sap.gunadarma.ac.idsap.gunadarma.ac.id/upload/IT-023213.docx · Web viewPhilip Kotler, Manajemen...

SATUAN ACARA PENGAJARAN

Mata Kuliah : Promosi dan Periklanan 1Kode Mata Kuliah : IT023213SKS : 2 sksWaktu Pertemuan : 100 menitPertemuan ke : 1

A. Tujuan :1. Tujuan Instruksional Umum / TIU

Setelah mengikuti materi ini, mahasiswa diharapkan dapat mengetahui dan konsep Promosi dan {eriklanan.

2. Tujuan Instruksional Khusus / TIKMahasiswa dapat menyebutkan definisi Promosi, Ruang lingkup Promosi dan menyebutkan definisi Periklanan dan memberikan contoh penerapannya

B. Pokok Bahasan : Pengertian Promosi dan Periklanan

C. Sub Pokok Bahasan :1. Definisi Promosi2. Ruang lingkup Promosi3. Definisi Periklanan4. Ruang Lingkup Periklanan

D. Kegiatan Belajar Mengajar :

No. Kegiatan/ Waktu

Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media

1. Pendahuluan(5 menit)

a. Memberi salam pembukaanb. Memperkenalkan diri

c. Menyampaikan tujuan dan pembelajaran mahasiswa tentang Definisi Periklanan.

d. Menunjukkan referensi yang digunakan

a. Menjawab salamb. Mendengarkan dan

memperhatikanc. Mendengarkan dan

memperhatikan Mendengarkan dan mencatat

d. Mendengarkan dan mencatat

White board,Viewer,OHP

Satuan Acara Pengajaran Promosi dan Periklanan 1

No. Kegiatan/ Waktu


2. Penyajian materi(70 menit)

a. Menyampaikan definisi Promosi dari berbagai sumber.

b. Menerangkan dan member contoh penerapan promosi.

c. Menerangkan ruang lingkup periklanan.

a. Mendengarkan

b. Mendengarkan

c. Mendengarkan

d. Mendengarkan

White board, Viewer, OHP.

3. Diskusi(20 menit)

a. Memberikan kesempatan kepada mahasiswa untuk bertanya

b. Memberikan pertanyaan kepada mahasiswa

a. Bertanya

b. Diskusi dengan teman dan menjawab


4. Penup(5 menit) a. Menutup perkuliahan dengan salam

a. Menjawab salam White board, Viewer, OHP.

E. Referensi :

1. Buku 1 : Basu Swastha Darmesta, Azas-azas Marketing edisi 3, Liberty, Yogyakarta, 1984.

2. Buku 2 : Basu Swastha Dharmesta. Irawan, Manajemen Pemasaran Modern, Liberty Yogyakarta, 2001.

3. Buku 3 : Winardi, Dunia Promosi dan Reklame, Edisi 2, Mandar Maju, Bandung,1992.

4. Rhenald Kasali, Manajemen Periklanan Konsep dan Aplikasinya di Indonesia, Grafiti, Jakarta 1995.

5. Philip Kotler, Manajemen Pemasaran, Edisi Milenium, Prenhallindo, Jakarta 20026. Philip Kotler, Gary Armstrong, Dasar-dasar Pemasaran, Jilid 2, Edisi Bahasa

Indonesia, Prenhallindo, Jakarta, 1998.





Setelah mengikuti materi ini, mahasiswa diharapkan dapat mengetahui dan Konsep Bauran Promosi.

2. Tujuan Instruksional Khusus / TIKMahasiswa dapat memahami dan mampu menjelasklan Pengertian Bauran dan menyebutkan Variabel Bauran Promosi.

B. Pokok Bahasan : Bauran Promosi.

C. Sub Pokok Bahasan :1. Pengertian Bauran Promosi2. Variabel Bauran Promosi


No. Kegiatan/ Waktu



a. Memberi salam pembukaanb. Mereview materi minggu yang laluc. Menyampaikan garis besar materi hari ini

a. Menjawab salamb. Mendengarkanc. Mendengarkan



a. Menerangkan Bauran Promosi.b. Menerangkan Variabel Bauran Promosi

a. Mendengarkan

b. Mendengarkan





a. Bertanya

b. Menjawab


4. Penutup(5 menit) a. Menutup perkuliahan dengan salam

.A. Menjawab salam


E. Referensi :



3. Buku 3 : Winardi, Dunia Promosi dan Reklame, Edisi 2, Mandar Maju, Bandung,1992.4. Rhenald Kasali, Manajemen Periklanan KOnsep dan Aplikasinya di Indonesia, Grafiti,

Jakarta 1995.


5. Philip Kotler, Manajemen Pemasaran, Edisi Milenium, Prenhallindo, Jakarta 20026. Philip Kotler, Gary Armstrong, Dasar-dasar Pemasaran, Jilid 2, Edisi Bahasa






Setelah mengikuti materi ini, mahasiswa diharapkan dapat memahami tentang fkonsep bauran promosi.

2. Tujuan Instruksional Khusus / TIKMahasiswa dapat menyebutkan dan menerangkan faktor-faktor yang mempengaruhi bauran promosi.

B. Pokok Bahasan : Bauran Promosi

C. Sub Pokok Bahasan :1. Faktor-faktor yang mempengaruhi bauran promosi


No. Kegiatan/ Waktu







a. Menerangkan faktor-faktor yang mempengaruhi bauran promosi

a. Mendengarkan White board, Viewer, OHP.




a. Bertanya

b. Menjawab


4. Penutup(25 menit)

a. Memberikan soal latihan untuk dikerjakan secara mandiri oleh mahasiswa

b. Mengumpulkan jawaban mahasiswa

c. Membahas jawaban

d. Menutup perkuliahan dengan salam

a. Mengerjakan pada lembar yang harus dikumpulkan

b. Menyerahkan jawaban

c. Mendengarkan dan mencatat.

d. Menjawab salam


E. Referensi :





4. Rhenald Kasali, Manajemen Periklanan KOnsep dan Aplikasinya di Indonesia, Grafiti, Jakarta 1995.

5. Philip Kotler, Manajemen Pemasaran, Edisi Milenium, Prenhallindo, Jakarta 20026. Philip Kotler, Gary Armstrong, Dasar-dasar Pemasaran, Jilid 2, Edisi Bahasa Indonesia,

Prenhallindo, Jakarta, 1998.



Mata Kuliah : Promosi dan Periklanan 1Kode Mata Kuliah : IT023213SKS : 2Waktu Pertemuan : 100 menitPertemuan ke :

4


Setelah mengikuti materi ini, mahasiswa diharapkan dapat mengtahui dan memahami pweriklanan.

2. Tujuan Instruksional Khusus / TIKMahasiswa dapat memahami dan menjelaskan Pengertian periklanan dan perkembangan iklan di tengah peradaban manusioa.

B. Pokok Bahasan : Periklanan (advertising)

C. Sub Pokok Bahasan :1. Pengertian Periklanan2. Iklan ditengah peradaban manusia.


No. Kegiatan/ Waktu







a. Menerangkan pengertian periklanan.b. Menerangkan perkembangan iklan di tengah

peradaban manusia.

a. Mendengarkanb. Mendengarkan





a. Bertanya

b. Menjawab


4. Penutup(25 menit)

a. Memberikan soal latihan untuk dikerjakan secara mandiri oleh mahasiswa

b. Mengumpulkan jawaban mahasiswa

c. Membahas jawaban

d. Menutup perkuliahan dengan salam

a. Mengerjakan pada lembar yang harus dikumpulkan

b. Menyerahkan jawaban

c. Mendengarkan dan mencatat.

d. Menjawab salam


E. Referensi :






5. Philip Kotler, Manajemen Pemasaran, Edisi Milenium, Prenhallindo, Jakarta 20026. Philip Kotler, Gary Armstrong, Dasar-dasar Pemasaran, Jilid 2, Edisi Bahasa Indonesia,




Mata Kuliah : Auditing 1 dan PraktekKode Mata Kuliah : IT023213SKS : 2 sksWaktu Pertemuan : 100 menitPertemuan ke : 5A. Tujuan :

1. Tujuan Instruksional Umum / TIUSetelah mengikuti materi ini, mahasiswa diharapkan dapat memahami periklana

2. Tujuan Instruksional Khusus / TIKMahasiswa dapat memahami pengiklan, biro periklanan, media dan perusahaan jasa riset periklanan.

B. Pokok Bahasan : Periklanan (Advertising)

C. Sub Pokok Bahasan :1. Pengiklan, biro periklanan, media perusahaan jasa riset periklanan.


No. Kegiatan/ Waktu







a. Menerangkan Pengiklan, Media dan Perusahaan Jasa Periklanan.






a. Bertanya

b. Menjawab


4. Penutup(5 menit)

a. Menutup perkuliahan dengan salam .a. Menjawab salam


E. Referensi:





5. Philip Kotler, Manajemen Pemasaran, Edisi Milenium, Prenhallindo, Jakarta 2002


6. Philip Kotler, Gary Armstrong, Dasar-dasar Pemasaran, Jilid 2, Edisi Bahasa


F.



Mata Kuliah : Promosi dan Periklanan 1Kode Mata Kuliah : IT023213SKS : 2 sksWaktu Pertemuan : 100 menitPertemuan ke : 6A. Tujuan :

1. Tujuan Instruksional Umum / TIUSetelah mengikuti materi ini, mahasiswa diharapkan dapat mengetahui dan memahami penjualan Tatap Muka.

2. Tujuan Instruksional Khusus / TIKMahasiswa dapat memahami dan mampu menjelaskan pengertian Penjualan tatap muka dan memahami tentang status penjualan.

B. Pokok Bahasan : Penjualan Tatap Muka (Personal Selling)

C. Sub Pokok Bahasan :1. Pengertian Penjualan Tatap Muka2. Status Penjualan


No. Kegiatan/ Waktu







a. Menerangkan penjualan tatap muka.b. Menjelaskan tentang status penjualan.




No. Kegiatan/ Waktu


3Diskusi(30 menit)



a. Bertanya

b. Menjawab




E. Referensi:








F.



Mata Kuliah : Promosi dan Periklanan 1 Kode Mata Kuliah : IT023213SKS : 2 sksWaktu Pertemuan : 100 menitPertemuan ke : 7A. Tujuan :

1. Tujuan Instruksional Umum / TIUSetelah mengikuti materi ini, mahasiswa diharapkan dapat memahami tentang penjualan tatap muka.

2. Tujuan Instruksional Khusus / TIKMahasiswa dapat memahami tentang peranan Penjualan.

B. Pokok Bahasan : Penjualan tatap muka (Personal Selling).

C. Sub Pokok Bahasan :1. Peranan Penjualan.


No. Kegiatan/ Waktu







a. Menerangkan tentang penan penjualan. a. Mendengarkan White board, Viewer, OHP.


c. Memberikan kesempatan kepada mahasiswa untuk bertanya

d. Memberikan pertanyaan kepada mahasiswa

c. Bertanya

d. Menjawab


5. Penutup(5 menit) b. Menutup perkuliahan dengan salam

.b. Menjawab salam


E. Referensi :










Mata Kuliah : Promosi dan Periklana 1Kode Mata Kuliah : IT023213SKS : 2 sksWaktu Pertemuan : 100 menitPertemuan ke : 8A. Tujuan :

1. Tujuan Instruksional Umum / TIUSetelah mengikuti materi ini, mahasiswa diharapkan dapat mengetahui.dan memahami tentang Publisitas.

2. Tujuan Instruksional Khusus / TIKMahasiswa dapat memahami dan mampu menjelaskan Hubungan Masyarakat. mahasiswa memahami dan mampu menjelaskan Publisitas.

B. Pokok Bahasan : Publisitas ( Publicity)

C. Sub Pokok Bahasan :1. Hubungan masyarakat .2. Publisitas


No. Kegiatan/ Waktu







a. Menerangkan tentang hubungan masyarakat.b. Menerangkan tpublisitas.

a. Mendengarkan

b. Mendengarkan





a. Bertanya

b. Menjawab




E. Referensi :





Mata Kuliah : Promosi dan Periklanan 1 Kode Mata Kuliah : IT023213SKS : 2 sksWaktu Pertemuan : 100 menitPertemuan ke : 9A. Tujuan :

1. Tujuan Instruksional Umum / TIUSetelah mengikuti materi ini, mahasiswa diharapkan dapat mengetahui dan memahami Publisitas.

2. Tujuan Instruksional Khusus / TIKMahasiswa dapat memahami dan mampu menjelaskan Publisitas dan Pemasaran.Mahasiswa dapat memahami dan mampu menjelaskan Pengoordinasian Hubungan Masyarakat dengan Pemasaran

B. Pokok Bahasan : Pemeriksaan piutang

C. Sub Pokok Bahasan :1. Publisitas dan Pemasaran.2. Pengkoordinasiaan Hubungan Masyarakat.


No. Kegiatan/ Waktu







a. Menerangkan tentang publisitas dan pemasaran.

b. Menerangkan pengkoordinasian.






c. Bertanya

d. Menjawab



.a. Menjawab salam



E. Referensi :









Mata Kuliah : Promosi dan Periklanan 1Kode Mata Kuliah : IT023213SKS : 2sksWaktu Pertemuan : 100 menitPertemuan ke : 10A. Tujuan :

1. Tujuan Instruksional Umum / TIUSetelah mengikuti materi ini, mahasiswa diharapkan dapat mengetahui dan memahami arti penting Promosi dan Penjualan.

2. Tujuan Instruksional Khusus / TIKMahasiswa dapat memahami dan mampu menentukan Bauran Promosi.Mahasiswa memahami sfat dari setiap alat promosi.

Pemeriksaan surat berharga dan investasi

B. Pokok Bahasan :C. Sub Pokok Bahasan :

1. Srti penting Promosi Perikalanan2. Tujuan Promosi periklanan.


No. Kegiatan/ Waktu







a. Menerangkan arti p[enting promosi penjualanb. Menerangkan sifat dari setiap alatb promosi .


White board, Viewer,


OHP.




a. Bertanya

b. Menjawab


No. Kegiatan/ Waktu



.a. Menjawab salam


E. Referensi :











1. Tujuan Instruksional Umum / TIUSetelah mengikuti materi ini, mahasiswa diharapkan dapat memahami dan mampu menjelaskan metode-metode promosi penjualan konsumen.

2. Tujuan Instruksional Khusus / TIKMahasiswa dapat memahami dan mampu menjelaskan metode-metode promosi penjualan konsumen.

B. Pokok Bahasan : Promosi Penjualan (Sales Promotion)

C. Sub Pokok Bahasan :1. Metode-metode promosi penjualan konsumen.


No. Kegiatan/ Waktu







a. Menerangkan pengertian tentang persediaanb. Menerangkan tujuan pemeriksaan persediaanc. Menerangkan prosedur pemeriksaan

persediaan

a. Mendengarkanb. Mendengarkanc. Mendengarkan





a. Bertanya

b. Menjawab




E. Referensi :











1. Tujuan Instruksional Umum / TIUSetelah mengikuti materi ini, mahasiswa diharapkan dapat mengetahui dan memahami bagaimana cara menentukan dan bauran promosi total.

2. Tujuan Instruksional Khusus / TIKMahasiswa memahami dan mampu menentukan bauran promosi

Mahasiswa memahami dan mampu memahami sifat dan setiap alat promosi.B. Pokok Bahasan :

Menentukan anggaran dan bauran promosi total. C. Sub Pokok Bahasan :

1. Menentukan Bauran Promosi. 2. Sifat dari setiap alat Promosi.


No. Kegiatan/ Waktu







a. Menerangkan tentang menentukan bauran promosi.

b. Menerangkan sifat dari setiap alat promosi.

a. Mendengarkan

b. Mendengarkan





a. Bertanya

b. Menjawab





E. Referensi :










1. Tujuan Instruksional Umum / TIUSetelah mengikuti materi ini, mahasiswa diharapkan dapat mengetahui dan memahami bagaimana cara menentukan dan bauran promosi total.

2. Tujuan Instruksional Khusus / TIKMahasiswa dapat memahami dan mampu menjelaskan berbagai factor dalam menentukan bauran promosi.

B. Pokok Bahasan : Menentukan Anggaran dan Bauran Promosi Total.

C. Sub Pokok Bahasan :1. Berbagai faktor dalam menentukan Bauran Promosi.


No. Kegiatan/ Waktu







a. Menerangkan berbagai factor dalam menentukan bauran promosi.

a. Mendengarkan White board, Viewer, OHP.





a. Bertanya

b. Menjawab



.a. Menjawab salam


E. Referensi :

F. Buku 1 : Basu Swastha Darmesta, Azas-azas Marketing edisi 3, Liberty, Yogyakarta, 1984.

G. Buku 2 : Basu Swastha Dharmesta. Irawan, Manajemen Pemasaran Modern, Liberty Yogyakarta, 2001.

H. Buku 3 : Winardi, Dunia Promosi dan Reklame, Edisi 2, Mandar Maju, Bandung,1992.I. Rhenald Kasali, Manajemen Periklanan KOnsep dan Aplikasinya di Indonesia, Grafiti,

Jakarta 1995.

J. Philip Kotler, Manajemen Pemasaran, Edisi Milenium, Prenhallindo, Jakarta 2002K. Philip Kotler, Gary Armstrong, Dasar-dasar Pemasaran, Jilid 2, Edisi Bahasa Indonesia,





A. Tujuan :1.Tujuan Instruksional Umum / TIU

Setelah mengikuti materi ini, mahasiswa diharapkan dapat mengetahui dan memahami Ramuan Promosi (Promotional Blend) .

2. Tujuan Instruksional Khusus / TIK Mahasiswa memahami dan mampu menentukan Ramuan Promosi (Promotional Blend) Mmahami smemahami Strategi Tarik dan Strategi Dorong (Push and Pull Strategies). Mahasiswa memahami dan mampu Merencanakan Kampanye Promosional.

B. Pokok Bahasan : Ramuan Promosi (Promotional Blend). C. Sub Pokok Bahasan :

1. Ramuan Pronosi ( (Promotional Blend). 2. Strategi Tarik dan Strategi Dorong (Push and Pull Straregies)3. Merencanakan Kampanye Promotional

D. Kegiatan Belajar MengajarNo. Kegiatan/

WaktuKegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media


d. Memberi salam pembukaane. Mereview materi minggu yang laluf. Menyampaikan garis besar materi hari ini

d. Menjawab salame. Mendengarkanf. Mendengarkan



c. Menerangkan tentang Ramuan Promosi (Promotional Blend).

d. Menerangkan Trategi Tarik dan strategi Dorong (Push and Pull Strategies)

e. Menerangkan tentang Merencanakan Kampanye Promosional

c. Mendengarkan

d. Mendengarkan





c. Bertanya

d. Menjawab


6. Penutup(5 a.Menutup perkuliahan dengan salam

b. Menjawab salam White board, Viewer, OHP.


E. Referensi :









sap.gunadarma.ac.idsap.gunadarma.ac.id/upload/IT-023213.docx · Web viewPhilip Kotler, Manajemen...

Documents

Transcript of sap.gunadarma.ac.idsap.gunadarma.ac.id/upload/IT-023213.docx · Web viewPhilip Kotler, Manajemen...