63

1. PENDAHULUAN

1.1 Latar BelakangIndonesia sebagai negara kepulauan dengan panjang pantai lebih dari 81 ribu km menunjukkan suatu potensi besar bagi sumberdaya kelautan. Namun, potensi ini juga memiliki tantangan yang besar dalam pengelolaannya, khususnya untuk memperoleh manfaat ekonomi yang optimal. Perairan Indonesia juga memiliki karakteristik fauna tropis yang luar biasa. Apalagi, dewasa ini diketahui bahwa perairan di Indonesia terdapat sekitar 2.500 species ikan yang berbeda.Kegiatan sektor perikanan di Indonesia didukung oleh 2,5 juta Kepala Keluarga nelayan laut dan 800 ribu Kepala Keluarga petani ikan. Jumlah masyarakat yang bergerak di sektor perikanan dengan luas areal yang harus dijelajahi tidak seimbang. Kondisi demikian menyebabkan tingkat pemanfaatan sumberdaya perikanan masih sangat rendah, karena baru mencapai 29,14% dari potensi lestarinya. Sampai sekarang 75% produksi produksi ikan Indonesia berasal dari penangkapan, sedangkan sisanya berasal dari kegiatan budidaya. Lebih dari 90% penangkapan ikan diperairan darat, seperti sungai dan danau, serada di Kalimantan, Sumatera dan Sulawesi. Sedangkan jenis ikan yang dibudidayakan di tambak air payau dan air tawar banyak dilakukan di pulau Jawa (Murtidjo, 1997). Menurut Nurjana (2006), perikanan budidaya air tawar dimulai sejak jaman penjajahan Belanda dengan penebaran benih ikan karper/ikan mas (Cyprinus carpio) di kolam halaman rumah di Jawa Barat, pada pertengahan abad 19. Praktek perikanan budidaya ini kemudian menyebar ke bagian lain Pulau Jawa, pada awal abad 20. Namun demikian baru pada akhir 1970an terjadi peningkatan produksi yang luar biasa dari budidaya ikan air tawar. Adanya pengenalan teknologi baru dalam perikanan memberikan kontribusi pada ketersediaan benih yang dihasilkan dan perkembangan pakan ikan. Spesies yang umum dibudidayakan adalah ikan karper/ikan mas (Cyprinus carpio), ikan nila (Oreochromis niloticus) dan gurami (Osphronemus goramy).Ikan nila merupakan salah satu komoditas penting perikanan budidaya air tawar di Indonesia. Ikan ini sebenarnya bukan asli perairan Indonesia, melainkan ikan introduksi yang berasal dari Afrika (Khairuman dan Khairul Amri, 2006). Menurut sejarahnya, ikan nila pertama kali didatangkan dari Taiwan ke Balai Penelitian Perikanan Air Tawar, Bogor pada tahun 1969. Setahun kemudian ikan ini mulai disebarkan ke beberapa daerah. Pemberian nama nila berdasarkan ketetapan Direktur Jenderal Perikanan tahun 1972. Nama tersebut diambil dari nama spesies ikan ini, yakni nilotica yang kemudian diubah menjadi nila. Para pakar perikanan memutuskan bahwa nama ilmiah yang tepat untuk ikan nila adalah Oreochromis niloticus atau Oreochromis sp.

Gambar 1. Morfologi Ikan Nila

Menurut Khairuman dan Khairul Amri (2006), klasifikasi ikan nila adalah sebagai berikut:Kelas : OsteichthyesSub-kelas : AcanthoptherigiiOrdo : PercomorphiSub-ordo : PercoideaFamili : CichlidaeGenus: OreochromisSpesies : Oreochromis spBudidaya ikan nila disukai karena ikan nila mudah dipelihara, laju pertumbuhan dan perkembangbiakannya cepat, serta tahan terhadap gangguan hama dan penyakit. Selain dipelihara di kolam biasa seperti yang umum dilakukan, ikan nila juga dapat dibudidayakan di media lain seperti kolam air deras, kantung jaring apung, karamba, sawah, bahkan dalam tambak (air payau) sekalipun.Daerah Malang terkenal dengan budidaya pada air tergenang yaitu waduk, dimana dengan memanfaatkan sumberdaya air yang banyak, serta dengan jaring sebagai penyekat dianggap cocok dan memiliki prospek yang cerah sebagai usaha budidaya ikan air tawar dengan mengesampingkan kendala kurangnya air. Dengan jaring sekat tersebut juga akan dapat memberikan berbagai manfaat diantaranya banyaknya plankton menempel pada jaring, sehingga dapat dimanfaatkan sebagai pakan alami bagi ikan. Selain itu juga tidak memerlukan petakan lahan sebagai media budidayanya. Budidaya jaring sekat seperti ini dianggap sebagai budidaya yang efisien karena tidak memakan lahan pemukiman.Desa Karangkates sendiri memiliki potensial yang tinggi jika digunakan usaha budidaya air tawar dengan menggunakan jaring sekat, dengan mengandalkan ketersediaannya air dari Waduk Lahor. Dalam pelaksanaan usaha jaring sekat ini Desa Karangkates milik Bapak Prawoto, dengan potensi banyaknya tersedianya air serta lingkungan yang masih alami maka daerah ini bisa menjadi daerah pemasok utama hasil perikanan tawar Indonesia.Usaha pembesaran ikan nila Sumber Makmur milik Bapak Prawoto merupakan salah satu usaha dengan metode jaring sekat di Waduk Lahor Desa Karangkates yang memanfaatkan dengan besarnya sumber yang tersedia ketika air waduk sedang mengalami periode surut terendah, dengan ketersediaan air seperti ini faktor sumberdaya air bisa mengurangi biaya pengeluaran usaha.

1.2 Maksud dan TujuanMaksud dari Praktek Kerja Lapang ini adalah untuk menambah pengetahuan, wawasan, dan keterampilan di lapangan tentang analisa usaha pembesaran ikan nila (Oreochromis niloticus) Sumber Makmur Desa Karangkates. Serta untuk mengetahui dan mempelajari kondisi riil beserta aspek-aspek usaha pembesaran ikan nila.Tujuan dari praktek Kerja Lapang ini adalah untuk mengetahui dan mempelajari pelaksanaan kegiatan usaha pembesaran ikan nila (Oreochromis niloticus) Sumber Makmur Desa Karangkates, yaitu:1. Untuk mengetahui aspek teknis pada usaha pembesaran ikan nila yang meliputi: persiapan lahan, sarana dan prasarana produksi, pelaksanaan usaha dan proses produksi.2. Untuk mengetahui aspek manajemen usaha pembesaran ikan nila yang meliputi: perencanaan (planning), pengorganisasian (Organizing), pelaksanaan (actuating) dan pengawasan (controlling).3. Untuk mengetahui aspek pemasaran usaha pembesaran ikan nila meliputi: strategi pemasaran, bauran pemasaran dan saluran pemasaran.4. Untuk mengetahui aspek finansial pada usaha pembesaran ikan nila yang meliputi: permodalan, biaya produksi, penerimaan dan keuntungan, Revenue Cost Ratio (RC Ratio), rentabilitas dan Break Even Point (BEP).5. Untuk mengetahui faktor-faktor penghambat dan pendukung pada usaha pembesaran ikan nila (Oreochromis niloticus).

1.3 Kegunaan Kegunaan dari laporan Prakek Kerja Lapang (PKL) ini adalah sebagai sumber informasi bagi :1. Lembaga AkademisiSebagai pelaksannaan seperti yang tertera pada Tri Dharma Perguruan Tinggi yaitu pendidikan dan pengajaran, peneliatian dan pengembangan, serta pengabdian kepada masyarakat.2. Pemilik UsahaUntuk dapat menjadi bahan informasi dan perencanaan dalam pengembangan usaha pembesaran yang dimiliki, agar dapat meningkatkan mutu usaha dan berdaya saing tinggi.3. Pemerintah Sebagai bahan masukan untuk merumuskan kebijakan dan pengembangan usaha pembesaran ikan air tawar khususnya ikan nila.4. AkademisiSebagai bahan informasi keilmuan dalam menambah pengetahuan dan wawasan insan akademis mengenai studi analisa usaha. Serta dapat menjadi informasi dan petunjuk untuk penelitian lebih lanjut.

1.4 Lokasi dan Waktu PelaksanaanPraktek Kerja Lapang pada usaha pembesaran ikan nila (Oreochromis niloticus) ini dilaksanakan di Desa Karangkates, Kecamatan Sumberpucung, Kabupaten Malang dan dimulai pada Bulan April sampai Mei 2014.

2. METODE PELAKSANAAN PRAKTEK KERJA LAPANG

Pelaksanaan Praktek Kerja Lapang pada USAHA PEMBESARAN IKAN NILA (Oreochromis niloticus) SUMBER MAKMUR DENGAN METODE JARING SEKAT, metodologi pengumpulan data yang digunakan yaitu meliputi teknik pengumpulan data, jenis dan sumber data serta penyajian dan pengolahan data yang mencakup tentang deskriptif kualitatif dan deskriptif kuantitatif. 2.1 Teknik Pengumpulan DataPraktek Kerja Lapang ini menggunakan teknik pengumpulan data sebagai beikut:2.1.1 Partisipasi AktifMenurut Nawawi (1983), partisipasi aktif adalah ikut serta berperan secara aktif pada semua kegiatan yang berhubungan dengan proses produksi. Dalam Praktek Kerja Lapang dengan metode partisipasi aktif ini yang dilakukan yaitu mengikuti segala kegiatan yang berkaitan dengan proses produksi seperti penyiapan lahan benih, menyiapkan jaring sekat untuk pembesaran, penebaran benih, pemberian pakan, mengontrol kondisi jaring sekat, dan pemasaran ikan nila.2.1.2 Observasi (pengamatan)Menurut Narbuko dan Achmadi (2009), pengamatan adalah alat pengumpulan data yang dilakukan dengan cara mengamati dan mencatat secara sistematik gejala-gejala yang diselidiki.Pengamatan ini digunakan sebagai bahan melihat dan mengamati sendiri, kemudian mencatat perilaku dan kejadian yang terjadi pada keadaan sebenarnya. Pada Praktek Kerja Lapang ini beberapa hal yang menggunakan metode observasi yaitu seluruh kegiatan-kegiatan yang berhubungan langsung dengan proses pembesaran ikan nila seperti, keadaan umum usaha, pemberian pakan dan pengontrolan kondisi jaring sekat.2.1.3 WawancaraMenurut Moleong (2000), wawancara adalah percakapan dengan maksud tertentu. Percakapan itu dilakukan oleh dua pihak, yaitu pewawancara (interviewer) yang mengajukan pertanyaan dan yang diwawancarai (interviewee) yang memberikan jawaban atas pertanyaan itu.Wawancara merupakan proses pengambilan data melalui dengan cara interaksi langsung dengan yang berkaitan untuk memperoleh data sesuai dengan pertanyaan yang telah diajukan kepada Bapak Prawoto, pada Praktek Kerja Lapang ini proses wawancaranya membahas mengenai sejarah berdirinya usaha, faktor-faktor yang mendukung dan menghambat usaha, permodalan, biaya produksi dan segala aspek yang berhubungan dengan usaha pembesaran ikan nila.

2.2 Jenis dan Sumber DataAdapun jenis dan sumber data yang digunakan dalam Praktek Kerja Lapang ini meliputi:2.2.1 Data PrimerData primer adalah data yang diperoleh atau dikumpulkan oleh peneliti secara langsung dari sumber datanya. Untuk mendapatkan data primer, peneliti harus mengumpulkan secara langsung. Teknik yang dapat digunakan peneliti untuk mengumpulkan data primer antara lain observasi, wawancara, diskusi terfokus, dan penyebaran kuisoner (Dharma, 2008).Dalam Praktek Kerja Lapang ini data primer didapatkan dengan menggunakan metode partisipasi aktif, observasi dan wawancara langsung dengan pemilik usaha. Adapun data primer yang dikumpulkan berupa: Sejarah dan berkembangnya usaha Teknis kolam Permodalan Biaya produksi Pemasaran Faktor yang menghambat dan mendukung jalannya usaha2.2.2 Data SekunderMenurut Dharma (2008), data sekunder adalah data yang diperoleh atau dikumpulkan peneliti dari berbagai sumber yang telah ada (peneliti sebagai tangan kedua). Data sekunder dapat diperoleh dari berbagai sumber seperti Biro Pusat Statistik (BPS), buku, jurnal, dan lain-lain. Pada Praktek Kerja Lapang ini jenis data yang diperoleh dari data sekunder meliputi: letak geografis usaha, dan keadaan demografi Desa Karangkates.

2.3 Penyajian dan Pengolahan DataDalam Praktek Kerja Lapang ini penyajian dan pengolahan data yang digunakan ada dua yaitu deskriptif kualitatif dan deskriptif kuantitatif. Pada analisa deskriptif kualitatif ini mencakup mengenai data aspek teknis, aspek manajemen, aspek pemasaran, serta faktor pendukung dan penghambat usaha, kemudian pada analisis deskriptif kuantitatif ini meliputi aspek finansial.

2.3.1 Deskriptif KualitatifMenurut pandangan Moleong dan Bogdan (2011), Menyatakan pendekatan kualitatif merupakan pendekatan yang diarahkan pada latar dan individu tersebut secara holistic (utuh). Jadi dalam hal ini tidak boleh mengisolasikan individu atau organisasi ke dalam variable atau hipotesis, tetapi perlu memandangnya sebagai bagian dari sesuatu keutuhan.Pada Praktek Kerja Lapang penyajian dan pengolahan data deskriptif kualitatif pada:a. Aspek TeknisMenurut Husnan dan Suwarsoso dalam Primyastanto (2011), Aspek teknis merupakan suatu aspek yang berkenaan dengan teknis dan pengoperasiannya setelah proyek tersebut selesai dibangun. Beberapa variabel terutama yang perlu mendapat perhatian dalam penentuan aspek teknis adalah :1. Kertersediaan bahan mentah2. Letak pasar yang dituju3. Tenaga listrik4. Ketersediaan air5. Supply tenaga kerja dan6. Fasilitas-fasilitas lain yang terkait Dalam hal kaitannya dengan aspek teknis, Praktek Kerja Lapang ini membahas mulai sarana dan prasarana, persiapan kolam, persiapan benih, pemupukan, pemberian pakan hingga pemanenan.

b. Aspek ManajemenMenurut Rahardi (1997), pada aspek manajemen terdapat beberapa fungsi sebagai bagian dari proses manajemen tersebut antara lain:1. Fungsi Perencanaan (Planning)Fungsi ini merupakan tindakan untuk menentukan sasaran dan arah yang dipilih. Perencanaan ini dituntut adanya kemampuan untuk meramalkan, mewujudkan dan melihat ke depan dengan dilandasi tujuan-tujuan tertentu.2. Fungsi Pengorganisasian (organizing)Fungsi ini merupakan tindakan membagi-bagi bidang pekerjaan antara kelompok yang ada serta menetapkan dan merinci hubungan-hubungan yang diperlukan.3. Fungsi Pergerakan (actuating)Fungsi ini merupakan tindakan untuk merangsang anggota-anggota kelompok agar malaksanakan tugas-tugas yang telah dibebankan dengan baik dan antusias.4. Fungsi Pengawasan (controlling)Fungsi ini merupakan tindakan-tindakan untuk mengawasi aktivitas-aktivitas agar dapat berjalan sesuai rencana yang telah dibuat.Pada penyajian data deskriptif kualitatif pada aspek menajemen ini mencakup data-data mulai dari proses perencanaan, pengorganisasian, pelaksanaan, serta pengawasan jalannya usaha pembesaran ikan nila.c. Aspek PemasaranMenurut Primyastanto (2011), kajian aspek pemasaran berkaitan dengan strategi pemasaran usaha yakni upaya yang dilakukan oleh calon investor atau pengusaha dalam mempengaruhi keputusan konsumen untuk melakukan pembelian hasil produksinya. Penyajian data deskriptif kualitatif dalam aspek pemasaran yaitu mengenai strategi pemasaran, bauran pemasaran, dan saluran pemasaran serta faktor lain yang mempengaruhi dengan jalannya pemasaran pada usaha pembesaran ikan nila.d. Faktor Pendukung dan Penghambat UsahaData mengenai pendukung dan penghambat dari usaha pembesaran ikan nila akan disajikan dengan deskriptif kualitatif seperti kendala yang dialami mulai proses persiapan kolam dan benih hingga pemasarannya. Serta faktor-faktor pendukung jalannya usaha pembesaran ikan nila Di Desa Karangkates tersebut.2.3.2 Deskriptif KuantitatifVariabel kuantitatif yaitu ciri-ciri dari suatu fakta sosial yang dapat dinilai dengan angka (Koentjaraningrat, 1983). Dalam Praktek Kerja Lapang analisis data deskriptif kuantitatif dipergunakan untuk:2.3.2.1 Aspek FinansialMenurut Riyanto (1995) aspek finansial adalah inti dari pembahasan keseluruhan aspek, karena studi kelayakan bertujuan untuk mengetahui potensi keuntungan dari usaha yang direncanakan. Aspek finansial berkaitan dengan penentuan kebutuhan jumlah dana dan sekaligus pengalokasiannya serta mencari sumber dana yang bersangkutan secara efisien, sehingga memberikan tingkat keuntungan yang menjanjikan bagi investor.Aspek finansial yang dipergunakan dalam Praktek Kerja Lapang ini untuk mengolah data seperti: permodalan, biaya produksi, penerimaan, keuntungan, Revenue Cost ratio (RC Ratio), rentabilitas, dan Break Even Point (BEP).a. PermodalanMenurut Riyanto (1995), modal usaha dalam pengertian ekonomi adalah barang atau uang yang bersama-sama faktor produksi tanah dan tenaga kerja bekerja untuk menghasilkan suatu barang baru. Modal usaha tersebut biasanya berupa modal tetap/aktiva dan modal kerja.Menurut Adiwilaga (1982) dalam Primyastanto (2009), modal tetap itu bukanlah tidak habis terpakai melainkan menghabiskannya dalam waktu yang lama, sedangkan modal pasif dibedakan menjadi dua yakni modal sendiri dan modal asing.Pembahasan permodalan pada Praktek Kerja Lapang ini meliputi: modal investasi yang mencakup tentang sumber modal, modal kerja serta biaya tetap dan biaya variabel yang digunakan selama proses pembesaran ikan nila.b. Biaya ProduksiMenurut Primyastanto dan Istikharoh (2006), setiap kegiatan usaha yang dilaksanakan memerlukan biaya-biaya atau pengeluaran usaha. Menurut prinsip ekonomi, dengan biaya tertentu diharapkan hasil yang optimal, atau dengan kata lain untuk mendapatkan hasil tertentu dengan biaya yang serendah mungkin.Setiap perusahaan selalu menaruh perhatian besar pada aspek struktur biaya (tetap dan variabel) dan jenis-jenis biaya yang lain (opportunity cost), meurut Shinta (2011), Total Cost (TC) didapat dari penjumlahan dari biaya tetap dengan biaya variabel.Total Cost dirumuskan:TC = FC + VCDimana:TC = Total Cost (biaya total)FC = Fix Cost (biaya tetap)VC = Variabel Cost (biaya variabel)c. PenerimaanTotal Revenue (TR) didapat dari perkalian antara produk yang dihasilkan (Q) dengan harga penjualan (P). Penerimaan dirumuskan sebagai berikut:TR = P X QDimana: TR = Total Revenue (penerimaan total)P = Harga ProdukQ = Jumlah Produk yang terjuald. Keuntungan ()Menurut Bachtiar (2002), Pendapatan usaha tani adalah selisih antara penerimaan usaha tani dan pengeluaran. Analisis pendapatan ini digunakan untuk mengetahui besarnya keuntungan yang diperoleh dari usaha yang dilakukan. Yaitu dengan rumus: = TR TCDimana: = KeuntunganTR = Total RevenueTC = Total costKriterianya adalah: Apabila TR>TC, maka usaha tersebut laba Apabila TR=TC, maka usaha tersebut impas Apabila TR 1, maka usaha tersebut dikatakan menguntungkanR/C = 1, maka usaha tersebut dikatakan tidak untung dan tidak rugiR/C < 1, maka usaha tersebut mengalami kerugian.g. BEP (Break Even Point)Break even point (BEP) merupakan titik impas keadaan dimana suatu usaha berada pada posisi tidak memperoleh keuntungan dan tidak mengalami kerugian. BEP adalah teknik analisan mempelajari hubungan antara biaya tetap, biaya variabel, volume kegiatan dan keuntungan (Riyanto, 1995). Adapun rumus perhitungan BEP adalah sebagai berikut: BEP atas dasar sales, dirumuskan:BEP(s) Dimana: FC = Biaya Tetap VC = Variabel Cost S = Nilai penjualan (jumlah penerimaan) BEP atas dasar unit, dirumuskan:BEP Dimana: FC = biaya tetap P = harga per unit V = biaya variabel per unit

3. KEADAAN UMUM LOKASI PRAKTEK KERJA LAPANG

3.1 Gambaran Umum Desa Karangkatesa. Kondisi GeografisDesa Karangkates termasuk dalam wilayah Kecamatan Sumberpucung terletak sekitar +15 Km sebelah Barat ibukota Kabupaten Malang di Kepanjen. Secara geografis terletak pada ketinggian 296 m. Dan berbatasan dengan: Sebelah Utara: Desa Ngreco, Kecamatan Selorejo, Kabupaten Blitar Sebelah Selatan: Desa Sukowilangun, Kecamatan Kalipare Sebelah Barat: Desa Selorejo, Desa Pohgajih, Kecamatan Selorejo, Kabupaten Blitar Sebelah Timur: Desa Sumberpucung, Kecamatan Sumberpucung.Desa Karangkates merupakan hamparan dataran rendah dengan Luas: 756,731 ha, diantaranya 51,25 ha untuk pemukiman umum, lahan pertanian sawah irigasi teknis seluas 192,505 ha, selain itu seluas 39,255 ha digunakan untuk lahan perladangan dan sisanya prasarana umum dengan rincian penggunaannya sebagai berikut: Permukiman umum= 51,2 Ha Perkantoran= 2,10 Ha Sekolah= 2 Ha Pertokoan= 3,60 Ha Pasar= 0,20 Ha Terminal= 0,10 Ha Jalan= 2 Ha Pertanian sawah= 192,51 Ha Ladang / tegalan= 39,2 Ha Padang rumput / gembala= 26,4 Ha Tanaman pakan ternak= 8,60 Ha Lapangan sepakbola= 1 Ha Lapangan bola volley & basket= 1,60 Ha Taman Wisata Karangkates= 29,5 HaWilayah Desa Karangkates terbagi menjadi dua Dukuh yaitu Dukuh Bandung dan Dukuh Karangkates yang terdiri dari 5 Rukun Warga (RW) dan 40 Rukun Tetangga (RT). Untuk lebih jelas letak Desa Karangkates dapat dilihat pada Lampiran 1.b. Gambaran Umum DemografisGambaran umum demografis menerangkan tentang kondisi keadaan penduduk yang terdapat pada suatu daerah yang didapatkan melalui hasil pendataan penduduk. Yang kegunaannya sendiri sebagai data bagi pengurus desa untuk menciptakan kesejahteraan penduduk sesuai dengan keadaan demografi serta populasi penduduk yang ada.Desa Karangkates berada di dalam Wilayah Kecamatan Sumberpucung Kabupaten Malang. Jumlah penduduk seluruhnya 10.969 Jiwa, terdiri dari 3.252 Kepala Keluarga. Dengan selisih antara jumlah penduduk laki-laki dan perempuan yang kecil sehingga dapat dikatakan keadaan penduduk Desa Karangkates ini cukup seimbang.Sebagai desa yang berada di persimpangan jalur baik dari selatan (Kecamatan Kalipare) maupun dari utara dan barat perbatasan dengan Kabupaten Blitar, mobilitas penduduk relatif tinggi, sehingga tampak pada perubahan jumlah penduduk pada akhir tahun 2013 komposisi penduduk sebagai berikut:Tabel 1. Jumlah Penduduk Desa KarangkatesNoU R A I A NJumlah Jiwa%

1Penduduk :a. Laki-lakib. Perempuanc. Jumlah5.5055.46410.96950,1949,81100

2Kepala Keluarga3.252

3Kelompok Umura. Umur 16 50 tahunb. Umur 16 ke bawahc. Umur diatas 50 tahund. Jumlah 6.2542.0462.66910.96957,0118,6524,33100

4Rata-rata anggota keluarga3.37

Sumber: Kantor Balai Desa Karangkates, 2013Dari tabel di atas tampak bahwa penduduk laki-laki dan perempuan di Desa Karangkates memiliki jumlah yang relatif seimbang. Dari jumlah penduduk Desa Karangkates tampak bahwa rata-rata tiap Kepala Keluarga memiliki anggota keluarga sebanyak 3.37 orang. Dari tabel kelompok umur distribusi penduduk yang berumur 16 sampai 50 tahun (57,01 %) lebih banyak dari pada yang berumur 16 tahun ke bawah (18,65 %) atau yang berumur di atas 50 tahun (24,33 %). Hal ini menunjukkan bahwa penduduk yang tinggal di Desa Karangkates terbanyak dalam usia produktif (57,01 %). Dari tabel tampak bahwa usia di atas 50 tahun relatif lebih tinggi dari di bawah 16 tahun dapat pula dikatakan bahwa usia harapan hidup relatif lebih meningkat.Tingkat pertumbuhan penduduk Desa Karangkates Berdasarkan hasil analisa rata-rata adalah sebesar 0,24 % per tahun. Hal ini karena adanya perpindahan penduduk masuk Desa Karangkates.e. Kondisi Sosial EkonomiKeadaan sosial masyarakat Desa Karangkates secara keseluruhan dapat dikatakan sangat baik, karena kerukunan antar warga sangatlah terjamin. Selain itu kondisi ekonominya juga sudah rata-rata memiliki pekerjaan yang tetap untuk memnuhi kehidupan sehari-hari. Dengan dijadikannya waduk Lahor sebagai tempat wisata juga berperan dalam peningkatan ekonomi masyarakat. Mata pencaharian penduduk Desa Karangkates sebagian besar adalah Petani dan Petani Penggarap, yang lain buruh dan pegawai swasta seperti tampak pada tabel berikut:Tabel 2. Mata Pencaharian Penduduk Desa KarangkatesNOKETERANGANJUMLAH (ORANG)

1.Petani2.556

2.Pekerja disektor Jasa/Perdagangan1.846

3.Pekerja disektor Industri890

Sumber: Kantor Balai Desa Karangkates, 2013Dari tabel di atas sebagian besar penduduk masih bekerja pada sektor pertanian dan yang berhubungan dengan pertanian (28,70 %), yang bekerja pada sektor jasa/perdagangan sebanyak 20,72 %. Oleh karena itu masyarakat Desa Karangkates masih bercirikan agraris. Petani pada Desa Karangkates tersebut terdiri dari petani yang bergerak pada sektor padi jagung, tetapi juga sebagai petani ikan.

f. Potensi Sumberdaya Air Air TanahSumber Air tanah di Desa Karangkates yang dapat dijumpai berupa air tanah dalam ini dapat diketahui dari sumur yang ada kedalaman mencapai 16 m. Sumur-sumur tersebut dapat digunakan pada musim hujan, namun pada musim kemarau sumur-sumur tersebut airnya keruh dan sangat kurang. Permukaan air sumur mengikuti perkembangan ketinggian muka air sungai Brantas. Apalagi sumur-sumur di sekitar Bendungan Karangkates kedalaman sumur dapat mencapai 25 m atau lebih. Dengan kondisi pada musim kemarau yang kering. Sehingga warga terpaksa mengambil air dari sumber air yang jaraknya 1 km. Mata AirAda beberapa mata air yang ada di Desa Karangkates.1. Sumber mata air di Dam Lahor, yang digunakan warga RW 01 dan sebagian warga RW 02 untuk MCK. Debit yang dihasilkan kecil.2. Sumber air di samping Jalur KA (Kereta Api) digunakan warga RW 02 dan sebagian warga RW 03, sebenarnya lokasinya sangat berbahaya karena berada di sekitar lintasan Kereta Api.3. Sumber mata air di RW 04, sumber ini memiliki debit yang besar di musim kemarau sehingga apabila ditampung dapat di gunakan untuk warga yang membutuhkan. Sumber mata air ini yang direncanakan untuk disalurkan ke wilayah Dukuh Bandung Barat dan Dukuh Karangkates sekitar Bendungan.

g. Potensi Perikanan DaratSalah satu potensi wilayah Desa Karangkates yang perlu dikembangkan adalah perikanan darat. Pemerintah Desa Karangkates bekerjasama dengan Perum Jasatirta dan Kelompok Petani Ikan Desa Karangkates yang sudah terbentuk, mengembangkan potensi alam ini dengan pemeliharaan ikan di sungai Brantas dan Lahor menggunakan jaring sekat. Penebaran benih dilakukan pada saat awal air di waduk naik pada Bulan Februari. Ikan dapat dipanen secara keseluruhan pada Bulan November. Penebaran benih sebanyak 750.000 ekor ikan bandeng dan hampir 3 juta ekor ikan nila. Berhasil dipanen sebanyak 775 ton ikan bandeng dan nila siap konsumsi. Pembinaan terhadap kelompok Tani Ikan dilakukan secara rutin dengan pertemuan bersama Perum Jasatirta. Pada akhir tahun 2013 terdapat 14 kelompok tani ikan se-Desa Karangkates.

3.2 Sejarah dan Perkembangan Usaha Pembesaran Ikan NilaUsaha pembesaran ikan nila di Sumber Makmur yang dimiliki oleh Bapak Prawoto berdiri sejak September 2005 yang berawal dengan adanya potensi daerah yang belum dimanfaatkan yaitu Waduk Lahor, dengan modal awal usaha sebesar 57 juta terdiri dari modal pinjaman sebesar 38 juta berbunga 30% dan sisanya berasal dari modal sendiri untuk membuat 2 kolam yang mana sebesar 26 juta untuk membeli bibit dengan jumlah 500rb ekor, pembelian material 5 juta, alat panen 2 juta dan sisanya dugunakan untuk pembelian pakan 3 ton. Pada awal berdirinya usaha ini sebenarnya terdiri dari 4 orang namun pada perjalanan waktu usaha yang dikepalai oleh Bapak Parwoto ini memilih mundur dari usaha sehingga pada panen pertama hasil untung dari produksinya langsung dikembalikan untuk membayar utang, kemudian pada produksi selanjutnya usaha pembesaran ikan nila ini dijalankan sendiri oleh Bapak Parwoto yang dibantu oleh istrinya.Nama Sumber Makmur sendiri berawal dari adanya sumber yang berada pada waduk, yang mana sumber tersebut digunakan sebagai sumber air pengisi kolam ketika waduk sedang surut. Mulanya dinamakan Sumber Pacet, karena anggapan bahwa pacet adalah susah, seret, ataupun macet maka untuk kelangsungan usaha kedepan agar usahanya berjalan dengan sukses, baik dari segi usaha ataupun dari keluarganya, oleh karena itu diambil nama Sumber Makmur sebagai pilihan yang tepat.

3.3 Keadaan Usaha Pembesaran Ikan NilaUsaha pembesaran ikan nila yang berdiri sejak 2005 ini memiliki 3 kolam pembesaran yaitu untuk kolam pembesaran 1 dan 2 digabung menjadi satu dengan panjang 100 m dan lebar 50 m dengan kedalaman 10 m, kemudian pada kolam 3 panjangnya 110 m, lebar 85 m dengan kedalaman 10 m yang ditunjang oleh satu rumah jaga sebagai sarana istirahat dengan sampingan jualan kebutuhan pangan bagi pengunjung kolam. Hanya saja belum terdapat sistem pengelolaan sampah dari pemancing (konsumen) sehingga terlihat keadaan sampah yang berserakan. Usaha Sumber Makmur ini bukanlah usaha yang berdiri sendiri di Waduk Lahor dan masih banyak usaha bididaya lain seperti budidaya ikan lele, ikan bandeng, dan lain-lain. Dalam satu kawasan usaha ini sebenarnya terdapat suatu kelompok petani ikan namun dikarenakan setiap proses produksi ini mengalami kerugian yang disebabkan oleh berbagai faktor baik internal maupun eksternal, maka himpunan kelompok petani tersebut pecah sehingga lebih fokus pada usahanya masing-masing.Selain sebagai kawasan wisata Waduk Lahor juga memiliki potensi yang dapat dimanfaatkan dengan mengandalkan sumber air ketika waduk surut dan melimpahnya air ketika pasang, maka dalam usaha seperti ini bisa mengesampingkan sumberdaya air untuk menurunkan biaya pengeluarannya sebagai alokasi kekebutuhan yang lain.Melihat dari segi minat konsumen yang sangat tinggi terhadap ikan nila baik warga Desa Karangkates ataupun Malang sekitarnya tempat budidaya ikan milik Bapak Prawoto ini tidak pernah mengalami sepi konsumen, namun keberadaan konsumen (pembeli) juga tidak selalu konstan, tetap mengalami naik turun tergantung pada musim serta siklus hidup ikan tersebut. Hanya saja pada pengelolaan tempat bagi konsumen (pemancing) belum terdapat tempat yang strategis dan luas, sehingga kadangkala para pemancing ini mengalami kesulitan tempat yang nyaman.

3.4 Struktur Organisasi dan Pembagian TugasStruktur organisasi dan pembagian tugas pada usaha pembesaran ikan nila Sumber Makmur milik Bapak Prawoto yang mulanya didirikan oleh empat orang ini tidak memiliki struktur organisasi dikarenakan pada usaha tersebut segala sesuatu hanya dikerjakan sendiri hanya dibantu oleh istrinya, namun meskipun demikian usaha pembesaran ikan nila milik Bapak Prawoto ini berjalan dengan baik karena ditopang oleh keuletan dari pemilik usaha, serta sesuai dengan asumsi seperti teori pada pembahasan akademik dalam pelaksanaan usahanya seperti teori pemberian pakan yang berdasarkan berat tubuh ikan, teknik penebaran ikan sesuai dengan luas kolam, strerilisasi kolam dengan cara pemupukan, dan lain-lain. Tetapi biasanya Bapak Prawoto juga mempekerjakan orang (kuli) untuk membantu dalam melakukan proses renovasi kolam ketika air waduk mengalami fase surut. Karena akan kualahan atau tidak mampu jika dikerjakan dengan sendiri. Selain itu, juga terdapat masukan dari DKP setempat untuk perkembangan usaha misalkan seperti: jenis bibit yang unggul, pengelolaan pakan dan lain-lain.

3.5 Bentuk UsahaBentuk usaha pembesaran ikan nila Sumber Makmur adalah jenis usaha dengan skala rumah tangga, modal yang digunakan pada proses pembesaran ikan nila berasal dari modal sendiri. Hanya saja usaha ini belum berada pada naungan pemerintah secara sah, sehingga dalam permodalan untuk biaya produksi butuh pengajuan proposal terlebih dahulu dan memakan waktu yang relatif lama.Usaha yang langsung dikerjakan dengan sistem kekeluargaan ini juga memiliki pembukuan yang mencakup masalah pengeluaran ataupun pemasukan untuk usahanya, namun dengan sistem penulisan yang tertera pada pembukuannya ini sudah mencakup tentang gambaran alira biaya selama siklus produksi sehingga dapat digunakan sebagai acuan untuk produksi periode selanjutnya.Meskipun demikian, usaha yang didirikan oleh Bapak Prawoto ini tetap berjalan dengan baik dengan seiring berjalannya waktu sudah menunjukkan perkembangan yang baik untuk kesuksesan usaha pembesaran ikan nila, yang nantinya dapat menciptakan tempat wisata air seperti yang telah dicanangkan oleh Bapak Prawoto sendiri.

4. HASIL PRAKTEK KERJA LAPANG

4.1 Aspek Teknis4.1.1 Sarana Kegiatan Pembesaran Ikan NilaSarana produksi merupakan fasilitas yang berhubungan secara langsung dalam proses produksi, sehingga mempengaruhi langsung mengenai keberhasilan dari usaha, keberadaan sarana produksi diharapkan pada tumbuh kembangnya usaha yang dijalankannya.Pada pembesaran ikan nila Sumber Makmur sarana produksi yang digunakan diantaranya:a. KolamPada usaha pembesaran ikan nila Sumber Makmur terdapat 3 petakan kolam pembesaran. Dimana kolam 1 dan kolam 2 dijadikan satu namun ada sekat pembatasnya yang mempunyai ukuran total 50 m x 100 m dengan kedalaman 10 m. Sedangkan pada kolam 3 memiliki ukuran sebesar 85 m x 110 m dengan kedalaman 13,5 m. Namun pada kolam pembesaran 1 juga terdapat kolam apungan (keramba jaring apung) yang digunakan sebagai pendederan benih pertama sebelum dilepaskan pada kolam pembesaran, kolam apungan tersebut memiliki ukuran 10 m x 10 m dengan kedalaman 3 m. Hanya saja kolam apung tersebut dapat berfungsi ketika air sedang mengalami fase pasang. Untuk mengetahui lebih jelas mengenai kondisi kolam ketika mengalami fase pasang dapat dilihat pada gambar 2.

Gambar 2. Kolam Pembesaran Ikan Nila Sumber MakmurKontruksi dari kolam tersebut sebenarnya terdapat petakan-petakan lahan seperti kolam trasidional yang hanya dapat diketahui ketika air waduk sedang mengalami fase surut, hanya saja kegunaan jaring sekat disini digunakan sebagai sekatan ketika air sedang pasang untuk mencegah keluarnya ikan. Pada petakan kolam tersebut terdapat 5 petakan yaitu: 2 petak kolam dengan ukuran 10 m x 10 m yang memliki kedalaman 3 m 2 petak kolam dengan ukuran 7 m x 6 m memiliki kedalaman 1 m 1 petak dengan ukuran 9 m x 4,5 m dengan kedalaman 2 mUntuk lebih jelas tentang kontruksi bangunan kolam petakan pada pembesaran ikan nila Sumber Makmur, maka dapat dilihat pada gambar 4.

Gambar 3. Petak Kolam Pembesaran Ikan Nila Sumber Makmur

b. BenihBenih yang digunakan dalam pembesaran ikan nila Sumber Makmur merupakan benih yang berasal dari BBI Wlingi, Kabupaten Blitar. Dikarenakan letak usaha dengan BBI Wlingi tidaklah jauh sehingga untuk mendapatkan benih dengan kualitas yang baik bukanlah halangan yang dihadapi. Disamping itu karena adanya perhatian dari pemerintah setempat, usaha milik Bapak Parwoto juga mendapatkan subsidi benih untuk pengembangan usahanya walaupun dengan jumlah yang tidak banyak.Benih yang dibeli dari BBI Wlingi tersebut, menurut informasi dari pemilik usaha yaitu Bapak Parwoto didapatkan dengan harga Rp. 35,-/ekor dengan ukuran 3 cm. Dengan pembelian 26 juta rupiah, bibit yang diperoleh sebanyak 500.000 ekor. Itupun didapatkan pada awal berdirinya usaha yaitu pada september 2005, sedangkan harga sekarang Rp. 40,-/ekor. Dengan benih tersebut Bapak Prawoto dapat menciptakan indukan ikan nila sebanyak 600 ekor dimana untuk indukan yang memiliki bobot tubuh 5-6/kg dapat menghasilkan benih sebanyak 1000-1500 ekor, sedangkan untuk indukan yang memiliki bobot tubuh 3-4/kg dapat menghasilkan benih sebanyak 1500-2500 ekor, dengan hasil pembenihan yang didapatkan sebanyak ini sehingga membuat Bapak Prawoto untuk produksi periode selanjutnya sudah mengesampingkan biaya pembelian benih. Dengan asumsi penebaran benih yang dilakukan yaitu 10 ekor/m2 dari luas kolam pembesaran.

c. PeralatanPeralatan yang digunakan pada usaha pembesaran ikan nila Sumber Makmur yaitu: Timbangan

Gambar 4. Timbangan Timbangan digunakan sebagai alat bantu untuk mengetahui bobot dari ikan yang akan dibeli konsumen. Jika tidak adanya timbangan maka akan menghambat dalam proses penjualan ikan nila. Timbangan yang digunakan pada pembesaran ikan nila Sumber Makmur hanyalah timbangan kecil biasa seperti timbangan gula. Hal ini disebabkan setiap volume penjualan hanyalah berskala kecil saja. Karamba

Gambar 5. Karamba Karamba memiliki kegunaan sebagai wadah tampung sementara untuk ikan hasil pancingan. Karamba ini memang disediakan untuk para pemancing dan sebagai wadah stok ikan bagi pesanan. Karamba yang tersedia ada ukuran kecil dan ukuran besar. Biasanya untuk ukuran kecil digunakan oleh pemancing, sedangkan pada karamba ukuran besar digunakan oleh Bapak Prawoto sebagai wadah/stok ikan pesanan. Karamba yang digunakan berasal dari buatan sendiri dan ada beberapa yang hasil beli. Untuk karamba yang buatan sendiri ini memanfaatkan jaring sisa dari jaring sekat yang telah digunakan. Seser

Gambar 6. Seser Seser digunakan untuk membantu menangkap ikan nila. Sama halnya dengan karamba, seser yang dimiliki oleh Bapak Prawoto ini juga berasal dari buatan sendiri yang memanfaatkan sisa penggunaan jaring sekat. Jala

Gambar 7. JalaJala digunakan untuk membantu menangkap ikan ketika fase air waduk sedang mengalami pasang. Jala biasanya digunakan untuk menagkap ikan pesanan dan berguna ketika ada pesanan ikan saja. Namun jika tidak adanya jala seperti itu maka untuk memenuhi pesanan yang datang, pasti akan mengalami kesulitan karena air ketika pasang memiliki kedalaman yang cukup tinggi. Ember

Gambar 8. Ember Ember biasanya digunakan sebagai wadah ikan untuk ditimbang, namun juga memiliki kegunaan lain sebagai wadah pellet untuk membantu dalam pemberian pakan ikan. Ember yang tersedia hanyalah ember yang memiliki ukuran sedang. Perahu

Gambar 9. Perahu Perahu digunakan sebagai sarana alat bantu menagkap ikan, selain itu juga digunakan sebagai sarana transportasi untuk menyeberangi waduk. Karena kolam letak kolam 3 berada pada seberang waduk, sehingga kegunaan perahu penting untuk meningkatkan produktifitas kerja. Jaring

Gambar 10. JaringJaring digunakan sebagai alat untuk membentuk sekat-sekatan pada kolam, yang berfungsi untuk menjaga agar ikan tidak lepas dari petakan kolam, selain itu juga berfungsi sebagai pelindung bagi ikan dari hama yang menyerang ikan nila seperti ikan gabus dan ikan pembersih kaca. Diesel pompa air

Gambar 11. Diesel Pompa AirKegunaannya yaitu untuk membantu mempermudah dalam pengurasan lumpur yang mengendap pada kolam ketika air sedang mengalami fase surut. Jika tidak adanya bantuan pompa ini maka justru akan memperlama pekerjaan dalam melakukan renovasi kolam.d. PakanPakan yang digunakan pada usaha pembesaran ika nila Sumber Makmur adalah pakan buatan berupa pelet, jenis pelet yang digunakan yaitu T781-2 dengan kadar protein 33-38% dan T78 kadar proteinnya 25-27%. Dengan pemberian pakan yang digunakan yaitu menurut presentase berat badan (4,5% x Berat Badan). Untuk 500 ekor benih ikan nila pada umur 0-60 hari dengan pemberian pakan sebanyak 7 kg dalam 3x sehari. Selain pakan pelet yang digunakan, pada pembesaran ikan nila Sumber Makmur juga menggunakan pakan tambahan berupa daun rambutan dan daun lembayung yang dibeikan ketika air sedang mengalami fase surut dan tubuh ikan kelihatan kuat karena seperti yang telah diketahui bahwa ikan nila termasuk jenis ikan omnivora (pemakan segala). Dengan pemberian pakan tambahan tersebut dapat meningkatkan pertumbuhan ikan 1 ons tiap dalam 2 minggu sehingga ketika dalam 1,5 bulan mampu bertambah sebesar 3 ons yang mana untuk ikan yang isi 8-9 ekor/ Kg dapat meningkat menjadi 4-5 ekor/kg dalam kurun waktu 1,5 bulan.Pada pemeliharaan sistem ekstensif (tradisional) dengan padat penebaran rendah, ikan nilatidak perlu diberi pakan tambahan. Pada sistem pemeliharaan semiintensif, habitat dipupuk agar pakan alami tumbuh lebih subur. Pada pemeliharaan secara intensif, selain dipupuk, juga perlu pakan tambahan berupa pellet dengan kadar protein 20-25%. Banyaknya pakan tambahan antara 2-3% berat per hari. Ikan nila mampu tumbuh cepat dengan pakan yang mengandung protein (cukup rendah), yaitu sebanyak 20-25%. Ikan mas hanya dapat tumbuh baik bila kadar protein pakannya 30-45% (Suyanto, 2010). e. Pupuk Pupuk yang digunakan pada kolam pembesaran ikan nila Sumber Makmur merupakan jenis pupuk anorganik berupa mes (bahasa lokal untuk pupuk), pupuk ini berfungsi sebagai penumbuh lumut pada proses sterilisasi setelah kolam dibersihkan dasarnya dari lumpur. Penggunaan pupuk ini sebagai bahan terciptanya pakan alami berupa plankton yang banyak sehingga nantinya pada proses penebaran ikan akan tersedia plankton-palnkton sebagai pakan alami ikan. Pemberian pupuk pada kolampun hanya pemberian langsung secara merata tidak berdasarkan ketentuan ukuran-ukuran yang telah ditetapkan seperti biasanya.Beberapa hari sebelum penebaran benih ikan, kola harus dipersiapkan dahulu. Pematang dan pintu air kolam diperbaiki, kemudian dasar kolam dicangkul dan diratakan. Setelah itu dasar kolam ditaburi kapur sebanyak 100-150 Kg/ha. Pengapuran berfungsi untuk menaikkan nilai pH kolam menjadi 7,0-8,0 dan juga dapat mencegah serangan penyakit. Selanjutnya, kolam diberi pupuk organic sebanyak 300-1000 Kg/ha. Pupuk urea dan TSP juga diberikan sebanyak 50 kg/ha. Urea dan TSP diberikan dengan dicampur terlebih dahulu, lalu ditebarkan merata didasar kolam (Suyanto, 2010).4.1.2 Prasarana Kegiatan Pembesaran Ikan NilaPrasarana adalah segala fasilitas yang menunjang terjadinya proses yang ada, sebelum maupun sesudah proses produksi berlangsung (Primyastanto dan Tjahjono, 2005).Prasarana produksi pada pembesaran ikan nila Sumber Makmur diantaranya:a. Sistem pengairanKebutuhan air pada pembesaran ikan nila Sumber Makmur terbilang mudah karena dengan adanya sumber yang tersedia dan debit air waduk yang melimpah tentunya faktor air bisa dianggap dapat menghemat biaya karena tidak memerlukan berbagai perlakuan yang banyak. Sistem pengairan yang dijalankan sangatlah sederhana yaitu apabila air waduk sedang pada fase surut, maka pada usaha milik Bapak Prawoto ini memanfaatkan sumber yang tersedia, dengan langsung mengalirkan kedalam petakan kolam secara langsung, kemudian ketika air waduk sedang pasang dipasok langsung dari meningkatnya debit air waduk.Air merupakan kebutuhan yang sangat menunjang dalam usaha pembesaran ikan nila, dikarenakan air merupakan media hidup dari ikan tersebut. Kadar kandungan dalam air sendiri juga akan sangat mempengaruhi kehidupan dari ikan, misalkan apabila suatu perairan banyak mengandung unsur logam berat maka kehidupan ikan tersebut akan terganggu bahkan mati. Menurut nformasi dari Bapak Prawoto kandungan air pada Waduk Lahor sendiri memiliki kandungan logam yang normal, yang mana bisa diindikasikan seperti tidak adanya gangguan kesehatan pada ikan, adanya gangguan kesehatan pada ikan nila hanya terjadi ketika air sedang surut dan angin permukaan maka akan ada beberapa ikan yang terkena penyakit yang menyebabkan ekor dari ikan tersebut rusak/putus, hanya saja keadaan seperti itu dianggap bukan masalah yang serius karena tingkat mortalitas (kematian) dari usaha pembesaran ikan nila Sumber Makmur hanya sebesar 5%.b. Sistem peneranganSistem penerangan pada usaha pembesaran ikan nila Sumber Makmur sendiri berasal dari PLN, hanya pada kolam pembesaran 1 dan 2 yang terdapat lampu penerangan yang berjumlah 2 buah dan mempunyai daya sebesar 300 watt. Lampu tersebut digunakan untuk membantu aktifitas pengelolaan kolam ketika malam hari. Selain itu juga mempermudah dalam pengawasan keamanan kolam. Lampu juga digunakan sebagai sarana pembantu keamanan kolam ketika malam, buka karena akan kehilangan ikan. Karena tidak sedikit juga ada pemancing yang datang ketika malam hari yang mancing bahkan sampai selesai ketika fajar terbitpun terkadang ada. Oleh karena itu sistem penerangan disini memiliki salah satu kegunaan yang sangat penting untuk menunjang berkembangnya usaha pembesaran ikan nila.c. Sistem transportasiKeadaan sistem transportasi pada suatu usaha memegang peran yang sangat penting salah satunya yaitu dalam mencari pasar, dimana apabila suatu usaha mempunya lokasi yang mudah dijangkau dengan akses lancar imbal baliknya akan meningkatkan minat konsumen, karena sistem pemasaran ikan nila Sumber Makmur menggunakan sistem buka kolam pemancingan dan pelayanan pesanan, maka faktor akses/jalan menuju tempat usaha sangatlah diperhatikan keadaannya.Kondisi jalan untuk menuju usaha pembesaran ikan nila Sumber Makmur bisa dikatakan cukup baik karena topografi jalan sudah rata dan beraspal, hanya saja ada sebagian dari badan jalan ada yang sudah rusak yang dikarenakan tidak adanya tempat aliran air hujan yang baik sehingga dapat mempercepat kerusakan jalan.Sarana transportasi pada usaha pembesaran ikan nila memiliki transportasi pribadi yaitu sepeda motor, yang digunakan untuk membeli berbagai perlengkapan produksi ikan dan kepeluan warung. Selain itu juga tersedianya armada perahu yang digunakan untuk membantu penyeberangan waduk menuju kolam 3 tanpa menggunakan bahan bakar. Perahu memiliki peran yang sangat penting karena jika tidak memiliki perahu maka bukan tidak mungkin usaha yang terletak pada waduk tidak akan berjalan.d. Sistem komunikasiSistem komunikasi yang terdapat pada usaha pembesaran ikan nila Sumber Makmur dilakukan langsung dipegang oleh Bapak Prawoto dengan sarana handphone, yang digunakan untuk memperlancar segala transaksi yang dijalankaan meliputi: pemesanan pakan ikan, pesanan ikan dari konsumen, dan lain-lain. Selain itu handphone juga berguna untuk menjalin hubungan antar pemilik kolam dan juga pada konsumen. Namun seperti sistem pemesanan ikan yang dilakukan oleh konsumen ini dilakukan secara langsung datang ketempat usaha Bapak Prawoto.4.1.3 Persiapan Kolam PembesaranPada kolam pembesaran sebealum ditebar benih ikan nila maka perlakuan yang diadakan terlebih dahulu yaitu melakukan renovasi kolam dengan cara membersihkan lumpur pada dasar air dengan menggunakan bantuan pompa air pembuang lumpur untuk menghilangkan sisa-sisa bahan organik yang ada sebelumnya untuk memperbaiki kualitas air, kemudian setelah seluruh lumpur dihilangkan dilakukan sterilisasi kolam yaitu dengan mengeringkan kolam disertai dengan pemberian pupuk secara merata untuk menumbuhkan lumut yang mana lumut tersebut bisa digunakan sebagai pakan alami ketika ikan ditebar, setelah itu dilakukan pengisian air sesuai dengan jumlah ikan yang ditebar, dengan asumsi bahwa 10 ekor/m2, setelah itu dimasukkan indukan untuk menghasilkan benih sebelum masuk pada proses pembesaran, kemudian setelah benih didapat maka langkah selanjutnya yaitu pemindahan benih kedalam jaring apung yang tersedia sampai air menuju pasang tertinggi kemudian dilepas pada kolam pembesaran.4.1.4 Persiapan Benih Ikan NilaBenih yang digunakan dalam pembesaran ikan nila Sumber Makmur berasal dari BBI Wlingi, Kabupaten Blitar. Benih yang didapatkan merupakan benih dengan kualitas 1 yaitu dengan pertumbuhan 6-7 kg dalam waktu 4 bulan memiliki ukuran 3 cm. Untuk sekarang usaha milik Bapak Prawoto sudah melakukan pembenihan sendiri karena pada pembelian benih di BBI Wlingi tersebut dalam satu kali siklus produksi terdapat sisa ikan sebanyak 600 ekor yang digunakan sebagai indukan, sehingga untuk produksi selanjutnya tidak perlu melakukan pembelian benih lagi. Seperti yang telah diketahui informasi dari pemilik indukan yang ada mempunyai ukuran berat 5-6/kg yang dapat menghasilkan benih sebanyak 1000-1500 ekor dan juga 3-4/kg dapat menghasilkan benih sebanyak 1500 sampai 2500 ekor.Dari sekian benih yang dimiliki untuk penebaran benih dilakukan pada 3 kolam pembesaran dengan padat penebaran sesuai dengan ratio dari luas kolam pembesaran. Dengan asumsi penebaran 10 ekor/m2.Kualitas yang dihasilkan pada Waduk Lahor juga sangat menentukan pertumbuhan dan perkembangan dari ikan itu sendiri, seperti yang diketahui dari informasi pemilik bahwa kandungan air diwaduk tersebut rata-rata yang dapat diindikasikan dengan sistem pertumbuhan dari benih ikan nila bisa dikatakan normal tanpa ada hambatan yang berarti.Benih ikan nila yang digunakan untuk pembesaran sebaiknya yang telah mancapai ukuran 8-12 cm. padat penebaran benih antara 15-20 ekor/m3. Kedalaman air untuk pembesaran 80-100 cm. Nila diberi pellet sebanyak 2-4% bobot biomassa ikan diberikan 3-5 kali sehari. Pellet yang diberikan minimal mengandung protein 20%. Dengan menebar benih ukuran 8-12 cm selama 4 bulan pemeliharaan maka ikan dapat mencapai ukuran 400-600 gr/ekor (Kordi dan Ghufran, 2010).4.1.5 PemupukanPupuk yang digunakan pada pembesaran ikan nila Sumber Makmur merupakan pupuk anorganik yaitu jenis mes (bahasa lokal untuk pupuk), pemupukan dilakukan ketika pada fase sterilisasi kolam bersamaan dengan pengeringan kolam yang nantinya sebagai media penumbuh lumut yang dapat dijadikan pakan alami ikan nila. Kadar yang diberikan tidaklah menentu tergantung luas kolam yang ditebari secara merata dan dianggap sudah cukup.Pemupukan saat persiapan tambak diperlukan sebagai sumber nutrien untuk merangsang pertumbuhan fitoplankton. Pemupukan awal ditunjukan untuk meningkatkan produksi ikan nila, tetapi ikan sendiri tidak memanfaatkan pupuk secara langsung. Pupuk yang diberikan ditujukan untuk memasok unsur hara yang sangat diperlukan (Kordi dan Ghufran, 2013).4.1.6 Pemberian PakanPemberian pakan ikan nila pada usaha pembesaran ikan nila Sumber Makmur yaitu berupa pakan pelet dan daun lembayung juga daun rambutan. Untuk pakan pelet dilakukan sesuai dengan perbandingan umur dan prosentase berat badan ikan, dengan menggunakan asumsi 4,5% x berat badan. Dengan menebar benih sebanyak 500.000 ekor untuk usia 0-60 hari pakan yang diberikan sebanyak 7 Kg dalam sekali pakan yang dilakukan 3x dalam sehari, kemudian untuk usia 60-75 hari diberi sebanyak 4%, 7-100 hari sebesar 3,5%, 100-115 hari sebesar 3%, 115-130 hari sebesar 2,7%, 130-145 sebesar 2 %. Untuk lebih jelasnya dalam prosentase pemberian pakan dapat dilihat pada tabel dibawah ini:Tabel 3. Prosentase Pemberian Pakan Ikan NilaNo.Usia (hari)Prosentase (%)

1.0-604,4

2.60-754

3.75-1003,5

4.100-1153

5.115-1302,7

6.130-1452

Sumber: Pembesaran Ikan Nila Sumber Makmur, 2014Sedangkan untuk pemberian pakan tambahan yaitu rambutan dan lembayung ini dimaksudkan hanya sebagai selingan dari pemberian pakan, yang diberikan ketika fase air sedang surut serta keadaan tubuh ikan terlihat kuat dikarenakan ikan nila termasuk dalam golongan ikan omnivora, sehingga jika hanya diberi pakan berupa pelet dianggap akan menaikkan biaya. Namun dengan pemberian pakan tambahan tersebut justru pertumbuhan ikan bisa dianggap 3 kali lipat pertumbuhannya yang mana ikan ukuran 8-9 ekor/ Kg dapat menjadi 4-5 ekor/ Kg kurang lebih dalam waktu 1,5 bulan. Menurut Kordi dan Ghufran (2013), Untuk pembesaran ikan nila diperlikan pakan berupa pellet yang mengandung protein sebanyak 25-35% sebanyak 2-4% bobot ikan per hari. Pakan diberikan sebanyak tiga kali sehari, yaitu pagi, siang dan sore hari. Presentase pakan untuk ikan harus benar-benar diperhatikan, jangan hanya terpaku pada satu ukuran. Patokan yang ada kadang tidak terlalu tepat. Pasalnya, pada umur atau ukran tertentu ikan nila membutuhkan jumlah atau porsi pakan yang berbeda-beda. Ikan nila membutuhkan pakan 2-10% per bobot total ikan dalam wadah budidaya. Tergantung dengan ukuran ikan nila, ikan nila berukuran 5-20 gram/ekor membutuhkan pakan sebanyak 4-6% dari bobot tubuh/hari, sedangkan ikan yang berukuran 100-200 gram cukup diberi pakan 2-2,5% dari bobot tubuh/hari.Tabel 5. Jumlah Pakan yang Diberikan Pada Nila (suhu 27-29 oC)No.Bobot tubuh (gram)Dosis pemberian pakan (% bobot tubuh/hari

1.1-510-7

2.5-206-4

3.20-1004-2,5

4.100-2002,5-2

5.200-4002-1,5

Sumber: Budidaya Ikan Nila Unggul, 2013

4.1.7 Pemeliharaan Ikan di KolamDalam pembesaran ikan nila pada kegiatan pemeliharaan dikolam yang dilakukan yaitu selain pemberian pakan juga dilakukan berbagai kegiatan seperti, kontrol keadaan jaring, pengamatan pertumbuhan ikan. Pada kegiatan pengontrolan keadaan jaring ini merupakan suatu kegiatan yang sangat vital karena disetiap keadaan air naik/pasang perlu dilakukan pengecekan apakah terdapat jaring yang sobek, selain itu juga menaikkan jaring jika suatu ketika air pasang lupa tidak dinaikkan maka keberadaan ikan akan lepas. Untuk kegiatan pengecekan keadaan jaring tersebut dilakukan dengan menggunakan perahu tetapi jika ketika air sedang surut cukup dengan cek secara langsung. Kemudian pada pengamatan pertumbuhan ikan dapat diketahui ketika dalam pemberian pakan yang dilakukan langsung oleh pemilik usaha.4.1.8 PemanenanProses pemanenan pada pembesaran ikan nika Sumber Makmur tidaklah dilakukan dengan proses pemanenan pada umumnya, dimana pada usaha milik Bapak Prawoto ini dilakukan dengan cara yaitu membuka kolam pemancingan dan pemesanan. Pada pemancingan ini dilakukan ketika ukuran 1 Kg antara isi 5-6 ekor, jika tidak dengan ukuran seperti itu maka dianggap akan mengalami kerugian, dimana bisa diasumsikan dengan perbandingan banyaknya jumlah ekor yang dikeluarkan pada setia per kilo nya. Pada usaha pmbesaran ikan nila Sumber Makmur ini dalam pemancingannya sudah lumayan terkenal keseluruh Malang raya tidak sedikit pula yang sering dijumpai seperti pelanggan dari Kota Batu, Kepanjen dan lain sebagainya. Selain dengan proses pemancingan proses pemanenan juga dilakukan dengan memenuhi pesanan, yang dilakukan dengan menggunakan alat tangkap berupa jala karena sifat dari ikan nila sendiri termasuk ikan pelagis yang dilakukan dengan menggunakan sarana perahu. Pemesanan ikan sendri banyak berdatangan berasal dari daerah sekitar ataupun oleh para pemancing sendiri.Kondisi lingkungan yang mendukung serta kualitas air yang baik ini juga memicu pertumbuhan dan perkembangan ikan dengan cepat, sehingga proses pemanenan juga bisa cepat, tingkat mortalitas (kematian) dari usaha milik Bapak Parwoto ini hanya mencapai angka 5% saja dari rat-rata setiap produksinya.

4.2 Aspek ManajemenAspek manajemen terdapat beberapa fungsi sebagai bagian dari proses manajemen tersebut yaitu perencanaan, pengorganisasian, pergerakan dan pengawasan. Menurut Kasmir dan Jakfar (2003) dalam Firdaus (2010), Keempat fungsi tersebut bukanlah fungsi yang yang berjalan secara terpisah-pisah, tetapi merupakan fungsi yang saling berkaitan sehingga membutuhkan tindakan-tindakan yang simultan dan berhubungan dalam melaksanakannya. Aspek manajemen dalam suatu usaha diantaranya mencakup Manajemen Operasional, Manajemen Sumberdaya Manusia Manajemen Pemasaran, Manajemen Keuangan dan Manajemen Risiko.4.2.1 Perencanaan (planning)Pada usaha pembesaran ikan nila Sumber Makmur telah menerapkan fungsi perencanaan dengan baik, mulai dari persiapan teknis, perencanaan jangka pendek dan jangka panjang, persiapan teknis sendiri bisa dilihat dari persiapan benih yang akan digunakan untuk periode proses produksi selanjutnya misalkan untuk saat ini, sedang melakukan persiapan benih ikan patin, kemudian untuk jangka pendek perencanaan yang dilakukan yaitu dengan melihat debit Waduk Lahor pada bulan 6-7 akan mengalami pasang tertinggi maka akan bersamaan ikan nila pada kolam 2 mencapai ukuran ikan konsumsi akan dibuka kolam pemancingan. Selain itu untuk jangka panjang pembesaran ikan nila Sumber Makmur akan terus menambah berbagai variasi jenis ikan yang harapannya akan meningkatkan minat pada konsumen untuk mendatangi usaha tersebut.Selain melihat dari variasi ikan, usaha milik Bapak Prawoto juga telah mencanangkan renovasi tempat usaha sehingga harapannya terdapat suatu kawasan yang dapat meningkatkan nilai ekonomis usaha, dengan harapan seperti itu bukan tidak mungkin pada suatu saat nanti usaha Sumber Makmur akan menjadi usaha yang sukses baik didunia perikanan bahkan lebih. Dengan adanya berbagai sistem perencanaan jelas akan sangat membantu dalam menjalankan usaha sehingga memiliki kesan yang jelas atau cerah untuk masa mendatang.Perencanaan diartikan sebagai upaya memanfaatkan sumber-sumber yang tersedia dengan memperhatikan segala keterbatasan guna mencapai tujuan secara efisien dan efektif (Sujarto, 1985).4.2.2 Pengorganisasian (organizing)Proses pengorganisasian pada pembesaran ikan nila Sumber Makmur bisa dikatakan sangat sederhana dikarenakan usaha yang dijalani hanya pada skala rumah tangga sehingga dalam setiap kegiatnnya dikerjakan oleh sang pemilik usaha yaitu Bapak Parwoto yang dibantu oleh istrinya. Meskipun demikian usaha yang dijalankan tetaplah berjalan dengan lancar mungkin hanya ada kendala yang ada pun seperti pada teknis pakan pelet yang kadangkala stoknya telat.Sistem pembagian tugas bisa dikatakan sangat penting karena dapat meningkatkan produktifitas pekerja, pada usaha milik Bapak Prawoto ketika air waduk sedang mengalami fase pasang maka tidaklah banyak pekerjaan yang dilakukan salah satunya pengontrolan jaring sekat, namun ketika fase surut dapat banyak sekali perkerjaan yang dilakukan seperti pengurasan lumpur yang kadangkala sampai membutuhkan buruh bantuan untuk menyelesaikan pekerjaan yang ada.4.2.3 Pergerakan (actuating)Fungsi pergerakan pada usaha pembesaran ikan nila Sumber Makmur yang dilakukan seperti proses pemberian pakan, penangkapan ikan untuk melayani pemesanan, penimbangan hasil pancingan dan lain-lain. Pelanksanaan untuk kolam 1,2 dan 3 berbeda, karena untuk kolam 2 dan 3 digunakan untuk pembesaran yang ditutup pemancingannya jika untuk ukuran ikan masih kecil, sedangkan untuk kolam 1 tetap dibuka karena dianggap untuk terus melayani dan mempertahankan pelanggan yang berdatangan.Pergerakan sendiri merupakan sebagai fungsi yang sangat penting untuk menjamin kualitas hasil produksi sesuai dengan perencanaan yang telah dirancang, dalam hal ini kesesuaian antara perencanaan dan pengornanisasian dianggap sebagai titik awal dalam pelaksanaan usaha. Dalam fungsi ini biasanya pemilik usaha hanya akan dihadapkan pada pekerjaan yang ringan karena hanya tinggal menunggu pelanggan yang datang.

4.2.4 Pengawasan (controlling)Pada pembesaran ikan nila Sumber Makmur fungsi pengawasan yang dilakukan adalah pengontrolan jaring sekat untuk memastikan apakan keadaan jaring ada yang robek atau tidak, jika terdapat robek bisa jadi akan membuat ikan lepas selain itu juga ada ikan liaran dari waduk yang masuk dan menjadikan predator pada kolam, biasanya sobeknya jaring disebabkan oleh ikan-ikan yang besar dari liaran yang berusaha memasuki kolam sekat. Selain itu juga dilakukan menaik menurunkan jaring sekat sesuai dengan keadaan air yang mengalami fase pasang surut. Kemudian juga melakukan pengecekkan terhadap perkembangan dan pertumbuhan ikan apakan ikan sudah layak dipasarkan atau belum. Disisi lain fungsi pengawasan yang sangat penting yaitu penjagaan kolam ketika malam hari, karena ketika malam hari bisa dikatakan sangat resiko jika tidak dilakukan pengawasan untuk keamanan kolam. Biasanya untuk jaga malam ini hanya dilakukan oleh Bapak Prawoto sendiri yang bisa menggunakan rumah jaga sebagai tempat istirahat.

4.3 Aspek PemasaranPemasaran merupakan salah satu kegiatan yang dapat menentukan keberlanjutan dari suatu usaha, karena dari proses pemasaran dapat diketahui apakah suatu usaha tersebut memiliki kelayakan untuk jangka pendek ataupun jangka penjang. Disamping itu, pemasaran juga dianggap sebagai suatu masalah yang serius karna kebanyakan dari usaha mengalami kesulitan dalam melakukan pemasaran. Untuk menentukan pemasaran maka hal yang harus ditentukan yaitu strategi pemasaran, saluran pemasaran dan bauran pemasaran.Pemasaran (marketing) adalah suatu aktivitas yang bertujuan mencapai sasaran perusahaan, dilakukan dengan cara mengatisipasi kebutuhan pelanggan atau klien serta mengarahkan aliran barang dan jasa yang memenuhi kebutuhan pelanggan atau klien dari produsen (Cannon, et all, 2008).4.3.1 Strategi PemasaranStrategi pemasaran adalah serangkaian tujuan dan sasaran, kebijakan serta aturan yang memberi arah kepada usaha-usaha pemasaran dari waktu ke waktu pada masing-masing tingkatan serta lokasinya. Strategi pemasaran modern secara umum terdiri dari tiga tahap yaitu: segmentasi pasar (segmentation), penetapan pasar sasaran (targetting), penetapan posisi pasar (positioning) dan pembeda produk (differentiation) (Kotler, 1997).a. SegmentasiSegmentasi pasar merupakan upaya pemisahan pasar pada kelompok-kelompok pembeli yang terbedakan dengan kebutuhan, karakteristik, atau tingkah laku mereka. Pada pembesaran ikan nila Sumber Makmur segmentasi yang dituju yaitu semua kalangan, namun terdapat segmentasi khusus yang dituju yaitu untuk para pemilik hobi mincing. Jika dilihat pada karakteristik segmen yang dituju kepada para pemancing, tentunya mempunyai latar belakang berbeda-beda baik dari kalangan atas ataupun bawah, yang dapat dilihat dari segi pakaian yang digunakan, alat transportasi yang digunakan untuk datang pada usaha milik Bapak Prawoto dan juga pada alat pancing yang digunakan.b. TargetingPengertian dari targeting itu sendiri merupakan sebuah sasaran, siapa yang dituju. Dalam menentukan targeting maka dilakukan beberapa survei untuk dapat mengetahui keadaan pasar nantinya, agar ketika proses pemasaran tidak salah sasaran. Pada usaha pembesaran ikan nila Sumber Makmur pasar yang dituju sebenarnya adalah bagi kalangan menengah kebawah terutama para pemilik hobi memancing, karna dapat dilihat dari harga yang ditetapkan oleh Bapak Prawoto relatif rendah jika dibandingkan dengan usaha-usaha sejenis yang berdiri disekitarnya.c. PositioningPenempatan posisi (positioning) menjelaskan strategi mengenai cara bagaimana perusahaan membedakan produknya dibandingkan dengan pesaing di dalam benak konsumen. Positioning adalah tindakan merancang tawaran dan citra perusahaan sehingga menempati posisi yang khas (diantara pesaing) di dalam benak pelanggan sasarannya. Pada usha pembesaran ikan nila Sumber Makmur strategi positioning ini menempati pada posisi yang tepat karena telah disokong oleh melimpahnya air dari Waduk Lahor, sementara itu juga menawarkan harga yang relatif murah dan konstan.d. DiferensiasiDiferensiasi adalah proses menambahkan dan memberikan serangkaian perbedaan yang dinilai penting, untuk membedakan produk yang ditawarkan oleh perusahaan itu dari pesaing, meskipun terkadang dilakukan berdasarkan atribut-atribut yang tidak relevan. Pada usaha pembesaran ikan nila Sumber Makmur untuk strategi diferensiasi yang digunakan tidak jauh berbeda dengan pada usaha ikan nila pada umumnya, hanya saja pada usaha milik Bapak Parwoto ini menggunakan kolam 1 untuk tetap dibuka kolam pemancingannya meskipun keadaan sedang ditutup, hal seperti ini dikarenakan untuk mempertahankan pelanggan. Sehingga strategi diferensiasinya masih dikatakan sederhana.4.3.2 Bauran PemasaranKotler (1997), menyatakan bahwa Bauran Pemasaran (marketing mix) adalah seperangkat alat pemasaran yang digunakan perusahaan untuk terus-menerus mencapai tujuan pemasarannya di pasar sasaran, alat-alat pemasaran tersebut diklasifikasikan menjadi empat kelompok yang luas yang disebut empat P: Produk (product), harga (price), tempat (place), dan promosi (promotion).a. ProdukProduk yang dihasilkan dari pembesaran ikan nila Sumber Makmur yaitu berupa ikan nila segar siap konsumsi dengan ukuran rataan 4-5 ekor/kg, yang dihasilkan kurang lebih dalam waktu 3,5 bulan. b. HargaHarga merupakan faktor yang dapat dijadikan sebagai analisis strategi penjualan suatu produk, harga yang ditentukan oleh seorang produsen seharusnya harus seimbang dengan permintaan ikan dari konsumen. Harga yang dipatok pada usaha pembesaran ikan nila Sumber Makmur yaitu Rp. 17.000,- /kg untuk tahun 2014 pada tahun sebelumnya 2013 harga dipatok Rp.16.000,- /kg. Harga tersebut dapat dikatakan relatif murah dikarenakan untuk pada usaha ikan nila pada umumnya mematok harga sebesar Rp. 20.000,- /kg bahkan lebih. Untuk strategi harga yang dipatok Bapak Parwoto lebih memilih sedikit banting setir dengan mengambil sedikit keuntungan untuk dapat mempertahankan pelanggan, meski demikian harga yang dipatok tetaplah dapat menutupi biaya produksi yang dijalankan. Untuk dapat mengganti/menutupi biaya produksi pada usaha tersebut dengan pengeluaran sebanyak 4.493,4 kg dan harga yang dipatok sebesar Rp.8.000,-/kg sudah mampu menutupi biaya produksinya namun hal ini dapat dianggap tidak efisien karena jumlah ikan yang terjual terlalu banyak yang diimbangi harga yang rendah. Dengan melihat berbagai faktor penentuan harga yaitu harga maksimal yang mampu dicapai sesuai dengan permintaan konsumen dan harga pada pesaing, harga Rp.17.000,-/kg yang telah ditetapkan cukuplah tepat karena harga tersebut tidak melebihi batas harga rata-rata yang telah ditetapkan oleh para pesaing dan permintaan konsumen tidaklah menurun.c. TempatTempat pemasaran yang dituju oleh pembesaran ikan nila Sumber Makmur tidak memiliki tempat yang khusus, karena jenis usahanya termasuk tetap pada lahan yang dimiliki sehingga yang ada hanyalah para konsumen yang berdatangan. Hanya saja dengan kedatangan konsumen ini tetap dijaga dengan pemberian pelayanan yang terbaik agar dapat menciptakan kepuasan tersendiri bagi konsumen.d. PromosiProses promosi produk yang dilakukaan pada pembesaran ikan nila Sumber Makmur hanyalah sederhana yaitu dengan memasang banner/pamflet dipinggiran jalan untuk menarik konsumen dengan penawaran dan pelayanan terhadap ikan yang terbaik. Dengan harapan ketika para mancing mania berada dijalan dan mengetahui banner yang dipasang menciptakan minat yang tinggi untuk mendatannginya.

4.3.3 Saluran PemasaranSaluran pemasaran yang digunakan pada usaha pembesaran ikan nila Sumber Makmur yaitu dengan secara langsung dari produsen ke tangan konsumen, baik konsumen dari para pemancing ataupun dari warga yang memesan ikan nila. Pada penyaluran barang ini bukan berarti tanpa kendala misalnya seperti stok ikan yang ditangkap oleh Bapak Prawoto kadang kala habis jika tidak melakukan pemesanan terlebih dahulu, namun keuntungan dari penyaluran barang secara langsung ini yaitu keadaan ikan yang masih segar dan relatif murah dikarenakan ikan yang didapatkan langsung pada saat itu juga. Hanya saja pada usaha pembesaran ikan nila Sumber Makmur ini tidak melayani bagi seorang pengepul untuk menebas hasil produksi ikan nila. Sehingga dapat dikatakan proses saluran pemasaran yang dilakukan ini sangat sederhana.Pada proses penyaluran ikan nila tersebut para pembelilah yang datang langsung ketempat pembesaran ikan nila Sumber Makmur, bukan dari pihak Sumber Makmur yang mengantar ke para konsumennya. Hal ini bukan berarti pihak dari Sumber Makmur tidak melayani jasa pengantaran, tetapi apabila ada yang memesan dan ingin sekaligus diantarkan pemilik usahalah yang langsung mengantarkan. Namun meski demikian pelanggan yang membeli ikan di Sumber Makmur tetaplah ada dan tidak pernah sepi. Saluran pemasaran dapat dibedakan menurut jumlah tingkatannya. Menurut Kotler dalam Mahatama dan Farid (2013), bentuk-bentuk saluran pemasaran yang umum digunakan, antara lain:1. Saluran nol tingkat (saluran pemasaran langsung). Saluran pemasaran ini terdiri dari seorang produsen yang langsung menjual ke konsumen akhir.2. Saluran satu tingkat. Saluran ini berisi satu perantara penjualan.3. Saluran dua tingkat. Saluran ini berisi dua perantara, biasanya adalah pedagang besar dan pedagang eceran.4. Saluran tiga tingkat. Saluran ini berisi tiga perantara, yaitu pedagang besar, pemborong, dan pedagang eceran.

4.4Aspek Finansial4.4.1PermodalanModal merupakan unsur yang sangat penting dalam suatu usaha. Tanpa adanya modal suatu usaha tidaklah bisa berjalan. Modal bisa berupa uang atau barang. Modal uang dan barang ini bisa berasal milik sendiri atau milik orang lain. Jika modal milik orang lain maka seorang peminjam modal pasti dihadapkan pada bunga dan sewa. Sehingga jika modal bukan milik sendiri modal akan menjadi suatu biaya tambahan yang harus dikeluarkan oleh pemilik usaha.Modal yang dimiliki pada usaha pembesaran ikan nila Sumber Makmur ini berasal dari modal sendiri. Memang pada awal beridinya usaha yang didirikan oleh 4 orang ini modal berasal dari modal pinjaman, namun ketika 3 orang telah mengundurkan diri modal pinjaman tersebut telah dikembalikan. Jadi untuk usaha pembesaran ikan nila Sumber Makmur pada saat ini semua berasal dari modal sendiri oleh Bapak Prawoto yang usahanya berdiri mulai kecil. Tidak hanya modal yang dimiliki oleh Bapak Parwoto dalam menjalankan usahanya namun soft skill dan hard skill yang dimiliki sangatlah menunjang berkembangnya usaha pembesaran ikan nila Sumber Makmur menjadi usaha yang lebih besar.Menurut Riyanto (2010), modal dibedakan menjadi 2 yaitu modal aktif dan modal pasif. Modal aktif yaitu modal yang menggambarkan bentuk-bentuk dalam mana seluruh dana yang diperoleh perusahaan ditanamkan, sedangkan modal pasif merupakan modal yang menggambarkan sumber-sumber dari mana dana diperoleh. Dengan kata lain modal aktif biasanya dinamakan modal yang akan selalu beruba-ubah (konkret) dan modal pasif disebut modal yang relatif permanen (abstrak).Modal kerja merupakan keseluruhan dari biaya produksi yaitu biaya tetap dan biaya variabel. Kemudian modal investasi merupakan modal yang memiliki umur teknis. Pada pembesaran ikan nila Sumber Makmur modal investasi dan modal kerja yang digunakan masing-masing sebesar Rp.24.872.500,- dan Rp.35. 146.747,-. Dari modal investasi yang dimiliki akan mengalami penyusutan total sebesar Rp.4.178.747,-. Yang mana sumber modal dari modal yang digunakan secara keseluruhan yaitu berasal dari modal sendiri.Penyusutan dapat diketahui dengan cara jumlah harga dari setiap modal yang dibagi dengan umur teknis dari setiap modal investasi. Dalam modal investasi yang digunakan penyusutan terbesar yaitu pada jaring yang memiliki nilai penyusutan sebesar Rp.666.666,-/tahun. Dan yang memiliki nilai penyusutan paling kecil yaitu cangkul sebesar Rp.9000.-/tahun. Total modal kerja pada usaha pembesaran ikan nila Sumber Makmur dalam sekali produksi (1 tahun) yaitu sebesar Rp.35.146.747,-, yang diperoleh dari jumlah biaya tetap Rp.5.178.747,- yang terdiri dari penyusutan Rp.4.178.747,- serta biaya perawatan dalam satu tahun sebesar Rp.1.000.000,- dan biaya variabelnya sebesar Rp.27.868.000,-. Uraian secara rinci modal investasi dan modal kerja dapat dilihat pada Lampiran 2.4.4.2 Biaya Produksi Biaya produksi yang dimaksudkan yaitu seluruh biaya yang digunakan dalam proses usaha pembesaran ikan nila. Biasanya terdiri dari biaya tetap dan biaya variabel. Dimana biaya tetap merupakan biaya yang harus dikeluarkan dalam produksi misalkan tenaga kerja, dikatakan dalam biaya tetap karena pemilik usaha wajib mengeluarkan biaya sebesar gaji yang diberikan. Sedangkan biaya variabel merupakan biaya yang habis dalam satu kali produksi. Biaya tetap pada usaha pembesaran ikan nila sebesar Rp.5.178.747.-, sedangkan untuk biaya variabel sebesar Rp.29.868.000,-. Sehingga dapat diketahui seluruh biaya produksi (biaya total sebesar Rp.35.146.747,-). Untuk uraian secara rinci mengenai biaya produksi dapat dilihat pada lampiran 2.4.4.3 PenerimaanPada hasil penerimaan diperoleh dari hasil mengalikan antara harga per kilo nya dengan banyaknya ikan nila yang dikeluarkan dalam satuan kilo. Pada analisis penerimaan usaha pembesaran ikan nila Sumber Makmur periode yang digunakan adalah tahunan, dimana periode yang digunakan yaitu pada periode tahun 2013. Pada tahun tersebut dengan menetapkan harga sebesar Rp.16.000,- serta banyaknya ikan yang dikeluarkan yaitu 22.467 ekor yang memiliki bobot 4.493,3 kg, sehingga total penerimaan yang diperoleh sebesar Rp.71.894.400,-. Penerimaan yang diperoleh pada usaha pembesaran ikan nila Sumber Makmur dalam hitungan bulan berbeda-beda, ini dikarenakan keadaan konsumen yang tidak setiap hari mengkonsumsi ikan terutama ikan nila. Hasil penerimaan terbesar yaitu pada bulan agustus yaitu sebanyak 715,3 kg dengan harga Rp.11.444.800,- sedangkan hasil paling kecil diperoleh pada bulan januari yaitu sebesar Rp.1.016.00 dengan jumlah ikan yang dikeluarkan sebanyak 63,5 kg. Untuk uraian secara rinci mengenai penerimaan dapat dilihat pada lampiran 3.4.4.4 KeuntunganKeuntungan yang diperoleh pada usaha pembesaran ikan nila Sumber Makmur dalam satu kali siklus produksi (1 tahun) yaitu sebesar Rp.36.747.653,- yang diperoleh dari pengurangan penerimaan yang diperoleh dengan biaya total. Dengan asumsi yang telah ditetapkan bahwa apabila total penerimaan lebih besar dari biaya total maka usaha tersebut akan mendapatkan laba. Pada perhitungan keuntungan biasanya menggunakan teknik pendapatan dikurangi dengan nilai kerja keluarga (NKK). Namun pada usaha milik Bapak Parwoto ini segala sesuatu dalam produksi pembesaran ikan nila dikerjakan oleh pemilik usaha yang dibantu oleh istrinya, sehingga untuk NKK dianggap bahwa pendapatan itu sebagai keuntungan usaha. Untuk uraian secara rinci mengenai keuntungan dapat dilihat pada lampiran 3.4.4.5 Rentabilitas UsahaRentabilitas digunakan sebagai tolak ukur efisiensi penggunaan modal. Dengan melibatkan antara seberapa besar perbandingan antara keuntungan yang didapat dengan modal yang digunakan untuk menghasilkan laba yang dinyatakan dalam prosentase. Kemudian pada sumber modal yang digunakan untuk menghasilkan laba usaha pembesaran ikan nila Sumber Makmur berasal dari modal sendiri secara keseluruhan. Oleh karena itu dapat rentabilitas yang digunakan yaitu rentabilitas modal sendiri.Pada peritungan rentabilitas usaha pembesaran ikan nila Sumber Makmur hasil yang didapatkan sebesar 104%, yang artinya bahwa dengan tingkat keuntungan sebesar 104% usaha tersebut layak untuk dijalankan karena lebih dari 12%. Untuk uraian secara rinci mengenai rentabilitas usaha dapat dilihat pada lampiran 3.4.4.6 Revenue Cost Ratio (RC Ratio) Ratio digunakan sebagai ukuran pengetahuan tentang tingkat keuntungan yang diperoleh dalam setiap pengeluaran Rp.1,- untuk keperluan produksi. RC Ratio bisa didapatkan melalui perbandingan total penerimaan dengan total biaya secara keseluruhan. Dari hasil perhitungan RC Ratio pada usaha pembesaran ikan nila Sumber Makmur didapatkan hasil sebesar 2,04. Dengan hasil tersebut usaha yang dijalankan oleh Bapak Prawoto layak dijalankan dan sangat menguntungkan karena telah memenuhi kriteria jika R/C > 1 maka usaha tersebut menguntungkan. Dengan kata lain setiap pengeluaran Rp.1,- akan mengasilkan keuntungan sebesar Rp.2,04. Untuk uraian secara rinci mengenai RC ratio usaha dapat dilihat pada lampiran 3.4.4.7 Break Even Point (BEP)Perhitungan Break Even Point atau yang biasaya dikatakan titik impas dimana titik tidak rugi dan tidak laba. Pada analisis ini dapat digunakan sebagai acuan jika suatu usaha menginginkan keuntungan yang digambarkan atas dasar unit dan sales.Pada perhitungan BEP pada usaha pembesaran ikan nila Sumber Makmur terdapat 2 macam yaitu BEP atas dasar unit dan sales. Untuk dasar sales diketahui BEP nya sebesar Rp.12.040.249,- pada penerimaan sebesar itu maka usaha milik Bapak Parwoto dikatakan tidak untung dan tidak rugi. Sedangkan untuk atas dasar unit BEP yang didapatkan sebesar 555 kg, dengan pengeluaran ikan sebanyak 555 kg maka juga dikatakan tidak untung dan tidak rugi. Untuk uraian secara rinci mengenai analisis BEP dapat dilihat pada Lampiran 3.

4.5 Faktor Pendukung dan Penghambat UsahaPelaksanaan usaha pembesaran ikan nila Sumber Makmur Desa Karangkates, Kecamatan Sumberpucung, Kabupaten Malang tentunya memiliki berbagai faktor baik pendukung maupun penghambat yang dapat menentukan berkembangnya usaha. Bukan berarti dengan adanya faktor penghambat akan menjadikan kualitas maupun kuantitas usaha menurun, dalam artian setiap faktor penghambat pasti dapat diatasi sebagai penunjang perkembangan usaha. 4.5.1 Faktor PendukungFaktor yang mendukung atau menunjang dari usaha pembesaran ikan nila Sumber Makmur meliputi:1. Ketersediaan air yang melimpah dari waduk, sehingga dapat menurunkan biaya atas pengelolaan sistem pengairan.2. Kualitas air Waduk Lahor sesuai dengan habitat hidup ikan nila, sehingga jarang terserang penyakit yang dapat meningkatkan mortalitas ikan.3. Dapat perhatian dari pemerintah, seperti subsidi bibit dan jaring sekat.4. Sudah adanya pembukuan usaha

4.5.2 Faktor PenghambatFaktor-faktor yang menghambat pada usaha pembesaran ikan nila Sumber Makmur yaitu:1. Jauh dari keramaian, lokasi usaha letaknya berada pada tempat yang sedikit susah diketahui meskipun akses menuju lokasi dapat dikatakan baik.2. Masih belum adanya tempat-tempat khusus yang digunakan untuk para pelanggan pemancing, sehingga apabila suatu ketika banyaknya pelanggan yang berdatangan maka perebutan tempat sering terjadi.3. Belum adanya tenaga kerja yang membantu Bapak Parwoto dalam menjalankan usahanya.4. Belum adanya pengelolaan sampah yang beserakan pada kolam. Yang mana dapat menyebabkan limbah dan menurunkan kualitas ikan.

5. KESIMPULAN DAN SARAN

5.1 KesimpulanDari hasil Praktek Kerja Lapang pada usaha pembesaran ikan nila (Oreochromis niloticus) Sumber Makmur dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut:1. Usaha yang pembesaran ikan nila yang dilakukan hanya memiliki siklus 1 kali produksi dalam satu tahun. Hal ini karena dihadapkan pada keadaan air waduk yang memiliki fase pasang surut. 2. Aspek teknis pada pembesaran ikan nila meliputi: sarana dan prasarana produksi, persiapan kolam pembesaran, persiapan benih ikan nila, pemupukan, pemberian pakan, pemeliharaan ikan dikolam dan pemanenan. Secara keseluruhan aspek teknis yang dilakukan berjalan dengan baik namun hanya terkadang dihadapkan pada telatnya stok pakan pellet untuk ikan nila.3. Aspek manajemen pada pembesaran ikan nila meliputi: perencanaan, organisasi, pelaksanaan, dan pengawasan. Secara keseluruhan aspek manajemen sudah dilakukan dengan baik, namun masih belum adanya pembentukan struktur organisasi pembagian tugas yang dapat membantu pekerjaan pemilik usaha.4. Aspek pemasaran pada pembesaran ikan nila meliputi: strategi pemasaran, bauran pemasaran, dan saluran pemasaran. Konsumen yang dituju yaitu para pemancing dan pelayanan pesanan dari masayarakat sekitar. Meskipun demikian setiap harinya tidak pernah sepi pelanggan.5. Aspek finansial pada usaha pembesaran ikan nila dalam satu siklus produksinya tahunan yaitu: permodalan yang digunakan berupa modal investasi dan modal kerja yang masing-masing sebesar Rp.24.872.500,- dan Rp.35.146.747,- dengan perolehan penerimaan dalam satu tahunnya sebesar Rp.71.894.400,- dimana didapatkan keuntungan sebesar Rp.36.747.653,- pendapatan disini dianggap sebagai keuntungan sehingga tidak perlu melakukan perhitungan nilai kerja keluarga (NKK), sedangkan rentabilitas usahanya sebesar 104% dan RC ratio sebesar 2,04 artinya disetiap pengeluaran Rp.1,- maka akan menghasilkan Rp.2,04. Kemudian pada BEP sales dan unitnya masing-masing sebesar Rp.12.040.249,- dan 555 kg. dari hasil perhitungan tersebut pada usaha Sumber Makmur ini layak untuk dijalankan karena sangat menguntungkan.6. Faktor pendukung usaha pembesaran ikan nila yaitu: ketersediaan air yang melimpah, kualitas air Waduk Lahor yang baik, dapat perhatian dari pemerintah daerah, sudah adanya pembukuan dari setiap pengeluaran dan pemasukan usaha.7. Faktor penghambat usaha pembesaran ikan nila yaitu: jauh dari keramaian, kurangnya tempat bagi para pemancing, belum adanya pekerja pembantu tetap.

5.2 SaranSaran yang dapat diberikan sebagai bahan masukan bagi perkembangan usaha berdasarkan hasil dari Praktek Kerja Lapang di Sumber Makmur antara lain:1. Segera dibuatkan tempat yang memanjakan para pemancing, sehingga para pemancing dapat merasakan kepuasan dan menimbulkan rasa ketagihan untuk terus berdatangan.2. Menyediakan tempat sampah sendiri sehingga konsumen yang datang tidak membuang sampah pada kolam.3. Membuat kolam pembenihan sendiri, sehingga tidak hanya terdiri usaha pembesaran saja namun juga pembenihan yang nantinya dapat menambah keuntungan usaha.

DAFTAR PUSTAKA

Cannon, josseph, et all. 2008. Pemasaran Dasar edisi 16. Salemba Empat. Jakarta.

Dharma, Surya. 2008. Pengolahan dan Analisis Data Penelitiaan. Direktorat Tenaga Kependidikan. Jakarta.

Kasmir dan Jakfar. 2003. Kelayakan Bisnis. Bumi Aksara. Jakarta.Khairul Amri dan Khairuman. 2006. Budi daya Ikan Nila Secara Intensif. PT Agromedia Pustaka.

Koentjaraningrat, 1983. Metode-Metode Penelitian Masyarakat. P.T Gramedia. Jakarta.

Kordi, H dan Ghufran, M. 2010. Pemeliharaan Ikan Air Tawar Di Kolam Terpal. Yogyakarta: Lily Publisher.

Kordi, H. dan Ghufran, M. 2013. Budidaya Nila Unggul. Agromedia Pustaka. Jakarta

Kotler. Philips. 1997. Manajemen Pemasaran (Terjemahan) Jilid I. PT. Prehallindo. Jakarta

Made L. Nurjana, Indonesia Aquaculture Development, RCA International Workshop on Innovative Technologies for Echo-Friendly Fish Farm Management and Production of Safe Aquaculture Foods, Bali, Dec. 4-8, 2006.

Mahatama, E dan Farid, M. 2013. Daya Saing Dan Saluran Pemasaran Rumput Laut: Kasus Kabupaten Jeneponto, Sulawesi Selatan.

Moleong, J, Lexy. 1988. Metodologi penelitian Kualitatif. Rosda Karya. Bandung.Murtidjo, B.A. 1997. Budidaya Kakap dalam Tambak dan Keramba. Yogyakarta: Kanisius. Hal 11.

Narbuko, Cholid dan Achmadi, Abu. 2009. Metodologi Penelitian Cetakan ke 10. Bumi Aksara. Jakarta. 83 hlm.

Nawawi, H. 1983. Metodologi Penelitian Sosial. Gajah Mada University press. Yogyakarta.

Primyastanto, M, dan Istikharoh. 2003. Aplikasi Evaluasi Proyek dalam Aspek Studi Kelayakan (Usaha Pembesaran Ikan Gurami). Fakultas Perikanan. Universitas Brawijaya. MalangPrimyastanto, M. dan Tjahjono, A. 2005. Buku Panduan Evaluasi Proyek. Fakultas Perikanan dan Ilmu Kelautan, Universitas Brawijaya. Malang

Primyastanto, M. 2009. Buku Ajar Evaluasi Proyek Usaha edisi 2009/2010. Laboratorium Terpadu Sosial Ekonomi Perikanan Universitas Brawijaya. Malang

Primyastanto. 2011. Feasibility Study Usaha Perikanan. Universitas Brawijaya Press. Malang.Rahardi, Regina Kristiawati dan Nazaruddin. 1997. Agribisnis Perikanan. Penebar Swadaya. Jakarta.

Riyanto, Bambang. 2010. Dasar-Dasar Pembelanjaan Perusahaan. Yogyakarta: BPFE

Riyanto,B. 1995. Dasar-Dasar Pembelanjaan Perusahaan. BPFE. YogakartaSoekartawi. 1993. Agribisnis : Teori dan Aplikasinya. PT Rajawali Press. Jakarta

Suryanto, Rachmatun. 2010. Pembenihan dan Pembesaran Ikan Nila. Penebar Swadaya. Bogor.

Suyanto, Rachmatun. 2010. Pembenihan dan Pembesaran Nila. Penebar Swadaya. Jakarta.

LAMPIRAN LAMPIRAN 1Peta Desa Karangkates

LOKASI PKL

LAMPIRAN 2

a) Rincian Modal Investasi Pada Usaha Pembesaran Ikan Nila Sumber MakmurNo.Jenis InvestasiJumlahHarga (Rp/Unit)Harga Total (Rp)Sumber modal

1.Drum30 buah115.0003.450.000Sendiri

2.Bambu50 batang25.0001.250.000Sendiri

3.Paku20 buah13.000260.000Sendiri

4.Tali Karet50 buah2.000100.000Sendiri

5.Usuk Jati56 batang40.0002.240.000Sendiri

6.Rumah Jaga1 buah6.500.0006.500.000Sendiri

7.Jaring100 meter40.0004.000.000Sendiri

8.Timbangan 1 buah150.000150.000Sendiri

9.Jala 1 buah350.000350.000Sendiri

10.Perahu 2 buah1.500.0003.000.000Sendiri

11.Kawat60 buah12.000720.000Sendiri

12.Topi 2 buah8.75017.500Sendiri

13.Cangkul2 buah 45.00090.000Sendiri

14.Diesel 1 buah2.000.0002.000.000Sumbangan

15.Ember 3 buah15.00045.000Sendiri

16.Lampu 300 watt2 buah350.000700.000Sendiri

Total24.872.500

Sumber: Data primer diolah, 2014

b) Rincian Penyusutan Modal Investasi Pada Usaha Pembesaran Ikan Nila Sumber MakmurNo.ItemHarga Total (Rp)Umur Teknis (Thn)Penyusutan (Rp/Thn)

1.Drum3.450.0008431.250

2.Bambu1.250.0003416.666

3.Paku260.000386.666

4.Tali Karet100.0001100.000

5.Usuk Jati2.240.0006373.333

6.Rumah Jaga6.500.00010650.000

7.Jaring4.000.0006666.666

8.Timbangan 150.000275.000

9.Jala 350.0003116.666

10.Perahu 3.000.0008600.000

11.Kawat720.0003240.000

12.Topi 17.500117.500

13.Cangkul90.000109.000

14.Diesel2.000.00010200.000

15.Ember 21.000121.000

16.Lampu 300 watt700.0004175.000

Total4.178.747

Sumber: Data primer diolah, 2014c) Biaya Tetap (Fixed Cost) Pada Usaha Pembesaran Ikan Nila Sumber MakmurNo.Jenis Biaya tetapNilai (Rp)

1.Penyusutan4.178.747

2.Perawatan1.000.000

Total5.178.747

Sumber: Data primer diolah, 2014

d) Biaya Variabel (Variable Cost) Pada Usaha Pembesaran Ikan Nila Sumber MakmurNo.Jenis Biaya VariabelJumlahHarga per unit (Rp)Total Harga (Rp)

1.Benih 500.000 ekor3517.500.000

2.Pupuk 25 kg2.00050.000

3.Konsumsi kuli14 hari5.000700.000

4.Bekatul5 sak130.000650.000

5.Pellet25 sak280.0007.068.000

6.Perlengkapan Rumah Jaga1 bulan1.750.0001.750.000

7.Listrik1 bulan100.000100.000

8.Telepon 1 bulan50.00050.000

9.Gaji Kuli (14 hari)3 orang 50.000/hari2.100.000

Total29.968.000

Sumber: Data primer diolah, 2014e) Total Biaya (TC)No.Jenis biayaNilai (Rp)

1.Biaya tetap5.178.747

2.Biaya variabel29.968.000

Total 35.146.747

Sumber: Data primer diolah, 2014

LAMPIRAN 3

Perhitungan FinansialBulanIkan Terjual (Kg)Harga jual per kiloPenerimaan (Rp)Ikan Terjual (ekor)

Januari63.516.0001.016.000317

Februari193.516.0003.096.000968

Maret260.816.0004.172.8001304

April516.616.0008.265.6002583

Mei591.416.0009.462.4002958

Juni469.716.0007.515.2002348

Juli594.616.0009.513.6002974

Agustus715.316.00011.444.8003577

September419.916.0006.718.4002099

Oktober198.116.0003.169.600990

November177.316.0002.836.800886

Desember292.716.0004.683.2001463

TOTAL4.493.471.894.40022.467

Sumber: Data primer diolah, 2014a) Penerimaan (TR)Produksi ikan nila pada tahun 2013 dengan pengeluaran ikan sebanyak 4.493,4 kg, harga per kilo nya Rp.16.000,- kemudian ikan yang terjual sebanyak 22.467 ekor. Maka total penerimaannya dalam satu tahunnya yaitu: Rp.71.894.400,-

b) Keuntungan ()Keuntungan () = Penerimaan (TR) Biaya Total (TC) = (Rp.71.894.400,-) (Rp.35.146.747,-)= Rp.36.747.653,-c) Revenue Cost Ratio (RC Ratio)RC Ratio = = = 2,04d) Rentabilitas UsahaRentabilitas = x 100 % = x 100% = 104 %

e) Break Even PointBEP(s)= = = = = Rp.12.040.249,-

BEP(Q)= = = = 555 Kg