STRATEGI PEMASARAN PELAKU INDUSTRI MEBELDALAM MENGHADAPI PERSAINGAN REVOLUSI

INDUSTRI 4.0 PADA UD SALAMA MEBEL KARDULUKDI KABUPATEN SUMENEP

Artikel Skripsi

Oleh

FITRIA

NPM : 715.2.1.1711

Program Studi Manajemen

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS WIRARAJA

2019

1

STRATEGI PEMASARAN PELAKU INDUSTRI MEBELDALAM MENGHADAPI PERSAINGAN REVOLUSI

INDUSTRI 4.0 PADA UD SALAMA MEBEL KARDULUKDI KABUPATEN SUMENEP

FitriaNurdody Zakki

Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi Dan BisnisUniversitas Wiraraja

Email: fitrisumenep181@gmail.comdodyk.zacky@wiraraja.ac.id

Abstrak

Mebel adalah industri yang sumber dayanya berasal dari alam sendiri, seperti kayu yangkemudian di gabungkan dengan unsur yang ada yaitu kebudayaan asli Indonesia.Tepatnya beradadi Desa Karduluk Kabupaten Sumenep, yang mayoritas pekerjaan sehari-harinya adalah sebagaipembuat mebel dan juga merupakan sentra mebel yang cukup besar yang ada di desaKarduluk.Adapun tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui strategi pelaku industri mebeldalam menghadapi persaingan revolusi industri 4.0 pada UD Salama Mebel Karduluk diKabupaten Sumenep.

Di dalam penelitian ini, peneliti menggunakan analisis SWOT sebagai alat yang nantinyaakan membantu peneliti di dalam melakukan penelitian. Dengan menentukan kekuatan,kelemahan, peluang serta ancaman yang ada pada perusahaan UD Salama Mebel dan juga denganmenetapkan strategi atau perencanaa dalam jangka waktu yang pendek maupun dalam jangkawaktu yang cukup panjang.

Dari hasil tabel analisis SWOT yang ada, maka dapat di simpulkan bahwa perusahan UDSalama Mebel memiliki kekuatan yang juga di gunakan untuk memanfaatkan peluang dan jugamengurangi kelemahan dari industri UD Salama Mebel dan juga menghindari ancaman yang adapada saat ini.

Kata kunci: Strategi, Revolusi Industri, SWOT

Abstrack

Furniture is an industry whose resources come from its own nature, such as wood whichis then combined with existing elements namely native Indonesian culture. Precisely located in theVillage of Sumenep Regency Karduluk, the majority of his daily work is as a furniture maker andalso a fairly large furniture center in the village of Karduluk. The purpose of this research is to findout the strategies of the furniture industry players in facing the competition of the industrialrevolution 4.0 at UD Salama Mebel Karduluk in Sumenep Regency.

2

In this study, researchers use SWOT analysis as a tool that will help researchers inconducting research. By determining the strengths, weaknesses, opportunities and threats that existin the UD Salama Furniture company and also by determining the strategy or planning in the shortterm or in a long period of time.

From the results of the existing SWOT analysis table, it can be concluded that the UDSalama Furniture company has strengths that are also used to take advantage of opportunities andalso reduce the weaknesses of the UD Salama Furniture industry and also avoid current threats.Keywords: Strategy, Industrial Revolution, SWOT

PENDAHULUAN

Strategi pemasaran adalah upaya yang dilakukan perusahaan di dalam

memasarkan produknya baik bawang maupun jasa. Dengan menggunakan pola

atau taktik sehingga membuat penjualan menjadi lebih tinggi. Di dalam sebuat

perusahaan untuk memperoleh hasil yang bagus, maka strategi pemasaran juga

mempunya ruang lingkup yang luas yaitu di antaranya strategi di dalam

menghadapi persaingan, strategi harga, dan juga strategi produk dan juga di dalam

pelayanannya. Lebih tepatnya strategi pemasaran perupakan pernyataan pokok

tentang dampak yang akan di hadapi perusahaan dan juga harapan perusahaan

akan tercapai dalam hal permintaan yaitu pada target pasar tertentu.

Yang membuat semakin lemahnya industri mebel dan ukir yang ada di

perusahaan UD Salama Mebel adalah dalam hal pemasaran, tudak adanya

pemasaran yang bagus padahal di dalam dunia bisnis pemasaran sangat di

butuhkan dan menjad ujung tombak yang ada di dalam dunia bisnis. dan dari

sinilah kelemahan yang ada pada perusahaan UD Salama Mebel padalah dalam

hal kualitas produk yang dihasilkan perusahaan tidak kalah jauh dengan produk

yang lain. Dari sinilah kelemahan yang ada di dalam perusahaan industri mebel

yaitu masalahnya hanya ada pada hal pemasarannya.

Tabel 1.1

Data penjualan Ukiran UD Salama Mebel

Tahun Kursi

(unit)

Ranjang

(unit)

Lemari

(unit)

Jumlah Penjualan

(unit)

2016 13 8 11 32

2017 13 6 15 34

2018 10 8 18 36

Sumber : data primer diolah peneliti tahun 2019

3

Tingkat penjualan dan juga kemampuan perusahaan di dalam pembuatan

produk atau jasa itu sangat di pengaruhi oleh faktor yang ada diluar kendali

perusahaan seperti kekuatan teknologi dan kekuatan ekonomi. Oleh sebab itu

perusahaan harus mempunya tanggung jawab yang besar terhadap apa yang sudah

perusahaan rencanakan dan perusahaan juga perlu malakukan tindakan yang dapat

membantu di dalam mencapai tujuan perusahaan atau mencapai target pasar.

Dalam sebuah perusahaan strategi pemasaran yang sangat menetukan

pendekatan yang akan di ambil oleh perusahaan untuk memastikan bahwa produk

yang dihasilkan apakah sudah memenuhi perannya. Strategi pemasaran di

tentukan lewat program pemasaran yang paling spesifik, seperti iklan, promosi,

dan juga pengembangan produk sampai dengan pendistribusian produk dan juga

merupakan upaya yang harus dilakukan perusahaan untuk tetap eksis didalam

menjalankan usahanya, sehingga tujuan perusahaan tercapai dan perusahaan

mendapatkan laba.

Untuk mengetahui perekonomian yang maka perusahaan perlu melakukan

perbaikan didalam pasar, karena tanpa adanya pemasaran yang kredibel akan

sangat sulit untuk perusahaan didalam mencapai target penjualan dan

mendapatkan laba yang juga di inginkan perusahaan. Dimana perusahaan harus

dapat menentukan harga yang tepat untuk produk yang dihasilkan, harga yang

tepat disini adalah perusahaan dapat menghasilkan laba yang di inginkan dan

konsumen atau pembeli merasa sangat puas dengan produk yang dihasilkan

perusahaan dan merasakan tidak dirugikan bagi pihak perusahan. Selain analisis

4

SWOT peneliti juga menggunakan 4p sebagai bahan pertimbangan nantinya untuk

penelitian yang di teliti

Disini akan di jelaskan mengenai 4p yang ada di perusahaan UD Salama

Mebel

Product : produk yang ditawarkan oleh perusahaan UD Salama Mebel

sangat memiliki keunikan tersendiri. Karena produk UD Salama Mebel

kualitas ukirnya mengambil dari ukiran keraton dan khas jepara, jadi

untuk produk yang ditawarkan tidak sama dengan produk lainnya.

Promotion : promosi yang dilakukan oleh UD SALAMA MEBEL yaitu

bekerja sama dengan Dinas-dinas, dan dari Dinas diadakan pameran

Place : UD SALAMA MEBEL dalam pembuatan produk ukirnya tidak

bertempatan di gudang atau di pabrik besar, melainkan pembuatan

produknya di kerjakan di rumanya atau Home Industri.

Price : harga yang di tawarkan oleh UD SALAMA MEBEL adalah

standart, terjangkau untuk semua kalangan masyarakat yang ingin

membelinya.

Rumusan Masalah

Berdasarkan latar belakang masalah yang telah di kemukakan, maka dapat

di sajikan rumusan masalah 1) bagaimana strategi pemasaran yang di terapkan

oleh industri produk seni ukir UD Salama Mebel dalam menghadapi revolusi

industri 4.0? 2) bagaimana kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman pada

produk seni ukir UD Salama Mebel dalam menghadapi revolusi industri 4.0?

5

Tujuan Penelitiian

Adapun tujuan penelitian ini yaitu 1) untuk mengetahui strategi pemasaran

yang di terapkan oleh industri produk seni ukir UD Salama Mebel dalam

menghadapi revolusi industri 4.0 2) untuk mengetahui kekuatan, kelemahan,

peluang dan ancaman pada produk seni ukir UD Salama Mebel dalam

menghadapi revolusi industri 4.0

TINJAUAN PUSTAKA

Definisi pemasaran

Pemasaran adalah suatu kegiatan menyeluruh, terpadu, dan terencana,

yang dilakukan oleh sebuah organisasi atau institusi dalam melakukan usaha agar

mampu menyediakan permintaan pasar dengan cara menciptakan produk bernilai

jual, menentukan harga, mengkomunikasikan, menyampaikan, dan saling bertukar

tawaran yang bernilai bagi konsumen, klien, mitra, dan masyarakat umum.

Secara sederhana, definisi pemasaran lebih diidentikan dengan proses

pengenalan produk atau servis kepada konsumen yang potensial.

Bauran Pemasaran

Sumarni dan Soeprihanto (2010:274) menjelaskan, “Marketing mix”

adalah “kombinasi dari variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari sistem

pemasaran yaitu produk, harga, promosi dan distribusi. Dengan kata lain,

marketing mix adalah kumpulan dari variabel yang dapat digunakan oleh

perusahaan untuk dapat mempengaruhi tanggapan konsumen”.

6

1.) Product (Produk)

Menurut Sumarni dan Soeprihanto (2010:274), “Produk adalah setiap apa

saja yang bisa ditawarkan di pasar untuk mendapatkan perhatian, permintaan,

pemakaian, atau konsumsi yang dapat memenuhi keinginan atau kebutuhan”.

2.) Price (Harga)

Menurut Sumarni dan Soeprihanto (2010:281) harga adalah “jumlah uang

(ditambah beberapa produk kalau mungkin) yang dibutuhkan untuk mendapatkan

sejumlah kombinasi dari barang beserta pelayanannya”.

3.) Place (Tempat)

Tempat dalam marketing mix biasa disebut dengan saluran distribusi,

saluran dimana produk tersebut sampai kepada konsumen. Definisi dari Sumarni

dan Soeprihanto (2010:288) tentang saluran distribusi adalah “saluran yang

digunakan oleh produsen untuk menyalurkan produk tersebut dari produsen

sampai ke konsumen atau industri pemakai”.

4.) Promotion (Promosi)

Menurut Tjiptono (2008:219),”pada hakikatnya promosi adalah suatu

bentuk komunikasi pemasaran. Yang dimaksud dengan komunikasi pemasaran

adalah aktivitas pemasaran yang berusaha menyebarkan informasi,

mempengaruhi, membujuk atau mengingatkan pasar sasaran atas perusahaan dan

produknya agar bersedia menerima, membeli, dan loyal pada produk yang

ditawarkan perusahaan yang bersangkutan”

7

Pelaku Industri

Secara umum kategori sentra mebel ukir dibagi berdasarkan dua kategori

yakni jenis produk yang memiliki spesifikasi khusus dan jenis produk yang sudah

terbentuk sentra produk(Utomo, 2012:148-150):

a. Semua jenis produk yang memiliki spesifikasi khusus terutama untuk

memenuhi kebutuhan atau permintaan yang meliputi desain, ukuran, detail

ukuran, persyaratan bahan dan lain-lain.

b. Semua jenis produk atau mebel yang dikerjakan secara konvensional

maupun dengan mesin.

Analisis SWOT

Menurut Sedarmayanti (2016;109) “SWOT merupakan singkatan dari

Strength (kekuatan) dan Weakness (kelemahan) internal dari suatu perusahaan

serta Opportunities ( peluang ) dan Threats (ancaman) lingkungan eksteranl yang

dihadapinya”. Analisis ini didasarkan pada asumsi bahwa strategi yang efektif

diturunkan dari “ kesesuaian “ yang baik antara sumber daya internal perusahaan

(kekuatan dan kelemahan) dengan situasi eksternalnya (peluang dan ancaman)

METODE PENELITIAN

A. Jenis Penelitian

Pendekatan yang dilakukan di dalam penelitian ini bersifat deskriptif

kualitatif. Karena dengan menggunakan pendekatan yaitu study kasus yang

terjadi di lapangan serta memecahkan sekaligus menjawab semua

8

permasalahan yang terjadi dilapangan dan juga yang berkaitan dengan yang

ada di latar belakang permasalahan. Di dalam penelitian ini di maksudkan

untuk mengetahui strategi pemasaran pelaku industri mebel dalam menghadapi

persaingan revolusi industri 4.0 pada UD Salama Mebel Karduluk di

Kabupaten Sumenep.

B. Tempat dan Waktu Penelitian

Lokasi di dalam penelitian ini UD Salama Mebel yang berada di Desa

Karduluk Kabupaten Sumenep.Penelitian ini di lakukan dari bulan April

sampai selesai.

C. Jenis dan Sumber Data

Jenis data yang di gunakan peneliti yaitu data subjek (self-report data)

yang merupakan jenis data yang berupa opini, pengalaman atau karakteristik

seseorang atau juga sekelompok orang yang menjadi subjek penelitian

(responden).

Data dalam penelitian ini berupa data primer dan data sekunder

a. Data primer adalah data yang di dapatkan melalui sumber informan utama

yaitu individu atau sekelompok, seperti hasil wawancara, dan juga data

tentang infoman.

b. Data sekunder adalah data yang didapat selain dari responden pertama,

dimana data sekunder adalah data yang berupa bukti, catatan, atau laporan

historis yang sudah tersusun dalam arsip atau data yang sudah terpublikasi.

9

D. Informan

Informan penelitian merupakan orang yang dimanfaatkan peneliti untuk

mencari informasi dan orang tersebut memang memiliki pengetahuan yang

cukup untuk untuk memberikan informasi dan juga mampu menjelaskan

tentang keberadaan objek yang diteliti, oleh sebeb itu untuk memperoleh

informasi guna kepentingan peneliti, maka informan yang di maksud adalah

sebagai berikut:

1. Informan kunci

Informan kunci pada penelitian ini adalah pemilik UD Salama Mebel

yaitu bapak Slamet Badri

2. Informan pendukung

Informan pendukung dalam penelitian ini adalah karyawan UD Salama

Mebel yaitu sebanyak 3 orang

E. Teknik Analisis Data

Penelitian deskriptif ini menggunakan metode analisis data di antaranya

adalah:

1. Reduksi data

Peneliti didalam mengumpulkan data yaitu dengan cara merangkum dan

juga melilih hal yang paling penting terkait dengan strategi pemasaran yang

ada di perusahaan UD Salama Mebel, data yang diperoleh dari wawancara

kemudian dikelompokkan sesuai dengan kondisi yang terjadi, sehingga

dapat membantu penulis dalam menjabarkan yang sesuai dengan teori yang

10

ada yang nantinya dapat menghasilkan teori yang baik untuk penjualan

mebel.

2. Penyajian data

Peneliti didalam menyajikan data yaitu dalam bentuk singkat, bangan, dan

sebagiannya secara narasi yang mudah untuk dipahami.

3. Penarikan kesimpulan

Peneliti dalam penarikan kesimpulan masi bersifat sementara, tetapi bisa

berubah bila tidak ditemukan bukti yang cukup kuat untuk mendukung

pada tahap selanjutnya, didalam tahap ini peneliti akan menarik kesimpulan

dari data yang telah di peroleh dan di olah sebelumnya sehingga dapat

ditemukan kesimpulan yang kredibel.

Analisis SWOT

Metode analisis swot suatu bentuk analisis kekuatan dari kelemahan yang

digunakan untuk membandingkan faktor eksternal dan faktor internal di dalam

suatu perusahaan yang dapat membantu penyusunan suatu rencana untuk

mencapai tujuan perusahaan. Matriik Kekuatan-Kelemahan-Peluang-Ancaman

(Strenghts- Weaknesses- Opportunity- Threath- SWOT) adalah alat pencocokan

penting yang membantu manajer mengembangkan empat tipe strategi : Strategi

kekuatan-peluang (strengths – opportunity - SO), strategi kelemahan-peluang

(weaknesses - opportunity - WO), strategi kekuatan-ancaman (strengths – treath -

ST), dan strategi kelemahan-ancaman (weaknesses - treath - WT).

11

HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

Latar Belakang UD. Salama Mebel

UD Salama Mebel adalah perusahaan yang bergerak di bidang

permebelan, kegiatan di dalam memproduksi mebel bertempat di Lokasi Jalan

Raya Pragaan, Desa Karduluk Kabupaten Sumenep.UD Salama Mebel di dirikan

oleh bapak Slamet Badri pada tahun 1997. UD Salama Mebel memproduksi

barang berupa gawangan susun, lemari kaca, kursi khas keraton lemari hias,

lemari pakaian, dll

Perusahaan UD Salama Mebel merupakan perusahaan yang berbentuk

perorangan atau individu.Sehingga di dalam pembuatan produknya perusahaan

menawarkan dua jenis produk yang kualitas produksinya ada yang standart dan

ada juga yang kualitasnya tinggi tergantung dari pesananya.Di dalam memasarkan

produknya perusahaan juga bekerja sama dengan dinas yang ada di Sumenep,

sehingga timbal balek nya perusahaan bisa mengikuti pameran yang telah di

selenggarakan.

Hasil Penelitian

Dalam mengikuti perkembangan pasar yang terus berubah-rubah dan juga

untuk mencapai tujuan perusahaan maka UD Salama Mebel menerapkan

marketing mix:

1. Produk

Di dalam pembuatan produk UD Salama Mebel juga perlu melakukan

beberapa tahapan agar produk yang ditawarkan diterima oleh konsumen:

a. Perencanaan produk

12

b. Pengembangan produk

c. Pedagangan

2. Promosi

Perusahaan juga harus melakukan beberapa promosi untuk mengenali

produk yang perusahaan produksi:

a. Sales promotion (promosi penjualan)

b. Personal selling (penjualan secara pribadi)

3. Tempat

Setelah barang selesai diproduksi maka tahap selanjutnya adalah tempat

dimana barang yang diproduksi akan dipasarkan dan juga untuk

menyalurkan barang ke pasar. Hal ini juga menyangkit tentang strategi

penyaluran dan termasuk didalam pemelihan saluran distribusi.

4. Harga

Didalam menetukan harga untuk produk yang selesai di produksi maka

perusahaan harus malakukan kebijakan demi tercapainya tujuan

perusahaan.

1. Keadaan perekonomian

2. Penawaran dan permintaaan

3. Persaingan

Matriks Evaluasi Faktor Eksternal

Didalam menganalisis faktor eksternal yang bersumber dari luar

perusahaan diantaranya:

a. Kekuatan ekonomi

13

Dengan adanya program visit Sumenep pada tahun 2018 maka

perekonomian yang ada di Sumenep juga meningkat terbukti dengan

banyaknya lapangan pekerjaan terutama di sektor permebelan. Hal ini

menjadi faktor yang sangat langka karena akan berdampak secara

langsung pada kondisi perjalanan bisnis disebabkan kondisi pola konsumsi

masyarakat di pengaruhi oleh kesejahteraan ekonomi tiap segmen pasar.

b. Kekuatan sosial, budaya, dan lingkungan

Kecamatan Pragaan memiliki keberagaman budaya dimana penduduknya

mayoritas memiliki usaha mebel. Sehingga akan sangat kesulitan didalam

memasarkan produknya.

c. Kekuatan teknologi

Sekarang keberadaan teknologi sudah tidak diragukan lagi karena pada

saat ini teknologi sangat membantu didalam menjalankan sebuah bisnis

dengan berbasis online, sehingga dapat membantu perusahaan didalam

mengembangkan strategi yang sudah ada dalam perusahaan dan juga

mempermudah konsumen dalam melakukan pembelian atau transaksi.

Matriks Evaluasi Faktor Internal

Didalam menganalisis faktor internal yang bersumber dari dalam

perusahaan diantaranya:

a. Sumber daya manusia (SDM)

Dalam menjalankan sebuah proses produksi yang ada didalam perusahaan,

faktor penting yang juga dapat mendukung didalam kegiatan usahanya

14

yaitu terlatap pada sumber daya manusianya apabila sumber daya

manusianya bagus maka barang yang dihasilkan juga bagus.

b. Finansial

Didalam profit atau laba yang dihasilkan juga akan sangat berpengaruh

didalam keberlanjutan proses produksi selanjutnya. Namun pasti ada

kendala yang dapat menghambat berjalannya proses produksi yang di

sebabkan kurangnya bahan baku utama seperti kayu.

Pembahasan

Berdasarkan dari hasil analisis data yang peneliti lakukan sehingga dapat

dilihat bagaimana gambaran secara umum mengenai strategi pemasaran pelaku

industri mebel dalam menghadapi persaingan revolusi industri 4.0 pada UD

Salama Mebel Karduluk di Kabupaten Sumenep.Dari penelitian ini terdapat

bauran pemasaran yang meliputi produk, harga, tempat dan promosi.

1. Bagaimana strategi pemasaran yang diterapkan oleh industri produk seni

ukir UD Salama Mebel dalam menghadapi persaingan revolusi industri

4.0

Untuk proses produksi didalam menjalankan sebuat produk perusahaan

UD Salama Mebel dinilai cukup efektif didalam mengembangkan produknya.Hal

ini dapat dikembangkan dari banyaknya model produk yang dibuat oleh

perusahaan.Selain model yang perusahaan buat sesui dengan kebutuhan dan selera

konsumen perusahaan juga mengikuti tren pasar. Dalam proses pembuatan

perusahaan memilih kayu yang tepat untuk bahan utama didalam pembuatan

produk supaya kualiatas yang perusahaan UD Salama Mebel buat tidak sama

15

dengan produk yang perusahaan lain karena itu akan menambah nilai plus bagi

peusahaan,Selain itu perusahaan juga menyediakan produk tanpa pesanan.

Didalam menetapkan biaya harga jual produk adalah dua kali harga pokok

penjualan (HPP). Harga pokok penjualan dilihat dari jumlah biaya produksi

dengan ditambah biaya bahan baku. Harga merupakan elemen yang fleksibel

dimana harga suatu saat akan stabil dalam waktu tententu dan juga seketika dapat

menurun. Sehingga pengertian secara luas adalah harga merupakan biaya

keseluruhan dari biaya produk yang ditukarkan oleh konsumen untuk

mendapatkan keuntungan dari kepemilikan barang.

Kegiatan selanjutnya yaitu promosi, setelah barang selesai dibuat maka

tahap berikutnya bagaimana produk yang dibuat perusahaan dikenali oleh banyak

masyarakat salah satunya dengan menggunakan promosi, perusahaan

menggunakan dua cara didalam melakukan promosi diantaranya, sales promotion

(promosi penjualan) dimana perusahaan memamsarkan produknya dengan

mengikuti pameran atau sejenisnya. Yang kedua yaitu personal selling(penjualan

secara pribadi) perusahaan sudah mulai berinteraksi langsung atau bertemu

langsung dengan konsumen atau melakukan pembelian secara langsung.

Tahap selanjunya yaitu penyaluran barang, dimana barang yang selesai

akan siap untuk dipasarkan, didalam pendistribusian ada dua yaitu distribusi

langsung dan distribusi tidak langsung tergantung dari bagaimana perusahaan

didalam memasarkan produk.

16

Sebelum barang siap untuk di distribusikan maka perusahaan sudah

menentukan harga yang tepat untuk masing-masing produk yang sudah dibuat

dengan melihat dari bahan baku dan lain sebagainya

2. Bagaimana kekuatan, kelemahan, peluang serta ancaman pada produk

seni ukir UD Salama Mebel dalam menghadapi revolusi industri 4.0

Dengan adanya revolusi industri 4.0 dimana semua yang semula sumber

dayanya berasal dari manusia sekarang sudah mulai tergantikan dengan

mesin.Semua alat yang digunakan sudah mulai menggunakan teknologi, dari

sinilah kecanggihan 4.0 dan juga tidak semua perusahaan bisa mengaplikasikan

karena selain investasinya yang mahal dalam hal alat yang digunakan juga dapat

mengurangi tenaga kerja yang bisa mengakibatkan banyaknya angka

pengangguran.

Perusahaan UD Salama Mebel dalam menghadapi tantangan revolusi

industri bahwa keinginan dalam menggunakan teknologi revolusi industri 4.0

sudah mulai ada tapi terkendala dalam hal keuangan atau investasinya yang juga

mahal akan mengakibatkan harga produk yang juga meningkat di khawatirkan

konsumen tidak akan mampu dalam membeli produk. Sehingga perusahaan masih

menggunakan tenaga kerja dari sumber manusia yang ada.

Dan dari analisis SWOT yang ada tentang kekuatan, kelemahan, peluang

serta ancaman.Perusahaan UD Salama Mebel memiliki kekuatan yang juga dapat

digunakan untuk memanfaatkan peluang yang ada serta dapat menghindari

kelemahan dan juga ancaman yang ada pada perusahaan.

17

SIMPULAN

Berdasarkan dari uraian yang telah dikemukakan pada bab sebelumnya,

maka peneliti dalam menympulkan tentang strategi pemasaran pelaku industri

mebel dalam menghadapi persaingan revolusi industri 4.0

1. Dari analisis SWOT perusahaan UD Salama Mebel memiliki kekuatan

yang juga bisa digunakan untuk memanfaatkan peluang yang ada.

2. Pada gambar SWOT tentang industri mebel maka startegi yang digunakan

adalah strategi WO.

a. Kurangnya promosi (W1) dengan variabel peluang (O2,O6) meningkat

kan promosi, dukungan pemerintah maka strategi yang digunakan

adalah dengan cara memasarkan produknya melaui (web,blok,dan

media sosial)

b. Tempat usaha yang kecil (W3) dengan variabel peluang (O1,O6)

mempercepat pembangunan pasar, dukungan pemerintah strategi yang

digunakan adalah dengan cara memperbaiki kondisi yang ada dipasar

agar pembeli merasa nyaman.

c. Modal usaha yang kecil (W2) dengan variabel peluang (O2,O5)

meningkatkan promosi, maka strategi yang digunakan adalah

melakukan promosi melalui media sosial, seperti instagram, facebook

dan harus mengeluarkan biaya

d. Upah pekerja mahal (W5) dengan variabel peluang (O4,O6) dukungan

pemerintah maka strategi yang digunakan adalah dengan cara

18

pemerintah melakukan kerja sama dengan dinas sosial untuk dapat

mengatasi kurangnya tenaga kerja.

Daftar Pustaka

Amstrong, Gary & Philip, Kotler.(2012) Dasar-Dasar Pemasaran.Jilid I, Alih

Bahasa Alexander Sindoro dan Benyamin Molan. Jakarta: Penerbit

Prenhalindo.

Armstrong, Kotler 2015, “Marketing an Introducing prentice Hall twelfth

edition”, England : pearson Education, Inc

Assauri, Sofjan. 2013. Manajemen Pemasaran. Jakarta : Rajawali Pers.

Buchari Alma. 2011. Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa.Bandung :

Penerbit Alfabeta.

Daryanto. 2011. Manajemen Pemasaran: Sari Kuliah. Bandung: Satu Nusa.

David, Fred R, 2011. Strategic Management, Buku 1. Edisi 12 Jakarta

Endra Yuafanedi Arifianto, Rakhmat Himawan (2018), strategi pengembangan

industri kreatif kerajinan topeng era industri 4.0. Jurnal ISSN 2337-4349

Kotler, dan Keller.(2012). Manajemen pemasaran.Edisi 12. Jakarta: Erlangga