Pmc Dan Jcc 2012 Final
-
Upload
yanto-tjia -
Category
Documents
-
view
96 -
download
0
description
Transcript of Pmc Dan Jcc 2012 Final
PT Prudential Life Assurance. 2012
PRUsales academy
PRODUCT LAUNCH
PRUmy child
PRUjuvenile crisis cover
2
Presentasi ini dipersiapkan oleh PT Prudential Life Assurance (Prudential Indonesia) sebagai informasi kepada para Tenaga Pemasaran dalam rangka peluncuran produk PRUmy child dan
PRUjuvenile crisis cover
Informasi ini hanya dipergunakan untuk kepentingan internal dan tidak untuk kepentingan presentasi penjualan.
Informasi ini sifatnya tidak detail, Anda tetap harus mengacu kepada Polis.
Informasi pada slide presentasi ini dibuat sesuai dengan spesifikasi produk per tanggal 4 Mei 2012.
Disclaimer
3
Approval - Seluruh materi training, brosur, flyer, dan materi pemasaran cetak maupun elektronik lainnya dari produk yang dijelaskan ini merupakan materi resmi Perusahaan, dan sudah melalui proses sirkulasi dan persetujuan dari departemen-departemen terkait termasuk Departemen Legal & Compliance. Tenaga pemasaran dilarang membuat materi trainingmaupun materi pemasaran sendiri tanpa persetujuan Perusahaan.
COMPLIANCE ABC
Basis of Recommendation – Tenaga pemasaran diwajibkan untuk memberikan penjelasan yang baik kepada (calon) nasabah dan menjual berdasarkan kebutuhan nasabah.
Clear, adequate and not false or misleading disclosure- Penjelasan kepada (calon) nasabah harus jelas, memadai dan memberikan gambaran yang lengkap mengenai produk dan ketentuannya
Compliance ABC
4
Untuk memberikan pengetahuan
produk PRUmy child dan
PRUjuvenile crisis cover kepada para Tenaga Pemasaran
Prudential Indonesia serta memberikan pemahaman
mengenai spesifikasi masing-masing produk
Tujuan
5
PRUmy child
PRUjuvenile crisis cover
Agenda
PRUmychild
PT Prudential Life Assurance. Juni 2012
PRUsales academy
7
Latar Belakang PRUmy child
Populasi tingkat kelahiran yang tinggi di Indonesia, 4,5 juta kelahiran pada tahun 2011
Tahun 2010, tingkat kematian kehamilan/The Maternal Mortality Rate (MMR) di Indonesia berjumlah 307 kematian/100.000 kelahiran
Kasus komplikasi kehamilan adalah pendarahan 28%, Eclampsia 24%, hipertensi dan infeksi 11%
Di Indonesia lebih dari 400 bayi (usia 0 – 11 bulan) meninggal setiap harinya
Source : The World Factbook, a crude birth rate in 2011 (estimation) is 18.1 births /1000 population and Gajah Mada University press release
8
Latar Belakang PRUmy child
Hampir semua perusahaanasuransi hanya memberikanperlindungan bagi anak berusiadi atas 6 bulan
Perusahaan asuransi rata-rata mengecualikan penyakit bawaan(congenital)
Si anak dalam kondisi tanpaperlindungan dalam masapertumbuhannyaSource : The World Factbook, a crude birth rate in 2011 (estimation) is 18.1 births / 1000 population and Gajah Mada University press release
9
PRUmychild
PERLINDUNGAN TERBAIK UNTUK ANAK,
SEJAK DALAM KANDUNGAN SAMPAI DEWASA
10
PRUmy child adalah Asuransi jiwa terkait investasi (Unit Link)yang memberikan
manfaat kepada Ibu dan calon bayi selama masa penting kehamilan dan perlindungan kepada anak sejak dilahirkan
sampai dewasa
PRUmychild
�Produk pertama di pasar denganmanfaat lengkap yang dikhususkanbagi ibu hamil dan anak sejakmasih dalam kandungan hinggalahir.
�Tidak ada proses underwriting jikariders/manfaat tambahan diambilsejak awal
�Uang Pertanggungan maksimumsampai dengan 500 Juta Rupiah
POSITIONING PRUmychild
Mengapa PRUmychild?
12
POSITIONING PRUmychild
Mengapa PRUmy child?
� Menawarkan perlindungan seumurhidup untuk si anak, bahkan sejakberusia 5 bulan dalam kandungan
� Menawarkan perlindungan apabilaterdapat kelainan bawaan (congenital condition) pada anak
� Menawarkan proteksi untuk ibuselama masa kehamilan
� Memberikan ketenangan batin bagiorang tua, sehingga dapat fokuspada perkembangan calon bayi.
MATA UANG
Rupiah
USIA MASUK
Usia Kehamilan : 20 – 32 Minggu (actual age)
Usia Ibu : 18 – 40 tahun
(usia ulang tahun berikutnya)
MAKSIMUM UANG PERTANGGUNGAN (UP)
UP Ibu : Sesuai dengan ketentuan
dalam tabel plan manfaat PRUmy child
UP anak : Rp 500 Juta
KETENTUAN UMUM PRUmychild
MASA PERLINDUNGAN
KETENTUAN UMUM PRUmychild
Manfaat Masa Perlindungan
Perlindungan kematian untuk janin selama masa kehamilan
sampai dengan anak lahir
Perlindungan kematian untuk ibu selama kehamilan sampai dengan anak lahir
Perlindungan komplikasi kehamilan dan komplikasi kelahiran untuk ibu
s/d 30 hari setelah anak lahir
Perlindungan terhadap kelainan bawaan atas anak s/d usia anak 5 tahun
Manfaat perawatan di inkubator/ICU/HDU untuk anak Di-cover s/d anak berumur 60 hari
Kematian/TPD pada anak s/d usia 99 tahun (death), s/d usia 70 tahun (TPD)
RIDERS (yang dapat diambil sejak awal)
� PRUjuvenile crisis cover : s/d anak berusia 18 tahun
� PRUpersonal accident death : s/d anak berusia 55/60/65/70
� PRUpersonal accident death and disablement : s/d anak berusia 55/60/65/70
� PRUparent payor 33 : s/d anak berusia 18/25 tahun
Ketentuan Underwriting dilihat berdasarkan data di SPAJ, USG dan SKKK.
Jika riders diambil setelah melahirkan, mengikuti ketentuan underwriting dan usia masuk yang berlaku
KETENTUAN UMUM PRUmychild
20 Minggu
32 Minggu
Ibu
Kematian pada janin: Pengembalian premi
Kematian selama masa kehamilan: UP
Janin/ Anak
Kelahiran60 hari sejak
kelahiran5 tahun
99 Tahun
Komplikasi kehamilan dan komplikasi kelahiran:lump sum
Hospital care(Perawatan diInkubator/ICU/HDU)
PRUjuvenile crisis cover
PRUparent payor
Kematian/Cacat Total dan Tetap (Cacat Total dan Tetap mulai usia 6 tahun)
30 hari sejak
kelahiran
PRENATAL POST - NATAL
Meninggal karena kecelakaan, PAD/PADD
Pilihan Riders
untuk anak usia
< 6 tahun
FITUR DAN MANFAAT PRUmychild
6 tahun
Kondisi/penyakit bawaan lahir (congenital)
KejadianManfaat yang akan dibayarkan
Ibu Janin/bayi
Sebelum kelahiran/pre natal
Kematian janin - Pengembalian premi
Kematian Ibu atau ibu dan janin (secara bersamaan)
UP atau total premi yang dibayarkan - mana yg lebih tinggi
Ibu mengalami komplikasi kehamilan Sampai dengan 100 % UP (reimbursement)
-
Setelah kelahiran/post natal
Hospital Care (incubation or ICU/HDU) - Manfaat Harian (cash plan)
Kondisi bawaan lahir/Congenital Conditions - Sampai dengan 100 % UP (reimbursement)
Anak meninggal/TPD - 100% UP + Nilai Tunai (jika ada)
Komplikasi setelah kelahiran bagi ibu Sampai dengan 100 % UP (reimbursement)
FITUR DAN MANFAAT PRUmychild
Manfaat-Manfaat DeskripsiJumlah Manfaat (dalam Rupiah)
Plan-1 Plan-2 Plan-3
Manfaat meninggal dunia atas janin/calon bayi di masa kehamilan
per kejadianPengembalian seluruh
PremiPengembalian seluruh
PremiPengembalian seluruh
Premi
Manfaat meninggal dunia atas Ibu ATAU Ibu dan janin/calon bayi (terjadi bersamaan) di masa kehamilan
per kejadian
Rp 50 juta atau pengembalian seluruh
Premi, mana yang lebih besar
Rp 50 juta atau pengembalian seluruh
Premi, mana yang lebih besar
Rp 100 juta atau pengembalian seluruh
Premi, mana yang lebih besar
Manfaat komplikasi kehamilan dan komplikasi saat/setelah kelahiran
Maks. Manfaat/polis atau maks. 30 hari sejak
kelahiran (mana yang lebih dulu)
10.000.000 20.000.000 30.000.000
FITUR DAN MANFAAT PRUmychild
Manfaat-Manfaat DeskripsiJumlah Manfaat (dalam Rupiah)
Plan-1 Plan-2 Plan-3
Perawatan bayi/Tertanggung di inkubator ICU/HDU saat/setelah kelahiran (selama min. 3 hari)
Per orang/hari/polis, maks. 20x manfaat harian atau
maks. 60 hari sejak kelahiran (mana yang lebih
dulu)
250.000 500.000 1.000.000
Manfaat kelainan Bawaan pada bayi/Tertanggung
•Maks. Manfaat/polis, maks. s/d usia
Tertanggung 5 tahun (mana yang lebih dulu)
50.000.000 100.000.000 150.000.000
Tertanggung meninggal dunia atau menderita cacat total dan tetap (saat/setelah kelahiran)
s/d Tertanggung berusia 99 thn (untuk meninggal
dunia) atau s/d Tertanggung berusia
70 tahun (cacat tetap total)
Uang Pertanggungan
PRUmy childUang Pertanggungan
PRUmy childUang Pertanggungan
PRUmy child
FITUR DAN MANFAAT PRUmychild
• MANFAAT (untuk Ibu)
KOMPLIKASI KEHAMILAN (PREGNANCY COMPLICATIONS)
Lepasnya placenta (Abruptio placentae)
Emboli Cairan Ketuban (Amniotic Fluid Embolism)
Disseminated Intravascular Coagulation (DIC)
Fatty liver pada kehamilan
Pre-Eclampsia atau Eclampsia
KOMPLIKASI KELAHIRAN (POST-NATAL COMPLICATIONS)
Pendarahan Postpartum yang memerlukan Histerektomi
FITUR DAN MANFAAT PRUmychild
• MANFAAT (untuk Anak)
MANFAAT KELAINAN BAWAAN/ CONGENITAL CONDITIONS (15 kondisi)
Atresia ani (Anal atresia)
Artrial Septal Defect
Cerebral Palsy
Kelainan bawaan pada langit-langit mulut umumnya berhubungan dengan bibir sumbing (Cleft Lip)
Kelainan bentuk kaki (club foot)
Buta bawaan (congenital Blindness)
Tuli bawaan (congenital Deafness)
Hernia Diafragmatik Bawaan
Pergeseran Panggul bawaan
Infantile Hidrosefalus
Retinopati prematur
Spina Bifida
Tetralogy of Fallot
Transposisi pembuluh darah besar (Transposition of Great Vessels)
Ventrikuler Septal Defect
FITUR DAN MANFAAT PRUmychild
� Pembayaran premi berkala
� Dibutuhkan estimasi tanggal kelahiran
� Biaya akan dibebankan dengan mengasumsikan bahwa jenis kelamin anak adalah laki-laki
� Manfaat post-natal akan berlaku sejak tanggal kelahiran
KETENTUAN KHUSUS PRUmy child
23
� Wajib melampirkan USG Ginekologi minimum 2 dimensi dan
interpretasinya, serta Surat Keterangan Kondisi Kehamilan
(SKKK).
� Perlindungan bagi ibu akan berlanjut sampai dengan 30 hari
semenjak kelahiran anak untuk meng-cover komplikasi
kehamilan dan setelah melahirkan, dan manfaat lain untuk
ibu dalam masa kehamilan akan berhenti saat anak
dilahirkan.
� Manfaat meninggal bagi ibu akan berakhir saat anak lahir,
dan pertanggungan asuransi dalam polis akan berubah
menjadi nama anak tanpa melakukan proses underwriting
kembali.
UNDERWRITING
KETENTUAN KHUSUS PRUmy child
24
� Pemegang polis dapat memilih rider yang akan diambil
sejak awal, namun Pemegang polis diperbolehkan jika
ingin melakukan perubahan polis berkaitan dengan rider/
UP/Premi/masa perlindungan setelah anak lahir
� Tidak diperkenankan untuk mengubah plan PRUmy child
(termasuk manfaat congenital dan hospital care)
UNDERWRITING
� Apabila polis lapsed sebelum anak lahir, maka pemulihan
polis baru dapat dilakukan setelah anak lahir dengan
membayarkan premi yang tertunggak dan akan
diberlakukan proses underwriting kembali.
KETENTUAN KHUSUS PRUmy child
25
� Pada kasus kehamilan kembar yang sudah diketahui, 2 polis
akan dibuat terpisah, dengan 2 SPAJ dan 2 Quotation untuk
anak kembar, dengan kondisi yang sama untuk masing-masing
anak. Dengan 1 manfaat PRUmy child untuk ibu dan biaya
asuransi proposiornal untuk 2 polis
� Jika diketahui kasus kehamilan kembar sebelum polis issued,
dimana SPAJ dan Quotation I (pertama) telah diajukan, maka
harus mengajukan polis baru dengan melampirkan 1 SPAJ
untuk kembarannya dan 2 Quotation untuk anak kembar serta
melampirkan ‘form anak kembar’. SPAJ dan Quotation yang
diminta tersebut harus diserahkan dalam waktu 60 hari. Jika
tidak diajukan maka SPAJ yang pertama akan dibatalkan.
UNDERWRITING
KETENTUAN KHUSUS PRUmy child
26
UNDERWRITING
KETENTUAN KHUSUS PRUmy child
� Jika nasabah baru menyadari bahwa bayinya kembar setelah polis issued/setelah kelahiran, maka nasabah wajib untuk mengajukan polis asuransi bagi saudara kembarnya dengan melampirkan SPAJ untuk PAA, quotation fotokopi formulir konfirmasi kelahiran. Jika dalam waktu 90 hari tidak diajukan,
maka polis PRUmy child akan dibatalkan. Dan akan dilakukan full underwriting dan sesuai dengan ketentuan usia masuk yang berlaku.
� Pada kasus bayi kembar, saudara kembarnya akan mendapatkan polis PAA, jika pengajuan dilakukan setelah kelahiran (full underwriting).
� Satu quotation dibutuhkan untuk keseluruhan manfaat yang diambil tertanggung.
27
Surat konfirmasi tanggalkelahiran akan dikirim 2 minggu
sebelum prediksi tanggalkelahiran
Akta kelahiran dikirim kePrudential maksimal 60
hari setelah kelahiran
Penambahan ridersakan melalui proses
underwriting
SETELAH KELAHIRAN
KETENTUAN KHUSUS PRUmychild
Jika akta dan konfirmasi kelahiran diterima Prudential > 60 hari sejak tanggal kelahiran, maka wajib mengisi Health Declaration dan akan dilakukan underwriting ulang.
PRUjuvenile crisis cover
PT Prudential Life Assurance. Juni 2012
PRUsales academy
Latar Belakang
• Tingginya polusi
• Banyaknya konsumsi makanan junk food
• Kegiatan anak bermain di public area
• Banyak sekolah yang sudah menggunakan AC, sehingga memudahkan penyebaran penyakit
Semakin banyaknya penyakit yang menjangkiti anak–anak, disebabkan oleh:
Latar Belakang
• Kanker anak tercatat sekitar 2–4% dari seluruh kasus kanker pada manusia. Dari data statistik, kejadian kanker anak meningkat dalam 20 tahun terakhir ini.
• Di Indonesia, sekitar 150 dari 1 juta anak indonesia terkena kanker. Diperkirakan setiap tahunnya ada 4.100 kasus baru kanker pada anak di Indonesia.
• Leukemia, penyakit kanker yang paling sering diderita pada anak-anak. Leukemia akut mencapai 97% dari semua Leukemia pada anak*. Biaya pengobatan untuk leukemia berkisar Rp 3-5 juta per bulan, di luar biaya perawatan
Source : Website Berani (berita anak Indonesia) Peringatan hari kanker sedunia, 14 Februari 2011
* Majalah kasih – Mengenal Leukimia pada anak, deteksi dini dan pengelolaannya (9/4/09)
Latar Belakang
• Terbatasnya Proteksi Kondisi kritis/Critical Illness khusus untuk anak
• Tingginya biaya RS serta biaya pengobatan dan perawatan
• Terganggunya kondisi psikologis dan finansial orang tua karena sakitnya sang anak.
PRUjuvenile crisis cover
PRUjuvenile crisis coveradalah manfaat tambahan (rider) yang menawarkan
perlindungan penyakit kritis yang khususnya diderita pada
usia anak-anak dan memberikan perlindungan terhadap 32 jenis penyakit
kritis.
33
� Produk kondisi kritis pertama di Indonesia yang dikhususkan bagi anak-anak
� Didesain secara eksklusif untuk mengasuransikan penyakit/kondisi khusus anak-anak
� Meng-cover 32 kondisi kritis bagi anak
� Melindungi sampai usia anak 18 tahun (actual birthday)
� Uang Pertanggungan PRUjuvenile
crisis cover yang dibayarkan tidak akan mengurangi Uang Pertanggungan produk asuransi dasar
� Tersedia dalam 2 pilihan mata uang, IDR dan USD
PRUjuvenile crisis cover
Mengapa PRUjuvenile crisis cover?
34
PRUlink assurance account (PAA)
PRUlink syariah assurance account(PAA syariah)
PRUuniversal life (PUL)
PRUmy child
KETENTUAN PRUjuvenile crisis cover
Dapat diambil sebagai rider untuk:
Mata Uang : IDR dan USD
Usia Masuk : 30 hari – 15 tahun (usia berikutnya)
PMC: 0 hari – 15 tahun (usia berikutnya)
Masa Perlindungan
: Sampai usia 18 tahun
Biaya Asuransi : Biaya asuransi dipotong setiap bulan dari nilai tunai
Minimum & Maksimum UP
: Minimum
Rp 20 juta/US$ 10.000
Maksimum
PAA,PSAA,PUL:
3x UP dasar atau Rp 2 miliar/
US$ 250 ribu per jiwa
PMC :
3 x UP dasar /Rp 250 juta per jiwa
KETENTUAN PRUjuvenile crisis cover
KETENTUAN PRUjuvenile crisis cover
� Full underwriting
� Pre-existing conditions
� Khusus untuk PMC, hanya untukkeputusan standard
� Masa Tunggu 90 Hari, sejak riderberlaku/issued
� Nasabah harus bertahan hidup 14 hari (survival period) sejak kriteria terpenuhi
Underwriting
PolisMenderita salah satu
Kondisi Kritis100% UP Rider Berakhir
STRUKTUR MANFAAT PRUjuvenile crisis cover
TABEL 32 KONDISI KRITIS PRUjuvenile crisis cover
MANFAAT PRUjuvenile crisis cover
• Gangguan Intelektual akibat penyakit atau kecelakaan
• Leukimia
• Penyakit Kawasaki
• Gagal Ginjal Tahap Akhir (End Stage Renal disease)
• Kehilangan Anggota Gerak
• Luka Bakar Kritis
• Trauma Kepala Serius
• Transplantasi Organ Penting
• Kelumpuhan
• Poliomyelitis
• Kardiomiopati Primer (Idiopatik)
• Demam rematik dengan gangguan katup jantung
• Asma Berat
• Epilepsi Berat
• Juvenile sistemik Arthritis kronis
• Lupus Erythematosus Sistemik (SLE) dengan LupusNephritis
• Anemia Aplastik
• Sindrom Apallic
• Meningitis Bakteria
• Tumor Otak Jinak
• Kebutaan
• Transplantasi Sumsum Tulang belakang
• Bedah Otak
• Kanker selain Leukimia
• Koma
• Penyakit Paru Kronis
• Tuli
• Radang Otak
• Glomerulonefritis dengan sindrom nefrotik
• Penyakit tangan, kaki dan mulut dengan komplikasi berat
• Penggantian Katup Jantung
• Insulin-Dependent Diabetes Mellitus (Diabetes melitus tipe I)
Hal-hal yang berkaitan dengan Operasional, Kriteria Klaim, dan Ketentuan Underwritingselengkapnya dapat di-update melalui:
TRAINING WORKSHOP (AWS) PMC
TRAINING WORKSHOP (AWS) JCC,
untuk informasi yang detail tetap mengacukepada polis dan SOP yang berlaku.
INFORMASI PENTING
40