strategi pemasaranppt siap

8/18/2019 strategi pemasaranppt siap

1/25

KELOMPOK 5

BAB 6 STRATEGI PEMASARAN

STPSEGMENTASI TARGETING POSITIONING

Studi Kasus :

Analisa Strategi Pemasaran SegmentasiTargeting Positioning

Xiaomi inc

!NI"ERSITAS GRESIK E#onomi Mana$emen

Semester I"


2/25

Profil Penyaji :

Nama : Aang Ira%anNim : &'()'&''*(+o,i : Tra-eling

Nama : .ita Kusuma .Nim : &'()'&'''/+o,i : +i#ing

Nama : Nur +ida0atNim : &'()'&''*1+o,i : Mencintai OrangTua


3/25

STRATEGI PEMASARAN


4/25

SEGMENTASI PASAR

Philip Kotler

“Pembagian sebuah pasar menjadibeberapa kelompok pembeli yang

berbeda.”


5/25

Persyaratan Segmentasi Yang

Efektif M e a s u r a b l e

( D a p a t D i u k u r )

M e a s u r a b l e ( D a p a t D i u k u r )

S u b t a n t i a l

( c u k u p b e s a r )

S u b t a n t i a l

( c u k u p b e s a r )

A c c e s s i b l e

( d a p a t d i j a n g k a u )

A c c e s s i b l e

( d a p a t d i j a n g k a u )

D i f f e r e n t i a l ( D a p a t D i b e d a k a n )

D i f f e r e n t i a l ( D a p a t D i b e d a k a n )

• Segmentasi harus dapatdijangkau dan dilayani secaraefektif

• segmentasi pasarcukup besar

A c t i o n a b l e

( D a p a t D i l a k s a n a k a n )

A c t i o n a b l e

( D a p a t D i l a k s a n a k a n )

• ukuran, daya beli danprofil pasar harus dapatdiukur

• Segmentasi harus dapatdibedakan dengan jelas

•Segmentasi haurus bisahdilaksanakan dengansumber daya yang ada


6/25

Kena2a 2asar 3arusdi,eda ,eda#an

( Segmentasi ) 4dan A2a

Manfaatnya 5


7/25

ManaatSegmentasi Pasar

Pasar le,i3 muda3 di,eda#an

Pela0anan le,i3 ,ai#

Strategi 2emasaran le,i3 terara3

Menemu#an 2eluang ,aru

Meli3at #om2etitor dengan segmen 0ang sama

E-aluasi target dan rencana ,isnis


8/25

VARIABEL VARIABEL UMUM

SEGMENTASI PASAR

GEOGRAFIS DEMOGRAFIS PSIKOGRAFISOCIAL

CULTURAL

( 7ila0a3& Negara/ 8o#asi) I#lim

( Gender& !sia/ E#onomi) Pendidi#an

( Ga0a +idu2& Ke2ri,adian

( Buda0a& 8intas Buda0a


9/25

Dasar segmentasi pasar bisnis

9 Demografis

9 "aria,el o2erasi

9 Pende#atan 2em,elian

9 a#tor situasi9 Kara#teristi# 2ri,adi

9 ;enis industri

9 !#uran 2erusa3aan

< ;umla3 sta dan #ar0a%an

< Om=et 2erusa3aan

< Penda2atan #otor> ,ersi32erusa3aan

9 8o#asi 2erusa3aan

9 dll


10/25


.emograis

aria!e"

o#erasiPende#atan

2em,elian

a#tor situasi

Kara#teristi#

2ri,adi

Te#nologi Status 2ema#ai Kemam2uan 2elanggan


11/25


.emograis

"aria,el o2erasi

Pen$e%atan#em!e"ian

a#tor situasi

Kara#teristi#

2ri,adi

Organisasi ungsi 2em,elian Stru#tur #e#uatan Siat 3u,ungan alami 0ang ada Ke,i$a#an 2em,elian umum :

• Se%a guna usa3a

• Kontra# 2ela0anan

• Pem,elian sistem

• Kontra# tertutu2 dll

Kriteria 2em,elian


12/25


.emograis

"aria,el o2erasi

Pende#atan2em,elian

a#tor situasi

Kara#teristi#

2ri,adi

Ting#at #e2entingan:• ?e2at @ mendesa#

• Tida# mendesa# dll

Pena%aran #3usus• A2li#asi #3usus 2rodu#

• A2li#asi #eseluru3an

!#uran 2esanan• !#uran ,esar

• !#uran #ecil


13/25


.emograis

"aria,el o2erasi

Pende#atan2em,elian

a#tor situasi

Kara#teristi#

2ri,adi

Kesamaan 2em,eli2en$ual

Si#a2 ter3ada2 resi#o

Kesetiaan


14/25

MEMILI TARGET PASAR

Philip Kotler

• Memastikan bahwa segmen pasar

yang telah dipilih cukup b sar

dan akan menguntungkan perusahaan.

• Harus tahu tentang k unggulan

p rusahaan

di pasar sehingga

dapt mendominasi pasar yang akan

ditargetkan.

• Harus tahu tentang situasi

p saing ( Comp titor ) di pasar

sehingga dapt mendominasi pasar

yang akan ditargetkan.


15/25

Strategi penetapan target pasar

• & Strategi tan#a #em!e$a ('n$ifferentiate$mar%eting )

Adala3 strategi dengan cara tida# mem,eda3#antarget 2asar tertentu

•Strategi #emasaran $engan #em!e$a($ifferentiate$ mar%eting )

adala3 strategi dengan cara mem,eda3#an target2asar sesuai dengan 2ermintaan #omsumen


16/25

9 Strategi #emasaran ter%onsentra"isasi

adala3 strategi dimana 3an0a ,ero#us 2adasatu 2em,eli>#lom2o# sa$a


17/25

Positioning

“Positioning is the act of designingthe company’s offer so that itoccupies a distinct and value placedin the target customer mind”

23ili2 #otlerC


18/25

2ositioning adala3 suatu tinda#an ataulang#a3lang#a3 dari 2rodusen untu# mendesaincitra 2erusa3aan dan 2ena%aran nilai dimana#onsumen didalam suatu segmen tertentu

mengerti dan meng3argai a2a 0ang dila#u#ansuatu segmen tertentu4 mengerti dan meng3argaia2a 0ang dila#u#an suatu 2erusa3aan4di,anding#an dengan 2esaingn0a


19/25

Pro!"#$ positioning strategy9 Penent'an #osisi men'r't

atri!'t&

9Penent'an men'r'tmanfaat&

9 Penent'an men'r't#engg'naan&

9 Penent'an men'r't

#ema%ai&9 Penent'an men'r't#esaing&

9 Penent'an men'r't%atagori #ro$'%

9Peent'an men'r't arga$an %'a"itas #ro$'%&


20/25

Lang$a%&lang$a% mela$"$an positioning

Mengenali #eunggulan#eunggulan 0ang da2at

ditam2il#an dalam 3u,ungandengan 2esaing

Memili3 #eunggulan @#eunggulan 0ang 2aling#uat atau menon$ol

Men0am2ai#an#eunggulan #eunggulanitu secara ee#ti 2adatarget 2asar


21/25

St"!y $as"s


22/25

Sementasi 'iaomi in#(

9 Secara Demografis, 2rodu# smart23one ditu$u#an#e2ada #alangan e#onomi menenga3 #e,a%a3 Dmenenga3 #eatas dengan 3arga 2rodu# smart23onemulai dari (4/ $t 3ingga 64& $tan serta coco# untu# segala

$enis #elamin dari usia (* @ / t3n !sia Produ#ti C

9 Secara Psikografis, 2rodu# smart23one Fiaomisangat coco# dengan ga0a 3idu2 dengan memili3smart23one canggi3 dengan 3arga 0ang sangat mura3serta ,er#ualitas 2remium4 serta 0ang su#a ,erotosendiri selie C D ,ersama sama Grou2ieC #arenasmar23one Fiaomi ,eritur #amera @ (/ mega2iFel dandileng#a2i #amera de2an


23/25

9 Secara Geografis, setela3 su#ses memasar#an 2rodu#smart23one di negara asalan0a tiong#o# c3ina 4 Smart23one

Fiaomi mulai memasu#i 2asar 2asar negara ,er#em,angse2erti negara di #a%asan Asia Tenggara 4 Tur#i 3ingga Bra=ilD MeFico

9 Seara Ting%a La%'4 2rodu# smart23one Fiaomi sangatcoco# dengan orang su#a ,ermain game 2ada smart23onen0a#arena Fiaomi dileng#a2i dengan 2rosesor uadHore sertaram mulai dari ( GB 3ingga / GB 4 itur $aringan )G $ugasangat mendu#ung 2ada orang 0ang tida# ,isa le2as dari

#one#si internet Serta sangat coco# 2ada 2enggunasmart23one 0ang su#a mengedit tam2ilan la0ar gra23ic 2adasmart23on0a #arena 2ada 2rodu# smar23one android Xiaomi ,er,asic ROM MI!I dengan ,er,agai ?ustom ROMn0a


24/25

Targeting 'iaomi in#(Targeting 0ang diam,il ole3 Fiaomi inc .ari

oengelom22o#an segmentasisegmentasi di atasadala3 segmentasi Seara Geografis D SearaDemografis #arena 2ada segmen terse,ut 2otensi2asarn0a sangat tinggi dan sesuai dengan 3arga 4#ualitas serta asilitas atau itur 0ang dita%ar#an

ole3 2rodu# smart23one Fiaomi terse,ut .an ituterli3at 2ada materi se$ara3 2en$ualan 2rodu#smart23one 0ang terus mening#at 2ada negaranegara ,er#em,ang didunia


25/25

Positioning 'iaomi in#(

ira"itas sosia"me$ia

*'ngry mar%eting *anya se!atason"ine

Memi"i%i

for'm sen$iri

strategi pemasaranppt siap

Documents

Transcript of strategi pemasaranppt siap