Studi Kelayakan Bisnis Ppt

19
STUDI KELAYAKAN BISNIS

Transcript of Studi Kelayakan Bisnis Ppt

Page 1: Studi Kelayakan Bisnis Ppt

STUDI KELAYAKAN BISNIS

Page 2: Studi Kelayakan Bisnis Ppt

Sub Bahasan : Pengertian pemasaran Strategi pemasaran (STP) Analisis persaingan

Page 3: Studi Kelayakan Bisnis Ppt

Pengertian Pemasaran

Pemasaran adalah Proses sosial dan manajerial dimana individu dan kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan

melalui penciptaan dan pertukaran produk serta nilai dengan pihak

lain.

Page 4: Studi Kelayakan Bisnis Ppt

Strategi Pemasaran

Strategi STP pada dasarnya digunakan untuk memposisikan suatu merek dalam benak konsumen sedemikian rupa sehingga merek tersebut memiliki keunggulan kompetitif yang berkesinambungan. Ada tiga elemen dalam strategi pemasaran yaitu segmenting, targeting dan positioning:

Page 5: Studi Kelayakan Bisnis Ppt

Strategi Pemasaran (contd) SegementingUpaya memetakan pasar (sasaran

program) dengan memilah-milahkan konsumen

sesuai persamaan di antara mereka. Pemilahan

ini bisa berdasarkan usia, tempat tinggal,

penghasilan, gaya hidup, atau bagaimana cara mereka mengkonsumsi produk.

Page 6: Studi Kelayakan Bisnis Ppt

Strategi Pemasaran (contd) Targeting:Setelah memetakan pasar (sasaran

program), tahap targeting seperti namanya adalah membidik kelompok konsumen mana yang

akan kita sasar.

Page 7: Studi Kelayakan Bisnis Ppt

Strategi Pemasaran (contd) Positioning: Apabila target pasar (sasaran program)

sudah jelas, positioning adalah bagaimana kita menjelaskan posisi produk kepada

konsumen. Apa beda produk kita dibandingkan

kompetitor dan apa saja keunggulannya.

Page 8: Studi Kelayakan Bisnis Ppt

Analisis Persaingan

Analisis SWOT adalah suatu bentuk analisis di

dalam manajemen perusahaan atau di dalam

organisasi yang secara sistematis dapat membantu dalam usaha penyusunan

suatu rencana yang matang untuk mencapai

tujuan, baik itu tujuan jangka pendek maupun

tujuan jangkan panjang.

Page 9: Studi Kelayakan Bisnis Ppt

SWOT Analysis

S TRENGTHS W EAKNESSES

O PPORTUNITIES T HREATS

Analisis kekuatan, situasi ataupun kondisi yang merupakan kekuatan dari suatu organisasi atau perusahaan pada saat ini

• Analisis kelemahan, situasi ataupun kondisi yang merupakan kelemahan dari suatu organisasi atau perusahaan pada saat ini.

Analisis peluang, situasi atau kondisi yang merupakan peluang diluar suatu organisasi atau perusahaan dan memberikan peluang berkembang bagi organisasi dimasa depan.

Analisis ancaman, cara menganalisis tantangan atau ancaman yang harus dihadapi oleh suatu perusahaan ataupun organisasi untuk menghadapi berbagai macam faktor lingkungan yang tidak menguntungkan pada suatu perusahaan atau organisasi yang menyebabkan kemunduran. Negative

Internal factors

Externalfactors

Positive

Page 10: Studi Kelayakan Bisnis Ppt

4 Ps Marketing Mix

Product

Promotion

Place

Price4 PS

MARKETING MIX

FUNCTIONALITY, APPEARANCE, QUALITY, PACKAGING, BRAND, WARRANTY, SERVICE/SUPPORT

Product

LIST PRICE, DISCOUNTS, ALLOWANCES, FINANCING, LEASING OPTIONS

Price

CHANNEL MEMBERS, CHANNEL MOTIVATION, MARKET COVERAGE, LOCATIONS, LOGISTICS, SERVICE LEVELS

Place

ADVERTISING, PERSONAL SELLING, PUBLIC RELATIONS, MESSAGE, MEDIA, BUDGET

Promotion

Page 11: Studi Kelayakan Bisnis Ppt

Analisis Kasus McDonald’s

Restoran McDonald’s hadir di Indonesia pada tahun 1991 dan merupakan negara ke 70 dari McDonald’s seluruh dunia. H. Bambang N. Rahcmadi Msc MBA adalah warga negara Indonesia pertama yang berhasil mendapatkan hak master franchise dari McDonald’s Corporation dengan mengalahkan 13.000 pesaing. Sampai sekarang beliau bertindak sebagai Presiden Direktur McDonald’s Indonesia.

Page 12: Studi Kelayakan Bisnis Ppt

Analisis SWOTStrengths

McDonald’s merupakan salah satu pencetus restoran cepat saji di dunia yang mengutamakan kecepatan dan volume dalam setiap penyajian makanannya. Strategi penyediaan makanan yang cepat tersebut ternyata digemari oleh pelanggan sehingga semakin banyak pelanggan yang datang untuk menikmati makanan di McDonald’s.

Restoran McDonald’s menyediakan menu makanan yang tidak terlalu banyak dan seragam di setiap cabangnya. Hal ini untuk memudahkan dalam kecepatan penyajian, sehingga pelanggan tidak usah menunggu terlalu lama untuk menyantap pesanannya. Menu yang sedikit juga memberi kemudahan bagi pelanggan untuk memilih pesanan.

Page 13: Studi Kelayakan Bisnis Ppt

WeaknessMcDonald’s juga masih memiliki beberapa kelemahan. Salah satu yang paling jelas yaitu masalah nilai gizi yang terdapat dalam setiap kandungan sajian menu nya. Menu makanan dan minuman yang disajikan oleh McDonald’s dianggap memiliki nilai gizi yang sangat rendah, tinggi kolesterol dan dapat memicu berbagai macam penyakit termasuk kegemukan dan penyakit jantung.

Makanan cepat saji yang merupakan sajian utama McDonald’s sangat identik dengan gaya hidup yang tidak sehat, sehingga banyak pelanggan yang membatasi konsumsi makanan di McDonald’s atau bahkan menjauhi makanan dari restoran cepat saji tersebut.

Page 14: Studi Kelayakan Bisnis Ppt

Opportunities Perusahaan dapat melakukan penjualan online

sehingga memberikan kemudahan bagi pelanggan dan juga menambah feature-feature dalam pelayanan.

Mengembangkan secara terus menerus pangsa pasar terutama untuk generasi muda dan kelompok yang telah berumur

Melakukan pengawetan dengan bahan-bahan alami, sebagai bagian dari strategi pemasaran dan periklanan.

Menciptakan produk baru. Meneruskan untuk menggunakan teknologi untuk mempengaruhi strategi pendapatan, seperti menggunakan aplikasi khusus untuk mengantarkan pesanan khusus.

Page 15: Studi Kelayakan Bisnis Ppt

Threats Adanya fluktuasi terhadap nilai mata uang asing.  Industri makanan cepat saji merupakan sektor yang

sangat kompetitif sehingga persaingan juga semakin ketat.

 Adanya tekanan dari beberapa pihak mengenai makanan cepat saji dengan masalah obesitas.

Bagi konsumen yang sadar akan gizi, makanan cepat saji merupakan makanan yang kurang sehat.

 Adanya ancaman dari kompetitor local di negara yang berbeda-beda.

 Industri ini berada pada siklus mature dan merupakan industri yang cepat mengalami kejenuhan.

Page 16: Studi Kelayakan Bisnis Ppt

Marketing Mix McDonald’s1. Product

Produk McDonald’s sebisa mungkin diseragamkan dan disesuaikan dengan budaya dan selera masyarakat setempat, sehingga McDonald’s dapat bersaing dengan restoran lainnya di seluruh dunia. Produk – produk McDonald’s juga sudah sangat terkenal di seluruh dunia berkat keseragaman menu yang dijunjung tinggi oleh McDonald’s.

Page 17: Studi Kelayakan Bisnis Ppt

2. PriceDalam memasarkan produknya, McDonald’s mengutamakan harga. Harga yang dimaksudkan terkait dengan value (nilai). Di Indonesia, produk Big Mac kurang dapat bersaing karena termasuk mahal, namun karena McDonald’s jeli melihat kesukaan orang Indonesia terhadap ayam, maka diciptakan lah menu chicken burger yang lebih murah

Page 18: Studi Kelayakan Bisnis Ppt

3. PlaceSetiap restoran McDonald’s baik di Amerika maupun di negara lain selalu ditempatkan di tempat yang strategis. Baik itu di dekat jalanan utama, mall maupun pusat perkantoran. Lokasi yang strategis sangat mempengaruhi minat pelanggan untuk singgah di McDonald’s.

Page 19: Studi Kelayakan Bisnis Ppt

4. Promotion

Promosi juga memegang peranan penting dalam kesuksesan McDonald’s. Logo golden arches, tokoh Ronald McDonald’s, dan slogan “I’m Lovin’ It” sukses membawa McDonald’s dikenal oleh seluruh masyarakat di seluruh dunia.

Beberapa upaya promosi kreatif yang dilakukan oleh pihak McDonald sebagai bentuk strategi pemasaran McDonald diantaranya adalah; iklan televisi, public relation yang handal, promosi di radio-radio lokal, pembuatan brosur, poster, spanduk, back drop, banner, translite dan sebagainya.