STRATEGI MEMASUKI PASAR LOKAL PT BMB EKSPORT …

library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

i

STRATEGI MEMASUKI PASAR LOKAL PT BMB EKSPORT

YOGYAKARTA BERDASARKAN ANALISIS SWOT

Tugas Akhir

Untuk Memenuhi Salah Satu Persyaratan

Memperoleh Gelar Ahli Madya

Program Studi Diploma Manajemen Perdagangan

Dosen Pembimbing

Ana Shohibul Manshur A.H., SE, MSc.

Diajukan Oleh :

Deliana Tamara Putri

F3115017

Kepada

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS SEBELAS MARET

SURAKARTA

2018


ii



Tugas Akhir

Untuk Memenuhi Salah Satu Persyaratan

Memperoleh Gelar Ahli Madya

Program Studi Diploma Manajemen Perdagangan

Dosen Pembimbing


Diajukan Oleh :


F3115017

Kepada

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS SEBELAS MARET

SURAKARTA

2018


iii

ABSTRAKSI




F3115017

PT BMB Eksport merupakan perusahaan yang bergerak di bidang bisnis

furniture. Selama ini perusahaan hanya melakukan penjualan di pasar

Internasional. Namun, melihat potensi pasar domestik yang sangat besar dan

terbuka di Indonesia, PT BMB Eksport berencana melakukan terobosan untuk

mulai memasarkan produknya di Pasar Lokal. Tujuan dari penelitian adalah

untuk mengetahui strategi apa yang tepat untuk digunakan PT BMB Eksport

dalam memasuki Pasar Lokal.

Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode kuantitatif yaitu

data berupa angka-angka. Data yang digunakan penulis berupa data yang

berbentuk angka yang diperoleh selama magang. Data yang digunakan dalam

penelitian ini ada dua yaitu data primer seperti wawancara langsung dengan

manajer hrd dan staff/ karyawan PT BMB Eksport mengenai SWOT Pasar Lokal.

Data kedua berupa data sekunder yang didapatkan dari buku cetak, artikel, dan

jurnal. Tahapan teknik analisis data dalam penelitian ini adalah dengan

menggunakan Analisis SWOT.

Hasil dari penelitian ini adalah kondisi PT BMB Eksport berdasarkan

pendekatan Analisis SWOT. Pilihan strategi yang bisa diambil oleh perusahaan

dan dalam kuadran analisis SWOT yaitu posisi kuadran berada pada kuadran 1

yaitu strategi agresif dan ada opsi lain yaitu kuadran 3 dengan strategi

turn-around.

Saran yang ditujukan kepada PT BMB Eksport adalah Faktor Peluang PT

BMB Eksport disarankan untuk lebih memperhatikan selera konsumen yang

berubah-ubah sesuai dengan tren yang diminati, mengganti mesin yang lama

dengan yang baru, memperluas pangsa pasar dengan cara lebih sering mengikuti

pameran dagang untuk menarik buyer.

Kata kunci: Analisis SWOT, Pemasaran, Pasar Lokal.


iv

ABSTRACT

STRATEGY ENTERING LOCAL MARKET PT BMB EXPORT

YOGYAKARTA BASED ON SWOT ANALYSIS


F3115017

PT BMB Eksport is a company engaged in the field of furniture business.

So far, the company only sells in the international market. However, seeing the

huge and open domestic market potential in Indonesia, PT BMB Eksport plans

to make a breakthrough to start marketing its products in the Local Market. The

purpose of the research is to know what strategy is appropriate to use PT BMB

Eksport in entering Local Market.

The method used in this study is a quantitative method of data in the form

of numbers. The data used by the author in the form of data in the form of

numbers obtained during the apprenticeship. The data used in this study there

are two primary data such as direct interviews with hrd managers and staff /

employees of PT BMB Eksport on SWOT Local Market. The second data is

secondary data obtained from printed books, articles, and journals. Stages of

data analysis techniques in this study is to use SWOT Analysis.

The result of this research is PT BMB Eksport condition based on SWOT

Analysis approach. The choice of strategy that can be taken by the company and

in SWOT quadrant analysis is quadrant position is in quadrant 1 that is

aggressive strategy and there is another option that is quadrant 3 with

turn-around strategy.

Suggestions addressed to PT BMB Eksport are Opportunity Factors PT

BMB Eksport is advised to pay more attention to consumer tastes that vary

according to the trend of interest, replace old machines with new ones, expand

market share by more frequent trade fairs to attract buyers .

.

Keywords: SWOT Analysis, Marketing, Local Market.


v

HALAMAN PERSETUJUAN



Telah disetujui dan diterima oleh pembimbing

Tugas Akhir Program Studi Diploma Manajemen Perdagangan

Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Universitas Sebelas Maret

Surakarta

Surakarta, 29 Juni 2018

Pembimbing,


NIP. 1983112120140401


vi

HALAMAN PENGESAHAN

TUGAS AKHIR



Dipersiapkan dan disusun oleh


F3115017

Telah diujikan di depan Tim Penguji

Pada tanggal 12 Juli 2018

Susunan Tim Penguji

Pembimbing dan Penguji Penguji

Ana Shohibul Manshur A.H., SE, MSc.. Drs Sutanto, M.Si

NIP 1983112120140401 NIP 1956112919860110

Tugas Akhir ini telah diterima sebagai salah satu persyaratan

Untuk memperoleh gelar Ahli Madya

Surakarta, 2018

Ketua Program Studi

Diploma Manajemen Perdagangan

Drs Sutanto, M.Si

NIP 1956112919860110


vii

PERNYATAAN KEASLIAN TUGAS AKHIR

Yang bertanda tangan di bawah ini saya :

Nama : Deliana Tamara Putri

NIM. : F3115017

Program Studi : Diploma Manajemen Perdagangan

Judul Tugas akhir : Strategi Memasuki Pasar Lokal PT BMB Eksport

Yogyakarta berdasarkan Analisis SWOT

Menyatakan dengan sebenarnya, bahwa Tugas Akhir yang saya buat ini adalah

benar-benar merupakan hasil karya sendiri dan bukan merupakan hasil jiplakan/

saduran dari karya orang lain.

Apabila ternyata dikemudian hari terbukti pernyataan ini tidak benar, maka saya

bersedia menerima sanksi akademik berupa penarikan Ijasah dan penjabutan gelar.

Demikian pernyataan ini saya buat dengan sesungguhnya.

Surakarta, 10 Juli 2018

Yang memberi pernyataan,


NIM F3115017

Saksi 1, Sebagai Pembimbing merangkap Anggota Tim Penguji Tugas Akhir


NIP. 1983112120140401

Saksi 2, Sebagai Ketua Tim Penguji Tugas Akhir

Drs Sutanto, M.Si

NIP 1956112919860110


viii

HALAMAN MOTTO

Sesungguhnya Allah tidak akan mengubah nasib suatu kaum, kecuali kaum itu

mengubah keadaan diri mereka sendiri

( QS Ar-Ra’d 11 )

“Aku sudah pernah merasakan semua kepahitan dalam hidup, dan yang paling

pahit ialah berharap kepada manusia”

(Ali bin Abi Thalib)

“Learn from yesterday, live for today, hope for tomorrow. The important thing

isn’t to stop questioning ”

(Albert Einstein)

“ Sesungguhnya sesudah kesulitan itu ada kemudahan “

(QS Asy Syarh : 5)

“Man Jadda Wajada”

Siapa yang bersungguh-sungguh pasti akan berhasil


ix

HALAMAN PERSEMBAHAN

Ku persembahkan karya ini kepada:

1. Mama dan Papa tercinta yang selalu mendoakan

2. Adik-adikku tersayang Kevin dan Bintang yang menjadi Motivasiku

3. Eyang, Opa, Kaik, Ninik yang selalu memberikan semangat dan dorongan

4. Sahabat-sahabatku yang selalu men-support

5. Teman-teman Prodi D3 Manajemen Perdagangan angkatan 2015

6. Almamaterku


x

KATA PENGANTAR

Segala puji syukur penulis panjatkan kepada Allah SWT atas segala

rahmat hidayahnya sehingga penulis dapat menyelesaikan Tugas Akhir dengan

judul “Strategi Memasuki Pasar Lokal PT BMB Eksport Yogyakarta

berdasarkan Analisis SWOT”.

Penyusunan Tugas Akhir ini tidak akan berjalan dengan baik tanpa

bantuan dari beberapa pihak. Maka dari itu pada kesempatan ini penulis ingin

berterimakasih kepada:

1. Dr. Hunik Sri Runing Sawitri M.Si selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan

Bisnis Universitas Sebelas Maret Surakarta.

2. Ana Shohibul MA.,SE.,M.Sc selaku Dosen Pembimbing Akademik yang

selalu sabar memberikan pengarahan dan membimbing penulis dalam

menyelesaikan Tugas Akhir.

3. Drs. Sutanto M.Si selaku Ketua Program Studi Diploma III Manajemen

Perdagangan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret

Surakarta.

4. Dosen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret Surakarta

yang telah memberikan wawasan dan ilmu pengetahuan

5. Hartian Nurpancha selaku pembimbing magang yang telah memberikan

kesempatan serta bimbingan selama melaksanakan kegiatan magang.

6. Papa, Mama, Adik dan seluruh keluarga besar yang selalu memberikan

semangat, inspirasi, doa dan semua hal yang penulis butuhkan.


xi

7. Ramadhan An Nabhani, seseorang yang lebih dari teman yang selalu

memberikan support dan selalu mendoakan.

8. Teman-teman bimbingan pak Ana yang membantu dan memberi masukan

serta ide kepada penulis dalam mengerjakan Tugas Akhir

9. Teman-teman D III Manajemen Perdagangan A dan B angkatan 2015 yang

telah menjadi partner yang baik serta menjadi keluarga baru bagi penulis.

10. Kepada semua pihak yang tidak dapat penulis sebutkan satu per satu,

terimakasih atas bantuannya.

Semoga Allah SWT memberikan balasan atas segala kebaikan dari semua

pihak yang telah memberikan bantuan kepada penulis dalam penyusunan karya

tulis ini. Penulis menyadari dalam penusunan Tugas Akhir ini masih jauh dari

sempurna. Kritik dan saran yang membangun atas penulisan Tugas Akhir ini

sangat penulis harapkan demi kemajuan penyusunan mendatang. Semoga Tugas

Akhir ini dapat memberikan manfaat bagi berbagai pihak.

Surakarta, 25 Mei 2018

Penulis


xii

DAFTAR ISI

Halaman

HALAMAN JUDUL ......................................................................................... i

HALAMAN ABSTRAK ................................................................................... ii

HALAMAN PERSETUJUAN .......................................................................... iv

HALAMAN PENGESAHAN ........................................................................... v

SURAT PERNYATAAN.................................................................................... vi

HALAMAN MOTTO ....................................................................................... vii

HALAMAN PERSEMBAHAN ....................................................................... viii

KATA PENGANTAR ...................................................................................... ix

DAFTAR ISI ....................................................................................................... xi

DAFTAR TABEL ............................................................................................... xiii

DAFTAR GAMBAR .......................................................................................... xiv

DAFTAR LAMPIRAN………………………………………………………… xv

BAB I PENDAHULUAN ................................................................................ 1

1.1 Latar Belakang ................................................................................. 1

1.2 Keaslian Penulisan ........................................................................... 7

1.3 Rumusan Masalah............................................................................ 8

1.4 Pertanyaan Penelitian ...................................................................... 8

1.5 Tujuan Penelitian ............................................................................. 8

1.6 Manfaat Penelitian ........................................................................... 9

BAB II LANDASAN TEORI ........................................................................... 10

2.1 Pemasaran ........................................................................................ 10

2.1.1 Konsep Pemasaran ................................................................ 11

2.1.2 Pengertian Strategi Pemasaran ............................................. 12

2.1.3 Pengembangan Strategi Pemasaran ...................................... 13

2.1.4 Merancang Strategi Pemasaran ............................................ 23

2.2 Analisis SWOT ................................................................................ 24

BAB III METODE PENELITIAN .................................................................. 30

3.1 Pengertian Metode Penelitian .......................................................... 30


xiii

3.2 Ruang lingkup Penelitian ................................................................. 30

3.3 Jenis dan Alat Pengumpulan Data ................................................... 31

3.3.1 Jenis Data ............................................................................. 31

3.3.2 Sumber Data ......................................................................... 32

3.4 Teknik Pengumpulan Data............................................................... 33

3.4.1 Wawancara ........................................................................... 33

3.4.2 Observasi .............................................................................. 33

3.4.3 Studi Pustaka ........................................................................ 34

3.4.4 Dokumentasi ........................................................................ 34

3.5 Teknik Analisis Data ....................................................................... 34

3.5.1 Proses Analisis SWOT ......................................................... 35

3.5.2 Kerangka Analisis Kasus ..................................................... 36

3.5.3 Matrik SWOT ...................................................................... 36

BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN .......................................................... 37

4.1 Gambaran Umum Perusahaan ......................................................... 37

4.1.1Struktur Organisasi Perusahaan ........................................... 38

4.1.2 Proses Produksi ................................................................... 45

4.1.3 Produk Yang Dihasilkan ..................................................... 50

4.2 Pembahasan ..................................................................................... 50

4.2.1 Kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman yang ada pada

PT BMB Eksport Yogyakarta.............................................. 50

4.2.2 Strategi yang seharusnya dilakukan PT BMB Eksport dalam

memasuki Pasar Lokal berdasarkan Analisis SWOT ......... 54

BAB V PENUTUP ........................................................................................... 64

5.1 Kesimpulan ...................................................................................... 64

5.2 Saran ................................................................................................ 65

DAFTAR PUSTAKA ........................................................................................ 68


xiv

DAFTAR TABEL

Halaman

Tabel 1.1 Ekspor Komoditi kayu di Indonesia.................................................... 2

Tabel 1.2 Perbandingan Penelitian Sejenis ......................................................... 7

Tabel 2.1 Analisis SWOT ................................................................................... 29

Tabel 4.1 Container List bulan Januari-Maret 2018 ........................................... 51

Tabel 4.2 EFAS (Faktor Strategi Eksternal) ....................................................... 55

Tabel 4.3 IFAS (Faktor Strategi Internal) ......................................................... 56


xv

DAFTAR GAMBAR

Halaman

Gambar 2.1 Diagram Analisis SWOT ................................................................ 25

Gambar 2.2 Diagram Matriks SWOT ................................................................. 27

Gambar 3.1 Proses Analisis Kasus...................................................................... 35

Gambar 4.1 Struktur Organisasi PT BMB Eksport Yogyakarta ......................... 39

Gambar 4.2 Alur Proses Produksi Internal ......................................................... 46

Gambar 4.3 Alur Proses Produksi Eksternal ....................................................... 48

Gambar 4.4 Grafik Jumlah Tenaga Kerja serta Jenjang Pendidikan Tahun

2015-2017 ........................................................................................ 51

Gambar 4.5 Diagram Matriks SWOT ................................................................. 57

Gambar 4.6 Diagram Analisis SWOT ................................................................ 63


xvi

DAFTAR LAMPIRAN

A1 Hasil Proses Produksi

A2 Container List

A3 Laporan Kegiaan Magang

A4 Absensi Magang

A5 Nilai Magang

STRATEGI MEMASUKI PASAR LOKAL PT BMB EKSPORT …

Documents

Transcript of STRATEGI MEMASUKI PASAR LOKAL PT BMB EKSPORT …