KEWIRAUSAHAANKEWIRAUSAHAAN

TeknikTeknik MemulaiMemulai UsahaUsaha

2

TimeTime--line: U T Sline: U T S

1 42 3 5 6

1. Pengertianentrepreneurship

2. Tahapan pengembanganentrepreneurship

3. Karakteristikentrepreneur

4. Kesuksesan usaha

1. Pengertianentrepreneurship

2. Tahapan pengembanganentrepreneurship

3. Karakteristikentrepreneur

4. Kesuksesan usaha

1. Kreativitas dalambisnis

2. Mencari ide bisnis3. Menilai ide bisnis

1. Kreativitas dalambisnis

2. Mencari ide bisnis3. Menilai ide bisnis

1. Rancangan Rencanausaha

2. Industry analysis3. Target market4. The competition5. Marketing plan &

sales strategy

1. Rancangan Rencanausaha

2. Industry analysis3. Target market4. The competition5. Marketing plan &

sales strategy

1. Jenis-jenis usaha(perdagangan, jasa, manufaktur, restoran)

2. Jenis-jenis badanusaha/hukum (CV, PT, Fa, Koperasi)

3. Dll.

1. Jenis-jenis usaha(perdagangan, jasa, manufaktur, restoran)

2. Jenis-jenis badanusaha/hukum (CV, PT, Fa, Koperasi)

3. Dll.

1. Operation 2. Management and

organization3. Financial plan

1. Operation 2. Management and

organization3. Financial plan

UTS

1. Perencanaan untukusaha ritel

2. Perencanaan untukusaha manufaktur

3. Perencanaan untukusaha jasa

1. Perencanaan untukusaha ritel

2. Perencanaan untukusaha manufaktur

3. Perencanaan untukusaha jasa

UAS

3

KonsepKonsep & & TeoriTeori

1.1. EsensiEsensi KewirausahaanKewirausahaan2.2. KewirausahaanKewirausahaan SebagaiSebagai DisiplinDisiplin IlmuIlmu3.3. ProsesProses KewirausahaanKewirausahaan4.4. FungsiFungsi & Model & Model PeranPeran WirausahaWirausaha5.5. GagasanGagasan & & PeluangPeluang DalamDalam KewirausahaanKewirausahaan6.6. MerintisMerintis UsahaUsaha BaruBaru + Model + Model PengembanganPengembangan7.7. ManajemenManajemen UsahaUsaha & & StrategiStrategi KewirausahaanKewirausahaan8.8. KompetensiKompetensi IntiInti & & StrategiStrategi BersaingBersaing

end

MERINTIS USAHA BARUMERINTIS USAHA BARU&&

MODEL MODEL PENGEMBANGANNYAPENGEMBANGANNYA

5

MerintisMerintis UsahaUsaha & & PengembangannyaPengembangannya

AkanAkan MenjawabMenjawab PertanyaanPertanyaan::1.1. BagaimanaBagaimana langkahlangkah--langkahlangkah ygyg harusharus ditempuhditempuh dlmdlm

memasukimemasuki usahausaha barubaru??2.2. KemampuanKemampuan sepertiseperti apaapa untukuntuk memasukimemasuki duniadunia

usahausaha??3.3. DalamDalam merintismerintis usahausaha barubaru harusharus memperhatikanmemperhatikan

beberapabeberapa halhal pentingpenting, , apaapa sajasaja ??4.4. MengapaMengapa lingkunganlingkungan dapatdapat menjadimenjadi pendorongpendorong atauatau

penghambatpenghambat bagibagi perkembanganperkembangan perusahaanperusahaan ??

6

Cara Cara MemulaiMemulai UsahaUsaha

1.1. MerintisMerintis usahausaha barubaru(Starting)(Starting)

2.2. MembeliMembeli perusahaanperusahaan orangorang lainlain(Buying/(Buying/AkuisisiAkuisisi))

3.3. KerjaKerja samasama manajemenmanajemen(Franchising)(Franchising)

Main questions

7

MerintisMerintis UsahaUsaha BaruBaru

KelebihanKelebihan::

►► GagasanGagasan murnimurni►► BebasBebas beroperasiberoperasi►► FleksibelFleksibel dandan mudahmudah

pengaturanpengaturan

KekuranganKekurangan::

►► PengakuanPengakuan namanamakurangkurang

►► FasilitasFasilitas tidaktidak efisienefisien►► MasihMasih penuhpenuh

ketidakpastianketidakpastian►► PersainganPersaingan masihmasih

kurangkurang diketahuidiketahui

8

AkuisisiAkuisisi

KelebihanKelebihan::

►► KemungkinanKemungkinan suksessukses►► LokasiLokasi sudahsudah cocokcocok►► KaryawanKaryawan dandan

pemasokpemasok biasanyabiasanyasudahsudah mantapmantap

►► SudahSudah siapsiapdioperasikandioperasikan

KelemahanKelemahan::

►► PerusahaanPerusahaan yang yang dijualdijualbiasanyabiasanya lemahlemah

►► PeralatannyaPeralatannya tidaktidakefisienefisien

►► MahalMahal►► SulitSulit inovasiinovasi

9

FranchisingFranchising

KelebihanKelebihan::►► MandapatMandapat pengalamanpengalaman

dalamdalam logo, logo, namanama, , metode/tehnikmetode/tehnikproduksiproduksi, , pelatihanpelatihan, , dandan bantuanbantuan modal modal atauatau fasilitasfasilitas lainlain

►► PenggunaanPenggunaan namanama, , merekmerek yang yang sudahsudahdikenaldikenal

KelemahanKelemahan::►► TidakTidak mandirimandiri►► TerkooptasiTerkooptasi►► LebihLebih menguntungkanmenguntungkan

franchisorfranchisor►► MenjadiMenjadi

interdependeninterdependen, , terdominasiterdominasi, , vulnerablevulnerable

10

MerintisMerintis UsahaUsaha BaruBaru

1.1.PendekatanPendekatan InsideInside--out out (Idea Generation)(Idea Generation)

2.2.PendekatanPendekatan OutOut--side in side in (Opportunity Recognition)(Opportunity Recognition)

11

Idea GenerationIdea Generation

►►PendekatanPendekatan berdasarkanberdasarkan gagasangagasan,,►►sebagaisebagai kuncikunci, , ►►ygyg menentukanmenentukan keberhasilankeberhasilan usahausaha..

12

ProsesProses BisnisBisnis

AndaAnda IdeIdeUang/Kredit

+Fasilitas

Orang

Uang/Kredit

+Fasilitas

Orang

BarangJasaBarangJasa PasarPasar UangUang ProfitProfit

13

Opportunity RecognitionOpportunity Recognition

In side out:In side out:►►PendekatanPendekatan ygyg menekankanmenekankan basis basis ideide,,►►dlmdlm meresponmerespon kebutuhankebutuhan pasarpasar,,►►sebagaisebagai kuncikunci keberhasilankeberhasilan..

14

KompetensiKompetensi UsahaUsaha(Scarborough)(Scarborough)

1.1. KemampuanKemampuan teknikteknik2.2. KemampuanKemampuan pemasaranpemasaran3.3. KemampuanKemampuan financialfinancial4.4. KemampuanKemampuan hubunganhubungan

15

Hal Hal PentingPenting DalamDalam MerintisMerintis UsahaUsaha

1.1. BidangBidang & & jenisjenis usahausaha ygyg dimasukidimasuki2.2. BentukBentuk usahausaha & & bentukbentuk kepemilikankepemilikan3.3. Tempat/lokasiTempat/lokasi usahausaha4.4. OrganisasiOrganisasi ygyg diaplikasikandiaplikasikan5.5. JaminanJaminan usahausaha ygyg akanakan diperolehdiperoleh6.6. LingkunganLingkungan usahausaha ygyg akanakan berpengaruhberpengaruh..

16

JenisJenis UsahaUsaha ApaApa ??

►►PemilihanPemilihan jenisjenis usahausaha tergantungtergantungpadapada;;

►►kebutuhankebutuhan pasarpasar,,►►dandan sumbersumber--sumbersumber ygyg tersediatersedia..

17

BentukBentuk PerusahaanPerusahaan

►►PemilihanPemilihan bentukbentuk kepemilikankepemilikan badanbadanusahausaha,,

►►ditentukanditentukan oleholeh;;►►besarbesar kecilnyakecilnya skalaskala usahausaha,,►►dandan sumbersumber dayadaya ygyg dimilikidimiliki..

18

TempatTempat UsahaUsaha

MempertimbangkanMempertimbangkan efektivitasefektivitas & & efesiensiefesiensi::1.1. ApakahApakah mudahmudah dijangkaudijangkau oleholeh pelangganpelanggan

atauatau pasarpasar. . BagaimanaBagaimana aksesakses pasarnyapasarnya??2.2. ApakahApakah dekatdekat keke sumbersumber tenagatenaga kerjakerja??3.3. ApakahApakah dekatdekat keke aksesakses bahanbahan bakubaku & &

bahanbahan penolongpenolong lainnnyalainnnya,,SepertiSeperti alatalat angkutangkut dandanJalanJalan rayaraya

19

OrganisasiOrganisasi InternIntern

►►KompleksitasKompleksitas organisasiorganisasi usahausaha►►tergantungtergantung padapada►►lingkuplingkup atauatau cakupancakupan usahausaha►►dandan skalaskala usahausaha..

20

FungsiFungsiManajerialManajerial VS VS KewirausahaanKewirausahaan

►►SemakinSemakin kecilkecil perusahaanperusahaan;;►►semakinsemakin besarbesar fungsifungsi kewirausahaankewirausahaan►►tetapitetapi semakinsemakin kecilkecil fungsifungsi manajerialnyamanajerialnya..

KewirausahaanKewirausahaan

ManagerialManagerial

Perusahaan Besar

Perusahaan KecilMain questions

21

AkuisisiAkuisisi

BeberapaBeberapa pertimbanganpertimbangan::1.1. AlasanAlasan pemilikpemilik menjualmenjual perusahaanperusahaan..2.2. PotensiPotensi perusahaanperusahaan yang yang akanakan dibelidibeli3.3. AspekAspek legal & legal & kondisikondisi financialnyafinancialnya..

22

FranchisingFranchising

KerjasamaKerjasama manajemenmanajemen untukuntuk menjalankanmenjalankanperusahaanperusahaan cabang/penyalurcabang/penyalur..

FranchisorFranchisor

FranchiseeFranchisee

PemberiLisensi Bisnis

Secaramonopoli

PemberiLisensi Bisnis

Secaramonopoli

PenerimaLisensi Bisnis

PenerimaLisensi Bisnis

23

LingkunganLingkungan UsahaUsaha

►►LingkunganLingkungan mikromikro & & lingkunganlingkungan makromakro►►berpengaruhberpengaruh terhadapterhadap;;►►kegagalankegagalan & & keberhasilankeberhasilan usahausaha

24

LingkunganLingkungan MikroMikro

►► Stakeholder, Stakeholder, ►► yang yang berhubunganberhubungan langsunglangsung dgndgn

perusahaanperusahaan,,►► terutamaterutama dalamdalam mengambilmengambil keputusankeputusan::

1.1. SupplierSupplier2.2. PelangganPelanggan3.3. KaryawanKaryawan4.4. distributordistributor

25

Environment ScanningEnvironment Scanning((ZimmererZimmerer))

►►ProsesProses dimanadimana semuasemua faktorfaktor kritiskritislingkunganlingkungan,,

►►diamatidiamati,,►►dievaluasidievaluasi,,►►& & diujidiuji,,►►untukuntuk menentukanmenentukan pengaruhpengaruh perubahanperubahan

lingkunganlingkungan,,►►terhadapterhadap perusahaanperusahaan..

26

CrossCross--Impact AnalysisImpact Analysis((ZimmererZimmerer))

PeluangBaru

PeluangBaru

Faktor Demografi& Gaya Hidup

Faktor Demografi& Gaya Hidup

LingkunganSosial & PolitikLingkungan

Sosial & Politik

KecendrunganEkonomi

KecendrunganEkonomi

KemajuanTeknologi

KemajuanTeknologi

Main questions

MANAJEMEN USAHAMANAJEMEN USAHA& &

STRATEGI STRATEGI KEWIRAUSAHAANKEWIRAUSAHAAN

28

ManajemenManajemen & & StrategiStrategi UsahaUsaha

AkanAkan MenjawabMenjawab PertanyaanPertanyaan::1.1. BagaimanaBagaimana formulasiformulasi perencanaanperencanaan usahausaha??2.2. BagaimanaBagaimana teknikteknik & & strategistrategi pemasaranpemasaran ygyg dilakukandilakukan

oleholeh pelakupelaku bisnisbisnis??3.3. BagaimanaBagaimana teknikteknik pengembanganpengembangan usahausaha untukuntuk

perusahaanperusahaan yang yang barubaru berdiriberdiri & & perusahaanperusahaan yang yang sudahsudah eksiseksis ??

4.4. BagaimanaBagaimana strategistrategi usahausaha dilakukandilakukan dalamdalam praktekpraktekbisnisbisnis ??

29

Business PlanBusiness Plan

►►Blue Print Blue Print tertulistertulis, , ygyg berisiberisi;;►►misimisi usahausaha,,►►usulanusulan usahausaha,,►►operasionaloperasional usahausaha,,►►rincianrincian strategistrategi,,►►dandan peluangpeluang ygyg mungkinmungkin diraihdiraih..

30

PerencanaanPerencanaan UsahaUsaha((ZimmererZimmerer))

1.1. RingkasanRingkasan pelaksanaanpelaksanaan2.2. ProfilProfil usahausaha3.3. StrategiStrategi usahausaha4.4. ProdukProduk & & jasajasa5.5. StrategiStrategi pemasaranpemasaran6.6. AnalisisAnalisis pesaingpesaing7.7. RingkasanRingkasan karyawankaryawan & & pemilikpemilik8.8. RencanaRencana operasionaloperasional9.9. Data Data finansialfinansial10.10. Proposal Proposal pinjamanpinjaman11.11. JadwalJadwal oprasionaloprasional

31

PengelolaanPengelolaan KeuanganKeuangan

BagaimanaBagaimana mengelolamengelola::1.1. AspekAspek sumbersumber danadana2.2. AspekAspek rencanarencana & & penggunaanpenggunaan danadana3.3. AspekAspek pengawasanpengawasan danadana

32

Flow of Finance ManagementFlow of Finance Management

Jangka Pendek

Jangka Panjang

1. Equity Capital (modal/investasi-

sendiri)

2. Debt Capital(pinjaman)

3. Venture Capital(perusahaan -penyedia –investasi).

SUMBER DANA RENCANA DANA PENGGUNAAN DANA

Aktiva Lancar• Kas• Surat Berharga• Piutang• Persediaan

Aktiva Tetap• Tanah• Gedung• Pabrik• Peralatan

PENGAWASAN & PENGENDALIANPENGAWASAN & PENGENDALIAN

33

PemasaranPemasaran

►►KegiatanKegiatan ((terintegrasiterintegrasi) ) menelitimenelitikebutuhankebutuhan

►►& & keinginankeinginan konsumenkonsumen, , ►►menghasilkanmenghasilkan barang/jasabarang/jasa,,►►menentukanmenentukan hargaharga,,►►mempromosikanmempromosikan dandan►►mendistribusikanmendistribusikan barang/jasabarang/jasa..

34

PerencanaanPerencanaan PemasaranPemasaran

1.1. PenentuanPenentuan kebutuhankebutuhan & & keinginankeinginankonsumenkonsumen,,

2.2. MemilihMemilih special target market,special target market,3.3. MenempatkanMenempatkan strategistrategi pemasaranpemasaran dlmdlm

persainganpersaingan,,4.4. PemilihanPemilihan strategistrategi pemasaranpemasaran..

35

KebutuhanKebutuhan & & KeinginanKeinginan KonsumenKonsumen

MelakukanMelakukan market research:market research:1.1. ApaApa ygyg dibutuhandibutuhan konsumenkonsumen,,2.2. berapaberapa jumlahnyajumlahnya,,3.3. bagaimanabagaimana kualitasnyakualitasnya,,4.4. siapasiapa ygyg membutuhkannyamembutuhkannya,,5.5. kapankapan dibutuhkandibutuhkan

Kiat Pemasaran

36

Special Target MarketSpecial Target Market

MemilihMemilih jenisjenis pasarpasar sasaransasaran khususkhusus::1.1. Individual marketIndividual market2.2. Niche marketNiche market3.3. Segmentation marketSegmentation market

37

MenempatkanMenempatkan StrategiStrategi

1.1. Customer orientation,Customer orientation,2.2. Total quality management,Total quality management,3.3. ConvinienceConvinience,,4.4. Innovation,Innovation,5.5. Speed Speed Time Compression Time Compression

Management,Management,6.6. PelayananPelayanan & & kepuasankepuasan pelangganpelanggan..

38

6 MARKET DRIVEN6 MARKET DRIVEN

Product & Services

TargetedMarket

SegmentsQualityQuality SpeedSpeed

ConvinienceConvinience InovationInovation

Service & CustomerSatisfaction

Service & CustomerSatisfaction

CustomerOrientationCustomer

Orientation

39

PemilihanPemilihan StrategiStrategi PemasaranPemasaran

►►MemilihMemilih pilihanpilihan strategistrategi atasatas dasardasar::►►PaduanPaduan daridari kinerjakinerja wirausahawirausaha,,►►dengandengan hasilhasil pengujianpengujian market market

research.research.

40

Marketing MixMarketing Mix

1.1. PROBE = market research & DevPROBE = market research & Dev’’2.2. PRODUKPRODUK3.3. PLACEPLACE4.4. PRICEPRICE5.5. PROMOTIONPROMOTION

41

KiatKiat PemasaranPemasaran: : BagiBagi usahausaha barubaru

1.1. SurveySurvey mencarimencari peluangpeluang pasarpasar2.2. MenentukanMenentukan tempattempat ygyg tepattepat3.3. MenentukanMenentukan barangbarang ygyg dibutuhkandibutuhkan4.4. MenentukanMenentukan target target apaapa ygyg hendakhendak

dicapaidicapai..

42

Economic of ScaleEconomic of Scale

PerluasanPerluasan usaha/peningkatanusaha/peningkatan output, output, dilakukandilakukan dgndgn menambahmenambah ::►►skalaskala PRODUKSIPRODUKSI►►TENAGA KERJATENAGA KERJA►►TEKNOLOGITEKNOLOGI►►SISTIM DISTRIBUSISISTIM DISTRIBUSI►►TEMPAT USAHATEMPAT USAHA►►ContohContoh ??

43

TujuanTujuan::

►►EfisiensiEfisiensi dengandengan perluasanperluasan usahausaha►►atauatau peningkatanpeningkatan outputoutput►►HinggaHingga mencapaimencapai titiktitik yang paling yang paling

efisienefisien

44

Linear Flow ChartLinear Flow Chart

Perluasan Usaha

Economic of Scale Diseconomic of Scale

Go Ahead

choice No Go

Go

Economic of Scope

45

Economic of ScopeEconomic of Scope

dilakukandilakukan dgndgn DIVERSIFIKASI :DIVERSIFIKASI :►►MenambahMenambah jenisjenis USAHA USAHA barubaru..►►MenambahMenambah jenisjenis PRODUK/JASA PRODUK/JASA barubaru..►►AplikasiAplikasi teknologiteknologi yang yang berbedaberbeda..►►ContohContoh ??????

46

TujuanTujuan::

►►EfisiensiEfisiensi;;►►Joint total production cost Joint total production cost dalamdalam 2 2 atauatau

lebihlebih jenisjenis produkproduk secarasecara bersamabersama--samasama,,►► lebihlebih kecilkecil daripadadaripada penjumlahanpenjumlahan biayabiaya

produksiproduksi,,►►daridari masingmasing--masingmasing produkproduk apabilaapabila

diproduksidiproduksi secarasecara terpisahterpisah..

47

Linear Flow ChartLinear Flow Chart

Perluasan Cakupan Usaha

Economic of Scope Diseconomic of Scope

Go Ahead

choice No Go

Go ?

Separation orcreate new SBU

48

InovasiInovasi & & StrategiStrategi UsahaUsaha

►►InovasiInovasi adalahadalah;;►►penciptaanpenciptaan sumbersumber--sumbersumber

(resources),(resources),►►dalamdalam bentukbentuk penemuanpenemuan,,►►kegunaankegunaan sesuatusesuatu,,►►daridari alamalam..

49

ProsesProses InovasiInovasi

WirausahaWirausaha Proses InovasiProses Inovasi

Sebagai alatpemberdayaan

resources

Menciptakannilai

Barang & Jasa

Menciptakannilai

Barang & Jasa

50

Mata Mata RantaiRantai KreativitasKreativitas

Pengetahuanpengenalan

Cara baru

Pengetahuanpengenalan

Cara baru

GunaMengkombinasikan

resources

GunaMengkombinasikan

resources

Dan prosesPengembangan

PengetahuanSecara sistimatis

Dan prosesPengembangan

PengetahuanSecara sistimatis

KedalamSuatu inovasi

Yang digunakanDi pasar

KedalamSuatu inovasi

Yang digunakanDi pasar

51

ManajemenManajemen KewirausahaanKewirausahaan

MenyangkutMenyangkut semuasemua kekuatankekuatanperusahaanperusahaan,,yang yang menjaminmenjamin bahwabahwa usahanyausahanyabetulbetul--betulbetul eksiseksis..DidukungDidukung dengandengan empatempat syaratsyaratkompetensinyakompetensinya::

52

4 4 KompetensiKompetensi

1.1. FokuskanFokuskan padapada pasarpasar, , bukanbukanteknologiteknologi..

2.2. BuatBuat ramalanramalan pendanaanpendanaan, agar cash, agar cash--flow flow baikbaik..

3.3. BangunBangun team team manajemenmanajemen4.4. BeriBeri peranperan tertentutertentu, , khususkhusus bagibagi

wirausahawirausaha penemupenemu..

53

ManajemenManajemen KWU KWU vs.vs. StrategiStrategi KWUKWU

LingkunganLingkungan Internal:Internal:ManajemenManajemenkewirausahaankewirausahaanmenyangkutmenyangkutkeputusankeputusan--keputusankeputusantaktistaktis..

LingkunganLingkungan EksternalEksternal::StrategiStrategikewirausahaankewirausahaanmenyangkutmenyangkutkesesuaiankesesuaian::KemampuanKemampuan internalinternalDan Dan aktivitasaktivitasperusahaanperusahaan dengandenganlingkunganlingkungan eksternaleksternal

54

AplikasiAplikasi StrategiStrategi UsahaUsaha

PilihanPilihan salahsalah satusatu strategistrategi::1.1. BeradaBerada pertamapertama didi pasarpasar dgndgn produkproduk & &

jasajasa barubaru..2.2. Positioning Positioning produkproduk & & jasajasa barubaru padapada

relungrelung pasarpasar yang yang tidaktidak terlayaniterlayani..3.3. FokusFokus barangbarang & & jasajasa padapada relungrelung kecilkecil

tetapitetapi bisabisa bertahanbertahan..4.4. MerubahMerubah karateristikkarateristik produkproduk, , pasarpasar atauatau

industriindustri..

StrategiStrategi BersaingBersaing

56

Marketing Mix; 5PMarketing Mix; 5P

1.1. PROBE = market research & DevPROBE = market research & Dev’’2.2. PRODUKPRODUK3.3. PLACEPLACE4.4. PRICEPRICE5.5. PROMOTIONPROMOTION

57

ManajemenManajemen StratejikStratejik ((MintzbergMintzberg))

1.1. PlanPlan2.2. PaternPatern;;

intended & realized strategyintended & realized strategy

3.3. PositionPosition4.4. Perspective;Perspective;

grand visiongrand vision

5.5. Play;Play;taktiktaktik

58

KeunggulanKeunggulan BersaingBersaing (Porter)(Porter)

1.1. PersainganPersaingan merupakanmerupakan intiinti keberhasilankeberhasilan & & kegagalankegagalan..

2.2. KeunggulanKeunggulan bersaingbersaing berkembangberkembang daridarinilainilai ygyg mampumampu diciptakandiciptakan oleholehperusahaanperusahaan bagibagi pelangganpelanggan & & pembelipembeli

3.3. TerdapatTerdapat duadua macammacam dasardasar keunggulankeunggulanbersaingbersaing

•• Low costLow cost•• differentiationdifferentiation

59

KeunggulanKeunggulan BersaingBersaing (Porter)(Porter)

4.4. KeduaKedua jenisjenis dasardasar keunggulankeunggulan bersaingbersaingmenghasilkanmenghasilkan tigatiga strategistrategi::

•• Low costLow cost•• DifferentiationDifferentiation•• FocusFocus

5.5. StrategiStrategi biayabiaya rendahrendah; ; MengandalkanMengandalkan biayabiaya ygyg relatifrelatif rendahrendah dlmdlmmenghasilkanmenghasilkan barangbarang & & jasajasa..

60

KeunggulanKeunggulan BersaingBersaing (Porter)(Porter)

6.6. Differentiation;Differentiation;KemampuanKemampuan untukuntuk menghasilkanmenghasilkan barangbarang & & jasajasaunikunik dandan memilikimemiliki nilainilai lebihlebih dlmdlm bentukbentuk kualitaskualitas, , sifatsifat--sifatsifat khususkhusus, , sertaserta pelayananpelayanan lainnyalainnya..

7.7. Focus Strategy;Focus Strategy;FokusFokus biayabiaya = = mengusahakanmengusahakan keunggulankeunggulan biayabiayadalamdalam segmensegmen sasarannyasasarannya..FokusFokus diferensiasidiferensiasi = = mengusahakanmengusahakan diferensiasidiferensiasidalamdalam segment segment sasarannyasasarannya..

61

Generic StrategyGeneric Strategy

1. Kepemimpinandlm biaya

1. Kepemimpinandlm biaya 2. Diferensiasi2. Diferensiasi

3. Fokus Biaya3. Fokus Biaya 4. Fokus Diferensiasi4. Fokus Diferensiasi

Biaya Rendah Diferensiasi

TargetLuas

TargetSempit

KEUNGGULAN BERSAING

SCO

PE B

ERSA

ING

62

ResikoResiko StrategiStrategi GenerikGenerik

BiayaBiaya RendahRendah DiferensiasiDiferensiasi FokusFokus

PesaingPesaing menirumeniru PesaingPesaing menirumeniru StrategiStrategi fokusfokus ditiruditiru

TeknologiTeknologi berubahberubah Basis Basis diferensiasidiferensiasikurangkurang pentingpentingbagibagi pembelipembeli

SegmenSegmen sasaransasaranmenjadimenjadi tidaktidakmenarikmenarik

KeunggulanKeunggulan biayabiayatidaktidak bertahanbertahanlamalama

DiferensiasiDiferensiasi tidaktidakberlakuberlaku lamalama

StrukturStruktur rusakrusak, , PermintaanPermintaan tidaktidakmunculmuncul

63

The New 7The New 7--SS’’s s ((DD’’AveniAveni))

Critical FactorCritical Factor The New 7The New 7--SS’’ss1.1. Vision of Vision of

DisruptionDisruption►► Envisioning disruption that create Superior Stakeholder Envisioning disruption that create Superior Stakeholder

Satisfaction.Satisfaction.►► Using Strategic Soothsaying as a means of seeing & Using Strategic Soothsaying as a means of seeing &

creating opportunities for disruption.creating opportunities for disruption.

2.2. General General Capabilities for Capabilities for executing executing disruptiondisruption

►► Building the capability for speed into the organization so Building the capability for speed into the organization so the disruption are executed better.the disruption are executed better.

►► Creating the capability to surprise opponent so that the Creating the capability to surprise opponent so that the disruption are executed more disruption are executed more powerfullpowerfull..

3.3. Product/market Product/market Tactic Used to Tactic Used to Deliver the Deliver the DisruptionDisruption

►► Selecting actions that shift the rules Selecting actions that shift the rules ueseduesed by competitor by competitor in their dynamic strategy interactions.in their dynamic strategy interactions.

►► Using signal to influence future dynamic Using signal to influence future dynamic trategictrategicinteraction.interaction.

►► Executing Executing simultanoussimultanous & sequential strategic thrusts as a & sequential strategic thrusts as a mean of molding the flow of the dynamic strategic mean of molding the flow of the dynamic strategic interaction that will occur.interaction that will occur.

64

IdeIde--IdeIde BisnisBisnis TemporerTemporer

►►ContohContoh kasuskasus daridari video video PrahaladPrahalad►►MakananMakanan & & minumanminuman ((terimaterima order order diawaldiawal))►►JasaJasa laundrylaundry►►JasaJasa cucicuci kendaraankendaraan►►Printing & office suppliesPrinting & office supplies►►PenitipanPenitipan balitabalita►►JasaJasa penataanpenataan dokumen/arsipdokumen/arsip

65

GlossaryGlossary

1.1. Incubation:Incubation:maintaining something at the most favorable condition maintaining something at the most favorable condition for its developmentfor its development

2.2. Vision:Vision:What do we want to becomeWhat do we want to become

3.3. Mission statement:Mission statement:a declaration of an organizationa declaration of an organization’’s s ““reason for beingreason for being””What is our businessWhat is our businessis essential for effectively establishing objectives & is essential for effectively establishing objectives & formulating strategies.formulating strategies.