STRATEGI BERSAING SMA NEGERI 1 BOJA UNTUK MENINGKATKAN JUMLAH

CALON PESERTA DIDIK BARU TAHUN 2015/2016

Tesis Diajukan kepada Program Pascasarjana Magister

Manajemen Pendidikan Untuk Memperoleh Gelar Magister Pendidikan

oleh Santoso Purnomo NPM 942013052

PROGRAM PASCASARJANA MAGISTER MANAJEMEN PENDIDIKAN - FKIP

UNIVERSITAS KRISTEN SATYA WACANA SALATIGA

2015

ABSTRAK Santoso Purnomo NPM 942013052. 2015. Strategi Bersaing SMA Negeri 1 Boja Untuk Meningkatkan Jumlah Calon Peserta Didik Baru Tahun 2015/2016. Program Magister Manajemen Pendidikan UKSW Salatiga. Pembimbing Prof. Slameto, M.Pd

Penelitian pengembangan ini bertujuan untuk mengembangkan strategi bersaing yang dipandang efektif untuk meningkatkan jumlah calon peserta didik baru. Jenis penelitian yang digunakan adalah R&D. Strategi bersaing yang dikembangkan adalah strategi fokus pada pelanggan atau calon peserta didik baru melalui promosi sebagai salah satu bauran pemasaran. Ada dua jenis promosi yang dikembangkan yaitu promosi tidak langsung dan promosi langsung. Promosi tidak langsung yang perlu dilakukan meliputi promosi tentang keunggulan SMA Negeri 1 Boja melalui penyebaran brosur, pamflet, pemasangan spanduk, melalui media masa yaitu surat kabar dan media elektronik yaitu siaran radio, melalui website sekolah serta melalui gelar inovasi kegiatan ekstrakurikuler dengan mengundang guru BK SMP/MTs dan perwakilan calon peserta didik baru. Promosi langsung yang perlu dilakukan adalah melakukan kunjungan langsung ke sekolah sasaran oleh petugas promosi sehingga dapat bertatap muka dengan calon peserta didik baru dengan memberikan informasi tentang profil sekolah. Kedua jenis promosi diharapkan dapat meningkatkan calon peserta didik baru yang akan mendaftar di SMA Negeri 1 Boja Kendal. Kata Kunci: Strategi bersaing, promosi, sekolah, peserta didik

ABSTRACT Santoso Purnomo NPM 942013052. 2015. Competitive Strategy of SMA Negeri 1 Boja to improve the number of Students who Register. Academic year 2015/2016. Education Magister Program UKSW Salatiga. Advisor Prof. Slameto, M.Pd This study aimed to describe the competitive strategies that are considered effective to increase the number of prospective students. The competitive strategy which is developed is a strategy focused on the customer or prospective new learners through the promotion as one of the marketing mixture. There are two types of promotion which are developed, indirect and direct promotion. Indirect promotion needs to be done includes the promotion of the excellence SMA Negeri 1 Boja through the distribution of brochures, pamphlets, banner; through the mass media (newspaper) and electronic media (radio and school website); as well as through the innovation performance of extracurricular activities by inviting counselor teachers of surrounding Junior High School and the representatives of prospective new students. Direct promotion needs to be done is to conduct direct visits to targeted schools to meet directly with prospective new students by providing information about the school's profile. Both types of promotion are expected to increase the number of prospective new students to enroll in SMA Negeri 1 Boja Kendal. Key words: Competitive strategy, promotion, school, student

KATA PENGANTAR

Puji Syukur saya panjatkan ke hadirat Tuhan yang Maha Esa yang telah melimpahkan karunia-Nya sehingga penulisan tesis ini dapat saya selesaikan dan diujikan dalam sidang Ujian Tesis Magister Manajemen Pendidikan Pascasarjana Universitas Kristen Satya Wacana Salatiga.

Tesis tentang Strategi Bersaing SMA Negeri 1 Boja untuk Meningkatkan Jumlah Calon Peserta Didik Baru Tahun 2015/2016 merupakan hasil penelitian pengembangan sebagai bentuk pemecahan masalah dari penurunan jumlah calon peserta didik sejak tahun 2004. Persaingan yang ketat dengan SMK, adanya perubahan minat masyarakat untuk sekolah ke SMK, serta kurangnya promosi yang ditangani secara serius diprediksi menjadi penyebab penurunan jumlah calon peserta didik tersebut.

Strategi bersaing yang dikembangkan melalui tesis berdasarkan hasil penelitian pengembangan melalui wawancara dan dokumentasi maka diperoleh desain strategi bersaing yang dapat digunakan secara khusus di SMA Negeri 1 Boja dan dapat diadopsi oleh sekolah-sekolah lainnya. Model strategi bersaing ini tidak lepas dari berbagai pemikiran yang diramu berdasarkan berbagai literatur yang berhubungan dengan teori pemasaran, strategi fokus dan teori promosi, serta mendapatkan saran dan masukan dari para validator.

Tesis ini terdiri dari lima bab yang saling terkait. Masalah-masalah yang berkaitan dengan penurunan

jumlah calon peserta didik, persaingan yang ada dibahas dalam awal bab ini, yang dilanjutkan dengan kajian teori mendasar yang terkait dengan permasalahan yang muncul dibahas dalam bab II. Bagian berikutnya di Bab III dituliskan tentang metode penelitian yang lebih menekankan pada penelitian pengembangan, alat pengumpul data beserta analisisnya. Sebagai hasil pengembangan strategi bersaing dibahas secara lengkap di Bab IV, dengan produk prosedur promosi dituliskan secara rinci pada lampiran. Simpulan dari tesis beserta saran-saran realistis dapat dibaca pada bab V.

Semoga tesis ini bermanfaat bagi pembaca dan dapat mendorong untuk melakukan penelitian lebih lanjut tentang strategi bersaing lainnya dalam dunia pendidikan.

Salatiga, 10 Maret 2015

Penulis

UCAPAN TERIMA KASIH

Puji syukur penulis panjatkan ke hadirat Tuhan Yang Maha Esa atas limpahan karuniaNya sehingga penulis dapat menyelesaikan tesis ini. Penelitian pengembangan Strategi Bersaing di SMA Negeri 1 Boja, tidak lepas dari bimbingan, saran dari berbagai pihak. Terima kasih penulis ucapkan kepada: 1. Dr. Bambang Ismanto, M.Si, Ketua Program Study

Magister Manajemen Pendidikan Pascasarjana Universitas Kristen Satya Wacana Salatiga.

2. Prof. Dr. Slameto, M.Pd, pembimbing yang berkenan menyediakan waktu, tenaga, pikiran untuk memberikan arahan dan dukungan sehingga penulisan tesis ini dapat diselesaikan.

3. Prof. Lobby Loekmono, Ph.D, penguji tesis yang berkenan meluangkan waktu dan memberikan saran serta arahan untuk penyempurnaan tesis ini.

4. Prof. Sutriyono, M.Sc, Ph.D, penguji tesis yang berkenan meluangkan waktu dan memberikan saran serta arahan untuk penyempurnaan tesis ini.

5. Seluruh dosen PPs Magister Manajemen Pendidikan UKSW yang telah mengajar dan bersedia berbagi ilmu dan pengetahuan serta memberikan motivasi selama penulis menempuh kuliah.

6. Asari, S.Pd, Kepala SMA Negeri 1 Boja yang berkenan menjadi nara sumber wawancara, serta memberikan ijin dan motivasi kepada penulis selama menempuh kuliah.

7. Dra. Kami Hartati, M.Pd, Wakil Kepala Sekolah bidang Humas yang berkenan menjadi nara sumber wawancara dalam penelitian ini.

8. Ibnu Setyawan, S.Pd, staf Wakil Kepala Sekolah bidang Kesiswaan yang berkenan menjadi nara sumber wawancara dalam penelitian ini.

9. Keluargaku (Istriku, Siti Afidah, S.Pd, anak-anakku: Bayu Novaldano Purnomo,ST, Afedo Rivan Okareza, A.Md, Aldo Sosa Pamungkas) yang selalu mendoakan dan memberikan semangat.

10. Teman-teman kuliah PPs MMP Angkatan Kuliah Tahun 2013, terima kasih untuk kebersamaan yang terjalin selama perkuliahan.

Semoga Tuhan Yang Maha Esa senantiasa memberikan berkah dan anugrah-Nya berlimpah bagi beliau-beliau yang tersebut di atas. Akhirnya harapan penulis semoga tesis ini bermanfaat bagi kita semua.

Salatiga, 10 April 2015

Penulis

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL PERNYATAAN LEMBAR PENGESAHAN ABSTRAK .............................................................. i ABSTRACT ............................................................ iii KATA PENGANTAR ............................................... v UCAPAN TERIMA KASIH ....................................... vii DAFTAR ISI........................................................... ix DAFTAR TABEL .................................................... xi DAFTAR GAMBAR................................................. xiii DAFTAR LAMPIRAN .............................................. xv BAB I. PENDAHULUAN ......................................... 1

1.1 Latar Belakang ..................................... 1 1.2 Rumusan Masalah ............................... 10 1.3 Tujuan Penelitian ................................. 10 1.4 Manfaat Penelitian ............................... 11 1.5 Spesifikasi Produk................................ 11

BAB II. LANDASAN TEORI .................................... 13 2.1 Kajian Teori .......................................... 13 2.1.1 Strategi Bersaing .............................. 13 2.1.2 Keunggulan Strategis ....................... 14 2.1.3 Promosi sebagai Strategi Bersaing .... 17 2.1.4 Peningkatan Jumlah Peserta Didik ... 23 2.2 Penelitian Terdahulu .......................... 25 2.3 Kerangka Pikir.................................... 29

BAB III. METODE PENELITIAN ............................. 33 3.1 Jenis Penelitian dan Model

Pengembangan ....................................... 33

3.2 Subjek Penelitian ................................... 35 3.3 Metode Pengumpulan Data .................... 36 3.4 Kisi-kisi Penelitian ................................. 37 3.5 Analisis Data.......................................... 39

BAB IV. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN .. 41 4.1 Hasil Penelitian ................................ 41 4.1.1 Gambaran SMA Negeri 1 Boja ........... 41 4.1.2 Strategi Bersaing Penerimaan Peserta

Didik Baru yang Selama ini Dilaksanakan di SMA Negeri 1 Boja .. 43

4.1.3 Strategi Bersaing SMA Negeri 1 Boja untuk Meningkatkan Jumlah Calon Peserta Didik Baru ........................... 45

4.2 Pembahasan ..................................... 73 4.2.1 Strategi Bersaing Penerimaan Peserta

Didik Baru yang Selama ini Dilaksanakan di SMA N 1 Boja ......... 73

4.2.2 Strategi Bersaing SMA Negeri 1 Boja .. 77 BAB V. PENUTUP ................................................ 95

5.1 Simpulan .............................................. 95 5.2 Saran ..................................................... 96

DAFTAR PUSTAKA ................................................ 99 Lampiran ............................................................. 101

DAFTAR TABEL 3.1 Kisi-kisi Pengembangan ............................... . 37 4.1 Data Kepala Sekolah SMA Negeri 1 Boja

Kendal ......................................................... . 41 4.2 Persentase Lulusan yang Masuk ke

Perguruan Tinggi Negeri .............................. . 51 4.3 Data Lulusan yang Masuk Ke Perguruan

Tinggi Negeri ............................................... . 52 4.4 Data Prestasi SMA Negeri 1 Boja ................. . 53 4.5 Data Rencana Anggaran Promosi Sekolah .... . 59 4.6 Data Rencana SMP/MTs Sasaran Promosi ... . 61 4.7 Hasil Validasi Ahli Produk Rencana Strategis

SMA Negeri 1 Boja ....................................... . 70 4.8 Revisi dari Validator tentang Rencana

Strategi Bersaing SMA Negeri 1 Boja ............ . 71

DAFTAR GAMBAR

1.1 Perbandingan Jumlah Pendaftar Antara SMA Negeri 1 Boja dan SMK N 3 Kendal ................ 2

1.2 Diagram Garis Daya Tampung, Jumlah pendaftar, Jumlah diterima dan jumlah yang ditolak pada Penerimaan Peserta Didik di SMA Negeri 1 Boja ........................................ 4

2.1 Diagram Strategi Promosi Menurut Tujuannya 19

2.2 Modifikasi Prosedur Promosi ......................... 22

3.1 Alur Penelitian Model Pengembangan ............ 35

3.2 Lokasi Penelitian SMA Negeri 1 Boja ............. 35 4.1 Model Prosedur Pelaksanaan Promosi SMA

Negeri 1 Boja ................................................ 67

DAFTAR LAMPIRAN

1. Hasil Wawancara dengan Kepala Sekolah ...... 101 2. Hasil Wawancara dengan Wakil Kepala

Sekolah Bidang Humas ................................. 113 3. Hasil Wawancara dengan Staf Wakil Kepala

Sekolah Bidang Kesiswaan ............................ 122 4. Rencana Strategis Program Promosi Sekolah .. 129 5. Daftar Revisi Produk Strategi Bersaing

Berdasarkan Saran Validator ........................ 158 6. Lembar Validasi Strategi Bersaing SMA

Negeri 1 Boja ................................................. 160 7. Hasil Validasi dan Saran Strategi Bersaing

SMA Negeri 1 Boja ......................................... 164 8. Pengumpulan data Melalui Dokumentasi ....... 173 9. Surat Ijin Penelitian ....................................... 177 10. Surat Keterangan Penelitian .......................... 178 11. Hasil Cek Plagiat BAB I s.d. BAB V ............... 179