powerstartpaninlife-110702191527-phpapp01

76
Agency Training Department 2010

description

insurance

Transcript of powerstartpaninlife-110702191527-phpapp01

  • Agency Training Department 2010

  • Tujuan Training Power Start-1

    Peserta memiliki pengetahuan dan keterampilan dasar memulai bisnis asuransi jiwa di PT Panin Life

    Peserta memiliki pengetahuan mengenai konsep dasar asuransi jiwa serta konsep konsep dasar asuransi jiwa serta konsep dan ketentuan dasar produk.

    Peserta memiliki keterampilan dasar mengaplikasikan siklus penjualan

  • Jika Anda tidak berada di depan,pemandangan tidak pernah berubah.

    Joseph de Gaulle

    Tata TertibTata Tertib

  • NamaNamaNamaNama ::::

    PekerjaanPekerjaanPekerjaanPekerjaan ::::

    GroupGroupGroupGroup ::::

    MotivasiMotivasiMotivasiMotivasi ::::

  • Panin Life akan menjadi perusahaan jasa keuangan ritel yang terkemuka di Indonesia, yang mampu memberikan solusiterkemuka di Indonesia, yang mampu memberikan solusiinovatif yang dapat memuaskan kebutuhan nasabah baik

    untuk proteksi keuanang maupun investasi

    We shall be the foremost and succesful retail financial services company in Indonesia, providing innovative solutions that satisfy our costumers

    needs in financial protection and investments

  • Tujuan

    Wah,.. Ternyata Bandung Memang

    Mengesankan

    Macet Ngga ya ?

    Bagaimana kalau..1 Macet?

    2 Cuacanya Panas ?3 Jalannya Rusak?

    4. Nyasar?5. dsb, dll.

  • Tujuan HidupTujuan Hidup

  • Tujuan

    ..

    Menguntungkan ?Mudah?

    1 Bagaimana kalau..2Bagaimana kalau...3 Bagaimana kalau..4. Bagaimana kalau

    5. ..

  • 4 4 4 4 FaktorFaktorFaktorFaktor PendukungPendukungPendukungPendukung KesuksesanKesuksesanKesuksesanKesuksesanBisnisBisnisBisnisBisnis

    Knowledge (Pengetahuan)Pengetahuan mengenai produk, perusahaan, ketentuan, peraturan, prosedur, dsb.

    Attitude (Sikap)

    K

    AASikap mental positif, mau belajar, pantang menyerah, ulet, disiplin, dsb.

    Skill (Keterampilan/Keahlian)Keterampilan memperluas pergaulan, melakukan pendekatan, presentasi, persuasi, mengatasi masalah, melayani, dsb

    Habit (Kebiasaan)Membiasakan diri dengan menjalankan sistem, manajemen aktifitas, waktu, dan uang.

    A

    S

    H

  • Klasifikasi Bisnis Asuransi:Klasifikasi Bisnis Asuransi:

    1.1. Asuransi Kerugian (Umum)Asuransi Kerugian (Umum)

    2.2. Asuransi JiwaAsuransi Jiwa

  • Adalah Semua yang memiliki nilai ekonomi

    Jenis Asset: Tangible (bisa dilihat) Intangible (tidak bisa dilihat)

  • Asuransi Kerugian

  • Asuransi Jiwa

  • AdalahAdalahAdalahAdalah

    Suatu pelimpahan resiko (Risk Shifting) atas kerugian keuangan (Financial Loss) oleh Tertanggung kepada Penanggung oleh Tertanggung kepada Penanggung

    Sehingga RESIKO yang dilimpahkan bukanlahresiko hilangnya jiwa seseorang, melainkan resiko

    KERUGIAN KEUANGAN sebagai akibat hilangnya jiwa atau ketidakmampuan seseorang

  • PRODUK

  • Smart Vehicle to Reach

    Goals in the Future

    Smart Vehicle to Reach

    Goals in the Future

  • Investasi Investasi AsuransiAsuransi

    Konsep Dasar

    Polis Asuransi Jiwa yang memiliki keterkaitan (link)dengan akses investasi dalam bentuk unit dalam wadah dana investasi (fund).

    Investasi Investasi AsuransiAsuransiPemegang polis mengatur

    investasinya sendiri, lebih fleksibel dan optimal

    Perlindungan nilai ekonomi dari resiko meninggal dan Cacat Tetap Total karena sakit atau

    kecelakaan.

  • Beban Hidup:

    Ilustrasi Asuransi

    Perlunya Asuransi sebagaiBenteng Kehidupan/ALAT PENYELAMAT

    UP.: 100 x lebih besar dari Beban%%Rp. 500.000.000,-

    Kebutuhan/Biaya 1,2,3,4,5Rp. 5.000.000,-

    JurangKesengsaraan

  • 6%JANJI Bunga

    BankBISNIS

    20%- 6%+14%

    Milik BANK

    Pinjaman Ke DebiturDana Dikelola :

    Pinjaman Antar BankSBI, Obligasi, dll

    Fund Manager:

    Ilustrasi Investasi

    Milik BANK

    BISNIS20%

    B/M + 2%+18%

    Milik ANDA

    Dana Dikelola :

    DepositoSBI

    Obligasi

    Surat Berharga

    Equity, dll

    Fund Manager:

    Hasil Investasi 18%

  • DANA BESAR

    Rp/$

    Rp/$

    Rp/$Rp/$

    Rp/$Rp/$

    Rp/$

    Rp/$Unit

    Unit Unit UnitUnitUnit

    Ilustrasi Investasi

    DANA BESAR

    DiKelola

    Pool Of Fund

    Rp/$

    Rp/$

    Rp/$

    Rp/$Rp/$

    Rp/$

    Rp/$

    Rp/$Rp/$

    UnitUnitUnit

    UnitUnit

    UnitUnit

    Kustodian: Deutche Bank

  • Manfaat Pokok

    Meninggal

    Cacat Tetap Total

  • Mata Uang : Rupiah dan US Dollar

    Usia Masuk Tertanggung

    Usia masuk Pemegang Polis

    :

    :

    30 hari 65 tahun ( premi reguler )

    Min 18 th Max. 75 th (< 21 th hrs persetujuanorang tua / wali)

    Masa Asuransi

    Ketentuan Dasar Manfaat Pokok

    Panin New MultilinkedTuntas Madani

    ::

    s.d tertanggung usia 99 tahuns.d tertanggung usia 80 tahun

    Frekuensi Pembayaran Premi : Tahunan, Semesteran, Kwartalan dan Bulanan

    Minimum Premi:- Premi Pokok Berkala per Tahun- Top Up Berkala per Tahun- Top Up Tunggal

    Maksimum Premi Top Up Berkala

    :::

    :

    Rp. 2.000.000 / US$. 900Rp. 1.000.000 / US$. 200Rp. 1.000.000 / US$. 200

    300% Premi Pokok Berkala

  • 1. Uang Pertanggungan Meninggal

    Usia Tertanggung:< 1 tahun

    2 tahun3 tahun4 tahun

    > 5 tahun

    :

    :

    :

    :

    :

    Manfaat pertanggungan20% Uang Pertanggungan40% Uang Pertanggungan60% Uang Pertanggungan80% Uang Pertanggungan100% Uang Pertanggungan

    Ketentuan Dasar

    > 5 tahun : 100% Uang Pertanggungan(dikurangi UP CTT(bila ada), ditambah hasil investasi dan

    pertanggungan berakhir)

    2. Uang Pertanggungan CTT

    (> 6 th s/d < 60 th)Tahap 1Tahap 2

    Maksimum UP CTT< 18 tahun> 18 tahun

    :

    :

    :

    :

    20% UP + Hasil Investasi (setelah 180 dinyatakan CTT) 80% UP (1 tahun setelah tahap 1)

    Rp.300.000.000 / US$ 150.000Rp.1.000.000.000 / US$ 200.000

  • Manfaat Tambahan

    MENINGGAL

    KECELAKAAN

    Additional Life Cover(ALC)

    Accidental Death Dismemberment

    (ADD)

    Manfaat Pokok

    KONDISI KRITIS

    PEMBEBASAN PREMI

    PERAWATAN

    (ADD)

    Crisis Cover 36

    Waiver of Premium & Payor Benefit

    Hospital Cash & Medical Benefit

  • Panin Multilinked

    Tuntas Madani

    Panin Multilinked

    Tuntas Madani

    Manfaat Pokok

    Manfaat Tambahan

    MANFAAT

    MENINGGAL

    MANFAAT

    KECELAKAAN

    MANFAAT

    KONDISI KRITIS

    MANFAAT

    PEMBEBASAN

    PREMI

    MANFAAT

    PERAWATANMENINGGAL KECELAKAAN KONDISI KRITIS PREMI PERAWATAN

    1. Additional Life Cover

    2.Spouse LC

    3.Juvenile LC

    4.Parent LC

    5. ADD 6.Crisis Cover

    7.Spouse CC

    8.Juvenile CC

    9. Additional Crisis Cover

    12. WoP

    13. Spouse

    14. WoP Plus

    15.Spouse

    16.Payor Benefit

    17. HC/S

    18.Spouse

    19.Juvenile

    20.MB

    21. Spouse

    22. Juvenile

    10. Parent Crisis Cover

    11.Smart CC

  • Panin New Multilinked &

    Tuntas Madani

    Panin New Multilinked &

    Tuntas Madani

    Pendapatan

    Perlindungan seumur hidup + Investasi

    Sakit Kritis

    Rawat Inap

    Kecelakaan

    Cacat

    Meninggal

    Nilai Investasi

  • Usia Masuk: 1-65 TahunPremi Minimum: Rp 2.000.000/Tahun

    Asumsi Masa Pembayaran Premi

    Fleksibel.

    -Tarik (withdrawal)

    -Tambah (Top Up)

    -Pindah & Ubah (switching &

    direction)

    Panin New Multilinked Panin New Multilinked & Tuntas Madani& Tuntas Madani

    80 / 99 TahunUsia Masuk

    Akhir Kontrak

    Asumsi Masa Pembayaran Premi10Tahun Masa Pembayaran Biaya Asuransi + Administrasi

    Awal Kontrak

    Masa Pertanggungan Asuransi

    Perubahan dapat dilakukan

    -Uang Pertanggungan

    -Premi

    -Manfaat Tambahan

    -Pembayaran

  • Menginvestasikan premi ygdisetor nasabahyg sudahdikurangi biayabiaya yg ada

    MANAJER INVESTASINASABAH

    1

    Instruksi Penem-4

    LaporanTransaksi

    5

    Fixed IncomeFund

    6MenerbitkanPolis

    7

    Kumpulan nasabah Mengisi SPAJ&membayar premike PerusahaanAsuransi Jiwa

    Mekanisme Kerja Mekanisme Kerja Unit LinkedUnit Linked

    PERUSAHAANASURANSI JIWA

    * Produk Unit Linked tidak boleh berubah menjadi produk lain dan sebaliknya

    Biaya PremiBiaya Awal

    Strategi investasiuntuk mengop-timalkan returnInvestasi sesuaifund yg dipilihnasabah

    BANK KUSTODIAN

    UnderwritingProcess Ok

    2 3

    Transfer Dana Investasi (minus biaya awal)

    4

    Instruksi Penem-patan dana ke fund(wadah investasi)

    Instruksi transfer danautk membeli aset investasi

    5

    Menyimpan aset investasi

    Dynamic IncomeFund

    Aggressif IncomeFund

    6

    LaporanHarga NAV 7

  • Premi K o m i s i

    Premi Pokok Berkala- Tahun ke-1- Tahun ke-2

    30%30%

    - Tahun ke-3 15%

    Premi Top Up BerkalaMata uang Rupiah

    Mata Uang US Dollar1,5%1,0%

    Premi Top Up Tunggal Mata uang Rupiah

    Mata Uang US Dollar1,5%1,0%

  • SALES CYCLESALES CYCLEProspecting:

    Mencari, mengumpulkan, dan menyeleksi calon nasabah

    ApproachingPendekatan dan membuat janji ketemu

    Fact FindingMenggali kebutuhan nasabahMenggali kebutuhan nasabah

    PresentationMempresentasikan Solusi atas kebutuhan nasabah

    ClosingPenutupan transaksi penjualan

    After Sales ServiceMembantu dlm proses administrasi, Maintenance, dan meminta Refferals

  • PROSPECTINGPROSPECTING

    Prospekting adalah Kegiatan mengumpulkan

    nama-nama orang yang diduga (Suspect) dapat

    dijadikan calon pembeli dan mengklasifikasikan

    nama-nama tersebut untuk dicatat sebagai calon

    pembeli potensial (Prospek).

    Prospecting dilakukan untukProspecting dilakukan untukmempertahankan kelangsungan sumbermempertahankan kelangsungan sumberindividu berkualitas yang akan membeliindividu berkualitas yang akan membeli

    produk asuransi jiwa.produk asuransi jiwa.

    pembeli potensial (Prospek).

  • o Merupakan kegiatan terpenting dalamkarir seorang agen penjualan untuksukses

    Tahu hal yang harus dilakukan

    PROSPECTINGPROSPECTING

    Tahu hal yang harus dilakukan Tahu tempat yang dituju Memiliki daftar nama orang yang akan ditemui

    o Merupakan langkah awal dan terakhir darisiklus penjualan.75% Agen gagal karena tidak melakukan prospecting*75% Agen gagal karena tidak melakukan prospecting*

    *Survey LIMRA

  • Sekunder/Pengembangan

    Dimana bisa mendapatkan banyak Nama?

    Bank Nama

    Pasar Alamiah

    BANK NAMABANK NAMA

    Sekunder/PengembanganPasar Alamiah

    KeluargaLingkunganOrganisasiPribadi

    Pengamatan PribadiReferensiPusat PengaruhCold CanvassingSarang Laba-labaDaftar, Directory, Media.

  • ALAMIAH vs. REFERENSIALAMIAH vs. REFERENSI

    ALAMIAHALAMIAH REFERENSIREFERENSI

    < 6 BLN.< 6 BLN. 80 % 20 %

    6 BLN 1 THN6 BLN 1 THN

    > 1 THN> 1 THN

    50 % 50 %

    80 % 20 %

  • Ide-ide Tambahan Siapakah yang Anda undang pada

    Pesta Pernikahan Anda Pergunakan bank nama di Handphone Pergunakan bank nama di Handphone

    Anda Pergunakan ide Bolak-balik kata.

  • MARI BERLATIH MEMBUAT BANK NAMA

    MARI BERLATIH MEMBUAT BANK NAMAMEMBUAT BANK NAMAMEMBUAT BANK NAMA

  • BUATLAH BANK NAMA ANDA BUATLAH BANK NAMA ANDA MENJADI BANK UANG !!!MENJADI BANK UANG !!!MENJADI BANK UANG !!!MENJADI BANK UANG !!!

  • APPROACHINGAPPROACHING

    Approaching (Pendekatan) adalah

    penghubung yang penting antara nama-

    nama yang didapatkan melalui prospekting

    dengan proses penjualan yang dilakukan.

    TujuanTujuanTujuanTujuanTujuanTujuanTujuanTujuan DalamDalamDalamDalamDalamDalamDalamDalam Approaching:Approaching:Approaching:Approaching:Approaching:Approaching:Approaching:Approaching:

    1.1.1.1.1.1.1.1. MendapatkanMendapatkanMendapatkanMendapatkanMendapatkanMendapatkanMendapatkanMendapatkan janjijanjijanjijanjijanjijanjijanjijanji bertemubertemubertemubertemubertemubertemubertemubertemu

    2.2.2.2.2.2.2.2. MeletakkanMeletakkanMeletakkanMeletakkanMeletakkanMeletakkanMeletakkanMeletakkan dasardasardasardasardasardasardasardasar hubunganhubunganhubunganhubunganhubunganhubunganhubunganhubungan profesionalprofesionalprofesionalprofesionalprofesionalprofesionalprofesionalprofesional. . . . . . . .

  • Pembukaan :Selamat pagi Andi, apa kabar? Baik kan? Gimana bisnis (pekerjaan) kamu?Pasti makin sukses nih! Sudah lama ya kita gak ketemu. Ketemuan yuk !!!

    Tujuan :Andi, sekarang saya ganti profesi. Saat ini saya bekerja di Panin Life.

    Contoh meContoh meContoh meContoh meContoh meContoh meContoh meContoh membuatmbuatmbuatmbuatmbuatmbuatmbuatmbuat janjijanjijanjijanjijanjijanjijanjijanji ketemuketemuketemuketemuketemuketemuketemuketemu dengan dengan dengan dengan dengan dengan dengan dengan TEMAN DEKATTEMAN DEKATTEMAN DEKATTEMAN DEKATTEMAN DEKATTEMAN DEKATTEMAN DEKATTEMAN DEKAT

    Ada satu hal yang mau saya jelaskan mengenai Perencanaan Keuanganyang baik untuk keluarga.

    Permintaan janji temu :Gimana Andi, kalau saya mampir ke kantor kamu sekitar 19 menit padahari Senin jam 09.00?

    Penutupan :OK Andi, kalau begitu kita ketemu hari senin, jam 09.00 di kantor kamu.Thanks ya. See you.

  • Pembukaan & Perkenalan Diri Halo bu Audi, apa kabar? Saya Budi dari Panin Life. Bagaimana

    keluarga, sehat bu? (Tambahkan sedikit basa basi) Tujuan

    ContohContohContohContohContohContohContohContoh membuatmembuatmembuatmembuatmembuatmembuatmembuatmembuat janjijanjijanjijanjijanjijanjijanjijanji ketemuketemuketemuketemuketemuketemuketemuketemu dengandengandengandengandengandengandengandengan KENALANKENALANKENALANKENALANKENALANKENALANKENALANKENALAN BARUBARUBARUBARUBARUBARUBARUBARU

    Tujuan Bu Audi, perusahaan kami baru-baru ini telah mengembangkan sebuah

    ide tentang gaya hidup yang sangat bagus untuk (profesi atau status, contohnya: ibu rumah tangga) seperti ibu.

    Saya bermaksud untuk mampir ke rumah ibu dan memberi kesempatan bagi ibu untuk melihat dan mendiskusikannya bersama saya

    Karena misi kami adalah menjumpai orang-orang . (profesi/status)seperti ibu.

  • Permintaan untuk membuat janji

    Bu Audi, bagaimana kalau saya mampir ke Rumah ibu sekitar17 menit pada hari Senin, sekitar jam 2 siang atau hari Rabu,

    ContohContohContohContohContohContohContohContoh membuatmembuatmembuatmembuatmembuatmembuatmembuatmembuat janjijanjijanjijanjijanjijanjijanjijanji ketemuketemuketemuketemuketemuketemuketemuketemu dengandengandengandengandengandengandengandengan KENALANKENALANKENALANKENALANKENALANKENALANKENALANKENALAN BARUBARUBARUBARUBARUBARUBARUBARU

    17 menit pada hari Senin, sekitar jam 2 siang atau hari Rabu,jam 10 pagi? Mana yang lebih enak untuk ibu?

    Penutupan Percakapan Baik bu Audi, kalau begitu saya akan mampir ke rumah ibu

    pada hari Senin jam 2 siang. Terima kasih atas waktunya yah.Sampai nanti

  • 10 Point Presentation10 Point Presentation

  • 10 Point Presentation10 Point Presentation

  • Seringkali keberatan muncul saat meminta janji temu

    Ingatlah bahwa keberatan adalah hal Ingatlah bahwa keberatan adalah hal yang biasa dalam pekerjaan dan

    industri ini!

    RencanakanRencanakan PekerjaanPekerjaan AndaAnda dandanKerjakanKerjakan ApaApa yang yang AndaAnda RencanakanRencanakan

  • FACT FINDING FACT FINDING Fact Finding adalah Perbincangan yang dilakukan

    secara langsung (face to face) untuk menggali atau menciptakan kebutuhan dan menentukan produk apa

    yang cocok untuk nasabah

    MelaluiMelalui seniseni bertanyabertanya ..

    Identifikasikan tujuan dankebutuhan prospek

    Dapatkan informasi tentang latarbelakang prospek

    Dapatkan kepastian tentangkemampuan membayar prospek

    MelaluiMelalui seniseni bertanyabertanya ..

  • Tak seorangpun mau membeli sesuatu yang Tak seorangpun mau membeli sesuatu yang TIDAK merekaTIDAK mereka butuhbutuh kankan..

    Suatu kebutuhan yang selalu secara dekat Suatu kebutuhan yang selalu secara dekat dengan hal tersebut adalah dengan hal tersebut adalah problemproblem..

    FACT FINDING FACT FINDING

    dengan hal tersebut adalah dengan hal tersebut adalah problemproblem..

    Ketika mereka memiliki beberapa problem Ketika mereka memiliki beberapa problem tertentu, Mereka akan tertentu, Mereka akan membutuhkanmembutuhkan sesuatu sesuatu

    untuk memecahkannya.untuk memecahkannya.

  • JikaJika AndaAnda memilikimemiliki pengetahuanpengetahuan dandan ideide--ideidedaridari kebutuhankebutuhan dandan keinginankeinginan customer.customer.

    AndaAnda adalahadalah NilaiNilai TambahTambah.. Louis P.DI Crebio II MDRT member Louis P.DI Crebio II MDRT member -- Louis P.DI Crebio II MDRT member Louis P.DI Crebio II MDRT member --

    SeseorangSeseorang yang yang memilikimemiliki semuasemuajawabanjawaban adalahadalah seseorangseseorang yang yang biasanyabiasanya

    melakukanmelakukan paling paling sedikitsedikit pembicaraanpembicaraanPt Agnes Pt Agnes -- MDRT member MDRT member --

  • PRESENTASI PENJUALANPRESENTASI PENJUALAN

    Presentasi penjualan adalah pesan promosi

    yang disampaikan oleh Agen kepada calon

    nasabah untuk menerangkan produk yang

    direkomendasikan dalam proposal, untukdirekomendasikan dalam proposal, untuk

    menimbulkan minat calon nasabah

    terhadap produk tersebut, dan

    mendorongnya untuk membeli

  • PertimbanganPertimbangan pemecahanpemecahan masalahmasalah && kebutuhankebutuhan ::

    1.1. TiapTiap orangorang unikunik.. HidupHidup dalamdalam lingkunganlingkungan yangyang unikunik2.2. ProspekProspek melakukanmelakukan tindakantindakan dengandengan alasannyaalasannya

    sendirisendiri,, bukanbukan karenakarena berpendapatberpendapat ituitu pentingpenting

    SIMPLE SELLINGSIMPLE SELLING

    sendirisendiri,, bukanbukan karenakarena berpendapatberpendapat ituitu pentingpenting3.3. KetikaKetika prospekprospek membelimembeli asuransiasuransi,, sebenarnyasebenarnya iaia

    membelimembeli penyelesaianpenyelesaian masalahnyamasalahnya4.4. EmpatiEmpati.. TempatkanTempatkan diridiri AndaAnda padapada posisiposisi prospekprospek5.5. ProspekProspek belibeli asuransiasuransi bukanbukan karenakarena merekamereka mengertimengerti

    produkproduk,, tetapitetapi karenakarena kitakita mengertimengerti merekamereka

  • PresentasiPresentasi Selling Yang Selling Yang BaikBaik

    1.1. PersiapanPersiapan yang yang matangmatang2.2. JelasJelas, , sederhanasederhana, , menarikmenarik dandan jujurjujur3.3. LengkapLengkap, , logislogis & & sistematissistematis4.4. DirancangDirancang untukuntuk menarikmenarik secarasecara audio & visualaudio & visual5.5. MemancingMemancing prospekprospek untukuntuk mengatakanmengatakan YaYa seseringsesering

    mungkinmungkin6.6. Closing Closing menjadimenjadi puncakpuncak daridari presentasipresentasi

  • Pentingnya persiapan penjualan ?Pentingnya persiapan penjualan ?

    ProfesionalProfesional

    Persiapan PenjualanPersiapan PenjualanPersiapan PenjualanPersiapan PenjualanPersiapan PenjualanPersiapan PenjualanPersiapan PenjualanPersiapan Penjualan

    Antisipasi penolakanAntisipasi penolakan

    50% keberhasilan50% keberhasilan

  • Profil perusahaan

    Kartu Nama/AAJI/ID

    Konsep/ ide cerita

    Yang harus dipersiapkanYang harus dipersiapkanYang harus dipersiapkanYang harus dipersiapkanYang harus dipersiapkanYang harus dipersiapkanYang harus dipersiapkanYang harus dipersiapkan

    Konsep/ ide cerita

    Dokumen penjualan

    Peralatan tulis

  • PenampilanPenampilan

    MentalMental ::

    Sikap PositifSikap Positif

    Yang harus dipersiapkanYang harus dipersiapkanYang harus dipersiapkanYang harus dipersiapkanYang harus dipersiapkanYang harus dipersiapkanYang harus dipersiapkanYang harus dipersiapkan

    Sikap PositifSikap Positif

    Berbagi ceritaBerbagi cerita

    Semua orang butuh AsuransiSemua orang butuh Asuransi

  • Menghargai lawan bicaraMenghargai lawan bicara Beri pujian dengan tepatBeri pujian dengan tepat Mengajukan pertanyaanMengajukan pertanyaan--pertanyaan pentingpertanyaan penting Penuh perhatian dan mendengarkanPenuh perhatian dan mendengarkan

    Tips komunikasi aktifTips komunikasi aktifTips komunikasi aktifTips komunikasi aktifTips komunikasi aktifTips komunikasi aktifTips komunikasi aktifTips komunikasi aktif

    Penuh perhatian dan mendengarkanPenuh perhatian dan mendengarkan Pergunakan kertas/catatanPergunakan kertas/catatan Jaga bahasa tubuh andaJaga bahasa tubuh anda

  • Tips komunikasi aktifTips komunikasi aktifTips komunikasi aktifTips komunikasi aktifTips komunikasi aktifTips komunikasi aktifTips komunikasi aktifTips komunikasi aktif

    Semua pertanyaan tentang Semua pertanyaan tentang produk mengarah pada produk mengarah pada CLOSINGCLOSINGCLOSINGCLOSING

  • Tips komunikasi aktifTips komunikasi aktifTips komunikasi aktifTips komunikasi aktifTips komunikasi aktifTips komunikasi aktifTips komunikasi aktifTips komunikasi aktif

    3 detik membangun kesan3 detik membangun kesan 3 menit membangun hubungan3 menit membangun hubungan 30 menit membangun kepercayaan30 menit membangun kepercayaan

  • Salam pembukaSalam pembukaSalam pembukaSalam pembukaSalam pembukaSalam pembukaSalam pembukaSalam pembuka : : : : : : : : SelamatSelamatSelamatSelamat (Pak/Bu), (Pak/Bu), (Pak/Bu), (Pak/Bu), senangsenangsenangsenang bisabisabisabisa

    bertemubertemubertemubertemu dengandengandengandengan ((((BapakBapakBapakBapak////IbuIbuIbuIbu) ) ) ) harihariharihari iniiniiniini.... Kedatangan saya saat Kedatangan saya saat Kedatangan saya saat Kedatangan saya saat

    ini adalah ingin ini adalah ingin ini adalah ingin ini adalah ingin memintamemintamemintameminta pendapatpendapatpendapatpendapat Bp/Bp/Bp/Bp/IbuIbuIbuIbu mengenaimengenaimengenaimengenai program program program program

    terbaruterbaruterbaruterbaru daridaridaridari perusahaanperusahaanperusahaanperusahaan kamikamikamikami ....

    KonsepKonsepKonsepKonsepKonsepKonsepKonsepKonsep/ / / / / / / / IdeIdeIdeIdeIdeIdeIdeIde CeritaCeritaCeritaCeritaCeritaCeritaCeritaCerita :::::::: MMMMenurut bapak/ibu baikenurut bapak/ibu baikenurut bapak/ibu baikenurut bapak/ibu baikkkkkah kebiasaan ah kebiasaan ah kebiasaan ah kebiasaan

    menabung ?menabung ?menabung ?menabung ? ((((tunggutunggutunggutunggu jawabanjawabanjawabanjawaban))))

    Panduan PercakapanPanduan PercakapanPanduan PercakapanPanduan PercakapanPanduan PercakapanPanduan PercakapanPanduan PercakapanPanduan Percakapan

    menabung ?menabung ?menabung ?menabung ? ((((tunggutunggutunggutunggu jawabanjawabanjawabanjawaban))))

    Jika saat ini bapak/ibu punya tabungan, lebih sukaJika saat ini bapak/ibu punya tabungan, lebih sukaJika saat ini bapak/ibu punya tabungan, lebih sukaJika saat ini bapak/ibu punya tabungan, lebih suka

    menabung unmenabung unmenabung unmenabung untuktuktuktuk danadanadanadana cadangancadangancadangancadangan, , , , membelimembelimembelimembeli rumahrumahrumahrumah, , , , pensiunpensiunpensiunpensiun, , , ,

    pendidikanpendidikanpendidikanpendidikan anakanakanakanak atauatauatauatau apaapaapaapa? ? ? ? (tunggu jawaban)

    BaikBaikBaikBaik Pak/Bu.., Pak/Bu.., Pak/Bu.., Pak/Bu.., kalaukalaukalaukalau AndaAndaAndaAnda punyapunyapunyapunya uanguanguanguang sisasisasisasisa Rp.500 Rp.500 Rp.500 Rp.500 rbrbrbrb per per per per

    bulanbulanbulanbulan, , , , akanakanakanakan AndaAndaAndaAnda tabungtabungtabungtabung didididi manamanamanamana? ? ? ? (tunggu jawaban)

    BaikBaikBaikBaik sekalisekalisekalisekali Pak/Bu Pak/Bu Pak/Bu Pak/Bu SamaSamaSamaSama sepertisepertisepertiseperti contohcontohcontohcontoh iniiniiniini BpkBpkBpkBpk & & & & ibuibuibuibu

    CandraCandraCandraCandra yngyngyngyng menyisihkanmenyisihkanmenyisihkanmenyisihkan uanguanguanguang . . . . (presentasikan paket penjualan)

  • Kalau Anda punya uang Sisa 500 ribu per bulan, Kalau Anda punya uang Sisa 500 ribu per bulan, akan Anda tabung di Mana?akan Anda tabung di Mana?

    Tabungan Bpk/Bu CandrAUsia 35/31

    1. Sisihkan 500,000 setiap bulan2. Satu tahun = Rp. 6 juta

    Tanggungan Bpk/Bu CandrA

    1. Rawat inap untuk keluarga

    2. Pengobatan Penyakit kritis

    Terlalu berat kalau semua

    harus anda tanggung sendiri.

    Total setoran selama 10 tahunRp. 60,000,000

    2. Pengobatan Penyakit kritis

    3. Biaya hidup untuk isteri, anak & Orang Tua

    4. Biaya pendidikan untuk anak-anak

    Sakit Kritis

    Kecelakaan

    Meninggal

  • Tabungan MultilinkedUsia suami (35)/istri (31)

    Anak I (3)/ anak II (1)

    1. Sisihkan Rp. 500,000 setiap bulan2. Satu tahun = Rp. 6 juta

    Tanggungan Panin

    1. Rawat inap untuk keluarga Rp.250,000/malam per jiwa (Setelah 30 hr umur polis selama 90 hr) ket: kecelakaan tidak ada masa tunggu

    2. Pengobatan Penyakit kritis (suami) Rp.100,000,000 (mengurangi UP)

    3. Biaya hidup untuk isteri, anak & Orang Tua Sakit Kritis

    Total setoran selama 10 tahunRp. 60,000,000

    3. Biaya hidup untuk isteri, anak & Orang Tua Rp.150,000,000 (uang pertanggungan)

    4. Bebas Premi Rp. 500.000 s/d usia 65 apabila terdiagnosa Penyakit Kritis

    Pilihan : Biaya pendidikan untuk 2 anak Rp.50jt (jika

    diambil dari hasil investasi setelah 10th) Biaya pensiun suami Rp.250.000.000 (dari

    hasil investasi di usia 55 thn) Akumulasi dana tunai sesuai hasil investasi

    Sakit Kritis

    Kecelakaan

    Meninggal

    Asumsi hasil investasi per tahun 18%Ilustrasi ini bukan bagian dari polis

  • PENUTUPAN PENJUALAN (CLOSING) :PENUTUPAN PENJUALAN (CLOSING) :PENUTUPAN PENJUALAN (CLOSING) :PENUTUPAN PENJUALAN (CLOSING) :PENUTUPAN PENJUALAN (CLOSING) :PENUTUPAN PENJUALAN (CLOSING) :PENUTUPAN PENJUALAN (CLOSING) :PENUTUPAN PENJUALAN (CLOSING) :

    MenurutMenurutMenurutMenurut bapakbapakbapakbapak////ibuibuibuibu, , , , dibandingkandibandingkandibandingkandibandingkan dengandengandengandengan contohcontohcontohcontoh tabungantabungantabungantabungan bpkbpkbpkbpk & & & & ibuibuibuibu CandraCandraCandraCandra taditaditaditadi, , , , manamanamanamana

    yang yang yang yang lebihlebihlebihlebih baikbaikbaikbaik? ? ? ? ((((tunggutunggutunggutunggu responresponresponrespon))))

    BapakBapakBapakBapakBapakBapakBapakBapak / / / / / / / / IbuIbuIbuIbuIbuIbuIbuIbu, , , , , , , , namanamanamanamanamanamanamanama rekeningrekeningrekeningrekeningrekeningrekeningrekeningrekening iniiniiniiniiniiniiniini adalahadalahadalahadalahadalahadalahadalahadalah PaninPaninPaninPaninPaninPaninPaninPanin New Multilinked / New Multilinked / New Multilinked / New Multilinked / New Multilinked / New Multilinked / New Multilinked / New Multilinked / TuntasTuntasTuntasTuntasTuntasTuntasTuntasTuntas MadaniMadaniMadaniMadaniMadaniMadaniMadaniMadanisebuahsebuahsebuahsebuahsebuahsebuahsebuahsebuah

    program program program program program program program program ProteksiProteksiProteksiProteksiProteksiProteksiProteksiProteksi + + + + + + + + InvestasiInvestasiInvestasiInvestasiInvestasiInvestasiInvestasiInvestasi terbaikterbaikterbaikterbaikterbaikterbaikterbaikterbaik daridaridaridaridaridaridaridari PaninLifePaninLifePaninLifePaninLifePaninLifePaninLifePaninLifePaninLife........

    TapiTapiTapiTapiTapiTapiTapiTapi Pak / Bu, Pak / Bu, Pak / Bu, Pak / Bu, Pak / Bu, Pak / Bu, Pak / Bu, Pak / Bu, sayangnyasayangnyasayangnyasayangnyasayangnyasayangnyasayangnyasayangnya tidaktidaktidaktidaktidaktidaktidaktidak semuasemuasemuasemuasemuasemuasemuasemua orangorangorangorangorangorangorangorang dapatdapatdapatdapatdapatdapatdapatdapat membukamembukamembukamembukamembukamembukamembukamembuka rekeningrekeningrekeningrekeningrekeningrekeningrekeningrekening sepertisepertisepertisepertisepertisepertisepertiseperti iniiniiniiniiniiniiniini. . . . . . . . HanyaHanyaHanyaHanyaHanyaHanyaHanyaHanya

    orangorangorangorangorangorangorangorang--------orangorangorangorangorangorangorangorang terpilihterpilihterpilihterpilihterpilihterpilihterpilihterpilih yang yang yang yang yang yang yang yang bisabisabisabisabisabisabisabisa memilikinyamemilikinyamemilikinyamemilikinyamemilikinyamemilikinyamemilikinyamemilikinya

    BeberapaBeberapaBeberapaBeberapaBeberapaBeberapaBeberapaBeberapa nasabahnasabahnasabahnasabahnasabahnasabahnasabahnasabah kamikamikamikamikamikamikamikami memulaimemulaimemulaimemulaimemulaimemulaimemulaimemulai rekeningrekeningrekeningrekeningrekeningrekeningrekeningrekening iniiniiniiniiniiniiniini dengandengandengandengandengandengandengandengan Rp.500.000 Rp.500.000 Rp.500.000 Rp.500.000 Rp.500.000 Rp.500.000 Rp.500.000 Rp.500.000 atauatauatauatauatauatauatauatau 1 1 1 1 1 1 1 1 jutajutajutajutajutajutajutajuta per per per per per per per per bulanbulanbulanbulanbulanbulanbulanbulan. . . . . . . . BeberapaBeberapaBeberapaBeberapaBeberapaBeberapaBeberapaBeberapa nasabahnasabahnasabahnasabahnasabahnasabahnasabahnasabah kamikamikamikamikamikamikamikami memulaimemulaimemulaimemulaimemulaimemulaimemulaimemulai rekeningrekeningrekeningrekeningrekeningrekeningrekeningrekening iniiniiniiniiniiniiniini dengandengandengandengandengandengandengandengan Rp.500.000 Rp.500.000 Rp.500.000 Rp.500.000 Rp.500.000 Rp.500.000 Rp.500.000 Rp.500.000 atauatauatauatauatauatauatauatau 1 1 1 1 1 1 1 1 jutajutajutajutajutajutajutajuta per per per per per per per per bulanbulanbulanbulanbulanbulanbulanbulan. . . . . . . .

    BapakBapakBapakBapakBapakBapakBapakBapak////////ibuibuibuibuibuibuibuibu akanakanakanakanakanakanakanakan memulainyamemulainyamemulainyamemulainyamemulainyamemulainyamemulainyamemulainya dengandengandengandengandengandengandengandengan angkaangkaangkaangkaangkaangkaangkaangka berapaberapaberapaberapaberapaberapaberapaberapa? (? (? (? (? (? (? (? (TungguTungguTungguTungguTungguTungguTungguTunggu ResponsResponsResponsResponsResponsResponsResponsRespons ))))))))

    KataKataKataKataKataKataKataKata PenutupPenutupPenutupPenutupPenutupPenutupPenutupPenutup KunciKunciKunciKunciKunciKunciKunciKunci ::::::::

    Nah, Nah, Nah, Nah, Nah, Nah, Nah, Nah, jikajikajikajikajikajikajikajika demikiandemikiandemikiandemikiandemikiandemikiandemikiandemikian. . . . . . . . UntukUntukUntukUntukUntukUntukUntukUntuk membukamembukamembukamembukamembukamembukamembukamembuka rekeningrekeningrekeningrekeningrekeningrekeningrekeningrekening iniiniiniiniiniiniiniini caranyacaranyacaranyacaranyacaranyacaranyacaranyacaranya mudahmudahmudahmudahmudahmudahmudahmudah, , , , , , , , ijinkanijinkanijinkanijinkanijinkanijinkanijinkanijinkan sayasayasayasayasayasayasayasaya membantumembantumembantumembantumembantumembantumembantumembantu

    BapakBapakBapakBapakBapakBapakBapakBapak////////IbuIbuIbuIbuIbuIbuIbuIbu daridaridaridaridaridaridaridari sisisisisisisisisisisisisisisisi administrasinyaadministrasinyaadministrasinyaadministrasinyaadministrasinyaadministrasinyaadministrasinyaadministrasinya. . . . . . . . BapakBapakBapakBapakBapakBapakBapakBapak////////ibuibuibuibuibuibuibuibu cukupcukupcukupcukupcukupcukupcukupcukup mengisimengisimengisimengisimengisimengisimengisimengisi formulirformulirformulirformulirformulirformulirformulirformulir SuratSuratSuratSuratSuratSuratSuratSurat PermohonanPermohonanPermohonanPermohonanPermohonanPermohonanPermohonanPermohonan

    AsuransiAsuransiAsuransiAsuransiAsuransiAsuransiAsuransiAsuransi JiwaJiwaJiwaJiwaJiwaJiwaJiwaJiwa (SPAJ), (SPAJ), (SPAJ), (SPAJ), (SPAJ), (SPAJ), (SPAJ), (SPAJ), menyerahkanmenyerahkanmenyerahkanmenyerahkanmenyerahkanmenyerahkanmenyerahkanmenyerahkan fotofotofotofotofotofotofotofoto copy KTP, copy KTP, copy KTP, copy KTP, copy KTP, copy KTP, copy KTP, copy KTP, dandandandandandandandan membukamembukamembukamembukamembukamembukamembukamembuka girogirogirogirogirogirogirogiro / transfer ATM / transfer ATM / transfer ATM / transfer ATM / transfer ATM / transfer ATM / transfer ATM / transfer ATM kekekekekekekeke rekrekrekrekrekrekrekrek. . . . . . . .

    PaninLifePaninLifePaninLifePaninLifePaninLifePaninLifePaninLifePaninLife........

    SayaSayaSayaSayaSayaSayaSayaSaya akanakanakanakanakanakanakanakan membantumembantumembantumembantumembantumembantumembantumembantu ibuibuibuibuibuibuibuibu////////bpkbpkbpkbpkbpkbpkbpkbpk dalamdalamdalamdalamdalamdalamdalamdalam pengisianpengisianpengisianpengisianpengisianpengisianpengisianpengisian FormulirnyaFormulirnyaFormulirnyaFormulirnyaFormulirnyaFormulirnyaFormulirnyaFormulirnya........

    BolehBolehBolehBolehBolehBolehBolehBoleh sayasayasayasayasayasayasayasaya pinjampinjampinjampinjampinjampinjampinjampinjam KTPKTPKTPKTPKTPKTPKTPKTP--------nyanyanyanyanyanyanyanya????????

  • JAWABAN POSITIF PROSPEK :JAWABAN POSITIF PROSPEK :JAWABAN POSITIF PROSPEK :JAWABAN POSITIF PROSPEK :JAWABAN POSITIF PROSPEK :JAWABAN POSITIF PROSPEK :JAWABAN POSITIF PROSPEK :JAWABAN POSITIF PROSPEK :

    Saya berminat, tapi :Saya berminat, tapi :Saya berminat, tapi :Saya berminat, tapi :Saya berminat, tapi :Saya berminat, tapi :Saya berminat, tapi :Saya berminat, tapi :

    a.a.a.a.a.a.a.a. Uang saya tidak ada Rp. 500 rb / 1 juta.Uang saya tidak ada Rp. 500 rb / 1 juta.Uang saya tidak ada Rp. 500 rb / 1 juta.Uang saya tidak ada Rp. 500 rb / 1 juta.Uang saya tidak ada Rp. 500 rb / 1 juta.Uang saya tidak ada Rp. 500 rb / 1 juta.Uang saya tidak ada Rp. 500 rb / 1 juta.Uang saya tidak ada Rp. 500 rb / 1 juta.

    Jawab : Bapak / Ibu, terima kasih atas keinginan anda untuk membuka rekening bersamaJawab : Bapak / Ibu, terima kasih atas keinginan anda untuk membuka rekening bersamaJawab : Bapak / Ibu, terima kasih atas keinginan anda untuk membuka rekening bersamaJawab : Bapak / Ibu, terima kasih atas keinginan anda untuk membuka rekening bersamaJawab : Bapak / Ibu, terima kasih atas keinginan anda untuk membuka rekening bersamaJawab : Bapak / Ibu, terima kasih atas keinginan anda untuk membuka rekening bersamaJawab : Bapak / Ibu, terima kasih atas keinginan anda untuk membuka rekening bersamaJawab : Bapak / Ibu, terima kasih atas keinginan anda untuk membuka rekening bersama

    kami.jika memang saat ini Bapak / Ibu tidak memiliki uang sebesar itu.kami.jika memang saat ini Bapak / Ibu tidak memiliki uang sebesar itu.kami.jika memang saat ini Bapak / Ibu tidak memiliki uang sebesar itu.kami.jika memang saat ini Bapak / Ibu tidak memiliki uang sebesar itu.kami.jika memang saat ini Bapak / Ibu tidak memiliki uang sebesar itu.kami.jika memang saat ini Bapak / Ibu tidak memiliki uang sebesar itu.kami.jika memang saat ini Bapak / Ibu tidak memiliki uang sebesar itu.kami.jika memang saat ini Bapak / Ibu tidak memiliki uang sebesar itu.

    Menurut Bapak / Ibu berapa uang yang bisa anda simpan di rekening ini ?Menurut Bapak / Ibu berapa uang yang bisa anda simpan di rekening ini ?Menurut Bapak / Ibu berapa uang yang bisa anda simpan di rekening ini ?Menurut Bapak / Ibu berapa uang yang bisa anda simpan di rekening ini ?Menurut Bapak / Ibu berapa uang yang bisa anda simpan di rekening ini ?Menurut Bapak / Ibu berapa uang yang bisa anda simpan di rekening ini ?Menurut Bapak / Ibu berapa uang yang bisa anda simpan di rekening ini ?Menurut Bapak / Ibu berapa uang yang bisa anda simpan di rekening ini ?

    (kembali ke Kata Penutup Kunci)(kembali ke Kata Penutup Kunci)(kembali ke Kata Penutup Kunci)(kembali ke Kata Penutup Kunci)(kembali ke Kata Penutup Kunci)(kembali ke Kata Penutup Kunci)(kembali ke Kata Penutup Kunci)(kembali ke Kata Penutup Kunci)

    b.b.b.b.b.b.b.b. Berapa setoran terkecil untuk pembukaan rekening ini?Berapa setoran terkecil untuk pembukaan rekening ini?Berapa setoran terkecil untuk pembukaan rekening ini?Berapa setoran terkecil untuk pembukaan rekening ini?Berapa setoran terkecil untuk pembukaan rekening ini?Berapa setoran terkecil untuk pembukaan rekening ini?Berapa setoran terkecil untuk pembukaan rekening ini?Berapa setoran terkecil untuk pembukaan rekening ini?

    Jawab : Bapak / Ibu, .jika rekening Paninlink ini dapat menjamin keseluruhan resiko hidup andaJawab : Bapak / Ibu, .jika rekening Paninlink ini dapat menjamin keseluruhan resiko hidup andaJawab : Bapak / Ibu, .jika rekening Paninlink ini dapat menjamin keseluruhan resiko hidup andaJawab : Bapak / Ibu, .jika rekening Paninlink ini dapat menjamin keseluruhan resiko hidup andaJawab : Bapak / Ibu, .jika rekening Paninlink ini dapat menjamin keseluruhan resiko hidup andaJawab : Bapak / Ibu, .jika rekening Paninlink ini dapat menjamin keseluruhan resiko hidup andaJawab : Bapak / Ibu, .jika rekening Paninlink ini dapat menjamin keseluruhan resiko hidup andaJawab : Bapak / Ibu, .jika rekening Paninlink ini dapat menjamin keseluruhan resiko hidup anda

    kirakirakirakirakirakirakirakira--------kira besar atau kecilkah jaminan hidup yang anda inginkan ?kira besar atau kecilkah jaminan hidup yang anda inginkan ?kira besar atau kecilkah jaminan hidup yang anda inginkan ?kira besar atau kecilkah jaminan hidup yang anda inginkan ?kira besar atau kecilkah jaminan hidup yang anda inginkan ?kira besar atau kecilkah jaminan hidup yang anda inginkan ?kira besar atau kecilkah jaminan hidup yang anda inginkan ?kira besar atau kecilkah jaminan hidup yang anda inginkan ?

    Kebutuhan setiap orang berbeda kan Pak/Butapi saya yakin setiap orang pastiKebutuhan setiap orang berbeda kan Pak/Butapi saya yakin setiap orang pastiKebutuhan setiap orang berbeda kan Pak/Butapi saya yakin setiap orang pastiKebutuhan setiap orang berbeda kan Pak/Butapi saya yakin setiap orang pastiKebutuhan setiap orang berbeda kan Pak/Butapi saya yakin setiap orang pastiKebutuhan setiap orang berbeda kan Pak/Butapi saya yakin setiap orang pastiKebutuhan setiap orang berbeda kan Pak/Butapi saya yakin setiap orang pastiKebutuhan setiap orang berbeda kan Pak/Butapi saya yakin setiap orang pasti

    inginkan hidup yang terjamin dan layak apabila resiko hidup itu terjadi.inginkan hidup yang terjamin dan layak apabila resiko hidup itu terjadi.inginkan hidup yang terjamin dan layak apabila resiko hidup itu terjadi.inginkan hidup yang terjamin dan layak apabila resiko hidup itu terjadi.inginkan hidup yang terjamin dan layak apabila resiko hidup itu terjadi.inginkan hidup yang terjamin dan layak apabila resiko hidup itu terjadi.inginkan hidup yang terjamin dan layak apabila resiko hidup itu terjadi.inginkan hidup yang terjamin dan layak apabila resiko hidup itu terjadi.

    Menurut Bapak / Ibu berapa uang yang bisa anda simpan di rekening ini ?Menurut Bapak / Ibu berapa uang yang bisa anda simpan di rekening ini ?Menurut Bapak / Ibu berapa uang yang bisa anda simpan di rekening ini ?Menurut Bapak / Ibu berapa uang yang bisa anda simpan di rekening ini ?Menurut Bapak / Ibu berapa uang yang bisa anda simpan di rekening ini ?Menurut Bapak / Ibu berapa uang yang bisa anda simpan di rekening ini ?Menurut Bapak / Ibu berapa uang yang bisa anda simpan di rekening ini ?Menurut Bapak / Ibu berapa uang yang bisa anda simpan di rekening ini ?

    (kembali ke Kata Penutup Kunci)(kembali ke Kata Penutup Kunci)(kembali ke Kata Penutup Kunci)(kembali ke Kata Penutup Kunci)(kembali ke Kata Penutup Kunci)(kembali ke Kata Penutup Kunci)(kembali ke Kata Penutup Kunci)(kembali ke Kata Penutup Kunci)

    c.c.c.c.c.c.c.c. Bolehkah saya musyawarahkan dengan keluarga / pasangan.?Bolehkah saya musyawarahkan dengan keluarga / pasangan.?Bolehkah saya musyawarahkan dengan keluarga / pasangan.?Bolehkah saya musyawarahkan dengan keluarga / pasangan.?Bolehkah saya musyawarahkan dengan keluarga / pasangan.?Bolehkah saya musyawarahkan dengan keluarga / pasangan.?Bolehkah saya musyawarahkan dengan keluarga / pasangan.?Bolehkah saya musyawarahkan dengan keluarga / pasangan.?

    Jawab : Bapak / Ibu, .jika rekening Paninlink ini dapat menjamin keseluruhan resiko hidup andaJawab : Bapak / Ibu, .jika rekening Paninlink ini dapat menjamin keseluruhan resiko hidup andaJawab : Bapak / Ibu, .jika rekening Paninlink ini dapat menjamin keseluruhan resiko hidup andaJawab : Bapak / Ibu, .jika rekening Paninlink ini dapat menjamin keseluruhan resiko hidup andaJawab : Bapak / Ibu, .jika rekening Paninlink ini dapat menjamin keseluruhan resiko hidup andaJawab : Bapak / Ibu, .jika rekening Paninlink ini dapat menjamin keseluruhan resiko hidup andaJawab : Bapak / Ibu, .jika rekening Paninlink ini dapat menjamin keseluruhan resiko hidup andaJawab : Bapak / Ibu, .jika rekening Paninlink ini dapat menjamin keseluruhan resiko hidup anda

    serta keluarga.saya sangat yakin bahwa mereka pasti mendukung langkah anda.serta keluarga.saya sangat yakin bahwa mereka pasti mendukung langkah anda.serta keluarga.saya sangat yakin bahwa mereka pasti mendukung langkah anda.serta keluarga.saya sangat yakin bahwa mereka pasti mendukung langkah anda.serta keluarga.saya sangat yakin bahwa mereka pasti mendukung langkah anda.serta keluarga.saya sangat yakin bahwa mereka pasti mendukung langkah anda.serta keluarga.saya sangat yakin bahwa mereka pasti mendukung langkah anda.serta keluarga.saya sangat yakin bahwa mereka pasti mendukung langkah anda.

    Bukankah dengan menyimpan uang anda disini justru anda sedang mempersiapkanBukankah dengan menyimpan uang anda disini justru anda sedang mempersiapkanBukankah dengan menyimpan uang anda disini justru anda sedang mempersiapkanBukankah dengan menyimpan uang anda disini justru anda sedang mempersiapkanBukankah dengan menyimpan uang anda disini justru anda sedang mempersiapkanBukankah dengan menyimpan uang anda disini justru anda sedang mempersiapkanBukankah dengan menyimpan uang anda disini justru anda sedang mempersiapkanBukankah dengan menyimpan uang anda disini justru anda sedang mempersiapkan

    jaminan kehidupan yang lebih baik untuk mereka ?jaminan kehidupan yang lebih baik untuk mereka ?jaminan kehidupan yang lebih baik untuk mereka ?jaminan kehidupan yang lebih baik untuk mereka ?jaminan kehidupan yang lebih baik untuk mereka ?jaminan kehidupan yang lebih baik untuk mereka ?jaminan kehidupan yang lebih baik untuk mereka ?jaminan kehidupan yang lebih baik untuk mereka ?

    (kembali ke Kata Penutup Kunci)(kembali ke Kata Penutup Kunci)(kembali ke Kata Penutup Kunci)(kembali ke Kata Penutup Kunci)(kembali ke Kata Penutup Kunci)(kembali ke Kata Penutup Kunci)(kembali ke Kata Penutup Kunci)(kembali ke Kata Penutup Kunci)

  • JAWABAN NEGATIF (KEBERATAN) PROSPEK :JAWABAN NEGATIF (KEBERATAN) PROSPEK :JAWABAN NEGATIF (KEBERATAN) PROSPEK :JAWABAN NEGATIF (KEBERATAN) PROSPEK :JAWABAN NEGATIF (KEBERATAN) PROSPEK :JAWABAN NEGATIF (KEBERATAN) PROSPEK :JAWABAN NEGATIF (KEBERATAN) PROSPEK :JAWABAN NEGATIF (KEBERATAN) PROSPEK :

    Saya tidak berminat, karena :Saya tidak berminat, karena :Saya tidak berminat, karena :Saya tidak berminat, karena :Saya tidak berminat, karena :Saya tidak berminat, karena :Saya tidak berminat, karena :Saya tidak berminat, karena :

    a.a.a.a.a.a.a.a. Saya sudah punya dan cukup puasSaya sudah punya dan cukup puasSaya sudah punya dan cukup puasSaya sudah punya dan cukup puasSaya sudah punya dan cukup puasSaya sudah punya dan cukup puasSaya sudah punya dan cukup puasSaya sudah punya dan cukup puas

    Jawab : Bapak / Ibu, terima kasih atas jawaban anda yang sangat terbuka. Jika hidup andaJawab : Bapak / Ibu, terima kasih atas jawaban anda yang sangat terbuka. Jika hidup andaJawab : Bapak / Ibu, terima kasih atas jawaban anda yang sangat terbuka. Jika hidup andaJawab : Bapak / Ibu, terima kasih atas jawaban anda yang sangat terbuka. Jika hidup andaJawab : Bapak / Ibu, terima kasih atas jawaban anda yang sangat terbuka. Jika hidup andaJawab : Bapak / Ibu, terima kasih atas jawaban anda yang sangat terbuka. Jika hidup andaJawab : Bapak / Ibu, terima kasih atas jawaban anda yang sangat terbuka. Jika hidup andaJawab : Bapak / Ibu, terima kasih atas jawaban anda yang sangat terbuka. Jika hidup anda

    ada yang menjaminmenurut anda lebih baik mana.hanya satu pihak yangada yang menjaminmenurut anda lebih baik mana.hanya satu pihak yangada yang menjaminmenurut anda lebih baik mana.hanya satu pihak yangada yang menjaminmenurut anda lebih baik mana.hanya satu pihak yangada yang menjaminmenurut anda lebih baik mana.hanya satu pihak yangada yang menjaminmenurut anda lebih baik mana.hanya satu pihak yangada yang menjaminmenurut anda lebih baik mana.hanya satu pihak yangada yang menjaminmenurut anda lebih baik mana.hanya satu pihak yang

    menjamin ataukah dua / lebih pihak yang menjamin ? Rp.200 juta atau Rp.400 juta ?menjamin ataukah dua / lebih pihak yang menjamin ? Rp.200 juta atau Rp.400 juta ?menjamin ataukah dua / lebih pihak yang menjamin ? Rp.200 juta atau Rp.400 juta ?menjamin ataukah dua / lebih pihak yang menjamin ? Rp.200 juta atau Rp.400 juta ?menjamin ataukah dua / lebih pihak yang menjamin ? Rp.200 juta atau Rp.400 juta ?menjamin ataukah dua / lebih pihak yang menjamin ? Rp.200 juta atau Rp.400 juta ?menjamin ataukah dua / lebih pihak yang menjamin ? Rp.200 juta atau Rp.400 juta ?menjamin ataukah dua / lebih pihak yang menjamin ? Rp.200 juta atau Rp.400 juta ?

    Kami melengkapi yang sudah anda punyaJika satu pihak tidak bisa kasih,Kami melengkapi yang sudah anda punyaJika satu pihak tidak bisa kasih,Kami melengkapi yang sudah anda punyaJika satu pihak tidak bisa kasih,Kami melengkapi yang sudah anda punyaJika satu pihak tidak bisa kasih,Kami melengkapi yang sudah anda punyaJika satu pihak tidak bisa kasih,Kami melengkapi yang sudah anda punyaJika satu pihak tidak bisa kasih,Kami melengkapi yang sudah anda punyaJika satu pihak tidak bisa kasih,Kami melengkapi yang sudah anda punyaJika satu pihak tidak bisa kasih,Kami melengkapi yang sudah anda punyaJika satu pihak tidak bisa kasih,Kami melengkapi yang sudah anda punyaJika satu pihak tidak bisa kasih,Kami melengkapi yang sudah anda punyaJika satu pihak tidak bisa kasih,Kami melengkapi yang sudah anda punyaJika satu pihak tidak bisa kasih,Kami melengkapi yang sudah anda punyaJika satu pihak tidak bisa kasih,Kami melengkapi yang sudah anda punyaJika satu pihak tidak bisa kasih,Kami melengkapi yang sudah anda punyaJika satu pihak tidak bisa kasih,Kami melengkapi yang sudah anda punyaJika satu pihak tidak bisa kasih,

    maka yang lainnya dapat memberikannya (kembali ke Kata Penutup Kunci)maka yang lainnya dapat memberikannya (kembali ke Kata Penutup Kunci)maka yang lainnya dapat memberikannya (kembali ke Kata Penutup Kunci)maka yang lainnya dapat memberikannya (kembali ke Kata Penutup Kunci)maka yang lainnya dapat memberikannya (kembali ke Kata Penutup Kunci)maka yang lainnya dapat memberikannya (kembali ke Kata Penutup Kunci)maka yang lainnya dapat memberikannya (kembali ke Kata Penutup Kunci)maka yang lainnya dapat memberikannya (kembali ke Kata Penutup Kunci)

    b.b.b.b.b.b.b.b. Saya pernah punya dan kecewa Saya pernah punya dan kecewa Saya pernah punya dan kecewa Saya pernah punya dan kecewa Saya pernah punya dan kecewa Saya pernah punya dan kecewa Saya pernah punya dan kecewa Saya pernah punya dan kecewa

    Jawab : Bapak / Ibu,.justru kehadiran saya disini untuk menjamin hal seperti itu tidak akanJawab : Bapak / Ibu,.justru kehadiran saya disini untuk menjamin hal seperti itu tidak akanJawab : Bapak / Ibu,.justru kehadiran saya disini untuk menjamin hal seperti itu tidak akanJawab : Bapak / Ibu,.justru kehadiran saya disini untuk menjamin hal seperti itu tidak akanJawab : Bapak / Ibu,.justru kehadiran saya disini untuk menjamin hal seperti itu tidak akanJawab : Bapak / Ibu,.justru kehadiran saya disini untuk menjamin hal seperti itu tidak akanJawab : Bapak / Ibu,.justru kehadiran saya disini untuk menjamin hal seperti itu tidak akanJawab : Bapak / Ibu,.justru kehadiran saya disini untuk menjamin hal seperti itu tidak akan

    pernah lagi terjadi kepada anda/keluarga. Saya dan perusahaan menginginkan pernah lagi terjadi kepada anda/keluarga. Saya dan perusahaan menginginkan pernah lagi terjadi kepada anda/keluarga. Saya dan perusahaan menginginkan pernah lagi terjadi kepada anda/keluarga. Saya dan perusahaan menginginkan pernah lagi terjadi kepada anda/keluarga. Saya dan perusahaan menginginkan pernah lagi terjadi kepada anda/keluarga. Saya dan perusahaan menginginkan pernah lagi terjadi kepada anda/keluarga. Saya dan perusahaan menginginkan pernah lagi terjadi kepada anda/keluarga. Saya dan perusahaan menginginkan

    hubungan bisnis jangka panjang. Oleh karena itu, saya pribadi menjamin pelayananhubungan bisnis jangka panjang. Oleh karena itu, saya pribadi menjamin pelayananhubungan bisnis jangka panjang. Oleh karena itu, saya pribadi menjamin pelayananhubungan bisnis jangka panjang. Oleh karena itu, saya pribadi menjamin pelayananhubungan bisnis jangka panjang. Oleh karena itu, saya pribadi menjamin pelayananhubungan bisnis jangka panjang. Oleh karena itu, saya pribadi menjamin pelayananhubungan bisnis jangka panjang. Oleh karena itu, saya pribadi menjamin pelayananhubungan bisnis jangka panjang. Oleh karena itu, saya pribadi menjamin pelayanan

    yang terbaik saya dan perusahaan. (kembali ke Kata Penutup Kunci)yang terbaik saya dan perusahaan. (kembali ke Kata Penutup Kunci)yang terbaik saya dan perusahaan. (kembali ke Kata Penutup Kunci)yang terbaik saya dan perusahaan. (kembali ke Kata Penutup Kunci)yang terbaik saya dan perusahaan. (kembali ke Kata Penutup Kunci)yang terbaik saya dan perusahaan. (kembali ke Kata Penutup Kunci)yang terbaik saya dan perusahaan. (kembali ke Kata Penutup Kunci)yang terbaik saya dan perusahaan. (kembali ke Kata Penutup Kunci)

    c.c.c.c.c.c.c.c. Saya belum butuhSaya belum butuhSaya belum butuhSaya belum butuhSaya belum butuhSaya belum butuhSaya belum butuhSaya belum butuh

    Jawab : Bapak / Ibu,.apakah ada jaminanbahwa orang hidup itu akan terbebas dari Jawab : Bapak / Ibu,.apakah ada jaminanbahwa orang hidup itu akan terbebas dari Jawab : Bapak / Ibu,.apakah ada jaminanbahwa orang hidup itu akan terbebas dari Jawab : Bapak / Ibu,.apakah ada jaminanbahwa orang hidup itu akan terbebas dari Jawab : Bapak / Ibu,.apakah ada jaminanbahwa orang hidup itu akan terbebas dari Jawab : Bapak / Ibu,.apakah ada jaminanbahwa orang hidup itu akan terbebas dari Jawab : Bapak / Ibu,.apakah ada jaminanbahwa orang hidup itu akan terbebas dari Jawab : Bapak / Ibu,.apakah ada jaminanbahwa orang hidup itu akan terbebas dari

    resiko RS, SK, CTT, atau R.I.P. ? Sayangnya setiap orang yang belum mengalaminyaresiko RS, SK, CTT, atau R.I.P. ? Sayangnya setiap orang yang belum mengalaminyaresiko RS, SK, CTT, atau R.I.P. ? Sayangnya setiap orang yang belum mengalaminyaresiko RS, SK, CTT, atau R.I.P. ? Sayangnya setiap orang yang belum mengalaminyaresiko RS, SK, CTT, atau R.I.P. ? Sayangnya setiap orang yang belum mengalaminyaresiko RS, SK, CTT, atau R.I.P. ? Sayangnya setiap orang yang belum mengalaminyaresiko RS, SK, CTT, atau R.I.P. ? Sayangnya setiap orang yang belum mengalaminyaresiko RS, SK, CTT, atau R.I.P. ? Sayangnya setiap orang yang belum mengalaminya

    pasti mengatakan belum butuh.namun pada saat butuh justru perusahaan asuransipasti mengatakan belum butuh.namun pada saat butuh justru perusahaan asuransipasti mengatakan belum butuh.namun pada saat butuh justru perusahaan asuransipasti mengatakan belum butuh.namun pada saat butuh justru perusahaan asuransipasti mengatakan belum butuh.namun pada saat butuh justru perusahaan asuransipasti mengatakan belum butuh.namun pada saat butuh justru perusahaan asuransipasti mengatakan belum butuh.namun pada saat butuh justru perusahaan asuransipasti mengatakan belum butuh.namun pada saat butuh justru perusahaan asuransi

    akan menolak permohonan mereka.(kembali ke Kata Penutup Kunci)akan menolak permohonan mereka.(kembali ke Kata Penutup Kunci)akan menolak permohonan mereka.(kembali ke Kata Penutup Kunci)akan menolak permohonan mereka.(kembali ke Kata Penutup Kunci)akan menolak permohonan mereka.(kembali ke Kata Penutup Kunci)akan menolak permohonan mereka.(kembali ke Kata Penutup Kunci)akan menolak permohonan mereka.(kembali ke Kata Penutup Kunci)akan menolak permohonan mereka.(kembali ke Kata Penutup Kunci)

  • SALES CYCLESALES CYCLEProspecting:

    Mencari, mengumpulkan, dan menyeleksi calon nasabah

    ApproachingPendekatan dan membuat janji ketemu

    Fact FindingMenggali kebutuhan nasabahMenggali kebutuhan nasabah

    PresentationMempresentasikan Solusi atas kebutuhan nasabah

    ClosingPenutupan transaksi penjualan

    After Sales ServiceMembantu dlm proses administrasi, Maintenance, dan meminta Refferals

  • KEBERATAN AKAN MENGUNGKAPKANKEBERATAN AKAN MENGUNGKAPKANPIKIRAN PROSPEKPIKIRAN PROSPEK

    KEBERATAN AKAN MENGUNGKAPKANKEBERATAN AKAN MENGUNGKAPKANPIKIRAN PROSPEKPIKIRAN PROSPEK

    Objection (Keberatan)Objection (Keberatan)

    KEBERATAN ADALAH HAL ALAMI & KEBERATAN ADALAH HAL ALAMI & NORMAL,NORMAL,

    SEHINGGA BISA DIANTISIPASISEHINGGA BISA DIANTISIPASI

    KEBERATAN ADALAH HAL ALAMI & KEBERATAN ADALAH HAL ALAMI & NORMAL,NORMAL,

    SEHINGGA BISA DIANTISIPASISEHINGGA BISA DIANTISIPASI

  • PENJUALAN SERING GAGAL PENJUALAN SERING GAGAL KARENA PROPSEK TIDAK KARENA PROPSEK TIDAK

    MENGUNGKAPKAN KEBERATAN MENGUNGKAPKAN KEBERATAN

    PENJUALAN SERING GAGAL PENJUALAN SERING GAGAL KARENA PROPSEK TIDAK KARENA PROPSEK TIDAK

    MENGUNGKAPKAN KEBERATAN MENGUNGKAPKAN KEBERATAN

    Objection (Keberatan)Objection (Keberatan)

    MENGUNGKAPKAN KEBERATAN MENGUNGKAPKAN KEBERATAN YANG TERSEMBUNYIYANG TERSEMBUNYI

    MENGUNGKAPKAN KEBERATAN MENGUNGKAPKAN KEBERATAN YANG TERSEMBUNYIYANG TERSEMBUNYI

  • STANDAR KERJA HARIAN

    MENDAPATKAN LIMA NAMA BARU PERHARI

    ATAU 30 NAMA PERMINGGU

    MENDAPATKAN 3 JANJI PERHARI ATAU 20

    JANJI PERMINGGU

    MELAKUKAN 2 PRESENTASI SEHARI ATAU

    10 ORANG PERMINGGU

    MENUTUP 1 POLIS PERMINGGU ATAU 4

    POLIS PERBULAN.

  • KESUKSESAN KESUKSESAN adalahadalah TitikTitik PertemuanPertemuanantaraantara KesempatanKesempatan dandan KesiapanKesiapan