STRATEGI PEMASARAN TANAMAN HIAS PADA CITRABUNGA GARDEN DI JALAN IMAM BONJOL DESA

SENEUBOK KECAMATAN JOHAN PAHLAWANKABUPATEN ACEH BARAT

MARLINA11C10404059

PROGRAM STUDI AGRIBISNISJURUSAN SOSIAL EKONOMI PERTANIAN

FAKULTAS PERTANIANUNIVERSITAS TEUKU UMAR

ACEH BARAT2016

STRATEGI PEMASARAN TANAMAN HIAS PADA CITRABUNGA GARDEN DI JALAN IMAM BONJOL DESA

SENEUBOK KECAMATAN JOHAN PAHLAWANKABUPATEN ACEH BARAT

SKRIPSI

OLEH

MARLINA11C10404059

Skripsi sebagai salah satu syarat untuk memperoleh gelar SarjanaPertanian pada Fakultas Pertanian Universitas Teuku Umar

Kabupaten Aceh Barat.

PROGRAM STUDI AGRIBISNISJURUSAN SOSIAL EKONOMI PERTANIAN

FAKULTAS PERTANIANUNIVERSITAS TEUKU UMAR

ACEH BARAT2016

Kata Persembahan ku

Tiada kata yang paling berharga untuk ku persembahkan buat orang-orangyang ku sayang selain kata-kata di lembar kertas ini hidupku tiada arti tanpa

kehidran kalian semua yang telah memberikan dukungan dan dorongansehinga aku bisa menyelesaikan pendidikan ku sampai kejenjang terakhir.

Ucapan terimakasih ku yang tak terhingga, ku persembah untuk almarhumibu kandungku tercinta ( Putri ) tanpa mu ibu aku tak akan mungkin bisa

hadir didunia ini enkaulah yang menerangkan kehidupanku sehinga aku bisahadir kedunia dengan penuh rasa kebahagian, enkaulah yang telah

membesarkan ku sehinga aku bisa tumbuh dewasa seperti sekarang, jasa mutak akan pernah kulupakan sampai akhir hidupku, doa mu slalu menyertaiku,

untuk kebahagiaan ku dunia dan akhirat, semoga ibu slalu ditempatkan ditempat yang layak disisi-Nya.

Dan ucapan terimakasih ku buat ayahda (Zainun) yang telah bersusahpayah membiyayaiku yang tiada mengenal lelah dalam mencari nafkah untuk

menghidupkan keluarga mu, dukungan dan doamulah sehinga aku bisa meraihgelar sarjana ini, jasa mu akan ku kenang sampai akhir hidup ku enkaulah

ayah yang paling aku sayang yang slalu mendambakan kebahagiaan hidup kusemoga ayah slalu di limpahkan rahmat oleh Allah SWT, doa ku slalu

untuk mu.Ucapan terimaksih ku lagi yang tak terhingga buat abang kandungku

(Salmizar) yang paling aku sayang yang slalu memberikan dukungan,semangat dan doa sehinga aku bisa meraih gelar sarjana ku, enkaulah yangslalu ingin melihat hidupku bahagia semoga Allah SWT melimpahkanrahmat dan karunian-Nya untuk mu. Dan buat adek-adek ku Iwan dan

Syariani yang slama ini talah menjadi bagian hidup ku yang slalumemberikan semangat sehinga aku bisa sampai kejenjang ini.

Buat best fiends ku,, Maisa Julita, SP, Kanda Riska, SE, AgusNidar, SE, Cut Nur Malahayati, SKM, Mariani, SP, Ani Irna,

SP, Dewi Arita, SP, kalianlah yang slalu ada buat ku dan slalumenemaniku saat duda maupun duka dan kawan-kawan yang lain yang

seperjungan dengan ku kalianlah semua yang telah memberikan semangat,dukungan, dan dorongan untuk ku sehinga aku dapat menulis skripsi ini

dengan lancar, kita yang sama-sama bejuang dengan semangat sehinga dapatmeraih gelar sarjana. Dan terimakasih juga buat kakak-kakak ku Yusni,

SE, Syariani, SP, Chika Rahma Fitria, SP yang telah menjadi bagianhidupku yang slalu memberiku semangat sehinga aku bisa menjalankan

pendidikan sampai kejenjang ini.Ucapan spesial buat seseorang,,,

Yang telah hadir di hidupku yang slalu setia menemaniku disaat sukamaupun duka, kamulah yang telah memberiku semangat, dukungan, dan

motivasi sehinga aku bisa menjalankan ini semua dengan penuh kesabaran,doaku semoga Allah mengizinkan kita untuk slalu bersama dunia dan

akhirat.

LEMBAR PENGESAHAN

Judul : Strategi Pemasaran Tanaman Hias Pada Citra BungaGarden Di Jalan Imam Desa Seneubok Kecamatan JohanPahlawan Kabupaten Aceh Barat.

Nama : MarlinaNIM : 11C10404059Prodi : AgribisnisFakultas : Pertanian

Menyetujui

Pembimbing Ketua Pembimbing Aggota

Agustiar, SP, MP Liston Siringo-Ringo, SP, M.SiNIDN. 01 2908 6702 NIP. 19820626 201504 1 001

Mengetahui

Fakultas Pertanian Jurusan Sosial Ekonomi PertanianDekan, Ketua,

Ir. Rusdi Faizin, M.Si Sri Handayani, SP, M.SiNIP. 19630811 199203 1 001 NIDN. 01 0608 8201

LEMBAR PENGESAHAN PENGUJI

Skripsi/Tugas Akhir dengan Judul :

STRATEGI PEMASARAN TANAMAN HIAS PADA CITRA BUNGAGARDEN DI JALAN IMAM BONJOL DESA SENEUBOK KECAMATAN

JOHAN PAHLAWAN KABUPATEN ACEH BARAT

Yang disusun oleh :

Nama : MarlinaNIM : 11C10404059Prodi : AgribisnisFakultas : Pertanian

Telah dipertahankan di depan dewan penguji pada tanggal 1 Agustus 2016 dandinyatakan memenuhi syarat untuk diterima.

SUSUNAN DEWAN PENGUJI

1. Agustiar, SP, MP ………………(Dosen Pembimbing Ketua)

2. Liston Siringo-Ringo, SP, M.Si ………………(Dosen Pembimbing Aggota)

3. Yoga Nugroho, SP, MM ………………(Dosen Penguji Ketua)

4. Khori Suci Maifianti, SP, M.Si ………………(Dosen Penguji Anggota)

Aceh Barat, 6 September 2016Jurusan Sosial Ekonomi PertanianKetua,

Sri Handayani, SP, M.SiNIDN. 01 0608 8201

LEMBAR PERNYATAAN KEASLIAN

Saya yang bertanda tangan dibawah ini :

Nama : MARLINA

NIM : 11C10404059

Tempat Tanggal Lahir : Lk. Jagat 03 Juni 1993

Menyatakan bahwa skripsi dengan judul “Strategi Pemasaran Tanaman Hias Pada Citra

Bunga Garden Di Jalan Imam Bonjol Desa Seneubok Kecamatan Johan Pahlawan Kabupaten

Aceh Barat” benar berdasarkan hasil penelitian, pemikiran dan pemaparan asli dari saya

sendiri, baik untuk naskah laporan maupun kegiatan penelitian yang tercantum sebagai

bagian dari skripsi ini. Seluruh ide, pendapat, atau materi dari sumber lain telah dikutip

dengan cara penulisan referensi yang sesuai

Demikian pernyataan ini saya buat dengan sesungguhnya dan apabila dikemudian hari

terdapat penyimpangan dan ketidak benaran dalam pernyataan ini, maka saya bersedia

menerima sanksi akademik berupa pencabutan gelar yang telah diperoleh karena skripsi ini

dan sanksi lain sesuai dengan peraturan yang berlaku di Universitas Teuku Umar.

Demikian pernyataan ini saya buat dalam keadaan sadar tanpa paksaan dari pihak manapun.

Aceh Barat, 6 September 2016

Yang membuat pernyataan,

MARLINA11C10404059

MateraiRp 6000

RIWAYAT HIDUP

Penulis dilahirkan di LK. Jagat 03 Juni 1993, putri kedua dari empat bersaudara

dari pasangan orang tua Bapak Zainun dan Ibunda Putri. Penulis mengenal dunia

pendidikan SD Negeri Alue Bereyeng Tahun 1999 dan lulus Tahun 2005 dan

pada tahun yang sama penulis melanjutkan pendidikan menengah pertama di SMP

Negeri 3 Tripa Makmur dan berhasil lulus tahun 2008 dan pada tahun yang sama

juga penulis melanjutkan pendidikan menengah atas di Yayasan SMK Darma

Shalihat Alubulie dan berhasil lulus tahun 2011. Dan pada tahun 2011 juga

penulis melanjutkan lagi pendidikan ke jenjang perkuliahan di Universitas Teuku

Umar dan lulus mengikuti tes dengan Fakultas dan Jurusan yang dipilih yaitu

Fakultas Pertanian, Jurusan Sosial Ekonomi Pertanian.

ABSTRAK

Marlina. Strategi Pemasaran Tanaman Hias Pada Citra Bunga Garden Di JalanImam Bonjol Desa Seneubok Kecamatan Johan Pahlawan Kabupaten AcehBarat. Dibawah bimbingan Agustiar, SP., MP dan Liston Siringo-ringo, SP., M.Si

Penelitian ini dilaksanakan di usaha Citra Bunga Garden di Jalan Imam BonjolDesa Seneboek Kecamatan Johan Pahlawan Kabupaten Aceh Barat. Penelitian inibertujuan untuk mengetahui faktor-faktor apa saja yang terdapat dalam lingkunganinternal dan eksternal pemasaran tanaman hias usaha Citra Bunga Garden danmenentukan strategi pemasaran yang tepat pada usaha Citra Bunga Garden. Metodepengumpulan data dengan cara observasi, wawancara, dan memberikan kuisioner.Tahapan analisis SWOT dilakukan 4 (empat) tahap yaitu pengumpulan data,penentuan SWOT, formulasi strategi dan pengambilan keputusan dan penentuan posisiusaha. Berdasarkan analisis SWOT yang dilakukan dapat disimpulkan bahwa posisiusaha Citra Bunga Garden di Jalan Imam Bonjol Desa Seneubok Kecamatan JohanPahlawan Kabupaten Aceh Barat berada pada kuadran 1 (0,568 : 0,668). Hal inimenyatakan bahwa usaha ini memiliki kekuatan dan peluang besar untuk dikembangkan kedepannya. Strategi pemasaran yang tepat adalah strategi SOmendukung kebijakan dan pertumbuhan yang agresif (growth oriented strategy).Dimana usaha ini harus memfokus pada strategi SO yaitu memperbanyak bunga-bungayang digemari konsumen, membuka cabang baru atau outlet-outlet di tempat lain,memproduksi bunga-bunga yang lebih unik dan lebih bervariasi yang berbeda denganpesaing, selalu menjaga kualitas bunga dan merawat bunga setiap hari sehingga usahaini tetap berjalan lancar dalam menjalankan usaha kedepanya.

Kata Kunci: Tanaman Hias, EFAS, IFAS dan analisis SWOT.

i

KATA PENGANTAR

Alhamdulillah penulis panjatkan kehadirat Allah SWT atas Rahmat dan

Karunia-Nya penulis dapat menyelesaikan penulisan skripsi yang berjudul

’’Strategi Pemasaran Tanaman Hias Pada Citra Bunga Garden di Jalan

Imam Bonjol Desa Seuneubok Kecamatan Johan Pahlawan Kabupaten Aceh

Barat. Shalawat dan salam penulis panjatkan kepada Nabi Besar Muhammad

SAW yang telah bersusah payah membawa umatnya dari alam kebodohan hingga

dibawa kealam yang berilmu pengetahuan.

Terima kasih kepada Ayahanda dan Ibunda tercinta yang telah

memberikan dukungan moril dan material sehingga penulis bisa menyelesaikan

tugas akhir.

Skripsi ini adalah untuk memenuhi salah satu syarat kelulusan dalam

meraih Sarjana Pertanian Program Strata satu (S-1) Fakultas Pertanian Universitas

Teuku Umar.

Selama penelitian dan penyusunan skripsi dalam tugas akhiri ni, penulis

tidak luput dari kendala dan rintangan dengan berkat adanya bantuan, bimbingan,

dan dukungan dari semua pihak, oleh sebab itu penulis ingin menyampaikan rasa

terima kasih yang sebesar-besarnya kepada:

1. Bapak Agustiar, SP, MP selaku Dosen Pembimbing ketua dan Bapak Liston

Siringo-ringo, SP, M.Si selaku pembimbing anggota yang telah

mengorbankan waktu, tenaga, dan pikiran untuk membimbing serta

memberikan saran dalam menyelesaikan skripsi tugas akhir ini.

ii

2. Bapak Ir. Rusdi Faizin, M.Si, selaku Dekan Fakultas Pertanian Universitas

Teuku Umar.

3. Ibu Sri Handayani, SP, M.Si selaku Ketua Program Studi Agribisnis

Universitas Teuku Umar.

4. Ibu Hj. Darbiah selaku pemilik usaha Citra Bunga Garden.

5. Teman-teman baik yang seangkatan, senior, junior yang telah ikut

memberikan saran dan sumbangan semangat kepada penulis dalam

menyelsaikan tugas ini.

Dalam penulisan skripsi ini penulis menyadari bahwa masih terdapat

banyak kekurangan dan kesalahan, oleh sebab itu saran, masukan serta kritik yang

membangun dari semua pihak sangat penulis harapkan untuk penyempurnaan

penulisan skripsi ini kedepannya.

Akhirnya kepada semua pihak yang memberikan masukan dan saran yang

berguna dalam penyusunan skripsi ini juga tidak lupa penulis ucapkan terima

kasih.

Alue Penyareng, 6 September 2016

Penulis

iii

DAFTAR ISI

HalamanKATA PENGANTAR.................................................................................... iDAFTAR ISI................................................................................................... iiiDAFTAR TABEL .......................................................................................... ivDAFTAR GAMBAR...................................................................................... vDAFTAR LAMPIRAN .................................................................................. vi

I. PENDAHULUAN............................................................................... 11.1 Latar Belakang ............................................................................... 11.2 Rumusan Masalah .......................................................................... 51.3 Tujuan Penelitian ........................................................................... 51.4 Manfaat Penelitian ......................................................................... 5

II. TINJAUAN PUSTAKA..................................................................... 62.1 Tanaman Hias................................................................................. 62.2 Pemasaran ..................................................................................... 7

2.2.1 Konsep Pemasaran ................................................................ 72.2.2 Pengertian Bauran Pemasaran............................................... 82.2.3 Strategi Pemasaran ................................................................ 11

2.3 Analisis SWOT ............................................................................. 13

III. METODE PENELITIAN .................................................................. 193.1 Tempat dan Waktu Penelitian ........................................................ 193.2 Jenis dan Sumber Data ................................................................... 193.3 Metode Pengumpulan Data ........................................................... 193.4 Pengambilan Sampel Penelitian..................................................... 203.5 Tahapan Analisis SWOT................................................................ 203.6 Matriks Faktor Strategi Internal dan Eksternal .............................. 213.7 Analisis Faktor Strategis Eksternal ................................................ 233.8 Analisis Faktor Strategis Internal................................................... 233.9 Kerangka Pemikiran....................................................................... 24

IV. HASIL DAN PEMBAHASAN .......................................................... 264.1 Gambaran Umum Tempat Penelitian............................................. 264.2 Struktur Organisasi ........................................................................ 274.3 Bauran Pemasaran.......................................................................... 294.4 Analisis SWOT .............................................................................. 31

4.4.1 Tahapan Penentuan S, W, O dan T ...................................... 314.4.2 Tahapan Formulasi Strategis ................................................ 354.4.3 Tahapan Pengambilan Keputusan ........................................ 37

V. KESIMPULAN DAN SARAN .......................................................... 445.1 Kesimpualan................................................................................... 445.2 Saran............................................................................................... 44

DAFTAR PUSTAKA..................................................................................... 46

iv

DAFTAR TABEL

No Judul Halaman

1. Bentuk Matrik SWOT............................................................................... 14

2. Pengambilan Sampel Penelitian................................................................ 20

3. Faktor-Faktor Strategis Eksternal (Eksternal Strategi Factors Analysis

Summary/EFAS)........................................................................................ 23

4. Faktor-Faktor Strategis Internal (Internal Strategic Faktors Analysis) .... 24

5. Daftar Tanaman Hias dan Harga Tanaman Hias Citra Bunga Garden ..... 29

6. Diagram Matrik SWOT ............................................................................ 36

7. EFAS Struktur Analisis SWOT Citra Bunga Garden .............................. 37

8. IFAS Struktur Analisis SWOT Citra Bunga Garden ................................ 38

9. Diagram Matrik Formulasi SWOT ........................................................... 41

v

DAFTAR GAMBAR

No Judul Halaman

1. Kuadran SWOT ........................................................................................ 17

2. Skema Kerangka Pemikiran...................................................................... 25

3. Stuktur Organisasi Usaha.......................................................................... 28

4. Posisi Usaha Citra Bunga Garden di Jalan Imam Bonjol Desa Seneboek

Kecamatan Johan Pahlawan Kabupaten Aceh Barat Berdasarkan Analisis

SWOT 2016 ............................................................................................. 39

vi

DAFTAR LAMPIRAN

No Judul Halaman

1. Kuisioner Penelitian.................................................................................. 48

2. EFAS Struktur Analisis SWOT Usaha Citra Bunga Garden .................... 75

3. IFAS Struktur Analisis SWOT Usaha Citra Bunga Garden ..................... 75

4. Daftar Jenis-jenis Tanaman Hias dan Tanaman Bibit Buah-buahan ........ 76

5. Foto Penelitian .......................................................................................... 80

I. PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Kebutuhan masyarakat kota besar terhadap tanaman hias semakin hari

semakin meningkat sejalan dengan meningkatnya pembangunan rumah, dan

meningkatnya kesadaran masyarakat pada manfaat tanaman hias. Peningkatan

kebutuhan tanaman hias secara enceran ini lalu membuat banyak sekali

penangkar dan pedagang yang tertarik masuk keindustri tanaman hias. Tingkat

persaingan dipasar tanaman hias menjadi sangat ketat. Hampir disetiap

perumahan baru, atau jalan masuk menuju perumahan baru dipenuhi oleh para

pedagang tanaman hias. Ada yang berniaga dipinggir jalan, ada juga yang

berniaga di tempat pembibitan/pembenihan (nursery). Semuanya berlomba-

lomba menjual tanaman kekonsumen harga tanaman hias yang hampir tidak

pernah berubah dalam lima tahun terakhir ini mengindentifikasikan kerasnya

persaingan industri tanaman hias (Rianto, 2007).

Jatuhnya perekonomian Indonesia pada pertengahan tahun 1997

membuat harga tanaman hias tidak bisa bangkit sampai dengan pertengahan

tahun 2001. Pasalnya, perdagangan tanaman hias berkaitan erat dengan

perdagangan taman, baik taman rumah tinggal maupun taman penghijauan

perumahan. Turunnya jumlah permintaan terhadap tanaman hias membuat

tingkat persaingan penjualan tanaman hias sampai dengan pertengahan 2001

menjadi sangat ketat. Banyak penangkar tanaman hias, pedagang besar,

nursery, dan pedagang enceran yang gulung tikar. Pemain yang masih

bertahan hanyalah yang memang memiliki cadangan modal cukup kuat, lebih

efisien, dan lebih cerdik dalam mencari peluang usaha. Berbagai macam

2

tanaman hias seperti aglaonema, adenium, euphorbia, keladi, dan anthurium

sudah mulai banyak dikoleksi oleh para penggemar tanaman hias. Imbasnya,

harga tanaman hias tersebut melonjak tajam (Rianto, 2007).

Berbagai ragam tanaman hias, dari mulai jenis bunga tagetes yang

mudah sekali berbunga dengan intensitas yang tak henti-henti hingga jenis

anggrek yang tergolong sulit berbunga, saat ini sudah sangat umum ditanam

orang, baik berbagai komponem utama untuk menghijaukan dan

mempercantik taman maupun sebagai tanaman hias dalam pot yang

ditempatkan dimeja ataupun digantung diareal rumah, ruang perkantoran, atau

apartemen. Tanaman hias akan membuat suasana sekitar rumah menjadi lebih

hijau, memperindah komposisi warna lingkungan sekitar, dan tentu saja

membuat keberadaan taman dan lingkungan sekitar rumah lebih semarak.

Taman atau lingkungan rumah yang nampak asri dengan berbagai warna-

warni bunga dapat menaikkan genggsi sipemilik, terlebih bila jenis tanaman

yang ada tergolong langka, mahal, atau dikenal sulit berbunga (Endah, 2001).

Tanaman hias yang ditanam dilingkungan sekitar rumah atau taman

adalah jenis yang memiliki keindahan pada daun selain kemampuanya

berbunga. Sementara itu, tanaman hias yang ditanam dalam pot umumnya

dipilih dari jenis yang dimiliki kemampuan dan berfungsi sebagai penghias

ruangan. Contoh yang paling tepat untuk tanaman hias yang ditanam dalam

pot adalah jenis krisan, anggrek, dan mawar. Tentu saja, ketepatan pemilihan

jenis tanaman hias yang digunakan harus didasarkan pada desain yang dipilih

sesuai jenis dan lokasi acara tersebut. Misalnya untuk acara perkawinan

3

dirumah dengan acara perkawinan dihotel berbintang tentu saja akan berbeda

pemilihan jenis tanaman hias yang digunakan (Endah, 2001).

Ternyata wabah tanaman hias tidak hanya melanda para penikmatnya.

Ketika pasar sedang terkagum-kagum dengan jenis atau varietas tanaman hias

yang ada para pemilik tempat pembibitan/pembenihan (nursery) diam-diam

mempersiapkan jenis tanaman hias baru yang tentu saja akan memiliki

keunikan dan keindahan tersendiri. Para pemilik tempat

pembibitan/pembenihan (nursery) di Thailand dan Taiwan merupakan contoh

yang tidak pernah berhenti menyilangkan tanaman-tanamanya untuk

mendapatkan varietas baru yang lebih unik dan menarik perhatian para

kolektor ataupun hobiis, terutama kolektor dan hobiis di Indonesia. Demikian

pula para pemilik tempat pembibitan/pembenihan (nursery) didalam negeri,

mereka selalu punya ide untuk menghindari kejenuhan pasar dengan

menghadirkan tanaman-tanaman hias jenis terbaru. Kehadiran jenis atau

varietas baru akan membuat dunia tanaman hias selalu dinamis, penuh

keindahan, serta dapat menjadikan peluang bisnis (Endah 2008).

Provinsi Aceh minat masyarakat pada berbagai tanaman hias

(ornamental plants) cenderung meningkat, tidak hanya pada saat perayaan

hari-hari besar agama atau pergantian tahun saja. Bahkan saat ini tanaman hias

dipakai untuk acara dikantor-kantor, hotel, dan rumah serta menjadi koleksi

para pengemar tanaman hias.

Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM) di Indonesia merupakan

salah satu unsur penting dalam menopang perekonomian nasional secara

menyeluruh. UMKM telah lama menjadi pondasi yang kokoh sekaligus

4

penggerak dinamika dari sistem ekonomi kita. UMKM juga sangat berperan

dalam membantu program pemerintah dalam hal menciptakan lapangan

pekerjaan sekaligus mengurangi tingkat pengangguran dan meningkatkan

pendapatan masyarakat. Usaha Citra Bunga Garden merupakan salah satu

usaha menengah yang telah berdiri sekitar tahun 2000 dan sudah dikenal

dikota melaboeh. Hal ini disebabkan karena keindahan bunga yang dijual

membuat masyarakat tertarik untuk membelinya. Ibu Hj.Darbiah adalah

pemilik usaha tanaman hias yang sudah berdiri kurang lebih lima belas tahun

dengan memiliki dua orang karyawan yang terletak dijalan Imam Bonjol Desa

Seneuboek Kecamatan Johan Pahlawan Kabupaten Aceh Barat.

Salah satu strategi pemasaran tanaman hias adalah menjual tanaman

dalam kondisi yang sudah tertanam dalam pot. Beberapa pertimbangan

konsumen yaitu dengan membeli tanaman yang sudah ditanam dalam pot

untuk dapat langsung dilihat keindahan tanaman tersebut. Dalam memasarkan

tanaman tersebut kita juga harus memperhitungkan adanya tambahan biaya

produksi yaitu untuk pembelian pot bunga, air sebagai penyiraman, tenaga

kerja dan alat-alat lainnya.

Untuk mencapai sasaran yang diinginkan perusahaan perlu menyusun

strategi sedemikian rupa. Dalam merumuskan strategi perusahaan maka

diidentifikasi berbagai faktor secara sistematis. Pengidentifikasi dapat

dilakukan dengan analisis SWOT yaitu analisis yang didasarkan pada logika

yang dapat memaksimalkan kekuatan (strengths) dan peluang (opportunities),

namun secara bersamaan dapat meminimalkan kelemahan (weaknesses) dan

ancaman (threats) (Rangkuti, 2009).

5

1.2 Rumusan Masalah

Dari latar belakang yang sudah diuraikan, maka rumusan masalah yang

akan diteliti adalah sebagai berikut :

1. Apa saja faktor internal dan eksternal yang dihadapi oleh usaha Citra

Bunga Garden.

2. Bagaimana strategi pemasaran yang tepat pada usaha Citra Bunga Garden.

1.3 Tujuan Penelitian

Penelitian ini bertujuan :

1. Untuk mengetahui faktor-faktor apa saja yang terdapat dalam lingkungan

internal dan eksternal pemasaran tanaman hias usaha Citra Bunga Garden.

2. Menentukan strategi pemasaran yang tepat pada usaha Citra Bunga

Garden.

1.4 Manfaat Penelitian

Adapun manfaat penelitian ini adalah :

1. Bagi pemilik usaha, penelitian ini diharapkan dapat menjadi bahan

pertimbangan dalam menyusun strategi yang lebih baik dimasa yang akan

datang, terutama dalam strategi pemasaran yang digunakan sehinga usaha

ini semakin berkembang untuk kedepanya.

2. Bagi peneliti, penelitian ini bermanfaat untuk menambah wawasan dan

ilmu pengetahuan peneliti tentang permasalahan yang di kaji serta

merupakan salah satu syarat untuk memperoleh gelar Sarjana Pertanian di

Fakultas Pertanian Universitas Teuku Umar.

3. Sebagai bahan infomasi dan referensi bagi pihak-pihak yang berhubungan

dengan penelitian ini.

II. TINJAUAN PUSTAKA

2.1 Tanaman Hias

Tanaman hias merupakan tanaman yang mempunyai nilai keindahan

dan daya tarik tertentu. Selain itu, tanaman hias juga mempunyai nilai

ekonomis yang dapat digunakan sebagai hiasan, baik didalam maupun diluar

ruangan. Karena mengandung nilai ekonomis tersebut, tanaman hias dapat

diusahakan menjadi suatu bisnis yang cukup menjanjikan keuntungan besar

(Aryanti, 2008).

Budidaya bunga dalam pot saat ini dapat dijadikan salah satu alternatif

bisnis yang sebenarnya dapat dimulai dari skala rumah tangga. Beberapa tempat

pembenihan/pembibitan (nursery) besar yang memberikan kesempatan pada

pekebun kecil untuk ikut memasok tanaman hias keswalayan-swalayan besar.

Selain dijual ke pasar swalayan atau outlet-outlet mereka, permintaan bunga pot

sebagai tanaman hias yang disewakan keperkantoran atau apartemen semakin hari

semakin meningkat. Hal tersebut sejalan dengan keinginan orang untuk

menikmati kesegaran dan keindahan bunga-bunga angrek, krisan atau jenis bunga

lain yang berwarna-warni saat ini sangat mudah ditemukan berbagai perkantoran,

hotel, atau restoran (Endah 2001).

Selain dijual di pasar swalayan atau outlet dan disewakan sebagi tanaman

pot penghias ruangan, prospek bisnis tanaman hias adalah sebagai salah satu

komponen dalam dekorasi ruangan. Acara perkawinan, seminar, rapat, pameran,

atau berbagai acara seremonial maupun nonseremonial memerlukan dekorasi

berupa tanaman hias dalam pot. Bagi para dekorator kehadiran tanaman hias

dalam pot diantara kreasinya akan memberikan nilai tambah pada jasanya, artinya

7

harga yang ditawarkan pun mampu terangkat lebih tinggi bila dibandingkan

dengan dekorasi tanpa warna warni tanaman hias dalam pot (Endah, 2001).

Tingkat persaingan dipasar tanaman hias menjadi sangat ketat. Hampir

disetiap perumahan baru, atau jalan masuk menuju perumahan baru dipenuhi

oleh pedagang tanaman hias. Ada yang berniaga dipinggir jalan, ada juga berniaga

di tempat pembibitan/pembenihan (nursery). Semua berlomba-lomba menjual

tanaman kekonsumen. Sebagai ilustrasi harga tanaman hias yang hampir tidak

pernah berubah dalam 5 (lima) tahun terakhir ini mengindentifikasikan kerasnya

persaingan usaha di industri tanaman hias.

2.2 Pemasaran

2.2.1 Konsep Pemasaran

Pemasaran adalah serangkaian aktivitas yang dilakukan perusahaan untuk

menstimulasi permintaan atas produk atau jasanya dan memastikan bahwa produk

dijual dan disampaikan kepada para pelanggan (Venkates & Penaloza, 2006

dalam Tjiptono, dkk 2008). Selanjutnya mendefinisikan pemasaran adalah sebagai

semua kegiatan yang bertujuan untuk memperlancar arus barang dan jasa dari

produsen kekonsumen secara paling efisien dengan maksud menciptakan

permintaan yang efektif (Alex S Nitisemito, 2000 dalam Wati, 2013).

Menurut Drs. M. Mursid (2010) dalam manajemen pemasaran yang maju,

maka kegiatan pemasaran suatu perusahaan didefinisikan sebagai berikut:

Manajemen pemasaran adalah suatu bagian kegiatan dari perusahaan yang sangat

erat hubungan dengan situasi pasar. Kegiatan itu terdiri dari:

1. Mengetahui kebutuhan dan minat khusus pasar.

8

2. Menciptakan dan menjamin adanya produk yang memenuhi kebutuhan

pasar.

3. Meneciptakan dan memelihara pasar dari produk.

Riset pemasaran atau marketing research adalah kegiatan penelitian

dibidang pemasaran yang dilakukan secara sistematis mulai dari rumusan

masalah,tujuan penelitian, pengumpulan data, pengolahan data dan interpretasi

penelitian. Kesemuanya ini ditunjukan untuk memasukan pihak manajemen dalam

rangka identifikasi masalah dan pengambilan keputusan untuk pemecahan

masalah. Hasil riset pemasaran ini dapat dipakai untuk perumusan strategi

pemasaran dalam merebut peluang pasar (Fredi Rangkuti, 2009).

Dari beberapa penjelasan diatas maka dapat diambil sebuah kesimpulan

yaitu keputusan marketing bukan lagi keputusan fungsional, tapi sudah menjadi

keputusan strategis yang menyangkut sampai beberapa jauh sebuah perusahaan

ingin mempertahankan dan membangun brand yang digunakan. Meskipun kedua

pakar tersebut diatas memberikan perhatian yang berbeda terhadap pemasaran,

namun ada sebuah persamaan permikiran dari mereka yang biasa digaris bawahi

yaitu keduanya setuju bahwa tujuan utama dari pemasaran itu sendiri adalah

kepuasan konsumen.

2.2.2 Bauran Pemasaran (Marketing mix)

Untuk lebih jelasnya penulis akan mengumumkan beberapa definisi

tentang marketing mix dari pakar manajemen. Menurut Kotler (2000) dalam Wati

(2013) bauran pemasaran adalah serangkaian alat-alat pemasaran yang digunakan

perusahaan untuk mencapai tujuan pemasaran dalam pasar sasaran. Variabel-

variabel marketing mix yaitu :

9

1. Produk (Product)

Produk merupakan tawaran nyata terhadap pasar. Produk dapat mencakup

apa saja yang dapat ditawarkan termasuk benda-benda fisik, jasa, manusia,

tempat, organisasi dan gagasan. Aspek-aspek produk meliputi cirri-ciri dan wujud

produk, kemasan, merek, dan kebijakan pelayanan.

2. Harga (Price)

Harga adalah jumlah uang yang ditagihkan untuk suatu produk atau jasa

atau jumlah nilai yang diperlukan konsumen untuk manfaat memiliki atau

menggunakan produk atau jasa. Harga merupakan bauran pemasaran yang paling

penting karena harga harus sebanding dengan penawaran nilai kepada pelanggan,

jika tidak pembeli akan berpaling ke produk pesaing. Beberapa faktor penentu

harga yang harus di pertimbangkan adalah mengenal permintaan produk dan

pesaing, target pasar yang hendak di capai, strategi bauran pemasaran, produk

baru, reaksi pesaing, biaya produksi, dan kebijakan atau peraturan yang

ditentukan oleh pemerintah.

3. Promosi (Promotion)

Promosi merupakan suatu kegiatan yang dilakukan perusahaan untuk

mengkomunikasikan keunggulan produknya dan membujuk konsumen untuk

membeli produk tersebut. Efektifitas promosi sangat tergantung dari pemilihan

bentuk promosi yang diberlakukan terhadap produk yang dipasarkan. Hal-hal

yang harus diperhatikan dalam menetapkan kebijakan promosi adalah menentukan

tujuan komunikasi, memilih media yang tepat, waktu penyampaian promosi dan

menetapkan anggran promosi. Promosi penjualan dapat dilakukan empat hal

yaitu:

10

1) Periklanan atau advertensi, yaitu bentuk presentasi non personal yang

dibayar yang mempromosikan ide, barang atau sponsor.

2) Promosi penjualan, biasanya dilakukan dengan cara memberikan contoh

produk pada calon konsumen atau mengadakan demontrasi disuatu tempat

yang ramai.

3) Publisitas, bentuk promosi ini di sebut juga non commmericial promotion

karena promosi ini tidak di lakukan secara komersial akan tetapi dengan

mempromosikan produknya melalui berita surat kabar, radio atau televisi

yang umumnya bersifat sosial.

4) Personal selling, merupakan kegiatan perusahaan untuk melakukan kontak

langsung dengan calon konsumen.

4. Distribusi (Place)

Distribusi merupakan kegiatan yang harus dilakukan oleh pengusaha untuk

menyalurkan, menyebarkan, mengirimkan serta menyampaikan barang yang

dipasarkan itu kepada konsumen. Perusahaan harus menentukan jumlah penyalur

atau perantara yang dipekerjakan disetiap saluran distribusi, hal ini berkaitan

dengan seberapa luas produk yang dipasarkan di seluruh saluran distribusi.

Apabila barang yang dipasarkan merupakan barang konsumsi maka konsumen

akan berada disemua tempat sehingga pendistribusian yang dilakukan harus

menyebar dimana-mana.

Produk yang dipasarkan agar dapat memasuki pasar sasaran maka oleh

para pemasar digunakan alat atau instrukmen yang dikenal dengan “bauran

pemasaran ”Bauran pemasaran (marketing mix) adalah alat pemasaran yang

11

digunakan untuk mencapai tujuan pemasaran dipasar sasaran, yang meliputi item

alat pemasaran yaitu “product, price, promotion, place”.

2.2.3 Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran adalah rencana yang menyeluruh, terpadu dan menyatu

dibidang pemasaran, yang memberikan panduan tentang kegiatan yang akan

dijalankan untuk dapat tercapai tujuan pemasaran suatu perusahaan (Sofyan

Assauri, 2003 dalam Wati, 2013). Selanjutnya strategi pemasaran merupakan

rencana yang menjabarkan ekspektasi perusahaan akan dampak dari berbagai

aktivitas atau program pemasaran terhadap pemintaan produk atau lini produk

dipasar sasaran tertentu (Tjiptono dkk, 2008). Ada sembilan strategi pemasaran

yang dapat dijalankan dalam menghadapi sainggan melalui diferensiasi harga dan

mutu/kualitas produk yaitu:

a. Strategi Premium yaitu kualitas tinggi dan harga juga tinggi.

b. Strategi Penetrasi yaitu kualiatas tinggi dan harga sedang.

c. Strategi Super Bargain yaitu kualitas tinggi dan harga murah.

d. Strategi Overpricing yaitu kualiatas menengah dan harga tinggi.

e. Strategi Kualitas yaitu kualitas menengah dan harga sedang.

f. Strategi Bargain yaitu kualitas menengah dan harga murah.

g. Strategi Pukul dan Lari yaitu kualiatas rendah dan harga tinggi.

h. Strategi Barang Tiruan yaitu kualitas rendah dan harga sedang.

i. Strategi Barang-barang murah yaitu kualitas rendah dan harga murah.

Strategi pemasaran adalah rencana yang disatukan, menyeluruh dan terpadu

yang mengaitkan keungulan faktor internal pada strategi perusahaan dengan

12

tantangan dari lingkungan. Berbagai faktor eksternal yang ada kemudian

dirancang untuk memastikan bahan tujuan utama perusahaan dapat mencapai

melalui pelaksanaan yang tepat oleh perusahaan, sehingga dapat terhindar dari

serangan para pesaingnya.

Menurut Rangkuti (2009) mengklasifikasikan unsur-unsur utama

pemasaran kedalam tiga unsur utama, yaitu:

1. Unsur strategi persaingan unsur strategi persaingan terdiri dari:

a. Segmenting, yaitu tindakan mengidentifikasi dan membentuk

kelompok pembeli atau konsumen secara terpisah. Masing-masing

segmen konsumen ini memiliki karakteristik, kebutuhan produk,

dan bauran pemasaran tersendiri.

b. Targeting, yaitu suatu tindakan memilih satu atau lebih segmen pasar

yang akan dimasuki dan ditujukan untuk pembeli.

c. Positioning, yaitu penetapan posisi pasar. Tujuan dari positioning

adalah untuk membangun dan mengkomunikasikan keunggulan

bersaing produk yang ada didalam pasar kebenak konsumen.

2. Unsur strategi pemasaran unsur dalam taktik pemasaran ada dua, yaitu:

a. Diferensiasi, yang berkaitan dengan cara membangun strategi

pemasaran dalam berbagai aspek diperusahaan. Kegiatan membangun

strategi pemasaran inilah yang membedakan diferensiasi yang

dilakukan oleh suatu perusahaan dengan perusahaan lain.

b. Bauran pemasaran, yang berhubungan dengan kegiatan-kegiatan

perusahaan yang terkait dengan produk, harga, promosi, dan tempat.

13

3. Unsur nilai pemasaran unsur nilai pemasaran dapat dikelompokkan

kedalam tiga hal, yaitu:

a. Merek (brand), yaitu nilai yang berkaitan dengan nama atau nilai

yang dimilikidan melekat pada suatu perusahaan.

b. Pelayanan (service), yaitu nilai yang berkaitan dengan pemberian

jasa pelayanan kepada konsumen.

c. Proses (process), yaitu nilai yang berkaitan dengan prinsip

perusahaan untuk membuat setiap karyawan terlibat dan memiliki

rasa tanggung jawab dalam proses memuaskan konsumen, baik

secara langsung maupun tidak langsung.

2.4. Analisis SWOT

Analisis SWOT merupakan cara yang sistematis untuk

mengidentifikasikan faktor-faktor dan strategi yang menggambarkan kesesuaian

paling baik diantara berbagai alternatif strategi yang ada berdasarkan kekuatan,

kelemahan, peluang, dan ancaman. Mendefinisikan SWOT sebagai singkatan

dari kekuatan (strengths) dan kelemahan (weakness) internal suatu perusahaan,

serta peluang (opportunity) dan ancaman (threats) dalam lingkungan yang

dihadapi perusahaan (Rangkuti, 2009).

Analisis ini didasarkan pada asumsi bahwa suatu strategi yang efektif akan

memaksimalkan kekuatan dan peluang, serta meminimalkan kelemahan dan

ancaman. Melalui analisis SWOT akan diperoleh beberapa alternatif strategi yang

kemudian akan dijabarkan menjadi beberapa rekomendasi program dalam

bentangan arsitektur strategi yang merupakan tahap akhir. Alat yang dipakai

untuk menyusun faktor-faktor strategis perusahaan adalah bentuk matrik SWOT

14

dan kuadran SWOT. Matrik ini dapat mengambarkan secara jelas bagaimana

peluang dan ancaman eksternal yang dihadapi perusahan dapat disesuaikan

dengan kekuatan dan kelemahan yang dimilikinya. Matrik ini dapat menghasilakn

empat set kemungkinan alternatif strategis. Matrik dapat dilihat pada tabel di

bawah ini.

Tabel 1. Bentuk Matrik SWOT

INTERNAL

EKTERNAL

STRENGTHS (S)

Tentukan 5-10faktor-faktorkekuatan internal.

WEAKNESSES (W)

Tentukan 5-10faktor-faktorkelemahan internal

OPPORTUNIES (O)

Tentukan 5-10faktor-faktorpeluangeksternal

STRATEGI SO

Ciptakan strategi denganmenggunakan kekuatanuntuk meraih ataumemanfaatkan peluang

STRATEGI WO

Ciptakan strategi untukmemperkecil maupunmemperbaiki kelemahandengan memanfaatkanpeluang

TREATUNIES (T)

Tentukan 5-10faktor-faktorancamaneksternal

STRATEGI ST

Ciptakan strategi yangmemanfaatkan kekuatanuntuk mengatasi ataumenghindari ancaman

STRATEGI WT

ciptakan strategi untukmengurangi kelemahan danmenghindari ancaman

Sumber : Rangkuti, 2009

Matriks SWOT akan menghasilkan empat tipe kemungkinan alternative

strategi, yaitu :

1. Strategi SO (Strengths-Opportunity) strategi ini menggunakan kekuatan

internal perusahaan untuk meraih atau memanfaatkan peluang-peluang

yang ada diluar perusahaan.

15

2. Strategi WO (Weakness-Opportunity) strategi ini bertujuan untuk

memperkecil maupun memperbaiki kelemahan-kelemahan internal

perusahaan dengan memanfaatkan peluang-peluang eksternal.

3. Strategi ST (Strengths-Threats) melalui strategi ini perusahaan berusaha

untuk menghindari atau mengurangi dampak dari ancaman-ancaman

eksternal dengan menggunakan kekuatan yang dimilikinya.

4. Strategi WT (Weakness-Threats) strategi ini merupakan teknik untuk

bertahan dengan cara mengurangi kelemahan internal dan menghindari

ancaman. Pada umumnya, perusahaan menerapkan strategi WT ketika

berada pada posisi yang berbahaya.

Langkah-langkah analisis SWOT adalah sebagai berikut :

a. Strengths atau kekuatan adalah suatu unsur-unsur yang dapat diunggulkan

oleh perusahaan tersebut seperti halnya keungulan dalam produk yang

dapat diandalkan serta berdeda dengan produk lain yang mana dapat

membuat para pesaingnya.

b. Weakneess atau kelemahan adalah kekurangan atau keterbatasan dalam hal

sumber daya yang ada pada perusahaan baik itu ketrampilan atau

kemampuan yang menjadi penghalang bagi kinerja organisasi.

c. Opportunity atau peluang adalah berbagai hal dan situasi yang

menguntungkan bagi suatu perusahaan. Situasi penting dan

menguntungkan dalam lingkungan perusahaan, kecenderungan-

kecenderungan penting merupakan salah satu sumber peluang. Identifikasi

segmen pasar yang tadinya terabaikan, perubahan pada situasi persaingan

16

atau peraturan, perubahan teknologi, serta membaiknya hubungan dengan

pembeli atau pemasok dapat memberikan peluang bagi perusahaan.

d. Threats atau ancaman adalah faktor-faktor lingkungan yang tidak

menguntungkan dalam perusahaan jika tidak diatasi maka akan menjadi

hambatan bagi perusahaan yang bersangkutan baik masa sekarang maupun

masa yang akan datang. Ancaman merupakan pengganggu utama bagi

posisi sekarang atau yang diinginkan perusahaan. Masuknya pesaing baru,

lambatnya pertumbuhan pasar, meningkatnya kekuatan tawar menawar

pembeli atau pemasok penting, perubahan teknologi, serta peraturan baru

atau yang direvisi dapat menjadi ancaman.

Diagram analisis SWOT adalah bentuk diagram yang menggambarkan posisi

suatu usaha dengan menentukan :

1. Faktor strategi eksternal (EFAS) dan faktor strategi internal (IFAS)

dimana memberi setiap bobot nilai pada masing-masing faktor EFAS dan

IFAS mulai dari 1,0 (sangat penting) sampai dengan 0,0 (tidak penting)

berdasarkan faktor-faktor tersebut memberikan dampak terhadap faktor

strategi.

2. Kemudian menentukan rating pada masing-masing faktor EFAS dan IFAS

mulai dari 4 (outstanding) sampai dengan 1 (poor) berdasarkan pengaruh

faktor tersebut terhadap kondisi perusahaan yang bersangkutan. Jika

peluang dan kekuatan semakin besar diberi rating 4, demikian sebaliknya

jika peluang dan kekuatan kecil maka diberi rating 1, apabila ancaman dan

kelemahan semakin besar diberi rating 1, demikian sebaliknya jika

ancaman dan kelemahan semakin kecil diberi rating 4.

17

3. Kalikan bobot dan rating pada setiap faktor EFAS dan IFAS, selanjutnya

jumlahkan nilai bobot rating tersebut dan kurangi antara jumlah nilai bobot

rating peluang dengan bobot rating peluang dengan bobot rating ancaman,

bobot rating kekuatan dikurangi dengan bobot rating kelemahan,

selanjutnya hasil dari pengurangan tersebut digunakan untuk menentukan

kuadran SWOT.

PELUANG

Kuadran 1 Kuadran 3

KEKUATAN KELEMAHAN

Kuadran 2 Kuadran 4

ANCAMAN

Gambar 1. Kuadran SWOT

Penjelasan kuadran:

Kuadran 1 : ini merupakan situasi yang sangat menguntungkan. Perusahaan

tersebut memiliki peluang dan kekuatan sehingga dapat

memanfaatkan peluang yang ada. Strategi yang harus diterapkan

dalam kondisi ini adalah mendukung kebijakan pertumbuhan yang

agresif (growth oriented strategy)

Kuadran 2 : meskipun menghadapi berbagai ancaman, perusahaan ini masih

memiliki kekuatan dari segi internal. Strategi yang harus diterapkan

adalah menggunakan kekuatan untuk memanfaatkan peluang jangka

panjang dengan cara strategi diversifikasi (produk/pasar).

18

Kuadran 3 : perusahaan menghadapi peluang pasar yang sangat besar, tetapi dari

pihak, ia menghadapi beberapa kendala/kelemahan internal. Kondisi

bisnis pada kuadran tiga ini mirip dengan question mark pada BCG

metrik. Fokus strategi perusahaan ini adalah meminimalkan

masalah-masalah internal perusahaan sehingga dapat merebut

peluang pasar yang lebih baik. Misalnya, apple menggunakan

strategi peninjauan kembali teknologi yang dipergunakan dengan

cara menawarkan produk-produk baru dalam industri micro

computer.

Kuadran 4 : ini merupakan situasi yang sangat tidak menguntungkan, perusahaan

tersebut menghadapi berbagai ancaman dan kelemahan internal.

III. METODE PENELITIAN

3.1. Tempat dan Waktu Penelitian

Penelitian ini dilakukan mulai bulan September 2015 sampai bulan juni

2016 di Usaha Citra Bunga Garden Jalan Imam Bonjol Desa Seuneubok

Kecamatan Johan Pahlawan Kabupaten Aceh Barat yang dipilih dengan

pertimbangan bahwa Citra Bunga Garden tersebut perusahaan menengah atau

industri menengah yang sudah berdiri yaitu kurang lebih lima belas tahun.

3.2. Jenis dan Sumber Data

Data yang dikumpulkan dalam penelitian ini terdiri dari:

1. Data Primer

Data primer diperoleh dengan melakukan wawancara langsung

dengan pengusaha tanaman hias Citra Bunga Garden, konsumen yang

membeli tanaman hias, serta pesaing atau lembaga lain yang juga

pengusaha dalam bidang tanaman hias.

2. Data Sekunder

Data sekunder diperoleh dari data yang bersumber dari beberapa

instansi terkait, internet, dan informasi lain yang berkaitan dengan

penelitian ini.

3.3 Metode Pengumpulan Data

Metode pengumpulan data yang dilakukan dengan cara sebagai berikut :

a. Observasi

Observasi dilakukan dengan cara melihat dan mengamati objek penelitian

secara langsung terhadap hal-hal yang berhubungan dengan penelitian ini.

20

b. Wawancara

Wawancara dilakukan dengan cara memberikan tanya jawab secara

langsung antara peneliti dengan responden baik responden internal maupun

responden eksternal yang bertujuan untuk memperoleh keterangan yang sesuai

dengan penelitian.

c. Memberikan Kuisioner

Responden yang dipilih adalah responden yang memiliki kontribusi besar

terhadap perumusan dan pelaksanaan strategi pemasaran perusahaan. Kuisioner

ini berisi kumpulan pertanyaan yang merupakan hasil dari beberapa pertanyaan

yang telah dipersiapkan terlebih dahulu, diatur dalam urutan dan dikelola sendiri

serta dalam pengisiannya dipandu oleh peneliti.

3.4 Pengabilan Sampel Penelitian

Penelitian ini dilakukan dengan pengambilan sampel kepada responden

yang bersangkutan untuk dapat mengisi kuisioner penelitian. Pihak-pihak

yang bersangkutan dapat dilihat peda tabel dibawah ini :

Tabel 2. Pengambilan Sampel PenelitianKeterangan Jumlah

Pemilik usaha 1 orangKaryawan 2 orangPesaing 2 orang

Konsumen 5 orang

3.5 Tahapan Analisis SWOT

Cara membuat analisis SWOT melalui “Empat Tahapan” yaitu :

1. Tahap pengumpulan data dimana tidak hanya sekedar kegiatan

pengumpulan data dari beberapa faktor internal (kelemahan dan kekuatan)

21

tetapi juga menganalisis data tersebut agar dapat diketahui nilai bobot

ratingnya dengan mengunakanmatrik faktor strategi eksternal dan internal.

2. Tahap penentuan S, W, O, dan T pada perusahaan dimana semua data

yang diperoleh harus dipisahkan antara kekuatan (Strengths), kelemahan

(Weaknessses),peluang (opportunities), dan ancaman (threats).

3. Tahap formulasi strategi dimana semua informasi yang berpengaruh

terhadap kelangsungan perusahaan dapat digambarkan secara jelas,

bagaimana peluang dan ancaman yang dihadapi perusahaan dapat

disesuaikan dengan kekuatan dan kelemahan yang dimiliki.

4. Tahap pengambilan keputusan dimana semua data yang telah dianalisis

akan menghasilkan beberapa alternatif untuk memperbaiki sistem

pemasaranya.

3.6 Matriks Faktor Strategi Internal dan Eksternal

Cara menentukan faktor strategi internal dan eksternal :

a. Tentukan faktor-faktor yang menjadi kekuatan dan kelemahan peluang dan

ancaman pemasaran pada usaha Citra Bunga Garden dalam kolom.

b. Beri bobot masing-masing faktor tersebut dengan skala mulai dari 0.1

(sangat penting) sampai 0,0 (tidak penting). Setiap variabel digunakan

skala 1, 2, dan 3 untuk penentuan bobot. Semua bobot tersebut jumlahnya

tidak boleh melebihi skor total 1,0. Skala yang digunakan untuk

menentukan bobot adalah :

1 : Jika indikator horizontal kurang penting dari pada indikator vertikal.

2 : Jika indikator horizontal sama penting dari pada indikator vertikal.

22

3 : Jika indikator horizontal lebih penting dari pada indikator vertikal.

c. Penentuan rating dilakukan terhadap variabel-variabel. Dalam mengukur

masing- masing variabel terhadap kondisi usaha digunakan skala 1, 2, 3,

dan 4 terhadap masing-masing faktor strategis. Menurut David (2004)

dalam Nurul (2015) skala nilai ranting untuk matriks IFE (kekuatan dan

Kelemahan) adalah :

1 : Kelemahan utama 3 : Kekuatan kecil

2 : Kelemahan kecil 4 : Kekuatan besar

Sedangkan untuk matriks EFE (peluang dan ancaman), skala nilai

rating yang digunakan adalah :

1 : Tidak berengaruh 3 : Kuat berpengaruhnya

2 : Kurang kuat berpengaruhnya 4 : Sangat kuat berpengaruhnya

d. Penentuan rating yang dilakukan oleh masing-masing responden,

selanjutnya akan disatukan dalam matriks gabungan dilakukan dengan

mengunakan metode rata-rata dan setiap hasil yang memiliki nilai desimal

akan dibulatkan. Selanjutnya dilakukan penjumlahan dari pembobotan

yang dikalikan dengan rating pada tiap faktor untuk memperoleh skor

pembobobotan.

e. Jumlah skor pembobotan berkisar antara 1,0 – 4,0 dengan rata-rata 2,5.

Jika jumlah skor pembobotan IFE dibawah 2,5 maka internal usaha Citra

Bunga Garden lemah. Untuk jumlah skor bobot faktor eksternal berkisar

1,0 – 4,0 dengan rata-rata 2,5. Jika jumlah skor pembobotan EFE 1,0

menunjukan usaha Citra Bunga Garden tidak dapat memanfaatkan peluang

dan mengatasi ancaman yang ada. Jumlah skor 4,0 menunjukan usaha

23

Citra Bunga Garden merespon peluang maupun ancaman yang

dihadapinya dengan sangat baik (David, 2004 dalam Nurul, 2015)

3.7 Analisis Faktor Strategis Eskternal

Analisis faktor strategi ekternal adalah analisis yang menilai

prestasi/kinerja yang merupakan faktor peluang dan ancaman yang ada untuk

mencapai tujuan organisasi suatu perusahaan.

Tabel 3. Faktor-Faktor Strategis Eksternal (Eksternal Strategic FactorsAnalysis Summary/EFAS)

Faktor-faktorStrategiEkternal

Bobot Rating Bobotx

Rating

Komentar

Peluang

Peluang 1

Peluang 2

Bobot Peluang 1

Bobot peluang 2

Rating Peluang 1

Rating Peluang 2

Ancaman

Ancaman 1

Ancaman 2

Bobot Ancaman 1

Bobot Ancaman 2

Rating Ancaman 1

Rating Ancaman 2

Jumlah

Sumber : Rangkuti, 2009

3.8 Analisis Faktor Strategis Internal

Analisis faktor strategi internal adalah analisis yang menilai

prestasi/kinerja yang merupakan faktor kekuatan dan kelemahan yang ada untuk

mencapai tujuan organisasi.Seperti halnya pada Analisis Faktor Strategis

24

Eksternal, maka dengan cara yang sama menyusun tabel faktor-faktor Strategis

Internal (Internal Strategic Factors Analysis Summary/IFAS). Bentuk tabel IFAS

adalah seperti terlihat pada Tabel 3.

Tabel 4. Faktor-Faktor Strategis Internal (Internal Strategic FactorsAnalysis)

Faktor-faktorStrategi Internal Bobot Rating Bobot

xRating

Komentar

Kekuatan

Kekuatan 1

Kekuatan 2

Bobot Kekuatan 1

Bobot Kekuatan 2

Rating Kekuatan 1

Rating Kekuatan 2

Kelemahan

Kelemahan 1

Kelemahan 2

Bobot Kelemahan 1

Bobot Kelemahan 2

Rating Kelemahan 1

Rating Kelemahan 2

Jumlah

Sumber : Rangkuti, 2009

3.9 Kerangka Pemikiran

Citra Bunga Garden sebagai produsen tanaman hias setiap usaha industri

kecil maupun besar, langkah awal yang diambil yaitu membuat perencanaan

sebuah strategis sebagai kekuatan awal untuk dapat menjalankan sebuah usaha

agar dapat masuk berbagai segmen pasar yang diinginkan, sehingga dapat

bersaing bersama para pesaing pelaku itu sendiri.

Mendirikan usaha tidak lepas dari kendala yang muncul dari dalam

maupun dari luar lingkungan sekitar usaha atau perusahaan. Hal inilah yang

25

menyebabkan terjadinya persaingan agar dapat bertahan untuk diperlukan sebuah

“strategi”. Strategi adalah suatu alat yang direncanakan dari fungsi manajemen

yang dimiliki suatu usaha atau perusahaan untuk mengalokasikan semua sumber

daya yang ada sehingga dapat memenangkan kompetisi. Penulis berasumsi bahwa

strategi bisnis dapat membantu dalam memperbaiki strategi pemasaran suatu

usaha industri rumah tangga atau perusahaan dengan cara memanfaatkan kinerja

manajer dari fungsi-fungsi kegiatan manajemen disuatu perusahaan, misalnya

strategi oprasional, strategi custumerintimacy (keintiman terhadap pelangan), dan

strategi keungulan produk. Untuk menentukan strategi-strategi tersebut dilakukan

analisis SWOT dalam bentuk matrik. Dimana, analisis ini dapat memaksimalkan

kekuatan dan peluang yang ada serta meminimalisasikan kelemahan dan ancaman

yang dimiliki suatu perusahaan. Secara sistematis kerangka pemikiran dapat

dilihat pada gambar:

Gambar 2. Skema Kerangka Pemikiran

Peluang (O)Eksternal

Eksternal

Kekuatan (S)Internal

Usaha CitraBungaGarden

Bacut-Bacut

Ancaman (T)Eksternal

Eksternal

Kelemahan (W)Internal

Internal

StrategiPemasaran

IV. HASIL DAN PEMBAHASAN

4.1. Gambaran Umum Tempat Penelitian

Citra Bunga Garden merupakan salah satu usaha menengah yang bergerak

dalam bidang pemasaran tanaman hias yang sudah berdiri sekitar tahun 2000 yang

terletak di Jalan Imam Bonjol Desa Seneubok Kecamatan Johan Pahlawan

Kabupaten Aceh Barat. Modal awal yang dikeluarkan oleh ibu Hj. Darbiah adalah

sebanyak Rp 60.000.000,-. Modal awal tersebut dikeluarkan untuk membeli

peralatan kebutuhan usaha yaitu menyewa tanah tempat usaha, membeli pot

bunga, membeli peralatan stek bunga, silang air untuk penyiraman bunga, dan alat

lainnya yang merasa diperlukan.

Adapun pesaing yang juga bergerak dalam usaha tanaman hias

berdasarkan observasi peneliti dilapangan adalah usaha Rumoeh Bungong Arini

Garden usaha ini beralamat di Jalan Imam Bonjol Desa Seneubok Kecamatan

Johan Pahlawan Kabupaten Aceh Barat. usaha ini sudah berdiri selama tiga tahun

lebih, pada awal usaha didirikan dirumah milik sendiri kemudian karna usaha ini

sudah terkena tsunami sehingga usaha tersebut mengalami kebangkrutan namun

dibangunkan lagi ditempat usaha sekarang yang dikelola oleh ibu Arini modal

awal yang dikeluarkan adalah sebanyak Rp 50.000.000,-. Modal awal juga

dipergunakan untuk membeli peralatan usaha seperti pot bunga, silang air untuk

penyiraman bunga, dan alat-alat lainya yang merasa diperlukan.

Selain usaha Rumoeh Bungong Arini Garden masih ada lagi usaha yang

bergerak di bidang tanaman hias yaitu usaha Teuku Ubit Garden yang beralamat

dijalan Alue penyareng Gampong Ujong Tanoeh Darat Kecamatan Mereubo

Kabupaten Aceh Barat. Usaha ini sudah berdiri selama sembilan tahun awal

27

berdirinya pada tahun 2006 mula-mula usaha ini hanya milik pribadi karena

tertarik dalam bidang usaha tanaman hias akhirnya dijadikan sebagai usaha yang

dikelola oleh keluarga sendiri.

Produksi bunga yang dipasarkan oleh usaha Citra Bunga Garden yaitu

bunga yang sudah ditanam dalam pot, bunga tersebut sudah dapat dilihat langsung

keindahannya sehinggasipembeli tertarik untuk membelinya, tanaman yang

dijualpun bermacam-macam jenis, harga yang ditawarkanpun berdasarkan jenis

yang diminta oleh konsumen mulai dari harga Rp 10.000 sampai dengan Rp

500.000 sesuai dengan permintaan konsumen.

4.2 Stuktur Organisasi

Dalam suatu perusahaan atau usaha sangat dibutuhkan keseragaman dalam

pelaksanaan pekerjaan guna mencapai tujuan yang telah ditetapkan. Untuk itu

perlu dibentuk suatustuktur organisasi, dimana stuktur organisasi berfungsi untuk

pemusatan perhatian pada kegiatan-kegiatan yang diperlukan untuk mencapai

tujuan. Stuktur organisasi yang ditentukan dengan baik juga harus mendukung

moral karyawan. Dari stuktur organisasi dapat diketahui gambaran tentang

kegiatan atau aktivitas-aktivitas suatu usaha secara keseluruhan, serta dapat

mengetahui dan mempelajari batas-batas tangung jawab antara atasan dan

bawahan sesuai dengan fungsi dari masing-masing bagian dan tugas yang telah

ditetapkan. Hal ini sesuai dengan tujuan utama dari pembentukan organisasi yaitu

berusaha mengkoordinir semua kegiatan-kegiatan yang diarahkan untuk mencapai

tujuan yang telah ditetapkan oleh perusahaan. Adapun stuktur organisasi usaha

tanamna hias Citra Bunga Garden adalah sebagai berikut:

28

Gambar 3. Struktur Organisasi Usaha Citra Bunga Garden.

Adapun struktur organisasi ini mempunyai tugas-tugas sebagai berikut:

1. Pimpinan perusahaan berperan langsung didalamnya membawahi semua

karyawan dan bertanggung jawab atas semua kegiatan yang dilakukan di

perusahaan.

2. Karyawan satu yang bertangung jawab tentang bidang keuangan dan juga

mengurus tentang keluar masuknya uang dalam perusahaan. Karyawan ini

juga membantu dalam bidang pemasaran / penjualan tanaman hias.

3. Karyawan dua yang bertangung jawab dalam bidang pemasaran/penjualan

tanaman hias juga bertugas menyiram tanaman dan mengantikan pot

bunga bagi bunga yang sudah merasa pantas untuk diganti seperti bunga

yang sadah besar. Kedua karyawan ini mereka bekerja sama dalam

mengatur waktu bekerja.

4.3 Bauran Pemasaran (MarketingMix)

Bauran pemasaran adalah serangkaian alat-alat pemasaran yang digunakan

perusahaan untuk mencapai tujuan pemasaran dalam pasar sasaran yang meliputi

item alat pemasaran yaitu : Product, Price, Promoton, Place. Item bauran

pemasaran pada usaha Citra Bunga Garden adalah sebagai berikut:

Pemilik usaha Hj. Darbiah

H. Darbiah

Bidang Keungan

Karyawan satu Supriadi

Bidang pemasaran /Penjualan

Karyawan dua Purnama

29

1. Product (Produk)

Produk yang ditawarkan oleh usaha Citra Bunga Garden yaitu tanaman

hias dan tanaman bibit buah-buahan yang beragam jenis. Jenis tanaman yang

dijual diusaha Citra Bunga Garden yaitu sebanyak 297 jenis tanaman

(lampiran 4), tanaman tersebut sudah dikelompokan menurut jenis tanaman

masing-masing.

2. Price (Harga)

Harga yang ditawarkan oleh pengusaha tanaman hias Citra Bunga Garden

bervariasi sesuai dengan merk/jenis bunga mulai dari harga Rp 10.000 sampai

harga yang paling mahal yaitu mencapai Rp 500.000. Untuk lebih jelasnya harga

beberapa tanaman hias dapat dilihat pada tabel dibawah ini:

Tabel 5. Daftar Tanaman Hias dan Harga Tanaman Hias di Citra BungaGarden

No Jenis Bunga Harga1 Bunga Mawar

a. Mawar merahb. Mawar putih

Rp. 10.000Rp. 10.000

2 Bunga Kertasa. Bunga kertas kecilb. Bunga kertas besar

Rp. 30.000Rp. 250.000

3 Pucuk Meraha. Pucuk merah kecilb. Pucuk merah besar

Rp. 15.000Rp.100.000

4 Angreka. Angrek bulan/bandab. Angrek Brasa

Rp. 200.000Rp. 23.000

5 Serut Meraha. Serut merah kecilb. Serut merah besar

Rp. 20.000Rp. 150.000

6 Bonsai pangkas kuning Rp. 250.0007 Pisang hias karibay Rp. 155.0008 Wali songo kuning var Rp. 100.0009 Airis bunga kuning Rp. 35.00010 Zalea bulat besar Rp. 500.000

Sumber : Data diolah, 2016

30

2. Promotion (Promosi)

Promosi tanaman hias mudah dilakukan karna usaha ini terletak

dipemukiman rame sehingga orang-orang lebih mudah mengetahui karna letak

tempat yang strategis dan tepat. Berikut ini adalah beberapa cara mempromosikan

yang akan dilakukan yaitu :

1. Melakukan penjualan secara langsung, karna langsung bertemu dengan

pembelinya dan bisa langsung mempromosikan tanaman yang akan dijual.

2. Melakukan dengan cara tradisional dari mulut kemulut, cara ini

merupakan cara tradisional yang masih terbilang efektif sehingga sekarang

cara yang paling mudah dan lebih gampang.

3. Place (Saluran Distribusi)

Dalam saluran distribusi ini tanaman hias yang dijual oleh produsen dan

siap untuk diperdagangkan seperti tanaman hias dan tanaman bibit buah-buahan.

Dalam menyalurkan produk tanaman hias ini Ibu Hj. Darbiah menggunakan

saluran distribusi tradisonal dimana Ibu Hj. Darbiah sebagai produsen hanya

melayani pembeli ditempat usaha saja, tidak ada penyaluran kepihak lain

konsumen yang ingin membeli hanya datang langsung dan memesan langsung

kepada karyawan tidak ada saluran pemasaran kepihak lain seperti pedangang

pengencer, pedagang keliling atau pedagang lainnya.

31

4.4 Analisis SWOT

4.4.1 Tahapan Penentuan S, W, O, dan T.

A. Faktor Internal

1. Kekuatan (Strenghts)

1.1 Usaha sudah lama berdiri dan sudah sangat berpengalaman

Usaha telah berdiri dari tahun 2000 hingga sekarang. Ibu Hj. Darbiah

sudah sangat berpengalaman dalam bidang pemasaran bunga dan juga

dalam hal mengurus segala jenis tanaman hias baik tanaman hias maupun

tanaman bibit ungul.

1.2 Usaha dapat terus berkembang dan belum pernah mengalami kerugian

Selama 15 tahun usaha berdiri ibu Hj. Darbiah belum mengalami kerugian

dengan usaha yang terus berkembang hingga saat ini dengan diusahakan

bunga-bunga yang selalu digemari oleh masyarakat/konsumen.

1.3 Modal usaha milik sendiri

Modal awal dimiliki cukup untuk menjalankan usaha tanpa harus

melakukan pinjaman pada pihak lain seperti Bank. Karena usaha yang

sudah sangat lama berdiri namun usaha ini terus berkembang dengan

modal sendiri yang dijalankan.

1.4 Memiliki banyak jenis tanaman

Pada usaha Citra Bunga Garden memiliki banyak jenis tanaman hias dan

tanaman bibit buah- buahan yang ungul, dengan lokasi usaha yang

lumayan luas mencapai satu hektar (1 Ha).

32

1.5 Beberapa tanaman hias dibudidayakan sendiri

Usaha Citra Bunga Garden juga memanfaatkan lokasi usaha dengan

membudidayakan beberapa tanaman hias yang mudah di budidayakan

seperti penyambungan, stek, cangkok, kawin pucuk dan lain-lain seperti

penyambungan dilakukan pada tanaman kelengkeng, tanaman pucuk

merah dan tanaman alpukat, stek dilakukan pada tanaman mawar dan

tanaman bunga kertas, sedangkan cangkok dilakukan pada tanaman sawo,

jambu air, rambutan, tanaman durian, dan tanaman mangga.

2. Kelemahan (Weaknesses)

2.1 Seringnya mengalami pergantian karyawan

Pada usaha Citra Bunga Garden karyawan yang bekerja sering berganti-

ganti hal ini di karenakan karyawan yang berkerja kurang dalam hal

merawat atau mengurus tanaman hias. Ibu Hj. Darbiah mengantikan

karyawan dengan yang lain yang dianggap dapat mengurus tanaman hias.

2.2 Lemahnya kegiatan promosi produk

Pada usaha tanaman hias Citra Bunga Garden masih lemah kegiatan

promosi produk. kegiatan promosi usaha tidak ada dilakukan di radio-

radio, koran, brosur dan media lainnya hanya dilakukan melalui mulut

kemulut saja.

2.3 Lokasi usaha bukan milik sendiri

Lokasi usaha masih merupakan milik orang lain yang disewa untuk

beberapa tahun ke depan sehingga usaha ini sering berpindah-pindah

ketempat lain.

33

2.4 Keuntungan usaha sangat sedikit

Karena usaha Citra Bunga Garden banyak pengeluran terutama untuk

bayar sewa tanah, bayar gaji untuk dua orang karyawan dan untuk

keuntungan sendiri sehinga usaha ini susah dalam menawarkan harga

kadang-kadang konsumen tidak dapat menerima dengan harga yang

ditawarkan karna menurut dia harga tersebut terlalu mahal.

2.5 Lokasi usaha yang tidak tetap

Karena lokasi usaha adalah milik orang lain yang disewa, usaha sewaktu-

waktu akan berpindah, sehingga usaha ini sangat sulit dalam mencari

langanan karna sering berpindah tempat usaha.

B. Faktor Eksternal

1. Peluang (Opportunities)

1.1 Berkembangnya pemukiman penduduk

Pada usaha Citra Bunga Garden dilingkugan usaha banyak terdapat

perumahan-perumahan, ruko-ruko dan perkantoran-perkantoran sehingga

menjadi peluang bisnis tanaman hias, usaha ini semakin berkembang dan

maju karna semakin banyak masyarakat yang membutuhkan tanaman hias

untuk mempercantik lingkungan rumah maupun yang lainnya.

1.2 Meningkatnya penjualan bunga setiap tahun

Jumlah penjualan bunga setiap tahun semakin meningkat, dikarnakan

permintaan bunga setiap tahun semakin banyak yang diminati oleh

masyarakat dengan semakin berkembangnya pembangunan, baik

pembangunan jalan, perumahan maupun perkantoran sehinga usaha ini

semakin meningkat setiap tahunnya.

34

1.3 Respon masyarakat yang baik

Dikarenakan tanaman hias banyak disukai oleh masyarakat untuk hiasan

rumah, dan membuat rumah lebih teduh dan indah sehingga masyarakat

mulai suka untuk membeli bunga hias tersebut untuk mempercantik

halaman rumah maupun halaman perkantoran dan jalan raya.

1.4 Lokasi penjualan yang strategis

Usaha berada di pinggir jalan besar yaitu jalan lintas dan berada di dekat

perumahan penduduk dan dekat dengan perkotaan sehingga lokasi usaha

yang sangat strategis dan tepat.

1.5 Kualitas bunga hias yang lebih bagus dari pesaing

Karena bunga selalu dijaga dan dirawat dengan baik sehingga kualitas

bunga selalu terjaga baik dari segi pot bunganya maupun dari segi

kesegaran tanamannya yang selalu tampak indah dan menarik perhatian

pembeli.

2. Ancaman (Threats)

2.1 Kondisi bunga hias yang rentan terhadap hama dan penyakit

Jika tanaman hias tidak dirawat dengan baik maka hama dan penyakit

dapat dengan mudah menyerang tanaman hias sehingga perawatan harus

selalu ekstra menjaga setiap hari agar tidak mudah terserang oleh hama

dan penyakit.

2.2 Lokasi usaha yang berdekatan

Di sekitar usaha Citra Bunga Garden terdapat usaha lain yang juga

menjual bunga hias yaitu usaha Rumoeh Bungong Arini Garden.

35

2.3 Kondisi tanaman berpengaruh terhadap cuaca

Tanaman hias harus selalu dijaga agar tidak terkena hujan yang berlebihan

karena akan berjamur seperti pada tanaman agronema, selain itu pada saat

cuaca panas atau kemarau tanaman dapat kekurangan air akan berpengaruh

pada pertumbuhan bunga.

2.4 Naiknya harga BBM dan listrik

Kenaikan harga BBM dapat mempengaruhi biaya transportasi dalam

pengiriman bunga keusaha Citra Bunga Garden sedangkan kenaikan tarif

listrik juga dapat mempengaruhi biaya usaha karna penyiraman bunga

memakai sanyo sehingga meningkatkan biaya usaha.

2.5 Strategi usaha yang dapat ditiru

Usaha tanaman hias ini bisa dilakukan oleh siapa saja, karna cara

menjalankan yang mudah sehingga usaha ini ada pesaing yang sama

dengan usaha Citra Bunga Garden, masih banyak lagi usaha-usaha yang

sejenis tetapi belum dikenal oleh masyarakat.

4.4.2 Tahapan Formulasi Strategi.

Setelah mengklasifikasikan berbagai kemungkinan dari faktori nternal dan

eksternal, sertaagar mudah menentukan hasil analisis maka akan digunakan

matriks SWOT. Matrik ini dapat menggambarkan secara jelas bagaimana peluang

dan ancaman eksternal yang dihadapi perusahaan dapat disesuaikan dengan

kelemahan dan kekuatan yang dimilikinya. Matrik ini dapat menghasilkan empat

kemungkinan alternative strategis yaitu sebagai berikut :

36

Tabel 6. Diagram Matrik SWOT

Faktor Internal

Faktor Eksternal

Kekuatan/Strengtsh (S) Kelemahan/Weaknesses(W)

S1 usaha sudah lamaberdiri dan sudahsangatberpengalaman

S2 usaha dapat terusberkembang danbelum pernahmengalami kerugian

S3 modal usaha miliksendiri

S4 memiliki banyakjenis tanaman hias

S5 beberapa tanamanhias dibudidayakansendiri

W1 seringnyamengalamipergantiankaryawan

W2 lemahnya kegiatanpromosi produk

W3 lokasi Usaha bukanmilik sendiri

W4 keuntungan usahasangat sedikit

W5 lokasi usaha yangtidak tetap

Peluang/ Oportunities (O) STRATEGI S.O STRATEGI W.OO1 berkembangnya pemukiman

pendudukO2 meningkatnya penjualan

bunga setiap tahunO3 respon masyarakat yang baikO4 lokasi penjualan yang

strategisO5 kualitas bunga hias yang

lebih bagus dari pesaing

S.O W.O

THREATS (T) STRATEGI S.T STRATEGI W.TT1 kondisi bunga hias yang

rentan terhadap hama danpenyakit

T2 lokasi usaha yang berdekatanT3 kondisi tanaman berpengaruh

terhadap cuacaT4 naiknya harga BBM dan tarif

listrikT5 strategi usaha yang mudah

ditiru

S.T W.T

37

4.4.3 Tahapan Pengambilan Keputusan

Untuk menentukan kuadran posisi usaha tanaman hias Citra Bunga Garden

dapat dilakukan dengan menentukan terlebih dahulu strategi eksternal. Faktor

Analisis Sumary (EFAS) dengan memberikan bobot, rating dan komentar.

Kemudian selanjutnya menentukan strategi internal Faktor Analisis Sumary

(IFAS) dengan memberikan bobot, rating dan komentar. Setelah EFAS dan IFAS

ditentukan langkah selanjutnya adalah melihat selisih antara peluang dan ancaman

dan selisih antara kekuatan dan kelemahan. Untuk lebih jelasnya dapat dilihat

pada tabel berikut dibawah ini:

Tabel 7. EFAS Struktur Analisis SWOT Citra Bunga Garden

Faktor Strategi Eksternal Bobot Rating BxRPELUANGBerkembangnya pemukiman penduduk 0,115 4 0,460

Meningkatnya penjualan bunga setiap tahun 0,087 3 0,261

Respons masyarakat yang baik 0,104 4 0,416

Lokasi penjualan yang strategis 0,093 4 0,372

Kualitas bunga hias yang lebih bagus daripesaing

0,109 3 0,327

Jumlah 1,836

ANCAMANKondisi bunga hias yang rentan terhadaphama danpenyakit

0,082 3 0,246

Lokasi usaha yang berdekatan 0,109 3 0,327

Kondisi tanaman berpengaruh terhadapcuaca

0,093 3 0,279

Naiknya harga BBM dan tarif listrik 0,115 2 0,230

Strategi usaha yang mudah ditiru 0,093 2 0,186

Jumlah 1,268

TOTAL BOBOT 1,000Sumber : Data diolah, 2016

38

Selisih antara peluang dan ancaman = nilai bobot rating peluang (O =

1,836) dikurangi dengan bobot rating ancaman (T = 1,268) sehingga diperoleh

hasil = 1,836 – 1,268= 0,568. Dikarenakan hasilnya adalah positif maka letaknya

berada pada peluang.

Tabel 8. IFAS Struktur Analisis SWOT Citra Bunga Garden

Faktor Strategi Internal Bobot Rating BxRKEKUATANUsaha sudah lama berdiri dan sudah sangatberpengalaman

0,116 4 0,464

Usaha dapat terus berkembang dan belum pernahmengalami kerugian

0,083 4 0,332

Modal usaha milik sendiri 0,116 4 0,464

Memiliki banyak jenis tanaman hias 0,083 3 0,249

Beberapa tanaman hias dibudidayakan sendiri 0,110 3 0,330

Jumlah 1,839

KELEMAHANSering mengalami pergantian karyawan 0,094 3 0,282

Lemahnya kegiatan promosi produk 0,105 2 0,210

Lokasi usaha bukan milik sendiri 0,094 3 0,282

Keuntungan usaha sangat sedikit 0,110 2 0,221

Lokasi usaha yang tidak tetap 0,088 2 0,176

Jumlah 1,171

TOTAL BOBOT 1,000Sumber : Data diolah, 2016

Selisih antara peluang dan ancaman = nilai bobot rating kekuatan (S =

1,839) dikurangi dengan bobot rating kelemahan (W = 1,171) sehingga diperoleh

hasil = S – W = 1,839– 1,171 = 0,668. Dikarenakan hasilnya adalah positif maka

letaknya berada pada kekuatan.

39

Setelah penentuan selisih antara peluang dan ancaman dan selisih antara

kekuatan dan kelemahan, selanjutnya menentukan kuadran posisi usaha Citra

Bunga Garden dengan membuat titik diagram dimana dari hasil EFAS dan IFAS

Posisi usaha Citra Bunga Garden tertuju pada posisi peluang dan kekuatan.Untuk

lebih jelasnya dapat dilihat pada gambar diagram berikut dibawah ini:

PELUANG

0,568

KEKUATAN KELEMAHAN0,668

ANCAMAN

Gambar 4. Posisi Usaha Citra Bunga Garden di Jalan Imam Bonjol DesaSeneboek Kecamatan Johan Pahlawan Kabupaten Aceh BaratBerdasarkan Analisis SWOT 2016

Dari Gambar 4, maka dapat diketahui bahwa posisi usaha Citra Bunga

Garden pada kuadran SWOT berada pada kuadran 1 (0,568 : 0,668), artinya posisi

usaha tersebut pada situasi yang sangat menguntungkan. Pasar tersebut memiliki

peluang dan kekuatan sehingga dapat memanfaatkan peluang yang ada.

Dalam melakukan usaha Citra Bunga Garden strategi yang digunakan oleh

pemilik usaha adalah dengan cara menjual langsung tanaman bunga hias kepada

konsumen yaitu konsumen langsung membeli bunga hias ketempat produksi.

Posisi usaha Citra BungaGarden (0,568 : 0,668)

40

Keefektifan produksi dari produk yang diusahakan yaitu dengan

melakukan inovasi yang sesuai dengan produk tanaman hias yang diminati

konsumen. Tindakan yang harus dilakukan agar hal ini berjalan dengan baik yaitu

dengan berfokuskan pada kecepatan waktu dalam kualitas produk tanaman yang

selalu indah dan segar. Selain itu inovasi juga dapat dilakukan dengan membentuk

hubungan untuk pasar baru yang akan dimasuki perusahaan yaitu pertama, dengan

perkembangan segmen pasar baru dan peningkatan jumlah pasar. Memahami

konsumen ini lebih dimaksudkan dengan mengetahui kondisi kebutuhan

konsumen seperti apa sensitifitas konsumen terhadap produk kita dibandingkan

dengan produk lainnya. Untuk memperoleh pasar yang lebih besar pemilik usaha

Citra Bunga Garden dapat melakukan cara menjaga kualitas tanaman bunga hias

dengan baik sehinga usaha ini dapat terus berkembang untuk kedepannya.

41

Tabel 9. Diagram Matrik Formulasi SWOT

Faktor Internal

FaktorEksternal

Kekuatan/Strengtsh (S) Kelemahan/Weaknesses (W)

S1 usaha sudah lamaberdiri dan sudah sangatberpengalaman

S2 usaha dapat terusberkembang dan belumpernah mengalamikerugian

S3 modal usaha miliksendiri

S4 memiliki banyak jenistanaman hias

S5 beberapa tanaman hiasdibudidayakan sendiri

W1 seringnyamengalamipergantiankaryawan

W2 lemahnya kegiatanpromosi produk

W3 lokasi Usaha bukanmilik sendiri

W4 keuntungan usahasangat sedikit

W5 lokasi usaha yangtidak tetap

Peluang/ Oportunities (O) STRATEGI S.O STRATEGI W.OO1 berkembangnya

pemukiman pendudukO2 meningkatnya penjualan

bunga setiap tahunO3 respon masyarakat yang

baikO4 lokasi penjualan yang

strategisO5 kualitas bunga hias yang

lebih bagus dari pesaing

S1O1 memperbanyakbunga-bunga yangdigemari konsumen

S1O2 membuka cabangbaru atau otlet-otletdi tempat lain

S5O3 memproduksi bunga-bunga yang lebihunik dan lebihbervariasi yangberbeda denganpesaing

S4O3 slalu menjaga kualitasbunga dan merawatbunga setiap hari

THREATS (T) STRATEGI S.T STRATEGI W.TT1 kondisi bunga hias yang

rentan terhadap hama danpenyakit

T2 lokasi usaha yangberdekatan

T3 kondisi tanamanberpengaruh terhadap cuaca

T4 naiknya harga BBM dantarif listrik

T5 strategi usaha yang mudahditiru

42

Strategi S.O

S1O1 memperbanyak bunga-bunga yang digemari konsumen

Dengan adanya pengalaman usaha dan berkembangnya pemukiman

penduduk. jadi usaha ini harus memperbanyak bunga-bunga yang digemari

konsumen agar usaha ini terus berkembang dan memiliki peluang besar

kedepannya.

Dengan cara pemilik usaha atau kariawan dapat mengetahui bunga-bunga

apa yang paling disukai konsumen maka bunga itulah yang harus banyak di jual

pada usaha Citra Bunga Garden agar usaha semakin bekembang.

S1O2 membuka cabang atau outlet-outlet di tempat lain

Dengan lamanya berdiri usaha dan meningkatnya penjualan bunga setiap

tahun jadi usaha ini dapat membuka cabang atau outlet-outlet ditempat lain. hal

ini karena pemilik usaha sudah sangat berpengalaman dan usaha ini pun tiap tahun

meningkat, jadi dapat membuka cabang usaha ditempat lain agar usaha semakin

meningkat.

Agar usaha ini dapat membuka cabang di tempat lain maka usaha ini harus

bisa meningkatkan produk penjualan bunga agar biaya untuk membuka cabang

dapat tercukupi.

S5O3 memproduksi bunga-bunga yang lebih unik dan lebih bervariasi yang

berbeda dengan pesaing.

Pada usaha Citra Bunga Garden ada tanaman yang dibudidayakan sendiri,

respons masyarakat pun baik. Jadi pemilik usaha inipun harus bisa membuat atau

menciptakan tanaman-tanaman yang unik dan lebih bervariasi dibandingkan

43

pesaing. Agar konsumen dapat lebih tertarik untuk membeli tanaman hias yang

anda usahakan.

Agar konsumen lebih tertarik dengan usaha anda maka usaha ini harus bisa

membuat tanamanya lebih berbeda dengan pesaing dengan cara mencankok,

menyambung supaya terlihat lebih unik dibanding pesaing.

S4O3 selalu menjaga kualitas bunga dan merawat bunga setiap hari

Dengan memiliki banyak jenis tanaman dan respons masyarakat baik. Jadi

pemilik atau karyawan pada usaha ini harus ekstra menjaga tanaman-tanamannya

setiap hari, misalnya bagi tanaman yang sudah membesar menganti potnya agar

tampak lebih indah dan menarik sehingga konsumen atau masyarakat sekitar lebih

tertarik pada usaha tanaman hias anda.

Agar bunga yang anda usahakan dapat nampak indah dan menarik maka

karyawan harus ekstra hati-hati dalam merawat bunga , tanamannya harus

diperhatikan setiap hari agar dapat terjaga dari hama dan penyakit.

44

BAB V

KESIMPULAN DAN SARAN

5.1 Kesimpulan

Berdasarkan analisis SWOT yang dilakukan dalam penelitian ini maka

dapat disimpulkan bahwa:

1. Faktor internal kekuatan dan kelemahan, kekuatan adalah usaha sudah lama

berdiri, usaha dapat terus berkembang, modal usaha milik sendiri, memiliki

banyak jenis tanaman dan tanaman hias di budidayakan sendiri. Sedangkan

yang termasuk kelemahan adalah pergantian karyawan, lemahnya kegiatan

promosi, lokasi usaha sewa, keuntungan usaha sangat sedikit dan lokasi usaha

tidak tetap. Faktor eksternal adalah peluang dan ancaman. Yang termasuk

peluang adalah berkembang pemukiman penduduk, penjualan meningkat,

respons masyarakat baik, lokasi yang strategis, kualitas bunga yang bagus.

Sedangkan yang termasuk ancaman adalah kondisi bunga yang rentan terhadap

hama, lokasi usaha yang berdekatan, kondisi tanaman berpengaruh terhadap

cuaca, naiknya BBM dan tarif listrik dan strategi usaha yang mudah ditiru.

2. Strategi pemasaran yang tepat dalam usaha Citra Bunga Garden yaitu strategi

SO mendukung kebijakan dan pertumbuhan yang agresif (growth oriented

strategi) dengan memperbanyak bunga-bunga yang digemari konsumen,

membuka cabang baru atau outlet-outlet di tempat lain, memproduksi bunga-

bunga yang lebih unik dan lebih bervariasi yang berbeda dengan pesaing, dan

selalu menjaga kualitas bunga dan merawat bunga setiap hari.

45

5.2 Saran

1. Saran yang dapat disampaikan dalam penelitian ini untuk usaha Citra Bunga

Garden adalah agar usaha ini tetap berjalan lancar usaha ini harus bisa

melakukan inovasi-inovasi baru agar lebih berbeda dengan pesaing, misalnya

dengan membuat pot bunga yang lebih unik dan lebih menarik sehingga

pembeli lebih tertarik dengan usaha anda.

2. Saran untuk penelitian kedepanya adalah mahasiswa diharapkan agar meneliti

lagi tentang tanaman hias tetapi dengan kelayakan atau faktor-faktor yang

mempengaruhi tentang usaha tanaman hias agar dapat kita ketahui bagaimana

kelayakan dalam usaha tersebut dan juga dapat mengetahui apa saja faktor-

faktor yang mempengaruhi pendapatan usaha tanaman hias sehingga usaha

tersebut masih sangat sedikit yang mengusahakan didaerah kita.

46

DAFTAR PUSTAKA

Aryanti RD. 2008. Strategi Pengembangan Usaha Tanaman Hias PadaCiapus Nursery ,Desa Tamansari Bogor, Jawa Barat. SkripsiFakultas Pertanian, Institut Pertanian Bogor. Bogor.

Assauri, S. 2009. Manajemen Pemasaran. Rajawali Pers. Jakarta.

David, F R. 2004. Manajemen strategi. Edisi Sembilan. Indeks, Jakarta.

Endah Joesi H. 2001. Membuat Tanaman Hias Rajin Berbunga. Cetakan pertama.PT AgroMedia Pustaka. Jakarta.

_________. 2008. Membuat Tanaman Hias Rajin Berbunga.Cetakan kesembilan.AgroMedia Pustaka. Jakarta.

Kolter, Philip. 2005. Manajemen Pemasaran. Jilid 1. Edisi Milenium.Prenhalindo. Jakarta.

Mursin. M. Drs. 2010. Manajemen Pemasaran. Penerbit Bumi Aksara. Jakarta.

Maulida Riska. 2010. Strategi Pemasaran Tanaman Hias Bromelia (Studi kasus :Ciapus Bromel. Desa Taman Sari Kecamatan Taman Sari. KabupatenBogor). Skripsi Departemen Agribisnis, Fakultas Ekonomi DanManajemen. Institut Pertanian Bogor, Bogor. Repository.ipb.ac.id.Diakses 04 Agustus 2015.

Nitisemito, A. 2000. Marketing Mix. MedPress. Yogyakarta.

Nurul Cut Ilhami. 2015. Strategi pemasaran pada UD. Pengilingan Bakso Arafahdi Blang Pulo kecamatan Johan Pahlawan Kabupaten Aceh Barat.Skripsi Sosial Ekonomi Pertanian. Fakultas Pertanian UniversitasTeuku Umar Meulaboh Aceh Barat.

Rianto Anthonius. 2007. Peluang Bisnis Tanaman. PT AgroMedia Putaka. JakartaSelatan.

Rangkuti F. 2002. Creating Effective Marketing Plan. Gramedia Pustaka. Jakarta.

________. 2009. Analisis SWOT, Teknik Membedah Kasus Bisnis. GramediaPustaka Umum. Jakarta.

________. 2010. Riset Pemasaran. PT Gramedia Pustaka Utama. Jakarta.

Ratnasari, R dan Mastuti H. Aksa. 2011. Manajemen Pemasaran Jasa. GhaliaIndonesia. Bogor.

47

Tjiptono, F, Candra Gregorius dan Adriana Dadi. 2008. Pemasaran Strategik.Andi.Yogyakarta.

Venkatesh, A. and L. Penaloza. 2006. “From Marketingtothe Market: A CallforParadigm Shift”, inSheth. J.N. and Sisodia, R.S.(eds), Does MarketingNeedReform? Fresh Perspective on theFuture, Armonk, M.E. Sharpe,Inc., pp. 134-150. New York.

Wati Wirda. 2013. Strategi Pemasaran Kerupuk Jangek pada UD. SabeenaKecamatan Meureubo Kabupaten Aceh Barat. Skripsi Sosial Ekonomipertanian. Fakultas Pertanian Universitas Teuku Umar MeulabohAceh Barat.

48

Lampiran 1. Kuisioner Penelitian

Nama : Hj. DarbiahUmur : 35 TahunPekerjaan : PengusahaInformasi kunci : Pemilik usaha

Pertanyaan :1. Berapa lama usaha anda sudah berjalan?

16 tahun

2. Apakah usaha anda pernah mengakami kebangkrutan?

tidak pernah, dulu pertama kali saya membuka usaha ini belum ada orang

lain yang membuka usahayang sama, sehingga sudah banyak langganan-

langgnan dan susah banyak masyarakat yang tau

3. Dari mana modal usaha anda untuk menjalankan usaha ini?

modal sendiri, tidak ada pinjaman dari bank

4. Berapa jenis tanaman hias yang anda jual pada usaha ini?

kira-kira sekitar 300 lebih tanaman, termasuk tanaman buah-buahan

5. Berapa orang jumlah karyawan anda, apakah dalam usaha, anda sering

terjadi pergantian karyawan?

Ada dua orang karyawan. Kami sangat berhati-hati dalam pemilihan

karyawan, karena usaha tanaman hias ini harus sangat ekstra hati-hati,

karena perawatanya setiap hari, untuk selalu menjaga keindahan tanaman

tersebut sehingga selalu nampak segar dan menarik perhatian pembeli.

6. Apakah ada kegiatan promosi yang anda lakukan dalam usaha ini?

tidak ada, karena kami pikir usaha ini sudah sangat lama berdiri dan sudah

memiliki langganan sampai kemana-mana sehingga sudah banyak

masyarakat yang tau.

49

7. Apakah lokasi usaha ini milik anda sendiri

Lokasi usaha ini saya sewa, maka dari ini kami sering berpindah-pindah

tempat kadang-kadang ada yang sudah menjadi langganan tidak tau tempat

usahanya lagi.

8. Bagaimana keuntungan usaha apakah untuk anda seluruhnya atau ada

pembagiannya?

Keuntungan usaha sangat sedikit, karena kami harus membayar sewa

tanah, dan gaji 2 orang karyawan. Sehingga kami susah untuk

memnentukan harga jual, terkadang konsumen juga susah menerima harga

jual yang kami tawarkan sehingga kami sangat sedikit mendapatkan

keuntungan.

9. Bagaimana dengan keadaan dan situasi lingkungan tempat usaha anda saat

ini?

Lingkungan usaha tepat dan nyaman karena di sini semakin berkembang

dibangunnya perkantoran bangunan-bangunan dan perumahan sehingga

menjadi peluang besar dalam usaha tanaman hias ini

10. Apakah ada tanaman hias yang anda budidayakan sendiri atau semuanya

dikirim dari luar?

Ada, seperti melakukan stek pada tanaman yang dapat di stek dan

penyambungan

11. Bagaimana respons masyarakat luas dan masyarakat sekitar terhadap

usaha anda ini?

Sangat baik, karena tidak ada masalah hingga saat ini, bahkan ada dari

beberapa masyarakat sekitar yang membeli bunga hias disini

50

12. Bagaimana lokasi usaha anda, apakah sudah tepat untuk mendirikan usaha

tanaman hias ini?

Sangat tepat karena usaha yang kami dirikan ini di tempat ramai dan di

tepi jalan raya banyak orang yang melintas

13. Bagaimana keadaan bunga hias apakah rentan terhadap hama dan

penyakit?

Iya, karena sangat banyak jenis tanaman jadi kami agak kesulitan dalam

menjaga tanaman hias dari serangan hama dan penyakit seperti tanaman

bunga yang sering di serang oleh semut, belalang, dan nhama lainnya

sehingga kadang-kadang tanaman keriting dan berulat pada daunnya.

14. Apakah ada pesaing usaha yang sama disekitar usaha anda ini?

Ada, usaha bungong Arini Garden

15. Apakah cuaca yang berubah-ubah dapat mempengaruhi tanaman hias?

Sangat berpengaruh, apabila musim kemarau panjang ada sebagian

tanaman tidak berkecukupan air sehingga layu dan kering, sedangkan pada

musim hujan ada sebagaian tanaman yang berjamur seperti pada tanaman

agronema yang berjamur pada saat musim hujan karena selalu terkena air

16. Apakah kenaikan harga BBM dan tarif listrik dapat mempengaruhi biaya

usaha anda?

Sangat berpengaruh karena dalam transportasi pengiriman bunga

membutuhkan biaya dan pada arus listrik juga berpengaruh karena bunga

disiram setiap hari dan menggunakan sanyo

17. Bagaimana perkembangan usaha anda setiap tahunnya?

51

Usaha ini terus berkembang setiap tahunnya, di mana penjualan bunga

setiap tahunnya meningkat.

18. Bagaimana menurut anda dengan usaha yang anda jalankan ini, apakah

mudah ditiru oleh orang lain?

Ya. Usaha ini mudah ditiru oleh orang lain. karena siapa saja bisa

menjalankan usaha ini jika memiliki modal dan keinginan.

52

Nama : SupriadiUmur : 43 TahunPekerjaan : KaryawanInformasi kunci : Karyawan

1. Wilayah mana saja yang menjadi sasaran pemasaran tanaman hias Citra

Bunga Garden?

Sasaran pemasaran yang lebih banyak yaitu daerah Nagan Raya dan Aceh

Barat

2. Apa saja yang menjadi kendala dalam pemasaran tanaman hias diberbagai

wilayah?

Sangat susah saat memasarkan karena membutuhkan biaya transportasi,

jika ada yang memesan termasuk kendala juga karena biaya tidak bisa

disesuaikan misalnya untuk pembayaran tenaga kerja.

3. Berapa lama bapak sudah bekerja sebagai tenaga pemasaran pada usaha

Citra Bunga Garden ini?

15 tahun

4. Bagaimana minat konsumen dalam membeli tanaman hias di usaha Citra

Bunga Garden?

Konsumen sangat tertarik karena denga adanya usaha tanaman hias ini

konsumen yang menggemari bunga mereka bisa memilih sesuai dengan

keinginan mereka.

5. Berapa jumlah gaji yang dibayar oleh pemilik usaha Citra Bunga

Gardenperbulan?

Rp. 1.500.000,- perbulan, kalau makan ditanggung pemiliki

53

6. Pernahkah anda mengalami kesulitan dalam menawarkan harga

kekonsumen?

Harga yang di tawarkan mendapat keuntungan sedikit, karena pemilik

harus bayar sewa dengan gaji karywan

7. Produk dari mana sajakah tanaman hias ini di budidaya sendiri/pesan dari

daerah lain?

Kebanyakan bunga dari Thailand, dibawa ke Medan dan di pasarkan oleh

usaha Citra Bunga Garden

8. Bagaimana cara dalam membudidayakan tanaman hias, agar terlihat lebih

indah dan menarik perhatian pembeli/pengujung?

Dengan mengganti pot pada tanaman yang sudah tinggi kemudian

konsumen menjadi tertarik untuk membelinya

9. Berapa kali anda melakukan perawatan/penyiram dalam satu hari?

Satu kali dalam satu hari

10. Bagaimana suasana lingkungan tempat kerja anda?

Sangat nyaman, banyak orang yang melintasi karna di pingir jayan raya.

54

Nama :PurnamaUmur :20 TahunPekerjaan : KaryawanInformasi kunci : Karyawan

1. Wilayah mana saja yang menjadi sasaran pemasaran tanaman hias Citra

Bunga Garden?

Nagan Raya dan Aceh Barat

2. Apa saja yang menjadi kendala dalam pemasaran tanaman hias diberbagai

wilayah?

Biaya transportasi karna melakukan pemasaran keberbagai wilayah

tenaga kerjapun bertambah, dan sangat susah dalam menentukan

harga bunga kepada konsumen

3. Berapa lama bapak sudah bekerja sebagai tenaga pemasaran pada usaha

Citra Bunga Garden ini?

Lima tahun

4. Bagaimana minat konsumen dalam membeli tanaman hias di usaha Citra

Bunga Garden?

Tidak semuanya berminat karna sebagian masyarakat kurang dalam

ilmu pengetahuan sehinga mereka tidak tertarik dalam hal

mempercantik halaman rumah, ada juga sebagian masyarakat yang

sangat mengemari bunga dengan adanya usaha tanaman hias ini

mereka dapat membeli sesuai keinginan mereka.

5. Berapa jumlah gaji yang dibayar oleh pemilik usaha Citra Bunga

Gardenperbulan?

Rp 1.500.000 / bulan.

55

6. Pernahkah anda mengalami kesulitan dalam menawarkan harga

kekonsumen?

Sangat sulit. Karna dalam memasarkan bunga kami harus

memperhitung juga laba, kadang-kadang ada juga sebagian konsumen

tidak dapat menerima harga yang sudah ditawarkan.

7. Produk dari mana sajakah tanaman hias ini di budidaya sendiri/pesan dari

daerah lain?

Produk dari medan, sedangkan produk dari medan di ambil tari thalan.

8. Bagaimana cara dalam membudidayakan tanaman hias, agar terlihat lebih

indah dan menarik perhatian pembeli/pengujung?

Memperhatikan setiap jenis bunga tiap hari apabila ada tanaman yang

sudah nampak tinggi mengantikan pot yang yang lebih pantas buat bunga

tersebut agar nampak sesuai dan cantik, kemudian melakukan penyiraman

dengan rutin setiap hari.

9. Berapa kali anda melakukan perawatan/penyiram dalam satu hari?

Perawatan tiap hari setiap jenis bunga sedangkan penyiraman satu kali

sehari.

10. Adakah kerja sama dalam satu tim?

Kami melakukan kerja sama agar usaha ini tetap berjalan lancar.

11. Bagaimana suasana lingkungan tempat kerja anda?

Sangat rame, banyak perumahan di sekitar usaha dan dekat dengan

perkotaan.

56

Nama : AriniUmur : 30 TahunPekerjaan : Guru TKInformasi kunci : Pesaing 1

1. Berapa lama usaha anda sudah berjalan?

Kurang lebih 2 tahun

2. Apakah usaha anda pernah mengakami kebangkrutan?

Pernah waktu stunami kemaren, dulu usaha ini di usahakan dirumah

sendiri.

3. Dari mana modal usaha anda untuk menjalankan usaha ini?

Kami pernah melakukan kepihak bank seukuran 30 juta untuk

mencukupi modal usaha.

4. Berapa jenis tanaman hias yang anda jual pada usaha ini?

kurang lebih 240 jenis bunga

5. Berapa orang jumlah karyawan anda, apakah dalam usaha, anda sering

terjadi pergantian karyawan?

Satu orang, iya karena kerjanya yang lumanyan capek apalagi saat

pengangkutan bunga saat kami belanja kadang-kadang kami bekerja

sendiri. Karna tidak cukup tenaga kerja.

6. Apakah ada kegiatan promosi yang anda lakukan dalam usaha ini?

Ada dimedia koran, radio, brosur, baliho dan lain-lain

7. Apakah lokasi usaha ini milik anda sendiri

Iya milik sendiri

8. Bagaimana keuntungan usaha apakah untuk anda seluruhnya atau ada

pembagiannya?

Ada pembayaran lagi untuk karyawan, tapi untuk bank tidak ada karna

sudah lunas

57

9. Bagaimana dengan keadaan dan situasi lingkungan tempat usaha anda saat

ini?

Sangat nyaman dan rame

10. Apakah ada tanaman hias yang anda budidayakan sendiri atau semuanya

dikirim dari luar?

Tidak ada semuanya dikirim dari medan

11. Bagaimana respons masyarakat luas dan masyarakat sekitar terhadap

usaha anda ini?

Lumanya baik, masyarakat sekitar mendukung usaha ini dengan cara

ada sebagian mereka juga membeli dari produk-produk tanaman hias

yang kami jual ini

12. Bagaimana lokasi usaha anda, apakah sudah tepat untuk mendirikan usaha

tanaman hias ini?

Iya, banyak orang yang melintasi

13. Bagaimana keadaan bunga hias apakah tentan terhadap hama dan

penyakit?

Karna bunga yang belum begitu banyak sehingga kami masih mudah

mengatasi penyakit dan hama

14. Apakah ada pesaing usaha yang sama disekitar usaha anda ini?

Ada yaitu Citra Bunga Garden

15. Apakah cuaca yang berubah-ubah dapat mempengaruhi tanaman hias?

Ada sebagian tanaman yang tidak dapat menerima cuaca yang

berubah-berubah ada juga sebagian bisa menerima, karna tanaman

berbeda jenis.

16. Apakah kenaikan harga BBM dan tarif listrik dapat mempengaruhi biaya

usaha anda?

Berpengaruh mungkin dalam hal pengiriman bunga dan penyiraman

bunga karna pake sanyo.

58

Nama :T. RizalUmur :35 tahunPekerjaan :Reporter RadioInformasi kunci : Pesaing 2

1. Berapa lama usaha anda sudah berjalan?

9 tahun

2. Apakah usaha anda pernah mengakami kebangkrutan?

Sudah sekali, namun karena usaha milik pribadi tidak sangat merasa

rugi karena kami beban banyak menanam modal dalam usaha dan

karena usaha tanaman hias jadi kami bangun lagi karena hobi pun di

bagian usaha ini

3. Dari mana modal usaha anda untuk menjalankan usaha ini?

Pernah dulu, sewaktu kami dirikan usaha pertama melakukan pinjaman

bukan pada pihak bank tetapi pada pihak koperasi yang mengadakan

usaha ini

4. Berapa jenis tanaman hias yang anda jual pada usaha ini?

Sebanyak 200 jenis tanaman hias

5. Berapa orang jumlah karyawan anda, apakah dalam usaha, anda sering

terjadi pergantian karyawan?

Tidak ada karyawan hanya tenaga kerja keluarga sendiri sudah cukup

6. Apakah ada kegiatan promosi yang anda lakukan dalam usaha ini?

Ada promosi, dari radio-radio karena saya juga bekerja di bidang itu

7. Apakah lokasi usaha ini milik anda sendiri

Milik sendiri

59

8. Bagaimana keuntungan usaha apakah untuk anda seluruhnya atau ada

pembagiannya?

Keuntungan tidak dibagi lagi, karena tidak ada karyawan jadi tidak ada

di bagi lagi paling untuk menambah modal usaha

9. Bagaimana dengan keadaan dan situasi lingkungan tempat usaha anda saat

ini?

Tempat usaha masih sangat sepi karena usaha masih berada di

perdesaan namun kadang-kadang ada juga orang yang membeli

10. Apakah ada tanaman hias yang anda budidayakan sendiri atau semuanya

dikirim dari luar?

Ada juga namun masih kurang masih banyak tanaman yang diambil

dari luar

11. Bagaimana respons masyarakat luas dan masyarakat sekitar terhadap

usaha anda ini?

Lumayan baik, namun masyarakat disekitar sini masih sangat kurang

ilmu pengetahuan jadi mereka masih sangat kurang dalam keinginan

menghias halaman rumah mereka dan kadang ada juga dari sebagian

mereka kurang ekonomi jadi mereka berfikir dari pada beli bunga

mending beli beras

12. Bagaimana lokasi usaha anda, apakah sudah tepat untuk mendirikan usaha

tanaman hias ini?

Tidak masih di pertimbangkan, karna masih diperkampungan.

60

13. Bagaimana keadaan bunga hias apakah rtentan terhadap hama dan

penyakit?

Iya namun, karena mungkin tanaman belom begitu banyak tapi kami

masih sanggup mengatasi

14. Apakah ada pesaing usaha yang sama disekitar usaha anda ini?

Tidak ada

15. Apakah cuaca yang berubah-ubah dapat mempengaruhi tanaman hias?

Berpengaruh namun pada saat musim kemarau saja, tapi jika masih

hujan tidak karena tanaman dalam pot jadi airnya turun ke bawah

16. Apakah kenaikan harga BBM dan tarif listrik dapat mempengaruhi biaya

usaha anda?

Berpengaruh juga pada saa pengiriman bunga dan pada saat

penyiraman

61

Nama : Rina WatiUmur : 25 TahunPekerjaan : Perawat Rumah Sakit Nagan RayaInformasi kunci : Konsumen

1. Bagaimana menurut anda usaha tanaman hias milik Ibu H. Darbiah yang

Diperjualkan?

Sangat baik dengan adanya usaha tanam hias ibu Hj. Darbiah saya bisa

mengoleksi bunga-bungan kesukaan saya

2. Harga tanaman yang jualkan oleh Ibu H.Darbiah apakah terjangkau

menurut anda ?

Ada yang terjagnkau ada juga yang tidak menurut jenis bunganya kan

ada yang murah ada juga yang mahal

3. Selain tanaman hias apakah ada tanaman-tanaman lain yang ditawarkan

kepada anda ?

Ada juga seperti bibit tanaman buah-buahan

4. Apakah anda menyukai uasaha yang dijalankan oleh ibu H.darbiah?

Saya sangat menyukai usaha ini, karena dengan adanya usaha ini saya

bisa mendapatkan bunga-bunga yang saya sukai, karena hobi saya

adalah mengoleksi bunga-bunga hias, untuk saya tanam di halaman

rumah.

5. Apa alasan anda memilih membeli di Citra Bunga Garden sedangkan

tempat lain masih banyak yang menjual tanaman hias?

Karena di sini banyak tanaman hias yang dijual, saya dengan mudah

dapat menemukan jenis bunga yang saya sukai, selain itu pemiliknya

62

yang ramah dan mudah bernegosiasi harga dan saya sudah menjadi

langganan usaha Citra Bunga Garden

6. Dalam melakukan pembelian kepada pemilik usaha/kariawan tanaman

hias adakah tawar menawar harga?

Ada sangat mudah dalam hal tawar menawar harga

7. Apakah anda tertarik dengan produk-produk tanaman hias ibu H. Darbiah?

Sangat tertarik karna saya pecinta bunga

8. Menurut anda bagaimana tempat usaha tanaman hias Citra Bunga Garden

apakah bersih/nyaman saat anda datang membeli?

Sangat bersih dan nyaman, bunga yang dijual pun sangat di jaga ke

indahannya dengan dirawat setiap hari

9. Menurut anda bagaimana tentang perkembangan usaha tanaman hias

diusaha Citra Bunga Garden?

Kalau menurut saya usaha Citra Bunga barden semakin berkembang

setiap tahunnya, tampilan bunga-bunga yang dijualpun berbeda-beda

setiap tahunnya

10. Bagaimana menurut anda tentang letak usaha tanaman hias Citra Bunga

Garden?

Sangat tepat karna di tempat pemukiman rame

11. Apa kelebihan usaha citra bunga garden di banding dengan usaha tanaman

hias lainnya?

Lebih banyak jenis tanaman dibandingkan tempat lain, kualitas lebih

bagus, pelayanan lebih baik.

63

Nama : RosmawatiUmur : 40 TahunPekerjaan : IRTInformasi kunci : Konsumen

1. Bagaimana menurut anda usaha tanaman hias milik Ibu H. Darbiah yang

Diperjualkan?

Menurut saya sangat subur, usahanya pun sudah berdiri sangat lama,

sehingga sudah menjadi langganan di usaha tersebut

2. Apa kelebihan usaha citra bunga garden di banding dengan usaha tanaman

hias lainnya?

Jenis tanaman lebih banyak di bandingkan di usaha lain, sehingga saya

bisa mendapatkan tanaman yang saya inginkan dengan kualitas produk

lebih terpercaya.

3. Selain tanaman hias apakah ada tanaman-tanaman lain yang ditawarkan

kepada anda ?

Ada misalnya tanaman bibit buah-buahan

4. Apakah anda menyukai uasaha yang dijalankan oleh ibu H.darbiah?

Suka, dengan adanyausaha ini saya bisa membeli tanaman yang saya

sukai.

5. Apa alasan anda memilih membeli di Citra Bunga Garden sedangkan

tempat lain masih banyak yang menjual tanaman hias?

Karena pemiliknya enak untuk di ajak ngobrol dalam urusan tawar

menawar harga, pelayannnya pun sangat baik saat saya datang

membeli

6. Dalam melakukan pembelian kepada pemilik usaha/kariawan tanaman

hias adakah tawar menawar harga?

64

Ada jika saya membeli dalam jumlah banyak misalnya sampai tiga pot

atau lebih pasti saya mintak kurang harga, akan tetapi jika saya beli

hanya satu pot harga yang kurangi sedikit saja,

7. Apakah anda tertarik dengan produk-produk tanaman hias ibu H. Darbiah?

Saya suka bunga dan saya suka mengoleksi bunga untuk di tanam

dihalaman rumah

8. Menurut anda bagaimana tempat usaha tanaman hias Citra Bunga Garden

apakah bersih/nyaman saat anda datang menbeli?

Sangat tepat karena terletak di tepi jalan raya yang banyak orang lewat

dan pemukimannyaramai sehingga bisa menjadi peluang bagi usaha

tanaman hias ini

9. Menurut anda bagaimana tentang perkembangan usaha tanaman hias

diusaha Citra Bunga Garden?

Saya lihat perkembangan semakin hari semakin meningkat dengan

hadirnya tanaman baru, sehingga tanaman hias yang jarang kita temui

di daerah sini ada di usaha tersebut

10. Bagaimana menurut anda tentang letak usaha tanaman hias Citra Bunga

Garden?

Bersih dan nyaman karena karyawan disitu selalu memperhatikan

kebersihan lingkungan sehingga tidak ada sampah-sampah yang

berserakan.

65

Nama :YusmanidarUmur :18 TahunPekerjaan :MahasiswaInformasi kunci : Konsumen

1. Bagaimana menurut anda usaha tanaman hias milik Ibu H. Darbiah yang

Diperjualkan?

Sangat baik, dengan adanya usaha ini saya dapat membeli bunga yang

tidak ada di dalam daerah

2. Menurut anada apa kelebihan usaha tanaman hias milik Ibu H. Darbiah

dibandingkan dengan usaha tanaman hias lainnya?

Harganya terjangkau, bunga yang tidak ada di tempat lain ada di sini,

tanamannya lebih berkualitas

3. Selain tanaman hias apakah ada tanaman-tanaman lain yang ditawarkan

kepada anda ?

Ada , tanaman bibit buah-buahan

4. Apakah anda menyukai uasaha yang dijalankan oleh ibu H.darbiah?

Ya kami menyukainya, karena bisa saya koleksi bungayang saya sukai

5. Apa alasan anda memilih membeli di Citra Bunga Garden sedangkan

tempat lain masih banyak yang menjual tanaman hias?

Pemilik dan karyawab ramah

6. Dalam melakukan pembelian kepada pemilik usaha/kariawan tanaman

hias adakah tawar menawar harga?

Ada, jika saya membeli dengan jumlah tertentu

7. Apakah anda tertarik dengan produk-produk tanaman hias ibu H. Darbiah?

Iya sangat tertarik karena banyak jenis tanaman hias yang di jual

66

8. Menurut anda bagaimana tempat usaha tanaman hias Citra Bunga Garden

apakah bersih/nyaman saat anda datang menbeli?

Iya sangat bersih, nyaman di saat saya berkunjung kesini

9. Menurut anda bagaimana tentang perkembangan usaha tanaman hias

diusaha Citra Bunga Garden?

Menurut saya lihat usaha ini semakin hari semakin banyak

pengunjungnya yang berminat untuk membeli bunga di sini baik muda

maupun tua

10. Bagaimana menurut anda tentang letak usaha tanaman hias Citra Bunga

Garden?

Letaknya mudah di jangkau oleh pembeli karna dekat dengan pusat

keramaian

67

Nama :Dinda Ratih, SKMUmur :25 TahunPekerjaan :Puskesmas WoylaInformasi kunci : Konsumen

1. Bagaimana menurut anda usaha tanaman hias milik Ibu H. Darbiah yang

Diperjualkan?

Menurut saya usaha ini sangat menarik

2. Harga tanaman yang jualkan oleh Ibu H.Darbiah apakah terjangkau

menurut anda ?

Produk tanaman bunga hiasnya sangat berkualitas dan harga jual nya

sangat terjangkau

3. Selain tanaman hias apakah ada tanaman-tanaman lain yang ditawarkan

kepada anda ?

Ada, yaitu tanaman bibit buah-buahan yang unggul

4. Apakah anda menyukai uasaha yang dijalankan oleh ibu H.darbiah?

Dengan adanya usaha ini saya bisa mendapatkan bunga-bunga yang

tidak saya miliki di rumah saya

5. Apa alasan anda memilih membeli di Citra Bunga Garden sedangkan

tempat lain masih banyak yang menjual tanaman hias?

Karena saat membeli bunga pelayanan yang diberikan oleh karyawan

sangat baik, karyawan bisa diajak tawar menawar masalah harga.

6. Dalam melakukan pembelian kepada pemilik usaha/kariawan tanaman

hias adakah tawar menawar harga?

Ada, jika saya membelinya dalam jumlah banyak pasti mereka

memberikan banyak diskon harga.

68

7. Apakah anda tertarik dengan produk-produk tanaman hias ibu H. Darbiah?

Saya sangat tertarik dengan jenis tanaman yang ada di usaha citra

bunga garden karna hobi dalam membudidayakan tanaman hias.

8. Menurut anda bagaimana tempat usaha tanaman hias Citra Bunga Garden

apakah bersih/nyaman saat anda datang membeli?

Tempatnya sangat bersih dan limbah-limbah bunga pun tidak

berserakan dan dibuang jaga dari tempat usaha tersebut sehingga

terciptanya tempat yang sehat dan nyaman

9. Menurut anda bagaimana tentang perkembangan usaha tanaman hias

diusaha Citra Bunga Garden?

Semakin hari-semakin meningkat dikalangan pembelinya maupun jenis

tanam-tanaman yang di sediakan

10. Bagaimana menurut anda tentang letak usaha tanaman hias Citra Bunga

Garden?

Terletak di tempat yang strategis sehingga mudah di jangkau oleh

konsumen.

69

Nama : KhatijahUmur : 28 TahunPekerjaan : IRTInformasi kunci : Konsumen

1. Bagaimana menurut anda usaha tanaman hias milik Ibu H. Darbiah yang

diperjualkan?

Saya sangat tertarik, tanaman yang dijualpun bermacam-macam jenis,

sehingga saya sangat mudah dalam memilih bunga yang saya inginkan.

2. Harga tanaman yang jualkan oleh Ibu H.Darbiah apakah terjangkau menurut

anda ?

Harga terjangkau, dan kualitas bunganya lebih bagus. Misalnya pot

bunganya kuat tidak rapuh kadang-kadang potnya tidak tahan lama karna

rapuh, dan juga pemilik/ karywan mudah dalam hal tawar menawar

harga, pelayananyapun sangat baik.

3. Selain tanaman hias apakah ada tanaman-tanaman lain yang ditawarkan

kepada anda?

Ada, misalnya tanaman bibit ungul dan bibit buah-buahan.

4. Apakah anda menyukai uasaha yang dijalankan oleh ibu H.darbiah?

Iya, saya sangat suka, karna dengan adanya usaha ini masyarakat

terutama bagi yang hobi menanam bunga lebih mudah untuk membeli

bunga yang tidak ada didaerah sini, jadi mereka lebih mudah mendpatkan

bunga yang diinginkan.

5. Apa alasan anda memilih membeli di Citra Bunga Garden sedangkan tempat

lain masih banyak yang menjual tanaman hias?

70

Karnadiusha ini saya lihat banyak jenis bunga. Bunga-bunga yang tidak

ada di di tempat lain ada disini. Jadi saat saya datang ke usaha ini saya

lebih mudah mendapatkan tanaman yang saya sukai.

6. Dalam melakukan pembelian kepada pemilik usaha/kariawan tanaman hias

adakah tawar menawar harga?

Ada. Karyawan / pemilik usaha ini, sangat mudah duntuk saya dalam hal

tawar menawar harga, apalagi jika saya beli bunganya dalam jumlah yang

banyak misalnya tiga/empat pot pasti saya meminta diskon harga.

7. Apakah anda tertarik dengan produk-produk tanaman hias ibu H. Darbiah?

Tertarik juga, karna saya hobi dalam hal menanam bunga atau

mempercantik halaman rumah dengan bunga-bunga tanaman hias.

8. Menurut anda bagaimana tempat usaha tanaman hias Citra Bunga Garden

apakah bersih/nyaman saat anda datang menbeli?

Sangat bersih, tidak ada sampah-sampah yang berserakan ditempat usaha

karna saya lihat karyawan selalu memperhatikan dan merawat tempat-

tempat usaha sehinga bersih dan nyaman saat saya datang membeli bunga.

9. Menurut anda bagaimana tentang perkembangan usaha tanaman hias diusaha

Citra Bunga Garden?

Semakin bekembang, dengan ditampilkan bunga-bunga yang lebih unik

dan menarik. Dengan hadirnya tanaman-tanaman baru yang lebih yang

lebih cantik dibanding dengan usaha tempat lain.

71

10. Bagaimana menurut anda tentang letak usaha tanaman hias Citra Bunga

Garden?

Letaknya sudah tepat, karna letaknya di pingir jalan raya. Yang banyak

orang melintasi, sehinga usaha tersebut banyak yang mengetahui , dan

menjadi peluang besar bagi usaha Citra Bunga Garden.

72

Pemberian Nilai Rating Terhadap Fktor-faktor Internal PemasaranCitra Bunga Garden

(KEKUATAN DAN KELEMAHAN)

a. Pemberian Nilai Rating Terhadap KekuatanPetunjuk Pengisian

1. Tentukan nilai rating terhadap faktor-faktor kekuatan atau kemampuanusaha Citra Bunga Garden dalam memasarkan tanaman hias dibandingkandengan pesaing dengan memberikan tanda (√) pada pilihan anda

2. Pemberiam nilai rating didasarkan pada keterangan berikut iniSkala 4 : jika faktor tersebut sangat kuat dibandingkan dengan pesaingSkala 3 : jika faktor tersebut kuat dibandingkan dengan pesaingSkala 2 : jika faktor tersebut lemah dibandingkan dengan pesaingSkala 1 : jika faktor tersebut sagat lemah dibandingkan dengan pesaing

b. Pemberian Nilai Rating Terhadap KelemahanPetunjuk Pengisian

1. Tentukan nilai rating terhadap faktor-faktor kelemahan usaha Citra BungaGardendalam memasarkan produk tanaman hias dibandingkan denganpesaing dengan memberikan tanda (√) pada pilihan anda

2. Pemberiam nilai rating didasarkan pada keterangan berikut iniSkala 4 : jika faktor tersebut sangat kuat dibandingkan dengan pesaingSkala 3 : jika faktor tersebut kuat dibandingkan dengan pesaingSkala 2 : jika faktor tersebut lemah dibandingkan dengan pesaingSkala 1 : jika faktor tersebut sagat lemah dibandingkan dengan pesaing

No KELEMAHAN Rating1 2 3 4

1 Seringnya mengalami pergantian karyawan √2 Lemahnya kegiatan promosi produk √3 Lokasi usaha bukan milik sendiri √4 Keuntungan usaha sangat sedikit √5 Lokasi usaha yang tidak tetap √

No KEKUATAN Rating1 2 3 4

1 Usaha sudah lama berdiri dan sudah sangatberpengalaman

√

2 Usaha dapat terus berkembang dan belum pernahmengalami kerugian

√

3 Modal usaha milik sendiri √4 Memiliki banyak jenis tanaman hias √

5 Beberapa tanaman hias dibudidayakan sendiri √

73

Pemberian Nilai Rating Terhadap Fktor-faktor Eksternal PemasaranCitra Bunga Garden

(PELUANG DAN ANCAMAN)

1. Pemberian Nilai Rating Terhadap PeluangPetunjuk Pengisian

1. Tentukan nilai rating terhadap faktor-faktor kemampuan usaha CitraBunga Garden dalam memasarkan produk tanaman hias dibandingkandengan pesaing dengan memberikan tanda (√) pada pilihan anda

2. Pemberiam nilai rating didasarkan pada keterangan berikut iniSkala 1 : Sangat Rendah, respon usaha Citra Bunga Garden dalam meraih

peluang kurangSkala 2 : Rendah, respon usaha Citra Bunga Garden dalam meraih peluang

tersebut rata-rataSkala 3 : Tinggi, respon usaha Citra Bunga Garden dalam meraih peluang

diatas rata-rataSkala 4 : Sangat Tinggi, respon usaha Citra Bunga Garden dalam meraih

peluang

2. Pemberian Nilai Rating Terhadap AncamanPetunjuk Pengisian

1. Tentukan nilai rating didasaran pada ancaman usaha Citra Bunga Gardendalam memasarkan produk tanaman hias dibandingkan dengan pesaingdengan memberikan tanda (√) pada pilihan anda

2. Pemberiam nilai rating didasarkan pada keterangan berikut iniSkala 1 : Sangat Rendah, respon usaha Citra Bunga Garden dalam meraih

peluang kurangSkala 2 : Rendah, respon usaha Citra Bunga Garden dalam meraih peluang

tersebut rata-rataSkala 3 : Tinggi, respon usaha Citra Bunga Garden dalam meraih peluang

diatas rata-rataSkala 4 : Sangat Tinggi, respon usaha Citra Bunga Garden dalam meraih

peluang

No PELUANG Rating1 2 3 4

1 Berkembangnya pemukiman penduduk √2 Meningkatnya penjualan bunga setiap tahun √3 Respon masyarakat yang baik √4 Lokasi penjualan yang strategis √5 Kualitas tanaman hias yang lebih bagus

dibanding pesaing√

74

No ANCAMAN Rating1 2 3 4

1 Kondisi tanaman hias yang rentan terhadap hamadan penyakit

√

2 Lokasi usaha yang berdekatan √3 Kondisi tanaman yang berpengaruh terhadap

cuaca√

4 Naiknya harga BBM dan tarif listrik √5 Strategi usaha yang mudah ditiru √

75

PLampiran 2. EFAS Struktur Analisis SWOT Usaha Citra Bunga GardenFaktor Strategi Eksternal A B C D E F G H I J TOTAL BOBOT

A Berkembangnya pemukiman penduduk A 2 3 2 2 3 2 3 2 2 21 0,115B Meningkatnya penjualan bunga setiap tahun B 2 2 2 1 2 1 2 2 2 16 0,087C Respons masyarakat yang baik C 1 2 3 2 3 2 2 2 2 19 0,104D Lokasi penjualan yang strategis D 2 2 1 1 2 2 2 2 3 17 0,093E Kualitas bunga hias yang lebih bagus dari pesaing E 2 3 2 3 2 2 2 1 3 20 0,109F Kondisi bunga hias yang rentan terhadap hama danpenyakit F 1 2 1 2 2 2 3 1 1 15 0,082G Lokasi penjualan yang berdekatan G 2 3 2 2 2 2 3 3 1 20 0,109H Kondisi tanaman berpengaruh terhadap cuaca H 1 2 2 2 2 1 1 3 3 17 0,093I Naiknya harga BBM dan tarif listrik I 2 2 2 2 3 3 1 1 3 21 0,115J Strategi usaha yang mudah ditiru J 2 2 2 1 1 3 3 1 1 17 0,093

TOTAL BOBOT 183 1,000

Lampiran 3. IFAS Struktur Analisis SWOT Usaha Citra Bunga GardenFaktor Strategi Internal A B C D E F G H I J TOTAL BOBOT

A usaha sudah lama berdiri dan sudah sangat berpengalaman A 3 2 3 2 2 2 3 2 2 21 0,116B Usaha dapat terus berkembang dan belum pernah mengalami

kerugianB 1 1 2 2 2 1 2 2 2

150,083

C Modal usaha milik sendiri C 2 3 2 2 3 2 2 2 3 21 0,116D Memiliki banyak jenis tanaman hias D 1 2 2 1 2 2 2 1 2 15 0,083E Beberapa tanaman hias dibudidayakan sendiri E 2 2 2 3 2 2 3 2 2 20 0,110F Seringnya mengalami pergantian karyawan F 2 2 1 2 2 1 2 2 3 17 0,094G Lemahnya promosi produk G 2 3 2 2 2 3 2 1 2 19 0,105H Lokasi usaha bukan milik sendiri H 1 2 2 2 1 2 2 2 3 17 0,094I Keuntungn usaha sangat sedikit I 2 2 2 3 2 2 3 2 2 20 0,110J Lokasi usahayang tidak tetap J 2 2 1 2 2 1 2 1 2 16 0,088

TOTAL BOBOT 181 1,000Sumber : Data diolah, 2016

76

Lampiran 4. Daftar Jenis-jenis Tanaman Hias dan Tanaman Bibit Buah-buahan

Pada Usaha Citra Bunga Garden

No Jenis tanaman Harga No Jenis tanaman Harga1 Adam hawa Rp 7.000 40 Asoka kuning Rp 35.000

2 Adenium triplel pink Rp 15.000 41 Asoka merah Rp 35.000

3 Adenium moltiflorum Rp 20.000 42 Asoka putih Rp 35.000

4 Adenium obesum Rp 20.000 43 Avage putih Rp 35.000

5 Adenium putih Rp 25.000 44 Anyelir Rp 75.000

6 Adenium swzikum Rp 20.000 45 Azalea satuan Rp 75.000

7 Adenium vilndmill Rp 20.000 46 Azalea bulat kecil Rp 25.000

8 Adenium waterfal Rp 25.000 47 Bambu dracena gorden Rp 55.000

9 African violris Rp 30.000 48 Ball kaktus Rp 35.000

10 Aglaonema lipstick Rp 55.000 49 Bambu hias Rp 55.000

11 Aglaonema katrina Rp 7.5000 50 Bambu jepang Rp 60.000

12 Aglaonema pride sumatra Rp 30.000 51 Bambu kuning Rp 60.000

13 Air mancur Rp 22.000 52 Banana big Rp 55.000

14 Air mata pengantin Rp 35.000 53 Bawang bronjol Rp 25.000

15 Airis daun putih Rp 30.000 54 Beringin putih Rp 450.000

16 Airis bunga kuning Rp 35.000 55 Beringin Rp 400.000

17 Airis merah Rp 35.000 56 Biola cantik Rp 300.000

18 Akasia Rp 15.000 57 Bonsai borxus Rp 250.000

19 Alamanda Rp 15.000 58 Bonsai kelapa gading Rp 300.000

20 Alang-alang air Rp 35.000 59 Bonsai kemuning jepang Rp 250.000

21 Alokasia Rp 40. 000 60 Bonsai pangkas kuning Rp 250.000

22 Amaliris Rp 20.000 61 Bonsai murbai Rp 250.000

23 Angarek tanah Rp 150.000 62 Bonsai rukum Rp 200.000

24 Angelonia bilolot Rp 150.000 63 Bonsai sapu tegak Rp 200.000

25 Anggrek brasa Rp 23.000 64 Bonsai vietnam Rp 250.000

26 Anggrek bulan Rp 200.000 65 Brokoli kuning Rp 200.000

27 Anggrek bulan ambon Rp 300.000 66 Bromelia Rp 80.000

28 Anggrek jingga Rp 250.000 67 Bunga daun mangkok Rp 55.000

29 Anggrek Rp 96.000 68 Bunga kemuning Rp 55.000

30 Kantung Kolopaking Rp 55.000 69 Bunga kertas besar Rp 250.000

31 Anggrek karawai Rp 96.000 70 Bunga kertas kecil Rp 55.000

32 Anggrek kebutan Rp 100.000 71 Bunga kertas warna-warni Rp 250.000

33 Anggrek kelip Rp 96.000 72 Bunga kupu-kpu Rp 25.000

34 Anggrek tebu Rp 96.000 73 Bunga mata hari Rp 25.000

35 Angrek hartinah Rp 96.000 74 Bunga sepatu Rp 15000

36 Anthurium gelombang cina Rp 75.000 75 Callonia Rp 25000

37 Anthurium jemanci Rp 200.000 76 Cangkir mas Rp 25.000

38 Apu-apu Rp 25.000 77 Cemara balon Rp 60.000

39 Asoka jepang Rp 35.000 78 Cemara kipas Rp 75.000

77

No Jenis tanaman hias Harga No Jenis tanaman hias Harga79 Cemara lilin Rp 55.000 120 Kaktus angur Rp 15.000

80 Cemara norflok Rp 50.000 121 Kaktus centong Rp 20.000

81 Cemara udang Rp 50.000 122 Kaktus lidah sapi Rp 15.000

82 Cempaka Rp 63.000 123 Kaktus mamilaria Rp 25.000

83 Cengkih Rp 50.000 124 Kalatea Rp 120.000

84 Cherri brosom Rp 85.000 125 Kamboja Rp 150.000

85 Coconu ice Rp 45.000 126 kamboja bunga kuning Rp 150.000

86 Dahlia putih Rp 150.000 127 Kamboja kucing Rp 150.000

87 Damar Rp 55.000 128 Kastuba kuning Rp 100.000

88 Daylili brown Rp 85.000 129 Kastuba Rp 100.000

89 Dietes white Rp 75.000 130 Kecombrang Rp 55.000

90 Diffen bachia Rp 25.000 131 Keladi Rp 25.000

91 Dona karamen Rp 15.000 132 kinkip mirten Rp 25.000

92 Draceana wanicki Rp 25.000 133 Kembang anting Rp 25.000

93 Dracena florida Rp 15.000 134 Kembang pagoda Rp 20.000

94 Drasena Rp 35.000 135 Kemuning Rp 55.000

95 Echeverra shaviano pink Rp 30.000 136 Kemuning cina Rp 55.000

96 Ekor kucing Rp 15.000 137 Kenanga Rp 35.000

97 Ekor tupai Rp 15.000 138 Kenikir hias Rp 25.000

98 Erpah bayam mirah Rp 20.000 139 Kerai payung Rp 28.000

99 Evorbia Rp 35.000 140 Ketapang kenana Rp 25.000

100 Filo dendium Rp 35.000 141 Kol banda Rp 25.000

101 Flanboyan Rp 20.000 142 Krisan Rp 450.000

102 Flutoy Rp 25.000 143 Kriminil daun merah Rp 150.000

103 Ganda suli Rp 35.000 144 Kriminil daun kuning Rp 150.000

104 Garanium pink Rp 55.000 145 Kuping gajah Rp 25.000

105 Gelcin Rp 50.000 146 lantana bunga merah Rp 55.000

106 Gladiol Rp 25.000 147 Lantana kuning Rp 20.000

107 Glodongan tiang Rp 15.000 148 Lavender Rp 15.000

108 Glodukan tiang Rp 20.000 149 Lezea bulat Rp 25.000

109 Glondongan bulat Rp 20.000 150 Liang liu Rp 25.000

110 Golden lolipop Rp 23.000 151 Lidah buaya Rp 15.000

111 Gren emeral Rp 25.000 152 Lidah mertua Rp 15.000

112 Hibiyus yellow Rp 45.000 153 Lily bunga kuning Rp 25.000

113 Heliamphora Rp 350.000 154 Lily eslilin cikur Rp 25.000

114 Hortensia Rp 28.000 155 Lily spider Rp 20.000

115 Hiirebas Rp 20.000 156 Lili paris Rp 25.000

116 Impatiem pink salem Rp 250.000 157 Lilin paris Rp 20.000

117 Impatiem unggu Rp 250.000 158 Lotus Rp 25.000

118 Iris calllor Rp 55.000 159 Mahkota Rp 240.000

119 Jacaranda bunga ungu Rp 150.000 160 Mahoni Rp 100.000

78

No Jenis tanaman hias Harga No Jenis tanaman hias Harga161 Mandeviala Rp 25.000 202 Pisang hias karibay Rp 155.000

162 Marante silver Rp 35.000 203 Pisang kipas Rp 200.000

163 Marante sibra Rp 35.000 204 Pisang hias kanna Rp 250.000

164 Marante ekor ayam Rp 35.000 205 Pisang-pisangan Rp 10.000

165 Mawar merah Rp 10.000 206 Pisang hias kalatera Rp 250.000

166 Mawar pink Rp 20.000 207 Polem komodoria Rp 120.000

167 Mawar putih Rp 20.000 208 Polem botol Rp 120.000

168 Melati Rp 10.000 209 Polem ekor ikan Rp 55.000

169 Melati air Rp 20.000 210 Polem ekor tupai Rp 55.000

170 Melati jepang Rp 30.000 211 Polem merah Rp 55.000

171 Melati seribu bintang Rp 35.000 212 Polem phonix Rp 50.000

172 Melati saberna mini Rp 20.000 213 Polem putri Rp 55.000

173 Mendong Rp 35.000 214 Polem raja Rp 55.000

174 Mengkudu Rp 85.000 215 Polem waregu Rp 55.000

175 Montera Rp 55.000 216 Polisota Rp 25.000

176 Nanas merah Rp 25.000 217 Pucuk merah besar Rp 100.000

177 Nolina Rp 25.000 218 puring oskar Rp 50.000

178 Nusa indah Rp 30.000 219 Puring jempol Rp 50.000

179 Oleander Rp 20.000 220 Pucuk merah kecil Rp 15.000

180 Pacar air Rp 35.000 221 Puring kuning terang bulan Rp 55.000

181 Pacing Rp 15.000 222 Puring jingga Rp 50.000

182 Pakis daun kuning Rp 15.000 223 Puring kerupuk Rp 25.000

183 Pakis haji Rp 25.000 224 Ruellia pink Rp 35.000

184 Pakis jejer Rp 15.000 225 Saberna Rp 15.000

185 Pakis keriting Rp 20.000 226 Salvia Rp 20.000

186 Pakis monyet Rp 20.000 227 Sambang dara Rp 20.000

187 Paku sarang burung Rp 20.000 228 Sawo manila Rp 20.000

188 Palm merah Rp 35.000 229 Sedap malam Rp 25.000

189 Palm putih jingga Rp 35.000 230 Selanga Rp 100.000

190 Palm regu Rp 35.000 231 Seruni orange Rp 7.000

191 Pandan afrika Rp 25.000 232 Seruni pink Rp 10.000

192 Pandan variegata Rp 25.000 233 Seruni putih Rp 10.000

193 Pandan wangi Rp 20.000 234 Serut merah besar Rp 150.000

194 Pangkas kuning Rp 35.000 235 Shiongmay Rp 25.000

195 Pentas pagagan Rp 35.000 236 Sikas Rp 25.000

196 Peperomia Rp 35.000 237 Siklot Rp 25.000

197 Petunia Rp 20.000 238 Sinpang dara Rp 25.000

198 Philo lemeon Rp 40.000 239 Srigading kunaing Rp 35.000

199 pilo delron Rp 55.000 240 Staberna Rp 15.000

200 pilo gergaji Rp 55.000 241 Sutra bombai Rp 15.000

201 Pisang hias Rp 155.000 242 Sutra bombay Rp 15.000

79

No Jenis tanaman hias Harga No Jenis tanaman hias Harga243 Teratai Rp 35.000 271 Bibit jeruk krut Rp 15.000

244 Teratai mini Rp 35.000 272 Bibit sawo Rp 55.000

245 Teratai raksasa Rp 55.000 273 Bibit pohon jati Rp 25.000

246 Trembesi Rp 50.000 274 Bibit pohon jabon Rp 25.000

247 Tillandsia Rp 150.000 275 Bibit pohon gempara Rp 25.000

248 Tombak raja Rp 100.000 276 Bibit jambu apel Rp 15.000

249 Torenia Rp 28.000 277 Bibit jambu biji Rp 15.000

250 Triple amazi Rp 25.000 278 Bibit jambu kancing Rp 15.000

251 Varigata Rp 25.000 279 Bibit mangga mas Rp 35.000

252 Verbena Rp 25.000 280 Bibit mangga golek Rp 65.000

253 Violces Rp 30.000 281 Bibit kuini Rp 55.000

254 Vorbia bunga merah Rp 35.000 282 Bibit kelapa Rp 25.000

255 Vorbia bunga kuning Rp 35.000 283 Bibit duku Rp 60.000

256 Vorbia bunga putih Rp 35.000 284 Bibit jeruk nipis Rp 20.000

257 Vorbia bunga pink Rp 35.000 285 Bibit belingbing wulung Rp 35.000

258 Walisongo hijau giant Rp 200.000 286 Durian matahari Rp 55.000

259 Walisongo india Rp 200.000 287 Kedongdong mini kecil Rp 35.000

260 Walisongo kuning var Rp 200.000 288 Kedongdong mini sedang Rp 35.000

261 Walisongo mentega Rp 150.000 289 Mangga harum manis kecil Rp 70.000

262 Walisongo kuning locar Rp 150.000 290 Jeruk mandarin kecil Rp 40.000

263 Water poppy Rp 200.000 291 Jeruk siam pontianak kecil Rp 40.000

264 Wijaya kusuma Rp 350.000 292 Bibit sukun Rp 35.000

265 Yosmen Rp 450.000 293 Bibit nangka tebal Rp 60.000

266 Zidiak Rp 450.000 294 Bibit pohon muling Rp 55.000

267 Zodia Rp 500.000 295 Bibit mancang Rp 40.000

268 zelea buat besar Rp 500.000 296 Bibit berangkas Rp 55.000

269 Bibit rambutan binjai Rp 20.000 297 Bibit langsat Rp 60.000

270 Bibit kelengkeng Rp 60.000

80

Lampiran 5. Foto Penelitian

Tanaman Hias

81

Saat Penyiraman Bunga

Lokasi Penelitian

82

Saat Melakukan Penelitian

76

Lampiran 4. Daftar Jenis-jenis tanaman hias dan bibit buah-buahan pada

usaha Citra Bunga Garden

No Jenis-jenis tanaman No Jenis-jenis tanaman No Jenis-jenis tanaman1 Adam hawa 40 Asoka kuning 79 Cemara lilin

2 Adenium boehmeacum 41 Asoka merah 80 Cemara norflok

3 Adenium moltiflorum 42 Asoka putih 81 Cemara udang

4 Adenium obesum 43 Avage putih 82 Cempaka

5 Adenium putih 44 Ayelis 83 Cengkih

6 Adenium swzikum 45 Azalea satuan 84 Cherri brosom

7 Adenium vilndmill 46 Azalea bulat kecil 85 Coconu ice

8 Adenium waterfal 47 Bambu dracena gorden 86 Dahlia putih

9 African violris 48 Ball kaktus 87 Damar

10 Aglaonema costatum 49 Bambu hias 88 Daylili brown

11 Aglaonema modestum 50 Bambu jepang 89 Dietes white

12 Aglaonema pride sumatra 51 Bambu kuning 90 Diffen bachia

13 Air mancur 52 Banana big 91 Dona karamen

14 Air mata pengantin 53 Bawang bronjol 92 Draceana wanicki

15 Airis daun putih 54 beringin putih 93 Dracena florida

16 Airis bunga kuning 55 Beringin 94 Drasena

17 Airis merah 56 Biola cantik 95 Echeverra shaviano pink

18 Akasia 57 Bonsai borxus 96 Ekor kucing

19 Alamanda 58 Bonsai kelapa gading 97 Ekor tupai

20 Alang-alang air 59 Bonsai kemuning jepang 98 Erpah bayam mirah

21 Alokasia 60 Bonsai loa 99 Evorbia

22 Amaliris 61 Bonsai murbai 100 Filo dendium

23 Angarek tanah 62 Bonsai rukum 101 Flanboyan

24 Angelonia bilolot 63 Bonsai sapu tegak 102 Flutoy

25 Anggrek brasa 64 Bonsai vietnam 103 Ganda suli

26 Anggrek bulan 65 Brokoli kuning 104 Garanium pink

27 Anggrek bulan ambon 66 Bromelia 105 Gelcin

28 Anggrek jingga 67 Bunga daun mangkok 106 Gladiol

29 Anggrek 68 Bunga kemuning 107 Glodongan tiang

30 Kantung Kolopaking 69 Bunga kertas besar 108 Glodukan tiang

31 Anggrek karawai 70 Bunga kertas kecil 109 Glondongan bulat

32 Anggrek kebutan 71 Bunga kertas warna-warni 110 Golden lolipop

33 Anggrek kelip 72 Bunga kupu-kpu 111 Gren emeral

34 Anggrek tebu 73 Bunga mata hari 112 Hibiyus yellow

35 Angrek hartinah 74 Bunga sepatu 113 Hiliam dhora

36 Anthurium gelombang cina 75 Callonia 114 Hortensia

37 Anthurium jemanci 76 Cangkir mas 115 Hortensia

38 Apu-apu 77 Cemara balon 116 Impatiem pink salem

39 Asoka jepang 78 Cemara kipas 117 Impatiem unggu

77

No Jenis-jenis tanaman No Jenis-jenis tanaman No Jenis-jenis tanaman118 Iris calllor 158 Lotus 198 Philo lemeon

119 Jacaranda bunga ungu 159 Mahkota 199 pilo delron

120 Kaktus angur 160 Mahoni 200 pilo gergaji

121 Kaktus centong 161 Mandeviala 201 Pisang hias

122 Kaktus lidah sapi 162 Marante silver 202 Pisang hias karibay

123 Kaktus mamilaria 163 Marante sibra 203 Pisang kipas

124 Kalatea 164 Marante ekor ayam 204 Pisang hias kanna

125 Kamboja 165 Mawar merah 205 Pisang-pisangan

126 kamboja bunga kuning 166 Mawar pink 206 Pisang hias kalatera

127 Kamboja kucing 167 Mawar putih 207 Polem komodoria

128 Kastuab kuning 168 Melati 208 Polem botol

129 Kastuba 169 Melati air 209 Polem ekor ikan

130 Kecombrang 170 Melati jepang 210 Polem ekor tupai

131 Keladi 171 Melati seribu bintang 211 Polem merah

132 Kinkip mirten 172 Melati saberna mini 212 Polem phonix

133 Kembang anting 173 Mendong 213 Polem putri

134 Kembang pagoda 174 Mengkudu 214 Polem raja

135 Kemuning 175 Montera 215 Polem waregu

136 Kemuning cina 176 Nanas merah 216 Polisota

137 Kenanga 177 Nolina 217 Pucuk merah besar

138 Kenikir hias 178 Nusa indah 218 puring oskar

139 Kerai payung 179 Oleander 219 Puring jempol

140 Ketapang kenana 180 Pacar air 220 Pucuk merah kecil

141 Kol banda 181 Pacing 221 Puring kuning terang bulan

142 Krisan 182 Pakis daun kuning 222 Puring jingga

143 Kriminil daun merah 183 Pakis haji 223 Puring kerupuk

144 Kriminil daun kuning 184 Pakis jejer 224 Ruellia pink

145 Kuping gajah 185 Pakis keriting 225 Saberna

146 lantana bunga merah 186 Pakis monyet 226 Salvia

147 Lantana kuning 187 Paku sarang burung 227 Sambang dara

148 Lavender 188 Palm merah 228 Sawo manila

149 Lezea bulat 189 Palm putih jingga 229 Sedung

150 Liang liu 190 Palm regu 230 Selanga

151 Lidah buaya 191 Pandan afrika 231 Seruni orange

152 Lidah mertua 192 Pandan variegata 232 Seruni pink

153 Lily bunga kuning 193 Pandan wangi 233 Seruni putih

154 Lily eslilin cikur 194 Pangkas kuning 234 Serut merah besar

155 Lily spider 195 Pentas pagagan 235 Shiongmay

156 Lili paris 196 Peperomia 236 Sikas

157 Lilin paris 197 Petunia 237 Siklot

78

No Jenis-jenis tanaman No Jenis-jenis tanaman No Jenis-jenis tanaman238 Sinpang dara 258 Walisongo hijau giant 278 Bibit jambu kancing

239 Srigading kunaing 259 Walisongo india 279 Bibit mangga mas

240 Staberna 260 Walisongo kuning var 280 Bibit mangga golek

241 Sutra bombai 261 Walisongo mentega 281 Bibit kuini

242 Sutra bombay 262 Walisongo kuning locar 282 Bibit kelapa

243 Teratai 263 Water poppy 283 Bibit duku

244 Teratai mini 264 Wijaya kusuma 284 Bibit jeruk nipis

245 Teratai raksasa 265 Yosmen 285 Bibit belingbing wulung

246 Trembesi 266 Zidiak 286 Durian matahari

247 Tillandsia 267 Zodia 287 Kedongdong mini kecil

248 Tombak raja 268 Bibit rambutan mona 288 Kedongdong mini sedang

249 Torenia 269 Bibit rambutan binjai 289 Mangga harum manis kecil

250 Triple amazi 270 Bibit kelengkeng 290 Jeruk mandarin kecil

251 Varigata 271 Bibit jeruk krut 291 Jeruk siam pontianak kecil

252 Verbena 272 Bibit sawo 292 Bibit sukun

253 Violces 273 Bibit pohon jati 293 Bibit nangka tebal

254 Vorbia bunga merah 274 Bibit pohon jabon 294 Bibit pohon muling

255 Vorbia bunga kuning 275 Bibit pohon gempara 295 Bibit mancang

256 Vorbia bunga putih 276 Bibit jambu apel 296 Bibit berangkas

257 Vorbia bunga pink 277 Bibit jambu biji 297 Bibit langsatSumber : Data diolah,2016

79

Lampiran 4. Foto Penelitian

Tanaman hias

80

Saat penyiraman bunga

Lokasi Penelitian

81

Saat melakukan penelitian

82

Ksdjskdj

dpsdos