Bagian 1

KATA PENGANTAR

Puji syukur saya panjatkan ke hadirat allah SWT karena dengan hidayahnya lah saya bias menyusun proposal bisnis ini dan tidak lupa juga salawat beserta salam saya limpah kan kepada nabi Muhammad SAW berkat beliu lah semua manusia bias hidup dengan damai .

Maka dalam hal ini saya ingin menyusun satu proposal bisnis sebagai pelengkap tugas final saya di kampus ,maka dengan ini saya buat proposal ini sehingga bias mendapatkan nilai yang memuaskan untuk saya,dengan proposal bisnis sebagai syarat untuk melengkapi mata kuliah saya yang tertinggal khususnya mata kuliah komunikasi pemasaran.

Maka dari sekarang belajar cara membuat proposal bisnis nanti kedepanya saya sudah bisa membuat proposal yang satu ini,proposal ini di suruh buat dalam jangka waktu dua minggu dan akan di kumpulkan pada saat final akan berlangsung sesudah perbaikan dengan proposal ini saya belajar lagi dimana ada kekurangan dapat di hilangkan sehingga semoga pengetahuan saya bisa bertambah.

Proposal ini saya buat sendiri walaupun praktek bersama dengan kelompok saya tapi proposal nya buat sendiri-sendiri tidak boleh ada yang sama walaupun tempat praktek nya sama harus berbeda satu antara yang lainnya

1

DAFTAR ISI

KataPengantar………………………………………………………………… 1

Daftar Isi…………………………………………………………………… . 2

BAGIAN 2

1.Pendahuluan………………………………………………………………… 4

a. Latar belakang……………………………………………………… 4

b.lokasi survey………………………………………………………… 4

c.visi dsn misi…………………………………………………………. 4

c.konsep bisnis………………………………………………………. ... 5

d.pangsa pasar…………………………………………………………. 6

1.dasar - dasar segmentasi pasar pada konsumen………………. 6

2.dasar-dasar segmentasi pasar pada industry……………………7

3.syarat segmentasi pasar…………………………………........... 7

4. tingkatan segmentasi…………………………………………..7

5.manfaat segmentasi pasar………………………………………8

e.posisioning atau motto produk………………………………………. 9

BAGIAN 3

2.Strategi pemasaran………………………………………………………….. 9

A.Pengertian Strategi Pemasaran……………………………………………9

B.Sistem Pemasaran………………………………………………………...9

C.Bauran Pemasaran……………………………………………………….10

a.produk………………………………………………………………....10

1.nama – nama produk yang di pasarkan………………………...10

b.harga………………………………………………………………….11

2

c.tempat…………………………………………………………………11

d.promosi………………………………………………………………..12

1.sistem promosi………………………………………………….12

2.advertising ……………………………………………………..12

3.subjek sales promosi…………………………………………....12

e.sales promosi…………………………………………………………..12

f.personal selling………………………………………………………...12

g.brosur………………………………………………………………….13

h.stiker…………………………………………………………………..14

BAGIAN 4

A.Penutup……………………………………………………………………...14

B.Daftar Pustaka……………………………………………………………….15

3

Bagian 2

A.PENDAHULUAN

a.Latar Belakang

Zaman sudah berubah adri dulu sampai sekarang begitu juga dengan teknologi semakin hari semakin canggih tidak dapat terbendung dengan cara bagaimanapun pada saat sekarang ini,begitu hal nya dengan cara berkomukasi sudah berubah dulu berkomunikasi hanya dengan menggunakan kertas saja tapi sekarang sudah sangat jauh berbeda dengan cara berkomunikasi pada dahulu tapi sakarang cara berkomunikasi bisa langsung maupun secara tidak langsung baik itu berkomunikasi mulai dari telpon ,email,sosial media,internet dan juga yang menggunakan video call ,bahkan sekarang teknologi sudah memasuki semua aspek kehidupan tak dapat terbendung lagi laju teknologi pada saat ini

b.Lokasi Survey

lokasi survey yang saya lakukan bersama kawan - kawan saya yaitu di depan kampus STAI di desa blang bladeh merupakan kampus ketiga yang ada di kabupaten bireuen dan di depan kampus stai saya melihat belum banyak yang mendirikan usaha di tempat itu dengan alas an inilah saya berani mencoba membangun suatu usaha di tempat ini.di lokasi saya akan memdirikan usaha Conter Handphone karena di daerah cocok untuk usaha ini menurut pandangan saya

Alasan – alasan mengapa saya pilih tempat nya disini sebagai temapat yang untuk usaha

Letaknya yang sangat strategis dengan kampus Dekat dengan pelanggan dan konsumen Konsumen dapat langsung mengjangkau ke lokasi Jarak yang di tempuh konsumen tidak terlalu jauh Biaya perjalanan bisa hemat

c.Visi dan misi

visi

4

menjadikan tempat usaha sebagai tempat untuk menyambung silaturrahmi demi tercapainya cita – cita tempat usaha ini pada saat mendirikan

misi

menyedikan produk sebagai pilihan yang tepat untuk di pilih sebagai alat pemenuhan yang sah di beli

mencari keuntungan atas modal yang sepantasnya mencari nilai profit merjit pada sebuah produk yang sesuai

d.Konsep Bisnis

Konsep bisnis adalah dokumen tertulis yang disiapkan oleh wirausaha yang menjelaskan semua unsur yang relevan baik internal maupun eksternal mengenai perusahaan untuk memulai suatu usaha.

Konsep yang saya pakai ialah konsep model taman yang sejuk maksudnya ruangan yang bernuansa seperti taman yang bisa memikat hati konsumen untuk datang dan membeli produk yg kita pasarkan serta memberikan kenyamanan kepada pemakai produk,dengan tata ruang yang tersusun rapi dari funiture yang berbahan dasar kayu bahkan juga furniture bermerek sehingga dapat memberikan rasa kenyamanan dan ketentraman kepada konsumen karena mereka telah membeli produk yang saya pasarkan.

Dan warna yang saya pakai tempat usaha saya warnanya mencolok agar konsumen bisa penasaran ,dengan konsumen penasaran secara otomatif konsumen akan kembali pada produk yang kita pasarkan tadi bahkan harus dapat memberikan hiburan kepada konsumen agar mereka tidak merasa jenuh dengan produk kita tawarkan serta mau membeli produk tersebut.

Dengan warna yang mencolok tapi indah sehingga dapat tetrtarik hati konsumen datang ke tempat produk kita pasarkan sehingga penjualan kita bisa meningkat dalam waktu tidak lama.

Konsep pemasaran mengatakan bahwa kunci untuk mencapai tujuan organisasi terdiri dari penentuan kebutuhan dan keinginan pasar sasaran serta memberikan kepuasaan yang diharapkan secara lebih efektif dan efisien dibandingkan para pesaing.Konsep pemasaran yang telah diungkapkan dengan berbagai cara:1. Temukan keinginan pasar dan penuhilah.

5

2. Buatlah apa yang dapat dijual dan jangan berusaha menjual apa yang dapat dibuat.3. Cintailah pelanggan, bukan produk anda.4. Lakukanlah menurut cara anda (Burger king)5. Andalah yang menentukan (United Airlines)6. Melakukan segalanya dalam batas kemampuan untuk menghargai uang pelanggan yang sarat dengan nilai, mutu dan kepuasan

e.Pangsa Pasar

Pangsa pasar adalah (Persentase pasar) penjualan perusahaan dibandingkan pasar keseluruhan normalnya lebih tinggi jika menghadapi persaingan sedikit. Perusahaan dapat memasang harga tinggi, tanpa kehilangan konsumen. Keseluruhan penghasilan (total revenue) tergantung pada jumlah (quantity) yang terjual dan harga per unit (price). 

Produk –produk yang terdapat pada saat saya pada saat saya distribusikan ke pasar akan saya pasarkan produk tersebut kepada semua kalangan baik itu kalangan mahasiswa yang cocok yang lagi tengah trend dan pihak di rektorat kampus.semua kalangan pegawai serta kepada seluruh pejabat negeri bahkan sampai ke kalangan masyarakat umum baik itu masyarakat yang kaya,menengah bahkan samapai ke kalangan bawah.

Kenapa saya buat begini kerna produk yang saya pasarkan itu sangat bervariasi beragam corak dan bentuk serta harganya satuanya dari produk yang saya pasarkan tak hanya satu kalangan saja tapi pasarkan untuk semua kalangan atau lapisan masyarakat yang selera mungkin berbeda satu sama lainnya yang produk saya distribusikan ke pasar dengan harga yang sangat bervariasi juga tidak terlalu mahal bahkan sanggup di jangkau oleh semua kalangan dan produk yang saya pasarkan dapat di jual kembali ke pasaran yang luas di luar sana sampai ke pasar yang lebih modern.

Dalam penetapan segmentasi pasar ada beberapa hal yang menjadi dasarnya yaitu:

1. Dasar – dasar segmentasi pasar pada pasar konsumen

6

a. Variabel geografi, diantaranya : wilayah, ukuran daerah, ukuran kota, dan kepadatan iklim.b. Variabel demografi, diantaranya : umur, keluarga, siklus hidup, pendapatan, pendidikan, dll

c. Variabel psikologis, diantaranya :kelas sosial, gaya hidup, dan kepribadian.

d. Variabel perilaku pembeli, diantaranya : manfaat yang dicari, status pemakai, tingkat pemakaian, status kesetiaan dan sikap pada produk.

2. Dasar – dasar segmentasi pada pasar industri

a. Tahap 1: menetapkan segmentasi makro, yaitu pasar pemakai akhir, lokasi geografis, dan banyaknya langganan.

b. Tahap 2: yaitu sikap terhadap penjual, ciri – ciri kepribadian, kualitas produk, dan pelanggan.

2. Syarat segmentasi Pasar

Ada beberapa syarat segmentasi yang efektif yaitu :

a. Dapat diukur

b.Dapat dicapai

c. Cukup besar atau cukup menguntungkan

d.Dapat dibedakan

e. Dapat dilaksanakan

3. Tingkat Segmentasi Pasar

Karena pembelian mempunyai kebutuhan dan keinginan yang unik. Setiap pembeli, berpotensi menjadi pasar yang terpisah. Oleh karena itu segmentasi pasar dapat dibangun pada beberapa tingkat yang berbeda.

a. Pemasaran massal

Pemasaran massal berfokus pada produksi massal, distribusi massal, dan promosi massal untuk produk yang sama dalam cara yang hampir sama keseluruh konsumen.

b. Pemasaran segmen

7

Pemasarn segmen menyadari bahwa pembeli berbeda dalam kebutuhan, persepsi, dan perilaku pembelian.

c. Pemasaran ceruk

Pemasaran ceruk (marketing niche) berfokus pada sub group didalam segmen-segmen. Suatu ceruk adalah suatu group yang didefiniskan dengan lebih sempit.

d. Pemasaran mikro

Praktek penyesuaian produk dan program pemasaran agar cocok dengan citarasa individu atau lokasi tertentu. Termasuk dalam pemasaran mikro adalah pemasaran lokal dan pemasaran individu.

4. Manfaat Segmentasi Pasar

Sedangakan manfaat dari segmentasi pasar adalah:

a. Penjual atau produsen berada dalam posisi yang lebih baik untuk memilih kesempatan- kesempatan pemasaran.

b. Penjual atau produsen dapat menggunakan pengetahuannya terhadap respon pemasaran yang berbeda-beda, sehingga dapat mengalokasikan anggarannya secara lebih tepat pada berbagai segmen.

c. Penjual atau produsen dapat mengatur produk lebih baik dan daya tarik pemasarannya

D. Menentukan Pasar Sasaran

Langkah-langkah dalam menetukan pasar sasaran yaitu :

1. Langkah pertama

Menghitung dan menilai potensi keuntungan dari berbagai segmen yang ada

2. Langkah kedua

Mencatat hasil penjualan tahun lalu dan memperkirakan untuk tahun yangakan datang.

8

f.Posisioning Produk

posisioning adalah suatu perkataan atau kalimat yang menarik dan mudah di ingat oleh konsumen untuk memberitahukan atau menyampaikan sesuatu,perkataan atau kalimat pendek yang menarik tapi mencolok mudah di ingat untuk menjelaska suatu tujuan motto atau frasapada knteks komersial dan lainya sebagai ekspresi sebuah ide atau tujuan . tapi slogan yang saya tampilkan ialah pelanggan puas kami bangga dengan slogan ini saya tampilkan dengan alasan meningkat untuk meningkatkan minat dan daya beli produk kepada konsumen dengan slogan ini terlihat jelas bahwa pelanggan atau konsumen merasa puas dengan dengan produk dan harga yang tidak mahal sehingga konsumen pun dapat merasa puas dengan apa yang saaya tawarkan ,dengan ini pun saya merasa baggga karena pelangga telah membeli produk di tempat saya sehingga penjualan bisa terus meningkat .maka dengan inisaya membrikan kepuasaan kepada konsumen dari produk yang saya pasarkan, dengan mtto ini image tempat usaha bisa menjadi lebih bermakna di mata konsumen

Bagian 3 STRATEGI PEMARASARN

A.pengertian strategi pemasaranStrategi pemasaran adalah pengambilan keputusan-keputusan tentang biaya pemasaran, bauran pemasaran, alokasi pemasaran dalam hubungan dengan keadaan lingkungan yang diharapkan dan kondisi persaingan. Dalam strategi pemasaran, ada tiga faktor utama yang menyebabkan terjadinya perubahan strategi dalam pemasaran yaitu :1. Daur hidup produkStrategi harus disesuaikan dengan tahap-tahap daur hidup, yaitu tahap perkenalan, tahap pertumbuhan, tahap kedewasaan dan tahap kemunduran.2. Posisi persaingan perusahaan di pasarStrategi pemasaran harus disesuaikan dengan posisi perusahaan dalam persaingan, apakah memimpin, menantang, mengikuti atau hanya mengambil sebagian kecil dari pasar.3. Situasi ekonomiStrategi pemasaran harus disesuaikan dengan situasi ekonomi dan pandangan kedepan, apakah ekonomi berada dalam situasi makmur atau inflasi tinggi.

B.Sistem PemasaranSistem adalah sekolompok item atau bagian-bagia yang saling berhubungan dan saling berkaitan secara tetap dalam membentuk satu kesatuan terpadu. Jadi dapat diartikan sistem pemasaran adalah kumpulan lembaga-lembaga yang

9

melakukan tugas pemasaran barang, jasa, ide, orang, dan faktor-faktor lingkungan yang saling memberikan pengaruh dan membentuk serta mempengaruhi hubungan perusahaan dengan pasarnya..Dalam pemasaran kelompok item yang saling berhubungan dan saling berkaitan itu mencakup :1. Gabungan organisasi yang melaksanakan kerja pemasaran.2. Produk, jasa, gagasan atau manusia yang dipasarkan.3. Target pasar.4. Perantara (pengecer, grosir, agen transportasi, lembaga keuangan).5. Kendala lingkungan (environmental constraints).Sistem pemasaran yang paling sederhana terdiri dari dua unsur yang saling berkaitan, yaitu organisasi pemasaran dan target pasarnmya. Unsur-unsur dalam sebuah sistem pemasaran serupa dengan unsur-unsur yang ada pada sistem radio stereo. Bekerja secara terpisah, tetapi pada waktu dipertemukan secara tepat.

C.Bauran Pemasaran Bauran pemasaran adalah unsur atau elemen internal penting yang membentuk program pemasaran sebuah organisasi. Bauran pemasaran merupakan salah satu konsep universal yang telah dikembangkan dalam pemasaran.

Bauran pemasaran terdiri dari 4 komponen, yaitu :1.   Produk2.   Harga3.   Distribusi4.   Promosi

Keempat bauran pemasaran tersebut secara singkat dijelaskan sebagai berikut:

d.Product (produk) adalah segala sesuatu yang ditawarkan kepada masyarakat untuk dilihat, dipegang, dibeli atau dikonsumsi. Produk dapat terdiri dari product variety, quality, design, feature, brand name, packaging, sizes, services, warranties, and returns.Strategi produk merupakan upaya mengenai bagaimana produk usaha kita dapat menarik hati konsumen untuk membelinya. Produk usaha kita dapat dibedakan berdasarkan mutu/ kualitas, ukuran, desain, kemasan, dan

kegunaan lebih dibandingkan pesaing.

1.produk-produk yang di pasarkan disini

Nokia Samsung Motorola HTC Oppo

10

Lenovo Asus Cyrus Alcatel Sony erikson Polytron Mito Huawei Zyrex K-touch Evercos Advan Blackberry Apple Philip Asiafone

b.nama merek simcard hp kartu as simpati XL Three Axis Esia Smartfren Simpati loop Flexi Indosat Mentari

e.Price (harga) adalah sejumlah uang yang konsumen bayar untuk membeli produk atau mengganti hal milik produk. Harga meliputi last price, discount, allowance, payment period, credit terms, and retail price.Strategi harga adalah upaya mengenai bagaimana produk kita lebih menarik konsumen dari segi harga dibandingkan pesaing. Umumnya konsumen lebih tertarik kepada produk dengan harga yang lebih murah. Selainnya itu dari segi harga, kita dapat membedakan produk kita berdasarkan harga satuan dan harga grosir, syarat pembayaran, diskon/potongan harga, dan lain-lain.

f.Place (tempat) adalah berbagai kegiatan perusahaan untuk membuat produk yang dihasilkan/dijual terjangkau dan tersedia bagi pasar sasaran. Tempat meliputi antara lain channels, coverage, assortments, locations, inventory, and transport.

11

Merupakan cara untuk mendistribusikan produk kita untuk sampai ke tangan konsumen. Sistem distribusi yang dilakukan dapat secara langsung ke konsumen atau melalui pedagang perantara seperti wholesaler (pedagang besar) atau retailer (pedagang kecil).

g.Promotion (promosi) adalah berbagai kegiatan perusahaan untuk mengkomunikasikan dan memperkenalkan produk pada pasar sasaran. Variabel promosi meliputi antara lain sales promotion, advertising, sales force, public relation, and direct marketing.Strategi promosi adalah upaya mengenai bagaimana produk kita dapat dikenal oleh konsumen melalui beberapa cara sebagai berikut :

1.Sistem Promosia. Advertising (Periklanan)

Iklan dapat dilakukan melalui media :-Media Cetak : brosur, spanduk, poster, iklan majalah/Koran,stiker,baliho,spanduk-Media TV dan Radio : iklan TV, jingle iklan radio, dll- promosi dapat juga dilakukan melalui internet - promosi bisa di lakukan dengan cara mulut ke mulut

b.Subjek Sales Promotion-sales promotion girl-sales promotion boy

c.Sales PromotionPromosi melalui acara / pameran yang digelar di tempat keramaian

dimana konsumen produk berada dan juga dilakukan penjualan ditempat.d. Personal Selling

Promosi melalui penjualan langsung ke tempat konsumen berada dengan menawarkan dan mencoba produk langsung.

12

f.brosurBrosur adalah media promosi iklan gratis tanpa daftar mngetahui kelebihan produk atau product knowledge. Dengan brosur akan lebih memudah konsumen memahami kelebihan produk yang ditawar untuk itu buat brosur sejelas mungkin tentang produk yang akan ditawarkan kepada konsumen. Bentuk dan tata letak isi brosur disesuaikan dengan produk dan merupakan satu keastuan dari strategi periklanan  yang dilakukan dimedia lain seperti media televisi, radio , majalh , koran dan lain-lain sehingga tidak membingungkan konsumen apa yang ditawarkan.

13

g.stiker

stiker adalah bahan yang dapat menempel sendiri atau dengan kata lain dia memiliki bahan perekat sehingga dapat ditempelkan di bendaSticker pada umumnya dibuat dari vinyl atau kertas. Bahan sticker pada umumnya terdiri dari dua lapis yaitu lapisan atas sebagai media untuk gambar dan lapisan bawah sebagai pelindung bahan perekatnya. Lapisan bawah ini harus kita kupas ketika kita akan menempelkan sticker ke media yang kita inginkan.

14

Bagian 4

Penutup

Demikianlah proposal bisnis ini saya buat untuk dapat memenuhi tugas final saya yang di buat oleh kaprodi saya sebagai bahan untuk kami belajarsemoga mendapat nilai yang memuaskan pada saat final nanti dan semoga proposal dapat bermanfaat untuk keperluan dan kepentingan bersama dengan proposal ini dapat di pakai untuk belajar lagi sehingga dengan proposal ini memeperoleh ilmu tambahan serta wawasan yang tentang dunia marketing khususnya untuk prodi administrasi niaga sehingga semua generasi dapat mempelajari seperti hal yang saya rasakan ini dengan begini kita dapat belajar membuat proposal bisnis.

Saya mohon kepada semua kalangan untuk dapat memakluminyabahwa setiap penulisan ada saja kesalahan dalam menulis ataupun menyingun perasaan siapa saja dengan kata-kata yang terdapat dalam proposal ini dan saya minta maaf bila ada salah ejaan dalam penyusunan kalimat dan bila ada salah kata dalam pengucapan pada saat pertama kali menyusun proposal ini dari pertama sampai proposal selesaisaya buat ,terima kasih sebanyak-banyaknya tas kerangka proposal yang bapak kasih pada saat pertemuan terakhir di semester ini

15

b.Daftar Pustaka

- dari kumpulan business plan no.2 pengertian konsep bisnis ,Dr yulizar kasih

- nalar sendiri

- di gilib,binadarma.ac.id / download.php.id,226

System system pemasaran

- ruang marketing blogspot.com /2012/12,pengertian bauran pemasaran mrketing html

- harga.com,dafatr semua nama merek handphone

- smsr bandung wordpress.com /2012/01/ pengertian stiker

- rhuby rock,blogspot.com/2013/pengertian brosur iklan html

16