PARA QUE SERVE A ESTRATÉGIA

1

2

REZA

3

Sua estratégia só é útil, se ela

te ajuda a ter clareza sobre

questões chave do seu

negócio / atividade

4

QUE RESULTADO

BUSCAR

ONDE ATUAR

COMO ATUAR

5

TODA ORGANIZAÇÃO

PRECISA DE CLAREZA SOBRE

SEUS PROPÓSITOS. . .

6

Porque a clareza é tão importante

7

A vida de quem lidera uma organização é estressante…

ROTINARELACIONAMENTO

NO TRABLHODECIDIR

FAMÍLIAAPAGAR

INCÊNDIO

8

DECISÕEStomadas não são

consistentes

Sem estratégia...

…não há clareza

…gerar consenso é difícil e moroso

… mais incêndios brotam

… o estresse aumenta mais

A organização fica sem o necessário preparo para ocupar os espaços que surgem para ela

… o foco é só no imediato

9

A clareza dá o foco a toda a organização, sobre as

escolhas que precisamos fazer hoje de forma a gerar resultados no

tempo

10

NO QUE

PRECISAMOS SER

MUITO BOM

QUE AÇÃO

PRECISAMOS

PARA MUDAR E

TER RESULTADOS

QUAL A NOSSA

VANTAGEM

COMPETITIVA

TRANSITÓRIA

O QUÃO BOM

SOMOS HOJE

FRENTE AOS

DEMAIS

ONDE ATUAR

1

2 4

3 5

11

SE QUISER SABER DA SUA ORGANIZAÇÃO, COMEÇA ASSIM…

12

- Tente fazer da sua organização

- Verifique se os itens são

coerentes de um bloco para outro

- Verifique se existem itens novos

ou se são os mesmos de sempre

1 2 43 5ONDE COMO FUTURO ATUAL

- mercados- nichos- elo na cadeia de valor- classe de tecnologia- etc.

- produto- relacionamento- canal- reputação- etc.

- nível desejado- prazo

- nível atual- gap (4-3)

- projetos

AÇÃO

- Se tiver inconsistência (ex.: foco em classe A

com produto de baixa qualidade com planos de

alcançar só 5% do mercado e projetos que

focam redução drástica de custos no produto)…

- Se não tiver novidade mas o seu objetivo final é

agressivo (ex.: Quintuplicar o faturamento em 3

anos mas só com projetos de melhoria

incremental)….

ACHO QUE VC ESTÁ COM

PROBLEMAS

13

SE NÃO TIVER NADA, NADA….ENTÃO FAÇA O SEGUINTE…

14

1 ONDE 2 COMO 3 FUTURO 5 AÇÃO

Continuar no elo atual da cadeia de valor

Verticalizar a montante à cadeia de valor

Continuar no elo atual e consolidar-se como influenciador forte da cadeia a montante

Continuar no elo atual e consolidar-se como influenciador forte da cadeia a jusante

Oferecer os mesmos produtos e serviços aos mesmos clientes

Primeiro, gere as todas as alternativas… depois selecione o conjunto que mais alavanca seus resultados por um período significativo de tempo…

Oferecer os produtos e serviços a novos clientes e mercados

Oferecer novos produtos e serviços visando uma expansão significativa nos clientes e mercados atuais

Desenvolver capabilities de eficiência operacional, branding e fidelização

Desenvolver as capabilities de geração de parcerias estratégicas e integração

Desenvolver capabilities de inovação, transformação de conhecimento em produtos e compreensão das necessidades dos clientes

Reengenharia de processos

Adequação da cadeia logística

Desenvolvimento do novo CRM

Treinamento de novos sócios

Ampliação de programas de fidelidade

Automatização da produção

Treinamento dos gerentes em tomada de decisão

Apresentar-se como uma integradora em recursos críticos ao negócio atual

Desenvolver as capabilities atuais nos futuros lideres

Consolidação da marca

Desenvolvimento do plano sucessório da gerencia

15

16

Enviem suas experiências e duvidas sobre esse capitulo e outros. Envie-nos também temas que

gostaria que nós apresentássemos

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PODEMOS AJUDAR VOCÊ E

A SUA ORGANIZAÇÃO

DIAGNÓSTICOS DE

Complexidade

Maturidade

Modelos de desempenhos

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EDUCAÇÃO COORPORATIVA EM

Implementação da estratégia

Análise e tomada de decisão

Gestão de projetos e portfolios

Implementação de PMOs

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COMO AJUDAMOS

WORKSHOPS SOBRE

Balanced Scorecard - BSC

Planejamento de portfolio de projeto

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