PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI - core.ac.uk fileawal hingga terselesaikannya penulisan...

PENGARUH KOMPARATIF SIKAP TERHADAP IKLAN SOFT DAN

HARD COPY PADA MINAT BELI KONSUMEN

SKRIPSI

Diajukan Untuk Memenuhi Salah Satu Syarat

Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi

Program Studi Manajemen

Disusun oleh :

Ricky Murtadana

NIM: 102214011

PROGRAM STUDI MANAJEMEN, JURUSAN MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS SANATA DHARMA

YOGYAKARTA

2014

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

i



SKRIPSI

Diajukan Untuk Memenuhi Salah Satu Syarat

Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi

Program Studi Manajemen

Disusun oleh :

Ricky Murtadana

NIM: 102214011

PROGRAM STUDI MANAJEMEN, JURUSAN MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI


YOGYAKARTA

2014


iv

Motto dan Persembahan

Kebahagiaan yaitu saat apa yang kamu rasakan, kamu pikirkan, dan

kamu lakukan berada dalam harmoni. Mahatma Ghandi

Dengan penuh syukur kupersembahkan Skripsi ini untuk:

Yesus Tuhanku, Ibu dan Ayahku tercinta terima kasih atas doa dan

dukungannya.


v


FAKULTAS EKONOMI

JURUSAN MANAJEMEN – PROGRAM STUDI MANAJEMEN

PERNYATAAN KEASLIAN KARYA TULIS

Saya yang bertanda tangan di bawah ini, dengan ini menyatakan bahwa Skripsi

dengan judul :

PENGARUH KOMPARATIF SIKAP TERHADAP IKLAN SOFT DAN HARD

COPY PADA MINAT BELI KONSUMEN

Dan diajukan untuk diuji pada tanggal 28 Agustus 2014 adalah hasil karya saya.

Saya juga menyatakan bahwa dalam skripsi ini tidak terdapat keseluruhan atau

sebagian tulisan orang lain yang saya ambil dengan cara menyalin, atau meniru

dalam bentuk rangkaian kalimat atau simbol yang menunjukkan gagasan atau

pendapat atau pemikiran dari penulis lain saya aku seolah-olah sebagai tulisan

saya sendiri, dan atau tidak terdapat sebagian atau keseluruhan tulisan yang saya

salin, saya tiru, atau saya ambil dari tulisan orang lain tanpa memberi pengakuan

(disebutkan dalam referensi) pada penulis aslinya.

Bila di kemudian hari terbukti bahwa saya ternyata melakukan tindakan tersebut,

maka saya bersedia menerima sanksi, yaitu skripsi ini digugurkan dan gelar

akademik yang saya peroleh (S.E) dibatalkan serta diproses sesuai dengan aturan

perundang-undangan yang berlaku (UU No.20 Tahun 2003, pasal 25 dan pasal 70).

Yogyakarta, 8 September 2014

Yang membuat pernyataan,

Ricky Murtadana

NIM: 102214011


vi

LEMBAR PERYATAAN PERSETUJUAN PUBLIKASI KARYA ILMIAH

UNTUK KEPENTINGAN AKADEMIS

Yang bertanda tangan di bawah ini, saya mahasiswa Universitas Sanata Dharma:

Nama : Ricky Murtadana

Nomor Mahasiswa : 102214011

Demi pengembangan ilmu pengetahuan, saya memberikan kepada Perpustakaan

Universitas Sanata Dharma karya ilmiah saya yang berjudul:

PENGARUH KOMPARATIF SIKAP TERHADAP IKLAN

SOFT DAN HARD COPY PADA MINAT BELI KONSUMEN

Dengan demikian saya memberikan kepada Perpustakaan Universitas Sanata

Dharma hak untuk menyimpan, mengalihkan dalam bentuk media lain,

mengelolanya dalam bentuk pangkalan data, mendistribusikannya secara terbatas,

memplubikasikannya di internet atau media lain untuk kepentingan akademis

tanpa perlu meminta ijin kepada saya selama tetap mencantumkan nama saya

sebagai penulis.

Demikian surat pernyataan ini saya buat dengan sebenarnya.

Dibuat di Yogyakarta,

Pada tanggal, 8 September 2014

Yang menyatakan,

Ricky Murtadana


vii

KATA PENGANTAR

Puji syukur kepada Tuhan atas segala kebaikan, kasih dan anugerahNya dari

awal hingga terselesaikannya penulisan skripsi ini yang berjudul “Pengaruh

Komparatif Sikap Terhadap Iklan Soft dan Hard Copy Pada Minat Beli

Konsumen”. Skripsi ini ditulis dengan tujuan memenuhi salah satu persyaratan

wajib untuk memperoleh gelar Sarjana Ekonomi pada Program Studi Manajemen

Fakultas Ekonomi Universitas Sanata Dharma Yogyakarta.

Dalam penyusunan sripsi ini penulis mendapatkan bantuan dan dukungan

dari berbagai pihak. Untuk itu penulis ingin mengucapkan terima kasih kepada:

1. Bapak Dr. H. Herry Maridjo, M.Si, selaku Dekan Fakultas Ekonomi

Universitas Sanata Dharma

2. Bapak Dr. Lukas Purwoto, M.Si, selaku Ketua Program Studi Manajemen


3. Ibu Ike Janita Dewi, S.E., M.B.A., Ph.D. selaku dosen pembimbing I, yang

dengan sabar mengarahkan, membimbing, memberikan ide segar dan

mendukung penulis dengan kesungguhan hati.

4. Ibu MT. Ernawati, S.E., M.A. selaku dosen pembimbing II, yang juga dengan

sabar telah mengarahkan, menasehati dan membimbing penulis dalam

menyempurnakan skripsi ini.

5. Mahasiswa/i Fakultas Ekonomi, Universitas Sanata Dharma, yang telah

bersedia menjadi partisipan dalam penelitian ini.

6. Bapak dan Ibuku tercinta serta Chaty yang selalu memberikan kasih sayang,

doa, dukungan, nasehat, kebahagiaan, dan memberikan motivasi dan semangat

yang tidak pernah berhenti kepada penulis.

7. Adikku tersayang: Rian dan Dian.

8. Segenap dosen dan karyawan Fakultas Ekonomi Universitas Sanata Dharma.


viii

9. Teman-teman yang ikut membantu dalam menyebarkan angket: Binar, Usfal,

Bima, Yoga, Valen, Angela, Meta, Friska, Mela, Melinda, dll.

10. Keluarga Manajemen Festival.

11. Keluarga besar MANAJEMEN 2010.

12. Teman-teman seperjuangan Tugas Akhir Penelitian Bisnis: Laurensius Doni,

Satria, Gusti, Nia, Yosua, Putek, Ana, Octa, dll.

13. Semua pihak yang telah membantu dalam penyusunan skripsi ini yang tidak

dapat disebutkan satu persatu.

Penulis menyadari bahwa skripsi ini masih banyak kekurangan karena

keterbatasan dan pengalaman yang dimiliki penulis. Oleh karena itu, penulis

mengharapkan kritik dan saran yang membangun dari para pembaca guna

menyempurnakan skripsi ini. Semoga skripsi ini bermanfaat dan dapat menjadi

bahan masukan bagi rekan-rekan dalam menyusun skripsi.

Yogyakarta, 8 September 2014

Penulis

Ricky Murtadana


ix

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL .................................................................................. i

HALAMAN PERSETUJUAN PEMBIMBING ........................................ ii

HALAMAN PENGESAHAN .................................................................... iii

HALAMAN MOTTO DAN PERSEMBAHAN ........................................ iv

HALAMAN PERNYATAAN KEASLIAN KARYA TULIS .................... v

PERNYATAAN PERSETUJUAN PUBLIKASI KARYA ILMIAH ........ vi

KATA PENGANTAR ............................................................................... vii

DAFTAR ISI .............................................................................................. ix

DAFTAR TABEL ...................................................................................... xiii

DAFTAR GAMBAR ................................................................................. xv

DAFTAR LAMPIRAN .............................................................................. xvi

ABSTRAK ................................................................................................. xvii

ABSTRACT ................................................................................................ xviii

BAB I PENDAHULUAN

A. Latar Belakang ............................................................................... . 1

B. Rumusan Masalah ........................................................................... 7

C. Batasan Masalah .............................................................................. 8

D. Tujuan Penelitian ............................................................................ 8

E. Manfaat Penelitian .......................................................................... 8


x

BAB II TINJAUAN LITERATUR DAN PERUMUSAN HIPOTESIS

A. Tinjauan Literatur ........................................................................... 9

1. Perilaku Konsumen ................................................................... 9

2. Marketing Communication ......................................................... 13

3. Marketing Communication Mix .................................................. 14

4. Iklan ............................................................................................ 16

5. Sosial Media ............................................................................... 19

6. Teori Sikap ................................................................................. 21

7. Sikap Terhadap Iklan .................................................................. 22

8. Sikap Terhadap Sosial Media ..................................................... 23

9. Minat Beli ................................................................................... 24

B. Perumusan Hipotesis ....................................................................... 26

1. Hubungan Antara Sikap Terhadap Iklan Dalam Bentuk Soft Copy

dan Hard Copy Dengan Intensitas Mengkonsumsi Media Sosial 26

2. Hubungan Antara Sikap Terhadap Iklan Dengan Minat Beli .... 28

BAB III METODE PENELITIAN

A. Jenis Penelitian ................................................................................ 29

B. Waktu dan Lokasi Penelitian ........................................................... 29

C. Subjek dan Objek Penelitian ........................................................... 30

D. Variabel Penelitian .......................................................................... 30

E. Oprasionalisasi Variabel ................................................................. 31

F. Partisipan ......................................................................................... 31


xi

G. Prosedur Penelitian .......................................................................... 33

H. Pengembangan Stimulus Penelitian ................................................ 35

1. Pratest 1 ...................................................................................... 35

2. Pratest 2 ...................................................................................... 37

I. Metode Pengumpulan Data ............................................................. 39

J. Uji Instrumen Penelitian .................................................................. 40

1. Uji Validitas ................................................................................ 40

2. Uji Reliabilitas ........................................................................... 42

K. Teknik Analis Data .......................................................................... 43

1. Uji Beda Rata-rata Dua Kelompok Independen ......................... 43

2. Pengujian Asumsi Klasik ........................................................... 50

3. Analisis Regresi Linier Sederhana ............................................. 51

BAB IV PERKEMBANGAN MEDIA PERIKLANAN

A. Perkembangan Advertising di Dunia ............................................... 54

B. Era Integrated Marketing Communication (IMC) .......................... 56

C. Industri Periklanan .......................................................................... 58

D. Lahirnya Iklan Dua Versi ................................................................ 61

BAB V ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN

A. Hasil Pengujian Instrumen Penelitian ............................................. 63

1. Uji Validitas......................................................................... 63

2. Uji Reliabilitas ..................................................................... 65

3. Karakteristik Partisipan ....................................................... 66


xii

4. Hasil Data Deskriptif ........................................................... 67

5. Uji Hipotesis I...................................................................... 72

6. Uji Asumsi Klasik ............................................................... 74

7. Uji Hipotesis II .................................................................... 77

8. Pembahasan ......................................................................... 78

BAB VI KESIMPULAN DAN IMPLIKASI

A. Kesimpulan ...................................................................................... 83

B. Implikasi Hasil Penelitian ............................................................... 84

DAFTAR PUSTAKA ................................................................................. 88

LAMPIRAN ................................................................................................ 92


xiii

DAFTAR TABEL

Tabel 1.1 Pengguna Internet di Indonesia ................................................... 3

Tabel 1.2 Indonesia Internet Indicators ...................................................... 3

Tabel 1.3 Indonesia Social Indicators ......................................................... 4

Tabel 1.4 Indonesia Smartphone Usage ..................................................... 5

Tabel 3.1 Hasil Penentuan Jenis Produk Convenience ............................... 36

Tabel 3.2 Hasil Pengujian Kefamiliaran Permen Skittles ........................... 39

Tabel 5.1 Hasil Uji Validitas ....................................................................... 64

Tabel 5.2 Hasil Uji Reliabilitas ................................................................... 65

Tabel 5.3 Karakteristik Partisipan Berdasarkan Jenis Kelamin .................. 66

Tabel 5.4 Karakteristik Partisipan Berdasarkan Usia ................................. 67

Tabel 5.5 Hasil Statistik Deskriptif Instrumen Penelitian Sikap Terhadap

Iklan Kelompok Soft Copy ........................................................ 68


Iklan Kelompok Hard Copy ..................................................... 69

Tabel 5.7 Hasil Statistik Deskriptif Instrumen Penelitian Minat Beli

Kelompok Hard Copy .............................................................. 70

Tabel 5.8 Hasil Statistik Deskriptif Instrumen Penelitian Minat Beli

Kelompok Soft Copy ................................................................ 71

Tabel 5.9 Hasil Uji-t Kelompok independen 1 ........................................... 73

Tabel 5.10 Hasil Uji-t Kelompok independen 2 ......................................... 74

Tabel 5.11 Hasil Uji Normalitas Kolmogorov-Smirnov .............................. 75


xiv

Tabel 5.12 Hasil Uji Heteroskedastisitas Spearmans ‘rho.......................... 76

Tabel 5.13 Hasil Uji Regresi Linier Sederhana .......................................... 77


xv

DAFTAR GAMBAR

Grafik 1.1 Indonesia Social Media Use ...................................................... 4

Gambar 2.1 Proses keputusan pembelian.................................................... 11

Gambar 3.1 Tampilan iklan permen Skittles............................................... 38


xvi

DAFTAR LAMPIRAN

Lampiran 1. Angket Penentuan Produk dan Hasil Tabulasi (Pratest I) ...... 92 Lampiran 2. Angket Pengujian Kefamiliaran Merek Skittles dan Hasil

Tabulasi (Pratest II) .............................................................. 95

Lampiran 3. Angket Penelitian ................................................................... 97

Lampiran 4. Hasil Validitas dan Reliabilitas .............................................. 99

Lampiran 5.Analisis Statistik Deskriptif ..................................................... 102

Lampiran 6.Uji Beda Rata-rata Dua Kelompok Independen ...................... 105

Lampiran 7. Hasil Uji Asumsi Klasik ......................................................... 108

Lampiran 8. Hasil Uji Regresi .................................................................... 111

Lampiran 9. Rekapitulasi Data Penelitian ................................................... 113

Lampiran 10. Tampilan Iklan Skittles ......................................................... 116


xvii

ABSTRAK



Ricky Murtadana


Yogyakarta

2014

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui apakah ada perbedaan sikap

terhadap iklan soft copy dan hard copy antara kelompok remaja yang sering dan

jarang mengkonsumsi media sosial. Selain itu, penelitian ini juga ingin

mengetahui pengaruh sikap terhadap iklan dalam bentuk soft copy dan hard copy

pada minat beli produk yang diiklankan. Metode pengumpulan data yang

digunakan dalam penelitian ini yaitu dengan cara memberikan angket untuk diisi

oleh partisipan. Partisipan dalam penelitian ini berjumlah 120 orang dan dipilih

dari mahasiswa/i Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas

Sanata Dharma berdasarkan perbedaan intensitas mengkonsumsi media sosial.

Teknik analisis data yang pertama menggunakan uji beda rata-rata dua kelompok

independen untuk mengetahui apakah ada perbedaan sikap terhadap iklan soft

copy dan hard copy berdasarkan perbedaan intensitas mengkonsumsi media

sosial. Teknik analisis data yang ke dua menggunakan regresi linier sederhana

untuk mengetahui pengaruh sikap terhadap iklan dalam bentuk soft copy dan hard

copy pada minat beli produk yang diiklankan. Hasil penelitian menunjukkan tidak

ada perbedaan sikap terhadap iklan soft copy dan hard copy berdasarkan

perbedaan intensitas mengkonsumsi media sosial, dan sikap terhadap iklan

berpengaruh positif pada minat beli konsumen.


xviii

ABSTRACT

THE EFFECT OF COMPARATIVE BEHAVIOR THROUGH SOFT AND

HARD COPY ADVERTISEMENT ON CONSUMER’S BUYING

INTEREST

Ricky Murtadana

Sanata Dharma University

Yogyakarta

2014

The purpose of the research is to investigate the effect of comparative

behavior through soft and hard copy advertisement on consumen buying interest.

Data gathering technique that is used in the research is questionnaire. The

participants of the research were 120 people and selected from the students of

Economic Faculty, Majoring in Management, Sanata Dharma University based on

the difference in intensity of consuming social media. The first data analysis

technique is Independen T-test to find there any difference behavior through soft

copy advertisement and hard copy advertisement based on the intensity of social

media consumption difference. The second data analysis technique is a Simple

Linier Regression to find the effect of a behavior through soft copy advertisement

and hard copy advertisement on buying interest of the advertised product. The

result of the research indicated that there is no different behavior through soft

copy advertisement and hard copy advertisement based on the intensity of social

media consumption difference and attitudes toward advertising have positive

influence on consumer buying interest.


1

BAB 1

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Iklan merupakan salah satu proses penyampaian informasi atau pesan

kepada orang lain. Iklan memuat informasi singkat namun sangat berguna bagi

orang yang melihat iklan. Selain itu, iklan dapat membentuk image khusus dalam

benak seseorang terhadap produk yang diiklankan.

Saat ini iklan sudah merambah jauh ke dalam kehidupan manusia. Setiap

kegiatan manusia dipenuhi oleh iklan. Mulai dari bangun tidur di pagi hari hingga

akan tidur kembali di malam hari, iklan selalu mewarnai kegiatan manusia. Iklan

dapat ditampilkan melalui banyak media. Pakaian yang dikenakan setiap hari,

baliho, gelas, mobil, televisi, radio, koran, media sosial dan media konvensional

serta media lainnya semua dipenuhi oleh iklan.

Secara umum media periklanan dapat dibagi ke dalam dua kategori besar

yaitu media konvensional dan media elektronik. Media konvensional yang sering

menampilkan iklan yaitu koran, katalog, majalah, pamflet dan masih banyak jenis

media konvensional lainnya. Sedangkan media elektronik yang sering

menampilkan iklan yaitu televisi, radio, media sosial (facebook, twitter, whatsap,

dan lainnya) handphone, tablet, serta gadget.


2

Iklan yang ditampilkan dalam media cetak atau media konvensional (Hard

Copy) umumnya hanya berbentuk gambar. Gambar dikemas dengan warna yang

mencolok serta menampilkan sosok tertentu sebagai pusat model sehingga iklan

mampu menarik perhatian konsumen. Berbeda lagi dengan iklan yang

ditampilkan dalam media elektronik (Soft Copy). Dalam media elektronik, iklan

dapat berupa gerakan, suara, atau gambar bergerak yang dapat lebih hidup

sehingga lebih menarik untuk disaksikan.

Saat ini konsumsi media elektronik mengalami peningkatan dibandingkan

dengan media konvensional. Hal ini dapat dilihat dari perkembangan zaman

dimana kebanyakan orang lebih menyukai untuk menikmati media elektronik

dibandingkan dengan media konvensional. Sebagai contoh, kita dapat melihat

tingginya antusiasme masyarakat untuk memiliki smartphone dan media sosial

untuk terhubung dengan banyak orang seperti facebook, twitter, line, kakao talk

dan lainnya. Sebagai contoh lain, kita dapat memperhatikan perkembangan

penggunaan papan iklan elektronik yang mulai bermunculan di jalan utama yang

menggeser keberadaan iklan cetak seperti baliho dan spanduk. Berbeda lagi

dengan penggunaan media periklanan cetak. Saat ini, media periklanan cetak

mulai ditinggalkan. Seperti yang terjadi di Amerika, Google sebagai penyedia

media periklanan elektronik berhasil mengalahkan penjualan iklan cetak sejak

akhir tahun 2009 (Tempobisnis.com, 22 Februari 2014). Hal ini memperlihatkan,

bahwa konsumen mulai bergerak ke arah penggunaan media elektronik. Sebagai


3

contoh lain, berikut penulis menyajikan beberapa data tentang media sosial dan

perkembangan masyarakat menuju modernisasi di Indonesia.

Tabel 1.1 Pengguna Internet di Indonesia, Januari 2014

Indikator Persentase Jumlah

Penduduk Indonesia 100% 251,160,124 jiwa

Masyarakat modern (Urban) 51% 128,091,663 jiwa

Pengguna internet 29% 72,700,000 jiwa

Pengguna facebook aktif 25% 62,000,000 jiwa

Tabel 1.2 Indonesia Internet Indicators, Januari 2014

Indikator Jumlah

Rata-rata penggunaan internet melalui laptop atau komputer 5 jam 27 menit

per hari

Persentase penduduk Indonesia yang menggunakan internet

melalui telepon seluler 14%

Rata-rata penggunaan internet melalui telepon seluler 2 jam 30 menit

per hari


4

Tabel 1.3 Indonesia Social Indicators, Januari 2014

Indikator Jumlah

Persentase penduduk Indonesia yang menggunakan sosial

media

15%

Rata-rata penggunaan sosial media 2 jam 54 menit

per hari

Persentase penduduk Indonesia yang menggunakan aplikasi

sosial media di telepon seluler

74%

Grafik 1.1 Indonesia Social Media Use, Januari 2014


5

Tabel 1.4 Indonesia Smartphone Usage, Januari 2014

Indikator Jumlah

Persentase penduduk Indonesia yang menggunakan

Smartphone

14%

Penggunaan smartphone untuk mencari informasi lokal 94%

Penggunaan smartphone untuk mencari produk 95%

Penggunaan smartphone untuk berbelanja 57%

Dalam dunia bisnis, iklan merupakan salah satu komponen yang sangat fital

dalam memperkenalkan produk ke pasar. Iklan dapat membentuk sebuah brand

atau pandangan khusus dalam benak setiap konsumen. Dengan demikian

konsumen dapat memetakan jenis-jenis produk. Saat ini iklan dikemas dalam

berbagai bentuk sehingga dapat selalu diingat oleh konsumennya. Kemasan iklan

dibuat semenarik mungkin. Ada yang berbentuk cerita yang bersambung, kegiatan

konyol, ringan, namun penuh dengan makna, hingga iklan yang dikemas dengan

cara yang tidak lazim agar konsumen merasa bingung untuk memaknainya.

Kekuatan sebuah iklan dalam mempengaruhi konsumen akan berdampak pada

penjualan produk yang diiklankan. Oleh karena itu, tidak jarang perusahaan

mempersiapkan dana yang cukup besar untuk membiayai sebuah iklan agar

produk yang ditawarkan dapat dikenal dan dikonsumsi konsumen.

Gambar 1.2 Indonesia Internet Indicators

Gambar 1.3 Indonesia Social Indicators Gambar 1.4 Indonesia Social Media Use Gambar 1.5 Mobile In Indonesia

Gambar 1.6 Indonesia Smartphone Usage

(Sumber: http://id.techinasia.com/statistik-pengguna-internet-di-asia-dan-indonesia-

slideshow/ diakses tanggal pukul 17:40 22 Februari 2014).


http://id.techinasia.com/statistik-pengguna-internet-di-asia-dan-indonesia-%20slideshow/

http://id.techinasia.com/statistik-pengguna-internet-di-asia-dan-indonesia-%20slideshow/

6

Dewasa ini, bentuk iklan (soft copy atau hard copy) menjadi perlu untuk

diperhatikan. Kuatnya perkembangan zaman membuat konsumen sangat mudah

beralih untuk mengkonsumsi media sosial atau media konvensional. Kedua media

ini merupakan media periklanan yang paling sering digunakan. Jika pemasangan

iklan tidak memperhatikan perpindahan konsumsi media sosial dan media

konvensional, maka kesalahan penempatan iklan akan mungkin terjadi. Kesalahan

ini akan membuat iklan yang dipasang tidak mendapatkan respon dari konsumen.

Selain itu biaya yang dikeluarkan untuk mempublikasikan iklan akan menjadi sia-

sia. Kurangnya respon konsumen terhadap iklan yang dipasang tentu akan

berdampak pada produk yang diiklankan. Selanjutnya produk yang diiklankan

tidak dikenal konsumen, tidak laku di pasaran, dan akhirnya penjualan akan

menurun. Jika penempatan iklan dilakukan pada media periklanan yang tepat,

iklan tentu akan sangat dekat dengan konsumen. Iklan akan selalu muncul dalam

keseharian konsumen karena iklan ditempatkan pada media yang selalu

dikonsumsi konsumen. Dengan munculnya iklan dalam keseharian konsumen,

maka dampak positif yang diharapkan yaitu berkembangnya minat beli konsumen

terhadap produk yang diiklankan bisa dicapai.

Karena iklan menjadi penting dalam pemasaran maka timbul beberapa

pertanyaan. Media periklanan apakah yang paling sering dikonsumsi oleh

konsumen. Apakah media cetak yang menampilkan gambar dan informasi tak

bergerak ataukah media elektronik yang menampilkan gambar dan suara yang


7

lebih hidup yang lebih disukai konsumen? Pertanyaan-pertanyaan ini akan

merujuk pada konsep “media apa yang sebaiknya digunakan sebagai media

periklanan?”. Mengingat saat ini konsumsi terhadap media konvensional dan

media sosial saling bersaing.

Berdasarkan pemaparan latar belakang di atas, penulis ingin mengetahui

media apa yang seharusnya digunakan untuk melakukan periklanan. Sehingga

penulis mengajukan rumusan masalah seperti pada point B di bawah. Untuk

memayungi hal tersebut maka disusunlah skripsi dengan judul “Pengaruh

Komparatif Sikap Terhadap Iklan Soft dan Hard Copy Pada Minat Beli

Konsumen”.

B. Rumusan Masalah

Berdasarkan uraian latar belakang di atas, permasalahan yang ada dapat

dirumuskan sebagai berikut:

1. Apakah ada perbedaan sikap konsumen terhadap iklan dalam bentuk soft copy

dan hard copy dilihat dari perbedaan intensitas mengkonsumsi media sosial?

2. Apakah sikap konsumen terhadap iklan dalam bentuk soft copy dan hard copy

berpengaruh positif pada minat beli produk yang diiklankan?


8

C. Batasan Masalah

1. Media cetak yang digunakan dalam penelitian ini yaitu brosur, sedangkan

media sosial yang digunakan yaitu facebook yang diakses melalui laptop.

2. Penelitian dilakukan terhadap mahasiswa/i Universitas Sanata Dharma

Fakultas Ekonomi Program Studi Manajemen.

D. Tujuan Penelitian

Dalam penelitian ini tujuan yang akan dicapai adalah sebagai berikut:

1. Untuk mengetahui apakah ada perbedaan sikap terhadap iklan soft copy dan

hard copy berdasarkan perbedaan intensitas mengkonsumsi media sosial.

2. Untuk mengetahui pengaruh sikap terhadap iklan pada minat beli konsumen.

E. Manfaat Penelitian

1. Hasil penelitian ini dapat digunakan sebagai referensi dalam pengambilan

keputusan periklanan oleh perusahaan.

2. Pemilihan media periklanan yang tepat di tengah perkembangan media cetak

dan elektronik sebagai media periklanan agar iklan dapat langsung diterima

oleh calon konsumen.


9

BAB II

TINJAUAN LITERATUR DAN PERUMUSAN HIPOTESIS

Bab ini akan mengulas kembali beberapa literatur yang menjadi landasan

perumusan hipotesis. Literatur ini disajikan sebagai pegangan dalam menentukan

perumusan hipotesis. Literatur yang disajikan merupakan literatur yang

berhubungan dengan periklanan dan hubungannya dengan minat beli konsumen.

A. Tinjauan Literatur

1. Perilaku konsumen

Perilaku konsumen merupakan sebuah studi yang mempelajari bagaimana

konsumen berperilaku dalam memilih, membeli, dan mengkonsumsi sebuah

produk untuk memenuhi kebutuhannya. Sedangkan iklan diciptakan untuk hal

itu, untuk mempengaruhi konsumen agar mau memilih dan mengkonsumsi

produk yang diiklankan.

Definisi perilaku konsumen menurut Morissan (2010:84) yaitu “Proses

seseorang dalam mencari, memilih, membeli, menggunakan, mengevaluasi, dan

membuang produk dan jasa untuk memuaskan kebutuhan orang tersebut”. Selain

itu, Kotler dan Keller (2009:166) menyebutkan ada beberapa faktor utama yang

mempengaruhi perilaku pembelian konsumen yaitu:


10

a. Faktor budaya.

Kelas budaya, subbudaya, dan sosial sangat mempengaruhi perilaku

pembelian konsumen. Budaya adalah determinasi dasar keinginan dan

perilaku seseorang. Kelas budaya, subbudaya, dan kelas sosial di berbagai

negara memiliki kebiasaan, struktur, dan nilai-nilai yang berbeda. Hal inilah

yang membedakan konsumen satu dan lainnya. Seorang pemasar harus benar-

benar memperhatikan nilai-nilai budaya dan kebiasaan konsumen disetiap

negara untuk memahami cara terbaik memasarkan produk lama mereka dan

mencari peluang untuk produk baru.

b. Faktor sosial.

Dalam faktor sosial ada beberapa hal yang mempengaruhi perilaku

pembelian konsumen. Pertama, kelompok referensi yaitu semua kelompok

yang mempunyai pengaruh langsung atau tidak langsung terhadap sikap atau

perilaku orang tersebut. Kelompok ini terkadang membentuk gaya hidup atau

perilaku tersendiri yang dapat mempengaruhi orang lain, kelompok, atau

pilihan produk dan merek tertentu.

Kedua, keluarga yaitu organisasi pembelian konsumen yang paling

penting dalam masyarakat, dan anggota keluarga merepresentasikan kelompok

referensi utama yang paling berpengaruh. Melalui orang tua, seseorang

mendapatkan orientasi terhadap agama, politik, dan ekonomi. Orang tua

menjadi pemberi referensi pertama terhadap banyak hal sebelum mengambil

sebuah keputusan termasuk keputusan pembelian.


11

c. Faktor pribadi.

Faktor pribadi juga mempengaruhi keputusan pembelian seseorang.

Oleh karena itu, seorang pemasar harus mampu memahami faktor pribadi dari

konsumennya. Misalnya perbedaan faktor usia. Konsumen akan membeli

produk-produk yang berhubungan dengan usianya. Konsumen yang berusia

muda lebih memilih pakaian yang lebih sporty sedangkan konsumen yang

berumur lebih tua akan membeli pakaian yang lebih hangat dan sopan. Selain

itu, konsumen yang memiliki perbedaan latar belakang pekerjaan juga

memiliki perbedaan pilihan produk. Konsumen yang bekerja sebagai dokter,

insinyur dan lainnya akan membeli sepatu kerja, jas, perjalanan udara dari

brand terkenal. Sedangkan konsumen yang memiliki pekerjaan yang biasa

saja akan mengutamakan makanan daripada produk bermerek.

Gambar 2.1 Proses keputusan pembelian Morissan (2010:86)

Berikut ini adalah penjelasan dari konsep bagan di atas:

a. Pengenalan masalah.

Pengenalan masalah terjadi ketika kondisi yang sebenarnya berbeda dengan

kondisi yang diharapkan. Keadaan ini timbul karena adanya keinginan atau

kebutuhan.

Pencarian

Informasi

Keputusan

Pembelian

Evaluasi

Alternatif

Evaluasi Pasca

Pembelian Pengenalan

Masalah


12

b. Pencarian informasi.

Setelah konsumen menyadari adanya keinginan atau kebutuhan maka ia akan

segera mencari informasi tentang produk yang dapat memenuhi

kebutuhannya.

c. Evaluasi alternatif.

Pada tahap ini konsumen akan mengevaluasi alternatif produk dan mulai

membandingkannya dengan produk lainnya. Evaluasi alternatif ini diharapkan

dapat membantu dalam pengambilan keputusan pembelian.

d. Keputusan pembelian.

Konsumen harus sudah berhenti mencari dan mengevaluasi. Pada tahap ini

konsumen memilih produk atau merek yang akan dibeli. Kemudian konsumen

membentuk niat untuk membeli produk atau merek yang sudah dipilih.

e. Evaluasi pasca pembelian.

Setelah pembelian, konsumen membandingkan tingkat kinerja produk dengan

harapan yang dimiliki terhadap produk itu. Pembandingan ini akan

menghasilkan sikap puas atau tidak terhadap produk bersangkutan.


13

2. Marketing Communication

Marketing communication atau komunikasi pemasaran menurut Kotler

dan Keller (2009:172) merupakan, “Sarana atau cara perusahaan untuk

membujuk, mengingatkan dan mempengaruhi konsumennya baik secara

langsung atau tidak mengenai produk atau jasa yang mereka tawarkan”.

Menurut Mahmud (2010:16) komunikasi pemasaran didefinisikan

sebagai, “Segala sesuatu dalam pemasaran yang dapat mengkomunikasikan

nilai dan arti kepada para stakeholder dan konsumen perusahaan”.

Dari beberapa definisi tersebut, dapat dikatakan bahwa komunikasi

pemasaran memiliki peranan yang sangat penting dalam pemasaran. Dengan

adanya komunikasi pemasaran, perusahaan dapat menyampaikan nilai dari

sebuah produk, mengingatkan konsumen akan produk atau merek yang

mereka punyai, menghubungkan konsumen yang satu dengan yang lain, serta

tempat, kegiatan, atau pengalaman lain yang mungkin belum pernah

dirasakan sebelumnya. Selain itu, komunikasi pemasaran juga memuat

informasi penting bagi konsumen tentang sebuah produk. Komunikasi

pemasaran dapat memperlihatkan dengan jelas kepada setiap konsumen

tentang produk apa yang sedang mereka hadapi, siapa dan untuk apa produk

itu diciptakan, serta orang macam apa dan kapan produk itu akan

dipergunakan.


14

3. Marketing Communication Mix (Bauran Komunikasi Pemasaran)

Menurut Kotler dan Keller (2009:174) ada 8 bentuk utama bauran pemasaran,

yaitu:

a. Iklan – Semua bentuk terbayar dari presentasi nonpersonal dan promosi

ide, barang atau jasa melalui sponsor yang jelas.

b. Promosi penjualan – Berbagai insentif jangka pendek untuk mendorong

percobaan atau pembelian produk atau jasa.

c. Acara dan pengalaman – Kegiatan dan program yang disponsori

perusahaan yang dirancang untuk menciptakan interaksi harian atau

interaksi yang berhubungan dengan merek tertentu.

d. Hubungan masyarakat dan publisistas – Beragam program yang dirancang

untuk mempromosikan atau melindungi citra perusahaan atau produk

individunya.

e. Pemasaran langsung – Penggunaan surat, telepon, facsimile, e-mail, atau

internet untuk berkomunikasi secara langsung dengan atau meminta

respon atau dialog dari pelanggan dan prospek tertentu.

f. Pemasaran interaktif – Kegiatan dan program online yang dirancang untuk

melibatkan pelanggan atau prospek dan secara langsung atau tidak

langsung meningkatkan kesadaran, memperbaiki citra, atau menciptakan

penjualan produk dan jasa.


15

g. Pemasaran dari mulut ke mulut – Komunikasi lisan, tertulis, dan

elektronik antar masyarakat yang berhubungan dengan keunggulan atau

pengalaman membeli atau menggunakan produk atau jasa.

h. Penjualan personal – Interaksi tatap muka dengan satu atau lebih pembeli

prospektif untuk tujuan melakukan presentasi, menjawab pertanyaan, dan

mengadakan pesanan.

Kedelapan bentuk utama bauran komunikasi pemasaran ini kemudian

berpengaruh pada ekuitas merek. Pengaruh ini akan memicu kesadaran merek,

citra merek, respon merek, dan hubungan merek oleh konsumen itu sendiri.

Jika sebuah komunikasi bisnis mampu mempengaruhi konsumennya hingga

pada tahap ini, maka dengan sendirinya konsumen akan membentuk

pandangan positif atau negatif terhadap sebuah merek. Pandangan positif dan

negatif inilah yang kemudian akan berakhir pada keputusan untuk melakukan

pembelian dan mengkonsumsi produk yang bersangkutan.


16

4. Iklan

Definisi iklan menurut Morissan (2010:17) adalah, “Bentuk komunikasi

nonpersonal yang dibayar oleh satu sponsor yang diketahui dan hal yang

dikomunikasikan mengenai suatu organisasi, produk, servis, atau ide”.

“Nonpersonal” yang dimaksudkan disini yaitu iklan ditampilkan melalui

berbagai media massa baik cetak maupun elektronik dan dapat disaksikan oleh

banyak orang dalam waktu yang hampir bersamaan. Sedangkan “Dibayar”

dapat diartikan bahwa ruang dan waktu yang digunakan untuk memuat pesan

iklan haruslah dibayar.

4.1 Sifat Iklan

Tjiptono (2008:226) mengemukakan beberapa hal mengenai sifat iklan,

yaitu:

a. Public Presentation.

Iklan memungkinkan setiap orang mendapatkan pesan yang sama

mengenai produk yang diiklankan.

b. Pervasineness.

Pesan yang disampaikan dapat diulang-ulang untuk memantapkan

penerimaan informasi.

c. Amplifield Expressiveness.

Iklan mampu menggugah dan mempengaruhi perasaan khalayak

dengan cara mendramatisasi perusahaan dan produknya.


17

d. Impersonality

Iklan merupakan komunikasi yang monolog dan tidak memaksa

khalayak untuk memperhatikan dan menanggapi iklan.

4.2 Fungsi Iklan

Seperti yang dituliskan Monle dan Carla (2004:10), iklan berfungsi untuk:

a. Memberikan Informasi.

Iklan menginformasikan segala sesuatu mengenai produk yang

diiklankan. Ciri-ciri, lokasi penjual, kapan, dan dimana produk tersebut

diperlukan, semuanya termuat dalam iklan.

b. Membujuk (Persuasif).

Iklan selalu dibuat untuk mempengaruhi konsumennya agar mau

membeli produk yang diiklankan atau merubah pandangan konsumen

terhadap sebuah produk.

c. Pengingat.

Iklan dapat menyegarkan ingatan konsumen akan sebuah produk.

Dengan selalu munculnya iklan dalam kehidupan konsumen, maka

ingatan akan sebuah produk akan tetap ada dan bertahan dalam benak

konsumennya.


18

4.3 Klasifikasi Iklan

Menurut Tjiptono (2008:227) iklan dapat diklasifikasikan ke dalam tiga

kategori besar yaitu:

a. Isi pesan. Kelompok ini dibagi menjadi:

i. Product Advertising yaitu iklan yang berisi informasi produk

(barang dan jasa) perusahaan.

ii. Institutional Advertising yaitu iklan yang didesain untuk

memberi informasi tentang usaha bisnis pemilik iklan dan

membangun goodwill serta image positif bagi organisasi.

b. Tujuan. Kelompok ini dibagi menjadi:

i. Pioneering Advertising yaitu iklan yang berupaya menciptakan

permintaan awal, misalnya iklan permen untuk senam wajah

(sebelumnya belum terpikirkan bagi sebagian besar masyarakat

untuk melakukan senam wajah melalui makan permen karet).

ii. Competitive Advertising yaitu iklan yang berupaya

mengembangkan pilihan pada merek tertentu. Iklan yang secara

terang-terangan menunjukkan kelebihan dan keunggulan produk

tertentu dibandingkan produk lain.

iii. Reminder Advertising yaitu iklan yang berupaya melekatkan

nama atau merek produk tertentu di benak khalayak.


19

c. Pemilik Iklan. Kelompok ini dibagi menjadi:

i. Vertical Cooperative Advertising yaitu iklan bersama anggota

saluran distribusi, misalnya diantara para produsen, pedagang

grosir, agen, dan pengecer.

ii. Horizontal Cooperative Advertising yaitu iklan bersama dari

beberapa perusahaan sejenis.

5. Sosial Media

Dalam Wikipedia disebutkan bahwa "Media sosial adalah media online

yang memungkinkan penggunanya untuk berpartisipasi, berbagi, dan

menciptakan isi melalui blog, jejaring sosial, wiki, forum dan dunia virtual”

(http://id.wikipedia.org/wiki/Media_sosial).

Saat ini ada banyak jejaring sosial yang dikenal masyarakat. Beberapa

contoh jejaring sosial yang sering digunakan masyarakat yaitu facebook,

twitter, line dan lain sebagainya. Kemampuan media sosial untuk

menghubungkan setiap orang di berbagai tempat berbeda, membuat pengiklan

mulai menggunakan media sosial sebagai media pengiklanan baru. Facebook

dan twitter merupakan contoh jejaring sosial yang saat ini mulai sering

digunakan sebagai media pengiklanan. Pengguna jejaring sosial ini dapat

mengiklankan produknya kapanpun diinginkan dan akan tampil pada timeline

twitter atau wall facebook.


http://id.wikipedia.org/wiki/Blog

http://id.wikipedia.org/wiki/Jejaring_sosial

http://id.wikipedia.org/w/index.php?title=Dunia_virtual&action=edit&redlink=1

20

Pertumbuhan pengguna media sosial yang sangat pesat dan kemudahan

seperti penghematan waktu, tempat, serta biaya yang ditawarkan internet dan

media sosial, membuat media sosial menjadi media promosi yang sangat

efektif serta alat bantu pemasaran yang tangguh. Pengguna media sosial dapat

melihat iklan yang ada di Indonesia dan di negara lain di seluruh dunia dalam

waktu yang bersamaan. Tidak hanya sebagai media periklanan, media sosial

juga mulai dipergunakan sebagai media komunikasi antar pelanggan dan

perusahaan. Melalui media sosial perusahaan dapat mengetahui trend apa

yang sedang berkembang serta keinginan para konsumennya. Melalui media

sosial juga, konsumen dapat memberikan komentar, keluhan atau saran

kepada para produsen atau perusahaan.

Saat ini, media sosial telah dikelola dengan cara yang sangat kreatif.

Media sosial tidak hanya menyediakan informasi tetapi juga telah didukung

oleh berbagai fasilitas tambahan seperti tampilan grafis, chat room, suara,

animasi, video, bahkan transaksi penjualan. Dengan segala kemudahan yang

ditawarkan, internet dan media sosial tidak dapat hanya dipandang sebagai

tempat untuk mendapatkan informasi. Media sosial dan internet memiliki

fungsi tambahan yaitu sebagai media komunikasi dan media penjualan

(Morrisan, 2010:320).


21

6. Teori sikap

Menurut Mowen dan Minor (2002:319) definisi sikap yaitu, “Afeksi

atau tanggapan perasaan yang kita miliki tentang sebuah objek”. Fungsi sikap

yaitu untuk mengidentifikasi penggunaan sikap. Jika seseorang pernah

bersikap terhadap sebuah peristiwa atau objek, maka respon itu akan

tersimpan dalam memori jangka panjang orang yang bersangkutan. Lalu di

saat kejadian atau objek yang sama muncul di kemudian hari maka sikap yang

akan dikeluarkan sebagai respon akan terjadi dengan cepat. Daniel Karz

dalam buku yang ditulis Mowen dan Minor (2002:320) mengidentifikasikan

ada empat fungsi sikap yaitu:

a. Fungsi utilitarian.

Fungsi ini mengacu pada ide bahwa orang yang mengekspresikan

perasaannya bertujuan untuk memaksimalkan penghargaan dan

meminimalkan hukuman.

b. Fungsi pembelaan ego.

Orang sering mengekspresikan sikap positif untuk melindungi dirinya

sendiri atau keadaan yang sedang dialami.

c. Fungsi pengetahuan.

Pengetahuan akan mempengaruhi sikap seseorang. Bagaimana seseorang

akan bersikap terhadap lingkungannya yang selalu berubah. Sikap dapat

membantu seseorang untuk bereaksi terhadap lingkungan sekitarnya.


22

d. Fungsi nilai ekspresif.

Fungsi ini mengacu pada bagaimana seseorang mengekspresikan nilai

sentral mereka.

7. Sikap terhadap iklan

Mowen dan Minor (2002:378) mendefinisikan sikap terhadap iklan

sebagai, “Kesukaan atau ketidaksukaan konsumen terhadap rangsangan

iklan”. Sikap terhadap iklan dipengaruhi oleh sejumlah faktor seperti isi iklan,

suasana hati konsumen, emosi iklan yang ditangkap konsumen, serta kesukaan

konsumen terhadap acara TV dimana iklan ditampilkan. Informasi, isi, dan

emosi iklan yang diterima konsumen akan mempengaruhi pandangan atau

sikap konsumen terhadap iklan atau produk.

Iklan akan berhasil mempengaruhi sikap konsumennya, jika iklan

tersebut mampu menarik perhatian dan berkomunikasi dengan baik.

Keberhasilan iklan agar dapat menarik perhatian konsumennya tentu

dipengaruhi oleh pemilihan media pengiklanan yang tepat. Seperti yang

dikemukakan oleh Kotler dan Keller (2009:210) dalam perencanaan pemilihan

media pengiklanan agar iklan dapat diterima dengan baik, harus

memperhatikan beberapa variabel berikut:

a. Kebiasaan pemirsa media sasaran.

b. Karakteristik produk.


23

c. Karakteristik pesan.

d. Biaya.

Suka atau tidaknya seseorang terhadap iklan akan berpengaruh terhadap

merek. Iklan yang mampu membentuk sikap positif konsumen terhadap iklan

yang bersangkutan, diharapkan mampu memberikan pandangan positif

terhadap produk yang diiklankan. Sikap positif ini diharapkan akan

berdampak positif juga terhadap merek. Jadi dengan mempengaruhi sikap

konsumen terhadap iklan, kita dapat mempengaruhi sikap konsumen terhadap

sebuah merek atau produk yang akan berakhir pada keputusan pembelian.

8. Sikap Terhadap Sosial Media

Tidak berbeda dengan sikap terhadap iklan, jika sikap terhadap iklan

diartikan sebagai kesukaan atau ketidaksukaan konsemen terhadap iklan maka

hal tersebut berlaku juga pada media sosial. Konsumen akan selalu

membentuk pandangan positif atau negatif terhadap setiap rangsangan. Jika

konsumen menganggap media sosial sebagai hal yang baik, maka konsumen

akan membentuk nilai positif terhadap media sosial. Namun jika konsumen

tidak menyukai media sosial, maka konsumen akan membentuk nilai negatif

terhadap media sosial.


24

9. Minat Beli

Minat beli merupakan bagian dari sikap konsumen dalam

mengkonsumsi sebuah produk. Minat beli menggambarkan sejauh mana

keinginan atau komitmen konsumen untuk melakukan pembelian. Minat beli

dapat didefinisikan sebagai keinginan yang lebih condong untuk membeli

sebuah produk yang diukur dengan tingkat kemungkinan konsumen

melakukan pembelian.

Definisi minat beli menurut Simamora (http://jurnal-sdm. blogspot. Com

/2011/10/membangun-minat-beli-definisi-faktor.html), “Sesuatu yang pribadi

dan berhubungan dengan sikap, individu yang berminat terhadap suatu obyek

akan mempunyai kekuatan atau dorongan untuk melakukan serangkaian

tingkah laku untuk mendekati atau mendapatkan objek tersebut”. Sedangkan

Kinnear dan Taylor (http://ilmubisnisoke.blogspot.com/2011/01/mengenai-

minat-beli.html), mengungkapkan definisi minat beli sebagai “Bagian dari

komponen perilaku konsumen dalam sikap mengkonsumsi, kecenderungan

responden untuk bertindak sebelum keputusan membeli benar-benar

dilaksanakan”.

Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Minat Beli Konsumen.

Minat beli konsumen dapat dipengaruhi olah banyak faktor, seperti yang

diungkapkan oleh Swastha dan Irawan (http://jurnalsdm.blogspot.com/


http://ilmubisnisoke.blogspot.com/2011/01/mengenai-minat-beli.html

http://ilmubisnisoke.blogspot.com/2011/01/mengenai-minat-beli.html

http://jurnalsdm.blogspot.com/%202011/10/membangun-minat-beli-definisi-faktor.html

25

2011/10/membangun-minat-beli-definisi-faktor.html), “Minat membeli

berhubungan dengan perasaan dan emosi, bila seseorang merasa senang dan

puas dalam membeli barang atau jasa maka hal itu akan memperkuat minat

membeli, ketidakpuasan biasanya menghilangkan minat”.

Super dan Crites (http://jurnal-sdm.blogspot.com/2011/10/membangun-

minat-beli-definisi-faktor.html) menjelaskan ada beberapa faktor yang

mempengaruhi minat beli, yaitu:

a. Perbedaan pekerjaan - adanya perbedaan pekerjaan seseorang dapat

diperkirakan minat terhadap tingkat pekerjaan yang ingin dicapainya,

aktivitas yang dilakukan, penggunaan waktu senggangnya, dan lain-lain.

b. Perbedaan sosial ekonomi - seseorang yang mempunyai sosial ekonomi

tinggi akan lebih mudah mencapai apa yang diinginkannya daripada yang

mempunyai sosial ekonomi rendah.

c. Perbedaan hobi atau kegemaran - bagaimana seseorang menggunakan

waktu senggangnya.

d. Perbedaan jenis kelamin – minat beli wanita akan berbeda dengan minat

beli pria, misalnya dalam pola belanja.

e. Perbedaan usia - usia anak-anak, remaja, dewasa dan orangtua akan

berbeda minatnya terhadap suatu barang, aktivitas benda dan seseorang.


http://jurnalsdm.blogspot.com/%202011/10/membangun-minat-beli-definisi-faktor.html

http://jurnal-sdm.blogspot.com/2011/10/membangun-minat-beli-definisi-faktor.html


26

B. Perumusan Hipotesis

1. Hubungan antara Sikap Terhadap Iklan dalam Bentuk Soft Copy dan

Hard Copy dengan Intensitas Mengkonsumsi Media Sosial

Bagi masyarakat yang hobi mengkonsumsi media sosial, biasanya akan

menghabiskan banyak waktu untuk selalu online di media sosial yang

dimilikinya. Melalui media sosial inilah, iklan dari mana saja dan tentang apa

saja akan selalu bermunculan. Para pengguna media sosial, hanya dengan

duduk santai dapat mengakses banyak iklan tanpa harus pergi ke tempat

tertentu. Misalnya saja dalam “timeline twitter” dan “wall facebook”, yang

sering digunakan untuk mengiklankan berbagai produk seperti event rutin,

kuliner, pakaian, dan lain sebagainya.

Seringnya mengkonsumsi media sosial dan banyaknya iklan yang

bermunculan dalam media sosial serta kemudahan yang diberikan tanpa harus

bepergian inilah yang secara tidak langsung mensugesti pengguna media

sosial untuk menyukai iklan dalam bentuk soft copy. Selain itu dalam

masyarakat sering kita dengar “iklannya dipasang di internet aja atau cari

informasi atau iklan di internet saja tidak usah pergi jauh-jauh”. Berdasarkan

penjelasan tersebut maka penulis merumuskan hipotesis sebagai berikut:


27

H1a: Untuk konsumen yang sering mengkonsumsi media sosial, sikap

terhadap iklan soft copy lebih positif dibanding sikap terhadap

iklan hard copy.

Berbeda lagi dengan mereka yang jarang mengkonsumsi media sosial.

Orang-orang ini jarang aktif dalam media sosial dan tidak terlalu tertarik

dengan iklan yang bermunculan dalam media sosial. Ada banyak alasan

mengapa mereka jarang aktif dalam media sosial misalnya saja karena tidak

memiliki gadget atau masalah finansial. Hal inilah yang membuat mereka

lebih memilih untuk mencari iklan dalam bentuk lain di media lainnya. Koran

dan majalah merupakan media periklanan yang sering digunakan sebagai

sumber untuk mendapatkan iklan. Selain itu, konsumen terkadang memilih

banner dan spanduk yang terpasang di pinggir jalan sebagai sumber untuk

mendapatkan iklan. Berdasarkan penjelasan tersebut maka penulis

merumuskan hipotesis sebagai berikut:

H1b: Untuk konsumen yang jarang mengkonsumsi media sosial, sikap

terhadap iklan hard copy lebih positif dibanding sikap terhadap

iklan soft copy.


28

2. Hubungan antara Sikap Terhadap Iklan dengan Minat Beli

Iklan selain sebagai sumber informasi, juga digunakan untuk

mempengaruhi penikmatnya agar melakukan pembelian. Konsumen yang

menyukai iklan tertentu atau selalu disuguhi iklan tertentu akan membentuk

image khusus dalam benaknya. Pembentukan image inilah yang nantinya akan

membuat konsumen bersikap positif atau sebaliknya terhadap produk yang

diiklankan. Jika konsumen bersikap positif terhadap iklan tersebut, maka

konsumen akan melakukan pembelian. Berdasarkan penjelasan tersebut maka

penulis merumuskan hipotesis sebagai berikut:

H2: Sikap terhadap iklan berpengaruh positif pada minat beli konsumen.


29

BAB III

METODE PENELITIAN

A. Jenis Penelitian

Metode yang digunakan adalah metode penelitian experiment terhadap

konsumen yang memiliki tingkat konsumsi media sosial yang berbeda. Metode

penelitian experiment merupakan satu-satunya metode penelitian yang menguji

hipotesis tentang hubungan sebab akibat. Metode experiment memungkinkan

peneliti mengendalikan kondisi penelitian, dengan memanipulasi satu atau

beberapa variabel untuk melakukan uji hipotesis (Kuncoro, 2003:262).

B. Waktu dan Lokasi Penelitian

1. Waktu Penelitian

Waktu penelitian dilakukan pada bulan Mei 2014.

2. Lokasi Penelitian

Lokasi penelitian dilakukan di kampus Mrican, Fakultas Ekonomi Universitas

Sanata Dharma.


30

C. Subjek dan Objek Penelitian

Dalam penelitian ini yang menjadi subjek adalah partisipan yang dibagi ke

dalam dua kelompok besar yaitu kelompok yang suka mengkonsumsi media

sosial dan kelompok yang jarang mengkonsumsi media sosial.

Objek dalam penelitian ini adalah sikap terhadap iklan dan minat beli.

D. Variabel Penelitian

1. Variabel

Menurut Murti dan Salamah (21:2006), variabel adalah “Sebuah atribut

yang memiliki nilai, sifat, dari individu, objek, atau kegiatan yang mempunyai

variasi tertentu yang dipilih oleh peneliti untuk dipelajari dan ditarik

kesimpulannya”. Dalam penelitian ini ada dua variabel yang akan diteliti

yaitu: sikap terhadap iklan dan minat beli konsumen.

2. Definisi Konseptual

a. Sikap terhadap iklan menurut Mowen dan Minor (2002:378) yaitu,

“Kesukaan atau ketidaksukaan konsumen terhadap rangsangan iklan”.

b. Minat beli adalah keputusan untuk menggunakan segenap daya gunanya

atau sumber daya yang dimiliki untuk melakukan pembelian.


31

E. Operasionalisasi Variabel

1. Sikap terhadap iklan akan dioprasionalisasikan sebagai:

a) Saya terkesan dengan iklan X.

b) Saya mendukung iklan X.

c) Saya antusias terhadap iklan X.

d) Saya menyukai iklan X.

2. Minat beli akan dioprasionalisasikan sebagai:

a) Saya akan membeli produk yang diiklankan.

b) Saya akan membeli produk yang diiklankan untuk teman saya.

c) Saya akan merekomendasikan produk yang diiklankan kepada teman dan

keluarga saya.

F. Partisipan

Partisipan akan diambil dari mahasiswa Universitas Sanata Dharma

Program Studi Manajemen. Jumlah partisipan ditentukan terlebih dahulu

kemudian partisipan dipilih sesuai dengan kriteria sering dan jarang

mengkonsumsi media sosial seperti yang dituliskan dibawah ini. Partisipan akan

diambil sebanyak 30 orang untuk setiap kelompoknya. Karena dalam penelitian

ini akan ada empat kelompok maka jumlah partisipan keseluruhan berjumlah 120

orang.


32

Penentuan jumlah partisipan ini mengacu pada pemikiran yang

dikemukakan oleh Singgih Santoso (2010:83) yaitu:

Secara praktis, dapat dikatakan bahwa jumlah subyek sebanyak 30 orang

pada satu kelompok eksperimen sudah dianggap memadai untuk sebuah

kegiatan eksperimen. Hal ini terkait dengan analisis data yang melibatkan

sejumlah metode statistik yang menyaratkan adanya jumlah data minimal

30 buah.

120 orang partisipan ini kemudian dibagi ke dalam dua kelompok besar yaitu:

a. Kelompok yang sering mengkonsumsi media sosial (online lebih dari 1 jam /

hari).

b. Kelompok yang jarang mengkonsumsi media sosial (online 0-1 jam / hari).

Kriteria yang harus dimiliki partisipan agar dapat dimasukkan ke dalam

kelompok pertama yaitu:

a. Saya suka terhadap media sosial.

b. Setiap hari saya selalu online di media sosial.

c. Dalam sehari saya online lebih dari satu jam.

d. Saya memiliki minimal tiga akun pribadi.

e. Saya selalu mengupload info diri saya atau kejadian tertentu di media

sosial lebih dari sepuluh kali dalam sehari.

f. Saya selalu mengaktifkan media sosial saya disaat saya sedang

mengerjakan tugas di laptop, gadget, atau kegiatan sosial lainnya.


33

Kriteria yang harus dimiliki partisipan agar dapat dimasukkan ke dalam

kelompok kedua yaitu:

a. Saya tidak begitu antusias terhadap media sosial.

b. Saya tidak selalu online di media sosial setiap hari.

c. Dalam sehari saya online maksimal satu jam.

d. Memiliki maksimal dua akun pribadi.

e. Saya mengupload info diri saya atau kejadian tertentu di media sosial

maksimal sepuluh kali dalam sehari.

G. Prosedur Penelitian

1. Dalam penelitian ini akan diambil 120 orang partisipan. Partisipan akan dibagi

ke dalam dua kelompok besar (masing-masing 60 orang), yaitu kelompok

yang sering mengkonsumsi media sosial dan kelompok yang jarang

mengkonsumsi media sosial sesuai dengan poin E di atas. Partisipan dari

masing-masing kelompok di atas kemudian dibagi lagi menjadi dua kelompok

kecil menggunakan metode penempatan randomisasi atau penempatan acak.

Penempatan acak dilakukan untuk membuat kelompok agar sedapat mungkin

dapat diperbandingkan dengan variabel-variabel terikat (Cooper dan

Schindler, 2006:326). Bentuk pembagian kelompok dapat digambarkan

seperti di bawah ini.


34

2. Masing-masing kelompok akan diberikan perlakuan eksperimen yang sama,

kecuali pemberian stimulus. Masing-masing kelompok dikumpulkan dalam

ruangan yang sama, dengan pencahayaan yang sama dan dengan instrumen

penelitian yang sama. Hal ini dilakukan agar peneliti dapat mengontrol

lingkungan penelitian dan menghindari kemungkinan bias yang dapat terjadi

karena partisipan merasa terburu-buru atau tidak dalam perasaan dan suasana

hati yang baik saat dilakukan pengujian.

3. Setelah dibagi ke dalam empat kelompok, masing-masing kelompok akan

diberikan stimulus yang berupa iklan dalam bentuk hard copy dan soft copy.

Setiap kelompok diberikan waktu lima menit untuk melihat dan

memperhatikan stimulus yang diberikan. Pemberian stimulus dilakukan

sebagai berikut:

a. Kelompok sering mengkonsumsi media sosial - iklan soft copy diberikan

stimulus berupa iklan soft copy.

b. Kelompok sering mengkonsumsi media sosial - iklan hard copy diberikan

stimulus berupa iklan hard copy.

Sering mengkonsumsi

media sosial (60 orang)

Jarang mengkonsumsi

media sosial (60 orang)

Iklan soft copy

(30 orang)

Iklan hard copy

(30 orang)

mengonsumsi

media sosial

Iklan soft copy

(30 orang)

Iklan hard copy

(30 orang)

mengonsumsi

media sosial


35

c. Kelompok jarang mengkonsumsi media sosial - iklan soft copy diberikan

stimulus berupa iklan soft copy.

d. Kelompok jarang mengkonsumsi media sosial - iklan hard copy diberikan

stimulus berupa iklan hard copy.

4. Setelah diberikan stimulus, partisipan diminta untuk mengisi angket yang

disediakan. Angket ini bertujuan untuk menguji apakah ada perbedaan sikap

terhadap iklan dan pengaruhnya pada minat beli.

H. Pengembangan Stimulus Penelitian

Sebelum melakukan penelitian yang sesungguhnya, peneliti akan

melakukan dua kali pengujian (pratest). Pratest ini dilakukan untuk memilih

produk dan merek yang nantinya akan digunakan sebagai instrumen penelitian

kepada kelompok partisipan. Produk yang dipilih merupakan produk

convenience. Produk barang convenience dipilih, agar penelitian ini tidak

terpengaruh oleh bias karena kesukaan atau tidaknya seseorang terhadap produk

atau merek tertentu. Tahapan yang akan dilakukan yaitu sebagai berikut:

1. Pratest 1 (Penentuan Jenis Produk).

Pratest 1 bertujuan untuk menentukan produk convenience yang akan

digunakan dalam penelitian ini. Produk barang-barang convenience dipilih

agar hasil penelitian tidak terpengaruh oleh bias karena kesukaan seorang

konsumen terhadap sebuah merek. Produk yang akan digunakan yaitu


36

produk Permen, Air Mineral, dan Sabun. Ketiga produk ini merupakan

produk yang biasa dikonsumsi dan tidak memerlukan pertimbangan khusus

dalam pembelian atau pengkonsumsiannya. Untuk memilih produk yang

akan digunakan, penulis akan membuat angket mengenai ketiga produk

tersebut dengan menggunakan skala likert sebagai pengukurnya. Produk

yang akan digunakan yaitu produk yang tidak memberikan respon dengan

rentang sangat ekstrim. Artinya produk dipandang sebagai sesuatu yang

biasa saja.

Tabel 3.1 Hasil Penentuan Jenis Produk Convenience

No Produk STS TS N S SS

1 Permen 9 29 28 26 8

2 Air Mineral 7 24 23 17 9

3 Sabun 4 18 19 26 13

Sumber: Data yang diolah, 2014 / Lampiran1

Berdasarkan hasil perhitungan dari angket yang telah disebarkan

kepada 20 orang, diperoleh data seperti yang tertera pada tabel di atas. Dari

hasil tersebut, produk sabun tidak bisa dijadikan sebagai produk untuk

membuat iklan. Hal ini disebabkan karena konsumen memberikan respon

yang cenderung ekstrim (warna buram pada tabel menunjukkan arah respon

pilihan konsumen yang lebih condong ke kanan).


37

Sementara itu, konsumen memberikan respon yang cenderung netral

pada produk permen dan air mineral (warna buram pada tabel berada di

tengah). Kedua produk inilah yang dapat dijadikan sebagai produk dalam

pembuatan iklan. Namun penulis memilih produk permen sebagai produk

yang akan digunakan dalam pembuatan iklan. Produk ini dipilih karena

perbandingan antara respon konsumen yang netral dan respon yang ekstrim

sangat jauh. Selain itu selisih antara respon yang netral (tidak setuju, netral,

dan setuju) tidak jauh berbeda.

2. Pratest 2 (Pemilihan Merek).

Setelah jenis produk diketahui, selanjutnya dilakukan pratest 2 untuk

memilih merek. Merek yang digunakan dalam penelitian ini adalah merek

produk yang sudah ada sebelumnya. Namun merek yang digunakan

bukanlah merek yang familiar atau dikenal baik oleh partisipan maupun

lingkungan penelitian. Hal ini dilakukan untuk menghindari bias karena

adanya loyalitas terhadap brand atau merek tertentu. Jika partisipan yang

dipilih memiliki loyalitas terhadap merek yang digunakan dalam penelitian

ini, maka partisipan tersebut pasti akan memilih merek yang digunakan

dalam penelitian ini. Hal ini tentu akan menimbulkan bias dan membuat

hasil penelitian menjadi tidak valid.


38

Merek yang digunakan dalam penelitian ini yaitu merek permen

SKITTLES. Merek ini dipilih langsung oleh peneliti dan berasal dari luar

negeri serta belum dikenal oleh partisipan ataupun lingkungan penelitian.

Untuk memastikan bahwa merek ini belum terkenal di lingkungan

penelitian, maka penulis akan melakukan pengujian dengan membagikan

angket kepada 20 orang mahasiswa Universitas Sanata Dharma.

Setelah merek produk ditentukan dan terbukti bukan merek yang

familiar di lingkungan penelitian dan partisipan, maka selanjutnya penulis

akan mendownload iklan merek terkait dan menampilkannya dalam versi

soft copy dan hard copy untuk kemudian digunakan sebagai instrumen

penelitian.

Gambar 3.1 Tampilan iklan permen Skittles


39

Tabel 3.2 Hasil Pengujian Kefamiliaran Permen Skittles

Produk STS TS N S SS

Permen Skittles 28 32 16 4 0

Sumber: Data yang diolah, 2014 / Lampiran II

Berdasarkan hasil pengujian kefamiliaran merek skittles di atas,

penguji menyimpulkan bahwa merek skittles tidak familiar di lingkungan

penelitian. Hal ini dapat dilihat dari jawaban partisipan yang sebagian besar

memilih tidak setuju atau normal, terhadap keberadaan merek skittles di

sekitar lingkungan penelitian (jawaban condong ke kiri).

I. Metode Pengumpulan Data

Dalam penelitian ini, penulis akan menggunakan angket untuk memperoleh

informasi dari partisipan. Angket merupakan daftar pertanyaan yang disusun

sedemikian rupa oleh penulis dan harus diisi oleh partisipan. Tujuan pemberian

angket ini adalah untuk mencari informasi yang lengkap dan valid mengenai

suatu masalah.

Masing-masing pertanyaan dalam angket yang diberikan kepada partisipan

memiliki 5 alternatif jawaban. Masing-masing alternatif jawaban memiliki skor

tersendiri. Penentuan skor didasarkan pada skala likert yaitu:


40

Sangat Setuju (SS) : 5

Setuju (S) : 4

Netral (N) : 3

Tidak Setuju (TS) : 2

Sangat Tidak Setuju (STS) : 1

J. Uji Instrumen Penelitian

Sebelum melakukan analisis data yang diperoleh, angket yang telah dibagi

akan dilakukan tes validitas dan reliabilitas dahulu.

1. Uji Validitas

Uji validitas dilakukan untuk mengukur seberapa jauh suatu alat ukur

memiliki tingkat keakuratan dan konsistensi dalam melakukan fungsi

ukurnya dengan menggunakan teknik korelasi product moment. Uji ini

menunjukkan konsistensi hasil atau pengukuran yang dilakukan pada waktu

berbeda.

Rumus Product Moment (Sanusi, 2011:77).


41

Keterangan:

r : Koefisien Korelasi

X : Skor Butir

Y : Skor Total Butir

N : Jumlah Partisipan

Untuk menentukan instrumen itu valid atau tidak maka ketentuannya

adalah sebagai berikut :

a) Nilai r-hitung dibandingkan dengan nilai r-tabel dengan derajat

kebebasan (n-2). Nilai r-tabel diperoleh dari tabel r product moment.

b) Jika nilai r-hitung ≥ r-tabel dengan taraf signifikansi 5%, maka

signifikan sehingga dapat disimpulkan bahwa butir pertanyaan valid.

c) Jika nilai r-hitung < r-tabel dengan taraf signifikansi 5%, maka tidak

signifikan sehingga dapat disimpulkan bahwa butir pertanyaan tidak

valid.


42

2. Uji Reliabilitas

Uji reliabilitas dilakukan terhadap butir pertanyaan yang sudah valid

(Sanusi, 2011:81). Reliabilitas menunjukkan bahwa suatu instrumen cukup

dapat dipercaya untuk digunakan sebagai alat pengumpul data karena

instrumen tersebut sudah baik.

Dalam menghitung reliabilitas, peneliti menggunakan rumus

Cronbach’s Alpha. Rumus ini digunakan untuk mencari nilai Cronbach’s

Alpha yang skornya antara 1 dan 0. Instrumen penelitian akan dianggap

reliabel jika memiliki koefisien CA ≥ 0,6.

Rumus Cronbach’s Alpha (Wiyono, 2011:112).

Keterangan

r : Reliabilitas Instrumen

k : Banyak butir pernyataan atau banyak soal

: Total dari varian masing-masing pertanyaan

: Varian dari total skor


43

K. Teknik Analisis Data

1) Uji Beda Rata-rata Dua kelompok Independen

Uji beda ini digunakan untuk menjawab rumusan masalah pertama.

Tujuannya yaitu untuk mengetahui apakah intensitas mengkonsumsi media

sosial merupakan faktor pembeda sikap terhadap iklan. Pada teknik ini,

penulis melakukan uji beda sebanyak dua kali. Pertama penulis akan

melakukan uji beda sikap terhadap iklan, antara kelompok yang sering

mengkonsumsi media sosial yang diberikan treatment berupa iklan soft copy

dengan kelompok yang sering mengkonsumsi media sosial yang diberikan

treatment berupa iklan hard copy. Pengujian perbedaan sikap terhadap iklan

yang kedua dilakukan antara kelompok yang jarang mengkonsumsi media

sosial yang diberikan treatment berupa iklan soft copy dengan kelompok yang

jarang mengkonsumsi media sosial yang diberikan treatment berupa iklan

hard copy. Uji beda yang digunakan yaitu uji-t kelompok independen dengan

bantuan SPSS 16, dengan jumlah partisipan sebanyak 30 orang untuk masing-

masing kelompok.


44

Uji beda yang pertama antara kelompok yang sering mengkonsumsi

media sosial yang diberikan treatment berupa iklan soft copy dengan

kelompok yang sering mengkonsumsi media sosial yang diberikan treatment

berupa iklan hard copy, dilakukan untuk menjawab H1a : Untuk konsumen

yang sering mengkonsumsi media sosial, sikap terhadap iklan soft copy

lebih positif dibanding sikap terhadap iklan hard copy. Langkah

penyelesaiannya adalah sebagai berikut:

a) Mengajukan hipotesis nol dan hipotesis alternatif sebagai berikut:

H0 : Untuk konsumen yang sering mengkonsumsi media sosial, sikap

terhadap iklan soft copy tidak lebih positif dibanding sikap terhadap

iklan hard copy (µ1 ≤ µ2).

Ha : Untuk konsumen yang sering mengkonsumsi media sosial, sikap

terhadap iklan soft copy lebih positif dibanding sikap terhadap iklan

hard copy (µ1 > µ2).

b) Mencari nilai t-tabel dengan taraf nyata yang digunakan adalah 5 % uji

satu arah sebelah kanan dengan derajat kebebasan (n1 + n2 - 2).

c) Mencari nilai t-hitung dengan bantuan SPSS 16 atau menggunakan rumus

berikut.


45

Rumus uji-t kelompok independen

Keterangan

: Rata-rata skor variabel sikap terhadap iklan dari kelompok yang

sering mengkonsumsi media sosial yang diberi treatment

berupa iklan soft copy.


sering mengkonsumsi media sosial yang diberi treatment

berupa iklan hard copy.

: Jumlah partisipan pada kelompok yang sering mengkonsumsi

media sosial yang diberi treatment berupa iklan soft copy.

: Jumlah partisipan pada kelompok yang sering mengkonsumsi

media sosial yang diberi treatment berupa iklan hard copy.

s : Deviasi standar.


46

d) Membandingkan t-hitung dengan t-tabel.

Ha diterima jika t-hitung > t-tabel

Ha ditolak jika t-hitung ≤ t-tabel

e) Penarikan kesimpulan.

Jika Ha diterima berarti untuk kelompok yang sering mengkonsumsi

media sosial sikap terhadap iklan soft copy lebih positif dari sikap

terhadap iklan hard copy. Dengan kata lain konsumen yang sering

mengkonsumsi media sosial lebih menyukai iklan soft copy daripada

iklan hard copy.

Jika Ha ditolak berarti untuk kelompok yang sering mengkonsumsi

media sosial sikap terhadap iklan soft copy tidak lebih positif atau sama

dengan sikap terhadap iklan hard copy. Dengan demikian dapat

disimpulkan bahwa konsumen yang sering mengkonsumsi media sosial

lebih menyukai iklan hard copy daripada iklan soft copy atau menyukai

keduanya.


47

Uji beda yang kedua antara kelompok yang jarang mengkonsumsi media

sosial yang diberikan treatment berupa iklan soft copy dengan kelompok yang

jarang mengkonsumsi media sosial yang diberikan treatment berupa iklan

hard copy, dilakukan untuk menjawab H1b : Untuk konsumen yang jarang

mengkonsumsi media sosial, sikap terhadap iklan hard copy lebih positif

dibanding sikap terhadap iklan soft copy. Langkah penyelesaiannya adalah

sebagai berikut:

a) Mengajukan hipotesis nol dan hipotesis alternatif sebagai berikut:

H0 : Untuk konsumen yang jarang mengkonsumsi media sosial, sikap

terhadap iklan hard copy tidak lebih positif dibanding sikap

terhadap iklan soft copy (µa ≤ µb).

Ha : Untuk konsumen yang jarang mengkonsumsi media sosial, sikap


iklan soft copy (µa > µb).

b) Mencari nilai t-tabel dengan taraf nyata yang digunakan adalah 5 % uji

satu arah sebelah kanan dengan derajat kebebasan (n1 + n2 - 2).

c) Mencari nilai t-hitung dengan bantuan SPSS 16 atau menggunakan rumus

berikut.


48

Rumus uji-t kelompok independen

Keterangan


jarang mengkonsumsi media sosial yang diberi treatment

berupa iklan hard copy.


jarang mengkonsumsi media sosial yang diberi treatment

berupa iklan soft copy.

: Jumlah partisipan pada kelompok yang jarang mengkonsumsi

media sosial yang diberi treatment berupa iklan hard copy.

: Jumlah partisipan pada kelompok yang jarang mengkonsumsi

media sosial yang diberi treatment berupa iklan soft copy.

s : Deviasi standar.


49

d) Membandingkan t-hitung dengan t-tabel.

Ha diterima jika t-hitung > t-tabel

Ha ditolak jika t-hitung ≤ t-tabel

e) Penarikan kesimpulan.

Jika Ha diterima berarti untuk kelompok yang jarang mengkonsumsi

media sosial sikap terhadap iklan hard copy lebih positif dari sikap

terhadap iklan soft copy. Dengan kata lain konsumen yang jarang

mengkonsumsi media sosial lebih menyukai iklan hard copy daripada

iklan soft copy.

Jika Ha ditolak berarti untuk kelompok yang jarang mengkonsumsi

media sosial sikap terhadap iklan hard copy tidak lebih positif atau sama

dengan sikap terhadap iklan soft copy. Dengan demikian dapat

disimpulkan bahwa konsumen yang jarang mengkonsumsi media sosial

lebih menyukai iklan soft copy daripada iklan hard copy atau menyukai

keduanya.


50

2) Pengujian Asumsi Klasik

a. Uji Normalitas.

Uji normalitas bertujuan untuk menguji apakah dalam model

regresi, variabel independen dan variabel dependen keduanya

berdistribusi normal atau tidak. Model regresi dikatakan baik jika variabel

independen dan variabel dependennya berdistribusi normal atau

mendekati normal (Sunyoto, 2011:158).

Uji normalitas akan dilakulan dengan bantuan SPSS 16

menggunakan metode Kolmogorov-Smirnov Z. Cara untuk pengujian

normalitas yaitu dengan membandingkan nilai signifikansi Asymp.Sig.

Jika nilai Asymp.Sig ≥ 0,05 maka data berdistribusi normal namun jika

nilai Asymp.Sig < 0,05 maka data tidak berdistribusi normal (Priyatno,

2010:58).

b. Uji Heteroskedastisitas.

Model regresi yang baik adalah model regresi yang memiliki

kesamaan varians dari residual satu pengamatan ke pengamatan lain. Uji

ini bertujuan untuk mengetahui apakah dalam model regresi terjadi

heteroskedastisitas yang berarti varians tidak sama untuk semua

pengamatan atau homokedastisitas yang berarti ada kesamaan varians

untuk semua pengamatan (Sunyoto, 2011:145).


51

Uji ini akan dilakukan dengan menggunakan metode Spearmans

„rho dengan bantuan program SPSS 16. Cara untuk melihat ada tidaknya

heteroskedasititas adalah dengan melihat nilai signifikansi antar variabel

independen dengan residual. Jika nilai signifikansi antar variabel

independen dengan residual ≥ 0,05 maka tidak terjadi masalah

heteroskedastisitas. Namun jika nilai signifikansi antar variabel

independen dengan residual < 0,05 maka terjadi masalah

heteroskedastisitas (Priyatno, 2010:72).

3) Analisis Regresi Linier Sederhana

Analisis ini digunakan untuk mengetahui apakah sikap terhadap iklan

berpengaruh pada minat beli. Analisis ini dilakukan untuk menjawab rumusan

masalah kedua yaitu sikap terhadap iklan berpengaruh positif pada minat

beli. Analisis regresi ini akan menggunakan data keseluruhan dari keempat

kelompok pengujian. Berikut adalah tahapan pelaksanaan analisis regresi

linier sederhana.

1) Mengajukan hipotesis nol dan hipotesis alternatif sebagai berikut:

H0 : Sikap terhadap iklan tidak berpengaruh positif pada minat beli.

Ha : Sikap terhadap iklan berpengaruh positif pada minat beli.


52

2) Mencari nilai t-tabel dengan taraf nyata yang digunakan adalah 5 % uji

satu arah dengan derajat kebebasan (n - 2).

3) Mencari nilai t-hitung dengan bantuan SPSS 16 atau menggunakan

rumus berikut.

Y = a +bX + e

Dimana :

Y untuk H = Minat beli.

a = Konstanta.

b = Koefisien regresi sikap terhadap iklan dari kelompok

yang sering mengkonsumsi media sosial dan dari

kelompok yang jarang mengkonsumsi media sosial.

X = Variabel sikap terhadap iklan dari kelompok yang sering

mengkonsumsi media sosial dan dari kelompok yang

jarang mengkonsumsi media sosial.

e = Faktor pengganggu.

4) Membandingkan t-hitung dengan t-tabel.

Ha diterima jika t-hitung > t-tabel.

Ha ditolak jika t-hitung ≤ t-tabel.


53

5) Penarikan kesimpulan.

Jika Ha diterima berarti sikap terhadap iklan berpengaruh

positif pada minat beli. Artinya semakin konsumen menyukai sebuah

iklan maka semakin tertarik pula konsumen tersebut untuk membeli

produk yang diiklankan dan semakin konsumen tidak menyukai

sebuah iklan maka konsumen tersebut semakin tidak tertarik untuk

membeli produk yang diiklanklan.

Jika Ha ditolak berarti sikap terhadap iklan tidak berpengaruh

positif pada minat beli. Artinya antara sikap terhadap iklan dengan

minat beli tidak saling berhubungan. Semakin seorang konsumen

menyukai atau semakin tidak menyukai sebuah iklan maka hal

tersebut tidak berpengaruh pada keinginan konsumen untuk membeli

atau tidak membeli produk yang diiklankan.


54

BAB IV

PERKEMBANGAN MEDIA PERIKLANAN

A. Perkembangan Advertising di Dunia

Advertising atau periklanan adalah bentuk komunikasi ke konsumen dengan

cara membayar space tertentu dan biasanya mengandung makna persuasif

(ajakan). Pada dasarnya iklan telah ada sejak jaman purba. Hal ini bisa dilihat dari

lukisan-lukisan di dinding-dinding kota kuno atau bentuk-bentuk barang yang

mengandung unsur ajakan terhadap suatu benda, anggur atau makanan misalnya.

Dengan dimulainya teknologi cetak pada tahun 1455, maka muncullah

media iklan baru saat itu, yaitu dengan menggunakan kertas, yang dapat

diproduksi secara massal, misalnya dalam bentuk handbill. Munculnya media

koran juga menumbuhkan ruang iklan baru, yang pertama kali diinisiasi pada

tahun 1625. Contoh iklan di masa kolonial muncul di Pennsylvania Gazette milik

Benjamin Franklin. Franklin adalah orang pertama yang mengaplikasikan

kemampuan menulis berita iklan (copywriter) dan juga orang pertama yang

menggunakan ilustrasi atau gambar di samping tulisan-tulisan tersebut.

Penggunaan iklan sebagai media komersil pertama muncul di New York Sun,

juga milik Benjamin Franklin.


55

Dengan maraknya pertumbuhan dunia advertising, maka muncullah profesi-

profesi ahli di bidang ini. Volney B. Palmer adalah orang pertama yang dikenal

sebagai pakar periklanan, yang memulai bisnis di bidang ini tahun 1842 dan

mempopulerkan nama agensi periklanan di tahun 1849. Pada tahun 1865, George

R. Powell mempelopori model agensi periklanan dengan sistem yang kita kenal

saat ini, yaitu membuat kontrak dengan surat kabar untuk space iklan dan

menyewakannya ke clients.

Iklan pertama yang menggunakan media radio muncul pada tahun 1926

ketika RCA membeli jaringan radio dari AT & T, termasuk WEAF di New

Jersey, dan membentuk National Broadcasting Company. Hal ini diikuti oleh

pertumbuhan iklan yang pesat di media TV yang mulai berkembang di tahun

1948. TV mempunyai keunggulan dibanding media lainnya karena

kemampuannya mendemonstrasikan benefit dari suatu produk.

Ada dua bentuk konsep iklan yang berkembang kemudian, yaitu hard sell,

dan soft sell. Hard-sell adalah konsep beriklan yang bertujuan secara langsung

untuk menjual produk, pertama kali didefinisikan oleh John E. Kennedy. Namun

dalam era kreativitas, iklan yang muncul tidak lagi bersifat hard sell, namun lebih

ke soft sell, yaitu menampilkan value, style, culture, bahkan entertainment yang

dicitrakan dari produk atau perusahaan, dan tidak secara langsung “jualan”

produk tersebut. Misalnya iklan rokok Marlboro yang dicitrakan heroik karena

menggunakan simbol koboi.


56

Secara umum, di awal perkembangan iklan, ada lima media yang

menyediakan space terbesar untuk iklan adalah surat kabar, majalah, radio, TV,

dan media luar ruang seperti billboard. Surat kabar adalah media beriklan

khususnya untuk belanja rumah tangga. Radio dan majalah menembak sektor

konsumen yang unik, misalnya iklan di SMART FM bertujuan untuk menembak

konsumen yang educated, usia professional, dan cenderung sophisticated. Iklan di

majalah Mobil Motor jelas untuk konsumen yang gemar atau hobi mengutak-atik

kendaraan bermotor. Iklan di TV punya keunggulan untuk image building dan

mendemonstrasikan produk, sedangkan iklan luar ruang dapat menjangkau publik

yang luas secara berulang-ulang di beberapa kota besar.

B. Era Integrated Marketing Communication (IMC)

Sekarang, para pengiklan menggunakan banyak pilihan untuk berpromosi,

mulai dari iklan animasi di internet hingga trailer film di DVD. Hal ini

mengawali munculnya Integrated Marketing Communication (IMC), yaitu upaya

penggunaan media-media komunikasi pemasaran dari iklan hingga pengemasan

dengan tujuan menyampaikan pesan persuasif yang jelas, konsisten, dan

mencapai target. Misalnya, mempromosikan produk dengan memanfaatkan

kombinasi iklan di 5 media, sales promotion, MLM, dan sebagainya dengan

tujuan meningkatkan penjualan.


57

Pada era informasi ini, internet juga memegang peranan penting sebagai

space atau media beriklan. Misalya iklan yang dipasang di website, portal berita,

blog, intermercial (iklan yang muncul sebelum adanya koneksi ISP ke internet).

Kelebihan internet sebagai media iklan adalah kemampuannya untuk melakukan

pertukaran informasi dua arah dengan konsumen secara update dan real time.

Satu cara marketing yang biasa dilakukan via internet adalah viral marketing,

yaitu satu orang yang secara khusus menyebarkan ide tentang suatu produk

melalui chat rooms, mailing list atau forum-forum yang marak di internet.

Harapannya, informasi produk tadi akan menancap di benak para netters, dan

akan disebarkan ke orang lain hingga menyebar seperti virus.

Satu isu penting dalam beriklan di internet adalah norma. Pengguna

internet, termasuk kita, tentu sering mendapat email spam, yaitu email berisi

iklan yang “tanpa permisi” masuk ke email kita dan menghabiskan kuota memori

email. Tentu saja hal ini menyebalkan. Namun ada bentuk permission marketing,

yang dipopulerkan oleh Seth Godin, yaitu bentuk marketing dimana konsumen

memberi ijin kepada pengiklan untuk beriklan.

Selain internet, iklan juga berkembang di media-media yang kini banyak

bermunculan. Misalnya iklan di Digital Video Recorder (DVR), yang disebut

advertainment, yaitu mengkombinasikan iklan ke dalam isi produk

entertainment. Contoh nyata adalah iklan yang muncul sebelum film DVD atau

bioskop diputar. Bentuk iklan lain adalah product placement, yaitu menyisipkan


58

produk pada sebuah acara entertainment, misalnya di acara Oprah Winfrey

Show, di acara Indonesian Idol atau AFI, dan sebagainya.

C. Industri Periklanan

Industri periklanan dibentuk dari agregat perusahaan-perusahaan yang

menyediakan media periklanan. Media periklanan adalah seluruh channel

komunikasi yang membawa pesan ke konsumen. Dalam pelaksanaannya, industri

media dibantu oleh lembaga riset untuk mengukur dan mengevaluasi khalayak,

pesan, dan jenis media yang dianggap efektif di masyarakat.

Ada beberapa elemen yang terkait dengan industri periklanan. Elemen

pertama adalah perusahaan pengiklan (advertisers). Perusahaan mengiklankan

produknya yang biasanya disebut dengan nama brand tertentu, misalnya

Pepsodent, Timex, Nike, dsb. Brand terdiri dari dimensi-dimensi yang

mengidentifikasi dan memberikan nilai unik pada sebuah produk atau

perusahaan. Bagian yang mengelola pemasaran dan brand di sebuah perusahaan

biasanya disebut marketing manager atau brand manager. Karena pentingnya

fungsi ini, maka saat ini banyak perusahaan yang mengangkat marketing

communication sebagai posisi strategis di sebuah perusahaan (biasanya vice

president).


59

Elemen kedua adalah biro iklan. Bagian penting pertama dari biro iklan

yang mendapat project dari klien adalah rencana periklanan, yang berisi

dokumen-dokumen rencana mengiklankan sebuah produk atau perusahaan.

Dalam mencari klien, biro iklan dibantu oleh para account executive, yaitu

mereka yang bertugas sebagai penghubung antara agensi periklanan dan klien.

Selain itu, dalam biro iklan biasanya ada beberapa departemen pokok :

a) Departemen kreatif ; yaitu bertugas menggali ide kreatif tentang suatu iklan.

Beberapa posisi penting di sini adalah data riset, copywriters (penulis iklan),

dan desain grafis.

b) Departemen media ; bertugas untuk menyeleksi / memilih media mana yang

paling cocok untuk menampilkan sebuah iklan, agar sesuai target. Di sini,

account executives memegang peranan vital untuk memperbaharui

kelengkapan informasi antara biro iklan dan klien.

c) Bagian Riset ; bagian ini biasanya menggunakan jasa outsource, artinya biro

iklan bekerjasama dengan lembaga riset media, seperti Nielsen Media

Research. Beberapa data yang diambil hasil pengukurannya diantaranya :

1. Rating dari program radio dan TV

2. Sirkulasi majalah dan surat kabar

3. Profil konsumen


60

4. Profil perilaku penggunaan media

5. Studi kualitatif yang meneliti reaksi pemirsa terhadap media tertentu

6. Laporan biaya iklan di perusahaan-perusahaan besar

7. Pengujian keefektifan sebuah iklan sebelum launch ke media, atau

disebut copy testing, yaitu evaluasi pengukuran keefektifan sebuah

iklan.

Istilah lain yang banyak dikenal dalam periklanan adalah relationship

marketing, yaitu proses komunikasi pemasaran yang berjalan satu-satu

(perusahaan-konsumen), biasanya melalui media internet, direct mail, atau

telepon. Ada juga bentuk pemasaran direct marketing, yaitu bentuk iklan yang

membutuhkan respon cepat dari konsumen yang dipilih. Keuntungan dari bentuk

iklan ini adalah perusahaan dapat melakukan kustomisasi karena konsumennya

sudah ditentukan melalui database yang dimiliki, dan efektivitasnya bisa diukur

secara jelas. Di TV kabel, bentuk direct marketing berupa infomercial, yaitu

promosi produk melalui spot iklan khusus di TV bayar. Semua upaya iklan di

atas adalah bertujuan untuk mencapaui loyalitas merek, yaitu keinginan

konsumen untuk melakukan pembelian secara berulang-ulang pada sebuah merek

atau produk.


61

D. Lahirnya Iklan Dua Versi

Berkembangnya dunia pemasaran telah mendorong lahirnya IMC

(Integrated marketing communication) atau komunikasi pemasaran terpadu.

Dengan lahirnya IMC, para penanggung jawab pemasaran mulai menyadari

perlunya pengintegrasian dan koordinasi dari berbagai elemen promosi dan

kegiatan pemasaran lainnya. Kegiatan komunikasi pemasaran yang

dikoordinasikan mencakup 1. beriklan di media massa, 2. pemasaran langsung, 3.

promosi penjualan, 4. penjualan personal, 5. pemasaran interaktif, 6. hubungan

masyarakat. Pengintegrasian kegiatan pemasaran ini bertujuan untuk

memberikan kejelasan, konsistensi, dampak komunikasi yang maksimal serta

menghasilkan citra yang bersifat satu dan konsisten bagi konsumen (Morrisan,

2010:6-17).

Seiring dengan semakin berkembangnya IMC, para penanggung jawab

pemasaran mulai meminta biro iklan untuk mengkoordinasikan penggunaan

berbagai instrumen promosi yang tersedia dan tidak hanya mengandalkan pada

iklan di media massa. Perkembangan IMC ini juga telah menghasilkan sebuah

perubahan penting yaitu semakin tersegmentasinya konsumen berdasarkan

demografis, gaya hidup, konsumsi media, serta pola belanja yang berada di

antara berbagai kelompok konsumen. Dengan semakin jelasnya segmentasi ini,

para pemasar akan semakin mudah untuk memilih dan menentukan cara promosi

yang tepat untuk setiap segmen konsumen.


62

Perkembangan IMC dan penggunaan media periklanan yang tidak hanya

berfokus pada satu media massa saja, menjadi awal penggunaan media cetak dan

elektronik secara bersamaan untuk mengiklankan produk yang sama.

Penggunaan lebih dari satu media periklanan memungkinkan pemasar untuk

masuk kebeberapa segmen konsumen sekaligus. Media periklanan baik cetak

maupun elektronik memiliki kelebihan dan kekurangan masing-masing. Namun

ada satu hal yang tidak bisa dipungkiri yaitu media periklanan baik cetak maupun

elektronik saat ini sudah berkembang dengan sangat pesat dan baik.

Berkembangnya media periklanan dan IMC membuat para pengiklan tidak mau

ketinggalan memanfaatkan media yang ada. Saat ini, hampir semua pengiklan

berbondong-bondong mengiklankan produknya dalam dua versi. Misalnya

produk makanan Ice Cream Magnum dalam berbagai varian rasa. Iklan produk

ini dapat ditemukan di berbagai media yang ada seperti, Koran, TV, Radio,

Majalah, Twitter, Facebook, dan media lainnya. Iklan produk ini dianggap sangat

berhasil. Hal ini dapat dilihat dari antusiasme konsumen yang sangat besar dalam

mencari produk ini dan bahkan sangat mengidolakan produk magnum.

Hal ini menunjukkan kepada kita bahwa beriklan tidak hanya

memperhatikan image, brand, pencitraan, dan konten iklan, tetapi beriklan perlu

memperhatikan media periklanan yang tepat sehingga tujuan beriklan dapat

sampai dengan tepat ke hati calon konsumen.


63

BAB V

ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN

Bab ini berisi tentang deskripsi data penelitian, analisis data penelitian dan

pembahasan data penelitian. Analisis data merupakan pengolahan data

berdasarkan jawaban partisipan dalam angket yang diberikan peneliti. Ada dua

analisis data yang akan dipaparkan dalam bab ini yaitu analisis dari uji beda dan

analisis regresi linier sederhana. Sebelum melakukan pengujian, akan dilakukan

uji validitas dan uji reliabilitas. Kemudian dilanjutkan dengan uji beda, uji

asumsi klasik yang meliputi uji normalitas dan uji heteroskedastisitas, dan yang

terakhir uji regresi linier sederhana. Uji beda dan uji regresi linier sederhana

dilakukan untuk menguji apakah hipotesis yang dikemukakan pada bab II dapat

diterima atau ditolak. Pengolahan data akan dilakukan menggunakan program

SPSS 16.

A. Hasil Pengujian Instrumen Penelitian

1. Uji Validitas

Uji validitas digunakan untuk mengukur seberapa jauh suatu alat ukur

memiliki tingkat keakuratan dan konsistensi dalam melakukan fungsi ukurnya.

Validitas dari masing-masing butir pernyataan diketahui dengan

mengkorelasikan skor-skor yang ada pada masing-masing pernyataan dengan


64

skor total. Uji validitas akan dilakukan menggunakan teknik korelasi product

moment. Kriteria pengambilan keputusan untuk menentukan valid jika r-hitung ≥

r-tabel (n = 120, df = n-2, r-tabel = 0,1793). Jika nilai r-hitung < r-tabel maka

butir instrumen yang dimaksud tidak valid. Berikut adalah hasil uji validitas

masing - masing variabel:

Tabel 5.1 Hasil Uji Validitas

Item Pernyataan r-hitung r-tabel Keterangan

Sikap terhadap iklan

Sikap iklan 1 0,649 0,1793 Valid





Minat beli

Minat beli 1 0,723 0,1793 Valid




Sumber: Data yang diolah, 2014 / Lampiran IV

Hasil uji validitas variabel sikap terhadap iklan dan variabel minat beli

menunjukkan bahwa seluruh butir pernyataan memiliki nilai r-hitung > r-tabel

(0,1793). Dengan demikian dapat dikatakan seluruh butir pernyataan yang

digunakan dalam penelitian adalah valid dan dapat digunakan untuk analisis

selanjutnya.


65

2. Uji Reliabilitas

Uji reliabilitas dilakukan untuk mengetahui sejauh mana suatu

instrumen cukup dapat dipercaya untuk digunakan sebagai alat pegumpul data

karena instrumen tersebut sudah baik. Adanya konsistensi jawaban dari

partisipan mencerminkan bahwa suatu angket sudah baik dan dapat dipercaya.

Uji relaiabilitas dilakukan menggunakan metode Cronbach’s Alpha.

Instrumen penelitian sebagai alat pengumpul data dianggap reliable jika

memiliki koefisien CA ≥ 0,6. Berikut hasil uji reliabilitas dari masing-masing

variabel:

Tabel 5.2 Hasil Uji Reliabilitas

No Variabel Cronbach’s Alpha Keterangan

1 Sikap terhadap iklan 0,626 Reliabel

2 Minat beli 0,707 Reliablel

Sumber: Data yang diolah, 2014 / Lampiran IV

Dari tabel hasil uji reliabilitas dapat dilihat bahwa nilai Cronbach’s Alpha

dari variabel sikap terhadap iklan dan variabel minat beli > 0,6. Hal ini

menunjukkan bahwa instrumen penelitian yang digunakan memiliki tingkat

kehandalan dan reliabilitas yang baik.


66

3. Karakteristik Partisipan

Deskripsi partisipan yang disajikan dalam penelitian ini meliputi jenis

kelamin dan usia. Berikut penjelasan dari masing-masing karakteristik

partisipan:

a. Karakteristik Partisipan Berdasarkan Jenis Kelamin

Deskripsi karakteristik partisipan berdasarkan jenis kelamin dibagi

menjadi dua yaitu laki-laki dan perempuan. Berikut adalah hasil

karakteristik partisipan berdasarkan jenis kelamin:

Tabel 5.3 Karakteristik Partisipan Berdasarkan Jenis Kelamin

No Jenis Kelamin Frekuensi Persentase

1 Laki – laki 53 44,16%

2 Perempuan 67 55,84%

Total 120 100%

Sumber: Data yang diolah, 2014

Berdasarkan tabel di atas diperoleh sebagian besar partisipan

berjenis kelamin perempuan yaitu sebanyak 67 orang (55,84%) dan

sisanya sebanyak 53 orang (44,16%) berjenis kelamin laki-laki.

b. Karakteristik Partisipan Berdasarkan Usia

Karakteristik responden berdasarkan usia dikelompokkan menjadi

dua kelompok dengan rentang usia 17-20 tahun dan usia 21-23 tahun.

Berikut adalah hasil karakteristik partisipan berdasarkan usia:


67

Tabel 5.4 Karakteristik Partisipan Berdasarkan Usia

No Usia Frekuensi Persentase

1 17 – 20 tahun 96 80%

2 21 – 23 tahun 24 20%

Total 120 100%

Sumber: Data yang diolah, 2014

Tabel di atas menunjukkan bahwa sebagian besar partisipan

berusia antara 17-20 tahun yaitu sebanyak 96 orang (80%) dan sisanya

berusia antara 21-23 tahun sebanyak 24 orang (20%).

4. Hasil Data Deskriptif

Statistik deskriptif merupakan ringkasan hasil olahan data seluruh

variabel penelitian yang telah diolah dengan bantuan program SPSS 16. Pada

bagian ini terdapat hasil statistik deskriptif masing-masing untuk menjelaskan

rata-rata, nilai minimum, nilai maksimum, dan standar deviasi dari masing-

masing variabel. Variabel pertama adalah sikap terhadap iklan dan variabel

terakhir yaitu minat beli.


68


Iklan Kelompok Soft Copy

No Indikator Minimum Maksimum Rata-

rata

Standar

Deviasi

1 Saya suka iklan permen

merek Skittles 1 5 3,60 0,867

2 Saya antusias terhadap

iklan permen Skittles 1 4 3,13 0,650

3 Saya terkesan terhadap

iklan permen merek Skittles 2 5 3,48 0,710

4 Saya mendukung iklan

permen merek Skittles 1 5 3,40 0,785

5 Menurut saya iklan permen

merek Skittles menarik 1 5 4,00 0,736

Sumber: Data yang diolah, 2014 / Lampiran V

Dari hasil di atas diperoleh bahwa indikator 5 memiliki nilai rata-rata

paling tinggi yaitu 4, dengan skala yang paling kecil yang dipilih adalah 1

dan skala yang paling besar yang dipilih adalah 5. Indikator 3, 4, dan 5

memiliki standar deviasi yang tidak jauh berbeda. Hal ini menunjukkan

bahwa variasi atau sebaran pilihan jawaban yang diberikan partisipan hampir

serupa. Indikator 1 memiliki nilai standar deviasi terbesar yaitu 0,867 dan

standar deviasi terendah terdapat di indikator 2 sebesar 0,650.


69


Iklan Kelompok Hard Copy


rata

Standar

Deviasi

1 Saya suka iklan permen

merek Skittles 2 5 3,73 0,634

2 Saya antusias terhadap

iklan permen Skittles 2 5 3,12 0,761

3 Saya terkesan terhadap

iklan permen merek Skittles 2 5 3,33 0,729

4 Saya mendukung iklan

permen merek Skittles 2 5 3,63 0,736

5 Menurut saya iklan permen

merek Skittles menarik 3 5 3,87 0,623



paling tinggi yaitu 3,87, dengan skala yang paling kecil yang dipilih adalah 2







70

Tabel 5.7 Hasil Statistik Deskriptif Instrumen Penelitian Minat Beli Kelompok

Hard Copy


rata

Standar

Deviasi

1 Saya akan membeli permen merek

Skittles untuk saya sendiri

2 5 3,93 0,710


Skittles untuk teman saya

2 5 3,80 0,755


Skittles untuk hadiah

2 5 3,53 0,833

4

Saya akan merekomendasikan

permen merek Skittles kepada

teman dan keluarga saya

2 5 3,33 0,705










71

Tabel 5.8 Hasil Statistik Deskriptif Instrumen Penelitian Minat Beli Kelompok

Soft Copy


rata

Standar

Deviasi


Skittles untuk saya sendiri 1 5 3,35 0,820


Skittles untuk teman saya 1 5 3,30 0,830


Skittles untuk hadiah 1 5 3,07 0,899

4

Saya akan merekomendasikan

permen merek Skittles

kepada teman dan keluarga saya

1 5 3,25 0,816




dan skala yang paling besar yang dipilih adalah 5. Keempat indikator

memiliki nilai standar deviasi yang hampir sama. Hal ini menunjukkan





72

5. Uji Hipotesis 1

Uji hipotesis I akan dilakukan sebanyak dua kali. Uji hipotesis yang

pertama dilakukan untuk menguji H1a. Kelompok yang diuji adalah kelompok

yang sering mengkonsumsi media sosial yang diberikan treatment berupa

iklan versi soft copy dan hard copy. Uji hipotesis yang kedua dilakukan untuk

menguji H1b. Kelompok yang diuji adalah kelompok yang jarang

mengkonsumsi media sosial yang diberi treatment berupa iklan versi soft copy

dan hard copy. Uji hipotesis I akan menggunakan metode uji-t kelompok

independen.

a. Pengujian H1a

H1a yang diajukan dalam penelitian ini adalah Untuk konsumen yang

sering mengkonsumsi media sosial, sikap terhadap iklan soft copy lebih

positif dibanding sikap terhadap iklan hard copy. Berikut adalah hasil

uji-t kelompok independen serta hipotesis nol dan hipotesis alternatif untuk

uji H1a:

H0 : Untuk konsumen yang sering mengkonsumsi media sosial, sikap

terhadap iklan soft copy tidak lebih positif dibanding sikap terhadap

iklan hard copy (µ1 ≤ µ2).

Ha : Untuk konsumen yang sering mengkonsumsi media sosial, sikap

terhadap iklan soft copy lebih positif dibanding sikap terhadap iklan

hard copy (µ1 > µ2).


73

Nilai t-tabel untuk n = 60, taraf nyata 5 %, dan df = n1 + n2 – 2 = 1,671.

Tabel 5.9 Hasil uji-t kelompok independen 1

F Sig t-hitung Mean

Difference

2,250 0,139 0,151 0,100

Sumber: Data yang diolah, 2014 / Lampiran VI

Berdasarkan tabel di atas, diperoleh nilai t-hitung sebesar 0,151. Hal

ini menunjukkan bahwa t-hitung < t-tabel (0,151 < 1,671) maka dapat

disimpulkan bahwa H0 diterima, untuk konsumen yang sering

mengkonsumsi media sosial, sikap terhadap iklan soft copy tidak lebih

positif dibanding sikap terhadap iklan hard copy.

b. Pengujian H1b

H1b yang diajukan dalam penelitian ini adalah Untuk konsumen

yang jarang mengkonsumsi media sosial, sikap terhadap iklan hard

copy lebih positif dibanding sikap terhadap iklan soft copy. Berikut

adalah hasil uji-t kelompok independen serta hipotesis nol dan hipotesis

alternatif untuk uji H1b:

H0 : Untuk konsumen yang jarang mengkonsumsi media sosial, sikap

terhadap iklan hard copy tidak lebih positif dibanding sikap terhadap

iklan soft copy (µa ≤ µb).


74

Ha : Untuk konsumen yang jarang mengkonsumsi media sosial, sikap

terhadap iklan hard copy lebih positif dibanding sikap terhadap iklan

soft copy (µa > µb).

Nilai t-tabel untuk n = 60, taraf nyata 5 %, dan df = n1 + n2 – 2 = 1,671.

Tabel 5.10 Hasil uji-t kelompok independen 2

F Sig t-hitung Mean

Difference

0,296 0,589 0,437 0,233

Sumber: Data yang diolah, 2014 / Lampiran VI

Berdasarkan tabel di atas, diperoleh nilai t-hitung sebesar 0,437. Nilai

t-tabel untuk n = 60 adalah 1,671. Hal ini menunjukkan bahwa t-hitung < t-

tabel (0,437 < 1,671), dengan demikian dapat disimpulkan bahwa H0

diterima, untuk konsumen yang jarang mengkonsumsi media sosial, sikap

terhadap iklan hard copy tidak lebih positif dibanding sikap terhadap iklan

soft copy.

6. Uji Asumsi Klasik

Sebelum melakukan pengujian hipotesis dengan metode regresi linier

sederhana, terlebih dahulu dilakukan pengujian asumsi klasik. Pengujian

asumsi klasik dilakukan untuk mengetahui apakah data yang digunakan telah

terbebas dari masalah normalitas dan heteroskedasititas. Jika salah satu dari

kedua asumsi klasik tidak terpenuhi, maka akan menyebabkan bias pada

persamaan regresi yang berpengaruh pada hasil penelitian.


75

a. Uji Normalitas

Uji normalitas bertujuan untuk menguji apakah dalam model regresi

variabel independen dan variabel dependen keduanya berdistribusi normal

atau tidak. Model regresi dikatakan baik jika variabel independen dan

variabel dependennya berdistribusi normal atau mendekati normal

(Sunyoto, 2011:158).

Uji normalitas akan dilakukan menggunakan metode Kolmogorov-

Smirnov. Variabel independen dan dependen dinyatakan terbebas dari

masalah normalitas jika memiliki nilai Asymp.sig > 0,05 (Priyatno,

2010:58). Berikut adalah tabel hasil uji normalitas untuk masing-masing

variabel:

Tabel 5.11 Hasil Uji Normalitas Kolmogorov-Smirnov

Variabel Asymp.sig Signifikansi Kesimpulan

Sikap terhadap iklan 0,90 0,05 Normal

Minat beli 0,128 0,05 Normal

Sumber: Data yang diolah, 2014 / Lampiran VII

Tabel di atas menunjukkan bahwa nilai Asymp.sig lebih besar dari

nilai signifikansi (0,05), sehingga dapat disimpulkan bahwa semua variabel

dalam penelitian berdistribusi normal.


76

b. Uji Heteroskedastisitas

Model regresi yang baik adalah model regresi yang memiliki

kesamaan varians dari residual satu pengamatan ke pengamatan lain. Uji

ini bertujuan untuk mengetahui apakah dalam model regresi terjadi

heteroskedastisitas yang berarti varians tidak sama untuk semua

pengamatan atau homokedastisitas yang berarti ada kesamaan varians

untuk semua pengamatan (Sunyoto, 2011:145).

Uji heteroskedastisitas akan dilakukan menggunakan metode

spearmans ‘rho. Variabel akan dinyatakan terbebas dari masalah

heteroskedastisitas jika memiliki nilai signifikansi antar variabel

independen dengan residual lebih dari 0,05. Berikut adalah tabel hasil uji

heteroskedastisitas menggunakan metode spearmans ‘rho:

Tabel 5.12 Hasil Uji Heteroskedastisitas Spearmans ‘rho

Variabel Sig. (2-tailed) Standard

Signifikansi

Kesimpulan

Sikap terhadap iklan 0,742 0,05 Homokedastisitas

Sumber: Data yang diolah, 2014 / Lampiran VII

Tabel di atas menunjukkan bahwa nilai signifikansi sebesar 0,742

lebih besar dari 0,05. Hal ini menunjukkan bahwa model regresi terbebas

dari masalah heteroskedasititas.


77

7. Uji hipotesis II

Hipotesis II yang diajukan dalam penelitian ini adalah sikap terhadap

iklan berpengaruh positif pada minat beli konsumen. Hipotesis ini akan

diuji menggunakan analisis regresi linier sederhana menggunakan data

keseluruhan dari variabel sikap terhadap iklan dan variabel minat beli tanpa

ada pemisahan kelompok. Berikut hasil uji regresi linier sederhana serta

hipotesis nol dan hipotesis alternatif untuk uji hipotesis ke II:

H0 : Sikap terhadap iklan tidak berpengaruh positif pada minat beli.

Ha : Sikap terhadap iklan berpengaruh positif pada minat beli.

Nilai t-tabel dengan taraf nyata 5 %, derajat kebebasan (n-2), dan n = 120

adalah 1,658.

Tabel 5.13 Hasil Uji Regresi Linier Sederhana

Variabel Dependen : Minat Beli

Variabel Independen B Koefisien t-hitung Sign

Sikap terhadap iklan 0,270 2,893 0,005

Konstanta 9,018

Adjusted R Square 0,058

Sumber: Data yang diolah, 2014 / Lampiran VIII

Data dari tabel di atas dapat ditransformasikan ke dalam persamaan

regresi linier sederhana sebagai berikut:


78

Y = 9,018 + 0,270 X

Berdasarkan tabel di atas, diperoleh nilai t-hitung sebesar 2,893. Jadi

dapat disimpulkan t-hitung > t-tabel (2,893 > 1,658) sehingga Ha

diterima, artinya sikap terhadap iklan berpengaruh positif pada minat beli.

8. Pembahasan

Hasil uji hipotesis digunakan untuk menjawab tujuan dari penelitian.

Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui benarkah intensitas

mengkonsumsi media sosial menjadi faktor pembeda sikap terhadap iklan

dan bagaimana pengaruhnya pada minat beli. Berikut adalah penjelasan

dari masing-masing pengujian hipotesis:

a. Untuk konsumen yang sering mengkonsumsi media sosial, sikap

terhadap iklan soft copy lebih positif dibanding sikap terhadap

iklan hard copy.

Hasil penelitian menunjukkan bahwa H0 yang menyatakan “Untuk

konsumen yang sering mengkonsumsi media sosial, sikap terhadap

iklan soft copy tidak lebih positif dibanding sikap terhadap iklan hard

copy” dapat diterima secara ststistik oleh penelitian empiris. Hal ini

dibuktikan dengan nilai t-hitung < t-tabel (0,151 < 1,671).


79

Hasil analisis menunjukkan bahwa sebagian besar partisipan

merupakan remaja usia 17-20 tahun. Hal ini menunjukkan bahwa

remaja yang sering menggunakan media sosial tidak hanya menyukai

iklan dalam versi soft copy tetapi mereka juga menyukai iklan dalam

versi hard copy. Dengan kata lain, intensitas mengkonsumsi media

sosial tidak dapat merubah sikap seseorang terhadap iklan yang dilihat.

Hal ini dapat disebabkan karena remaja yang sering mengkonsumsi

media sosial tidak hanya mengkonsumsi media sosial saja, mereka

tetap mengkonsumsi media konvensional sebagai referensi tambahan.

Selain itu, maraknya periklanan yang menggunakan dua versi iklan

untuk menampilkan iklan produk yang sama akan memberikan citra

yang sama kepada setiap konsumen walaupun iklan itu dilihat dalam

versi yang berbeda.

Berdasarkan hasil analisis statistik deskriptif, diperoleh nilai

standar deviasi yang hampir serupa (nilai SD berada di sekitar 0,7).

Hal ini mengidentifikasikan bahwa partisipan memberikan jawaban

yang relatif sama. Selain itu, perlu diperhatikan bahwa seorang

konsumen akan melakukan pembelaan diri atau memberikan respon

yang aman untuk dirinya sendiri, saat konsumen tersebut dihadapkan

pada produk yang baru. Berdasarkan hal tersebut, dapat dikatakan

bahwa partisipan yang belum mengenali sebuah iklan atau produk

dengan baik akan memberikan respon yang dapat mengamankan


80

dirinya sendiri sehingga peneliti akan mengalami kesulitan untuk

mengidentifikasi variabel sikap terhadap iklan.

b. Untuk konsumen yang jarang mengkonsumsi media sosial, sikap


iklan soft copy.

Hasil penelitian menunjukkan bahwa H0 yang menyatakan “Untuk

konsumen yang jarang mengkonsumsi media sosial, sikap terhadap

iklan hard copy tidak lebih positif dibanding sikap terhadap iklan soft

copy” dapat diterima secara ststistik oleh penelitian empiris. Hal ini

dibuktikan dengan nilai t-hitung < t-tabel (0,437 < 1,671).

Dari hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa remaja yang jarang

mengkonsumsi media sosial, tidak hanya menyukai iklan dalam versi

hard copy tetapi mereka juga menyukai iklan dalam versi soft copy.

Hal ini dapat disebabkan kerena remaja tidak hanya mengkonsumsi

satu jenis media saja. Remaja masa kini mengkonsumsi lebih dari satu

media dengan intensitas dan kesukaan yang berbeda.

Saat remaja yang jarang mengkonsumsi media sosial menemukan

sebuah iklan di media konvensional maka remaja ini akan membentuk

citra tersendiri terhadap iklan produk yang dilihat. Ketika remaja ini

melihat iklan produk yang sama dalam versi berbeda (soft copy) maka


81

remaja ini akan memunculkan citra yang sama seperti saat ia melihat

iklan tersebut dalam versi hard copy. Citra yang sama terhadap iklan

produk yang ditampilkan dalam versi yang berbeda, dapat disebabkan

karena iklan tersebut berasal dari sumber yang sama. Seperti yang

dikemukakan oleh Morrisan (2010:9) “Promosi perusahaan dapat

menghasilkan citra yang bersifat satu dan konsisten bagi konsumen.

Upaya ini menuntut agar setiap pesan yang keluar harus berasal dari

sumber yang sama sehingga segala informasi yang diumumkan

perusahaan memiliki kesamaan tema serta positioning yang sama di

mata konsumen.”

c. Sikap terhadap iklan berpengaruh positif pada minat beli

konsumen

Hasil uji regresi linier sederhana menunjukkan bahwa Ha yang

menyatakan “Sikap terhadap iklan berpengaruh positif pada minat

beli” terbukti secara statistik oleh penelitian empiris. Maksud dari

pengaruh positif ini yaitu semakin seorang konsumen menyukai

sebuah iklan maka konsumen tersebut akan semakin tertarik untuk

membeli produk yang diiklankan, dan semakin seorang konsumen

tidak menyukai sebuah iklan maka konsumen tersebut akan semakin

tidak tertarik pula untuk membeli produk yang diiklankan.


82

Adjusted R Square sebesar 0,058 atau 5,8% menunjukkan bahwa

5,8% variasi minat beli dapat dijelaskan oleh variasi variabel

independen sikap terhadap iklan dan sisanya dipengaruhi oleh faktor

lain yang tidak diikutkan dalam penelitian ini. Nilai signifikansi 0,005

yang lebih kecil dari 0,05 menunjukkan adanya pengaruh variabel

independen terhadap variabel dependen.


83

BAB VI

KESIMPULAN DAN IMPLIKASI

A. Kesimpulan

Berdasarkan hasil analisis dan pembahasan pada bab sebelumnya

maka dapat diambil beberapa kesimpulan yaitu:

1. Perbedaan intensitas mengkonsumsi media sosial tidak dapat merubah

sikap remaja terhadap iklan yang ditampilkan dalam versi soft dan hard

copy. Walaupun remaja memiliki perbedaan dalam mengkonsumsi media

sosial, hal tersebut tidak dapat menentukan suka atau tidaknya remaja

pada iklan yang ditampilkan dalam versi berbeda. Remaja tetap menyukai

iklan dalam versi soft copy dan hard copy.

2. Sikap terhadap iklan berpengaruh positif pada minat beli. Artinya

semakin konsumen menyukai sebuah iklan maka konsumen tersebut akan

semakin tertarik untuk membeli produk yang diiklankan, dan semakin

konsumen tidak menyukai iklan maka konsumen tersebut akan semakin

tidak tertarik untuk membeli produk yang diiklankan. Konsumen yang

menyukai iklan permen Skittles akan membentuk sikap positif terhadap

iklan tersebut. Kesukaan konsumen terhadap iklan permen Skittles inilah

yang nantinya akan mendorong konsumen tersebut untuk melakukan

pembelian.


84

B. Implikasi Hasil Penelitian

1. Implikasi Manajerial

Beberapa implikasi manajerial yang dapat digunakan oleh produsen produk

convenience sebagai referensi dalam pengambilan keputusan periklanan

adalah sebagai berikut:

a. Hasil penelitian menggungkapkan bahwa tidak ada perbedaan sikap

terhadap iklan dalam versi soft copy dan hard copy antara kelompok

remaja yang memiliki intensitas mengkonsumsi media sosial yang

berbeda. Hal ini mengidentifikasikan bahwa remaja tidak hanya

mengkonsumsi satu jenis media sosial saja dan menyukai satu versi

iklan saja. Hal ini mematahkan pendapat yang mengatakan bahwa

seseorang yang menyukai dan aktif menggunakan media sosial pasti

menyukai iklan dalam versi soft copy, dan orang yang kurang

menyukai media sosial lebih menyuikai iklan dalam versi hard copy.

Berdasarkan penjelasan di atas, sebaiknya pihak manajerial tidak

hanya mengutamakan satu sumber informasi periklanan saja. Selain

itu, pihak manajerial sebaiknya melakukan penelitian berkala untuk

mendukung data yang akan digunakan dalam pengambilan keputusan

periklanan. Konsumen memiliki kebutuhan dan selera yang dapat

berubah sewaktu-waktu. Teori atau data yang ada tidak selalu dapat


85

menjawab keinginan dan kebutuhan konsumen yang selalu berubah,

sehingga perlu dilakukan pengkajian ulang terhadap data atau teori

periklanan yang ada.

b. Setelah mengetahui bahwa seorang remaja tidak hanya mengkonsumsi

satu jenis media sosial dan remaja tidak hanya menyukai satu jenis

versi iklan saja, sebaiknya manajer periklanan tidak hanya berfokus

atau mengandalkan satu jenis media periklanan dan mengabaikan

media periklanan lainnya. Jika manajer periklanan hanya berfokus

pada satu jenis media periklanan maka akan terdapat kelompok

konsumen yang terlambat mengetahui iklan yang disebarkan.

Keterlambatan pengetahuan konsumen terhadap iklan yang

disebarkan, tentu akan mengurangi animo pengetahuan konsumen

terhadap produk yang diiklankan. Selanjutnya, produk yang diiklankan

hanya akan berlalu begitu saja dalam ingatan konsumen. Selain itu,

keterlambatan sampainya iklan kepada konsumen memungkinkan

iklan produk lain untuk lebih dulu menghampiri konsumen. Oleh

sebab itu, sebaiknya manajer periklanan menggunakan lebih dari satu

jenis media periklanan (bauran media periklanan) dalam memasarkan

produknya.


86

2. Implikasi Untuk Penelitian Selanjutnya

a. Penelitian ini menggunakan iklan produk convenience sebagai

instrumen penelitian. Dari penelitian yang sudah dilakukan ternyata

tidak ada perbedaan sikap iklan antara iklan dalam versi soft copy dan

hard copy. Penelitian selanjutnya diharapkan dapat menggunakan jenis

produk lain agar penelitian ini dapat diaplikasikan pada semua jenis

dan tingkatan produk lainnya.

b. Penelitian selanjutnya diharapkan mampu menambahkan kriteria-

kriteria tertentu yang lebih spesifik dalam pemilihan partisipan.

Adanya kriteria yang semakin spesifik, memungkinkan peneliti untuk

benar-benar mendapatkan partisipan yang baik. Partisipan yang baik

dapat mengurangi bias yang dapat mempengaruhi hasil penelitian dan

memberikan hasil penelitian yang lebih akurat.

c. Penelitian selanjutnya diharapkan mampu manggunakan peralatan

yang lebih baik untuk menciptakan suasana yang kondusif saat

melakukan penelitian. Penelitian selanjutnya dapat menggunakan

ruangan yang lebih memadai dan tertutup sehingga penelitian dan

partisipan benar-benar tidak terpengaruh oleh lingkungan luar. Selain

itu peneliti juga dapat menggunakan proxy atau web untuk

memudahkan partisipan dalam mengakses instrumen penelitian agar

penelitian dapat berjalan dengan lebih baik.


87

d. Partisipan dalam penelitian ini merupakan remaja yang dikelompokkan

berdasarkan intensitas mengkonsumsi media sosial. Penelitian

selanjutnya diharapkan mampu memilih partisipan dengan usia

berbeda dan dikelompokkan berdasarkan faktor lainnya seperti

pekerjaan dan domisili.


88

DAFTAR PUSTAKA

Kotler, Philip and Kevin Lane Keller. 2009. Manajemen Pemasaran Edisi 13 Jilid 1.

Jakarta: Penerbit Erlangga.

Kotler, Philip and Kevin Lane Keller. 2009. Manajemen Pemasaran Edisi 13 Jilid 2.

Jakarta: Penerbit Erlangga.

Machfoedz, Mahmud. 2010. Komunikasi Pemasaran Modern. Yogyakarta: Cakra

Ilmu.

Morissan, M.A. 2010. Periklanan Komunikasi Pemasaran Terpadu. Jakarta: Kencana

Prenada Media Group.

Mowen, John J and Michael Minor. 2002. Perilaku Konsumen Edisi 5 Jilid 1. Jakarta:

Penerbit Erlangga.

Mowen, John J and Michael Minor. 2002. Perilaku Konsumen Edisi 5 Jilid 2. Jakarta:

Penerbit Erlangga.

Tjiptono, Fandy. 2008. Strategi Pemasaran Edisi III. Yogyakarta: CV. Andi Offset.

Lee, Monle dan Carla Johnson. 2004. Prinsip-prinsip Pokok Periklanan dalam

Perspektif Global. Jakarta: Prenenda Media.

Mudrajad, Kuncoro. 2003. Metode Riset untuk Bisnis dan Ekonomi. Jakarta:

Erlangga.


89

Horwitz, Josh. 2014 “Statistik pengguna internet di Asia dan Indonesia (slideshow)”.

http://id.techinasia.com/statistik-pengguna-internet-di-asia-dan-indonesia-

slideshow/.

Sholihin, Burhan. 2013 “Penjualan Iklan Google Kalahkan Media Cetak”.

http://www.tempo.co/read/news/2013/06/04/090485683/Penjualan-Iklan-

Google-Kalahkan-Media-Cetak.

Santoso, Singgih. 2010 “Kupas Tuntas Riset EKSPERIMEN dengan Excel 2007 dan

Minitab 15”. Jakarta: PT Elex Media Komputindo.

http://books.google.co.id/books?id=s6m3RjrTe9gC&pg=PA81&lpg=PA81&dq

=penentuan+partisipan+metode+eksperimen&source=bl&ots=UIZiSvo7yB&si

g=cgt5EesqVc05rpFjWMXCzkJCN5Q&hl=id&sa=X&ei=kAMXU8eFA-

Pt0AHrwoC4DQ&redir_esc=y#v=onepage&q&f=false

Sanusi, Anwar. 2011. Metodologi Penelitian Bisnis. Jakarta: Salemba Empat.

Wiyono, Gendro. 2011. Merancang Penelitian Bisnis dengan Alat Analisis SPSS 17.0

dan SmartPLS 2.0. Yogyakarta: UPP STIM YKPN.

Sunyoto, Danang. 2011. Metodologi Penelitian Untuk Ekonomi. Yogyakarta: CAPS.

Hidayat, Anwar. 2013. “Uji Statistik/Uji Normalitas-Uji heteroskedastisitas dengan

grafik”. http://statistikian.blogspot.com/2013/01/uji-normalitas.html.


http://id.techinasia.com/author/josh/

http://id.techinasia.com/statistik-pengguna-internet-di-asia-dan-indonesia-slideshow/

http://id.techinasia.com/statistik-pengguna-internet-di-asia-dan-indonesia-slideshow/

http://books.google.co.id/books?id=s6m3RjrTe9gC&pg=PA81&lpg=PA81&dq=penentuan+partisipan+metode+eksperimen&source=bl&ots=UIZiSvo7yB&sig=cgt5EesqVc05rpFjWMXCzkJCN5Q&hl=id&sa=X&ei=kAMXU8eFA-Pt0AHrwoC4DQ&redir_esc=y#v=onepage&q&f=false




http://statistikian.blogspot.com/2013/01/uji-normalitas.html

90

Priyatno, Duwi. 2010. Teknik Mudah Dan Cepat Melakukan Analisis Data Penelitian

Dengan SPSS Dan Tanya Jawab Ujian Pendadaran”. Yogyakarta: Gava

Media.

M, Giri. 2013. “UJi Asumsi Klasik (sebagai syarat uji regresi berganda dan

sederhana)”. http://girimahendra.blogspot.com/2013/05/uji-asumsi-klasik-

sebagai-syarat-uji.html.

Akhyar, Dani . “Perkembangan Advertising di Dunia”. http://mind-

shift.blogspot.com/2006/07/perkembangan-advertising-di-dunia.html (sumber :

Media Now, Straubhaar & La Rose, 2006).

Supriadi, Cecep. ”Kelebihan dan Kekurangan Berbagai Media Periklanan”.

http://www.marketing.co.id/kelebihan-dan-kekurangan-berbagai-media-

periklanan/. (Sumber: powerhomebiz.com)

Kusuma, Muhammad aziz Rafsanjani. “Kelebihan dan Kekurangan Iklan Online”.

http://muhammadazizrafsanjanikusuma.wordpress.com/2012/12/25/58/

Wijaya, Sastra. “Media cetak bersaing dengan internet”.

http://www.bbc.co.uk/indonesia/laporan_khusus/2010/03/100312_mediainterne

t.shtml.

Cooper, Donald R dan Pamela S. Schindler. 2006. Metode Riset Bisnis Edisi 9

Volume 1. Jakarta: Penerbit PT Media Global Edukasi.


http://girimahendra.blogspot.com/2013/05/uji-asumsi-klasik-sebagai-syarat-uji.html




http://www.marketing.co.id/kelebihan-dan-kekurangan-berbagai-media-periklanan/

http://www.marketing.co.id/kelebihan-dan-kekurangan-berbagai-media-periklanan/

http://muhammadazizrafsanjanikusuma.wordpress.com/2012/12/25/58/

http://www.bbc.co.uk/indonesia/laporan_khusus/2010/03/100312_mediainternet.shtml

http://www.bbc.co.uk/indonesia/laporan_khusus/2010/03/100312_mediainternet.shtml

91

Cooper, Donald R dan Pamela S. Schindler. 2006. Metode Riset Bisnis Edisi 9

Volume 2. Jakarta: Penerbit PT Media Global Edukasi.

http://id.wikipedia.org/wiki/Media_sosial.

Person, Chris. “Jurnal Manajemen,Bahan Kuliah Manajemen”. http://jurnal-

sdm.blogspot.com/2011/10/membangun-minat-beli-definisi-faktor.html.

Hadi, Solihul. “Ekonomi Manajmen”. http://ilmubisnisoke.blogspot.com/2011/01/

mengenai-minat-beli.html


http://id.wikipedia.org/wiki/Media_sosial



Solihul.%20“Ekonomi%20Manajmen”.%20http:/ilmubisnisoke.blogspot.com/2011/01/%20mengenai-minat-beli.html

Solihul.%20“Ekonomi%20Manajmen”.%20http:/ilmubisnisoke.blogspot.com/2011/01/%20mengenai-minat-beli.html

92

LAMPIRAN I

ANGKET PENENTUAN

PRODUK DAN HASIL

TABULASI

(PRATEST I)


93

Angket Penentuan Produk

Saya mohon kesediaan saudara/i untuk mengisi kolom yang sudah disediakan

berdasarkan pernyataan-pernyataan yang ada. Masing-masing pernyataan telah

disediakan alternatif jawaban. Saudara/i diminta untuk memilih alternatif jawaban

dengan memberi tanda (x) pada kolom yang telah disediakan.

Keterangan : STS : Sangat Tidak Setuju

TS : Tidak Setuju

N : Netral

S : Setuju

SS : Sangat Setuju

Pernyataan Terhadap Produk Permen

No Pernyataan STS TS N S SS

1 Saya mengonsumsi permen setiap hari 4 8 7 1

2 Saya selektif saat membeli permen 2 7 6 5

3 Saya tidak mau mengonsumsi permen lain selain

permen kesukana saya 2 9 6 3

4 Saya menerima dan mengonsumsi semua jenis

permen yang diberikan kepada saya 3 6 3 7 1

5 Saya mudah beralih ke variasi permen lainnya 4 5 9 2

Total 9 29 28 26 8

Pernyataan Terhadap Produk Sabun


1 Saya selektif saat membeli sabun 1 1 4 8 6

2 Saya tidak mau menggunakan sabun lain selain sabun

kesukana saya 1 4 5 5 5

3 Saya menerima dan mengonsumsi semua jenis sabun

yang diberikan kepada saya 2 6 5 7

4 Saya mudah beralih ke variasi sabun lainnya 7 5 6 2

Total 4 18 19 26 13


94

Pernyataan Terhadap Produk Air mineral


1 Saya selektif saat membeli air mineral 1 1 6 7 5

2 Saya tidak mau mengonsumsi air mineral lain

selain air mineral kesukana saya 6 8 2 4

3 Saya menerima dan mengonsumsi semua jenis air

mineral yang diberikan kepada saya 3 8 5 4

4 Saya mudah beralih ke variasi air mineral lainnya 3 9 4 4

Total 7 24 23 17 9


95

LAMPIRAN II

ANGKET PENGUJIAN

KEFAMILIARAN MEREK

SKITTLES DAN HASIL

TABULASI

(PRATEST II)


96

Angket Pengujian Kefamiliaran Merek Skittles






TS : Tidak Setuju

N : Netral

S : Setuju

SS : Sangat Setuju

Pernyataan Terhadap Merek Permen Skittles


1 Saya pernah mendengar merek permen ini 10 6 2 2

2 Merek permen ini pernah ada di Indonesia 5 6 7 2

3 Merek permen ini pernah ada di sekitar kampus USD,

DIY 3 11 6

4 Saya sangat familiar dengan merek ini 10 9 1

Total 28 32 16 4


97

LAMPIRAN III

ANGKET PENELITIAN


98






TS : Tidak Setuju

N : Netral

S : Setuju

SS : Sangat Setuju

Identitas Responden

Nama :……………..

Umur :……………..

Jenis Kelamin :…………….

A. Sikap terhadap iklan


1 Saya suka iklan permen merek Skittles

2 Saya antusias terhadap iklan permen Skittles

3 Saya terkesan terhadap iklan permen merek Skittles

4 Saya mendukung iklan permen merek Skittles

5 Menurut saya iklan permen merek Skittles menarik

B. Minat beli


1 Saya akan membeli permen merek Skittles untuk saya

sendiri

2 Saya akan membeli permen merek Skittles untuk

teman saya

3 Saya akan membeli permen merek Skittles untuk

hadiah

4 Saya akan merekomendasikan permen merek Skittles

kepada teman dan keluarga saya


99

LAMPIRAN IV

HASIL VALIDITAS

DAN RELIABILITAS


100

VALIDITAS DAN REALIBILITAS SIKAP TERHADAP IKLAN

Correlations

Reliability

Case Processing Summary

N %

Cases Valid 120 100.0

Excludeda 0 .0

Total 120 100.0

a. Listwise deletion based on all variables in the procedure.

Correlations

SikapIklan1 SikapIklan2 SikapIklan3 SikapIklan4 SikapIklan5 SkorTotal

SikapIklan1 Pearson Correlation 1 .314** .361** .255** .086 .649**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .005 .348 .000

N 120 120 120 120 120 120

SikapIklan2 Pearson Correlation .314** 1 .348** .097 .175 .603**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .291 .056 .000

N 120 120 120 120 120 120

SikapIklan3 Pearson Correlation .361** .348** 1 .347** .228* .720**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .012 .000

N 120 120 120 120 120 120

SikapIklan4 Pearson Correlation .255** .097 .347** 1 .291** .642**

Sig. (2-tailed) .005 .291 .000 .001 .000

N 120 120 120 120 120 120

SikapIklan5 Pearson Correlation .086 .175 .228* .291** 1 .547**

Sig. (2-tailed) .348 .056 .012 .001 .000

N 120 120 120 120 120 120

SkorTotal Pearson Correlation .649** .603** .720** .642** .547** 1

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000

N 120 120 120 120 120 120

**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).

*. Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed).

Reliability Statistics

Cronbach's Alpha N of Items

.626 5


101

VALIDITAS DAN REALIBILITAS MINAT BELI

Correlations

Reliability

Scale: ALL VARIABLES Case Processing Summary

N %

Cases Valid 120 100.0

Excludeda 0 .0

Total 120 100.0

a. Listwise deletion based on all variables in the procedure.

Correlations

MinatBeli1 MinatBeli2 MinatBeli3 MinatBeli4 SkorTotal

MinatBeli1 Pearson Correlation 1 .454** .401** .251** .723**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .006 .000

N 120 120 120 120 120

MinatBeli2 Pearson Correlation .454** 1 .535** .303** .792**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .001 .000

N 120 120 120 120 120

MinatBeli3 Pearson Correlation .401** .535** 1 .290** .782**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .001 .000

N 120 120 120 120 120

MinatBeli4 Pearson Correlation .251** .303** .290** 1 .612**

Sig. (2-tailed) .006 .001 .001 .000

N 120 120 120 120 120

SkorTotal Pearson Correlation .723** .792** .782** .612** 1

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000

N 120 120 120 120 120

**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).

Reliability Statistics

Cronbach's Alpha N of Items

.707 4


102

LAMPIRAN V

ANALISIS STATISTIK

DESKRIPTIF


103

Variabel Sikap Iklan Kelompok Soft Copy

Variabel Sikap Iklan Kelompok Hard Copy

Statistics

SI1H SI2H SI3H SI4H SI5H

N Valid 60 60 60 60 60

Missing 0 0 0 0 0

Mean 3.73 3.12 3.33 3.63 3.87

Std. Deviation .634 .761 .729 .736 .623

Minimum 2 2 2 2 3

Maximum 5 5 5 5 5

Variabel Minat Beli Kelompok Hard Copy

Statistics

SI1S SI2S SI3S SI4S SI5S

N Valid 60 60 60 60 60

Missing 0 0 0 0 0

Mean 3.60 3.13 3.48 3.40 4.00

Std. Deviation .867 .650 .701 .785 .736

Minimum 1 1 2 1 1

Maximum 5 4 5 5 5

Statistics

MB1H MB2H MB3H MB4H

N Valid 60 60 60 60

Missing 0 0 0 0

Mean 3.93 3.80 3.53 3.33

Std. Deviation .710 .755 .833 .705

Minimum 2 2 2 2

Maximum 5 5 5 5


104

Variabel Minat Beli Kelompok Soft Copy

Statistics

MB1S MB2S MB3S MB4S

N Valid 60 60 60 60

Missing 0 0 0 0

Mean 3.35 3.30 3.07 3.25

Std. Deviation .820 .830 .899 .816

Minimum 1 1 1 1

Maximum 5 5 5 5


105

LAMPIRAN VI

UJI BEDA RATA-RATA

DUA KELOMPOK

INDEPENDEN


106

UJI HIPOTESIS IA

Group Statistics

PERLAKUAN N Mean Std. Deviation Std. Error Mean

SUKA/TIDAK SOFT 30 17.80 2.917 .533

HARD 30 17.70 2.136 .390

Independent Samples Test

Levene's Test

for Equality of

Variances t-test for Equality of Means

F Sig. t df

Sig.

(2-

tailed)

Mean

Difference

Std. Error

Difference

95% Confidence

Interval of the

Difference

Lower Upper

SUKA/TIDAK Equal

variances

assumed

2.250 .139 .151 58 .880 .100 .660 -1.221 1.421

Equal

variances

not

assumed

.151 53.151 .880 .100 .660 -1.224 1.424


107

UJI HIPOTESIS IB

Group Statistics

PERLAKUAN N Mean Std. Deviation Std. Error Mean

SUKA/TIDAK SOFT 30 17.67 2.023 .369

HARD 30 17.43 2.112 .386

Independent Samples Test

Levene's

Test for

Equality of

Variances t-test for Equality of Means

F Sig. t df

Sig.

(2-

tailed)

Mean

Difference

Std. Error

Difference

95% Confidence

Interval of the

Difference

Lower Upper

SUKA/TIDAK Equal

variances

assumed

.296 .589 .437 58 .664 .233 .534 -.835 1.302

Equal

variances

not

assumed

.437 57.892 .664 .233 .534 -.836 1.302


108

LAMPIRAN VII

HASIL UJI

ASUMSI KLASIK


109

NORMALITAS DAN HETEROSKEDASTISITAS

NPar Tests

One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test

Minat Beli Sikap Iklan

N 120 120

Normal Parametersa Mean 13.78 17.65

Std. Deviation 2.412 2.300

Most Extreme Differences Absolute .107 .114

Positive .107 .106

Negative -.089 -.114

Kolmogorov-Smirnov Z 1.172 1.246

Asymp. Sig. (2-tailed) .128 .090

a. Test distribution is Normal.

Regression

Model Summaryb

Model R R Square Adjusted R Square

Std. Error of the

Estimate

1 .257a .066 .058 2.341

a. Predictors: (Constant), Sikap Iklan

b. Dependent Variable: Minat Beli

Variables Entered/Removedb

Model Variables Entered Variables Removed Method

1 Sikap Iklana . Enter

a. All requested variables entered.


Residuals Statisticsa

Minimum Maximum Mean Std. Deviation N

Predicted Value 12.26 15.50 13.78 .621 120

Residual -10.418 6.392 .000 2.331 120

Std. Predicted Value -2.457 2.761 .000 1.000 120

Std. Residual -4.451 2.731 .000 .996 120

a. Dependent Variable: Minat Beli


110

ANOVAb

Model Sum of Squares df Mean Square F Sig.

1 Regression 45.870 1 45.870 8.372 .005a

Residual 646.497 118 5.479

Total 692.367 119

a. Predictors: (Constant), Sikap Iklan


Coefficientsa

Model

Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients

t Sig. B Std. Error Beta

1 (Constant) 9.018 1.661 5.430 .000

Sikap Iklan .270 .093 .257 2.893 .005

a. Dependent Variable: Minat Beli

Nonparametric Correlations

Correlations

Sikap Iklan Unstandardized Residual

Spearman's rho Sikap Iklan Correlation Coefficient 1.000 .030

Sig. (2-tailed) . .742

N 120 120

Unstandardized Residual Correlation Coefficient .030 1.000

Sig. (2-tailed) .742 .

N 120 120


111

LAMPIRAN VIII

HASIL UJI

REGRESI


112

REGRESI LINIER SEDERHANA

Variables Entered/Removedb

Model Variables Entered Variables Removed Method

1 SIKAP IKLANa . Enter

a. All requested variables entered.

b. Dependent Variable: MINAT BELI

Model Summary

Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the

Estimate

1 .257a .066 .058 2.341

a. Predictors: (Constant), SIKAP IKLAN

ANOVAb

Model Sum of Squares df Mean Square F Sig.

1 Regression 45.870 1 45.870 8.372 .005a

Residual 646.497 118 5.479

Total 692.367 119

a. Predictors: (Constant), SIKAP IKLAN

b. Dependent Variable: MINAT BELI

Coefficientsa

Model

Unstandardized Coefficients

Standardized Coefficients

t Sig. B Std. Error Beta

1 (Constant) 9.018 1.661 5.430 .000

SIKAP IKLAN .270 .093 .257 2.893 .005


113

LAMPIRAN IX

REKAPITULASI DATA

PENELITIAN


114

DATA PENELITIAN

No 1 2 3 4 5 6 7 8 9

1 4 2 4 4 5 3 3 4 4

2 3 3 3 4 4 4 4 3 3

3 4 3 5 3 4 4 4 4 3

4 4 4 3 3 5 5 3 4 5

5 3 3 2 2 4 4 4 5 5

6 4 3 3 4 4 4 4 4 4

7 3 3 4 5 4 3 5 5 3

8 4 4 2 3 4 5 5 4 3

9 4 3 3 4 3 5 5 5 5

10 2 2 3 3 4 4 4 3 4

11 3 3 3 4 4 5 5 5 4

12 3 3 2 4 4 4 4 4 4

13 4 2 3 3 4 4 3 3 2

14 4 5 4 4 4 3 4 4 4

15 5 5 3 4 4 3 4 3 3

16 4 3 4 3 3 3 5 5 2

17 4 3 4 3 3 4 4 2 3

18 4 3 3 4 3 4 4 4 3

19 4 3 3 4 3 4 4 3 3

20 4 3 4 5 4 5 3 3 4

21 4 2 4 4 4 5 3 4 3

22 5 4 5 5 5 5 5 4 4

23 5 3 3 4 4 4 5 5 4

24 3 3 3 3 4 3 3 4 3

25 4 3 3 3 3 4 3 2 3

26 3 2 4 3 3 3 2 3 2

27 4 3 3 3 3 4 3 3 2

28 4 4 4 3 4 3 3 3 2

29 3 2 3 4 5 4 3 3 3

30 4 4 3 4 4 4 4 4 4

31 3 3 3 3 2 4 1 2 3

32 4 3 4 4 4 1 4 3 4

33 2 2 2 3 4 3 3 3 1

34 5 4 5 4 5 4 4 4 5

35 2 2 2 2 4 4 3 3 4

36 3 3 4 4 4 4 4 4 4

37 3 3 4 3 4 4 4 3 4

38 4 3 3 4 4 4 4 3 4

39 3 3 2 2 3 4 4 3 2

40 5 4 3 4 4 4 4 3 4

41 5 3 4 3 4 3 4 3 3

42 4 3 4 3 4 3 4 3 4

43 1 3 3 1 4 3 4 4 4

44 3 3 3 3 4 3 4 4 4

45 3 2 3 4 4 4 4 4 4

46 3 3 4 5 5 4 4 4 4

47 5 3 4 3 5 5 5 5 3

48 4 3 3 4 4 5 4 2 4

49 4 3 4 4 4 5 5 5 3

50 4 3 4 3 4 4 4 4 4

51 5 3 4 4 5 3 3 3 4

52 5 3 4 3 4 4 4 4 3

53 4 4 5 5 4 4 4 3 3

54 4 4 4 4 4 3 3 4 3

55 3 3 3 3 3 4 3 3 3

56 4 3 3 3 3 2 3 2 3

57 4 3 4 3 5 3 2 4 4

58 3 4 4 3 4 4 4 3 4

59 4 4 4 5 5 3 5 5 3

60 4 4 4 4 3 4 4 3 3

61 4 3 3 4 4 4 4 2 3

62 4 2 2 2 4 4 4 4 3

63 4 2 3 3 4 4 4 3 3

64 4 3 3 3 4 5 3 3 4

65 4 5 4 3 4 5 3 4 3

66 3 4 4 4 3 5 5 4 4

67 4 4 4 4 5 4 4 4 4

68 2 3 4 3 3 3 3 3 4

69 4 3 2 3 4 4 4 3 3

70 4 3 4 5 4 4 4 4 3

71 4 3 4 4 3 4 4 3 3


115

72 4 3 3 4 4 4 4 4 3

73 3 3 3 4 4 4 3 4 3

74 3 3 3 4 4 5 5 4 4

75 4 5 4 3 4 4 4 5 3

76 4 3 3 3 5 4 3 3 3

77 4 4 4 3 5 3 5 2 4

78 3 3 3 3 4 2 4 3 3

79 3 3 3 4 4 3 3 2 3

80 4 3 3 3 4 4 3 2 3

81 3 3 3 4 4 3 3 3 3

82 3 2 4 5 4 4 4 3 4

83 3 3 3 3 3 3 3 3 4

84 4 3 4 3 3 3 3 3 3

85 4 3 4 3 3 4 4 3 3

86 4 3 3 4 3 4 4 4 3

87 4 3 3 4 3 4 4 3 3

88 4 3 3 5 4 4 4 4 3

89 4 2 2 4 4 4 3 4 3

90 5 4 5 5 5 5 5 4 4

91 3 3 3 3 4 3 3 3 3

92 4 3 4 5 5 3 2 4 4

93 3 4 2 2 3 4 3 1 2

94 5 1 3 3 1 3 3 3 1

95 3 4 4 3 4 2 2 2 4

96 4 4 4 4 4 4 3 3 2

97 4 4 4 4 4 2 2 2 4

98 4 3 4 4 5 3 4 3 3

99 3 3 4 5 5 4 3 3 4

100 4 4 4 3 5 1 1 1 1

101 4 3 3 3 4 3 3 3 3

102 1 1 2 4 5 3 3 3 3

103 4 3 4 3 4 2 2 2 2

104 4 3 3 3 4 3 3 2 3

105 3 3 3 3 3 3 3 2 3

106 4 4 3 4 5 3 3 2 3

107 3 3 3 3 4 3 3 2 3

108 4 3 3 3 4 3 3 3 3

109 3 3 3 4 4 3 3 3 3

110 4 3 4 3 4 3 3 3 3

111 3 3 3 3 4 3 3 4 4

112 4 3 4 3 4 3 3 4 3

113 3 3 3 3 3 4 3 4 3

114 4 3 4 3 4 4 3 3 3

115 4 4 3 3 4 4 3 3 3

116 3 4 4 3 4 3 3 2 4

117 3 3 4 3 4 3 4 2 4

118 4 3 3 4 4 3 3 2 3

119 4 3 4 4 4 4 3 4 3

120 3 3 3 3 4 3 3 3 3


116

LAMPIRAN X

TAMPILAN IKLAN

SKITTLES


117

Tampilan Iklan Soft Copy


PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI - core.ac.uk fileawal hingga terselesaikannya penulisan...

Documents

Transcript of PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI - core.ac.uk fileawal hingga terselesaikannya penulisan...