BAB I

PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Handpone sudah tidak lagi jadi kebutuhan barang mewah tetapi

sudah menjadi kebutuhan barang pelengkap dan bisa juga di katakan

kebutuhan pokok manusia, karena hampir seluruh lapisan masyarakat

dari kalangan bawah, kalangan menengah dan kalangan atas sudah

memiliki handphone. Namun handphone yang mereka miliki berbeda-

beda tipe dan merknya di sesuaikan dengan daya beli masyarakat dan

pendapatan masyarakat. Semakin bertambah majunya dunia

komunikasi semakin memudahkan masyarakat dalam berkomunikasi

dengan masyarakat lainnya, namun ada pula masyarakat yang

menginginkan handphone bukan sebagai komunikasi saja tetapi

sebagai gaya hidup (life style), dan sebagai alat untuk menambah ilmu

pengetahuan teknologi dalam pencarian ilmu pengetahuan lain dari

internet melalui handphone.Dan semakin bertambah canggihnya, alat

komunikasi maka memerlukan biaya untuk jasa layanan komunikasi

tersebut.

Salah satu penyedia jasa layanan komunikasi terbesar adalah

Telkomsel . Telkomsel merupakan BUMN yang bergerak di bidang

jasa layanan telekomunikasi dan jaringan di wilayah Indonesia .

Telkomsel banyak digunakan karena sinyal yang bagus walaupun di

daerah terpencil sekalipun.

Karena itulah kami berpikir untuk menjadi distributor produk

Telkomsel seperti pulsa dan perdana khusus untuk kawasan barito

kuala. Untuk memenuhi penjualan M-Kios pada daerah Barito Kuala

atau daerah lain .

1

1.2 Tujuan

Tujuan dari pendirian badan usaha ini adalah sebagai berikut:

1. Untuk Menjadi Penyalur produk Telkomsel kepada kios – kios /

retailer

2. Untuk membuka lapangan kerja baru

3. Untuk memeperkenalkan Telkomsel pada konsumen

1.3 Manfaat

Manfaat dari pendirian badan usaha ini adalah sebagai berikut:

1. Penjual / Retailer pulsa lebih mudah membeli M- Kios /

Perdana

2. Produk – produk telkomsel yang lebih murah karena di kirim

langsung dari telkomsel

2

BAB II

PROPOSAL USAHA

2.1 Nama Perusahaan

“CV . PUTRA PONSEL”

2.2 Visi dan Misi Perusahaan

1. Misi PerusahaanL

1. Memberi Pelayanan yang mudah dan cepat kepada

konsumen

2. Menciptakan wirausaha professional yang dapat berpartisipasi

dalam pengembangan visi perusahaan.a.

2. Visi Perusahaan

Menjadi penyedia Produk – produk Telkomsel yang dapat

dipercaya dan selalu mengedepankan kepuasan konsumen

2.3 Kegiatan Usaha

1. Jenis Kegiatan : “Jual Voucher fisik , elektrik dan Perdana”

2. Lokasi : Jalan Handil Bakti , Barito Kuala

3. Kondisi : Usaha ini merupakan usaha yang sangat

menguntungkan bila dikelola dengan baik

4. Besar Kecil : Kami merupakan distributor untuk provider

Telkomsel

3

2.4 Struktur Organisasi

Struktur Organisasi

Dalam menjalankan roda organisasi dan untuk melaksanakan

tugas pokoknya CV Putra Ponsel umunya menggunakan struktur

organisasi garis guna membagi tugas masing-masing jabatan.

Dengan adanya pembagian tugas tersebut maka sasaran akan

dapat tercapai sesuai rencana. Tugas utama yang dilakukan CV Putra

Ponsel adalah pendistribusian produk telkomsel yang disalurkan ke

masyarakat luas khususnya di daerah Barito Kuala .

Deskripsi Pekerjaan

- Manajer Umum :

a. Memimpin CV Putra Ponsel.

b. Merumuskan dan melaksanakan kebijakan dalam bidang

perencanaan dan pengelolaan.

c. Menjalin kerjasama yang baik terhadap pihak penyuplai PT

Telkomsel dan pasar.

- Manajer Pemasaran :

4

Manajer Umum

Bayu Putra Nugroho

Manajer PemasaranA.Sarfani

Manajer Promosi

Abdul Hamid

Manajer Keuangan

Victor Mere

Manajer AkutansiRangga Rahmat

a. Mempromosikan perusahaan kepada masyarakat dan

pengusaha kecil dan besar.

b. Melayani penjualan, pendistribusian dan lain sebagainya.

- Manajer Promosi :

a. Menyediakan Selebaran ,Poster , dan spanduk .

b. Memasang Spanduk dan Poster di kios – kios

c. Menyebarkan selebaran.

- Manajer Keuangan :

a. Membuat pembukuan jual beli.

b. Membuat pembukuan barang-barang yang masuk dan keluar.

- Manajer Akutansi

a. Bagian Pembelajaan produk

b. Membuat pembukuan produk yang ada .

2.5 Produk Perusahaan

Produk yang ditawarkan:

- M – Kios ( Pulsa Elektrik khusus telkomsel ).

- Voucher Fisik Telkomsel.

- Perdana Telkomsel

Aspek produksi:

- Bahan baku (ketersediaan dan keberlanjutan dari Telkomsel)

- Sebagai reseller, ketersediaan Produk sepenuhnya berada dalam

pihak produsen yaitu Telkomsel,

2.6 Aturan Main Perusahaan

5

Bagaimana usaha ini akan dijalankan?

Ada tidaknya keterlibatan dari pihak luar (kontraknya)?

- Usaha ini dijalankan secara bertahap, mulai dari mendapatkan

modal, menentukan lokasi perusahaan, mengurus surat-surat ijin

mendirikan usaha, menjalin hubungan kerjasama (kontrak) yang

baik dan tertulis, serta memiliki manajemen yang baik dalam

membuat organisasi dan pembagian tugasnya.

- Adanya keterlibatan dari pihak luar, yaitu dengan pihak Telkomsel.

Telkomsel membuat kesepakatan dan perjanjian kerjasama untuk

memulai usaha ini dengan mengajukan surat permintaan untuk

menjadi distributor daerah Barito Kuala dan hanya menjual produk

dari Telkomsel.

2.7 Segmentasi Pasar, Aspek Pemasaran dan Tingkat Persaingan

6

Telkomsel

Distributor

Retailer

1. Pasar yang akan dituju dan potensinya/prospeknya

(segmentasi pasar)

- Seluruh Kios – kios pulsa.

- Konsumen yang menggunakan Telkomsell

- Konsumen yang belum menggunakan Telkomsel

2. Upaya pemasaran yang akan dilakukan (mulai penetapan

harga hingga purna jual)

- Penetapan harga ditentukan oleh masing – masing kios .

- Layanan purna jual yang kami berikan pada pelanggan kami

adalah pelayanan terhadap berbagai masalah yang terjadi saat

gangguan jaringan

- Pelayanan keluhan-keluhan konsumen akan dilayani dengan

sebaik mungkin sehingga konsumen akan merasa puas.

3. Strategi pemasaran yang akan digunakan

- Karena pemasaran paling efektif adalah pemasaran mulut ke

mulut dari konsumen yang puas, maka kami akan berusaha

meningkatkan kepuasan konsumen dengan memberikan

pelayanan yang baik dan ramah terhadap proses jual beli

dengan konsumen.

- Dalam usaha perkenalan produk kami kepada calon konsumen,

kami akan menggunakan berbagai media untuk promosi, seperti

media cetak ataupun media internet melalui jejaring sosial.

4. Tingkat persaingan

- Kami adalah agent resmi dari telkomsel sehingga telkomsel

tidak boleh menjual produk selain di tempat kami khusus untuk

daerah Barito Kuala .

- Besarnya modal yang diperlukan untuk investasi usaha ini

menyebabkan kurangnya minat pengusaha lain dalam bidang

ini.

7

2.8 Perkiraan Harga Penjualan

1. Modal awal

- Rp . 500.000.000 ,00 ( Modal Sendiri )

- Rp 500.000.000,00 ( Peminjaman pada Bank )

2. Pembelian Peralatan Kantor

- Komputer , Meja , Kursi , Telepon ,dll

Rp. 30.000.000,00

3. Sewa Tempat

- Rp 1.500.000,00

4. Gaji Karyawan

- Manajer Utama

Rp. 5.000.000,00

- 4 orang manajer

Rp. 3.000.000,00 / orang

- 10 orang karyawan termasuk sales

Rp. 1.500.000,00 / orang

5. Biaya Listrik Perbulan

- Rp. 2.000.000,00

6. Biaya Pembayaran utang di bank

- Rp .500.000.000,00 x 1,8 % / 60 bulan ( 5 tahun )

= Rp 8.483.333,00 / bulan

7. Biaya Pembelanjaan Produk

- Voucher Elektrik

Rp. 746.400.000,00

- Voucher Fisik

Rp. 46.400.000,00

- Perdana

Rp. 27.000.000,00

8. Biaya Penjualan

- Voucher Elektrik

8

Rp. 812.640.000,00

- Voucher fisik

Rp. 49.000.000,00

- Perdana

Rp. 45.000.000,00

2.9 Perhitungan Laba

Laba = Biaya Penjualan – Biaya Keseluruhan

Rp. 906.640.000,00 – Rp. 898.383.333,00

Rp. 8.256.667,00

Note : Laba diatas belum termasuk bonus dari telkomsel atau ada event

bonus dari telkomsel

Prospek Pengembangan Usaha

Usaha penjualan pulsa ini pengembangan nya sangat pesat apalagi

dengan kebutuhan pulsa yang sangat tinggi di masyarakat .

Penutup

Demikian proposal ini kami susun atas dasar survey yang telah

kami lakukan kami selama 2 minggu . Rencana kami untuk mendirikan

sebuah usaha yaitu “CV Putra Ponsel” semoga selalu diridhoi oleh Allah

SWT. Dan semoga bermanfaat bagi pribadi kami khususnya dan

masyarakat banyak pada umumnya amin. Dan kurang lebihnya kami

mohon maaf.

9