Real Estate

of 20 /20
MAHKOTA PROPERTY & BALIBUR.COM BASIC SALES SKILLS

Embed Size (px)

description

Anda Ingin Cari Rumah dijual di pondok indah Rumah dijual di jakarta, rumah dijual di kemang, sewa aparmen jakarta, tanah dijual rental apartments jakarta Visit MahkotaProperty.com

Transcript of Real Estate

  • BASIC SALES SKILLS

    MAHKOTA PROPERTY&BALIBUR.COM

  • FILOSOFI & PRINSIP DASAR PENJUALANMengenal filisofi dan mengenai cara anda memasarkan produk Mahkota Property dan Balibur.com

    OlehJulizar, SE., MM.

  • # 1Penjual adalah permainan persepsi

  • Bagaimana Persepsi anda tentang pemasar?

  • Bagaimana anda sebagai pemasar Ingin di kenal?Sebagai Penasehat TerpercayaKami ingin melakuan ini bagaimana sebaiknya kami melakukannyaSebagai KonsultanKami ingin melakukan ini dan memerlukan bantuan andaSebagai Penasehat BijakSaya sudah mikirkan hal ini. Saya suka pendapat anda mengenai apakah kita harus melakukannya, dan jika demikian bagaimana sebaiknya kita melakukannya

  • # Mendengar lebih banyak dari pada berbicara KenaliKebutuhanMotivasiKarakteristik

  • Jujurlah pada diri Sendiri

    KenaliKekuatanKemampuanKeterbatasan

  • Tingkat BawahHarga Murah, pelayanan cepat, kualitas tidak pentingTingkat Mengah(melakukan banyak hal & bersaing hargaMargin terus di tekanArus kas membatasi flesibilitas operasionalSikus kontrak tiada akhirZona TekananPekerjaan datang sendiriProses berkelanjutanMenciptakan keunggulan kompetitifTingkat Teratas(bersaing dlm Pengetahuan) Layanan komoditasBiaya rendahMargin rendah

  • # 4Pasarkan Diri Anda terlebih dahulu80% Transaksi terjadi karena pembeli suka pada penjualnyaBangun KepercayaanSebar Kartu Nama AndaSiap2 pitching setiap saat

  • # 5Ciptakan Cerita Yang Mengundang[Merk anda adalah] Cerita = NilaiSederhana Mudah Di PahamiCiptakan Rasa Penasaran

  • 5 Minutes Elevator Speech Buat Perkenalan Singkat Tentang Jasa Atau Perusahaan AndaSebagai apa anda Ingin di kenal?

  • Sales Cycle5 Step to close the deal

  • ProspectingMendatangkan Oksigen Bagi Bisnis Anda

  • # 1Fokus Pada SasaranFokus PadaPelanggan AndaProspect andaSegmen Sasaran Anda

  • Focus: Which Target Prospect

  • Berburu Mamuthus Primigenius (mammoth)

  • Focus: Mamuthus Primigenius !!Proyek berbiaya rendah (kelinci) memerlukan banyak sumber daya untuk pengelolaannya, tidak ada ruang untuk kesalahan dan tidak membangun hubungan dengan orang yang akan terus membeli layanan anda secara berkelanjutan.Klien yang membelanjakan Rp 100.000 kepada anda sering kali lebih merepotkan dan sulit di tangani dibandingkan dengan klien yang membelanjakan Rp 1.000.000

  • #2Siap untuk menghdapi penolakan40% merupakan rasio keberhasilan yang luar biasaDan itu artinya usaha anda gagal atau di tolak 60%

  • # 3Fokus Membangun Inbound MarketingInbount = Umpan matang

    Outbount = Butuh Presentasi

  • Prospecting PlanGoogle AdwordEmail MarketingGuest BloggingPhone CallingFarmingNews spaperMany More