Strategi Menentukan Harga Jual

Powerpoint Templates Powerpoint Templates

DISUSUN OLEH: DANANG HERNOWO,SIP,MMDISPERINDAGKOP UMKM KOTA CIREBON - 2016

Powerpoint Templates

Pengantar :

Menentukan harga jual merupakan salah satu kunci sukses bisnis toko kelontong.

Perlu anda ketahui salah satu Kunci Sukses menjuall adalah harga yang murah.

Lalu Bagaimana dong saya menentukan harga jual agar tidak kemahalan?


Apabila anda pemula mungkin belum mempunyai gambaran, “Berapa ya harga ecerannya?”


Kalau anda bertanya kepada pebisnis toko kelontong yang sudah sukses kemungkinan besar tidak akan diberi tahu sebab ibarat seorang Chef yang selalu merahasiakan resep andalannya


Hal penting lainnya bagi pemula hal pertama yang perlu anda raih adalah image toko murah dari pembeli.Karena apabila image murah sudah melekat di toko anda akan lebih mudah mengembangkan toko namun apabila dari awal toko anda sudah dicap mahal akan lebih sulit mengubah image tersebut dan akibatnya jelas toko anda akan sulit untuk berkembang.


1.Harga yang Disarankan.

Apabila produsen menyertakan harga yang disarankan dikemasan atau lewat iklan di media usahakan anda mengikuti harga yang disarankan tersebut kalau tidak, bisa saja pembeli protes dan menganggap harganya kemahalan.

Misalnya Kopi Ok Rp.500 Masako Rp.1000=3 Downy Rp.500 Rapika Rp.500 Big Cola Rp.3000 Hit Mat Rp.1000 Hit Magic Rp.500 Mamypoko M/L Rp.2000 Mamy Poko S Rp.1500 Sunlight Rp.1500.


2.Harga mengikuti Pecahan Rupiah.

Misalnya 500,1000,1500,2000,2500 dan seterusnya.Dengan Menerapkan harga ini bisa membantu meningkatkan jumlah penjualan.Agar lebih jelas kami memberi gambaran ketika seseorang membeli suatu barang tadinya niatnya membeli satu namun karena kembaliannya bisa /pas untuk beli satu lagi akhirnya membeli 2 atau pembeli membawa uang Rp.5000 karena harga barangnya Rp.1000 akhirnya sekalian membeli 5.Untuk Lebih jelasnya Saya ambil satu contoh penerapan Kecap Bango 70 ml modalnya Rp.2250 harga jualnya Rp.2500.


3.HARGA UNTUK BARANG YANG CEPAT LAKU DI KISARAN 10%.

Misalnya Perkilo mengambil keuntungan Rp.500 Perliter Rp.500,Gas 3 kg pertabung Rp.1000


5.Barang yang lakunya Lama ambil untung di 20-25 %

Misalnya untuk harga Obat dan Parfum.


6.Alat tulis Minimal di profit 25%.

Misalnya Buku tulis,Buku gambar,Kertas folio,Pulpen,Pencil,Lem Kertas,Penghapus.


7.Barang kardusan diKisaran > Rp.1000.

Misalnya Aqua gelas,Monair gelas, dll.


8.Minuman dingin minimal 25%.

Apabila Anda menggunakan showcase.Misalnya The botol,Coca cola,Aqua,NuGreenTea, Ale-ale, The Rio,Susu Ultra,Teh Kotak, Mizone, dsb


9.Harga Tanggung.Strategi ini digunakan khususnya untuk menghadapi persaingan yang ketat.Syaratnya anda harus tahu dulu harga termurah dipasaran berapa atau perkiraan harga termurah dipasaran berapa.Bila harga anda bisa dibawah harga termurah dipasaran(istilahnya Harganya Masuk)Silahkan terapkan Namun Bila tidak bisa atau tidak masuk harganya anda bisa menerapkan harga diatas termurah dipasaran namun selisih sedikit.Patokannnya antara Rp.100-300.Dengan strategi ini manfaat yang bisa diraih adalah apabila harga anda dibawah harga pasaran akan terkesan lebih murah walaupun sebenarnya beda dikit atau bila diatas pasaran harga tidak terkesan mahal.Contoh;Harga Beras termurah dipasaran Rp.6500 sedangkan Modal beras perliternya Rp.6000 berarti anda bisa menerapakan harga dibawah pasaran Misalnya Rp.6400 atau Rp.6300 walaupun selisihnya Rp.100/200 tapi kesannya harganya murah (apalagi kalau beda angka depannya misalnya 7000 dengan 6900).


10.Mainan 50-100%.Barang permainan anak-anak : boneka, mobil –mobilan,bola, pestol pestolan,dll


Tolak ukur keberhasilan strategi menentukan harga jual ini adalah semakin banyak jumlah pembeli serta jumlah barang yang terjual atau bisa juga banyak pembeli yang sudah pernah membeli barang kemudian membeli lagi barang yang sama serta tidak ada yang komplain harga kemahalan.Strategi ini bersifat fleksibel tidak harus seperti itu anda bisa mengubahnya sesuai dengan kondisi toko anda.


Rumus Menentukan Pengambilan Keuntungan Berdasarkan Prosentase

PK=M x P /100PK = Pengambilan keuntungan dalam Rupiah (RP)M = ModalP = Prosentase yang diinginkan

Harga Modal Kecap Bango 70 ml Rp 1250 anda Ingin Pengambilan keuntungannya 20%.Berapa Rupiah Keuntungan yang saya ambil?Berapa harga jualnya?Dengan memakai rumus diatas berarti 1250x20/100=Rp.250Berarti Harga jualnya Rp.1250+Rp.250=Rp.1500

Strategi Menentukan Harga Jual

Business

Transcript of Strategi Menentukan Harga Jual