STRATEGI HARGA (Pricing Strategy) · PDF fileKondisi Permintaan ŠTingkat elastisitas...

15
STRATEGI HARGA STRATEGI HARGA (Pricing Strateg y) (Pricing Strateg y) “Berkat fenomena Wal-Mart, hampir semua perusahaan mencari jalan untuk memotong harga, dan memulai perang harga. Pelanggan pun disuguhi tontonan pertempuran berdarah yang mengandung pesan bahwa harga lebih penting daripada nilai-nilai pelanggan yang disampaikan suatu merek. Perusahaan mendegradasi apapun yang dijualnya sampai ke level komoditas, sehingga hilanglah kesetiaan pelanggan Copyright Rani Rumita

Transcript of STRATEGI HARGA (Pricing Strategy) · PDF fileKondisi Permintaan ŠTingkat elastisitas...

Page 1: STRATEGI HARGA (Pricing Strategy) · PDF fileKondisi Permintaan ŠTingkat elastisitas harga pada permintaan Bila penawaran elastis maka kebijakan ... Title: Microsoft PowerPoint -

STRATEGI HARGASTRATEGI HARGA(Pricing Strateg y)(Pricing Strateg y)

“Berkat fenomena Wal-Mart, hampir semua perusahaan mencari jalan untukmemotong harga, dan memulai perang harga. Pelanggan pun disuguhi tontonanpertempuran berdarah yang mengandung pesan bahwa harga lebih penting daripadanilai-nilai pelanggan yang disampaikan suatu merek. Perusahaan mendegradasi apapunyang dijualnya sampai ke level komoditas, sehingga hilanglah kesetiaan pelanggan…”

Copyright Rani Rumita

Page 2: STRATEGI HARGA (Pricing Strategy) · PDF fileKondisi Permintaan ŠTingkat elastisitas harga pada permintaan Bila penawaran elastis maka kebijakan ... Title: Microsoft PowerPoint -

DefinisiDefinisi HargaHarga

� Jumlah yang ditagihkan atas suatu barangatau jasa� Jumlah semua nilai yang diberikan oleh

pelanggan untuk mendapatkan keuntungandari memiliki atau menggunakan suatuproduk atau jasa

Copyright Rani Rumita

Page 3: STRATEGI HARGA (Pricing Strategy) · PDF fileKondisi Permintaan ŠTingkat elastisitas harga pada permintaan Bila penawaran elastis maka kebijakan ... Title: Microsoft PowerPoint -

HargaHarga

� Merupakan satu2nya elemen dari bauranpemasaran yang menghasilkan pendapatan� Merupakan satu2nya elemen dari bauran

pemasaran yang paling fleksibel

Copyright Rani Rumita

Page 4: STRATEGI HARGA (Pricing Strategy) · PDF fileKondisi Permintaan ŠTingkat elastisitas harga pada permintaan Bila penawaran elastis maka kebijakan ... Title: Microsoft PowerPoint -

KesalahanKesalahan UmumUmum BerkaitanBerkaitan dengandenganStrategiStrategi HargaHarga� Terlalu cepat menurunkan harga untuk

mendongkrak penjualan� Penetapan harga yang terlalu berorientasi

biaya daripada berorientasi pada nilaipelanggan� Penetapan harga tidak memasukkan

elemen lain dalam bauran pemasaran kedalam perhitungannya

Copyright Rani Rumita

Page 5: STRATEGI HARGA (Pricing Strategy) · PDF fileKondisi Permintaan ŠTingkat elastisitas harga pada permintaan Bila penawaran elastis maka kebijakan ... Title: Microsoft PowerPoint -

FaktorFaktor yang yang HarusHarus DipertimbangkanDipertimbangkandalamdalam PenetapanPenetapan HargaHarga

Biaya-BiayaProduk

PersepsiNilai olehPelanggan

-Strategi, tujuan dan bauranpemasaran

-Kondisi dan permintaan pasar-Strategi dan harga dari pesain

Pertimbangan Internal danEksternal Lainnya

Batas BawahHarga

Batas AtasHarga

Tidak adakeutungandi bawahharga ini

Tidak adapermintaan

di atasharga ini

Copyright Rani Rumita

Page 6: STRATEGI HARGA (Pricing Strategy) · PDF fileKondisi Permintaan ŠTingkat elastisitas harga pada permintaan Bila penawaran elastis maka kebijakan ... Title: Microsoft PowerPoint -

PenetapanPenetapan HargaHarga BerdasarkanBerdasarkan NilaiNilai(Value(Value--Based Pricing)Based Pricing)� Adalah penetapan harga berdasarkan persepsi nilai

dari pembeli bukan dari biaya penjual� Perusahaan menetapkan harga target berdasarkan

pada persepsi pelanggan atas nilai produk, nilai danharga yang ditargetkan kemudian mendorongkeputusan mengenai desain produk dan biaya apa yang dapat ditanggung

� Penetapan harga dimulai dengan menganalisiskebutuhan konsumen dan persepsi nilai mereka, danharga kemudian ditetapkan untuk menyamai nilaianggapan (perceived value) konsumen.

� Dibagi jadi 2:◦ Good-value Pricing◦ Value-added Pricing

Copyright Rani Rumita

Page 7: STRATEGI HARGA (Pricing Strategy) · PDF fileKondisi Permintaan ŠTingkat elastisitas harga pada permintaan Bila penawaran elastis maka kebijakan ... Title: Microsoft PowerPoint -

Produk PelangganNilaiHargaBiaya

Pelanggan Harga Biaya ProdukNilai

Penetapan Harga Berdasar Biaya

Penetapan Harga Berdasar Nilai

Gambar. Penetapan Harga Berdasarkan Nilaivs

Penetapan Harga Berdasarkan Biaya

Copyright Rani Rumita

Page 8: STRATEGI HARGA (Pricing Strategy) · PDF fileKondisi Permintaan ŠTingkat elastisitas harga pada permintaan Bila penawaran elastis maka kebijakan ... Title: Microsoft PowerPoint -

PenetapanPenetapan HargaHarga dengandengan NilaiNilai yang yang BaikBaik (Good(Good--Value Pricing)Value Pricing)� Menawarkan kombinasi yang tepat antara

kualitas dan layanan yang baik pada hargayang wajar� Melibatkan desain ulang merek yang telah

ada untuk menawarkan kualitas lebihuntuk harga tetap atau kualitas yang samauntuk harga yang lebih murah◦ Penetapan harga yang murah tiap hari

(Everyday Low Price – EDLP)◦ Penetapan harga fluktuatif (High-Low Pricing)

Copyright Rani Rumita

Page 9: STRATEGI HARGA (Pricing Strategy) · PDF fileKondisi Permintaan ŠTingkat elastisitas harga pada permintaan Bila penawaran elastis maka kebijakan ... Title: Microsoft PowerPoint -

PenetapanPenetapan HargaHarga dengandengan NilaiNilaiTambahTambah (Value(Value--Added Pricing)Added Pricing)� Melekatkan fitur dan layanan nilai tambah

untuk membedakan penawaran perusahaandan untuk mendukung penetapan harga yang lebih tinggi� ----- agar memperoleh pricing power –

kekuatan untuk menghindari persainganharga dan pembenaran untuk harga danmargin yang lebih tinggi tanpa kehilanganpangsa pasar� Tujuan – menjaga kesetiaan pelanggan dengan

memberikan layanan yang tidak dapatmereka temukan pada pesaing…

Copyright Rani Rumita

Page 10: STRATEGI HARGA (Pricing Strategy) · PDF fileKondisi Permintaan ŠTingkat elastisitas harga pada permintaan Bila penawaran elastis maka kebijakan ... Title: Microsoft PowerPoint -

BiayaBiaya Perusahaan Perusahaan dandan ProdukProduk

� Biaya tetap� Biaya variabel� Biaya total

Copyright Rani Rumita

Page 11: STRATEGI HARGA (Pricing Strategy) · PDF fileKondisi Permintaan ŠTingkat elastisitas harga pada permintaan Bila penawaran elastis maka kebijakan ... Title: Microsoft PowerPoint -

MetodeMetode PenetapanPenetapan HargaHarga

� Penetapan Harga Berdasarkan Biaya(Cost-Based Pricing)� Penetapan Harga Berdasarkan Titik Impas

(Break-Even Pricing)� Penetapan Harga Berdasarkan Sasaran

Keuntungan (Target Profit Pricing)

Copyright Rani Rumita

Page 12: STRATEGI HARGA (Pricing Strategy) · PDF fileKondisi Permintaan ŠTingkat elastisitas harga pada permintaan Bila penawaran elastis maka kebijakan ... Title: Microsoft PowerPoint -

FaktorFaktor Yang Yang MempengaruhiMempengaruhiPenetapanPenetapan HargaHarga� Internal Factors

◦ Keseluruhan strategi, tujuan dan bauranpemasaran

� External Factors◦ Kondisi alamiah pasar dan permintaan◦ Strategi dan harga pesaing◦ Faktor lingkungan� Kondisi ekonomi� Dampak pada penyalur� Pemerintah� Perhatian sosial

Copyright Rani Rumita

Page 13: STRATEGI HARGA (Pricing Strategy) · PDF fileKondisi Permintaan ŠTingkat elastisitas harga pada permintaan Bila penawaran elastis maka kebijakan ... Title: Microsoft PowerPoint -

KondisiKondisi PasarPasar� Pasar persaingan murni

pasar terdiri dari banyak pembeli dan penjualbertransaksi dalam komoditas yang seragam. Tidakseorang pembeli atau penjual mempunyaipengaruh terhadap harga pasar yang ada

� Pasar monopolist ikPasar terdiri dari banyak pembeli dan penjual yang bertransaksi pada suatu rentang harga dan bukanpada satu harga. Rentangan harga terjadi karenapenjual dapat melakukan diferensiasi padapenawaran mereka kepada pembeli. Pembelimelihat perbedaannya dan bersedia membayarharga yang berbeda untuk mereka

Copyright Rani Rumita

Page 14: STRATEGI HARGA (Pricing Strategy) · PDF fileKondisi Permintaan ŠTingkat elastisitas harga pada permintaan Bila penawaran elastis maka kebijakan ... Title: Microsoft PowerPoint -

� Pasar oligopolistikpasar terdiri dari sedikit penjual yang sangat sensitif terhadap penetapan hargasatu dengan yang lain dan strategipasarnya� Pasar monopoli murni

pasar terdiri hanya atas satu penjual. Penjual mungkin berupa monopolipemerintah , monopoli swasta beregulasiatau monopoli swasta tak beregulasi

Copyright Rani Rumita

Page 15: STRATEGI HARGA (Pricing Strategy) · PDF fileKondisi Permintaan ŠTingkat elastisitas harga pada permintaan Bila penawaran elastis maka kebijakan ... Title: Microsoft PowerPoint -

KondisiKondisi PermintaanPermintaan

� Tingkat elastisitas harga pada permintaanBila penawaran elastis maka kebijakanpenurunan harga layak untuk dilaksanakan , begitu pula sebaliknya…

Copyright Rani Rumita