STRATEGI PROMOSI PENERIMAAN SISWA BARU DI SD

MUHAMMADIYAH ALAM SURYA MENTARI TAHUN PELAJARAN

2017/2018

Skripsi Diajukan untuk Memperoleh Gelar Sarjana Pendidikan pada Program Studi

Pendidikan Guru Sekolah Dasar

Diajukan Oleh:

ASMA FADILLAH

A510130300

PENDIDIKAN GURU SEKOLAH DASAR

FAKULTAS KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN

UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA

OKTOBER, 2017

ii

iii

iv

v

MOTTO

“Hai orang-orang yang beriman, jadikanlah sabar dan shalatmu sebagai penolongmu,

sesungguhnya Allah beserta orang-orang yang sabar”

(QS. Al-Baqarah: 153)

“Dia (Musa) berkata, Ya Rabb-ku lapangkanlah dadaku

Dan mudahkanlah urusanku

Dan lepasakanlah kekakuan di lidahku

Agar mereka mengerti perkataanku ”

(QS. Taha: 25-28)

“Maka apabila engkau telah selesai (dari sesuatu urusan ) tetaplah bekerja keras (untuk

urusan yang lain)”

(QS. Al-Insyirah: 7)

vi

PERSEMBAHAN

Skripsi ini saya persembahkan kepada

Ummi dan Bapak tercinta, terimakasih telah memberikan kasih sayang,

dukungan, motivasi, serta do’a yang tiada henti untuk kesuksesan saya.

SD Muhammadiyah Alam Surya Mentari , yang bersedia menerima dan membantu

selama proses penelitian berlangsung.

Teman-teman tersayang, yang selalu memberi masukan

dan semangat dalam mengerjakan skripsi.

vii

ABSTRAK

Asma Fadillah/A510130300. STRATEGI PROMOSI PENERIMAAN SISWA

BARU DI SD MUHAMMADIYAH ALAM SURYA MENTARI TAHUN

PELAJARAN 2017/2018. Skripsi. Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan. Universitas

Muhammadiyah Surakarta. Oktober, 2017.

Penelitian ini bertujuan untuk (1) Mendeskripsikan strategi promosi penerimaan

siswa baru di SD Muh. Alam Surya Mentari tahun pelajaran 2017/2018, (2)

Mendeskripsikan hambatan strategi promosi penerimaan siswa baru di SD Muh. Alam

Surya Mentari tahun pelajaran 2017/2018, (3) Mendeskripsikan solusi hambatan strategi

promosi penerimaan siswa baru di SD Muh. Alam Surya Mentari tahun pelajaran

2017/2018. Penelitian ini merupakan penelitian kualitatif dengan jenis penelitian

fenomenologi. Pengumpulan data menggunakan observasi, wawancara, dan

dokumentasi. Analisis data menggunakan reduksi data, display data, dan penarikan

kesimpulan. Uji keabsahan data menggunakan triangulasi sumber dan teknik. Hasil

penelitian menunjukkan strategi promosi penerimaan siswa baru dilakukan melalui

website, buku panduan sekolah, brosur, kotak suara, dekorasi bagian dalam sekolah, alat

tulis sekolah, seragam, pemaparan program ke TK mengundang TK, sosialisasi,

spanduk. Promosi melalui spanduk belum dapat mejangkau seluruh kota hal itu diatasi

dengan pemaparan program ke TK-TK, mengundang outbond, memasang spanduk dan

memberikan brosur. Hambatan berikutnya ketika ada siswa yang masuk kuota batal

mendaftar tanpa pemberitahuan ke sekolah hal itu diatasi dengan memberikan batas

waktu mendaftar, menambah tujuan sosialisasi ke TK, mengundang TK.

Kata Kunci: Penerimaan siswa baru, strategi promosi,

viii

ABSTRACT

Asma Fadillah/A510130300. STRATEGI PROMOSI PENERIMAAN SISWA

BARU DI SD MUHAMMADIYAH ALAM SURYA MENTARI TAHUN

PELAJARAN 2017/2018. Skripsi. Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan. Universitas

Muhammadiyah Surakarta. Oktober, 2017.

This study aims to determine (1) To describe promotion strategy new student

recruitment in SD Muh. Alam Surya Mentari course year 2017/2018, (2) To describe the

obstacle promotion strategy new student recruitment in SD Muh. Alam Surya Mentari

course year 2017/2018 (3) To describe the solution promotion strategy new student

recruitment in SD Muh. Alam Surya Mentari course year 2017/2018. This research is

qualitative research with study phenomenology type. Collecting data used observation,

interview and documentation. Data analysis used data reduction, data display, and

conclusion. Test the validity of the data used triangulation resours and techniques. The

result show promotion stategy new student recruitment did by website, school manual

book, brochur, voice mail, school interior décor, school stantionary, uniform, program

presentation to kindergarten, invite kindergarten, sosialization, banner. Promotion by

banner can’t reach all of the city, but it covered by presentation program to the

kindergartens, invite kindergarten, pose banner and hand over brochure. The next

obstacle when there were student who set of the quota cancel out without notification to

school, but it covered by giving time limit enrold, add socialization aim to the

kindergarten, invite kindergarten.

Keyword: new student recruitment, promotion strategy,

ix

KATA PENGANTAR

Assalamu’alikum wr.wb.

Puji syukur penulis panjatkan kepada Allah SWT, atas segala limpahan rahmat,

hidayah serta inayah-Nya sehingga penulis mampu menyelesaikan laporan skripsi

dengan judul Strategi Promosi Penerimaan Siswa Baru di SD Muhammadiyah Alam

Surya Mentari Tahun Pelajaran 2017/2018. Motivasi yang mendasari penyusunan

laporan skripsi ini adalah keingintahuan tentang bagaimana suatu sekolah unggul

menjalankan strategi promosi untuk mendukung program penerimaan siswa baru serta

hambatan dan solusi yang terjadi didalam pelaksanaannya. Hasilnya diharapkan dapat

menjadi contoh bagi sekolah lain dalam memberdayakan manajemen bidang pemasaran

di lingkungan pendidikan khususnya dalam pengelolaan strategi promosi. Selain itu,

laporan skripsi ini juga merupakan karya akhir untuk menyelesaikan studi tahap akhir

tingkat sarjana SI.

Dalam kesempatan ini penulis mengucapkan terima kasih kepada:

1. Ummi dan Bapak tercinta, terimakasih telah memberikan kasih sayang, dukungan,

motivasi, serta do’a yang tiada henti untuk kesuksesan penulis.

2. Ibu Honest Umi Kaltsum, S.S., M.Hum selaku dosen pembimbing skripsi yang telah

meluangkan waktu untuk memberikan bimbingan.

3. Bapak dan Ibu guru SD Muhammadiyah Alam Surya Mentari, yang telah membantu

selama proses penelitian.

4. Teman-teman kelas G PGSD UMS angkatan 2013, yang setia berjuang bersama

selama kuliah.

x

5. Khonsa, Ina, Giyarti, Ratih, Novita, Dian, Rosyita, Lasmi terimakasih telah

membantu selama penelitian dan memberikan inspirasi dalam menyelesaikan skripsi

ini.

6. Almamater tercinta.

Akhirnya dengan tersusunya laporan skripsi ini tidak lepas dari peran dan

sumbangsih yang telah diberikan oleh berbagai pihak, baik langsung maupun tidak

langsung. Maka pada kesempatan ini penulis ucapkan terima kasih dan penghargaan

yang tulus kepada seluruh pihak yang telah memberika bantuan dana, dan motivasi

untuk penyusunan laporan skripsi ini.

Wassalamu’alaikum wr.wb.

Surakarta, 25 Oktober 2017

Penulis

xi

DAFTAR ISI

Halaman

HALAMAN SAMPUL ......................................................................................... i

HALAMAN JUDUL .................................................................................................. i

HALAMAN PERNYATAAN ................................................................................... ii

HALAMAN PERSETUJUAN PEMBIMBING ........................................................ iii

HALAMAN PENGESAHAN PENGUJI .................................................................. iv

MOTTO...................................................................................................................... v

PERSEMBAHAN ...................................................................................................... vi

ABSTRAK ................................................................................................................. vii

ABSTRACT ............................................................................................................... viii

KATA PENGANTAR ............................................................................................... ix

DAFTAR ISI .............................................................................................................. xi

DAFTAR TABEL ...................................................................................................... xv

DAFTAR GAMBAR ................................................................................................. xvi

DAFTAR LAMPIRAN .............................................................................................. xvii

BAB I PENDAHULUAN ....................................................................................... 1

A. Latar Belakang Masalah ....................................................................... 1

B. Rumusan Masalah ................................................................................ 3

C. Tujuan Penelitian .................................................................................. 3

D. Manfaat Penelitian ................................................................................ 3

BAB II TINJAUAN PUSTAKA ............................................................................. 5

A. Landasan Teori ..................................................................................... 5

1. Pengertian Strategi ........................................................................... 5

2. Analisis Strategi Promosi ................................................................. 5

3. Penerimaan Siswa Baru.................................................................... 10

a. Definisi Penerimaan Siswa Baru ................................................ 10

xii

b. Langkah-langkah Penerimaan Siswa Baru ................................. 11

c. Syarat Masuk Sekolah Dasar ...................................................... 11

d. Proses Penerimaan Siswa Baru................................................... 12

B. Penelitian Terdahulu yang Relevan ...................................................... 13

BAB III METODE PENELITIAN............................................................................. 20

A. Jenis dan Desain Penelitian ................................................................... 20

B. Tempat dan Waktu Penelitian .............................................................. 21

C. Data, Sumber Data dan Narasumber .................................................... 21

1. Data .................................................................................................. 21

2. Sumber Data .................................................................................... 23

3. Narasumber ...................................................................................... 24

D. Kehadiran Peneliti ................................................................................. 25

E. Teknik Pengumpulan Data .................................................................... 25

1. Observasi ......................................................................................... 25

2. Wawancara ....................................................................................... 26

3. Dokumentasi .................................................................................... 27

F. Keabsahan Data .................................................................................... 28

1. Triangulasi dengan Sumber............................................................. 28

2. Triangulasi Teknik ........................................................................... 29

G. Teknik Analisis Data ............................................................................. 29

1. Analisis Sebelum di Lapangan ......................................................... 29

2. Analisis di Lapangan ........................................................................ 29

BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ........................................... 31

A. Profil Sekolah ......................................................................................... 31

1. Sejarah SD Muhammadiyah Alam Surya Mentari ............................. 33

2. Identitas SD Muhammadiyah Alam Surya Mentari ........................... 33

3. Visi, Misi, dan Tujuan Sekolah .......................................................... 34

4. Kondisi Gedung dan Ruang Sekolah .................................................. 35

xiii

5. Data Guru ........................................................................................... 36

6. Kegiatan Pengembangan Diri (Ekstrakurikuler) ................................ 38

7. Struktur Organisasi Sekolah ............................................................... 41

B. Deskripsi Data ......................................................................................... 42

1. Strategi Promosi Penerimaan Siswa Baru di SD Muhammadiyah

Alam Surya Mentari Tahun Pelajaran 2017/2018 ............................. 42

a. Strategi Promosi ............................................................................. 42

b. Penerimaan Siswa Baru ................................................................. 44

1) Wawancara dengan Orang Tua Calon Siswa Baru .................. 46

2) Observasi Calon Siswa Baru.................................................... 48

3) Pengumuman ........................................................................... 50

4) Kegiatan Pasca Penerimaan ..................................................... 50

2. Hambatan Strategi Promosi Penerimaan Siswa Baru di SD

Muhammadiyah Alam Surya Mentari Tahun Pelajaran

2017/2018 ........................................................................................... 52

a. Strategi Promosi ............................................................................. 52

b. Penerimaan Siswa Baru ................................................................. 53

3. Solusi dari Hambatan Strategi Promosi Penerimaan Siswa Baru

di SD Muhammadiyah Alam Surya Mentari Tahun Pelajaran

2017/2018 ........................................................................................... 53

a. Solusi Strategi Promosi ................................................................. 53

b. Solusi Penerimaan Siswa Baru....................................................... 54

C. Ringkasan Temuan Penelitian ................................................................ 55

D. Pembahasan ............................................................................................ 62

1. Strategi Strategi Promosi Penerimaan Siswa Baru

di SD Muhammadiyah Alam Surya Mentari Tahun Pelajaran

2017/2018 ........................................................................................... 62

a. Strategi Promosi ........................................................................... 62

xiv

b. Penerimaan Siswa Baru................................................................ 66

2. Hambatan Strategi Promosi Penerimaan Siswa Baru

di SD Muhammadiyah Alam Surya Mentari Tahun Pelajaran

2017/2018 ........................................................................................... 70

3. Solusi Hambatan Strategi Promosi Penerimaan Siswa Baru

di SD Muhammadiyah Alam Surya Mentari Tahun Pelajaran

2017/2018 ........................................................................................... 71

E. Keterbatasan Penelitian .......................................................................... 72

BAB V PENUTUP .................................................................................................. 73

A. Kesimpulan ............................................................................................ 73

B. Implikasi ................................................................................................. 74

C. Saran ....................................................................................................... 75

DAFTAR PUSTAKA ................................................................................................ 76

LAMPIRAN .......................................................................................................... 78

xv

DAFTAR TABEL

Halaman

Tabel 2.1. Persamaan dan Perbedaan dengan Penelitian Terdahulu yang

Relevan ................................................................................................... 19

Tabel 3.1. Jadwal Penelitian..................................................................................... 21

Tabel 3.2. Kehadiran Peneliti ................................................................................... 28

Tabel 4.1. Identitas SD Muhammadiyah Alam Surya Mentari ............................... 35

Tabel 4.2. Data Guru ................................................................................................ 37

Tabel 4.3. Kegiatan Pengembangan Diri (Ekstrakurikuler) Wajib .......................... 39

Tabel 4.4. Kegiatan Pengembangan Diri (Ekstrakulikuler) Pilihan ........................ 39

Tabel 4.5. Kegiatan Pengembangan Diri (Ekstrakurikuler) Mandiri ....................... 40

Tabel 4.6. Ringkasan Temuan Penelitian ................................................................ 56

xvi

DAFTAR GAMBAR

Halaman

Gambar 4.1. Struktur Organisasi Sekolah .............................................................. 39

xvii

DAFTAR LAMPIRAN

Halaman

1. Surat Izin Riset ........................................................................................................... 79

2. Kisi-kisi Pencapaian Penelitian ................................................................................. 80

3. Pedoman Wawancara Kepala Sekolah Tentang Strategi Promosi di

SD Muh. Alam Surya Mentari ................................................................................... 83

4. Pedoman Wawancara Penerimaan Siswa Baru di SD Muh. Alam Surya Mentari. ... 85

5. Pedoman Observasi Strategi di SD Muhammadiyah Alam Surya Mentari. .............. 87

6. Pedoman Penelusuran Dokumentasi Penelitian ......................................................... 88

7. Transkip Wawancara Kepala Sekolah Tentang Strategi Promosi di

SD Muh. Alam Surya Mentari. .................................................................................. 90

8. Transkip Wawancara Penerimaan Siswa Baru di

SD Muh. Alam Surya Mentari. .................................................................................. 95

9. Hasil Observasi Strategi di SD Muhammadiyah Alam Surya Mentari................... 104

10. Hasil Penelusuran Dokumentasi Penelitian ............................................................. 105

11. Lampiran Foto Strategi Promosi Penerimaan Siswa Baru di

SD Muhammadiyah Alam Surya Mentari Tahun Pelajaran 2017/2018 .................. 108

12. Struktur Organisasi Sekolah ..................................................................................... 121

13. Alur Pendaftaran dan Jadwal Observasi Wawancara Orang Tua ............................ 122

14. Formulir Pendataan Calon Siswa Baru .................................................................... 123

15. Formulir Riwayat Calon Siswa Baru ....................................................................... 124

16. Formulir Data Orang Tua dan Wali ......................................................................... 125

17. Pedoman Wawancara Orangtua Calon Siswa Baru ................................................. 126

18. Formulir Surat Pernyataan ...................................................................................... 127

19. Formulir Observation Report Materi Keagamaan ................................................... 128

20. Formulir Observation Report Materi Sikap dan Kecakapan.................................... 129

21. Instrumen Penilaian Divisi Inklusi ........................................................................... 130

22. Contoh Pengisian Formulir Pendataan Sekolah Tahun Pelajaran 2017/2018 .......... 131

23. Daftar Penerimaan Siswa Baru Pada Tahun Pelajaran 2017/2018 .......................... 132

24. Surat Keterangan Penelitian ..................................................................................... 136