i

STRATEGI BERSAING SEKOLAH SWASTA

DALAM MENINGKATKAN JUMLAH

PESERTA DIDIK BARU

STUDI KASUS SMK NU 01 KENDAL

Tesis

Diajukan kepada

Program Pascasarjana Magister Manajemen Pendidikan

untuk Memperoleh Gelar Magister Pendidikan

Oleh :

AKHMAD SUPARI

NPM : 942013064

PROGRAM PASCASARJANA

MAGISTER MANAJEMEN PENDIDIKAN

UNIVERSITAS KRISTEN SATYA WACANA

SALATIGA

http://4.bp.blogspot.com/-BfQACa3a7Vs/Umhw-2FrXKI/AAAAAAAAADc/OMVgHgvPm9c/s1600/uks

ii

2015

LEMBAR PENGESAHAN

Judul Tesis : STRATEGI BERSAING SEKOLAH

SWASTA DALAM MENINGKATKAN

JUMLAH PESERTA DIDIK BARU

STUDI KASUS SMK NU 01 KENDAL

Nama Mahasiswa : Akhmad Supari

NPM : 942013064

Program Studi : Magister Manajemen Pendidikan

Menyetujui,

Dr. Bambang Ismanto,M.Si.

Pembimbing

Mengesahkan,

Ketua Program Studi Magister Manajemen Pendidikan

Dr. Bambang Ismanto,M.Si.

Dinyatakan Lulus Ujian tanggal : 26 Maret 2015

iii

PERNYATAAN

Yang bertanda tangan di bawah ini saya,

Nama : Akhmad Supari

NIM : 942013064

Program Studi : Magister Manajemen Pendidikan

Pasca Sarjana Universitas Kristen

Satya Wacana Salatiga

Menyatakan dengan sesungguhnya bahwa tesis

berjudul “Strategi Bersaing Sekolah Swasta dalam

Meningkatkan Jumlah Peserta Didik Baru Studi Kasus

SMK NU 01 Kendal” adalah benar-benar karya saya

sendiri dan bukan jiplakan dari karya orang lain, baik

sebagian atau seluruhnya. Pendapat atau temuan orang

lain yang terdapat dalam tesis ini dikutip berdasarkan

kode etik ilmiah.

Demikian pernyataan ini saya buat dan apabila

dikemudian hari terbukti pernyataan saya ini tidak benar,

maka saya bersedia menerima sanksi akademik.

Salatiga, 6 April 2015

Yang membuat pernyataan

Akhmad Supari

iv

STRATEGI BERSAING SEKOLAH SWASTA

DALAM MENINGKATKAN JUMLAH

PESERTA DIDIK BARU

STUDI KASUS SMK NU 01 KENDAL

ABSTRAK

Dalam 5 tahun terahir jumlah peserta didik baru SMK NU 01 Kendal masih sangat fluktuatif. Penelitian ini

bertujuan untuk menyusun strategi bersaing melalui program pemasaran jasa pendidikan SMK NU 01 Kendal.

Penelitian ini merupakan penelitian pengembangan (research and development) yang akan menghasilkan produk pengembangan berupa panduan pemasaran jasa

pendidikan SMK NU 01 Kendal. Strategi dan program pemasaran ditentukan berdasarkan hasil analisis SWOT.

Hasil analisis SWOT menunjukan posisi SMK NU 01 Kendal berada di kwadran SO, maka dibuat strategi agresif yaitu menggunakan kekuatan dari lingkungan

internal sekolah dan meraih peluang yang ada pada lingkuangan eksternal untuk meningkatkan jumlah

peserta didik baru. Untuk itu, saran bagi SMK NU 01 Kendal perlu menguatkan strategi deferensiasi dan keunggulan biaya. Sedangkan program yang perlu

dilaksanakan antara lain mengadakan seminar, pelatihan dan lomba-lomba yang melibatkan siswa SMP/MTs, presentasi ke SMP/MTs, melaksanakan bakti sosial,

memanfaatkan pertemanan siswa, jaringan alumni, orang tua/wali murid dan jaringan organisasi NU serta

melakukan kegiatan pengiklanan seperti menggunakan pamflet, brosur, kalender, spanduk, baliho atau iklan di media masa.

Kata Kunci : Strategi Bersaing, program pemasaran,

Analisis SWOT

v

ABSTRACT

In the last five year, the number of students at SMK

NU 01 Kendal are still very volatile. This research aim to

arrange competitive strategy by marketing program

educational service SMK NU 01 Kendal. This research is a

research and development (R&D) that will product result a

guidence marketing of educational service SMK NU 01

Kendal. Strategy and marketing program determined

based result of SWOT analysis. The SWOT analysis

indicate the position of SMK NU 01 Kendal is in quadran

SO, then made an aggresive strategic that leverages the

power of the internal environment of the school to be able

to exploit the opportunities of the external environment

school to increse the number of new students. So

suggestion for school management is be done differential

product strategy and good finance

Keyword : competitive strategy, marketing program, SWOT

analysis

vi

KATA PENGANTAR

Puji dan syukur penulis haturkan kepada Allah

SWT yang telah memberikan kemampuan dan

kesempatan sehingga penulis dapat menyelesaikan

penulisan tesis ini. Tesis ini merupakan salah satu syarat

untuk menyelesaikan studi pada Program Pascasarjana

Magister Manajemen Pendidikan Universitas Kristen Satya

Wacana Salatiga, guna memperoleh gelar Magister

Manajemen Pendidikan.

Penelitian ini bertujuan untuk menyusun program

pemasaran dalam peningkatan jumlah siswa pada PPDB

di SMK NU 01 Kendal. Penelitian ini merupakan

penelitian pengembangan (research and development) yang

akan menghasilkan produk pengembangan berupa

panduan pemasaran jasa pendidikan SMK NU 01 Kendal.

Sumber informasi penelitian ini adalah kepala sekolah,

ketua panitia PPDB, guru, siswa dan perwakilan yayasan.

Disamping itu penulis juga memperoleh informasi dari

data dokumen sekolah.

Pada penelitian ini disimpulkan : (1) Hasil analisis

SWOT menunjukan posisi SMK NU 01 Kendal berada di

kwadran SO (Strenght Opportunity) maka perlu strategi

agresif; (2) Strategi pemasaran yang dirumuskan meliputi

strategi deferensiasi dan keunggulan biaya; (3) Program

pemasaran dan implementasinya dibuat dalam sebuah

panduan pemasaran.

Penulisan tesis ini disusun dengan sistematika

sebagai berikut :

Bab I PENDAHULUAN. Pada bagian ini akan

mendiskripsikan latar belakang, tujuan, manfaat dan

spesifikasi produk penelitian.

vii

Bab II TELAAH PUSTAKA. Pada bagian ini akan

didiskripsikan konsep, teori dan prinsip tentang

pemasaran jasa pendidikan. Juga akan dijabarkan

tentang temuan penelitian yang relevan dengan fokus

penelitian ini.

Bab III METODE PENELITIAN. Pada bagian ini akan

dijelaskan jenis dan prosedur penelitian, teknik

pengumpulan dan analisis data, langkah menentuakan

strategi dan instrumen penelitian.

Bab IV HASIL DAN PEMBAHASAN. Pada bagian ini akan

didiskripsikan temuan (hasil) penelitian dan dilakukan

pembahasan sesuai teori dan penelitian terdahulu yang

relevan.

Bab V PENUTUP. Pada bagian ini dirumuskan kesimpulan

tentang strategi bersaing sekolah swasta dalam

meningkatkan jumlah peserta didik baru studi kasus

SMK NU 01 Kendal.

Pada akhirnya penulis menyerahkan sepenuhnya

penelitian ini kepada sidang yang terhormat untuk

memperoleh tanggapan, saran, kritik dan masukan yang

membangun guna menghasilkan karya yang lebih baik

untuk penyempurnaan tesis ini.

Salatiga, Maret 2015

Penulis

viii

UCAPAN TERIMA KASIH

Penulis menyadari bahwa tesis ini dapat

diselesaikan karena bantuan dari banyak pihak, oleh

karenanya penulis ingin menyampaikan terima kasih

kepada :

1. Dr. Bambang Ismanto,M.Si. selaku Ketua Program

Studi Pascasarjana Magister Manajemen Pendidikan

Universitas Satya Wacana Salatiga sekaligus selaku

pembimbing yang telah memberikan arahan dan

bimbingan yang sangat berharga dalam penulisan

tesis ini

2. Prof. Dr. Slameto,M.Pd dan Dr. Bambang S.

Sulasmono, M.Si selaku validator yang telah

memberikan masukan dan penyempurnaan produk

pengembangan dari penelitian ini

3. Prof. Sutriyono,M.Sc. Ph.D dan Dr. Gatot

Sasongko,M.Si. selaku penguji yang telah memberikan

masukan dan penyempurnaan tesis ini

4. Seluruh dosen dan staf PPs Magister Manajemen

Pendidikan yang telah mengajar dan bersedia berbagi

ilmu dan pengetahuan, juga memberikan motivasi

selama penulis kuliah di PPS MMP.

5. H Ibnu Darmawan,S.Pd,M.Pd. selaku ketua LP Ma’arif

Kabupaten Kendal sekaligus selaku pengawas SMK

Dinas Pendidikan Kabupaten Kendal yang juga telah

ix

memberikan validasi terhadap produk pengembangan

dari penelitian ini

6. Moh Izzudin,S.Pd,M.Pd selaku Kepala SMK NU 01

Kendal yang telah memberikan ijin bagi penulis untuk

melakukan penelitian dan telah berkenan berbagi

pengalaman dalam pengelolaan sekolah serta

memberikan dukungan penuh dalam penulisan tesis

ini.

7. Bapak/Ibu Guru dan Staf SMK NU 01 Kendal atas

kerja sama dan bantuannya dalam penelitian ini.

8. Keluarga besar H Hasbi dan H Mahmud, teristimewa

kepada istri saya Retno DP Lestari yang setia

menemani dan selalu memberi motivasi serta Binar,

Mutia dan Anisa, anak-anak hebat yang selalu

menambah semangat penulis setiap melihatnya

9. Teman-teman PPs MMP UKSW angkatan XXIX yang

kompak dalam kebersamaan dan selalu saling

mendukung selama perkuliahan.

10. Rekan seperjuangan penulis di SMP NU 06

Kedungsuren, SMK NU 05 Kaliwungu Selatan dan

Pondok Pesantren Al Ulya Kedungsuren

x

DAFTAR ISI

Halaman

ABSTRAK …………………………….……........................ iv

KATA PENGANTAR…………………………………………… vi

UCAPAN TERIMA KASIH .......................................... viii

DAFTAR ISI …………….......………………………………... x

DAFTAR TABEL …………….......…………………………… xii

DAFTAR GAMBAR ..……………….......…………………… xiii

DAFTAR LAMPIRAN …………………….......……………… xiv

BAB I PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang ……...............…………..……………… 1

1.2 Rumusan Masalah ……………………….…................ 7

1.3 Tujuan Penelitian ……………………….…................. 7

1.4 Manfaat Penelitian ……………………….................... 7

1.5 Spesifikasi Produk ................................................ 8

BAB 2 TELAAH PUSTAKA

2.1 Manajemen Sekolah ……………………………........... 9

2.2 Strategi Bersaing ................................................. 11

2.3 Strategi Pemasaran Sekolah ................................ 13

2.4 Tinjauan Penelitian yang Relevan ......................... 21

2.5 Kerangka Berfikir ................................................. 23

BAB 3 METODE PENELITIAN

3.1 Jenis Penelitian dan Model Pengembangan ........... 25

3.2 Lokasi Penelitian ................................................. 29

3.3 Jenis dan Teknik Pengumpulan Data ................... 29

xi

3.4 Teknis Analisis Data ............................................ 31

3.6 Langkah Menentukan Strategi Bersaing ............. 32

3.7 Instrumen Penelitian .......................................... 33

BAB 4 HASIL DAN PEMBAHASAN

4.1 Hasil Penelitian .................................................. 35

4.1.1 Gambaran SMK NU 01 Kendal ……...........……. 35

4.1.2 SMK NU 01 Kendal dalam lingkungan SMK di

Kendal………………………………........................ 41

4.1.3 Analisis SWOT SMK NU 01 Kendal ................... 46

4.1.4 Strategi Pemasaran Jasa Pendidikan SMK NU 01

Kendal .............................................................. 61

4.1.5 Program Pemasaran Jasa Pendidikan SMK NU 01

Kendal............................................................... 62

4.1.6 Implementasi Program Pemasaran Jasa

Pendidikan SMK NU 01 Kendal ......................... 64

4.1.7 Tindak Lanjut Program Pemasaran ................... 71

4.2 Pembahasan ....................................................... 71

4.2.1 Pentingnya pemasaran sekolah ......................... 71

4.2.2 Strategi dan Program Pemasaran ...................... 74

4.2.3 Panduan Pemasaran dan Implementasinya ....... 77

BAB V PENUTUP

5.1 Simpulan ............................................................ 87

5.2 Saran ................................................................. 92

DAFTAR PUSTAKA .................................................... 95

LAMPIRAN ................................................................ 97

xii

DAFTAR TABEL Tabel 1.1 Data Sekolah/Madrasah jenjang SLTA

Kabupaten Kendal tahun 2015 .................... 4

Tabel 1.2 Jumlah PPDB SMK NU 01 Kendal Tahun

Pelajaran 2010/2011 – 2014/2015 ............. 6

Tabel 3.1 Metode Pengumpulan Data dan Instrumen

penelitian .................................................... 33

Tabel 4.1 Daftar Kompetensi Keahlian dan Jenjang

Akreditasi ................................................... 38

Tabel 4.2 Daftar Pendidik dan Tenaga Kependidikan.. 39

Tabel 4.3 Data Wilayah Asal Siswa ............................. 40

Tabel 4.4 Matrik IFAS ................................................. 48

Tabel 4.5 Matrik EFAS ................................................ 56

Tabel 4.7 Hasil Validasi Ahli Produk Panduan

Pemasaran SMK NU 01 Kendal .................... 83

Tabel 4.8 Revisi dari Validator tentang Panduan

Pemasaran Jasa Pendidikan SMK NU 01

Kendal ......................................................... 85

xiii

DAFTAR GAMBAR

Gambar 1 Kerangka Berfikir Peningkatan Peserta

Didik........................................................... 23

Gambar 2 Matrik Langkah Pengembangan ................. 25

Gambar 3 Matrik SWOT ............................................. 61

xiv

DAFTAR LAMPIRAN

Lampiran 1 Panduan Wawancara ................................ 97

Lampiran 2 Pedoman Observasi .................................. 99

Lampiran 3 Panduan FGD Analisis SWOT ..................101

Lampiran 4 Panduan FGD Hasil Penelitian .................103

Lampiran 5 Buku Panduan Pemasaran Jasa Pendidikan

SMK NU 01 Kendal ...................................104