Sakari itu dari sekitar

:1$000 %ada tahun 17>7 untuk 27$000 %ada tahun 1771$ Seri ini dari langkah

strategis utama adalah disertai dengan suksesi ke%emim%inan utama$ Pada

"ulan Juni 1772, &oskinen %ensiun se"agai Presiden dan Sakari digantikan

oleh .isa &etonen, se"elumnya Presiden Sakari (o"ile Phones$ &etonen

ditun#uk *ssi &uusisto se"agai wakil Sakari ini %residen$

Setelah mengam"il alih kendali &etonen, ekonomi +inlandia %ergi

melalui 4e%at ke"angkitan %ada tahun 1773, diikuti dengan %eriode "aru

%ertum"uhan intens$ Se#ak %ertengahan 1770an %ertum"uhan +inlandia

telah didukung oleh %ertum"uhan yang kuat di "idang telekomunikasi

manuaktur %eralatan se"agai hasil dari telekomunikasi glo"al meledak

%asar$ Sakari memanaatkan kesem%atan ini dan memainkan %eran utama

dalam +inlandia telekomunikasi sektor manuaktur %eralatan$

Pada tahun 2001, Sakari adalah ter"esar +inlandia %erusahaan industri

%u"lik yang di%erdagangkan dan "erasal mayoritas dari total %en#ualan dari

eks%or dan o%erasi di luar negeri$ Se4ara tradisional, %en#ualan eks%or

%erseroan yang ter"atas Skandina-ia lainnya negara, ro%a Barat dan ?ni

So-iet$ Namun, dalam "e"era%a tahun terakhir, %erusahaan mem"uat u%aya

dan "erhasil mengglo"al dan di-ersikasi yang o%erasi untuk mem"uat

se"agian "esar dari kemam%uan teknologi tinggi$ ki"atnya, Sakari mun4ul

se"agai %emain yang le"ih "er%engaruh di %asar internasional dan telah



menda%atkan %engenalan merek internasional$ Salah satu strategi Sakari

adalah untuk mem"entuk J. untuk masuk %asar luar negeri "aru$

THE NORA-Sakari NEGOSIASI

Nora dan Sakari telah mem"ahas %otensi mem"entuk %erusahaan J. di

(alaysia selama le"ih dari dua tahun$ /nsinyur Nora dikirim ke Helsinki untuk

menilai S&33 yang teknologi dalam hal kom%ati"ilitas dengan %ersyaratan

(alaysia, sementara (ana#er Sakari %er#alanan ke &' terutama untuk menilai

"aik kemam%uan Nora di manuaktur "eralih %ertukaran dan kelayakan

menda%atkan akses ke Pasar (alaysia$

Pada "ulan Januari 2003, Nora menga#ukan tawaran untuk 9(2 miliar

kontrak )(B untuk memasok %ertukaran "eralih digital mendukung em%at

#uta saluran tele%on$ 8engan asumsi NoraSakari J. akan terwu#ud, Nora

"erdasarkan %enawarannya %ada %enyediaan digital Sakari ini swit4hing

teknologi$ Nora "ersaing dengan tu#uh %erusahaan lain %endek terdatar oleh

)(B, semua menawarkan teknologi %asangan mereka l4atel, 'u4ent,

+u#itsu, Siemens, ri4sson, N, dan Samsung$ Pada awal (ei, )(B

mengumumkan lima sukses %erusahaan di "id$ (ereka %erusahaan yang

menggunakan teknologi dari l4atel, +u#itsu, ri4sson, N, dan Sakari$

Setia% %erusahaan dianugerahi se%erlima dari kontrak dan 9(2 miliar akan

"ertanggung #awa" untuk mem"erikan >00$000 saluran tele%on selama lima

tahun$ Pengamat industri yang kritis &e%utusan )(B untuk memilih Sakari

dan l4atel$ Sakari itu diangga% yang %aling mam%u memasok garis yang

di%erlukan untuk memenuhi %ersyaratan )(B, se%erti itu diduga men#adi

%erusahaan ke4il dengan %engalaman internasional sedikit$ l4atel adalah

dikritik karena memiliki %otensi %enyediaan teknologi using$

The 21 Mei Rapat

Setelah tawaran sukses dan menga"aikan kritik terhada% Sakari, Nora

dan Sakari mengadakan %ertemuan "esar di Helsinki %ada 21 (ei untuk

menyelesaikan %em"entukan J.$ Zainal memim%in lima anggota tim

negosiasi Nora yang terdiri Nora general manager untuk di-isi %eren4anaan



%erusahaan, akuntan, dua insinyur, dan (arina (ohamed, seorang

%enga4ara$ Salah satu insinyur adalah Salleh 'indstrom yang adalah asal

Swedia, (uslim dan telah "eker#a untuk Nora selama ham%ir 10 tahun$

)im dela%an anggota Sakari yang di%im%in oleh &uusisto, wakil

%residen Sakari ini$ Nya )im terdiri Junttila, Hussein @haAi, AiA (a#id, tiga

insinyur, dan Julia 9uola %enga4ara!$ @haAi adalah senior manager Sakari ini

yang asal (esir dan #uga seorang (uslim yang telah "eker#a untuk Sakari

selama le"ih dari 20 tahun, sementara AiA, (elayu, telah mana#er Sakari

selama le"ih dari 12 tahun$

Pertemuan "erlangsung selama "e"era%a hari$ (asalah utama yang

diangkat %ada %ertemuan itu &emam%uan Nora menem"us %asar sia

)enggara$ (asalah lain termasuk kekhawatiran Sakari atas esiensi %eker#a

(alaysia di J. di manuaktur %roduk, men#aga kualitas %roduk dan

memastikan 4e%at %engiriman$

(engomentari serangkaian negosiasi dengan Sakari, Zainal

mengatakan "ahwa ini adalah ke"anyakan negosiasi sulit yang %ernah ia

alami$ Zainal adalah Nora %aling mengalami negosiator dan memiliki seorang

diri diwakili Nora di "e"era%a utama negosiasi selama 10 tahun terakhir$

8alam negosiasi dengan Sakari, Zainal mengaku mem"uat kesalahan

dengan mendekati negosiasi menera%kan %endekatan ia sering digunakan

ketika "ernegosiasi dengan rekanrekannya dari %erusahaan yang "er"asis di

North merika atau /nggris$ 8ia "erkata6

egosiator dari Amerika Serikat cenderung sangat terbuka dan sering

menyatakan posisi mereka a$al dan de1niti. !ereka sangat lisan dan

biasanya mempersiapkan presentasi terencana. !ereka juga sering

terlibat dalam pembicaraan kecil dan 2bercanda2 dengan kami di akhir

perundingan. Sebaliknya, negosiator Sakari cenderung sangat serius,

pendiam dan 2dingin2. !ereka juga relati kurang verbal dan tidak

menyampaikan banyak melalui ekspresi $ajah mereka. Sebagai

hasilnya, sulit bagi kita untuk menentukan apakah mereka benar&

benar tertarik dalam kesepakatan atau tidak.



Zainal mengatakan "ahwa negosiasi %ada 21 (ei ternyata sangat sulit

ketika Sakari men#adi tertarik dengan %enawaran tender "aru diumumkan

untuk utama kontrak telekomunikasi di /nggris$ Politik internal dalam Sakari

menye"a"kan %em"entukan dua menentang Fkam%$F Satu Fkam%F yang

diselenggarakan keyakinan kuat "ahwa ada akan %ertum"uhan yang sangat

tinggi di kawasan siaPasik dan "ahwa %erusahaan J. di (alaysia

di%andang se"agai hu" untuk memasuki %asar ini$ (eski%un (alaysia

Pemerintah telah dili"eralisasi %em"atasan ke%emilikan dan memungkinkan

%em"entukan anak %erusahaan yang dimiliki se%enuhnya, J. masih 4ara

yang esien untuk masuk %asar (alaysia untuk se"uah %erusahaan yang

tidak memiliki %engetahuan lokal$ &elom%ok ini adalah diwakili oleh mana#er

se"agian "esar Sakari ini di%osisikan di sia dan insinyur yang telah

mem"uat "e"era%a %er#alanan ke (alaysia, yang "iasanya termasuk

kun#ungan ke Nora asilitas$ (ereka #uga menda%at dukungan dari Sakari

wakil %residen, &uusisto, yang terli"at dalam se"agian "esar %ertemuan

dengan Nora, terutama ketika Zainal hadir$ &uusisto #uga telah melakukan

u%aya untuk hadir %ada %ertemuan yang diadakan di &'$ &elom%ok ini #uga

"er%enda%at "ahwa Nora sudah di%eroleh kontrak di (alaysia sedangkan

kesem%atan untuk menda%atkan kontrak /nggris 4uku% rendah dalam

%andangan intens %ersaingan yang "erlaku di %asar itu$

F&am%F tidak mendukung NoraSakari J. %er4aya "ahwa Sakari harus

okus sum"er daya memasuki /nggris, yang da%at digunakan se"agai hu"

untuk menem"us ?ni ro%a ?! %asar$ da #uga keyakinan "ahwa ro%a

le"ih dekat ke rumah, mem"uat mana#emen le"ih mudah, dan "ahwa

masalah yang tim"ul dari %er"edaan "udaya "isa di%erke4il$ &elom%ok ini

#uga sangat khawatir "ahwa Nora memiliki %otensi menyalin teknologi Sakari

dan akhirnya men#adi %esaing regional yang kuat$ Juga, karena %asar /nggris

relati Fakra"F dan Sakari memiliki %engetahuan lokal, Sakari "isa mengatur

se"uah se%enuhnya dimiliki anak %erusahaan "ukan %erusahaan J. dan

aki"atnya, hindari J. masalah terkait se%erti %engendalian "ersama,

keuntungan "ersama, dan ke"o4oran teknologi$



Zainal merasa "ahwa kurangnya dukungan %enuh dari mana#emen

Sakari ini menye"a"kan sulit negosiasi ketika waswas "aru mun4ul

mengenai kemam%uan Nora untuk mem"erikan nya "agian dari

kese%akatan$ /tu #elas "ahwa kelom%ok yang mendukung NoraSakari J.

adalah di "awah tekanan untuk le"ih mem"enarkan %ro%osal dan

menyediakan 4ounter arguments terhada% %ro%osal /nggris$ Seorang

mana#er Sakari men#elaskan, F&ami tergoda untuk menge#ar kedua %ro%osal

se#ak masingmasing memiliki kekuatan sendiri, teta%i sum"er daya kami

saat ini sangat ter"atas$ Jadi %ilihan telah di"uat untuk, dan segera$ F

The 8 Juli

9a%at Pertemuan lain untuk menegosiasikan %er#an#ian J. di#adwalkan

> Juli Sakari ini )im dela%an anggota ti"a di &' %ada hari (inggu sore tanggal

= Juli, dan "ertemu di "andara oleh mana#er Nora kun4i yang terli"at dalam

negosiasi$ &uusisto tidak mendam%ingi tim Sakari %ada %ertemuan ini$

Negosiasi dimulai Senin %agi di markas Nora dan terus untuk lima hari

ke de%an, dengan %ertemuan setia% hari "erakhir di akhir malam$ nggota

tim Nora adalah anggota yang sama yang telah menghadiri 21 (ei

%ertemuan di +inlandia, ke4uali Zainal, yang tidak "er%artisi%asi$ )he Sakari

)im #uga diwakili oleh anggota yang sama yang hadir di se"elumnya

%ertemuan ditam"ah anggota "aru, Solail Pekkarinen, akuntan senior yang

Sakari ini$ Sayangnya, %ada hari ketiga dari negosiasi, tim Nora meminta

agar Sakari meminta Pekkarinen meninggalkan negosiasi$ 8ia diangga%

se"agai sangat som"ong dan tidak sensiti terhada% "udaya lokal, yang

4enderung menghargai keso%anan dan di%lomasi$ Pekkarinen "erangkat ke

Helsinki keesokan harinya$

(eski%un Zainal telah memutuskan untuk tidak "er%artisi%asi akti

dalam negosiasi, dia diikuti %roses erat dan %engarahan oleh negosiator

se4ara teratur$ Be"era%a isuisu yang mereka mengeluh sulit untuk tekad

sering menye"a"kan di%anaskan argumen antara kedua tim negosiasi$ /ni

termasuk6

1$ &e%emilikan kuitas



8alam %ertemuan se"elumnya kedua %erusahaan se%akat untuk

mem"entuk %erusahaan J. dengan %aid se"uah modal dari 9(5

#uta$ Namun, mereka tidak setu#u %ada saham ekuitas diusulkan

oleh masingmasing %ihak$ Sakari mengusulkan %er%e4ahan ekuitas

di %erusahaan J. dari :7; untuk Sakari dan 51; untuk Nora$ Nora,

di sisi lain, mengusulkan 30; Sakari dan =0; Nora mem"agi$

?sulan Nora didasarkan %ada umum "erlatih di (alaysia se"agai

aki"at dari %eraturan modal asing se#arah yang diteta%kan oleh

Pemerintah (alaysia yang memungkinkan maksimal 30; saham

asing ke%emilikan ke4uali %erusahaan akan mengeks%or %ersentase

tertentu dari %roduk%roduknya$ (eski%un %eraturan terse"ut

dili"eralisasi oleh %emerintah (alaysia eekti dari Juli 177> dan

%eraturan "aru menggantikan yang lama, yang 30=0 %ihak asing

(em"agi ke%emilikan (alaysia masih "iasa terlihat$&e%emilikan saham men#adi masalah "esar karena dikaitkan dengan

kontrol atas Perusahaan J.$ Sakari %rihatin kemam%uannya untuk

mengontrol aksesi"ilitas teknologinya untuk Nora dan tentang

ke%utusan mengenai kegiatan J. se"agai seluruh$ &urangnya

kontrol dirasakan oleh Sakari se"agai ham"atan untuk melindungi

nya ke%entingan$ Nora #uga memiliki kekhawatiran yang sama

tentang kemam%uannya untuk melakukan kontrol atas J. karena itu

dimaksudkan se"agai "agian %enting dari strategi #angka %an#ang

Nora untuk mengem"angkan %ertukaran "eralih digital sendiri dan

%roduk teknologi tinggi terkait$2$ lih )eknologi

Sakari diusulkan untuk mem"erikan %erusahaan J. dengan struktur

dasar digital "eralih$ Perusahaan J. akan merakit "ursa "eralih di

%a"rik J. dan kemudian menginstal "ursa di lokasi yang ditun#uk

diidentikasi oleh )(B$ 8engan menawarkan Nora hanya struktur

dasar dari swit4h, inti dari Sakari ini teknologi swit4hing masih akan

"aikdilindungi$



8i sisi lain, Nora mengusulkan "ahwa struktur dasar dari swit4h

men#adi dikem"angkan di %erusahaan J. untuk mengakses akar dari

swit4hing teknologi$ Berdasarkan usulan Sakari ini, Nora merasa

"ahwa hanya as%ek teknis di merakit dan memasang "ursa akan

di%eroleh$ /ni diangga% se"agai lain Fs4rewdri-erF "entuk transer

teknologi sedangkan inti dari teknologi yang "erhu"ungan dengan

mem"uat swit4h masih akan diketahui$3$ 9oyalty Pem"ayaran

Berkaitan erat dengan isu transer teknologi adalah %em"ayaran

royalti untuk teknologi yang digunakan dalam mem"angun swit4h$

Sakari mengusulkan %em"ayaran royalti dari 5; dari %en#ualan

kotor J. sementara Nora mengusulkan %em"ayaran 2; dari

%en#ualan "ersih$Nora diangga% tingkat royalti dari 5; terlalu tinggi karena akan

mem%engaruhi Situasi keuangan Nora se4ara keseluruhan$ Simulasi

keuangan yang disusun oleh Nora mana#er menun#ukkan "ahwa

%engem"alian Nora atas in-estasi akan kurang dari yang diinginkan

10; #ika tari royalti mele"ihi 3; dari %en#ualan "ersih$ /ni karena

Nora sudah se%akat untuk melakukan in-estasi tam"ahan "esar

dalam mendukung J.$ Nora akan "erin-estasi di se"uah "angunan

yang akan disewakan ke%ada %erusahaan J. untuk mengakomodasi

kantor dan %a"rik swit4hing$ Nora #uga akan "erin-estasi di lain

Pa"rik yang akan memasok J. dengan %ermukaan mount %erangkat

S(8!, salah satu kom%onen utama yang di"utuhkan untuk

mem"angun s$itching e3changes. rgumen menam"ahkan diangkat oleh negosiator Nora mendukung

2; royalti adalah "ahwa Sakari akan menerima manaat sisi dari

akses J. untuk )eknologi Je%ang yang digunakan dalam %em"uatan

kom%onen S(8$ )am%aknya teknologi Je%ang itu le"ih ma#u dari

teknologi Sakari ini hadir$:$ @a#i dan Perks ks%atriat K

?ntuk meredakan kekhawatiran Sakari atas tingkat Nora esiensi,

Nora menyarankan "ahwa Sakari mem"erikan %elatihan yang



di%erlukan untuk karyawan teknis J.$ Selan#utnya, Sakari telah

se%akat untuk menyediakan dela%an ahli rekayasa untuk J.

Perusahaan %ada dua #enis kontrak, #angka %endek dan #angka

%an#ang$ Para ahli di%eker#akan %ada #angka %endek dasar akan

di"ayar tingkat harian se"esar ?S L 1$2<0 ditam"ah %er#alanan

akomodasi$ Para ahli %ermanen akan di"ayar ga#i "ulanan ?S L

20$000$ )iga ahli %ermanen akan melekat %ada %erusahaan J.

setelah didirikan dan nomor akan se4ara "ertaha% dikurangi

men#adi hanya satu, setelah dua tahun$ 'ima ahli akan tersedia

%ada "asis #angka %endek untuk mem"erikan s%esik ke"utuhan

%elatihan untuk #angka waktu tidak le"ih dari tiga "ulan setia%

tahun$ )im negosiasi Nora terke#ut melihat #umlah selangit yang dia#ukan

oleh Sakari negosiator$ (ereka terke#ut "ahwa tim Sakari tidak

disur-ei tari industri, se"agai negosiator "arat Je%ang dan lainnya

"iasanya akan memiliki dilakukan$ 9u%anya Sakari tidak

mem%ertim"angkan "iaya yang relati rendah tinggal di (alaysia

di"andingkan dengan +inlandia$ Pada tahun 2000, meski%un sewa

ratarata "ulanan untuk nyaman, tan%a %era"otan a%artemen tiga

kamar adalah tentang yang sama <<0 ?S L! di Helsinki dan &uala

'um%ur, "iaya hidu% adalah le"ih rendah di &'$ /ndeks "iaya hidu%

New Eork M 100! dari keran#ang "arang di kotakota "esar,

termasuk %erumahan, untuk (alaysia hanya >3,=5, di"andingkan

dengan 107,>: untuk +inlandia$ <(enangga%i usulan Sakari ini, Nora %erunding mengado%si "iasa

Fmengam"ilatau tinggalkanitu Fsika%$ (ereka diangga% %ro%osal

"erikut wa#ar mengingat %er"andingan di"uat dengan J. lain yang

Nora telah masuk ke dalam dengan asing lainnya %ihak6@a#i "ulanan ahli %ermanen K"erkisar harus di"ayar oleh

%erusahaan J. adalah se"agai "erikut6



1! ahli Senior tu#uh sam%ai 10 tahun %engalaman! $$$$

9(2:,3009(2=,700 2! hli :< tahun

%engalaman! $$$$$$$$$$$$$ 9(22,5009(25,2002! S(P ahli dua sam%ai tiga tahun %engalaman! $$$

9(20,=009(23,:003! Pa#ak %enghasilan (alaysia hutang akan ditam"ahkan ke

ga#i$:! Se"uah mo"il untuk %enggunaan %ri"adi$5! )ahunan di"ayar li"uran lima minggu$<! tiket %esawat &em"ali ke negara asal sekali setahun untuk

seluruh keluarga orang menikah dan dua kali setahun

untuk single menurut Sakari ini Skema umum$=! Setia% "iaya yang dikeluarkan selama %er#alanan resmi$

hli sementara adalah orang yang diundang oleh %erusahaan J.untuk "er"agai tugas "antuan teknis dan tidak akan di"erikan

status ke%endudukan$ (ereka akan di"ayar "iaya "erikut61! ahli Senior $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$ $$$ $$$$$$$$$$$$ $9(1,350 %er hari

ker#a2! hli$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$ $$$ $$$$$$ $$$$ 9(1,1=0 %er hari

ker#a3! )he J. Perusahaan tidak akan mengganti "erikut6 )iket %esawat antara +inlandia atau negara lain! dan

(alaysia$ Hotel atau "entuk lain dari akomodasi$

)rans%ortasi lokal$

8alam %em"elaan dari tari yang diusulkan mereka, negosiator

Sakari "erargumen "ahwa tingkat disa#ikan oleh Nora terlalu

rendah$ Sakari menyarankan "ahwa negosiator Nora

mem%erhitungkan mem%ertim"angkan akta "ahwa Sakari harus

mensu"sidi %er"edaan antara ga#i saat ini %ara ahli Kdan #umlah

yang di"ayarkan oleh %erusahaan J.$ Besar Per"edaan akan

mengharuskan #umlah "esar %em"ayaran su"sidi dilakukan

dengan karyawan yang terkena dam%ak$5$ r"itrase

(asalah "esar lain yang di"ahas dalam negosiasi terkait dengan

ar"itrase$ Sementara kedua "elah %ihak se%akat untuk %roses



ar"itrase dalam hal %erselisihan di masa de%an, mereka tidak setu#u

%ada lokasi untuk %enyelesaian sengketa$ &arena Nora akan

men#adi %emangku ke%entingan mayoritas di %erusahaan J., Nora

"ersikeras "ahwa ar"itrase setia% harus "erlangsung di &'$ Sakari,

"agaimana%un, "ersikeras Helsinki, "erikut norma umum dilakukan

oleh %erusahaan$

Pada akhir lima hari negosiasi, "anyak masalah tidak "isa

diselesaikan$ Sementara Nora "isa setu#u %ada halhal tertentu

setelah "erkonsultasi Zainal, tim Sakari, mewakili se"uah

%erusahaan swasta "esar, harus meru#uk item di%erde"atkan ke

%a%an %erusahaan se"elum "isa mem"uat ke%utusan yang

melam%aui "atas disahkan oleh dewan$

KEPUTUSAN

Zainal duduk di me#anya, mem"a4a risalah negosiasi menyeluruh, dan

ke4ewa "ahwa kese%akatan "elum ter4a%ai$ /a %rihatin tentang komitmen

Nora telah di"uat untuk )(B ketika Nora dianugerahi kontrak swit4hing$ Nora

akan dihara%kan untuk memenuhi kontrak segera teta%i "elum menemukan

%asangan untuk menyediakan teknologi swit4hing$ 8ulu diduga "ahwa

%erusahaan se%erti Siemens, Samsung dan 'u4ent, yang memiliki gagal

dalam %enawaran, masih "isa mitra %otensial$ Namun, Zainal #uga telah

tidak menolak kemungkinan rekonsiliasi dengan Sakari$ 8ia "isa mulai

dengan menghu"ungi &uusisto di Helsinki$ )a%i harus dia



Pameran 1

('ES/6 /N+*9(S/ ')9 B'&N@

(alaysia terletak di sia )enggara$ /ni terdiri dari Semenan#ung

(alaysia, "er"atasan dengan )hailand di utara dan Singa%ura di selatan, dan

negara "agian Sa"ah dan Sarawak di Pulau &alimantan$ (alaysia memiliki

luas lahan total sekitar 330$000 kilometer %ersegi, yang >0; ditutu%i dengan

hutan hu#an tro%is$ (alaysia memiliki iklim khatulistiwa dengan kelem"a"an

tinggi dan suhu harian yang tinggi sekitar 2< dera#at el4ius se%an#ang

tahun$

Pada tahun 2000, %enduduk (alaysia adalah 22 #uta, dimana sekitar

sem"ilan #uta terdiri atas angkatan ker#a negara$ Po%ulasi relati muda,

dengan :2; antara usia 15 dan 37 dan hanya tu#uh; di atas usia 55$

Se"uah keluarga (alaysia memiliki ratarata em%at anakanak dan keluarga

"esar yang umum$ &uala 'um%ur, i"u kota (alaysia, memiliki sekitar 1,5 #uta

%enduduk$

Po%ulasi adalah multirasD kelom%ok etnis ter"esar adalah Bumi%utera

(elayu dan lainnya kelom%ok masyarakat adat se%erti /"an di Sarawak dan

Sa"ah &adaAans di!, diikuti oleh ina dan /ndia$ Bahasa (alaysia adalah

"ahasa nasional, teta%i "ahasa /nggris digunakan se4ara luas dalam "isnis

lingkaran$ Bahasa utama lainnya diu4a%kan termasuk "er"agai dialek ina

dan )amil$

/slam adalah agama resmi teta%i lain agama terutama agama &risten,

Budha dan Hindu! yang di%raktekkan se4ara luas$ 'i"ur resmi dialokasikan

untuk %erayaan /dul +itri, Natal, ina )ahun "aru dan 8ee%a-ali$ Semua

orang (elayu adalah (uslim, %engikut agama /slam$

Selama %eriode %emerintahan /nggris, sekularisme di%erkenalkan ke

negara, yang menye"a"kan %emisahan agama /slam dari kehidu%an sehari

hari$ Pada akhir 17=0an dan 17>0an, mewu#udkan dam%ak negati dari

sekularisme %ada kehidu%an kaum muslimin, "e"era%a kelom%ok (uslim

yang taat melakukan u%aya untuk mem"alikkan %roses, menekankan

%endekatan yang dinamis dan %rogresi untuk /slam$ ki"atnya, %eru"ahan



di%erkenalkan untuk memenuhi ke"utuhan seharihari umat /slam$

Per"ankan /slam dan asilitas asuransi di%erkenalkan dan ruang doa

disediakan di kantorkantor %emerintah, %erusahaan swasta, %a"rik, dan

"ahkan di kom%leks %er"elan#aan$

(alaysia adalah negara demokrasi %arlementer di "awah monarki

konstitusional$ Eang 8i%ertuan gung ra#a! adalah %emim%in tertinggi, dan

menun#uk ke%ala %artai %olitik yang "erkuasa men#adi Perdana (enteri$ Pada

tahun 2000 Barisan Nasional, koalisi "e"era%a %artai %olitik yang mewakili

"er"agai kelom%ok etnis, adalah %artai %olitik yang "erkuasa di (alaysia$

8ominasi yang memiliki mem"erikan kontri"usi tidak hanya untuk sta"ilitas

%olitik dan kema#uan ekonomi negara dalam dua terakhir dekade, teta%i #uga

untuk %emulihan 4e%at dari krisis ekonomi sia tahun 177=$

9esesi %ertengahan 17>0an menye"a"kan %eru"ahan struktural

dalam %erekonomian (alaysia yang memiliki terlalu "ergantung %ada

komoditas %rimer karet, timah, minyak sawit dan kayu! dan memiliki sangat

"asis eks%or sem%it$ ?ntuk mem%romosikan %em"entukan industri

"erorientasi eks%or, %emerintah diarahkan sum"er daya untuk sektor

manuaktur, mem%erkenalkan insenti murah hati dan santai %em"atasan

saham asing$ Sementara itu, in-estasi "erat dilakukan untuk memodernisasi

inrastruktur negara$ 'angkah ini menye"a"kan %ertum"uhan ekonomi yang

%esat di akhir 17>0an dan awal 1770an$ Pertum"uhan telah se"agian "esar

didorong oleh eks%or, khususnya elektronik$

konomi (alaysia ter%ukul oleh krisis ekonomi sia tahun 177=$

Namun, (alaysia adalah negara ter4e%at untuk %ulih dari krisis setelah turun

"antuan /(+$ /ni di4a%ai ini oleh mengelom%okkan mata uangnya ?S8,

mem"atasi aliran uang dari negara, %elarangan %erdagangan deri-ati di luar

negeri ilegal sekuritas (alaysia dan menyia%kan mana#emen aset

%erusahaan untuk memasilitasi %emulihan terti" kredit ma4et$ )ingkat

%ertum"uhan P8B riil %ada tahun 1777 dan 2000 adalah 5,:; dan >,<;,

masingmasing )a"el 1!$



(alaysia sangat ter%engaruh oleh %enurunan ekonomi glo"al dan

kemerosotan di sektor )/ di 2001 dan 2002 karena ekonomi "er"asis eks%or$

P8B %ada tahun 2001 hanya tum"uh 0,:; karena 11; %enurunan eks%or$

?S L 1,7 miliar %aket stimulus skal mem"antu "angsal negara dari ter"uruk

dari resesi dan tingkat %ertum"uhan P8B re"ound men#adi :,2; %ada tahun

2002 )a"el 1!$ Se"uah relati utang luar negeri ke4il dan 4adangan de-isa

yang memadai mem"uat krisis miri% dengan 177= satu tidak mungkin$

Namun demikian, %erekonomian masih rentan terhada% %erlam"atan yang

le"ih "erlarutlarut di S dan Je%ang, negara tu#uan eks%or atas dan sum"er

utama in-estasi asing$

Pada tahun 2002, sektor manuaktur adalah kontri"utor utama

%erekonomian, akuntansi untuk sekitar 30; dari %roduk nasional "ruto

P8B!$ (itra dagang utama (alaysia adalah merika merika, Singa%ura,

Je%ang, hina, )aiwan, Hong &ong dan &orea$

Pamera ! FINLANDIA"

/N+*9(S/ ')9 B'&N@

+inlandia terletak di utaratimur dari ro%a, "er"agi %er"atasan dengan

Swedia, Norwegia dan ?ni So-iet$ Sekitar <5; dari wilayahnya dari 33>$000



kilometer %ersegi ditutu%i dengan hutan, sekitar 15 %er danau; dan sekitar

10 %er lahan %ersen$ +inlandia memiliki iklim su"tro%is dengan em%at musim

yang "er"eda$ 8i Helsinki, i"u kota, Juli adalah "ulan ter%anas dengan rata

tengah hari suhu 21 dera#at elsius dan Januari adalah "ulan terdingin

dengan rata %ertengahan Suhu hari 3 dera#at el4ius$

+inlandia adalah salah satu negara yang %aling #arang %enduduknya di

ro%a dengan %o%ulasi 2$002 5,2 #uta, <0; di antaranya tinggal di daerah

%erkotaan$ Helsinki memiliki %o%ulasi sekitar 5<0$000 %ada tahun 2002$

+inlandia memiliki tenaga ker#a terdidik dari sekitar 2,3 #uta$ Sekitar

setengah dari %eker#aan kekuatan yang "ergerak di "idang #asa %enyediaan,

30; di "idang manuaktur dan konstruksi, dan dela%an; dalam %roduksi

%ertanian$ ?kuran ke4il dari %o%ulasi telah menye"a"kan langka dan tenaga

ker#a mahal$ Jadi +inlandia harus "ersaing dengan memanaatkan memim%in

di industri teknologi tinggi$

Bahasa resmi +inlandia adalah +inlandia dan Swedia, meski%un hanya

enam; dari %o%ulasi "er"i4ara Swedia$ Bahasa /nggris adalah "ahasa asing

yang %aling "anyak digunakan$ Sekitar >=; dari +inlandia adalah 'utheran

dan sekitar satu; +inlandia *rtodoks$

+inlandia telah men#adi re%u"lik merdeka se#ak tahun 171=, setelah

se"elumnya telah dikuasai oleh Swedia dan 9usia$ Se"uah Presiden di%ilih

untuk masa #a"atan enam tahun, dan 200anggota, "ilik tunggal %arlemen

di%ilih setia% em%at tahun$

Pada tahun 1771, negara mengalami resesi "uruk di%i4u oleh

%enurunan ti"ati"a di eks%or karena runtuhnya ?ni So-iet$ Selama 1771

1773, total out%ut mengalami 10; kontraksi dan )ingkat %engangguran

men4a%ai ham%ir 20;$ +inlandia mark mengalami de-aluasi ta#am 1771

1772, yang mem"eri +inlandia saing "iaya di %asar internasional$

8engan ini saing "iaya dan %emulihan %asar eks%or Barat ekonomi

+inlandia mengalami ke"angkitan yang 4e%at %ada tahun 1773, diikuti

dengan %eriode "aru %ertum"uhan yang sehat$ Se#ak %ertengahan 1770

%ertum"uhan +inlandia telah terutama dito%ang oleh %ertum"uhan yang



kuat di "idang telekomunikasi manuaktur %eralatan$ konomi +inlandia

men4a%ai %un4aknya %ada tahun 2000 dengan %ertum"uhan P8B riil tingkat

5,<; )a"el 2!$

+inlandia adalah salah satu dari 11 negara yang terga"ung dalam ?ni

konomi dan (oneter (?! di 1 Januari 1777$ +inlandia telah mengalami

integrasi meningkat %esat dengan Iestern ro%a$ &eanggotaan dalam (?

menyediakan ekonomi +inlandia dengan "er"agai manaat, se%erti le"ih

rendah dan suku "unga yang sta"il, %engha%usan risiko mata uang asing

dalam wilayah uro, %engurangan "iaya transaksi "isnis dan %er#alanan, dan

se"againya$ /ni disediakan +inlandia dengan kredi"ilitas "ahwa ia tidak

memiliki se"elum aksesi dan ekonomi +inlandia telah men#adi le"ih mudah

di%rediksi$ /ni akan memiliki eek %ositi #angka %an#ang %ada "anyak as%ek

ekonomi$

Pamera ! #$a%&a(

Struktur ekonomi +inlandia ini didasarkan %ada ke%emilikan %ri"adi dan

usaha "e"as$ Namun, %roduksi minuman "eralkohol dan roh di%ertahankan

se"agai mono%oli %emerintah$ +inlandia mitra dagang utama Swedia,

Jerman, ?ni So-iet dan /nggris$

Standar +inlandia hidu% adalah salah satu yang tertinggi di dunia$

+inlandia memiliki keluarga ke4il dengan satu atau dua anak %er keluarga$

(ereka memiliki rumah yang nyaman di kotakota dan satu di setia% tiga

keluarga memiliki %edesaan ottage dekat se"uah danau di mana mereka

mundur %ada akhir %ekan$ Pa#ak tinggi, sistem #aminan sosial adalah esien

dan kemiskinan adalah ham%ir tidak ada$

Sam%ai saat ini, hu"ungan %erdagangan yang sta"il dengan ?ni So-iet

dan lainnya Negaranegara Skandina-ia menye"a"kan "e"era%a interaksi

antara +inlandia dan orang di "agian lain dari dunia$ +inlandia digam"arkan

se"agai agak %endiam, keras ke%ala, dan serius orang$ Se"uah +inn

"erkomentar, F&ami tidak terli"at dengan mudah di"asi dengan orang asing$

Selain itu, kami memiliki 4inta yang kuat untuk alam dan kami memiliki

ke4enderungan untuk diam se%erti yang kita amati lingkungan kita$



Sayangnya, orang lain 4enderung melihat %erilaku se%erti dingin dan serius$

FPengun#ung ke +inlandia yang sering terkesan dengan sistem trans%ortasi

umum yang esien, kota "ersih dan indah Helsinki dengan #aringan terti"

#alan, taman indah dan lakeronts, museum, katedral, dan gere#agere#a $

Terjemahan Google Nora Sakari

Documents

Transcript of Terjemahan Google Nora Sakari