REVIEW PROGRAM NASIONAL JUNI 2014

Marketing Nasional Non Bupel

Penjualan Program Nasional – Juni 2014 Data penjualan ini meliputi 8

program yang telah digulirkan secara nasional mulai Januari – Juni 2014. adapun rinciannya sebagai berikut : Program Harga Flat (Berakhir)

Program Perpus SD (Berakhir)

Program APE (Berjalan)

Program Disc. TK 50% (Berjalan)

Program Ref Sekolah (Berjalan)

Program Pengayaan Agama Islam (Berjalan)

Program Pengayaan SD (Berjalan)

Program Flat Karakter (Berjalan)

Paket Guru Hebat (Berjalan)

Pertumbuhan terjadi cukup signifikan pada bulan juni dibandingkan penjualan bulan mei.

Cabang Bandung 1 memberikan kontribusi penjualan terbesar pada bulan juni. Di ikuti oleh cabang surabaya 1 dan jakarta 3.

JAN FEB MAR APR MEI JUN

JKT3 801 3,079 4,129 3,765 2,202 4,948 18,924 BDG1 20 87 1,722 572 225 10,061 12,687 SBY1 4 71 987 407 1,939 7,785 11,193 YGY 36 209 1,178 2,728 1,910 754 6,815 SMD - 893 750 1,774 936 541 4,894 PLG - 43 2,508 263 782 977 4,573 JKT1 - 777 733 402 440 2,220 4,572 MDN 2 - 2,385 936 322 726 4,371 JKT2 670 3,106 - 109 204 49 4,138 LMP 274 632 417 1,033 592 1,177 4,125 SMG2 - 473 425 414 40 2,541 3,893 PKB 15 480 1,530 712 458 143 3,338 PTK - 300 248 380 404 977 2,309 SBY3 - 307 23 610 435 218 1,593 SBY2 - 214 158 122 229 358 1,081 MKS - 3 827 26 129 22 1,007 BDG2 - 168 223 11 266 66 734 NAD - - 86 - - - 86 SMG1 - - - - - 31 31 Grand Total 1,822 10,842 18,329 14,264 11,513 33,594 90,364

CABANGBULAN

TOTAL

DISC. TK 50% (BERJALAN) Peningkatan penjualan secara signifikan

terjadi di wilayah cabang jakarta 1 pada bulan juni, sebesar 1.901 eks.

Masih ada 7 cabang yang belum melakukan penjualan buku-buku TK yang masuk ke dalam program diskon ini.

Kami merekomendasikan beberapa judul dalam program ini dapat digunakan untuk membuka pasar atau kerjasama dengan sekolah-sekolah R-2 dan R-3 yang belum bekerjasama dengan erlangga.

Adapun beberapa judul produk tersebut adalah paket pintar, paket cerdas, dll.

CABANG FEB MAR APR MEI JUN TOTALBDG1 87 610 412 216 168 1,493 BDG2 - - - 20 15 35 JKT1 608 733 150 389 1,901 3,781 JKT2 - - - - - - JKT3 137 12 336 29 174 688 LMP 269 365 425 10 180 1,249 MDN - 342 678 313 513 1,846 MKS - - - - - - NAD - - - - - - PKB - 469 566 420 43 1,498 PLG 43 1,944 125 503 236 2,851 PRY - - - - - - PST - - - - - - PTK - - 85 238 422 745

SBY1 70 892 343 1,703 784 3,792 SBY2 214 158 60 3 209 644 SBY3 - - - - - - SMD 728 312 10 229 246 1,525

SMG1 - - - - - - SMG2 473 425 325 40 361 1,624 YGY 106 544 507 395 120 1,672

Grand Total 2,735 6,806 4,022 4,508 5,372 23,443

JUDUL PRODUK FEB MAR APR MEI JUN TOTAL

PAKET PINTAR TK.B 286 1,467 1,014 570 662 3,999

PAKET: CERDAS TK.B/HC BIRU 250 1,510 91 341 385 2,577

PAKET: CERDAS TK.A/HC HIJAU 499 999 291 225 255 2,269

PAKET PINTAR TK.A 242 847 235 213 435 1,972

PAKET BERMAIN & BERLATIH TK B 42 255 210 303 272 1,082

*) Best Seller program Disc. TK

PAKET GURU HEBAT (BERJALAN) Cabang Palembang dan jogja merupakan cabang

yang cukup konsisten menjalankan program penjualan paket guru hebat. Walaupun kontribusinya belum terlalu maksimal.

Cabang Bandung 1, Makassar, NAD, Surabaya 1, Surabaya 3, Semarang 1, dan Semarang 2 belum memberikan kontribusi penjualan dari program paket guru hebat ini.

Dibandingkan dengan penjualan bulan mei, pada bulan juni ini angka penjualannya menurun cukup signifikan.

Kami berharap bapak/ibu marcomm cabang dapat mensosialisasikan kembali program ini ke tim pemasaran di wilayah cabang bapak/ibu

CABANG MAR APR MEI JUN TOTALBDG1 - - - - - BDG2 - - 27 47 74 JKT1 - 252 51 - 303 JKT2 - 109 204 19 332 JKT3 - - - - - LMP - 64 - - 64 MDN - 124 3 8 135 MKS - - - - - NAD - - - - - PKB 89 22 8 6 125 PLG 287 45 38 140 510 PRY - - - - - PST - - - - - PTK - - 74 168 242

SBY1 - - - - - SBY2 - - 72 3 75 SBY3 - - - - - SMD 11 43 279 11 344

SMG1 - - - - - SMG2 - - - - - YGY 92 662 669 123 1,546

Grand Total 479 1,321 1,425 525 3,750

PAKET PENGAYAAN TEMATIK (BERJALAN)

Program paket pengayaan tematik ini tidak berjalan dengan maksimal. Kurangnya partisipasi cabang.

Kesuksesan cabang jogja di bulan april yang menghasilkan penjualan sebanyak 1,491 eks belum bisa di ikuti oleh cabang lain.

Kami berharap bapak/ibu marcomm cabang dapat mensosialisasikan kembali program ini ke berbagai wilayah tim pemasaran bapak atau ibu agar dapat menghasilkan penjualan secara maksimal.

CABANG MAR APR MEI JUN TOTALBDG1 - - - - - BDG2 - - - - - JKT1 - - - - - JKT2 - - - - - JKT3 - - - - - LMP - - - - - MDN 34 - - - 34 MKS - - - - - NAD - - - - - PKB - - - - - PLG - - - - - PTK - 114 - 209 323

SBY1 - - - - - SBY2 - 62 17 - 79 SBY3 - - - - - SMD 47 19 - 4 70

SMG1 - - - - - SMG2 - - - - - YGY - 1,491 512 93 2,096

Grand Total 81 1,686 529 306 2,602

PAKET REFERENSI SEKOLAH (BERJALAN)

Paket referensi sekolah mengalami grafi peningkatan walaupun belum maksimal. Dapat dilihat beberapa cabang mulai menjalankan program walaupun belum maksimal.

Cabang bandung 1 mengalami peningkatan yang sangat signifikan dibulan juni dengan penjualan sebanyak 2,814 eks.

CABANG APR MEI JUN TOTAL CABANG APR MEI JUN TOTALBDG1 33 7 2,814 2,854 BDG1 - - - - BDG2 - 89 - 89 BDG2 - 105 1 106 JKT1 - - 87 87 JKT1 - - - - JKT2 - - - - JKT2 - - 16 16 JKT3 - 86 - 86 JKT3 - - - - LMP 167 461 882 1,510 LMP 175 10 - 185 MDN - - 88 88 MDN - - - - MKS - - - - MKS - - - - NAD - - - - NAD - - - - PKB - - - - PKB - - - - PLG 89 131 136 356 PLG - - 308 308 PTK 127 56 50 233 PTK 53 36 128 217

SBY1 - - - - SBY1 - - - - SBY2 - - - - SBY2 - - - - SBY3 - - - - SBY3 - - - - SMD 111 128 1 240 SMD 162 200 145 507

SMG1 - - - - SMG1 - - - - SMG2 89 - - 89 SMG2 - - - - YGY - - 45 45 YGY - 162 126 288

Grand Total 616 958 4,103 5,677 Grand Total 390 513 724 1,627

PAKET REFERENSI SD PAKET REFERENSI SMP/A

HARGA FLAT KARAKTER (BERJALAN) Harga flat seri karakter saat ini sudah berjalan di 11

cabang (tren positif). Meningkat dibandingkan bulan mei yang baru 6 wilayah cabang.

Cabang Surabaya 1 mencatatkan penjualan yang besar (6,690 eks). Dua judul harga flat ini masuk ke channel indomaret. karena hanya terdiri dari 2 judul produk (Kai Lan Festival Lampion dan Kai Lan Festival Perahu Naga). Hal serupa juga dapat di lakukan oleh cabang lain yang memiliki jaringan Indomaret di wilayahnya masing-masing

Cabang semarang 2 menjual lebih merata, hampri 38 judul produk yang di programkan dengan total penjualan sebesar 2,177 eks.

CABANG APR MEI JUN TOTALBDG1 - - 102 102 BDG2 - - - - JKT1 - - 78 78 JKT2 - - - - JKT3 - 16 753 769 LMP 202 108 115 425 MDN - - - - MKS - - - - NAD - - - - PKB 49 26 94 169 PLG - 44 16 60 PRY - - - - SBY1 - 11 6,690 6,701 SBY2 - - 38 38 SBY3 - - - - SMD - - 6 6

SMG1 - - - - SMG2 - - 2,177 2,177 YGY - 32 - 32

Grand Total 251 237 10,069 10,557

JUDUL PRODUK APR MEI JUN TOTALNI HAO KAI LAN FESTIVAL LAMPION 39 4 3,464 3,507 NI HAO KAI LAN FESTIVAL PERAHU NAGA 26 10 3,464 3,500 GO DIEGO GO! MISI LUMBA-LUMBA 31 39 161 231 KUNG FU PANDA: SI TUKANG USIL 26 25 149 200 GO DIEGO GO! MISI PENYELAMAT DINOSAURUS 6 9 183 198

*) Best Seller Program Harga Flat Karakter

PAKET PENGAYAAN ISLAM (BERJALAN) Paket pengayaan agama islam sudah berjalan kurang lebih 2

bulan. Dan masih perlu mendapatkan perhatian kita semua. Terutama di cabang atau wilayah yang belum mendapatkan transaksi penjualan.

Paket ini dapat ditawarkan untuk masuk kedalam dana BOS dari Kemenag. Seperti yang pernah sukses dilakukan oleh wilayah cabang jogja 2 bulan yang lalu.

Paket ini juga dapat ditawarkan ke perpustakaan sekolah terutama di SDIT, MI, Mts dan MA.

CABANG MEI JUNI TOTALBDG1 - 155 155 BDG2 24 - 24 JKT1 - - - JKT2 - 14 14 JKT3 - - - LMP - - - MDN - 117 117 MKS - - - NAD - - - PKB - - - PLG 66 99 165 PTK - - -

SBY1 - - - SBY2 137 83 220 SBY3 - - - SMD 84 45 129

SMG1 - 31 31 SMG2 - - - YGY 140 244 384

Grand Total 451 788 1,239

PROGRAM APE (BERJALAN) Program APE ini ditujukan untuk tim direct TK agar dapat

memaksimalkan penjualan produk APE dengan diskon hingga 45% ditambah juga dengan produk Paket Spesial Plus.

Dengan adanya program ini kami berharap tim TK dapat lebih mudah menawarkan produk-produk alat peraga erlangga ke sekolah-sekolah TK di wilayahnya masing-masing.

Selain itu kami juga berharap dengan program ini tim pemasaran akan lebih mudah melakukan kerjasama dalam penggarapan dana BOP di wilayahnya.

CABANG JUNI TOTALBDG1 22 22 BDG2 3 3 JKT1 154 154 JKT2 - - JKT3 - - LMP - - MDN - - MKS - - NAD - - PKB - - PLG 42 42 PTK - -

SBY1 128 128 SBY2 25 25 SBY3 - - SMD 81 81

SMG1 - - SMG2 3 3 YGY - -

Grand Total 458 458