Presentation Ekuitas Merk.pptx

Ekuitas MerekMinuman Isotonik“POCARI SWEAT”

Kelompok

Niki Andini(62201113022)

Anggun Permata Sari(62201113002) Peter Kurniawan

(62201113026)

Pengertian Ekuitas Merek

Menurut David A. Aaker (1997) dalam Humdiana (2005), ekuitas merekadalah seperangkat aset dan liabilitas merek yang berkaitan dengan suatu merek,nama dan simbolnya, yang menambah atau mengurangi nilai yang diberikan olehsebuah barang atau jasa kepada perusahaan atau para pelanggan perusahaan.

Menurut Durianto, dkk (2004) ekuitas merek dapat dikelompokan kedalam lima kategori, yaitu :1. Kesadaran merek2. Asosiasi merek3. Persepsi kualitas4. Loyalitas merek5. Aset-aset merek lainnya

Ekuitas merek dapat memberikan nilai bagi perusahaan (Durianto, dkk,2004). Berikut adalah nilai ekuitas merek bagi perusahaan:1. Ekuitas merek yang kuat dapat membantu perusahaan dalam upayamenarik minat calon konsumen serta upaya untuk menjalin hubunganyang baik dengan para pelanggan dan dapat menghilangkan keraguankonsumen terhadap kualitas merek.2. Seluruh elemen ekuitas merek dapat mempengaruhi keputusanpembelian konsumen karena ekuitas merek yang kuat akan mengurangikeinginan konsumen untuk berpindah ke merek lain.3. Konsumen yang memiliki loyalitas tinggi terhadap suatu merek tidakakan mudah untuk berpindah ke merek pesaing, walaupun pesaing telahmelakukan inovasi produk.4. Asosiasi merek akan berguna bagi perusahaan untuk melakukan evaluasiatas keputusan strategi perluasan merek.

5. Perusahaan yang memiliki ekuitas merek yang kuat dapat menentukanharga premium serta mengurangi ketergantungan perusahaan terhadappromosi.6. Perusahaan yang memiliki ekuitas merek yang kuat dapat menghematpengeluaran biaya pada saat perusahaan memutuskan untuk melakukanperluasan merek.7. Ekuitas merek yang kuat akan menciptakan loyalitas saluran distribusiyang akan meningkatkan jumlah penjualan perusahaan.8. Empat elemen inti ekuitas merek (brand awareness,brand association,perceived quality, dan brand loyalty) yang kuat dapat meningkatkankekuatan elemen ekuitas merek lainnya seperti kepercayaan konsumen, dll.

Pocari Sweat Sebagai Minuman Isotonik

Pocari Sweat – Minuman IsotonikDi dalam berbagai iklannya, Pocari Sweat menyatakan sebagai minuman isotonik. Sebenarnya apakah minuman isotonik itu? Minuman isotonik adalah minuman yang dapat membantu menggantikan cairan tubuh dan elektrolit yang hilang bersamaan dengan keluarnya keringat manusia. Mengapa mengganti cairan tubuh itu penting? Karena 80% tubuh manusia terdiri air sehingga kita harus minum air sekitar dua liter sehari atau setara dengan delapan gelas sehari. Air itu berguna menggantikan cairan tubuh yang keluar lewat keringat, air seni, pernapasan, dan sekresi. Berdasarkan penelitian, diketahui bahwa setiap harinya manusia bisa kehilangan kurang lebih 2500ml cairan dalam tubuhnya. Cairan tersebut keluar dalam bentuk keringat, urin, feses, dan juga uap air pada saat bernapas. Bila cairan yang keluar tersebut lebih banyak daripada cairan yang masuk, maka tubuh akan mengalami dehidrasi.

Pocari Sweat Sebagai Minuman Isotonik

Untuk mencegah terjadinya dehidrasi itulah, disarankan minum minuman yang tepat sebagai pengganti cairan tubuh tadi sebab ion-ion yang terkandung dalam cairan tubuh kita ini sangat berguna dalam proses metabolisme tubuh manusia. Ion-ion memiliki tugas sebagai berikut.Mengangkut oksigen dan sari-sari makanan untuk diantarkan ke seluruh tubuh.Mengaturan suhu tubuh agar berada dalam kisaran yang normal dan stabil.Menjaga kesehatan dan kelembaban kulit.

Manfaat Pocari Sweat

Pocari Sweat – Cepat Menyerap Berdasarkan hasil penelitian, salah satu keunggulan Pocari Sweat dibandingkan dengan minuman lainnya adalah cairan Pocari Sweat ini dapat meresap dengan cepat ke dalam tubuh manusia dikarenakan sifat osmolaritasnya yang sangat baik karena komposisinya yang mirip dengan cairan tubuh manusia yang asli. Dengan demikian, dapat mengembalikan kehilangan cairan tubuh. Mengonsumsi Pocari Sweat sangat dianjurkan pada saat kita sedang menjalani aktivtas yang padat dan mengeluarkan banyak keringat atau pada saat sedang berpuasa, dimana tubuh akan kehilangan cairan selama 12 jam lebih. Minum Pocari Sweat di saat buka puasa dan sahur dapat mengembalikan volume cairan tubuh yang hilang tadi.


Pocari Sweat – Menghilangkan Rasa Haus Pocari Sweat adalah minuman yang tepat untuk menghilangkan rasa haus. Dikatakan tepat karena Pocari Sweat tidak hanya berisi air, namun juga berisi elektrolit-elektrolit yang bermanfaat bagi tubuh. Sebab bila pada waktu kita haus lalu minum air biasa saja, maka akan menimbulkan rasa kenyang atau kembung dan biasanya diikuti keinginan untuk buang air kecil. Selain itu, juga terkadang rasa hausnya pun tidak tuntas karena kita masih merasa haus juga. Namun hal tersebut tidak akan terjadi bila mengonsumsi Pocari Sweat sebab elektrolit yang terkandung di dalamnya dapat menahan air yang ada di dalam tubuh kita agar tidak cepat keluar.


Pocari Sweat – Aman Dikonsumsi Berbeda dengan minuman karbonasi yang terkadang justru menimbulkan bahaya bila dikonsumsi terlalu banyak, Pocari Sweatt adalah minuman yang aman untuk dikonsumsi. Pocari Sweat dapat diminum oleh siapa saja, dari anak-anak usia 1 tahun hingga para manula. Pocari Sweat juga bisa dikonsumsi oleh ibu hamil, ibu yang baru melahirkan, atau ibu yang sedang menyusui.


Pocari Sweat – Minuman yang Disarankan untuk Penderita Penyakit Tertentu Penyakit demam berdarah dengue (DBD) adalah penyakit yang disebabkan adanya virus di dalam tubuh kita akibat gigitan nyamuk Aedes Aegypti. Akibatnya tubuh akan mengalami kenaikan suhu hingga 39°-41°C. Pada saat itu tubuh akan meresponnya dengan mengeluarkan banyak keringat untuk mempertahankan suhu tubuh. Kondisi ini akan membuat tubuh mengalami kekurangan cairan atau dehidrasi dan akan semakin buruk jika tidak segera diatasi.


Untuk itulah, bagi penderita DBD disarankan untuk banyak minum air, seperti Pocari Sweat ini. Bagi para penderita penyakit maag juga dipersilakan untuk mengkonsumsi Pocari Sweat ini, bahkan pada saat kumat sekalipun. Namun sebaiknya diminum setelah makan sebab pada saat penderita maag yang sedang kambuh, berarti asam lambungnya sedang naik. Jangankan minum Pocari Sweat, minum apa pun akan terasa bermasalah. Namun bila lambung sudah terisi makanan, maka meminum Pocari Sweat tidak menimbulkan masalah. Untuk penderita diabetes, jantung atau darah tinggi, sebaiknya ditanyakan dulu ke dokter. Walaupun prinsipnya Pocari Sweat aman diminum oleh siapa saja, namun untuk penderita ketiga penyakit di atas, tingkat keparahannya sangat bervariatif. Jadi, ada yang masih boleh mengkonsumsi Pocari Sweat dan ada yang sudah tidak bisa.


Pocari Sweat – Melancarkan BAB Pada prinsipnya, orang yang susah BAB adalah orang suka menyepelekan minum. Artinya, orang tersebut hanya akan minum bila sudah terasa sangat haus, jadi tidak memenuhi 2 liter air dalam seharinya. Padahal saat tidur pun sebenarnya sebagian cairan tubuh kita akan hilang akibat penguapan melaui pori-pori kulit. Seharusnya, selain kita minum pada saat tubuh kehilangan banyak cairan, seperti saat berolahraga, pada waktu mau tidur dan bangun tidur pun kita harus minum walaupun tidak merasa haus. Bila kebiasaan tersebut dilakukan dengan rutin, maka tubuh kita tidak akan kekurangan cairan sehingga di pagi harinya kita akan rutin BAB.


Pocari Sweat – Membantu Memulihkan Kondisi Tubuh Pada waktu tidur, tubuh kita akan segera memulihan kondisi yang lelah pada saat beraktivitas di siang hari. Pada saat itulah cairan tubuh sangat berperan untuk mengantarkan oksigen dan sari-sari makanan ke seluruh tubuh, sekaligus membantu penggantian sel-sel tubuh yang rusak. Agar mendapatkan hasil yang maksimal, cairan tubuh haruslah dalam keadaan jumlah yang optimal. Oleh karenanya, minum Pocari Sweat sebelum tidur dan sesudah tidur dapat membantu proses pemulihan kondisi. Ternyata di balik sensasi rasa segar dan nikmatnya Pocari Sweat, terkandung banyak manfaat bagi kita.

STP Pada Pocari Sweat

SEGMENTASI

Segmentation adalah upaya memetakan atau pasar dengan memilah-milahkan konsumen sesuai persamaan di antara mereka. Pemilahan ini bisa berdasarkan usia, tempat tinggal, penghasilan, gaya hidup, atau bagaimana cara mereka mengkonsumsi produk.Pocari sweat memiliki berbagai macam kemasan mulai dari ukuran sachet 15gr sampai dengan ukuran botol 2000ml. Jadi kita bisa memilih ukuran apa saja yang sesuai dengan kebutuhan, suasana dan tentunya budget kita.


DemografisUsia 15 sampai 35 tahunPerempuan dan Laki-laki sama-sama bisa mengonsumsi produk ini.Mulai dari Rp 300.000/bulan saja sudah bisa mengonsumsi produk ini karena harga pocari sweat sangat terjangkau.

GeografisBaik yang berada di perkotaan maupun di pedesaan.


PsikografisPelajar, Mahasiswa, Karyawan, PNS, Pengusaha, Buruh dan berbagai jenis pekerjaan lainnya bisa mengonsumsi produk ini.Gaya hidup: yang suka bekerja keras dan banyak mengeluarkan keringat, salah satu contohnya yaitu atlet. Tidak hanya itu ketika sedang bersantaipun mereka bisa mengkonsumsi minuman ini. Ketika berolahraga apapun jenis olahraganya lari, renang dan lain-lainMulai dari masyarakat menengah kebawah sampai masyarakat menengah keatas bisa mengonsumsi minuman ini.Ada beberapa strategi pemasaran yang tepat dijalankan untuk produk Pocari Sweat di tengah-tengah kompetitor yang mulai bermunculan :1. Iklan di media cetak maupun televisi dengan jalan endors terhadap tokoh terkemuka yang kompeten terhadap produk minuman ini2. Pembuatan iklan yang lain dari yang lain seperti yang sudah pernah diluncurkan Pocari (Pocari Sweat Goes to Space).3. Menekankan positioning bahwa Pocari bukan semata-mata minuman untuk orang sakit, tapi minuman yang bisa dipakai kapan saja dan dalam kondisi apa saja.4. Penambahan varian kemasan bukan pada rasa ataupun ingredient, dengan jalan meluncurkan kemasan sachet isi 15 gram yang harga ritelnya hanya Rp. 1.500,-. Dengan demikian, hal ini dapat memperluas Pocari ke segmen-segmen konsumen yang lebih rendah


Targeting

Setelah memetakan pasar, tahap targeting seperti namanya adalah membidik targetmarket yang telah kita pilih dalam analisa segmentasi pasar. Dalam hal ini tentu sajaserangkaian program pemasaran yang dilakukan harus pas dengan karakteristik pasar sasaran yang hendak kita tuju.Target pasar yang dituju oleh Pocari Sweat terbagi dalam dua segmen inti yaitu:• Kalangan usia 18-35 tahun dengan aktivitas yang dinamis dan memiliki kepedulian akan kesehatan dan penampilan. Ini terlihat dari komunikasi pemasaran yang menampilkan talent yang masih berusia muda dan berprestasi di bidang olahraga dan entertainment.Keluarga, khususnya membidik keluarga dari pasangan muda yang cenderung terbuka dengan berbagai produk kesehatan di luar herbal. Ini terlihat dari kemasan produk family ukuran 1L dan 2L. Dalam komunikasi pemasarannya, pasar dididik untuk menyadari bahwa dalam aktivitas sehari-hari mengkonsumsi air putih saja tidaklah cukup.


POSITIONING Apabila target pasar sudah jelas, positioning adalah bagaimana kita menjelaskan posisi produk kepada konsumen. Apa beda produk kita dibandingkan kompetitor dan apa saja keunggulannya.Pocari Sweat ini sudah memiliki brand image yang sangat kuat di hati para konsumen.Karena minuman ini adalah pengganti ion tubuh yang pertama kali di ciptakan di dunia.Komposisi Pocari Sweat mirip dengan cairan tubuh dengan kandungan eklektrolit yang seimbang, sehingga dapat diserap lebih cepat dan lebih baik dibandingkan air minum biasa, sehingga dapat mencegah terjadinya dehidrasi berat. selain itu dengan kelebihan tersebut, Pocari Sweat dapat mengembalikan cairan tubuh secara menyeluruh sehingga membuat tubuh terasa lebih segar dan sehat.walaupun sekarang sudah banyak kompetitor-kompetitor yang sejenis . Pocari Sweat terus berada di puncak dengan selogan “Go Ion”.

Alasan Mengapa Kami Memilih Pocari Sweat

Pocari Sweat bukanlah produk minuman isotonic pertama yang masuk ke Indonesia. Sebelumnya PT. Coca Cola Company telah mencoba untuk memasarkan minuman kesehatan “Gatorade”. Namun, kesulitan pemasaranlah yang menyebabkan PT. Coca Cola Company menyerah dan menghentikan pemasaran produk Gatorade di Indonesia. Pocari Swear mulai memasuki pasar Indonesia pada tahun 1990. Dan hanya dipasarkan 30.000 kaleng per tahun. Penjualan pocari sweat mengalami kerugian sejak pertama dipasarkan di Indonesia. Tetapi pada tahun 2002 mulai mengalami peningkatan. Apabila tidak gigih dalam memperjuangkan pasar, maka sudah pasti produsen Pocari Sweat sudah melarikan diri seperti yang terjadi pada Gatorade dari PT. Coca Cola.

Alasan Mengapa Kami Memilih Pocari Sweat

Jadi, alasan mengapa kami memilih merek Pocari Sweat sebagai bahan dari tugas ekuitas merek karena selain kami sendiri juga suka mengkonsumsi minuman ini, kami juga sangat tersentuh dengan histori yang dialami PT Otsuka Pharmaceutical. Produk ini juga menjadi pelopor minuman kesehatan. Dilihat dari historinya, banyak pelajaran yang bisa kita ambil. Yaitu diantaranya adalah bagaimana cara membangun suatu usaha yang dimulai dari nol. Memang awalnya banyak mengalami kerugian yang didapat PT Otsuka Pharmaceutical. Namun dengan kegigihan, semangat yang pantang menyerah, akhirnya PT Otsuka Pharmaceutical mengalami kesuksesan yang tentu saja menutupi kerugian – kerugian sebelumnya atas penjualan Pocari Sweat.

Lambang Pocari Sweat

Contoh Produk Pocari Sweat

Jargon Pocari Sweat

Video Pengemasan Pocari Sweat

PenutupKesimpulan• Pocari sweat adalah minuman pengganti ion tubuh, rutinitas yang cukup padat

setiap harinya, cairan di dalam tubuh pun akan cepat berkurang dengan banyaknya aktivitas yang di lakukan, mengonsumsi pocari sweat bisa menggantikan cairan tubuh yang telah berkurang. sehingga terbebas dari dehidrasi dan bisa kembali beraktivitas.

• Pocari sweat sangat cocok untuk di konsumsi setiap hari. Dan pocari sweat memiliki berbagai macam kemasan mulai dari ukuran sachet 15gr sampai dengan ukuran botol 2000ml. Jadi kita bisa memilih ukuran apa saja yang sesuai dengan kebutuhan, suasana dan tentunya budget kita. semua orang dari lapisan manapun dan kalangan manapun baik perempuan atau laki-laki, tua atau muda, semuanya dapat mengonsumsi Pocari Sweat. Produk ini bisa didapatkan dimanapn baik dikota mapn di desa. Sampai sekarang produk Pocari Sweat masih menjadi market Leader atau pemimpin di pasar minuman isotonik berbekal dari promosi yang menarik serta inovasi dan kreasi yang dikembangkan dengan baik terutama di bagian manjemennya.

Thank You

Presentation Ekuitas Merk.pptx

Documents

Transcript of Presentation Ekuitas Merk.pptx