Skb 5-penilaian-aspek-aspek-dalam-studi-kelayakan-bisnis

download Skb 5-penilaian-aspek-aspek-dalam-studi-kelayakan-bisnis

of 59

  • date post

    24-May-2015
  • Category

    Documents

  • view

    49.453
  • download

    5

Embed Size (px)

Transcript of Skb 5-penilaian-aspek-aspek-dalam-studi-kelayakan-bisnis

  • 1. PENILAIAN ASPEK ASPEKDALAM S K BIdentifikasi &VerifikasiAspek Pasar PemasaranIdentifikasi &VerifikasiAspek Teknik TeknologiIdentifikasi &VerifikasiAspekManaj & SDMIdentifikasi &VerifikasiAspekEk & LingkIdentifikasi &VerifikasiAspekFinansialEVALUASI &PENILAIANASPEK ASPEKDALAM S K BIdentifikasi &VerifikasiAspekYuridisArranged by. R. AGUS BAKTIONO

2. PENILAIAN ASPEK PASAR &PEMASARAN DALAM S K BASPEK PASAR DAN PEMASARAN1. PendahuluanAspek Pasar & Pemasaran merupakan aspek yang pertama dianalisis dalam SKB. Hal ini disebabkan agar dapatdiketahui apakah proyek yang akan didirikan atau produk yang akan dibuat sesuai dengan kebutuhan dan keinginankonsumen / pasar.Fokus evaluasi aspek pasar & pemasaran ini mencakup 3 hal pokok, yaiyu memperoleh gambaran mengenai :> Permintaan pasar atas produk yang akan dihasilkan> Persaingan dan pangsa pasar> Faktor lingkungan ekstern dan ekonomi makro yang dapat mempengaruhi permintaan atas produktersebut2. BEBERAPA PENGERTIANPasar merupakan tempat di mana kekuatan permintaan dan penawaran saling bertemu untuk membentuk suatuharga. Atau, pasar merupakan kumpulan manusia yang menginginkan kepuasan, memiliki uang, dan mempunyaikemauan untuk membelanjakan uangnya. Jadi, terdapat 3 faktor utama terjadinya pasar, yaitu manusia dengansegala keinginan, daya beli, dan tingkah lakunya. ( Husein Umar, 2000 )Sedangkan istilah pemasaran ( marketing ) masa kini diartikan sebagai suatu upaya untuk memuaskan kebutuhandan keinginan konsumen / satisfying consumer needs and wants. ( Kotler, P & Armstrong, G : 1997 ). Dengandemikian perlu dilakukan riset pasar agar dapat diketahui hal-hal mengenai :- Apa yang diinginkan konsumen- Bagaimana agar produk yang akan dihasilkan dapat memberikan superior value dan harga yang bersaing- Bagaimana dilakukan promosi secara efektif.Empat hal diatas sering disebut sebagai marketing mix, yang merupakan bauran dari 4P, yaitu : Product, Price,Place, and Promotion. Marketing mix ini merupakan alat pemasaran yang harus digunakan secara bersamaan agarkonsep inti pemasaran ( core marketing concepts ) dapat dijalankan. 3. PENILAIAN ASPEK PEMASARAN3. ANALISIS PELUANG PASARTelah dijelaskan di atas bahwa konsep pemasaran adalah bagaimana perusahaan dapat memperoleh keuntunganmelalui pemenuhan kepuasan konsumen, yang secara singkat dapat digambarkan sebagai berikut.Untuk dapat mencapai tujuan di atas, hal-hal yang perlu dianalisis dalam aspek ini adalah :a. Lingkungan pemasaran ( marketing environment )b. Pasar konsumen ( consumer markets ) dan tingkah laku pembeliannya ( buying behavior )c. Industri dan persaingand. Identifikasi segmen pasar ( market segments ) dan target pasar ( market targets )MENGANALISIS PELUANG PASARHal-hal yang perlu dianalisis dalam lingkungan pemasaran adalah :- Kebutuhan ( needs ) dan trend pasar- Lingkungan makro, mencakup lingkungan demografi, lingkungan ekonomi, lingkungan alam, lingkunganteknologi, lingkungan politik,, dan lingkungan sosial budaya.Market Customer Integrated Profit throughNeeds Marketing customersatisfactionsThe Marketing Concept 4. PENILAIAN ASPEK PEMASARANBUYING BEHAVIORKotler & Armstrong ( 1997 ) menggambarkan faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku pembelian konsumen( buying behavior ) sebagai berikut ini :ANALISIS INDUSTRI DAN PERSAINGANMichael E. Porter ( 1985 ) menyatakan bahwa terdapat 5 kekuatan yang mempengaruhi profitabilityperusahaan dalam menghadapi persaingan, yaitu : INDUSTRY COMPETITORS ( Segment rivalry ),POTENTIAL ENTRANTS ( Ancaman Pendatang Baru ), BUYERS ( Buyer power ), SUBSTITUTES ( Produk Substitusi ),SUPPLIERS ( Supplier power ).CULTURALCultureSubcultureSocial classSOCIALReferenceGroupFamilyRoles &StatusesAge & lifeCycle stageOccupationEconomicCircumstancesLife stylePersonality &Self conceptPSYCHOLOGICALMotivationPerceptionLearningBeliefs andattitudesBUYERPERSONALArranged by. R. AGUS BAKTIONO 5. PENILAIAN ASPEK PEMASARANMENGIDENTIFIKASI MARKET SEGMENTS DAN TARGET MARKETS- Market Segments adalah suatu kelompok konsumen yang dengan cara yang sama merespondsuatu produk.Jadi melakukan market segmentation berarti membagi pasar menjadi beberapa kelompokpembeli yang masing-masing kelompok berbeda kebutuhannya, karakteristiknya, atau tingkah lakunyaterhadap berbagai produk.- Target Market adalah suatu kelompok pembeli yang mempunyai kebutuhan atau karakteristikyang sama di mana perusahaan memutuskan untuk dapat memenuhi atau melayaninya. Jadi, markettargeting adalah suatu proses evaluasi kekuatan setiap market segment dan menyeleksi satu atau beberapasegment untuk dimasukinya.MARKET SEGMENTATION MARKET TARGETINGMARKET POSITIONING1. Identify bases forSegmentaing the market2. Developing profiles ofResulting segments3. Develop measures ofSegment attractiveness4. Select the targetSegment(s)5. Develop positioning foreach target segment6. Develop marketing mixfor each target segment 6. PENILAIAN ASPEK TEKNIK & TEKNOLOGIDALAM S K B1. ASPEK PRODUKSI, TEKNIK DAN TEKNOLOGIProduksi adalah suatu proses atau rangkaian aktivitas yang diperlukan untuk membuat suatu barang & jasa yang mempunyai nilai ekonomisatau nilai guna ( Moch. Ichsan, dkk : 1998 ).Produksi adalah suatu kegiatan atau proses yang mentransformasikan input menjadi output berupa barang & jasa ( Sofyan Assyauri :1999 )Jadi produksi merupakan suatu sistem untuk menyediakan barang & jasa yang akan dikonsumsi masyarakat.Sistem ProduksiContoh :INPUT OUTPUTBank Peralatan komputer, tellers, Jasa Pelayananstaff, dll keuanganPabrik Kayu, mesin / peralatan, Meja, kursi,Perabot Tenaga Kerja, dana, dll lemari, dllHotel Perlengkapan hotel, Jasa akomodasi,receptionist, dll hiburan, dllMaterialSDMMesinEnerjiModalInformasiMetodeProsesKonversiBarang &JasaINPUT TRANSFORMASIOUTPUTFeed back loopArranged by. R. AGUS BAKTIONO 7. SISTEMATIKAASPEK TEKNIKASPEKTEKNISPemasaran Finansial danEkonomiLetakLokasiProsesProduksiKapasistasInstalasiSeleksiPeralatanBangunanSipilDesain EngineeringPendahuluanDesain EngineeringTerinciGambar Cetak BiruInstalasiArranged by. R. AGUS BAKTIONO 8. ASPEK PRODUKSI2. TAHAP TAHAP PERSIAPAN PRODUKSIA. Menetapkan produk yang akan diproduksi dan kapasitas produksiKepuasan konsumen merupakan tujuan utama perusahaan dalam memasarkan produknya. Jika konsumen tidakmerasa puas terhadap produk yang dihasilkan perusahaan maka perusahaan tidak dapat menghasilkan keuntungansehingga dalam jangka panjang tidak akan dapat survive ( bertahan ). Oleh karena itu, perusahaan harus membuatdan memasarkan produknya sesuai dengan kebutuhan, keinginan, dan selera konsumen. Untuk mengetahui kebutuhan,keinginan, dan selera konsumen, perusahaan melakukan riset pasar sehingga dapat diperoleh informasi mengenai jenis, kualitas,dan kuantitas produk yang sebaiknya diproduksi.Sedangkan kapasitas produksi merupakan suatu batas kemampuan unit produksi untuk berproduksi dalam jangkawaktu tertentu, yang biasanya dinyatakan dalam bentuk keluaran per satuan waktu, misalnya : 1000 ton/bulan.B. Menetapkan lokasi proyekTujuan penentuan lokasi perusahaan / pabrik / tempat usaha secara tepat adalah agar membantu perusahaan untuk dapatberoperasi secara lancar, efektif dan efisien. Dengan demikian perusahaan dapat menyediakan barang/jasa yang tepat padawaktunya dengan jumlah, kualitas, serta harga yang l ayak serta masih dapat memperoleh keuntungan. Dengan adanyapenentuan lokasi secara tepat, maka perusahaan diharapkan akan mempunyai kemampuan dalam :- Melayani konsumen dengan memuaskan;- Mendapatkan bahan baku secara tepat, kontinyu,, dan harga yang layak;- Mendapatkan tenaga kerja yang cukup baik secara kuantitas maupun kualitas- Serta memungkinkan untuk perluasan di masa mendatang.Faktor-faktor yang mempengaruhi dalam penentuan lokasi proyek :1. Faktor Primer, meliputi :a. Mendekati pasar ( konsumen );b. Mendekati sumber bahan baku;c. Terdapat fasilitas pengangkutan;d. Tersedia TK secara memadai;e. Terdapat pembangkit tenaga listrikArranged by. R. AGUS BAKTIONO 9. ASPEK PRODUKSIFaktor Sekunder, meliputi :a. Rencana masa depan;b. Biaya tanah / gedung dikaitkan masa depan;c. emungkinan perluasan;d. Terdapat service facilities ( a.l bengkel mesin, rumah sakit, kantor pos );e. Terdapat financial facilitiesf. Water supply;g. Sikap dan budaya masyarakat sekitarC. Menjamin Ketersediaan BahanKetersediaan bahan di sini adalah bagaimana menyediakan bahan dalam kuantitas, kualitas, harga, dan pemasok yangtepat.D. Lay Out1. Perencanaan BangnanBangunan yang didirikan harus :- Memenuhi tujuan untuk dapat melindungi semua input produksi ( bahan, peralatan, karyawan, dll ) dari cuaca( panas / hujan ), kehilangan, dan resiko keruguan lainnya.- Disesuaikan dengan mesin / peralatan produksi yang akan digunakan sehingga dapat ditetapkan kekuatan / jenisbahan bangunan dan bentuk bengunan ( bertingkat / tidak ).Pertimbangan pertimbangan dalam pembuatan bangunan :a. Fleksibilitas, yaitu bagaimana agar bangunan dapat dirubah dengan biaya yang tidak terlalu mahal apabiladiperlukan.b. Kemungkinan perluasan / ekspansi, Bangunan harus didisain sedemikian rupa sehingga mempermudah didirikantambahan bangunan di masa depan apabila perusahaan melakukan ekspansi.c. Fasilitas bagi karyawan, sehingga mereka mendapatkan kesenangan kerja dan dengan demikian didapat moral &produktivitas kerja yang tinggi ( misalnya : AC, tempat istirahat, kantin, toilet, musholla, dll. ).d. Perlindungan kepada karyawan terhadap bahaya kebakaran, keamanan, keselamatan kerja, kesehatan ( debu,polusi ).e. Kekuatan & kapasitas lantai yang memadai dikaitkan dengan mesin / peralatan yang digunakan. 10. ASPEK PRODUKSI2. Penyusunan peralatan pabrik ( plant lay out )Plant lay out berkaitan dengan masalah penyusunan mesin / peralatan produksi dalam pabrik, yaitu bagaimanamesin/peralatan produksi disusun sehingga proses produksi dapat dilakukan secara efesien dan efektif yang pada akhirnyaakan berpengaruh terh