7/21/2019 Sistem Jaringan Bisnis International

http://slidepdf.com/reader/full/sistem-jaringan-bisnis-international 1/6

Sistem Jaringan Bisnis International - Teori Penggerak Pertama"First Mover"

Pengertian Penggerak Utama “First Mover”

Perusahaan pertama yang membuat dan menjual sebuah produk atau jasa baru disebut penggerak pertama (atau pioner). Beberapa keunggulan menjadi penggerak pertama adalah perusahaan mampu membangun reputasi sebagai pemimpin dalam industri, menurunkan kurva pengalaman untuk mengambil posisi pemimpin biaya, dan memperoleh laba tinggi sementaradaripada pembeli yang menilai tinggi produk dan jasanya. Sebuah perusahaan yang merangkaistandard “penguncian (locks in)” para pelanggan dan kemudian dapat mena arkan atas dasar

produk yang telah di standar.

Penggerak pertama memegang sampai !"# pasar dibandingkan hanya $!# bagi penerobos pengikutnya. %"# pemimpin pasar adalah perusahaan pertama yang mampumenerobos pasar, alaupun tidak selalu demikian.

Penggerak pertama juga memiliki kerugian, yang merupakan keunggulan yangdinikmati oleh perusahaan penggerak terakhir dalam industri. Penggerak terakhir dapat menirukemajuan teknologi perusahaan sebelumnya (dan karena itu menurunkan biaya &' ),meminimalkan resiko dengan menunggu sampai pasar benar benar siap, dan mengambil man*aatdari kecenderungan penggerak pertama untuk mengabaikan segmen segmen pasar. engan cepat

+etscape menciptakan standard perusahaan dengan nternet brosernya, -icroso*t menggunakansumberdaya sumberdaya perusahaan secara langsung untuk menyerang posisi produk +etscape.-icroso*t juga tidak ingin +etscape membangun standarisasi pemasaran internet yangkeuntungan yang luar biasa di dalam perusahaan.

&iset yang baru menunjukkan bah a studi studi sebelumnya tidak sempurna karenadidasarkan atas survei perusahaan perusahaan yang bertahan hidup dan tidak memasukkansejumlah besar pionir yang sebenarnya. Sebagai contoh, adalah perusahaan merika, mpe/yang membuat 01& pertama, tetapi karena menetapkan harga begitu tinggi (23"."""),

perusahaan itu hanya menjualnya sedikit. Sony dan -atsushita melihat potensi pasar dan bekerjaselama 4" tahun untuk membuat 01& yang dijual seharga 23"". -ereka telah mencapai tujuantersebut dan menyudutkan pasar itu. Para pengarang mengemukakan bah a sukses a al telah

beralih ke perusahaan perusahaan yang menerobos pasar rata rata $! tahun setelah “para

penggerak yang pertama”.

Kelebihan Penggerak Utama

$. 5epemimpinan 6eknologi

Perusahaan bisa mendapatkan keuntungan 7irst -over ketika telah memiliki semacam

terobosan atas penelitian dan pengembangan (& ' ) yang dihasilkan dari sebuah terobosan

7/21/2019 Sistem Jaringan Bisnis International

http://slidepdf.com/reader/full/sistem-jaringan-bisnis-international 2/6

langsung dalam teknologi. 5urva pembelajaran dapat memberikan keuntungan biaya yang

berkelanjutan bagi peserta a al jika pembelajaran dapat disimpan sebagai hak milik dan

perusahaan dapat mempertahankan kepemimpinan dalam pangsa pasar. i*usi inovasi dapat

mengurangi keuntungan *irst mover dari aktu ke aktu, dan dapat dipicu melalui mobilitastenaga kerja, publikasi penelitian, teknik komunikasi in*ormal, reverse engineering, kunjungan

ke pabrik, dll pengeluaran & ' juga dapat menyediakan kepemimpinan teknologi. Pelopor

teknologi dapat mempertahankan keuntungan mereka jika mereka melindungi & ' mereka

melalui paten atau jika mereka berhasil menjaga sebagai rahasia dagang mereka. +amun di

sebagian besar industri paten hanya memberikan perlindungan yang lemah, mudah untuk

menemukan sekitar atau memiliki nilai sementara mengingat laju perubahan teknologi. engan

siklus pendek mereka kelangsungan hidup paten dapat benar benar membuktikan jatuhnya

sebuah perusahaan penggerak pertama yang bererak dengan lambat.1ontoh 5epemimpinan 6eknologi

• alam sebuah makalah oleh -ichael Spence ($89$) ia membahas bagaimana kurva pembelajaran

dapat disimpan sebagai hak milik, namun juga masih menjadi penghalang besar dan termasuk kontroversial. :alaupun starter di pasar 7- (7irst -ovement dvantage) memiliki kontrol penuh danmengungkapkan untuk sebuah periode aktu, persaingan masih tetap berlanjut, mencoba untuk mengejar secara sungguh sungguh sedemikian dekat dengan pencetus. Spence menyatakan bah a perusahaanmencoba untuk muncul sebagai penggerak pertama biasanya akan menjual produk mereka di ba ah biayadalam upaya untuk memahami pasar yang lebih baik lalu, dalam jangka panjang, putar pasar sekitar dan

pengendalian biaya pasar. -eskipun Spence menyatakan bah a kompetisi semacam ini mengurangi pro*itabilitas, sebagian besar aktu yang diperlukan untuk kesempatan ke dalam pasar yang baru.

• Procter ' ;amble adalah contoh lain dari ketika kepemimpinan teknologi membantu mendorong

produk mereka (popok sekali pakai) ke dalam pasar S. -ereka menggunakan pembelajaran berbasis preemption untuk membantu berinvestasi pada harga rendah serat sintetis <ropa yang membantumenciptakan popok dengan harga, lebih murah lebih menguntungkan.

• 5etika keunggulan teknologi adalah *ungsi dari & ' *irst mover bisa tinggal sebagai pelopor

dan menguntungkan jika teknologi mereka dipatenkan dan rahasia perdagangan tetap disimpan. 5asus

;ilbert dan +e bery ($894) dan &einganum ($89!) menggambarkan apa yang terjadi jika penggerak pertama perusahaan atau pesaing terdekat menganggap apa yang masing masing departemen & ' lakukan. =al ini dapat mengakibatkan mover kedua atau ketiga benar benar melebihi para pemimpinkarena mereka berada di luar pemikiran kompetisi mereka.

• 6erakhir, aspek *isik 7- bukan satu satunya cara perusahaan tertentu memperoleh keuntungan

ini. sistem manajerial yang dapat membantu aspek organisasi dan perilaku perusahaan mungkin terbuktisangat berman*aat bagi perusahaan yang muncul. 5etika sebuah gaya manajemen perusahaan tidak

7/21/2019 Sistem Jaringan Bisnis International

http://slidepdf.com/reader/full/sistem-jaringan-bisnis-international 3/6

seperti konsep konsep tertentu lainnya dan menangkap manajemen dan ekonomi perusahaan yang laintidak, maka mereka akan mendapatkan keuntungan (yaitu merican 6obacco, 1ampbell Soup, >uaker ?ats, Procter ' ;amble).

2. Penguasaan (Preemption ) terhadap asset langka

Preemption *aktor input, jika perusahaan *irst mover memiliki in*ormasi yang superior,mungkin dapat membeli aset di ba ah harga pasar mereka yang nantinya akan menang dalamevolusi pasar.Preemption lokasi dalam ruang geogra*is dan karakteristik produk, di pasar banyak terdapat ruang untuksejumlah perusahaan menguntungkan@ penggerak pertama sering dapatmemilih relung yang paling menarik dan mungkin dapat mengambil tindakan strategis yangmembatasi jumlah ruang tersedia untuk pendatang berikutnya. *irst mover dapat membangun

posisi di ruang geogra*is atau produk seperti yang terlambat merasa tidak menguntungkan untuk menempati celah. <ntry ini ditolak melalui ancaman perang harga, yang lebih kuat ketika

perusahaan diposisikan lebih dekat. ncumbent komitmen diberikan melalui biaya investasi

cekung. -emesan <*ek 6erlebih ahulu investasi dalam pabrik dan peralatan, kapasitasdiperbesar incumbent ber*ungsi sebagai komitmen untuk menjaga output yang lebih besar

berikut entri, dengan potongan harga yang mengancam untuk membuat pendatang tidak menguntungkan. 5etika skala ekonomi menjadi besar, keuntungan *irst mover biasanyaditingkatkan.

1ontoh preemption aset langka

• 1ontoh untuk preemption *aktor input yang bagus adalah sumber daya alammengendalikan dalam kasus Atama ($833). alam kasus negara negara utama yang konsentrasi

nikel berkualitas tinggi di area geogra*is yang tunggal memungkinkan untuk pertama kalinya perusahaan di daerah tersebut untuk menyatakan diri penggerak pertama. -ereka kemudianmemperoleh hampir semua pasokan nikel di daerah tersebut dan sejak dikendalikan sebagian

besar produksi dunia dan distribusi produk.• Antuk preemption lokasi dalam ruang geogra*is ada teori yang dikembangkan dalam

beberapa makalah oleh Prescott dan 0isscher ($8%%) dan banyak rekan lainnya menyatakan bah a penggerak pertama memang memiliki keunggulan besar untuk mengklaim ilayahgeogra*is tertentu sehingga selama daerah yang menyediakan perusahaan dengan segala sumber daya yang dibutuhkan untuk berkembang. ika bidang tersebut dapat diklaim dan kemudian

dibuat untuk berkembang maka biaya masuk ke perusahaan lain akan terlalu besar. Padadasarnya, ketika suatu perusahaan menetapkan sendiri di sebidang tertentu dari tanah itu bisamendapatkan kontrol penuh dari pasar digabungkan dengan tanah itu, demikian berpegang padakekuasaan yang luas untuk jangka aktu

• Preemption dan investasi dalam pabrik dan peralatan dapat membuktikan menjadi keuntunganlain untuk penggerak pertama. alam kasus Schmalensee ($89$) ia mengatakan bah a ketikaekonomi skala besar, 7- biasanya lebih besar dan lebih menguntungkan. -ereka bahkan

7/21/2019 Sistem Jaringan Bisnis International

http://slidepdf.com/reader/full/sistem-jaringan-bisnis-international 4/6

kadang kadang tumbuh begitu banyak sehingga mereka berubah menjadi monopoli alami. iakemudian melanjutkan dengan menyatakan bah a keuntungan lebih lanjut muncul dari skalaekonomi tersebut di atas yang hanya memberikan hambatan masuk kecil dan peluang besar untuk pertumbuhan di masa depan, pengembangan, dan laba.

3. S itching biaya dan pilihan pembeli di ba ah ketidakpastian

S itching biaya, pendatang akhir harus menginvestasikan sumber daya tambahan untuk menarik pelanggan dari perusahaan penggerak pertama. Pilihan pembeli berada dalamketidakpastian, pembeli rasional mungkin tetap dengan merek pertama yang mereka hadapi yangmelakukan pekerjaan secara memuaskan. Antuk man*aat nasabah individu untuk menemukanmerek superior jarang cukup besar untuk membenarkan biaya pencari tambahan yang harusdikeluarkan. =al ini dapat memberikan hasil untuk pembeli korporasi karena mereka membelidalam jumlah besar. ika perintis mampu mencapai bujukan konsumen yang signi*ikan, dapatmenentukan atribut yang dianggap penting dalam suatu kategori produk.

1ontoh biaya s itching

• Biaya S itching memainkan peran besar dalam mana, apa, dan mengapa konsumenmembeli apa yang mereka beli. Pengguna, dari aktu ke aktu, tumbuh terbiasa dengan produk tertentu dan *ungsinya, serta perusahaan yang memproduksi produk produk mereka. Sekalikonsumen nyaman dan ditetapkan dalam cara mereka menerapkan biaya tertentu, yang biasanyacukup curam, untuk beralih ke produk sejenis lainnya (:erner*elt $893).

• S itching cost lainnya dijelaskan dalam 5lemperer ($89C) dimana penjual sebenarnyamenciptakan biaya. -isalnya dalam mil *reDuent *lyer maskapai banyak konsumen merasa

penting bah a perusahaan penerbangan menyediakan layanan ini dan bersedia untuk benar benar membayar lebih untuk sebuah tiket tiket pesa at jika itu berarti mereka akan mendapatkan poin terhadap penerbangan mereka berikutnya.

• Pilihan pembeli di ba ah ketidakpastian telah berkembang menjadi keuntungan kecilsendiri untuk penggerak pertama. -ereka menyadari bah a jika mereka mendapatkan namamerek mereka di luar sana cepat melalui iklan, menampilkan mencolok, dan diskonmemungkinkan maka orang akan mencoba produk mereka. ika produk yang diinginkanmelakukan memuaskan kebutuhan mereka maka mereka akan mempertahankan loyalitas merek mereka sehingga meningkatkan pendapatan perusahaan E(Porter $8%C). uga Sebuah studi oleh&ies dan 6rout ($89C) menunjukkan bah a pendatang baru yang muncul ke pasar jauh sebelumtahun $84! masih di bagian atas pasar khusus mereka hampir tujuh dekade kemudian.

Kelemahan Penggerak Utama

-eskipun dalam beberapa kasus menjadi penggerak pertama dapat menciptakan keuntungan luar biasa, dalam beberapa produk kasus yang pertama untuk pasar tidak berhasil. Produk produk inikorban pertama 5ekurangan penggerak utama. 5elemahan ini termasukF G*ree rider

7/21/2019 Sistem Jaringan Bisnis International

http://slidepdf.com/reader/full/sistem-jaringan-bisnis-international 5/6

mempengaruhi, resolusi ketidakpastian teknologi atau pasar, pergeseran dalam kebutuhanteknologi atau pelanggan, dan inersia incumbentG.

1. 7ree rider e*ek

Penggerak sekunder atau terlambat untuk industri atau pasar, memiliki kemampuan untuk mempelajari penggerak pertama dan teknik dan strategi mereka. G-overs khir mungkin dapatEbebas naikE pada investasi perusahaan perintis di sejumlah daerah termasuk & ' , pendidikan

pembeli, dan pembangunan in*rastrukturG. Prinsip dasar dari e*ek ini adalah bah a kompetisidiperbolehkan untuk menguntungkan dan tidak menimbulkan biaya yang penggerak pertamauntuk mempertahankan. ni Gbiaya imitasiG jauh lebih rendah daripada Gbiaya inovasiG penggerak

pertama harus menghabiskan, dan juga dapat memotong ke dalam keuntungan perusahaan perintis yang harus menikmati.

Studi e*ek pengendara bebas tempat implikasi terbesar di menunggangi coattails

penelitian perusahaan dan pengembangan dan pembelajaran peningkatan produktivitas berbasis.Secara keseluruhan studi ini menunjukkan dampak pengendara bebas karena mereka mampumembuat jalan mereka ke dalam.pasar dan tidak menghabiskan uang atau risiko kegagalan yang

penggerak pertama itu. Penelitian lain telah melihat e*ek pengendara bebas dalam kaitannyadengan biaya tenaga kerja, sebagai mover pertama mungkin harus merekrut dan melatih personiluntuk sukses, maka persaingan mempekerjakan mereka pergi.

2. &esolusi ketidakpastian teknologi atau pasar

Penggerak Pertama harus berurusan dengan seluruh risiko yang terkait denganmenciptakan pasar baru, serta ketidakpastian teknologi yang akan mengikuti. khir penggerak diberikan keuntungan tidak mempertahankan risiko, terutama moneter, dengan menciptakan

pasar baru. Sementara penggerak pertama tidak ada saat memutuskan meman*aatkan potensi pendapatan dan ukuran perusahaan, mover terlambat dapat mengikuti standar industri danmenyesuaikan sesuai (Hieberman dan -ontgomery). Penggerak pertama harus mengambil semuarisiko sebagai standar ini ditetapkan, dan dalam beberapa kasus mereka tidak bertahan cukuplama untuk beroperasi di ba ah standar.

3. Pergeseran dalam teknologi atau kebutuhan pelanggan

GPendatang baru diskontinuitas meman*aatkan teknologi untuk menggantikan mapan yang adaG.

alam kasus ini kerugian penggerak pertama, almarhum pendatang mampu menilai kebutuhan pasar yang akan menggantikan apa yang saat ini sedang dita arkan. =al ini terjadi ketika penggerak pertama tidak beradaptasi atau melihat perubahan kebutuhan pelanggan, tetapi jugaketika pesaing mengembangkan produk yang lebih baik, lebih e*isien, dan kadang kadang lebihmurah. Seringkali teknologi baru ini diperkenalkan sementara teknologi tua masih terus

berkembang, dan dalam hal ini teknologi baru ini tidak dapat dilihat sebagai ancaman langsung.

7/21/2019 Sistem Jaringan Bisnis International

http://slidepdf.com/reader/full/sistem-jaringan-bisnis-international 6/6

1ontoh dari hal ini adalah industri lokomoti* uap tidak menanggapi penemuan dan komersialisasi bahan bakar diesel (1ooper dan Schendel, $8%C). 5erugian ini berkaitan erat dengan inersiaincumbent, dan terjadi jika perusahaan tidak dapat mengenali perubahan di pasar, atau jikasebuah teknologi terobosan diperkenalkan. alam kedua kasus, penggerak pertama berada pada

posisi yang kurang menguntungkan, karena alaupun mereka menciptakan pasar, mereka harusmempertahankan dan dapat kehilangan peluang untuk maju karena dapat membahayakan apayang mereka telah lakukan.

4. ncumbent inersia

Sebagai perusahaan menikmati keberhasilan menjadi peserta pertama ke pasar, mereka juga bisa menjadi puas dan tidak sepenuhnya meman*aatkan kesempatan mereka. G5erentanan penggerak pertama sering ditingkatkan Einersia incumbentE oleh. inersia tersebut dapat memiliki beberapa akar penyebabF

•

perusahaan dapat dikunci untuk satu set tertentu aktiva tetap• perusahaan mungkin enggan untuk mencopoti lini produk yang ada, atau• perusahaan dapat menjadi organisatoris yang tidak *leksibel G.

Perusahaan yang memiliki aktiva tetap parah tidak dapat menyesuaikan diri dengan tantangan baru dari pasar karena mereka tidak memiliki ruang untuk berubah. Perusahaan yang hanya tidak ingin mengubah strategi mereka atau produk dan mengeluarkan biaya tenggelam dariGmengorbankanG atau mengubah inti dari bisnis mereka, menjadi korban inersia ini. Beberapa

perusahaan hanya tidak akan berubah karena tidak akan memaksimalkan keuntungan jangka pendek mereka untuk melakukannya. -eskipun angka angka ini akan lebih tinggi dalam jangka

panjang, organisasi akan gagal. Perusahaan perusahaan ini kadang kadang tidak dapatdipertahankan dalam lingkungan yang berubah dan kompetiti*.. -ereka mungkin terlalu banyak menuangkan aktiva a al mereka ke dalam apa yang bekerja di a al, dan bukan proyek untuk apa yang akan perlu dikerjakan dalam jangka panjang.

Beberapa studi yang menyelidiki mengapa organisasi incumbent tidak dapat dipertahankandalam menghadapi tantangan baru dan teknologi, aspek menunjuk dari incumbent yang gagal. nitermasukF Gpengembangan rutinitas organisasi dan standar, dinamika politik internal, dan

pengembangan hubungan tukar yang stabil dengan organisasi lainG (=annan dan 7reeman,$89I). alam situasi lain mengorbankan perusahaan adalah bukan pilihan karena biaya yang

berkaitan dengan itu akan terlalu banyak bagi perusahaan untuk sukses setelah perubahan. Secarakeseluruhan beberapa perusahaan terlalu diinvestasikan dan kaku GsekarangG, dan tidak dapatmemproyeksikan masa depan untuk memaksimalkan kubu pasar mereka saat ini.

Sumber F httpFJJprimagusti.blogspot.comJ4"$$J"IJsistem jaringan bisnis international.html