RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER...

1

RENCANAPEMBELAJARANSEMESTER

(RPS)

PRAKTIKSALESMANSHIP

Disusunoleh:

AstriWulandariDanTimDosenKurikulum

2

TELKOMUNIVERSITY

LEMBARPENGESAHAN

RencanaPembelajaranSemester(RPS)initelahdisahkanuntukmatakuliahsbb:

KodeMataKuliah :

NamaMataKuliah : PRAKTIKSALESMANSHIP

Bandung,2016

Mengetahui

KaprodiIlmuKomputasi

GanjarMohamad,SH,.MM.

3

DAFTARISILEMBARPENGESAHAN...........................................................................................................................2

DAFTARISI..............................................................................................................................................3

A. PROFILMATAKULIAH.....................................................................................................................4

IDENTITASMATAKULIAH...............................................................................................................4

DESKRIPSISINGKATMATAKULIAH.................................................................................................4

DAFTARPUSTAKA...........................................................................................................................4

B. RENCANAPEMBELAJARANSEMESTER(RPS)..................................................................................5

C. RANCANGANINTERAKSIDOSEN–MAHASISWA............................................................................15

D. RANCANGANTUGAS....................................................................................................................26

E. PENILAIANDENGANRUBRIK........................................................................................................29

F. PENENTUANNILAIAKHIRMATAKULIAH.....................................................................................29

4

A. PROFILMATAKULIAH

IDENTITASMATAKULIAHNamaMataKuliah : PRAKTIKSALESMANSHIPKodeMataKuliah : SKS : 3Jenis : MKWajibJamPelaksanaan : Tatapmukadikelas

praktika=1jamperminggu=4jamperminggu

Semester/Tingkat : Semester4/Tingkat2Pre-requisite : -Co-requisite : -DESKRIPSISINGKATMATAKULIAH

SetelahmengikutiMataKuliahini,mahasiswadapat:

1. Mengetahui nilai-nilai dan kemampuan seorang wirausaha yang diwujudkan dalamberkreasidanberinovasiyangharusbersifatfleksibelsesuaidenganperkembanganduniausaha.

2. Memahamipengetahuantentangmasalah-masalahpraktisdanisu-isukritisdalamkisah-kisahwirausahasuksessebagaisebagaicontohnyatauntukmelihatbagaimanamemasukidanmembangunbisnisyangefektif.

3. Memahami pengetahuan dalam merumuskan tujuan hidup dalam bentuk usaha yangakanditekuni.

4. Memahami pengetahuan dasar tentang metoda dalam pencarian sumber-sumber idesebagaivariabelawaluntukmenangkappeluang.

5. Memahami pengetahuan dasar tentang metoda dalam pencarian sumber-sumber idesebagaiproseskreativitasdankeinovasianuntukmenciptakanpeluang.

6. Memahami pengetahuan dasar tentang perencanaan bisnis dalammengorganisir suatuusaha.

DAFTARPUSTAKA1.Futrell,CharlesM,ABC'sofRelationshipSelling,7/e,2002,McGrawHill,

TexasA&MUniversity

2.Futrell,CharlesM,FundamentalsofSelling,7/e,2002,McGrawHill,NY

3.Royan,FransM,CreatingEffective:SalesForce:MeningkatkanPenjualangdenganRancang

BangunSalesForceEffective;Andi:Yogyakarta

5

B. RENCANAPEMBELAJARANSEMESTER(RPS)

Pertemuanke-

KemampuanAkhiryangDiharapkan

BahanKajian(MateriAjar)

Bentuk/Metode/StrategiPembelajaran

KriteriaPenilaian(Indikator)

BobotNilai

1

• Mampu memahamiterminologipenjualan.

• Mampu memahamikegiatan kerjawiraniaga

• WhatIsSelling?• WhyChooseaSales

Career?• SuccessinSelling-What

DoesItTake?• RelationshipSelling• RelationshipMarketingBuildingRelationshipsthroughtheSalesProcess

a. Penyampaianmaterib. Diskusi:

Penjelasansilabus,aturankuliah,tugas,danstrategipembelajarandikelas,

Ketepatanmenjawabdalamdiskusiakhirpenutuppertemuanpertama

2

• Mampu menjelaskanterminologipenjualan.

• Mampu menjelaskankegiatan kerjawiraniaga

Mahasiswa mengisi modul dari bahan materi pertemuan 1 ( pertama )

Latihansoal Ketepatanmenjawabdalammengisimodul

5%

3

• Memahamitanggungjawab sosialmanajemen

• Memahami apa yangdimaksud dengan etikamenjual

• Management'sSocialResponsibilities

• EthicsinDealingwithSalespeople

• Salespeople'sEthicsinDealingwithManagingSalesEthics

a. Penyampaianmaterib. DiskusiC.Quiz

Ketepatandalammembahas,mengaitkandengankajianpustaka,danmenyimpulkan

5%

4• Menjelaskantanggungjawab sosialmanajemen

Mahasiswa mengisi modul dari bahan materi

Latihansoal Ketepatanmenjawabdalammengisimodul 5%

6

• Menjelaskan apa yangdimaksud dengan etikamenjual

pertemuan 3 ( tiga)

5

• Mampu memahamimembedakan antarafitur, keunggulan, danmanfaat.

• Mampu memahamitahapan-tahapanpenjualan

• PsychologicalInfluencesonBuying

• SELLSequence• YourBuyer's

Perception• AdaptiveSelling

BasedonBuyer'sStyle

• ToBuyorNottoBuy-AChoiceDecision

a. Penyampaianmaterib. Diskusic. Quiz


5%

6

• Mampu membedakanantara fitur,keunggulan, danmanfaat.

• Mampu menjelaskantahapan-tahapanpenjualan

Mahasiswa mengisi modul dari bahan pertemuan 5 ( kelima)

Latihansoal Ketepatan menjawab dalam mengisi modul

5%

7

7

• Mampu memahamiproses komunikasiantara pembeli-wiraniaga.

• Memahami danmenjelaskanbagaimanamengembangkankomunikasipersuasif

• Communication:ItTakesTwo

• NonverbalCommunication:WatchforIt

• BarrierstoCommunicati

• MasterPersuasiveCommunicationtoMaintainControl

a. Penyampaianmaterib. Diskusi


8

• Mampu menjelaskanproses komunikasiantara pembeli-wiraniaga.

• Mampu menjelaskanbagaimanamengembangkankomunikasipersuasif

Mahasiswa mengisi modul dari bahan pertemuan 7 ( ketujuh)


5%

9

• Mampumemahamipentingyamemahamipengetahuantentangpelanggan,produk,danteknologi.

• SourcesofSalesKnowledge

• KnowledgeBuildsRelationships

• SalesPromotionGeneratesSales

• KnowYourCompetition,Industry,andEconomy

a. Penyampaianmaterib. Diskusic. Pengumpulantopikdankerangka

perkelompok


10• Mampumenjelaskanpentingyamemahami

Mahasiswa mengisi modul dari bahan pertemuan 9 ( sembilan)

Latihansoal Ketepatanmenjawabdalammengisimodul 5%

8

pengetahuantentangpelanggan,produk,danteknologi.

11

• Mampu memahami 10prosespenjualan.

• Memahami makna danpentingnyaprospecting.

• Mampu memahamiberbagai metodeprospecting.

• TheSalesProcessHas10Steps

• Prospecting-TheLifebloodofSelling

• ProspectingMethods

• ProspectingGuidelines

a. Penyampaianmaterib. Diskusic. Pengembaliantopikdankerangka

setelahdikoreksidosen


12

• Mampu mendifinisikan10prosespenjualan.

• Mampu menjelaskanMemahami makna danpentingnyaprospecting.

• Mampu menjelaskanberbagai metodeprospecting.

Mahasiswa mengisi modul dari bahan pertemuan 11 ( sebelas)


5%

13

• Mampu memahamiberbagai macammetode presentasi,memahamiperbedaannya, dansituasi di mana metodetersebut baikdigunakan.

• Lebih memahamibagaimana melakukan

• TheRighttoApproach

• OppeningtheSalesPresentation

a. Penyampaianmaterib. Diskusi


9

presentasi di depankelompok.

14

• Mampu menjelaskanberbagai macammetode presentasi,memahamiperbedaannya, dansituasi di mana metodetersebut baikdigunakan.

• Mampu menjelaskanbagaimana melakukanpresentasi di depankelompok.

Mahasiswa mengisi modul dari bahan pertemuan 13 ( tigabelas)


5%

UTS

16

• Mampu memahamipentingnyamenggunakan suatupendekatan presentasidan memberikancontoh pendekatan-pendekatanpresentasi.

• SalesPresentationStrategy

• SalesPresentationMethods-SelectOneCarefully

• SelectthePresentationMethod,ThentheApproach

a.Penyampaianmaterib.Diskusi


17

• Mampu menjelaskanpentingnyamenggunakan suatupendekatan presentasi

Mahasiswa mengisi modul dari bahan pertemuan 16 ( enambelas)


5%

10

dan memberikancontoh pendekatan-pendekatanpresentasi.

18

• Mampu memahamimanfaat dan esensidari presentasipenjualan.

• Mampu memahamigambaran kesulitan-kesulitan ketikamelakukan presentasipenjualan danmenjelaskanbagaimanamenanganinya.

• ThePurposeofthePresentation

• ThreeEssentialStepswithinthePresentation

• TheSalesPresentationMix

• DramatizationImprovesYourChances

• TheIdealPresentation• BePreparedfor

PresentationDifficulties

a.PenyampaianmateribDiskusi


19

• Mendiskusikanmanfaat dan esensidari presentasipenjualan.

• Mampumenggambarkankesulitan-kesulitanketika melakukanpresentasi penjualandan menjelaskanbagaimanamenanganinya.

Mahasiswa mengisi modul dari bahan pertemuan 18 ( delampanbelas)


5%

11

20

• Mampu memahamimengapa harusdapatmenerimaketidaksepahamandalampresentasi.

• Mampumemahamitujuhdasardalammenghadapiketidaksepahaman.

• Memahami enamfaktor utamaketidaksepahamandari prospek danmemberikan contohbagaimanamenanganinya.

• WelcomeObjections!• WhatAreObjections?• WhenDoProspects

Object?• Objectionsandthe

SalesProcess• BasicPointsto

ConsiderinMeetingObjections

• SixMajorCategoriesofObjections

• TechniquesforMeetingObjections

• TechnologyCanEffectivelyHelpRespondtoObjections!

• AfterMeetingtheObjection-WhattoDo?



21

• Mampu menjelaskanmengapa harusdapatmenerimaketidaksepahamandalampresentasi.

• Mendiskusikantujuhdasardalammenghadapiketidaksepahaman.

• Menjelaskan enam

Mahasiswa mengisi modul dari bahan pertemuan 20 ( dupuluh)


5%

12

faktor utamaketidaksepahamandari prospek danmemberikan contohbagaimanamenanganinya.

22

• Mampu memahamipentingnya daerahpenjualan.

• Mampu memahamielemen-elemen utamadalam mengaturdaerahpenjualan.Discuss theimportance of thesalesterritory.

• CustomersFormSalesTerritories

• ElementsofTimeandTerritoryManagement



23

• Mendiskusikanpentingnya daerahpenjualan.

• Menjelaskan elemen-elemen utama dalammengatur daerahpenjualan.Discuss theimportance of thesalesterritory.

Mahasiswa mengisi modul dari bahan pertemuan 22 ( duapuluhdua)


5%

24

• Mampu memahamihubungan antararencana pemasaran,tenaga penjual, dananggaran tenagapenjual.

• MajorChangesThatOccurWhenaPersonBecomesaNewManager

• SalesManagementFunctions



13

• SalesForcePlanning• Staffing:Havingthe

rightpeopletosell

25

• Mendiskusikanhubungan antararencana pemasaran,tenaga penjual, dananggaran tenagapenjual.

Mahasiswa mengisi modul dari bahan pertemuan 24 ( duapuluh empat)


5%

26

• Mampu memahamilima elemen dalambauranmotivasi.

• Mampu memahamidasar-dasarpemberiankompensasibagitenagapenjual.

• Motivationof

TheSalesForce• Compensation

Leadership

a.PenyampaianmateritopicpilihanbDiskusic.Latihansoal


10%

27

• Mempresentasikandan mendiskusikanlima elemen dalambauranmotivasi.

• Menjelaskan dasar-dasar pemberiankompensasi bagitenagapenjual.

Mahasiswa mengisi modul dari bahan pertemuan 26 ( duapuluh enam)

.PenyampaianmateritopicpilihanbDiskusic.latihansoal


10%

28 Review Review a.PenyampaianmateritopicReview Ketepatandalam 10%

14

bDiskusic.Quiz

membahas,mengaitkandengankajianpustaka,danmenyimpulkan

UAS

15

C. RANCANGANINTERAKSIDOSEN–MAHASISWAKemampuanAkhiryangDiharapkan

SetelahmengikutiMataKuliahini,mahasiswa:1. Mampumenjelaskanbentukdasar,

prosesdanpolahubungankomunikasi2. Mampuberkomunikasisecaralisandan

tertulisdalamlingkunganbisnis3. Mampumembuatlaporanbisnisdan

dapatmengaplikasikannya

NamaKajian OrientasiPerkuliahan:1.KeterampilanPRAKTIKSALESMANSHIP2.BentukdasarPRAKTIKSALESMANSHIP3.Komunikasivernaldannonverbal4.Komunikasidalamorganisasi

NamaStrategi 1. Penyampaianmateri2. Diskusi

MingguPenggunaanStrategi(Metode) Mingguke-1

RANCANGANINTERAKSIDOSEN–MAHASISWAAktivitasDosen AktivitasMahasiswa

a. Apersepsi1. Dosenberkenalandengan

mahasiswa.2. Dosenmemintamahasiswauntuk

berceritatentangpersepsimerekaterhadapmateriPRAKTIKSALESMANSHIP.

a. Apersepsi1. Mahasiswaberkenalandengandosen.2. Mahasiswaberbagipengalamandan

pendapattentangmateriPRAKTIKSALESMANSHIP,terutamamenulisakademik.

b. DiskusiDosenberdiskusimembahaspertanyaanmahasiswaterkaitintikuliahKomunikasibinsis

b. DiskusiMahasiswaberdiskusidanberbagiinformasisertamencatatinformasipenting.

c. EksplorasiDosenmenjelaskanmateripertemuanpertama.

c. ExplorasiMahasiswamenyimakpenjelasandosen.

d.Aplikasi1. Dosenmengecekpemahaman

mahasiswadenganmemberikanpertanyaan.

2. Dosenmemberikanlatihandanmembahasnyadiakhirpertemuan

3. Dosenmemberitugaskepadamahasiswauntukmembacaliteraturterkaitmateriuntukpertemuanselanjutnya.

d. Aplikasi1. Mahasiswamenjawabpertanyaan.2. Mahasiswamengerjakanlatihan.3. Mahasiswamenyiapkanlaporanlisan

untukpertemuanberikutnya.


Mahasiswaterampilmenerapkanejaandanmenyusundefinisidengantepatpadatulisan

16

ragamilmiah.NamaKajian Ejaan

a. Pemakaianhuruf,penulisankatab. Penulisanserapandantandabacac. Istilahdandefinisi

NamaStrategi a. Penyampaianmaterib. Diskusic. Latihand. Kuis1



a. ApersepsiDosenmemintatanggapanmahasiswatentangpendapatmerekamengenaiejaansertaistilahdandefinisi.

a. ApersepsiMahasiswamenjelaskanejaansertaistilahdandefinisisesuaidenganpemahamannya.

b. Eksplorasi1. Dosenmengecekkeaktifan

mahasiswadenganmemberipertanyaanterkaitmateri

2. Dosenmenjelaskanmateri

b. Explorasi1. Mahasiswamenjawabpertanyaandari

dosen.2. Mahasiswamenyimakdenganberpikir

kritis.

c. Aplikasi1. Dosenmemberikanlatihan2. Dosenmemberikankuiske-1

c. Aplikasi1. Mahasiswamengerjakanlatihan2. Mahasiswamengerjakankuiske-1

d. DiskusiDosenberdiskusibersamamahasiswamembahaslatihandankuis-1

d. DiskusiMahasiswamenyimakpenjelasandanberdiskusibersamadosen


Mahasiswamampumemilihdanmembentukkatayangbenar,mampumembuatkalimatyangbakudanmampumenerapkannyadalamparagraf

NamaKajian Kata,Kalimat,danParagrafNamaStrategi a. Penyampaianmateri

b. Diskusic. Latihand. Kuis2:perbaikikatadankalimatlalu

mengurutkannyamenjadiparagrafe. Pembagiankelompokdanpenentuantugas

tiapmahasiswaolehdosenMingguPenggunaanStrategi(Metode) Mingguke-3

RANCANGANINTERAKSIDOSEN–MAHASISWA

AktivitasDosen AktivitasMahasiswaa. ApersepsiDosenmembukakesempatanmahasiswa

a. ApersepsiMahasiswamenyampaikanpengalamandan

17

untukmenyampaikanpengalamannyamemilihdanmembentukkata,membuatkalimatbakudanmenerapkannyadalamparagraf

hambatannyadalammemilihkata,menyusunkalimat,danmenyusunparagraf

b. Eksplorasi1. Dosenmengujikemampuan

mahasiswadenganmemberipertanyaanterkaitmateri

2. Dosenmenjelaskanmateri

b. Explorasi1. Mahasiswamenjawabpertanyaan

dosen2. Mahasiswamenyimakpenjelasan

dosen

c. Aplikasi1. Dosenmemberikanlatihandan

kuiske-22. Dosenmembentukkelompokdan

menentukantugastiapmahasiswa

c. Aplikasi1. Mahasiswamengerjakanlatihandan

kuiske-22. Mahasiswamenyimakpenjelasan

tentangpembagiankelompokdantugasnya

d. Diskusi1. Dosenmenjawabpertanyaan

mahasiswa.2. Dosenmembahaslatihandankuis

ke-2

d. Diskusi1. Mahasiswabertanyadanmenyimak2. Mahasiswabertanyaataumeminta

penjelasanjikaadayangbelumdipahami.


Mahasiswamampumemilihdanmenyempitkantopikdanmampumenyusunkerangkadenganbaik

NamaKajian KaryaTulisIlmiaha. KriteriaIlmiahb. PemilihanTopikc. PenentuanTemad. PenyusunanKerangka

NamaStrategi a. Penyampaianmaterib. Diskusic. Latihand. Penugasanmenentukantopikdan

menyusunkerangkauntukdikumpulkandipertemuanke-5



a. ApersepsiDosenmembukakesempatanmahasiswauntukmenyampaikanpemahamannyatentangkaryatulisilmiah

a. ApersepsiMahasiswamengungkapkanpemahamannyatentangkaryatulisilmiah

b. EksplorasiDosenmenjelaskanmateritentangkaryatulisilmiah

b. ExplorasiMahasiswamenyimakpenjelasandosendanberpikirkritis.

18

c. Aplikasi

1. Dosenmemberikanlatihanmembuattopikdankerangka

2. Dosenmemberitugasmahasiswamenyiapkantopikdankerangkakelompokuntukdibahaspadapertemuanberikutnya

c. Aplikasi1. Mahasiswamengerjakanlatihan2. Mahasiswamenyiapkantopikdan

kerangkamakalahkelompokuntukdibahaspadapertemuanselanjutnya(ke-5)

d. DiskusiDosenmenjawabpertanyaanmahasiswadanbersamamahasiswamendiskusikanlatihan

d. DiskusiMahasiswamenyimakdanaktifberdiskusi


Mahasiswaterampildalammenerapkankonvensinaskahkaryatulisilmiahdanmampumenghindarikeplagiatan

NamaKajian KaryaTulisIlmiaha. KonvensiNaskah(Pengetikan,Tipografi,

Pengutipan,DaftarPustaka)b. Keplagiatan(Jenis,Pencegahan,Sanksi)

NamaStrategi a. Penyampaianmaterib. Diskusic. Pengumpulantopikdankerangkaper

kelompokMingguPenggunaanStrategi(Metode) Mingguke-5


AktivitasDosen AktivitasMahasiswaa. Apersepsi

1. Dosenmembukakesempatanmahasiswauntukmenyampaikanpengalamannyamenerapkankonvensinaskah

2. Dosenmemintamahasiswapenyampaikanpengetahuannyatentangkeplagiatan

a. Apersepsi1. Mahasiswamenyampaikan

pengalamannyamenerapkankonvensinaskahdalammenuliskaryailmiah.

2. Mahasiswapenyampaikanpengetahuannyatentangkeplagiatan

b. Eksplorasi1. Dosenmembahasdanmemberikan

masukanhasilsharingmahasiswa2. Dosenmenjelaskanmateri

b. Explorasi1. Mahasiswamenyimakpenjelasandosen2. Mahasiswabertanyaataumeminta

penjelasanjikaadayangbelumdipahami

c. Aplikasi

1. Dosenmemberilatihantentangkonvensinaskah

2. Dosenmemintatopikdankerangkadikumpulkanuntukdibahasdandidiskusikanpadapertemuan

c. Aplikasi1. Mahasiswamengerjakanlatihan2. Mahasiswamengumpulkantopikdan

kerangka

19

berikutnya(ke-6)d. Diskusi

1. Dosenmenjawabpertanyaanmahasiswa.

2. Dosenbersamamahasiswamendiskusikanlatihantentangkonvensinaskah

d. Diskusi1. Mahasiswamenyimak2. Mahasiswaaktifberdiskusi(menjawab

danbertanyaataumemintapenjelasanjikaadayangbelumdipahami).


Mahasiswamampumenyusunbabpendahuluandankajianpustakadalammakalah

NamaKajian KaryaTulisIlmiah(BagianUtamaKarangan)a. BabPendahuluanb. BabKajianPustaka

NamaStrategi a. Penyampaianmaterib. Diskusic. Pengembaliantopikdankerangkasetelahdikoreksidosen



a. ApersepsiDosenmembukakesempatanmahasiswauntukmenyampaikanpemahamannyaterkaitBabPendahuluandanKajianPustaka

a. ApersepsiMahasiswamengungkapkanpemahamantentangBabPendahuluandanKajianPustaka

b. EksplorasiDosenmenjelaskanmateridanmemberikankomentarterhadappemahamanmahasiswa

b. EksplorasiMahasiswamenyimakpenjelasandosendanberpikirkritismengaitkannyadenganliteraturyangtelahdibaca

c. Aplikasi

1. Dosenmemberikanlatihanterkaitbabpendahuluandankajianpustaka

2. Pengembaliantopikdankerangkasetelahdikoreksidosen

c. Aplikasi1. Mahasiswamengerjakanlatihandan

tugasdaridosen.2. Mahasiswamerevisitopikdan

kerangka

d. Diskusi

1. Dosenmenjawabpertanyaanmahasiswa.

2. Dosenbersamamahasiswamendiskusikanlatihan




Mahasiswamampumenganalisisberdasarkankajianpustakadanmampumenariksimpulan

20

danmenyampaikansaranNamaKajian KaryaTulisIlmiah

a. BabPembahasanb. BabSimpulandanSaran(penarikan

simpulan)NamaStrategi a. Penyampaianmateri

b. DiskusiMingguPenggunaanStrategi(Metode) Mingguke-7


AktivitasDosen AktivitasMahasiswaa. ApersepsiDosenmembukakesempatanmahasiswauntukmenyampaikanpertanyaanterkaitbabpembahasansertababsimpulandansaran

a. ApersepsiMahasiswamengungkapkanpemahamantentangbabpembahasansertababsimpulandansaran

b. EksplorasiDosenmenjelaskanmateridanmemberikankomentarterhadappemahamanmahasiswa

b. EksplorasiMahasiswamenyimakpenjelasandosendanberpikirkritismengaitkannyadenganliteraturyangtelahdibaca

c. AplikasiDosenmemberikanlatihanterkaitbabpembahasansertababsimpulandansaran

c. AplikasiMahasiswamengerjakanlatihan

d. DiskusidanPenjelasan1. Dosenmenjawabpertanyaan

mahasiswa.2. Dosenbersamamahasiswa

mendiskusikanlatihanterkaitbabpembahasansertababsimpulandansaran

d. DiskusidanPenjelasan1. Mahasiswamenyimak2. Mahasiswaaktifberdiskusi(menjawab



Mahasiswamampupraktikmenyusunbabpendahuluandankajianpustakadalammakalah

NamaKajian MenulisTerbimbing1NamaStrategi Diskusi:

Penyusunanmakalahdikelas(babpendahuluandankajianpustaka)



a. ApersepsiDosenmembukakesempatanmahasiswauntukmenyampaikanhambatanataupertanyaanterkaitpenyusunanbabpendahuluandanbabkajianpustaka

a. ApersepsiMahasiswamengungkapkanhambatanataupertanyanterkaitpenyusunanbabpendahuluandanbabkajianpustaka

21

b. EksplorasiDosenmemberikanbimbinganataumasukanbagihambatanmahasiswa

b. EksplorasiMahasiswamenyimakpenjelasandosendanberpikirkritismengaitkandenganpemahamannyadariliteraturyangtelahdibaca

c. Aplikasi

1. Dosenmemberikanlatihan2. Dosenmenugasimahasiswauntuk

menyusunbabpendahuluandanbabkajianpustakadirumah

c. Aplikasi1. Mahasiswamengerjakanlatihan2. Mahasiswamenyusunbab

pendahuluandanbabkajianpustakadirumah

d. DiskusiDosenbersamamahasiswamendiskusikanlatihan

d. DiskusiMahasiswaaktifberdiskusi(menjawabdanbertanyaataumemintapenjelasanjikaadayangbelumdipahami).


Mahasiswamampumenyusunbabpembahasanmengaitkannyadenganpendahuluan,kajianpustakadanmampumenyusunbabpenutup

NamaKajian MenulisTerbimbing2NamaStrategi a. Diskusi:

Penyusunanmakalahdikelas(babpembahasandanbabsimpulandansaran)

b. PengumpulanmakalahsemuakelompokMingguPenggunaanStrategi(Metode) Mingguke-9


AktivitasDosen AktivitasMahasiswaa. ApersepsiDosenmemberikesempatanmahasiswauntukmenyampaikanhambatandalammenyusundanmengaitkanbabpembahasandenganpendahuluan,kajianpustakadanbabpenutup

a. ApersepsiMahasiswamengungkapkanhambatanataukesulitannyadalammenyusundanmengaitkanbabpembahasandenganpendahuluan,kajianpustakadanbabpenutup

b. EksplorasiDosenmemberikanbimbingandalampenyusunanbabpembahasandanmengaitkannyadenganbabpendahuluan,kajianpustakadanbabpenutup

b. ExplorasiMahasiswamenyimakpenjelasandosendanmenyusunsertamemperbaikimakalahnya

c. Diskusi1. Dosenmenjawabpertanyaan


c. Diskusi1. Mahasiswamenyimak2. Mahasiswaaktifberdiskusi(menjawab

danbertanyaataumemintapenjelasan

22

mendiskusikanbabpembahasan

jikaadayangbelumdipahami).

d. Aplikasi1. Dosenmemintamakalahutuh

semuakelompokdikumpulkan2. Dosenmemberitugastambahan:

membuatskripdanvideosingkatterkaitkesalahanberbahasadikumpulkandimingguke-14(durasivideosekitar2menit)

d. Aplikasi1. Mahasiswamengumpulkanmakalah

utuh2. Mahasiswamembuatskripdanvideo

singkatdiluarjamkuliah(untukdikumpulkandimingguke-14)


Mahasiswamampumemahamipenjelasandosendalamprosesbimbinganmenulissehinggamampumerevisitulisannyamenjadibaik


Pembimbingandanpengembalianmakalahkelompok1,2,3)

b. PembuatanresumehasildiskusiMingguPenggunaanStrategi(Metode) Mingguke-10


AktivitasDosen AktivitasMahasiswaa. ApersepsiDosenmemberikesempatanmahasiswauntukmenyampaikanhambatanataukesulitannyadalammenyusunmakalahsecarautuh

a. ApersepsiMahasiswamengungkapkanhambatanataukesulitannyadalammenyusunmakalah

b. EksplorasiDosenmemberikankomentardanbimbinganterhadapmakalahkelompok

b. EksplorasiMahasiswamenyimakpenjelasandosenterkaitmakalahyangtelahdikerjakannya

c. Aplikasi

1. Dosenmengembalikanmakalahkelompok1,2,dan3setelahdikoreksi

2. Dosenmenugasimahasiswauntukmerevisimakalahnya

c. Aplikasi1. mahasiswamembuatresumehasil

bimbingandandiskusidikelas2. Mahasiswamerevisimakalahnya



mendiskusikanmakalahmahasiswa




Mahasiswamampumemahamipenjelasandosendalamprosesbimbinganmenulissehinggamampumerevisitulisannyamenjadi

23

baikNamaKajian MenulisTerbimbing4NamaStrategi a. Diskusi:

Pembimbingandanpengembalianmakalahkelompok4,5,6

b. Pembuatanresumehasildiskusi



a. ApersepsiDosenmemberikesempatanmahasiswauntukmenyampaikanhambatanataukesulitannyadalammenyusunmakalahsecarautuh




c. Aplikasi
















a. ApersepsiDosenmemberikesempatanmahasiswauntukmenyampaikanhambatanataukesulitannyadalammenyusunmakalah


24

secarautuhb. EksplorasiDosenmemberikankomentardanbimbinganterhadapmakalahkelompok


c. Aplikasi1. Dosenmengembalikanmakalah

kelompok7,8,dan9setelahdikoreksi















AktivitasDosen AktivitasMahasiswaa. ApersepsiDosenmemberikesempatanmahasiswauntukmenyampaikanhambatanataukesulitannyadalammenyusunmakalahsecarautuh




c. Aplikasi





25







Mahasiswamampumemahamidanmengaitkansemuamateridalammendukungkegiatanmenulis

NamaKajian ReviewMateriNamaStrategi a. Diskusi:

tanyajawabsemuamaterib. Pengumpulanmakalahakhir(makalahlama

danrevisi)c. PelaksanaanKuis(apabilapelaksanaan

sempattertunda)MingguPenggunaanStrategi(Metode) Mingguke-14


AktivitasDosen AktivitasMahasiswaa. ApersepsiDosenmemberikesempatanmahasiswauntukbertanyatentangsemuamateridankaitannyasatudenganyanglain.

a. ApersepsiMahasiswamenyampaikanpemahamannyaakankaitansemuamateri

b. EksplorasiDosenmemperjelaspemahamanmahasiswaterhadapkaitanantarmateri

b. ExplorasiMahasiswamenyimakdanberpikirkritis

c. DiskusidanPenjelasanDosenmemberipenjelasan/meluruskanpemahamanmahasiswadanbersamamahasiswaberdiskusi

c. DiskusidanPenjelasanMahasiswamenyimakdanterlibatdiskusisecaraaktif

d. Aplikasi1. Dosenmengimbaumahasiswa

menerapkanketerampilanbahasanyadalamkegiatanformalsehari-hari

2. Dosenmemberikankuisterakhir(apabilaadakuisyangbelumterlaksana)

3. Penayanganvideokesalahanberbahasakaryamahasiswa

d. Aplikasi1. Mahasiswamencamkandan

mengindahkanimabuandosen2. Mahasiswamengerjakantugaskuis

(jikaada).3. Mahasiswamenyaksikanvideokarya

teman-temansekelas.

26

D. RANCANGANTUGASKodeMataKuliah BUG1A2NamaMataKuliah BahasaIndonesiaKemampuanAkhiryangDiharapkan PenerapankaidahkebahasaandenganbenarMinggu/Pertemuanke 2dan3Tugaske 1(Kuis)1.TujuanTugas:

a. Mahasiswa memahami dan mampu menerapkan ejaan, istilah dan definisi, kalimatefektif,danparagrafdalamragambahasailmiah.

b. Mahasiswamampumenemukan danmemperbaiki kesalahan penerapan ejaan, istilahdandefinisi,kalimatefektif,danparagrafdalamragambahasailmiah.

2.UraianTugas:

a. Obyekgarapan:penerapanejaan,istilahdandefinisi,kalimatefektif,danparagrafdalamragambahasailmiah.

b. Yang harus dikerjakan dan batasan-batasan: memperbaiki kesalahan-kesalahanpenerapanejaan,istilahdandefinisi,kalimatefektif,danparagrafdalamragambahasailmiah.

c. Metode/cara pengerjaan, acuan yang digunakan: tiap individumengerjakan soal kuis,soal diberikan 15 menit menjelang kuliah berakhir. Soal dibuat bervariasi, misalnyasesuai tempatdudukkanandankiriberbeda. Referensimenggunakan literatursesuaidengandaftarpustakapadaRPS.

d. Deskripsiluarantugasyangdihasilkan/dikerjakan:pemahamanmahasiswaterkaittopik

1. KriteriaPenilaian:Soal10untuktiapkuis;0untuknilaibenar,1untuknilaisalah2Kuis@10à(2x10)x5=100

KodeMataKuliah BUG1A2NamaMataKuliah BahasaIndonesiaKemampuanAkhiryangDiharapkan Mahasiswa mampu membuat makalah dengan bahasa

Indonesiaragamilmiahsesuaikaidah.Minggu/Pertemuanke 4s.d13Tugaske 2(Makalah)1. TujuanTugas:

a. Mahasiswamampumembuatmakalahdenganbenarb. MahasiswamampumenerapkankaidahbahasaIndonesiadalampenyusunanmakalah

2. UraianTugas:a. Obyekgarapan:makalahdengantatatulistepatdankaidahyangbenarb. Yangharusdikerjakandanbatasan-batasan:makalahlengkapdenganpenerapankaidah

kebahasaan.c. Metode/cara pengerjaan, acuan yang digunakan:berkelompok dengan pembagian

tugas, tiapmahasiswadalamkelompokbertanggung jawabatas tugasmasing-masingnamunmakalah tetap dikerjakan bersama sehingga selesai menjadi sebuahmakalahutuh;padamingguke-9makalahdikumpulkandansecarabergiliranperkelompokdanper tahap akan dibimbing dosen di kelas untuk perbaikan agarmakalah direvisi dandikumpulkankembali1minggusetelahbimbingandengandosen.

d. Deskripsiluarantugasyangdihasilkan/dikerjakan:makalahutuhdaribagianawalhingga

27

bagianakhirmengikutisistematikamakalahpadaumumnyadenganpenerapankaidahkebahasaanyangtepat.

3. KriteriaPenilaian:

1) Tandabaca2) Penulisankata(termasukdiksi)3) Hurufkapital4) PenulisanIstilah5) Singkatan6) Angka/bilangan7) Penomoran8) Tatatulis(formatsalahmisalnyadaftarpustaka,sampul,lembarpengesahan

dll.)9) Kalimat10) Isisalah(misalnyauraianpadaLatarBelakangàuraiantidakmencerminkan

alasantopiktersebutdiangkat)nilai-50PenilaianMakalah:Skorawaltiappoin10,jikasalah-5KesalahanberulangtidakdihitunglagiIsitdkmencerminkansubbagianmakalahàlangsung-50(bagianlaintdkperludikoreksi)Skortotal10x10=100(Nilaiminimal50)KodeMataKuliah BUG1A2NamaMataKuliah BahasaIndonesiaKemampuanAkhiryangDiharapkan KemampuanmenyimakdankeatifandalamdiskusiMinggu/Pertemuanke 10s.d13Tugaske 3(ResumeDiskusi)1.TujuanTugas:

a. Mahasiswamampumenyimakdiskusidenganbaikdanmencatatnyadenganlengkapb. Mahasiswamampumenyimpulkandiskusidenganbenar.

2.UraianTugas:a. Obyekgarapan:penerapanketerampilanmenyimakdenganmenyusunnotulendengan

jelasdanmengikutikaidahbahasa.b. Yang harus dikerjakan dan batasan-batasan: menyimak diskusi antara dosen dan

kelompokbimbingan,mencatathasildiskusidenganjelas.c. Metode/cara pengerjaan, acuan yang digunakan: tiap individu membuat notulen

diskusi,dikumpulkanpadaakhirdiskusi.d. Deskripsi luaran tugas yang dihasilkan/dikerjakan: notulen diskusi yangmenunjukkan

kemampuan mahasiswa dalam menyimak dan mengungkapkannya dengan bahasasendiriyangmudahdipahami.

2. KriteriaPenilaian:

Tiapresumebernilai;0jikaasal-asalan,1untukyangberisilengkap,minimalsetengahmateridituliskan.Ada10resume(jikalebihkarenajumlahkelompoklebihdari10,cukup10resumesajayangdiambiluntukdinilai):10x10=100

28

KodeMataKuliah BUG1A2NamaMataKuliah BahasaIndonesiaKemampuanAkhiryangDiharapkan Kemampuan membuat skrip singkat terkait kesalahan

berbahasadanmewujudkannyadalamaudiovisualMinggu/Pertemuanke 9s.d.13(diluarjamkuliah)Tugaske 4(SkripdanVideoKesalahanBerbahasa)1.TujuanTugas:

a. Menarikminatmahasiswadenganmasalahpenggunaanbahasasehari-hari.b. Mahasiswamampumenghindarikesalahanberbahasadalamkegiatansehari-hari.c. Penayangan video karya mahasiswa diharapkan mampu memberi warna dalam

pembelajaranbahasaagartidakmonoton.

2.UraianTugas:a. Obyekgarapan:pembuatanskripdanvideosingkattentangkesalahanberbahasadalam

kehidupansehari-hari.b. Yang harus dikerjakan dan batasan-batasan: membuat skrip singkat berbahasa baku,

mewujudkannyadalamvideosingkat,adatayanganpemakaianbahasayangsalahdanadatayanganpemakaianbahasayangbenar.

c. Metode/carapengerjaan, acuanyangdigunakan: tiap kelompokmembuat satu karya,skripdidiskusikandengandosen,mahasiswamulaimembuatvideo,dikumpulkanpadapertemuanterakhir.

d. Deskripsi luaran tugas yang dihasilkan/dikerjakan: skrip dan video singkat yangmenunjukkan kemampuan mahasiswa dalam mengungkapkan ide penerapan kaidahbahasayangsalahdanperbaikanterhadapkesalahanberbahasatersebut.

3. KriteriaPenilaian:Skrip:

a. masalahyangdiangkatbenarmasalahkebahasaanà(skor5jikatidak,10jikabenar)b. bahasabakuà(skor5jikatidak,10jikabaku)c. pembahasanbenarà(skor5jikatidak,10jikabenar)

Video:

a. gambarjelasdanbening(skor5jikatidak,10jikaya)b. suarajelasdanbening(skor5jikatidak,10jikaya)

TOTALNILAISKRIP&VIDEO50x2=100

29

E. PENILAIANDENGANRUBRIK

RubrikTugas1(PresentasiKelompok)

No. Komponen Skor(5-20)

Komentar

1 Kerapihanproposalpresentasi 2 Slidepresentasirapihdanmenarik 3 Penguasaanmateri 4 Kemampuanmenjawabpertanyaan 5 Tatatulis(formatsalahmisalnyadaftar

pustaka,sampul,lembarpengesahandll.)

Catatan:1. Skortotal=100(Nilaiminimal50)

F. PENENTUANNILAIAKHIRMATAKULIAH

KOMPONENPENILAIAN BOBOT/PROSENTASEUTS 30%UAS 40%Kuis(Tugas1&2) 30%

NilaiSkorMataKuliah(NSM) NilaiMataKuliah(NMK)80�NSM. A

70�NSM�80 AB65�NSM�70 B60�NSM�65 BC50�NSM�60 C40�NSM�50 D.NSM�40 E

RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER...

Documents

Transcript of RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER...