STRATEGI (BERSAING) BISNIS

(STRATEGI GENERIK)Kuliah XI

Berpikir Strategis dengan Matriks

• Matriks memetakan issu-issu strategis dalam lebih dari satu dimensi

• Mudah dipahami dan sangat membantu dalam pengambilan keputusan strategis

• Memudahkan dalam mengembangkan pilihan strategi

Matrisk Pemetaan Risiko

Unacceptable

Undesirable

Acceptable

Neglible

Business Strategy Matrix

  External Opportunities(O)1.2.3.4.

External Threats (T)1.2.3.4.

Internal Strengths(S)1.2.3.4.

SO"Maxi-Maxi" Strategy

Strategies that use strengths to maximize opportunities.

ST"Maxi-Mini" Strategy

Strategies that use strengths to minimize threats.

Internal Weaknesses (W)1.2.3.4.

WO"Mini-Maxi" Strategy

Strategies that minimize weaknesses by taking

advantage of opportunities.

WT "Mini-Mini" Strategy

Strategies that minimize weaknesses and avoid threats.

TOWS Strategic Alternatives Matrix

Business Strategy Matrix

Strategi Bersaing

• Strategi bersaing disebut juga strategi bisnis.

• Berfokus pada peningkatan posisi bersaing produk & jasa perusahaan dalam industri atau segmen pasar tertentu.

Pertanyaan yg timbul dlm Strategi Bisnis:Haruskah kita :- Bersaing berdasarkan biaya rendah atau

melakukan diferensiasi berdasar hal selain biaya (kualitas atau service)

- Bersaing secara langsung dengan pesaing utama untuk pangsa pasar yg terbesar tetapi paling diminati banyak pesaing ?

- Fokus pada ceruk pasar yg kurang diminati tetapi tetap menguntungkan?

STRATEGI BERSAING GENERIK dari PORTER

2 Strategi bersaing generik yg ditawarkan Michael Porter : Biaya rendah dan Diferensiasi.

Keunggulan kompetitif perusahaan pd suatu industri ditentukan oleh jangkauan bersaingnya

Keluasan pasar sasaran unit bisnis atau perusahaan

Perusahaan dgn jenis dan ukuran apapun, bahkan perusahaan nonprofit dapat menggunakan strategi generik Porter

Hal yg perlu diperhatikan dalam pemilihan strategi Bersaing Porter

Untuk memilih Sasaran luas (tekanan pd pasar masal ukuran menengah) atau sasaran sempit (tekanan pd ceruk pasar)

Gambar : STRATEGI BERSAING GENERIK dari PORTER

BIAYA RENDAH DIFERENSIASI

Kepemimpinan Biaya (Cost

Leadership)Diferensiasi

Fokus Biaya Diferensiasi Terfokus

Keunggulan Kompetitif

Gambar : STRATEGI BERSAING GENERIK dari PORTER

BIAYA RENDAH DIFERENSIASI

Kepemimpinan Biaya (Cost

Leadership)Diferensiasi

Fokus Biaya Diferensiasi Terfokus

Keunggulan Kompetitif

F O K U S

KEPEMIMPINAN BIAYA• Strategi bersaing biaya rendah yg

ditujukan untuk pasar dan mengharuskan membangun secara agresif fasilitas skala efisien, pengurangan harga yg gencar, pengendalian biaya yg ketat, penghindaran pelanggan2 marjinal, minimisasi biaya.

• Karena biaya yg rendah, maka pemimpin biaya mampu memberikan biaya yg lebih rendah bagi produknya dibanding para pesaing, sambil mendapatkan laba yg cukup memuaskan.

KEPEMIMPINAN BIAYA lanjutan

• Memiliki posisi biaya rendah memungkinkan perusahaan untuk tetap mendapat laba pada masa persaingan ketat.

• Pangsa pasarnya yg tinggi memungkinkan memberikan kekuatan penawaran yg menguntungkan thdp pemasoknya karena perusahaan membeli dlm jumlah besar

• Harga yg murah berfungsi sbg hambatan pesaing utk masuk ke dlm industri dan hanya sedikit yg dapat menandingi keunggulan biaya pemimpin.

• Akibatnya : besar kemungkinan pemimpin biaya memperoleh hasil di atas ROI rata-rata.

KEPEMIMPINAN BIAYA lanjutan

Contoh Perusahaan Low Cost:

• Tip-Top (pengecer)• Gulaku (agroindustri)• Air Asia (pesawat)

DIFERENSIASI

• Diarahkan kpd pasar luas dan melibatkan penciptaan sebuah produk atau jasa unik, yg membuat perusahaan hrs menetapkan harga premium.

• Kekhususan dpt dihubungkan dgn citra rancangan atau merek, teknologi, keistimewaan/ciri khas, jaringan kerja penyalur, atau layanan konsumen.

DIFERENSIASI lanjutan

• Merupakan strategi aktif untuk mendapatkan hasil di atas rata-rata dlm sebuah bisnis tertentu karena loyalitas merk akan membuat sensitivitas konsumen thdp harga mjd lebih rendah.

• Naiknya biaya biasanya dpt dialihkan kpd pembeli

• Loyalitas pembeli berfungsi sbg penghalang masuk industri (perusahaan-2 baru hrs mengembangkan kompetensi tersendiri utk membedakan produk mereka melalui cara2 tertentu)

Hasil Riset :

Contoh Perusahaan Diferensiasi:

• Aqua (air mineral)• Garuda (pesawat)• Dubai – Abu Dhabi (kota turis)• Melilea (Organik Bintang Lima)

Differensiasi Uni Emirat Arab (DUBAI, ABU DHABI)

Differensiasi DUBAI

Burj Al Arab is the best hotel of Dubai. If a traveler can afford his stay in this hotel then he must come here to enjoy the services offered. Its services are incomparable with the rest of the hotels and

because of its extravagance services; this hotel is recognized as the only 7 star hotel of the world. The meaning of Burj Al Arab is Arabian Tower that is considered as the best landmark in Dubai. It is 321 m tall

built on the man made island. It is built in the Arabian Gulf and a private curving bridge is used to connect it to the Jumeirah Beach. This hotel is the fourth largest hotel of the world and appears to look like a Sail

and its shape is also a reason for the attraction of the tourists.

There are several restaurants in the Burj Al Arab and there is lot more to see for those who visit this hotel for the first time. You will also see a helipad in this hotel so president, prime minister or other

rich personalities who can afford their private helicopter can directly land in the helipad of this hotel. The customer service staff of this hotel is highly trained and ready to offer you the finest personal service as soon as you step in this hotel. There are many facilities in this hotel such as you can have a private reception

desk on your floor and you can also hire a Rolls Royce driven by a chauffer.

Little is known about the Voyager V1 as a hotel of the future that comes in the shape of an 185 metre ferris wheel. Advance notices lack descriptive detail, but indicate it will be located in Abu Dhabi and based on its

preliminary architectural renderings, it appears that it will conceptually live up to its name!

Voyager V1 or the Diamond Ring Hotel

Apeiron Island Hotel is a design concept for a new 7 star hotel in Dubai. Developer and constructionschedule have not been announced as of October 2007. The Apeiron Hotel would be the second (self-awarded) 7 star hotel to be built in Dubai. The Burj Al Arab hotel was the first 7 star hotel (also a self-awarded rating).

The Apeiron will have 350 luxury apartment suites and be a jungle-themed hotel built on an island about 300-500 m off the coast of Dubai - close enough to swim to but that's not the intended mode of transport to access the island. It will be accessible by boat or helicopter only. The top two floors of the Apeiron will contain a jungle with butterflies and other insects. As yet, it is unknown if insect repellent will be included with your bathroom goodies. Other features will include an art gallery, cinemas, conference facilities, shops, underwater spa & gym, an underwater staurant, and private lagoons & beaches for the guests.

Luxury Underwater Water Disc Hotel, Dubai

The luxury underwater hotel is surrounded by a beautifully vibrant coral reef. This unique location will allow you to enjoy the tropical weather and the colorful underwater world, which is just within your reach and will engage all your senses.The disc, located up to 10 meters beneath the surface of the sea, is composed of 21 hotel rooms adjacent to the underwater dive centre and a bar. Each room is integrated with the underwater world as closely as possible, offering a surprisingly direct, yet safe contact with the local flora and fauna.

.

HIDUP SEHAT DENGAN ORGANIK BINTANG LIMA

DENGAN MENGAMALKAN GAYA HIDUP ORGANIKANDA AKAN SEHAT, CANTIK DAN AWET MUDA

HIDUP SEHAT DENGAN ORGANIK BINTANG LIMA

TENTUNYA ANDA TIDAK MAU SAKIT SEPERTI INI

……..

• Usus penuh toksin

Nabi Muhammad Nabi Muhammad SAW Bersabda :SAW Bersabda : Sumber daripada Sumber daripada penyakit adalah penyakit adalah

PERUTPERUT, perut , perut adalah gudang adalah gudang penyakit dan penyakit dan

BERPUASABERPUASA adalah adalah Obatnya.Obatnya.

(HR. Muslim)(HR. Muslim)

Tehknik PenyembuhanDengan mengkonsumsi makanan yang tidak tercemar

@CopyRight2007

Tanpa pencemaran kimia sama sekali FIVE STAR ORGANIC

(*****)

Diana (Malang)

Maylisa, 46 tahun (Palembang) : Alergi, Infeksi Batang Paru, Jantung Lemah, Migrain menahun, Sinusitis , Pseudo Tumor Mata, Batu Ginjal, Batu Empedu, Myoma tidak jadi

operasi

Ibrahim , 75 tahun (Kepulauan Riau): Luka di telapak kaki karena Diabetes

Zubaedah 41 tahun (Bogor): Kanker Rahim Stadium Lanjut batal operasi, rahim tidak jadi diangkat

MAKANAN KITA MAKANAN KITA ADALAH OBAT ADALAH OBAT

TERBAIKTERBAIKBADAN KITA ADALAH BADAN KITA ADALAH

DOKTER TERBAIKDOKTER TERBAIKSISTEM KEKEBALAN SISTEM KEKEBALAN TUBUH KITA ADALAH TUBUH KITA ADALAH

KLINIK TERBAIKKLINIK TERBAIK

FOKUS BIAYA

• Strategi bersaing yg berfokus pada kelompok pembeli atau pasar geografis tertentu dan mencoba melayani ceruk-ceruk ini, dgn mengabaikan yg lain.

• Mencari keunggulan biaya pd segmen sasarannya

• Berkeyakinan dpt melayani target strategis yg lebih sempit dgn efisien dibanding pesaingnya

• Tidak mengharuskan adanya trade off (pertukaran) antara profitabilitas dan pengsa pasar keseluruhan

FOKUS DIFERENSIASI

• Berkonsentrasi pd kelompok pembeli, segmen lini produk, atau pasar geografis ttt

• Contoh : Toko-toko makanan sehat lokal

• Segmen sasaran harus memiliki salah satu : pembeli dgn kebutuhan yg tidak lazim, atau sistem produksi dan penyaluran yg melayani pasar berbeda dari pesaing lainnya.

Risiko-risiko Strategi Bersaing GenerikRisiko

Kepemimpinan Biaya

Risiko Diferensiasi

Risiko Fokus

Kepemimpinan Biaya tdk bertahan : -Pesaing meniru-Teknologi berubah-Basis lain untuk kepemimpinan biaya melapuk

Diferensiasi tdk bertahan-Pesaing meniru-Basis bagi diferensiasi mjd kurang penting bagi pembeli

Strategi Fokus Ditiru :-Segmen sasaran menjadi tidak menarik secara struktur-Struktur melapuk/terkikis-Permintaan menghilang

Kedekatan dlm diferensiasi menghilang

Kedekatan biaya menghilang

Pesaing sasaran menghebohkan segmen :-Perbedaan segmen dgn segmen lain terbilang sempit-Keunggulan lini yg luas meningkat

Peran pem”fokus biaya” mencapai biaya yg lebih murah lagi dlm segmen

Peran pem”fokus diferensiasi” mencapai diferensiasi yg lebih besar lagi dlm segmen

Peran pem”fokus” baru memecah segmen industri