Kami berkembang di tempat dan waktu yang tepat. Tempatnya adalah Indonesia, waktunya adalah sekarang ini. Saat ekonomi tumbuh luar biasa cepat. Hanya saja, keberuntungan tersebut kini sekaligus menjadi sebuah tantangan bagi kami.

(Johari Zein, DIrektur Eksekutif JNE) Kel 2 :Handini HaririYaniYanu

PRESENTATION OUTLINEShort History of JNEJNE Services & Domestic Courier ServicesProblem identificationStrategic Factors- External : Porter`s, - Internal : VRIO, Corporate cultureStrategic Factors Classification : SWOTStrategic Factors Priority : SFASAlternative Strategic : TOWS MatrikConclusionRecommendation

History of JNE (Tiki Jalur Nugraha Ekakurir)Salah satu divisi PT Citra Van Titipan Kilat (TiKi) yang bergerak & fokus di bidang kurir internasional, Segmen pasar premium.26 November 1990 oleh H. Soeprapto Suparno dan Johari Zein. Dg Modal awal Rp 100 juta. Untuk sewa gedung, modal dan gaji pegawai 3 bln ( 8 karyawan ).Kegiatan usaha : kepabean, impor kiriman barang, dokumen, serta pengantaran dari luar negeri ke Indonesia

Growing Fast1994, menggarap pasar domestik, meningkat pesat dalam waktu 5 tahun berikutnya.2000 sebagai pemain utama di bisnis kurir dan logistik di tanah air , & menjadi perusahaan sendiri dan meluncurkan kebijakan marketing baru dengan logo baru untuk membedakannya dengan TiKi 2002, memperluas aset dg membeli gedung dan membangun JNE Operation Sorting Center di Jakarta.2003, omset mencapai Rp 100 Miliar, strategi pemasaran customize dengan target pasarnya adalah masyarakat umum, dunia usaha dan industri di dalam negeri serta whole seller dari luar negeri2004, JNE membeli dan membangun kantor pusat yang juga berlokasi di Jakarta.

2011, 21 tahun di bisnis ini pendapatan mencapai 750 Miliar. Dg pengiriman paket 60-ton per hari dg komposisi 90% domestik & internasional 10%. Pertumbuhan pendapatan 20-25% per thn (pertumbuhan industri nasional hanya 15-20%) 2012, dg jumlah karyawan 3.500 orang, pendapatan mencapai Rp 1,2 triliun dg total transaksi sebesar 60 juta paket.Maret 2013, JNE memiliki kurang lebih 5.900 karyawan , pendapatan naik menjadi Rp 1,75 triliun2015 diperkirakan jumlah karyawan 13.000 orang.By time

International NetworkTahun 1991, bergabung di Asosiasi Pengangkutan Udara Internasional/International Air Transport Association (IATA), yang memungkinkan JNE untuk menyediakan jasa antaran ke seluruh dunia. (IATA , organisasi perdagangan internasional bermarkas di Montreal, Kanada).Membentuk Association Courier Conference of Asia (ACCA) yang bermarkas di Hongkong, JNE bersama jasa kurir lain di Indonesia, Singapura, Jepang, Malaysia, Filipina, Taiwan, dan Hong Kong, kesempatan JNE mengakses pasar Asia.Siap di pasar bebas, bergabung pada World Cargo Assosiation. Mengembangkan kantor penjualan di luar negeri. Saat ini, JNE telah memiliki sales office di Singapura, Jepang, Belanda, Hongkong dan Australia .

JNE ServicesInternational cargo serviceMovement services, land transportation, and warehousingCustom handling servicesIntracity courier serviceDomestic courier servicesInternational courier servicesAirport pick-up servicesMoney transfer servicePesONa, Indonesian gift order

Domestic Courier Services

PROBLEM IDENTIFICATIONPendapatan JNE tumbuh rata-rata 40% per-tahun,Suatu angka yang fantastis untuk bisnis kurir dan logistik. Tingkat pertumbuhan yg fantastis menuntut penambahan kapasitas yg signifikan.Pertumbuhan yg sangat tinggi, menjadi bumerang. Pertumbuhan awal yang disiapkan hanya 20% ternyata menjadi 40% per thn, akhirnya menjadi bumerang bagi sustainability perusahaan. Kekhawatiran tersebut mulai terbukti dengan makin meningkatnya komplain dari pelanggan. Mengalami kepanikan.Ketika secara aktual pertumbuhan mencapai 40%, perusahaan menjadi kewalahan dan mulai kedodoran di beberapa lini.

Arus kas perusahaan terganggu. Dana non-budgeter terpaksa digunakan untuk mendanai berbagai proyek menambah kapasitas yg sifatnya ad hoc, tanpa direncanakan sebelumnyaTantangan global MEA 2015Akan membuka Indonesia menjadi pasar bebas , tantangan baru dari para pesaing dari berbagai negara ASEAN. Strategi asing untuk masuk ke IndonesiaSalah satunya adalah melakukan akuisisi perusahaan-perusahaan domestik sehingga dapat menjalankan bisnis tidak harus dari nol.

.

STRATEGIC FACTORSEXTERNAL FACTOR (PORTERS)Berikut adalah analisis teori M Porter pada JNE:1.Ancaman produk pengganti Persaingan ancaman produk pengganti adalah layanan pengiriman uang. Western Union (WU) sbg mitra kerja. Western Union adalah perusahaan jasa pengiriman uang secara cepat (real time on line) yang dilakukan lintas negara atau dalam satu negara hanya dalam hitungan detik.,bebas biaya adminstrasi & materai, terpercaya. 2.Ancaman pesaing Persaingan yang semakin ketat dalam perusahaan penyedia ekspedisi/kurir baik dalam negeri/luar negeri merupakan tantangan bagi JNE untuk menunjukan kinerjanya. Diantaranya TIKI, Pos Indonesia, DHL, Fedex dll. Dalam menghadapi persaingan bisnis tersebut JNE memperluas jaringan dan memaksimalkan lokasi-lokasi yang berpotensi bagi JNE.

3.Ancaman pendatang baru Ancaman pendatang baru dalam bisnis kurir adalah perusahaan kurir seperti , ASPERINDO, Cahaya Nusantara Express, Cito Express, dan lain-lain. Dalam menghadapi ancaman pendatang baru, cara yang harus dilakukan JNE adalah memberikan keamanan dan kenyamanan dalam pengiriman, memberikan harga yang terjangkau, serta tepat waktu dalam pengiriman.

4.Daya tawar pemasok Dalam upaya mempercepat pengembangan dan pembangunan diburuhkan investasi. Dalam hal ini, JNE menggunakan dana internal maupun eksternal yaitu melaui pinjaman bank dan melaui kemitraan dengan perusahaan asing. Menghadapi daya tawar pemasok JNE yaitu dengan dibukanya lagi kerjasama guna meningkatkan kerjasama perusahaan serta membina hubungan yang baik dengan para pemasok.

5.Daya tawar konsumen Daya tawar konsumen pada TIKI/JNE adalah masyarakat umum. Untuk lebih mendekatkan diri dengan pelanggan, TIKI JNE juga telah mengeluarkan JNE Card sehingga bagi pelanggan yang memiliki kartu JNE tersebut, akan memperoleh potongan dengan poin yang mereka kumpulkan. Dengan menghadapi daya tawar konsumen dan mempertahankan konsumen TIKI/JNE lebih meningkatkan fasilitas dan pelayanan sehingga kepercayaan pelanggan semakin tinggi.

INTERNAL FACTORSVRIO (Valuable, Rarely, Imitate to cost, Organized)Kondisi Kekuatan JNE saat iniMampu memberikan Pelayanan terbaik :Hemat,Aman, Pasti, Cepat, Mudah, Terlacak, SDM terlatih, Penjemputan, praktis dan ekonomis, Kemudahan PembayaranMemiliki produk layanan yang inovatif.Manajemen spiritual,mampu membuat Kecintaan dan kepedulian karyawan kepada perusahaan .Mempunyai kemampuan terbaik dlm memenuhi kebutuhan dasar konsumen pada jasa ekspress yaitu ketepatan waktu, keamanan dan kualitas pelayanan Meraih berbagai penghargaan serta sertifikasi ISO 9001:2008 atas sistem manajemen mutu.

VALUE

NOSTRENGTHOPPORTUNITYEXPLOIT123

4

5Pelayanan tebaikProduk layanan inovatifManajemen spiritual, mampu buat Kecintaan dan kepedulian karyawan thd perusahaan Terbaik dlm memenuhi kebutuhan dasar konsumen pada jasa ekspress.Sertifikasi ISO YESYESYES

YES

YESYESYESYES

YES

YES

NOSTRENGTHTHREATNEUTRALIZED123

4

5Pelayanan terbaikProduk layanan inovatifManajemen spiritual, mampu buat Kecintaan dan kepedulian karyawan thd perusahaan Terbaik dlm memenuhi kebutuhan dasar konsumen pada jasa ekspress.Sertifikasi ISO YESYESYES

YES

YESYESYESYES

YES

YES

RARENESS

NOSTRENGTHLEVEL123

4

5Pelayanan terbaikProduk layanan inovatifManajemen spiritual, mampu buat Kecintaan dan kepedulian karyawan thd perusahaan Terbaik dlm memenuhi kebutuhan dasar konsumen pada jasa ekspress.Sertifikasi ISO AverageStrongAverage

Average

Average

IMMITATIONNOSTRENGTHDUPLICATED123

4

5Pelayanan terbaikProduk layanan inovatifManajemen spiritual, mampu buat Kecintaan dan kepedulian karyawan thd perusahaan Terbaik dlm memenuhi kebutuhan dasar konsumen pada jasa ekspress.Sertifikasi ISO EasyDifficultEasy

Easy

Easy

ORGANIZED

Berdasarkan sumberdaya yang dimiliki JNE maka di analisis dengan VRIO yaitu : Kondisi (1), merupakan kondisi yangValuable, karena memiliki nilai berharga bagi perusahaan, Tapi tidak bersifatRare, karena banyak usaha serupa. Mudah untuk menirunya, atau tidak Imitate to Cost, Sumberdaya ini juga organized, karena berhasil membuat sistem yang baik.

NOSTRENGTHLEVEL123

4

5Pelayanan terbaikProduk layanan inovatifManajemen spiritual, mampu buat Kecintaan dan kepedulian karyawan thd perusahaan Terbaik dlm memenuhi kebutuhan dasar konsumen pada jasa ekspress.Sertifikasi ISO Well organizedWell organized

Well organized

Well organizedWell organized

Kondisi (2), termasuk memiliki kategoriValuable, menarik minat konsumen, Saat ini masih belum ada yang sama/Rare, produk ini juga imitate to cost, karena semua produk dipatenkan, shg tidak bisa ditiru, Sumber daya ini juga well organized.Kondisi (3), termasuk memiliki kategoriValuable, sangat berarti untuk sense of belonging para karyawan, Saat ini masih langka /Rare, karena dianggap tidak penting, Tetapi juga mudah untuk ditiru jika mau.Kondisi (4), termasuk kategoriValuable, karena memiliki nilai berharga sesuai bisnis inti perusahaan. tidakRare, mudah ditiru, tetapi well organized.Kondisi (5), merupakan kondisi yangValuable, karena memiliki nilai berharga bagi perusahaan, Tapi tidak bersifatRare, karena perusahaan yg lain melakukan yg sama. Mudah untuk menirunya, atau tidak Imitate to Cost, Sumberdaya ini juga organized, karena berhasil dapat diaudit dengan hasil baik.Berdasarkan analisis tersebut, JNEmemiliki 1(satu) kondisi internal yang Sustained Advantage.

.

S W O T ANALYSISINTERNALKekuatan (Strength)Mampu memberikan Pelayanan maksimal :Hemat,Aman, Pasti, Cepat, Mudah, Terlacak, SDM terlatih, Penjemputan, praktis dan ekonomis, Kemudahan PembayaranManajemen spiritual,mampu membuat Kecintaan dan kepedulian karyawan kepada perusahaan .Produk layanan inovatif.Meraih berbagai penghargaan serta sertifikasi ISO 9001:2008 atas sistem manajemen mutu.

STRATEGIC FACTORS CLASSIFICATION

Mempunyai kemampuan terbaik dlm memenuhi kebutuhan dasar konsumen pada jasa ekspress yaitu ketepatan waktu, keamanan dan kualitas pelayanan

Kelemahan ( Weakness)Keterbatasan kemampuan perusahaan untuk mentransfer budaya organisasi kepada karyawan baru yang jumlahnya sangat banyak, shg kompetensi karyawan menurun.Meningkatnya komplain dari konsumen sehingga merasa segan dan cenderung dapat mengurangi pelanggan.Semua karyawan berstatus pegawai tetap (beban perusahaan >< tdk efisiensi).

S W O T ANALYSISINTERNALKEKUATAN (STRENGTH)KELEMAHAN (WEAKNESS)Pelayanan maksimal : Hemat, Aman, Pasti, Cepat, Mudah, Terlacak, SDM terlatih, Penjemputan barang, Kemudahan pembayaran.Manajemen spiritual, mampu buat Kecintaan dan kepedulian karyawan thd perusahaan Terbaik dlm memenuhi kebutuhan dasar konsumen pada jasa ekspress.Produk layanan inovatifMeraih berbagai penghargaan serta sertifikasi ISO 9001:2008 atas sistem manajemen mutu

Keterbatasan kemampuan perusahaan untuk mentransfer budaya organisasi kepada karyawan baru yang jumlahnya sangat banyak, shg kurang kompeten.Meningkatnya komplain dari pelanggan Semua karyawan berstatus pegawai tetap(masalah efisiensi)

S W O T ANALYSIS EKSTERNAL Kesempatan (Opportunity)Perkembangan dunia usaha dan perubahan gaya hidup masyarakat modern (bisnis jual beli online)Permintaan tidak lagi terbatas pada paket kecil dan dokumen, namun mencakup cargo, transportasi, logistik, dan distribusi. Pertumbuhan pasar kurir & logistik domestik sangat besar (25% atau ekuivalen dg Rp 20 per thn)Peningkatan pertumbuhan ekonomi domestik, perkembangan teknologi informasi & diversifikasi produk yg inovatif .Booming yang terjadi di segmen ritel (40% dari total pengiriman )

Perbandingan Kapabilitas Proses

Market Outlook 2013

Indonesia Express market Potential Growth : 25% (IDR 20 T) Rise of Middle Class = Rise of Consumptive Consumption - On line shop Tourism & Service sectors will -Lead Indonesia Growth (New Business) Indonesia Supply Chain Market

- Growth : 7%-10% or IDR 1800 T - MP3EI 2011 - 2015 (Infrastructure) Government Medium & Small Enterprise policyInternational Indonesian Market focus -Global Business process trend Indonesia Logistics Hidden Expenditure

Transportation : 195 T Storage : 40 T Communication : 33 T Manufacturing : 255 T Trading : 115 T JNE Indonesia Express Market Target

2013 : IDR 1.750 T or 8% market 2014 : IDR 2.500 T or 10% market 2015 : IDR 3.500 T or 12% market 2016 : IDR 4.700 T or 13% market 2017 : IDR 6.400 T or 15% market

Ancaman ( Threat)Banyaknya perusahaan penyedia jasa ekspedisi/kurir yang jg menyediakan jasa pengiriman barang/paket seperti ASPERINDO, Pos Indonesia, Pandu Siwi, Tiki, Cahaya Nusantara Express, Cito Express, dll.Masuknya pemain pemain asing dalam pasar ekspress (kurir) Seperti DHL, Fedex, dll MEA pd thn 2015 dan pasar bebas serta akuisisi perusahaan asing.

S W O T ANALYSIS EKSTERNALPELUANG ( Opportunity)ANCAMAN (Threat)Perkembangan dunia usaha dan perubahan gaya hidup masy modern (bisnis jual beli online)Permintaan tidak lagi paket kecil dan dokumen, namun juga mencakup penanganan cargo, transportasi, logistik, distribusi. Pertumbuhan pasar kurir & logistik domestik sangat besar (20% ekuivalen Rp 20 T per thn)Peningkatan pertumbuhan ekonomi domestik, teknologi informasi serta diversifikasi produk yang inovatif .Booming yang terjadi di segmen ritel (40% dari total pengiriman )

Banyaknya perusahaan penyedia ekspedisi/kurir yang jg menyediakan jasa pengiriman barang/paket seperti ASPERINDO,Pos Indonesia, Pandu siwi, Cahaya Nusantara Express, Cito Express, Tiki dll.Masuknya pemain pemain asing dalam pasar ekspress (kurir) Seperti DHL, Fedex, dll MEA pd thn 2015 dan pasar bebas serta akuisisi perusahaan asing.

STRATEGIC FACTORS DETERMINATION S F A S ( Strategic Factors Analysis Summary)

EFAS (External strategic Factors Analysis Summary)

External Strategic FactorsWeightRatingScoreNoteOPPORTUNITY :Gaya hidup masy modern (online)Permintaan paket besarPertumbuhan pasar kurir & logistik domestik Peningkatan pertumbuhan ekonomi domestik, Booming di segmen ritel0.200.150.250.250.15434430.80.451.01.00.45TOTAL OPPORTUNITY1.0123.7THREAT :Banyaknya perusahaan penyedia ekspedisi/kurir Masuknya pemain2 asing di pasar ekspress MEA 2015, pasar bebas n akuisisi asing0.40.30.33211.20.60.3TOTAL THREAT1.072.1TOTAL EFAS2.6

IFAS (Internal strategic Factors Analysis Summary)Weight/Bobot : (berjumlah 1.0)1= Sedikit peluang2 = Agak peluang3 = Peluang4 = sangat berpeluangRating Kekuatan/Kelemahan:1= Sedikit 2 = Agak 3 = Kuat/Lemah4 = sangat kuatRating Kesempatan/Ancaman:1= Sedikit 2 = Agak 3 = Kesempatan/Mengancam4 = sangat

Internal Strategic FactorsWeightRatingScoreNoteSTRENGTH : Produk inovatif Manajemen spiritual Sertifikasi ISO Terbaik pd jasa express domestik0.30.20.20.343341.20.60.61.2TOTAL STRENGTH1.0143.6WEAKNESS :Transfer knowledge terbatas Komplain meningkat Semua karyawan pegawai tetap0.30.30.43320.90.60.8TOTAL WEAKNESS1.082.3TOTAL IFAS1.3

ANALYSIS DIAGRAMX = S W = 3.6 2.3 = 1.3Y = O T = 3.7 2.1 = 2.6

KUADRAN I (1.3 - 2.6)KUADRAN - IIKUADRAN - IVKUADRAN - IIITHREATOPPORTUNITYWEAKNESSSTRENGTHKuadran 1 : Merupakan situasi yang sangat menguntungkan perusahaan. memiliki peluang dan kekuatan shg dapat memanfaatkan peluang yang ada. Strategi yang harus diterapkan dalam kondisi ini adalah mendukung kebijakan pertumbuhan agresif (Growth oriented strategy).

ALTERNATIVE STRATEGIESby using a T O W S MATRIX

INTERNALENTERNAL

STRENGTH Produk layanan inovatif Manajemen spiritual Sertifikasi ISO Terbaik pd pelayanan jasa express domestikWEAKNESS Transfer knowledge terbatas Komplain meningkat Semua karyawan pegawai tetapOPPORTUNITYGaya hidup masy modern (online)Permintaan paket besarPertumbuhan pasar kurir & logistik domestik Peningkatan pertumbuhan ekonomi domestik, Booming di segmen ritelS.O Mempertahankan & meningkatkan pelayanan Menambah kapasitas perusahaan untuk pengembangan/ekpansi W.O Memperbaiki sistem pelatihan Menambah kapasitas untuk pengembangan/ekspansiTHREATBanyaknya perusahaan penyedia ekspedisi/kurir Masuknya pemain2 asing di pasar ekspress MEA 2015, pasar bebas n akuisisi asingS.T Mempertahankan & meningkatkan pelayanan Memperkuat jaringan domesti & internasionalW.TMemperbaiki sistem pelatihan dan memperkuat jaringan domestik & internasional

CONCLUSIONDari analisis tersebut di atas bahwasanya faktor kekuatan lebih besar dari faktor kelemahan dan pengaruh dari faktor peluang juga lebih besar dari faktor ancaman. Posisi PT. JNE berada pada kuadran 1 yang berarti pada posisiPERTUMBUHAN, dimana hal ini menunjukkan kondisi intern PT. JNEyang KUAT, dengan lingkungan PELUANG yang sangat BESAR.Hasil analisis yg terletak pada Kuadran 1, menggambarkan bahwa situasi yang sangat baik karena adakekuatan yang dimanfaatkan untuk meraih peluang yang menguntungkan. Untukitu dapat digunakan strategi agresif. Berdasarkan titik koordinat tersebut maka JNE menggunakan strategi kekuatan dan peluang (SO) . Strategi yang digunakan:-Mempertahankan dan meningkatkan pelayanan-Menambah kapasitas perusahaan untuk pengembangan/ekspansi

RECOMMENDATIONPasar ekspress (kurir), konsumen pada pasar ini sangat mementingkan ketepatan waktu, keamanan, dan kualitas pelayanan. PT JNE harus mampu memberikan keamanan dan kenyamanan dalam pengiriman, memberikan harga yang terjangkau, serta tepat waktu dalam pengiriman.Tingginya tekanan untuk mengejar pertumbuhan permintaan dan ekspansi bisnis , sebaiknya JNE mempertimbangkan opsi IPO untuk memperoleh dana segar bagi pengembangannya.Menyusun blue print baru, bukan hanya penambahan kapasitas, tapi harus bertransformasi membentuk satu kesatuan, yaitu pemasaran, Sdm, sistem informasi, permodalan, operasional, pengembangan jaringan dan model bisnis.Segera mendorong dan proaktif untuk melakukan sinergisitas dari pengusaha, pemerintah dan dunia pendidikan sehingga industri ini tidak dikuasai oleh asing.

TERIMA KASIH

*