powerstartpaninlife-110702191527-phpapp01

Agency Training Department 2010

Tujuan Training Power Start-1

Peserta memiliki pengetahuan dan keterampilan dasar memulai bisnis asuransi jiwa di PT Panin Life

Peserta memiliki pengetahuan mengenai konsep dasar asuransi jiwa serta konsep konsep dasar asuransi jiwa serta konsep dan ketentuan dasar produk.

Peserta memiliki keterampilan dasar mengaplikasikan siklus penjualan

Jika Anda tidak berada di depan,pemandangan tidak pernah berubah.

Joseph de Gaulle

Tata TertibTata Tertib

NamaNamaNamaNama ::::

PekerjaanPekerjaanPekerjaanPekerjaan ::::

GroupGroupGroupGroup ::::

MotivasiMotivasiMotivasiMotivasi ::::

Panin Life akan menjadi perusahaan jasa keuangan ritel yang terkemuka di Indonesia, yang mampu memberikan solusiterkemuka di Indonesia, yang mampu memberikan solusiinovatif yang dapat memuaskan kebutuhan nasabah baik

untuk proteksi keuanang maupun investasi

We shall be the foremost and succesful retail financial services company in Indonesia, providing innovative solutions that satisfy our costumers

needs in financial protection and investments

Tujuan

Wah,.. Ternyata Bandung Memang

Mengesankan

Macet Ngga ya ?

Bagaimana kalau..1 Macet?

2 Cuacanya Panas ?3 Jalannya Rusak?

4. Nyasar?5. dsb, dll.

Tujuan HidupTujuan Hidup

Tujuan

..

Menguntungkan ?Mudah?

1 Bagaimana kalau..2Bagaimana kalau...3 Bagaimana kalau..4. Bagaimana kalau

5. ..

4 4 4 4 FaktorFaktorFaktorFaktor PendukungPendukungPendukungPendukung KesuksesanKesuksesanKesuksesanKesuksesanBisnisBisnisBisnisBisnis

Knowledge (Pengetahuan)Pengetahuan mengenai produk, perusahaan, ketentuan, peraturan, prosedur, dsb.

Attitude (Sikap)

K

AASikap mental positif, mau belajar, pantang menyerah, ulet, disiplin, dsb.

Skill (Keterampilan/Keahlian)Keterampilan memperluas pergaulan, melakukan pendekatan, presentasi, persuasi, mengatasi masalah, melayani, dsb

Habit (Kebiasaan)Membiasakan diri dengan menjalankan sistem, manajemen aktifitas, waktu, dan uang.

A

S

H

Klasifikasi Bisnis Asuransi:Klasifikasi Bisnis Asuransi:

1.1. Asuransi Kerugian (Umum)Asuransi Kerugian (Umum)

2.2. Asuransi JiwaAsuransi Jiwa

Adalah Semua yang memiliki nilai ekonomi

Jenis Asset: Tangible (bisa dilihat) Intangible (tidak bisa dilihat)

Asuransi Kerugian

Asuransi Jiwa

AdalahAdalahAdalahAdalah

Suatu pelimpahan resiko (Risk Shifting) atas kerugian keuangan (Financial Loss) oleh Tertanggung kepada Penanggung oleh Tertanggung kepada Penanggung

Sehingga RESIKO yang dilimpahkan bukanlahresiko hilangnya jiwa seseorang, melainkan resiko

KERUGIAN KEUANGAN sebagai akibat hilangnya jiwa atau ketidakmampuan seseorang

PRODUK

Smart Vehicle to Reach

Goals in the Future

Smart Vehicle to Reach

Goals in the Future

Investasi Investasi AsuransiAsuransi

Konsep Dasar

Polis Asuransi Jiwa yang memiliki keterkaitan (link)dengan akses investasi dalam bentuk unit dalam wadah dana investasi (fund).

Investasi Investasi AsuransiAsuransiPemegang polis mengatur

investasinya sendiri, lebih fleksibel dan optimal

Perlindungan nilai ekonomi dari resiko meninggal dan Cacat Tetap Total karena sakit atau

kecelakaan.

Beban Hidup:

Ilustrasi Asuransi

Perlunya Asuransi sebagaiBenteng Kehidupan/ALAT PENYELAMAT

UP.: 100 x lebih besar dari Beban%%Rp. 500.000.000,-

Kebutuhan/Biaya 1,2,3,4,5Rp. 5.000.000,-

JurangKesengsaraan

6%JANJI Bunga

BankBISNIS

20%- 6%+14%

Milik BANK

Pinjaman Ke DebiturDana Dikelola :

Pinjaman Antar BankSBI, Obligasi, dll

Fund Manager:

Ilustrasi Investasi

Milik BANK

BISNIS20%

B/M + 2%+18%

Milik ANDA

Dana Dikelola :

DepositoSBI

Obligasi

Surat Berharga

Equity, dll

Fund Manager:

Hasil Investasi 18%

DANA BESAR

Rp/$

Rp/$

Rp/$Rp/$

Rp/$Rp/$

Rp/$

Rp/$Unit

Unit Unit UnitUnitUnit

Ilustrasi Investasi

DANA BESAR

DiKelola

Pool Of Fund

Rp/$

Rp/$

Rp/$

Rp/$Rp/$

Rp/$

Rp/$

Rp/$Rp/$

UnitUnitUnit

UnitUnit

UnitUnit

Kustodian: Deutche Bank

Manfaat Pokok

Meninggal

Cacat Tetap Total

Mata Uang : Rupiah dan US Dollar

Usia Masuk Tertanggung

Usia masuk Pemegang Polis

:

:

30 hari 65 tahun ( premi reguler )

Min 18 th Max. 75 th (< 21 th hrs persetujuanorang tua / wali)

Masa Asuransi

Ketentuan Dasar Manfaat Pokok

Panin New MultilinkedTuntas Madani

::

s.d tertanggung usia 99 tahuns.d tertanggung usia 80 tahun

Frekuensi Pembayaran Premi : Tahunan, Semesteran, Kwartalan dan Bulanan

Minimum Premi:- Premi Pokok Berkala per Tahun- Top Up Berkala per Tahun- Top Up Tunggal

Maksimum Premi Top Up Berkala

:::

:

Rp. 2.000.000 / US$. 900Rp. 1.000.000 / US$. 200Rp. 1.000.000 / US$. 200

300% Premi Pokok Berkala

1. Uang Pertanggungan Meninggal

Usia Tertanggung:< 1 tahun

2 tahun3 tahun4 tahun

> 5 tahun

:

:

:

:

:

Manfaat pertanggungan20% Uang Pertanggungan40% Uang Pertanggungan60% Uang Pertanggungan80% Uang Pertanggungan100% Uang Pertanggungan

Ketentuan Dasar

> 5 tahun : 100% Uang Pertanggungan(dikurangi UP CTT(bila ada), ditambah hasil investasi dan

pertanggungan berakhir)

2. Uang Pertanggungan CTT

(> 6 th s/d < 60 th)Tahap 1Tahap 2

Maksimum UP CTT< 18 tahun> 18 tahun

:

:

:

:

20% UP + Hasil Investasi (setelah 180 dinyatakan CTT) 80% UP (1 tahun setelah tahap 1)

Rp.300.000.000 / US$ 150.000Rp.1.000.000.000 / US$ 200.000

Manfaat Tambahan

MENINGGAL

KECELAKAAN

Additional Life Cover(ALC)

Accidental Death Dismemberment

(ADD)

Manfaat Pokok

KONDISI KRITIS

PEMBEBASAN PREMI

PERAWATAN

(ADD)

Crisis Cover 36

Waiver of Premium & Payor Benefit

Hospital Cash & Medical Benefit

Panin Multilinked

Tuntas Madani

Panin Multilinked

Tuntas Madani

Manfaat Pokok

Manfaat Tambahan

MANFAAT

MENINGGAL

MANFAAT

KECELAKAAN

MANFAAT

KONDISI KRITIS

MANFAAT

PEMBEBASAN

PREMI

MANFAAT

PERAWATANMENINGGAL KECELAKAAN KONDISI KRITIS PREMI PERAWATAN

1. Additional Life Cover

2.Spouse LC

3.Juvenile LC

4.Parent LC

5. ADD 6.Crisis Cover

7.Spouse CC

8.Juvenile CC

9. Additional Crisis Cover

12. WoP

13. Spouse

14. WoP Plus

15.Spouse

16.Payor Benefit

17. HC/S

18.Spouse

19.Juvenile

20.MB

21. Spouse

22. Juvenile

10. Parent Crisis Cover

11.Smart CC

Panin New Multilinked &

Tuntas Madani

Panin New Multilinked &

Tuntas Madani

Pendapatan

Perlindungan seumur hidup + Investasi

Sakit Kritis

Rawat Inap

Kecelakaan

Cacat

Meninggal

Nilai Investasi

Usia Masuk: 1-65 TahunPremi Minimum: Rp 2.000.000/Tahun

Asumsi Masa Pembayaran Premi

Fleksibel.

-Tarik (withdrawal)

-Tambah (Top Up)

-Pindah & Ubah (switching &

direction)

Panin New Multilinked Panin New Multilinked & Tuntas Madani& Tuntas Madani

80 / 99 TahunUsia Masuk

Akhir Kontrak

Asumsi Masa Pembayaran Premi10Tahun Masa Pembayaran Biaya Asuransi + Administrasi

Awal Kontrak

Masa Pertanggungan Asuransi

Perubahan dapat dilakukan

-Uang Pertanggungan

-Premi

-Manfaat Tambahan

-Pembayaran

Menginvestasikan premi ygdisetor nasabahyg sudahdikurangi biayabiaya yg ada

MANAJER INVESTASINASABAH

1

Instruksi Penem-4

LaporanTransaksi

5

Fixed IncomeFund

6MenerbitkanPolis

7

Kumpulan nasabah Mengisi SPAJ&membayar premike PerusahaanAsuransi Jiwa

Mekanisme Kerja Mekanisme Kerja Unit LinkedUnit Linked

PERUSAHAANASURANSI JIWA

* Produk Unit Linked tidak boleh berubah menjadi produk lain dan sebaliknya

Biaya PremiBiaya Awal

Strategi investasiuntuk mengop-timalkan returnInvestasi sesuaifund yg dipilihnasabah

BANK KUSTODIAN

UnderwritingProcess Ok

2 3

Transfer Dana Investasi (minus biaya awal)

4

Instruksi Penem-patan dana ke fund(wadah investasi)

Instruksi transfer danautk membeli aset investasi

5

Menyimpan aset investasi

Dynamic IncomeFund

Aggressif IncomeFund

6

LaporanHarga NAV 7

Premi K o m i s i

Premi Pokok Berkala- Tahun ke-1- Tahun ke-2

30%30%

- Tahun ke-3 15%

Premi Top Up BerkalaMata uang Rupiah

Mata Uang US Dollar1,5%1,0%

Premi Top Up Tunggal Mata uang Rupiah

Mata Uang US Dollar1,5%1,0%

SALES CYCLESALES CYCLEProspecting:

Mencari, mengumpulkan, dan menyeleksi calon nasabah

ApproachingPendekatan dan membuat janji ketemu

Fact FindingMenggali kebutuhan nasabahMenggali kebutuhan nasabah

PresentationMempresentasikan Solusi atas kebutuhan nasabah

ClosingPenutupan transaksi penjualan

After Sales ServiceMembantu dlm proses administrasi, Maintenance, dan meminta Refferals

PROSPECTINGPROSPECTING

Prospekting adalah Kegiatan mengumpulkan

nama-nama orang yang diduga (Suspect) dapat

dijadikan calon pembeli dan mengklasifikasikan

nama-nama tersebut untuk dicatat sebagai calon

pembeli potensial (Prospek).

Prospecting dilakukan untukProspecting dilakukan untukmempertahankan kelangsungan sumbermempertahankan kelangsungan sumberindividu berkualitas yang akan membeliindividu berkualitas yang akan membeli

produk asuransi jiwa.produk asuransi jiwa.

pembeli potensial (Prospek).

o Merupakan kegiatan terpenting dalamkarir seorang agen penjualan untuksukses

Tahu hal yang harus dilakukan

PROSPECTINGPROSPECTING

Tahu hal yang harus dilakukan Tahu tempat yang dituju Memiliki daftar nama orang yang akan ditemui

o Merupakan langkah awal dan terakhir darisiklus penjualan.75% Agen gagal karena tidak melakukan prospecting*75% Agen gagal karena tidak melakukan prospecting*

*Survey LIMRA

Sekunder/Pengembangan

Dimana bisa mendapatkan banyak Nama?

Bank Nama

Pasar Alamiah

BANK NAMABANK NAMA

Sekunder/PengembanganPasar Alamiah

KeluargaLingkunganOrganisasiPribadi

Pengamatan PribadiReferensiPusat PengaruhCold CanvassingSarang Laba-labaDaftar, Directory, Media.

ALAMIAH vs. REFERENSIALAMIAH vs. REFERENSI

ALAMIAHALAMIAH REFERENSIREFERENSI

< 6 BLN.< 6 BLN. 80 % 20 %

6 BLN 1 THN6 BLN 1 THN

> 1 THN> 1 THN

50 % 50 %

80 % 20 %

Ide-ide Tambahan Siapakah yang Anda undang pada

Pesta Pernikahan Anda Pergunakan bank nama di Handphone Pergunakan bank nama di Handphone

Anda Pergunakan ide Bolak-balik kata.

MARI BERLATIH MEMBUAT BANK NAMA

MARI BERLATIH MEMBUAT BANK NAMAMEMBUAT BANK NAMAMEMBUAT BANK NAMA

BUATLAH BANK NAMA ANDA BUATLAH BANK NAMA ANDA MENJADI BANK UANG !!!MENJADI BANK UANG !!!MENJADI BANK UANG !!!MENJADI BANK UANG !!!

APPROACHINGAPPROACHING

Approaching (Pendekatan) adalah

penghubung yang penting antara nama-

nama yang didapatkan melalui prospekting

dengan proses penjualan yang dilakukan.

TujuanTujuanTujuanTujuanTujuanTujuanTujuanTujuan DalamDalamDalamDalamDalamDalamDalamDalam Approaching:Approaching:Approaching:Approaching:Approaching:Approaching:Approaching:Approaching:

1.1.1.1.1.1.1.1. MendapatkanMendapatkanMendapatkanMendapatkanMendapatkanMendapatkanMendapatkanMendapatkan janjijanjijanjijanjijanjijanjijanjijanji bertemubertemubertemubertemubertemubertemubertemubertemu

2.2.2.2.2.2.2.2. MeletakkanMeletakkanMeletakkanMeletakkanMeletakkanMeletakkanMeletakkanMeletakkan dasardasardasardasardasardasardasardasar hubunganhubunganhubunganhubunganhubunganhubunganhubunganhubungan profesionalprofesionalprofesionalprofesionalprofesionalprofesionalprofesionalprofesional. . . . . . . .

Pembukaan :Selamat pagi Andi, apa kabar? Baik kan? Gimana bisnis (pekerjaan) kamu?Pasti makin sukses nih! Sudah lama ya kita gak ketemu. Ketemuan yuk !!!

Tujuan :Andi, sekarang saya ganti profesi. Saat ini saya bekerja di Panin Life.

Contoh meContoh meContoh meContoh meContoh meContoh meContoh meContoh membuatmbuatmbuatmbuatmbuatmbuatmbuatmbuat janjijanjijanjijanjijanjijanjijanjijanji ketemuketemuketemuketemuketemuketemuketemuketemu dengan dengan dengan dengan dengan dengan dengan dengan TEMAN DEKATTEMAN DEKATTEMAN DEKATTEMAN DEKATTEMAN DEKATTEMAN DEKATTEMAN DEKATTEMAN DEKAT

Ada satu hal yang mau saya jelaskan mengenai Perencanaan Keuanganyang baik untuk keluarga.

Permintaan janji temu :Gimana Andi, kalau saya mampir ke kantor kamu sekitar 19 menit padahari Senin jam 09.00?

Penutupan :OK Andi, kalau begitu kita ketemu hari senin, jam 09.00 di kantor kamu.Thanks ya. See you.

Pembukaan & Perkenalan Diri Halo bu Audi, apa kabar? Saya Budi dari Panin Life. Bagaimana

keluarga, sehat bu? (Tambahkan sedikit basa basi) Tujuan

ContohContohContohContohContohContohContohContoh membuatmembuatmembuatmembuatmembuatmembuatmembuatmembuat janjijanjijanjijanjijanjijanjijanjijanji ketemuketemuketemuketemuketemuketemuketemuketemu dengandengandengandengandengandengandengandengan KENALANKENALANKENALANKENALANKENALANKENALANKENALANKENALAN BARUBARUBARUBARUBARUBARUBARUBARU

Tujuan Bu Audi, perusahaan kami baru-baru ini telah mengembangkan sebuah

ide tentang gaya hidup yang sangat bagus untuk (profesi atau status, contohnya: ibu rumah tangga) seperti ibu.

Saya bermaksud untuk mampir ke rumah ibu dan memberi kesempatan bagi ibu untuk melihat dan mendiskusikannya bersama saya

Karena misi kami adalah menjumpai orang-orang . (profesi/status)seperti ibu.

Permintaan untuk membuat janji

Bu Audi, bagaimana kalau saya mampir ke Rumah ibu sekitar17 menit pada hari Senin, sekitar jam 2 siang atau hari Rabu,

ContohContohContohContohContohContohContohContoh membuatmembuatmembuatmembuatmembuatmembuatmembuatmembuat janjijanjijanjijanjijanjijanjijanjijanji ketemuketemuketemuketemuketemuketemuketemuketemu dengandengandengandengandengandengandengandengan KENALANKENALANKENALANKENALANKENALANKENALANKENALANKENALAN BARUBARUBARUBARUBARUBARUBARUBARU

17 menit pada hari Senin, sekitar jam 2 siang atau hari Rabu,jam 10 pagi? Mana yang lebih enak untuk ibu?

Penutupan Percakapan Baik bu Audi, kalau begitu saya akan mampir ke rumah ibu

pada hari Senin jam 2 siang. Terima kasih atas waktunya yah.Sampai nanti

10 Point Presentation10 Point Presentation

Seringkali keberatan muncul saat meminta janji temu

Ingatlah bahwa keberatan adalah hal Ingatlah bahwa keberatan adalah hal yang biasa dalam pekerjaan dan

industri ini!

RencanakanRencanakan PekerjaanPekerjaan AndaAnda dandanKerjakanKerjakan ApaApa yang yang AndaAnda RencanakanRencanakan

FACT FINDING FACT FINDING Fact Finding adalah Perbincangan yang dilakukan

secara langsung (face to face) untuk menggali atau menciptakan kebutuhan dan menentukan produk apa

yang cocok untuk nasabah

MelaluiMelalui seniseni bertanyabertanya ..

Identifikasikan tujuan dankebutuhan prospek

Dapatkan informasi tentang latarbelakang prospek

Dapatkan kepastian tentangkemampuan membayar prospek

MelaluiMelalui seniseni bertanyabertanya ..

Tak seorangpun mau membeli sesuatu yang Tak seorangpun mau membeli sesuatu yang TIDAK merekaTIDAK mereka butuhbutuh kankan..

Suatu kebutuhan yang selalu secara dekat Suatu kebutuhan yang selalu secara dekat dengan hal tersebut adalah dengan hal tersebut adalah problemproblem..

FACT FINDING FACT FINDING

dengan hal tersebut adalah dengan hal tersebut adalah problemproblem..

Ketika mereka memiliki beberapa problem Ketika mereka memiliki beberapa problem tertentu, Mereka akan tertentu, Mereka akan membutuhkanmembutuhkan sesuatu sesuatu

untuk memecahkannya.untuk memecahkannya.

JikaJika AndaAnda memilikimemiliki pengetahuanpengetahuan dandan ideide--ideidedaridari kebutuhankebutuhan dandan keinginankeinginan customer.customer.

AndaAnda adalahadalah NilaiNilai TambahTambah.. Louis P.DI Crebio II MDRT member Louis P.DI Crebio II MDRT member -- Louis P.DI Crebio II MDRT member Louis P.DI Crebio II MDRT member --

SeseorangSeseorang yang yang memilikimemiliki semuasemuajawabanjawaban adalahadalah seseorangseseorang yang yang biasanyabiasanya

melakukanmelakukan paling paling sedikitsedikit pembicaraanpembicaraanPt Agnes Pt Agnes -- MDRT member MDRT member --

PRESENTASI PENJUALANPRESENTASI PENJUALAN

Presentasi penjualan adalah pesan promosi

yang disampaikan oleh Agen kepada calon

nasabah untuk menerangkan produk yang

direkomendasikan dalam proposal, untukdirekomendasikan dalam proposal, untuk

menimbulkan minat calon nasabah

terhadap produk tersebut, dan

mendorongnya untuk membeli

PertimbanganPertimbangan pemecahanpemecahan masalahmasalah && kebutuhankebutuhan ::

1.1. TiapTiap orangorang unikunik.. HidupHidup dalamdalam lingkunganlingkungan yangyang unikunik2.2. ProspekProspek melakukanmelakukan tindakantindakan dengandengan alasannyaalasannya

sendirisendiri,, bukanbukan karenakarena berpendapatberpendapat ituitu pentingpenting

SIMPLE SELLINGSIMPLE SELLING

sendirisendiri,, bukanbukan karenakarena berpendapatberpendapat ituitu pentingpenting3.3. KetikaKetika prospekprospek membelimembeli asuransiasuransi,, sebenarnyasebenarnya iaia

membelimembeli penyelesaianpenyelesaian masalahnyamasalahnya4.4. EmpatiEmpati.. TempatkanTempatkan diridiri AndaAnda padapada posisiposisi prospekprospek5.5. ProspekProspek belibeli asuransiasuransi bukanbukan karenakarena merekamereka mengertimengerti

produkproduk,, tetapitetapi karenakarena kitakita mengertimengerti merekamereka

PresentasiPresentasi Selling Yang Selling Yang BaikBaik

1.1. PersiapanPersiapan yang yang matangmatang2.2. JelasJelas, , sederhanasederhana, , menarikmenarik dandan jujurjujur3.3. LengkapLengkap, , logislogis & & sistematissistematis4.4. DirancangDirancang untukuntuk menarikmenarik secarasecara audio & visualaudio & visual5.5. MemancingMemancing prospekprospek untukuntuk mengatakanmengatakan YaYa seseringsesering

mungkinmungkin6.6. Closing Closing menjadimenjadi puncakpuncak daridari presentasipresentasi

Pentingnya persiapan penjualan ?Pentingnya persiapan penjualan ?

ProfesionalProfesional

Persiapan PenjualanPersiapan PenjualanPersiapan PenjualanPersiapan PenjualanPersiapan PenjualanPersiapan PenjualanPersiapan PenjualanPersiapan Penjualan

Antisipasi penolakanAntisipasi penolakan

50% keberhasilan50% keberhasilan

Profil perusahaan

Kartu Nama/AAJI/ID

Konsep/ ide cerita

Yang harus dipersiapkanYang harus dipersiapkanYang harus dipersiapkanYang harus dipersiapkanYang harus dipersiapkanYang harus dipersiapkanYang harus dipersiapkanYang harus dipersiapkan

Konsep/ ide cerita

Dokumen penjualan

Peralatan tulis

PenampilanPenampilan

MentalMental ::

Sikap PositifSikap Positif

Yang harus dipersiapkanYang harus dipersiapkanYang harus dipersiapkanYang harus dipersiapkanYang harus dipersiapkanYang harus dipersiapkanYang harus dipersiapkanYang harus dipersiapkan

Sikap PositifSikap Positif

Berbagi ceritaBerbagi cerita

Semua orang butuh AsuransiSemua orang butuh Asuransi

Menghargai lawan bicaraMenghargai lawan bicara Beri pujian dengan tepatBeri pujian dengan tepat Mengajukan pertanyaanMengajukan pertanyaan--pertanyaan pentingpertanyaan penting Penuh perhatian dan mendengarkanPenuh perhatian dan mendengarkan

Tips komunikasi aktifTips komunikasi aktifTips komunikasi aktifTips komunikasi aktifTips komunikasi aktifTips komunikasi aktifTips komunikasi aktifTips komunikasi aktif

Penuh perhatian dan mendengarkanPenuh perhatian dan mendengarkan Pergunakan kertas/catatanPergunakan kertas/catatan Jaga bahasa tubuh andaJaga bahasa tubuh anda


Semua pertanyaan tentang Semua pertanyaan tentang produk mengarah pada produk mengarah pada CLOSINGCLOSINGCLOSINGCLOSING


3 detik membangun kesan3 detik membangun kesan 3 menit membangun hubungan3 menit membangun hubungan 30 menit membangun kepercayaan30 menit membangun kepercayaan

Salam pembukaSalam pembukaSalam pembukaSalam pembukaSalam pembukaSalam pembukaSalam pembukaSalam pembuka : : : : : : : : SelamatSelamatSelamatSelamat (Pak/Bu), (Pak/Bu), (Pak/Bu), (Pak/Bu), senangsenangsenangsenang bisabisabisabisa

bertemubertemubertemubertemu dengandengandengandengan ((((BapakBapakBapakBapak////IbuIbuIbuIbu) ) ) ) harihariharihari iniiniiniini.... Kedatangan saya saat Kedatangan saya saat Kedatangan saya saat Kedatangan saya saat

ini adalah ingin ini adalah ingin ini adalah ingin ini adalah ingin memintamemintamemintameminta pendapatpendapatpendapatpendapat Bp/Bp/Bp/Bp/IbuIbuIbuIbu mengenaimengenaimengenaimengenai program program program program

terbaruterbaruterbaruterbaru daridaridaridari perusahaanperusahaanperusahaanperusahaan kamikamikamikami ....

KonsepKonsepKonsepKonsepKonsepKonsepKonsepKonsep/ / / / / / / / IdeIdeIdeIdeIdeIdeIdeIde CeritaCeritaCeritaCeritaCeritaCeritaCeritaCerita :::::::: MMMMenurut bapak/ibu baikenurut bapak/ibu baikenurut bapak/ibu baikenurut bapak/ibu baikkkkkah kebiasaan ah kebiasaan ah kebiasaan ah kebiasaan

menabung ?menabung ?menabung ?menabung ? ((((tunggutunggutunggutunggu jawabanjawabanjawabanjawaban))))

Panduan PercakapanPanduan PercakapanPanduan PercakapanPanduan PercakapanPanduan PercakapanPanduan PercakapanPanduan PercakapanPanduan Percakapan

menabung ?menabung ?menabung ?menabung ? ((((tunggutunggutunggutunggu jawabanjawabanjawabanjawaban))))

Jika saat ini bapak/ibu punya tabungan, lebih sukaJika saat ini bapak/ibu punya tabungan, lebih sukaJika saat ini bapak/ibu punya tabungan, lebih sukaJika saat ini bapak/ibu punya tabungan, lebih suka

menabung unmenabung unmenabung unmenabung untuktuktuktuk danadanadanadana cadangancadangancadangancadangan, , , , membelimembelimembelimembeli rumahrumahrumahrumah, , , , pensiunpensiunpensiunpensiun, , , ,

pendidikanpendidikanpendidikanpendidikan anakanakanakanak atauatauatauatau apaapaapaapa? ? ? ? (tunggu jawaban)

BaikBaikBaikBaik Pak/Bu.., Pak/Bu.., Pak/Bu.., Pak/Bu.., kalaukalaukalaukalau AndaAndaAndaAnda punyapunyapunyapunya uanguanguanguang sisasisasisasisa Rp.500 Rp.500 Rp.500 Rp.500 rbrbrbrb per per per per

bulanbulanbulanbulan, , , , akanakanakanakan AndaAndaAndaAnda tabungtabungtabungtabung didididi manamanamanamana? ? ? ? (tunggu jawaban)

BaikBaikBaikBaik sekalisekalisekalisekali Pak/Bu Pak/Bu Pak/Bu Pak/Bu SamaSamaSamaSama sepertisepertisepertiseperti contohcontohcontohcontoh iniiniiniini BpkBpkBpkBpk & & & & ibuibuibuibu

CandraCandraCandraCandra yngyngyngyng menyisihkanmenyisihkanmenyisihkanmenyisihkan uanguanguanguang . . . . (presentasikan paket penjualan)

Kalau Anda punya uang Sisa 500 ribu per bulan, Kalau Anda punya uang Sisa 500 ribu per bulan, akan Anda tabung di Mana?akan Anda tabung di Mana?

Tabungan Bpk/Bu CandrAUsia 35/31

1. Sisihkan 500,000 setiap bulan2. Satu tahun = Rp. 6 juta

Tanggungan Bpk/Bu CandrA

1. Rawat inap untuk keluarga

2. Pengobatan Penyakit kritis

Terlalu berat kalau semua

harus anda tanggung sendiri.

Total setoran selama 10 tahunRp. 60,000,000

2. Pengobatan Penyakit kritis

3. Biaya hidup untuk isteri, anak & Orang Tua

4. Biaya pendidikan untuk anak-anak

Sakit Kritis

Kecelakaan

Meninggal

Tabungan MultilinkedUsia suami (35)/istri (31)

Anak I (3)/ anak II (1)

1. Sisihkan Rp. 500,000 setiap bulan2. Satu tahun = Rp. 6 juta

Tanggungan Panin

1. Rawat inap untuk keluarga Rp.250,000/malam per jiwa (Setelah 30 hr umur polis selama 90 hr) ket: kecelakaan tidak ada masa tunggu

2. Pengobatan Penyakit kritis (suami) Rp.100,000,000 (mengurangi UP)

3. Biaya hidup untuk isteri, anak & Orang Tua Sakit Kritis

Total setoran selama 10 tahunRp. 60,000,000

3. Biaya hidup untuk isteri, anak & Orang Tua Rp.150,000,000 (uang pertanggungan)

4. Bebas Premi Rp. 500.000 s/d usia 65 apabila terdiagnosa Penyakit Kritis

Pilihan : Biaya pendidikan untuk 2 anak Rp.50jt (jika

diambil dari hasil investasi setelah 10th) Biaya pensiun suami Rp.250.000.000 (dari

hasil investasi di usia 55 thn) Akumulasi dana tunai sesuai hasil investasi

Sakit Kritis

Kecelakaan

Meninggal

Asumsi hasil investasi per tahun 18%Ilustrasi ini bukan bagian dari polis

PENUTUPAN PENJUALAN (CLOSING) :PENUTUPAN PENJUALAN (CLOSING) :PENUTUPAN PENJUALAN (CLOSING) :PENUTUPAN PENJUALAN (CLOSING) :PENUTUPAN PENJUALAN (CLOSING) :PENUTUPAN PENJUALAN (CLOSING) :PENUTUPAN PENJUALAN (CLOSING) :PENUTUPAN PENJUALAN (CLOSING) :

MenurutMenurutMenurutMenurut bapakbapakbapakbapak////ibuibuibuibu, , , , dibandingkandibandingkandibandingkandibandingkan dengandengandengandengan contohcontohcontohcontoh tabungantabungantabungantabungan bpkbpkbpkbpk & & & & ibuibuibuibu CandraCandraCandraCandra taditaditaditadi, , , , manamanamanamana

yang yang yang yang lebihlebihlebihlebih baikbaikbaikbaik? ? ? ? ((((tunggutunggutunggutunggu responresponresponrespon))))

BapakBapakBapakBapakBapakBapakBapakBapak / / / / / / / / IbuIbuIbuIbuIbuIbuIbuIbu, , , , , , , , namanamanamanamanamanamanamanama rekeningrekeningrekeningrekeningrekeningrekeningrekeningrekening iniiniiniiniiniiniiniini adalahadalahadalahadalahadalahadalahadalahadalah PaninPaninPaninPaninPaninPaninPaninPanin New Multilinked / New Multilinked / New Multilinked / New Multilinked / New Multilinked / New Multilinked / New Multilinked / New Multilinked / TuntasTuntasTuntasTuntasTuntasTuntasTuntasTuntas MadaniMadaniMadaniMadaniMadaniMadaniMadaniMadanisebuahsebuahsebuahsebuahsebuahsebuahsebuahsebuah

program program program program program program program program ProteksiProteksiProteksiProteksiProteksiProteksiProteksiProteksi + + + + + + + + InvestasiInvestasiInvestasiInvestasiInvestasiInvestasiInvestasiInvestasi terbaikterbaikterbaikterbaikterbaikterbaikterbaikterbaik daridaridaridaridaridaridaridari PaninLifePaninLifePaninLifePaninLifePaninLifePaninLifePaninLifePaninLife........

TapiTapiTapiTapiTapiTapiTapiTapi Pak / Bu, Pak / Bu, Pak / Bu, Pak / Bu, Pak / Bu, Pak / Bu, Pak / Bu, Pak / Bu, sayangnyasayangnyasayangnyasayangnyasayangnyasayangnyasayangnyasayangnya tidaktidaktidaktidaktidaktidaktidaktidak semuasemuasemuasemuasemuasemuasemuasemua orangorangorangorangorangorangorangorang dapatdapatdapatdapatdapatdapatdapatdapat membukamembukamembukamembukamembukamembukamembukamembuka rekeningrekeningrekeningrekeningrekeningrekeningrekeningrekening sepertisepertisepertisepertisepertisepertisepertiseperti iniiniiniiniiniiniiniini. . . . . . . . HanyaHanyaHanyaHanyaHanyaHanyaHanyaHanya

orangorangorangorangorangorangorangorang--------orangorangorangorangorangorangorangorang terpilihterpilihterpilihterpilihterpilihterpilihterpilihterpilih yang yang yang yang yang yang yang yang bisabisabisabisabisabisabisabisa memilikinyamemilikinyamemilikinyamemilikinyamemilikinyamemilikinyamemilikinyamemilikinya

BeberapaBeberapaBeberapaBeberapaBeberapaBeberapaBeberapaBeberapa nasabahnasabahnasabahnasabahnasabahnasabahnasabahnasabah kamikamikamikamikamikamikamikami memulaimemulaimemulaimemulaimemulaimemulaimemulaimemulai rekeningrekeningrekeningrekeningrekeningrekeningrekeningrekening iniiniiniiniiniiniiniini dengandengandengandengandengandengandengandengan Rp.500.000 Rp.500.000 Rp.500.000 Rp.500.000 Rp.500.000 Rp.500.000 Rp.500.000 Rp.500.000 atauatauatauatauatauatauatauatau 1 1 1 1 1 1 1 1 jutajutajutajutajutajutajutajuta per per per per per per per per bulanbulanbulanbulanbulanbulanbulanbulan. . . . . . . . BeberapaBeberapaBeberapaBeberapaBeberapaBeberapaBeberapaBeberapa nasabahnasabahnasabahnasabahnasabahnasabahnasabahnasabah kamikamikamikamikamikamikamikami memulaimemulaimemulaimemulaimemulaimemulaimemulaimemulai rekeningrekeningrekeningrekeningrekeningrekeningrekeningrekening iniiniiniiniiniiniiniini dengandengandengandengandengandengandengandengan Rp.500.000 Rp.500.000 Rp.500.000 Rp.500.000 Rp.500.000 Rp.500.000 Rp.500.000 Rp.500.000 atauatauatauatauatauatauatauatau 1 1 1 1 1 1 1 1 jutajutajutajutajutajutajutajuta per per per per per per per per bulanbulanbulanbulanbulanbulanbulanbulan. . . . . . . .

BapakBapakBapakBapakBapakBapakBapakBapak////////ibuibuibuibuibuibuibuibu akanakanakanakanakanakanakanakan memulainyamemulainyamemulainyamemulainyamemulainyamemulainyamemulainyamemulainya dengandengandengandengandengandengandengandengan angkaangkaangkaangkaangkaangkaangkaangka berapaberapaberapaberapaberapaberapaberapaberapa? (? (? (? (? (? (? (? (TungguTungguTungguTungguTungguTungguTungguTunggu ResponsResponsResponsResponsResponsResponsResponsRespons ))))))))

KataKataKataKataKataKataKataKata PenutupPenutupPenutupPenutupPenutupPenutupPenutupPenutup KunciKunciKunciKunciKunciKunciKunciKunci ::::::::

Nah, Nah, Nah, Nah, Nah, Nah, Nah, Nah, jikajikajikajikajikajikajikajika demikiandemikiandemikiandemikiandemikiandemikiandemikiandemikian. . . . . . . . UntukUntukUntukUntukUntukUntukUntukUntuk membukamembukamembukamembukamembukamembukamembukamembuka rekeningrekeningrekeningrekeningrekeningrekeningrekeningrekening iniiniiniiniiniiniiniini caranyacaranyacaranyacaranyacaranyacaranyacaranyacaranya mudahmudahmudahmudahmudahmudahmudahmudah, , , , , , , , ijinkanijinkanijinkanijinkanijinkanijinkanijinkanijinkan sayasayasayasayasayasayasayasaya membantumembantumembantumembantumembantumembantumembantumembantu

BapakBapakBapakBapakBapakBapakBapakBapak////////IbuIbuIbuIbuIbuIbuIbuIbu daridaridaridaridaridaridaridari sisisisisisisisisisisisisisisisi administrasinyaadministrasinyaadministrasinyaadministrasinyaadministrasinyaadministrasinyaadministrasinyaadministrasinya. . . . . . . . BapakBapakBapakBapakBapakBapakBapakBapak////////ibuibuibuibuibuibuibuibu cukupcukupcukupcukupcukupcukupcukupcukup mengisimengisimengisimengisimengisimengisimengisimengisi formulirformulirformulirformulirformulirformulirformulirformulir SuratSuratSuratSuratSuratSuratSuratSurat PermohonanPermohonanPermohonanPermohonanPermohonanPermohonanPermohonanPermohonan

AsuransiAsuransiAsuransiAsuransiAsuransiAsuransiAsuransiAsuransi JiwaJiwaJiwaJiwaJiwaJiwaJiwaJiwa (SPAJ), (SPAJ), (SPAJ), (SPAJ), (SPAJ), (SPAJ), (SPAJ), (SPAJ), menyerahkanmenyerahkanmenyerahkanmenyerahkanmenyerahkanmenyerahkanmenyerahkanmenyerahkan fotofotofotofotofotofotofotofoto copy KTP, copy KTP, copy KTP, copy KTP, copy KTP, copy KTP, copy KTP, copy KTP, dandandandandandandandan membukamembukamembukamembukamembukamembukamembukamembuka girogirogirogirogirogirogirogiro / transfer ATM / transfer ATM / transfer ATM / transfer ATM / transfer ATM / transfer ATM / transfer ATM / transfer ATM kekekekekekekeke rekrekrekrekrekrekrekrek. . . . . . . .

PaninLifePaninLifePaninLifePaninLifePaninLifePaninLifePaninLifePaninLife........

SayaSayaSayaSayaSayaSayaSayaSaya akanakanakanakanakanakanakanakan membantumembantumembantumembantumembantumembantumembantumembantu ibuibuibuibuibuibuibuibu////////bpkbpkbpkbpkbpkbpkbpkbpk dalamdalamdalamdalamdalamdalamdalamdalam pengisianpengisianpengisianpengisianpengisianpengisianpengisianpengisian FormulirnyaFormulirnyaFormulirnyaFormulirnyaFormulirnyaFormulirnyaFormulirnyaFormulirnya........

BolehBolehBolehBolehBolehBolehBolehBoleh sayasayasayasayasayasayasayasaya pinjampinjampinjampinjampinjampinjampinjampinjam KTPKTPKTPKTPKTPKTPKTPKTP--------nyanyanyanyanyanyanyanya????????

JAWABAN POSITIF PROSPEK :JAWABAN POSITIF PROSPEK :JAWABAN POSITIF PROSPEK :JAWABAN POSITIF PROSPEK :JAWABAN POSITIF PROSPEK :JAWABAN POSITIF PROSPEK :JAWABAN POSITIF PROSPEK :JAWABAN POSITIF PROSPEK :

Saya berminat, tapi :Saya berminat, tapi :Saya berminat, tapi :Saya berminat, tapi :Saya berminat, tapi :Saya berminat, tapi :Saya berminat, tapi :Saya berminat, tapi :

a.a.a.a.a.a.a.a. Uang saya tidak ada Rp. 500 rb / 1 juta.Uang saya tidak ada Rp. 500 rb / 1 juta.Uang saya tidak ada Rp. 500 rb / 1 juta.Uang saya tidak ada Rp. 500 rb / 1 juta.Uang saya tidak ada Rp. 500 rb / 1 juta.Uang saya tidak ada Rp. 500 rb / 1 juta.Uang saya tidak ada Rp. 500 rb / 1 juta.Uang saya tidak ada Rp. 500 rb / 1 juta.

Jawab : Bapak / Ibu, terima kasih atas keinginan anda untuk membuka rekening bersamaJawab : Bapak / Ibu, terima kasih atas keinginan anda untuk membuka rekening bersamaJawab : Bapak / Ibu, terima kasih atas keinginan anda untuk membuka rekening bersamaJawab : Bapak / Ibu, terima kasih atas keinginan anda untuk membuka rekening bersamaJawab : Bapak / Ibu, terima kasih atas keinginan anda untuk membuka rekening bersamaJawab : Bapak / Ibu, terima kasih atas keinginan anda untuk membuka rekening bersamaJawab : Bapak / Ibu, terima kasih atas keinginan anda untuk membuka rekening bersamaJawab : Bapak / Ibu, terima kasih atas keinginan anda untuk membuka rekening bersama

kami.jika memang saat ini Bapak / Ibu tidak memiliki uang sebesar itu.kami.jika memang saat ini Bapak / Ibu tidak memiliki uang sebesar itu.kami.jika memang saat ini Bapak / Ibu tidak memiliki uang sebesar itu.kami.jika memang saat ini Bapak / Ibu tidak memiliki uang sebesar itu.kami.jika memang saat ini Bapak / Ibu tidak memiliki uang sebesar itu.kami.jika memang saat ini Bapak / Ibu tidak memiliki uang sebesar itu.kami.jika memang saat ini Bapak / Ibu tidak memiliki uang sebesar itu.kami.jika memang saat ini Bapak / Ibu tidak memiliki uang sebesar itu.

Menurut Bapak / Ibu berapa uang yang bisa anda simpan di rekening ini ?Menurut Bapak / Ibu berapa uang yang bisa anda simpan di rekening ini ?Menurut Bapak / Ibu berapa uang yang bisa anda simpan di rekening ini ?Menurut Bapak / Ibu berapa uang yang bisa anda simpan di rekening ini ?Menurut Bapak / Ibu berapa uang yang bisa anda simpan di rekening ini ?Menurut Bapak / Ibu berapa uang yang bisa anda simpan di rekening ini ?Menurut Bapak / Ibu berapa uang yang bisa anda simpan di rekening ini ?Menurut Bapak / Ibu berapa uang yang bisa anda simpan di rekening ini ?

(kembali ke Kata Penutup Kunci)(kembali ke Kata Penutup Kunci)(kembali ke Kata Penutup Kunci)(kembali ke Kata Penutup Kunci)(kembali ke Kata Penutup Kunci)(kembali ke Kata Penutup Kunci)(kembali ke Kata Penutup Kunci)(kembali ke Kata Penutup Kunci)

b.b.b.b.b.b.b.b. Berapa setoran terkecil untuk pembukaan rekening ini?Berapa setoran terkecil untuk pembukaan rekening ini?Berapa setoran terkecil untuk pembukaan rekening ini?Berapa setoran terkecil untuk pembukaan rekening ini?Berapa setoran terkecil untuk pembukaan rekening ini?Berapa setoran terkecil untuk pembukaan rekening ini?Berapa setoran terkecil untuk pembukaan rekening ini?Berapa setoran terkecil untuk pembukaan rekening ini?

Jawab : Bapak / Ibu, .jika rekening Paninlink ini dapat menjamin keseluruhan resiko hidup andaJawab : Bapak / Ibu, .jika rekening Paninlink ini dapat menjamin keseluruhan resiko hidup andaJawab : Bapak / Ibu, .jika rekening Paninlink ini dapat menjamin keseluruhan resiko hidup andaJawab : Bapak / Ibu, .jika rekening Paninlink ini dapat menjamin keseluruhan resiko hidup andaJawab : Bapak / Ibu, .jika rekening Paninlink ini dapat menjamin keseluruhan resiko hidup andaJawab : Bapak / Ibu, .jika rekening Paninlink ini dapat menjamin keseluruhan resiko hidup andaJawab : Bapak / Ibu, .jika rekening Paninlink ini dapat menjamin keseluruhan resiko hidup andaJawab : Bapak / Ibu, .jika rekening Paninlink ini dapat menjamin keseluruhan resiko hidup anda

kirakirakirakirakirakirakirakira--------kira besar atau kecilkah jaminan hidup yang anda inginkan ?kira besar atau kecilkah jaminan hidup yang anda inginkan ?kira besar atau kecilkah jaminan hidup yang anda inginkan ?kira besar atau kecilkah jaminan hidup yang anda inginkan ?kira besar atau kecilkah jaminan hidup yang anda inginkan ?kira besar atau kecilkah jaminan hidup yang anda inginkan ?kira besar atau kecilkah jaminan hidup yang anda inginkan ?kira besar atau kecilkah jaminan hidup yang anda inginkan ?

Kebutuhan setiap orang berbeda kan Pak/Butapi saya yakin setiap orang pastiKebutuhan setiap orang berbeda kan Pak/Butapi saya yakin setiap orang pastiKebutuhan setiap orang berbeda kan Pak/Butapi saya yakin setiap orang pastiKebutuhan setiap orang berbeda kan Pak/Butapi saya yakin setiap orang pastiKebutuhan setiap orang berbeda kan Pak/Butapi saya yakin setiap orang pastiKebutuhan setiap orang berbeda kan Pak/Butapi saya yakin setiap orang pastiKebutuhan setiap orang berbeda kan Pak/Butapi saya yakin setiap orang pastiKebutuhan setiap orang berbeda kan Pak/Butapi saya yakin setiap orang pasti

inginkan hidup yang terjamin dan layak apabila resiko hidup itu terjadi.inginkan hidup yang terjamin dan layak apabila resiko hidup itu terjadi.inginkan hidup yang terjamin dan layak apabila resiko hidup itu terjadi.inginkan hidup yang terjamin dan layak apabila resiko hidup itu terjadi.inginkan hidup yang terjamin dan layak apabila resiko hidup itu terjadi.inginkan hidup yang terjamin dan layak apabila resiko hidup itu terjadi.inginkan hidup yang terjamin dan layak apabila resiko hidup itu terjadi.inginkan hidup yang terjamin dan layak apabila resiko hidup itu terjadi.

Menurut Bapak / Ibu berapa uang yang bisa anda simpan di rekening ini ?Menurut Bapak / Ibu berapa uang yang bisa anda simpan di rekening ini ?Menurut Bapak / Ibu berapa uang yang bisa anda simpan di rekening ini ?Menurut Bapak / Ibu berapa uang yang bisa anda simpan di rekening ini ?Menurut Bapak / Ibu berapa uang yang bisa anda simpan di rekening ini ?Menurut Bapak / Ibu berapa uang yang bisa anda simpan di rekening ini ?Menurut Bapak / Ibu berapa uang yang bisa anda simpan di rekening ini ?Menurut Bapak / Ibu berapa uang yang bisa anda simpan di rekening ini ?


c.c.c.c.c.c.c.c. Bolehkah saya musyawarahkan dengan keluarga / pasangan.?Bolehkah saya musyawarahkan dengan keluarga / pasangan.?Bolehkah saya musyawarahkan dengan keluarga / pasangan.?Bolehkah saya musyawarahkan dengan keluarga / pasangan.?Bolehkah saya musyawarahkan dengan keluarga / pasangan.?Bolehkah saya musyawarahkan dengan keluarga / pasangan.?Bolehkah saya musyawarahkan dengan keluarga / pasangan.?Bolehkah saya musyawarahkan dengan keluarga / pasangan.?

Jawab : Bapak / Ibu, .jika rekening Paninlink ini dapat menjamin keseluruhan resiko hidup andaJawab : Bapak / Ibu, .jika rekening Paninlink ini dapat menjamin keseluruhan resiko hidup andaJawab : Bapak / Ibu, .jika rekening Paninlink ini dapat menjamin keseluruhan resiko hidup andaJawab : Bapak / Ibu, .jika rekening Paninlink ini dapat menjamin keseluruhan resiko hidup andaJawab : Bapak / Ibu, .jika rekening Paninlink ini dapat menjamin keseluruhan resiko hidup andaJawab : Bapak / Ibu, .jika rekening Paninlink ini dapat menjamin keseluruhan resiko hidup andaJawab : Bapak / Ibu, .jika rekening Paninlink ini dapat menjamin keseluruhan resiko hidup andaJawab : Bapak / Ibu, .jika rekening Paninlink ini dapat menjamin keseluruhan resiko hidup anda

serta keluarga.saya sangat yakin bahwa mereka pasti mendukung langkah anda.serta keluarga.saya sangat yakin bahwa mereka pasti mendukung langkah anda.serta keluarga.saya sangat yakin bahwa mereka pasti mendukung langkah anda.serta keluarga.saya sangat yakin bahwa mereka pasti mendukung langkah anda.serta keluarga.saya sangat yakin bahwa mereka pasti mendukung langkah anda.serta keluarga.saya sangat yakin bahwa mereka pasti mendukung langkah anda.serta keluarga.saya sangat yakin bahwa mereka pasti mendukung langkah anda.serta keluarga.saya sangat yakin bahwa mereka pasti mendukung langkah anda.

Bukankah dengan menyimpan uang anda disini justru anda sedang mempersiapkanBukankah dengan menyimpan uang anda disini justru anda sedang mempersiapkanBukankah dengan menyimpan uang anda disini justru anda sedang mempersiapkanBukankah dengan menyimpan uang anda disini justru anda sedang mempersiapkanBukankah dengan menyimpan uang anda disini justru anda sedang mempersiapkanBukankah dengan menyimpan uang anda disini justru anda sedang mempersiapkanBukankah dengan menyimpan uang anda disini justru anda sedang mempersiapkanBukankah dengan menyimpan uang anda disini justru anda sedang mempersiapkan

jaminan kehidupan yang lebih baik untuk mereka ?jaminan kehidupan yang lebih baik untuk mereka ?jaminan kehidupan yang lebih baik untuk mereka ?jaminan kehidupan yang lebih baik untuk mereka ?jaminan kehidupan yang lebih baik untuk mereka ?jaminan kehidupan yang lebih baik untuk mereka ?jaminan kehidupan yang lebih baik untuk mereka ?jaminan kehidupan yang lebih baik untuk mereka ?


JAWABAN NEGATIF (KEBERATAN) PROSPEK :JAWABAN NEGATIF (KEBERATAN) PROSPEK :JAWABAN NEGATIF (KEBERATAN) PROSPEK :JAWABAN NEGATIF (KEBERATAN) PROSPEK :JAWABAN NEGATIF (KEBERATAN) PROSPEK :JAWABAN NEGATIF (KEBERATAN) PROSPEK :JAWABAN NEGATIF (KEBERATAN) PROSPEK :JAWABAN NEGATIF (KEBERATAN) PROSPEK :

Saya tidak berminat, karena :Saya tidak berminat, karena :Saya tidak berminat, karena :Saya tidak berminat, karena :Saya tidak berminat, karena :Saya tidak berminat, karena :Saya tidak berminat, karena :Saya tidak berminat, karena :

a.a.a.a.a.a.a.a. Saya sudah punya dan cukup puasSaya sudah punya dan cukup puasSaya sudah punya dan cukup puasSaya sudah punya dan cukup puasSaya sudah punya dan cukup puasSaya sudah punya dan cukup puasSaya sudah punya dan cukup puasSaya sudah punya dan cukup puas

Jawab : Bapak / Ibu, terima kasih atas jawaban anda yang sangat terbuka. Jika hidup andaJawab : Bapak / Ibu, terima kasih atas jawaban anda yang sangat terbuka. Jika hidup andaJawab : Bapak / Ibu, terima kasih atas jawaban anda yang sangat terbuka. Jika hidup andaJawab : Bapak / Ibu, terima kasih atas jawaban anda yang sangat terbuka. Jika hidup andaJawab : Bapak / Ibu, terima kasih atas jawaban anda yang sangat terbuka. Jika hidup andaJawab : Bapak / Ibu, terima kasih atas jawaban anda yang sangat terbuka. Jika hidup andaJawab : Bapak / Ibu, terima kasih atas jawaban anda yang sangat terbuka. Jika hidup andaJawab : Bapak / Ibu, terima kasih atas jawaban anda yang sangat terbuka. Jika hidup anda

ada yang menjaminmenurut anda lebih baik mana.hanya satu pihak yangada yang menjaminmenurut anda lebih baik mana.hanya satu pihak yangada yang menjaminmenurut anda lebih baik mana.hanya satu pihak yangada yang menjaminmenurut anda lebih baik mana.hanya satu pihak yangada yang menjaminmenurut anda lebih baik mana.hanya satu pihak yangada yang menjaminmenurut anda lebih baik mana.hanya satu pihak yangada yang menjaminmenurut anda lebih baik mana.hanya satu pihak yangada yang menjaminmenurut anda lebih baik mana.hanya satu pihak yang

menjamin ataukah dua / lebih pihak yang menjamin ? Rp.200 juta atau Rp.400 juta ?menjamin ataukah dua / lebih pihak yang menjamin ? Rp.200 juta atau Rp.400 juta ?menjamin ataukah dua / lebih pihak yang menjamin ? Rp.200 juta atau Rp.400 juta ?menjamin ataukah dua / lebih pihak yang menjamin ? Rp.200 juta atau Rp.400 juta ?menjamin ataukah dua / lebih pihak yang menjamin ? Rp.200 juta atau Rp.400 juta ?menjamin ataukah dua / lebih pihak yang menjamin ? Rp.200 juta atau Rp.400 juta ?menjamin ataukah dua / lebih pihak yang menjamin ? Rp.200 juta atau Rp.400 juta ?menjamin ataukah dua / lebih pihak yang menjamin ? Rp.200 juta atau Rp.400 juta ?

Kami melengkapi yang sudah anda punyaJika satu pihak tidak bisa kasih,Kami melengkapi yang sudah anda punyaJika satu pihak tidak bisa kasih,Kami melengkapi yang sudah anda punyaJika satu pihak tidak bisa kasih,Kami melengkapi yang sudah anda punyaJika satu pihak tidak bisa kasih,Kami melengkapi yang sudah anda punyaJika satu pihak tidak bisa kasih,Kami melengkapi yang sudah anda punyaJika satu pihak tidak bisa kasih,Kami melengkapi yang sudah anda punyaJika satu pihak tidak bisa kasih,Kami melengkapi yang sudah anda punyaJika satu pihak tidak bisa kasih,Kami melengkapi yang sudah anda punyaJika satu pihak tidak bisa kasih,Kami melengkapi yang sudah anda punyaJika satu pihak tidak bisa kasih,Kami melengkapi yang sudah anda punyaJika satu pihak tidak bisa kasih,Kami melengkapi yang sudah anda punyaJika satu pihak tidak bisa kasih,Kami melengkapi yang sudah anda punyaJika satu pihak tidak bisa kasih,Kami melengkapi yang sudah anda punyaJika satu pihak tidak bisa kasih,Kami melengkapi yang sudah anda punyaJika satu pihak tidak bisa kasih,Kami melengkapi yang sudah anda punyaJika satu pihak tidak bisa kasih,

maka yang lainnya dapat memberikannya (kembali ke Kata Penutup Kunci)maka yang lainnya dapat memberikannya (kembali ke Kata Penutup Kunci)maka yang lainnya dapat memberikannya (kembali ke Kata Penutup Kunci)maka yang lainnya dapat memberikannya (kembali ke Kata Penutup Kunci)maka yang lainnya dapat memberikannya (kembali ke Kata Penutup Kunci)maka yang lainnya dapat memberikannya (kembali ke Kata Penutup Kunci)maka yang lainnya dapat memberikannya (kembali ke Kata Penutup Kunci)maka yang lainnya dapat memberikannya (kembali ke Kata Penutup Kunci)

b.b.b.b.b.b.b.b. Saya pernah punya dan kecewa Saya pernah punya dan kecewa Saya pernah punya dan kecewa Saya pernah punya dan kecewa Saya pernah punya dan kecewa Saya pernah punya dan kecewa Saya pernah punya dan kecewa Saya pernah punya dan kecewa

Jawab : Bapak / Ibu,.justru kehadiran saya disini untuk menjamin hal seperti itu tidak akanJawab : Bapak / Ibu,.justru kehadiran saya disini untuk menjamin hal seperti itu tidak akanJawab : Bapak / Ibu,.justru kehadiran saya disini untuk menjamin hal seperti itu tidak akanJawab : Bapak / Ibu,.justru kehadiran saya disini untuk menjamin hal seperti itu tidak akanJawab : Bapak / Ibu,.justru kehadiran saya disini untuk menjamin hal seperti itu tidak akanJawab : Bapak / Ibu,.justru kehadiran saya disini untuk menjamin hal seperti itu tidak akanJawab : Bapak / Ibu,.justru kehadiran saya disini untuk menjamin hal seperti itu tidak akanJawab : Bapak / Ibu,.justru kehadiran saya disini untuk menjamin hal seperti itu tidak akan

pernah lagi terjadi kepada anda/keluarga. Saya dan perusahaan menginginkan pernah lagi terjadi kepada anda/keluarga. Saya dan perusahaan menginginkan pernah lagi terjadi kepada anda/keluarga. Saya dan perusahaan menginginkan pernah lagi terjadi kepada anda/keluarga. Saya dan perusahaan menginginkan pernah lagi terjadi kepada anda/keluarga. Saya dan perusahaan menginginkan pernah lagi terjadi kepada anda/keluarga. Saya dan perusahaan menginginkan pernah lagi terjadi kepada anda/keluarga. Saya dan perusahaan menginginkan pernah lagi terjadi kepada anda/keluarga. Saya dan perusahaan menginginkan

hubungan bisnis jangka panjang. Oleh karena itu, saya pribadi menjamin pelayananhubungan bisnis jangka panjang. Oleh karena itu, saya pribadi menjamin pelayananhubungan bisnis jangka panjang. Oleh karena itu, saya pribadi menjamin pelayananhubungan bisnis jangka panjang. Oleh karena itu, saya pribadi menjamin pelayananhubungan bisnis jangka panjang. Oleh karena itu, saya pribadi menjamin pelayananhubungan bisnis jangka panjang. Oleh karena itu, saya pribadi menjamin pelayananhubungan bisnis jangka panjang. Oleh karena itu, saya pribadi menjamin pelayananhubungan bisnis jangka panjang. Oleh karena itu, saya pribadi menjamin pelayanan

yang terbaik saya dan perusahaan. (kembali ke Kata Penutup Kunci)yang terbaik saya dan perusahaan. (kembali ke Kata Penutup Kunci)yang terbaik saya dan perusahaan. (kembali ke Kata Penutup Kunci)yang terbaik saya dan perusahaan. (kembali ke Kata Penutup Kunci)yang terbaik saya dan perusahaan. (kembali ke Kata Penutup Kunci)yang terbaik saya dan perusahaan. (kembali ke Kata Penutup Kunci)yang terbaik saya dan perusahaan. (kembali ke Kata Penutup Kunci)yang terbaik saya dan perusahaan. (kembali ke Kata Penutup Kunci)

c.c.c.c.c.c.c.c. Saya belum butuhSaya belum butuhSaya belum butuhSaya belum butuhSaya belum butuhSaya belum butuhSaya belum butuhSaya belum butuh

Jawab : Bapak / Ibu,.apakah ada jaminanbahwa orang hidup itu akan terbebas dari Jawab : Bapak / Ibu,.apakah ada jaminanbahwa orang hidup itu akan terbebas dari Jawab : Bapak / Ibu,.apakah ada jaminanbahwa orang hidup itu akan terbebas dari Jawab : Bapak / Ibu,.apakah ada jaminanbahwa orang hidup itu akan terbebas dari Jawab : Bapak / Ibu,.apakah ada jaminanbahwa orang hidup itu akan terbebas dari Jawab : Bapak / Ibu,.apakah ada jaminanbahwa orang hidup itu akan terbebas dari Jawab : Bapak / Ibu,.apakah ada jaminanbahwa orang hidup itu akan terbebas dari Jawab : Bapak / Ibu,.apakah ada jaminanbahwa orang hidup itu akan terbebas dari

resiko RS, SK, CTT, atau R.I.P. ? Sayangnya setiap orang yang belum mengalaminyaresiko RS, SK, CTT, atau R.I.P. ? Sayangnya setiap orang yang belum mengalaminyaresiko RS, SK, CTT, atau R.I.P. ? Sayangnya setiap orang yang belum mengalaminyaresiko RS, SK, CTT, atau R.I.P. ? Sayangnya setiap orang yang belum mengalaminyaresiko RS, SK, CTT, atau R.I.P. ? Sayangnya setiap orang yang belum mengalaminyaresiko RS, SK, CTT, atau R.I.P. ? Sayangnya setiap orang yang belum mengalaminyaresiko RS, SK, CTT, atau R.I.P. ? Sayangnya setiap orang yang belum mengalaminyaresiko RS, SK, CTT, atau R.I.P. ? Sayangnya setiap orang yang belum mengalaminya

pasti mengatakan belum butuh.namun pada saat butuh justru perusahaan asuransipasti mengatakan belum butuh.namun pada saat butuh justru perusahaan asuransipasti mengatakan belum butuh.namun pada saat butuh justru perusahaan asuransipasti mengatakan belum butuh.namun pada saat butuh justru perusahaan asuransipasti mengatakan belum butuh.namun pada saat butuh justru perusahaan asuransipasti mengatakan belum butuh.namun pada saat butuh justru perusahaan asuransipasti mengatakan belum butuh.namun pada saat butuh justru perusahaan asuransipasti mengatakan belum butuh.namun pada saat butuh justru perusahaan asuransi

akan menolak permohonan mereka.(kembali ke Kata Penutup Kunci)akan menolak permohonan mereka.(kembali ke Kata Penutup Kunci)akan menolak permohonan mereka.(kembali ke Kata Penutup Kunci)akan menolak permohonan mereka.(kembali ke Kata Penutup Kunci)akan menolak permohonan mereka.(kembali ke Kata Penutup Kunci)akan menolak permohonan mereka.(kembali ke Kata Penutup Kunci)akan menolak permohonan mereka.(kembali ke Kata Penutup Kunci)akan menolak permohonan mereka.(kembali ke Kata Penutup Kunci)

SALES CYCLESALES CYCLEProspecting:

Mencari, mengumpulkan, dan menyeleksi calon nasabah

ApproachingPendekatan dan membuat janji ketemu

Fact FindingMenggali kebutuhan nasabahMenggali kebutuhan nasabah

PresentationMempresentasikan Solusi atas kebutuhan nasabah

ClosingPenutupan transaksi penjualan

After Sales ServiceMembantu dlm proses administrasi, Maintenance, dan meminta Refferals

KEBERATAN AKAN MENGUNGKAPKANKEBERATAN AKAN MENGUNGKAPKANPIKIRAN PROSPEKPIKIRAN PROSPEK

KEBERATAN AKAN MENGUNGKAPKANKEBERATAN AKAN MENGUNGKAPKANPIKIRAN PROSPEKPIKIRAN PROSPEK

Objection (Keberatan)Objection (Keberatan)

KEBERATAN ADALAH HAL ALAMI & KEBERATAN ADALAH HAL ALAMI & NORMAL,NORMAL,

SEHINGGA BISA DIANTISIPASISEHINGGA BISA DIANTISIPASI

KEBERATAN ADALAH HAL ALAMI & KEBERATAN ADALAH HAL ALAMI & NORMAL,NORMAL,

SEHINGGA BISA DIANTISIPASISEHINGGA BISA DIANTISIPASI

PENJUALAN SERING GAGAL PENJUALAN SERING GAGAL KARENA PROPSEK TIDAK KARENA PROPSEK TIDAK

MENGUNGKAPKAN KEBERATAN MENGUNGKAPKAN KEBERATAN

PENJUALAN SERING GAGAL PENJUALAN SERING GAGAL KARENA PROPSEK TIDAK KARENA PROPSEK TIDAK

MENGUNGKAPKAN KEBERATAN MENGUNGKAPKAN KEBERATAN

Objection (Keberatan)Objection (Keberatan)

MENGUNGKAPKAN KEBERATAN MENGUNGKAPKAN KEBERATAN YANG TERSEMBUNYIYANG TERSEMBUNYI

MENGUNGKAPKAN KEBERATAN MENGUNGKAPKAN KEBERATAN YANG TERSEMBUNYIYANG TERSEMBUNYI

STANDAR KERJA HARIAN

MENDAPATKAN LIMA NAMA BARU PERHARI

ATAU 30 NAMA PERMINGGU

MENDAPATKAN 3 JANJI PERHARI ATAU 20

JANJI PERMINGGU

MELAKUKAN 2 PRESENTASI SEHARI ATAU

10 ORANG PERMINGGU

MENUTUP 1 POLIS PERMINGGU ATAU 4

POLIS PERBULAN.

KESUKSESAN KESUKSESAN adalahadalah TitikTitik PertemuanPertemuanantaraantara KesempatanKesempatan dandan KesiapanKesiapan

powerstartpaninlife-110702191527-phpapp01

Documents

Transcript of powerstartpaninlife-110702191527-phpapp01