Tendencias para vender más - Jürgen Klaric

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TENDENCIAS PARA VENDER MÁS por: Jürgen Klaric

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TENDENCIAS PARA VENDER MÁS por: Jürgen Klaric

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8  años  5  años  

8  años  

4    años  

4    años  

TWITTER,  FACEBOOK  Y  APPS  NACIERON  EN  NUESTRA  VIDA  HACE  SOLO  

5  a  6    años  

4    años  

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INNOVACIÓN

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VALOR generar

al ser humano

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Me cansé de adivinar…!

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Estamos ciegos! !

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Varios estudios internacionales comprobaron

que sólo el 6% de los procesos

de innovación tienen éxito.

(Doblin Group Analysis, the CHAOS report, et al).

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PRUEBAS DE CEGUERADe cada 10 comerciales de TV que se producen, sólo 4 cumplen las expectativas del cliente.De cada 10 lanzamientos de nuevos productos, sólo 2 llegan a la meta planeada.De cada 10 promociones, sólo 5 logran cumplir su objetivo.Fuente: Mindcode Group, MIFS (Marketing Industry Failure Survey), USA, 2007-2008.

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¿QUÉ  TAN  RELEVANTES  SON  LOS  AGENTES  DE  SEGUROS  EN  LA  INDUSTRIA  DE  SEGUROS?    

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¿POR QUÉ ESTAMOS CIEGOS?    

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1- Falta de humildad, creemos que sabemos todo.

2- No creemos en las ciencias sociales y menos en las biológicas. Desactualización.

3- Los métodos tradicionales YA NO SON SUFICIENTES para innovar.

4- No nos detenemos a pensar.

5- La universidad nos confundió mucho.

6-Aún no usamos técnicas y herramientas científicas. Y…

 

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¿LAS DECISIONES DE COMPRA

SON RACIONALES O

EMOCIONALES?

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¿Qué es NEURO

MARKETING?

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 ¿Cómo funciona el

cerebro en 2 minutos?

         

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PA  

3  Todos  tenemos   Cerebros  

DR.  PAUL  D.  MAC  LEAN    1952  TRIUNE  BRAIN  THEORY  

1  

2  

3  

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CORTEX    

1  “Compré  una…  Porque  es  la  que  Qene  el    

mejor  procesador”  

Funcional  Lógico  AnalíQco  

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Interpretación  semánQca:  “Me  siento  bella,  deseada  y    atracKva.”  

CORTEX  

LÍMBICO  

2  Emociones  Miedos  

Kinestesia  Sensaciones  

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CORTEX   LIMBIC  

REPTILIANO  

3  Sobrevivencia  Reproducción  

Dominación  (Poder)      Defensa  

Protección    

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15+6

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3+56

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89+2

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12+53

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75+26

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25+52

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63+32

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Piensa rápido

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123+5

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Piensa en una Herramienta...

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Y yo que?

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De la buena comunicación, emoción y

colaboración nace el cambio.

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SERVICEinnovation

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EXPERIENCEinnovation

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9 MEJORES

NEUROVENTAS

TIPS

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En el 2011 descubrimos que la mente se cierra al discurso de venta

tradicional. Estudio Neuromarketing Mindcode 2011

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#1 VENDELE AL GÉNERO

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#2 Vender sin vender es como vender.

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Escuchando Preguntando

Desestresando

Emocionando y

Enseñando

Compartiendo Comiendo

Riendo

Sirviendo

En vez de hablar y vender hazlo…

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#3 Todo lo que compras es por

MIEDO

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No poder pagar Que te roben

No verte Bien… Perder un cliente Perder la tarde

 

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#4 Habla menos, escucha más.

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ESCUCHAR MÁS HABLAR MENOS Sigue el principio de la docencia, en donde se aprende más haciendo preguntas que afirmaciones!Hablar 247 vs. Pensar 478  

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#5 Cambia la percepción

TANGIBLEMENTE

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Muro de objeciones    

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#6 Un error es una oportunidad

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“Un error bien atendido es la mejor oportunidad para

fidelizar a un cliente”

     

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#7 Vende a través de los sentidos

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Debes ser consciente de que la mente usa los 5 sentidos para tomar la decisión, es por esto…

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-24% efectividad en ventas.

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-12% efectividad en ventas.

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#8 Optimiza tu discurso

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SEUGN LSA IVNESTIGIANOES , NO IPOMRTA CAUL ES EL ODREN DE LAS LERTAS DE UNA PALARBA, MINNEIRTAS QUE LA PRIERMA Y LA UTLIMA ETESEN EN EL LUAGR COERRECTO. ESTO SE DEBEE A QUE LA METNE HUNAMA NO LEE CDAA LERTA POR SI MISMA, SNIO LA PALBARA CMOO UN TDOO.  

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#9 Palabras claves para el cerebro

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Lograr Poder

Proteger Entretener Dominar

Transformar Recordar Disfrutar

Conquistar

USA VERBOS DE ACCIÓN

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ROMANTICOS LOS LATINOS SOMOS UNOS LOVERS

LOS FRANCESES SON UNOS “THINKERS”

LOS GRINGOS “DOERS”

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Pensar

diferente es gratis.

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Mindcode Jurgen Klaric www.BiiAlab.org

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GRACIAS.