STRATEGI GLOBALSTRATEGI GLOBAL

A. FENOMENA GLOBALISASIA. FENOMENA GLOBALISASI№ Globalisasi tak bisa kita hindari, siap Globalisasi tak bisa kita hindari, siap

tidak siap pasti kita hadapitidak siap pasti kita hadapi№ Globalisasi → karena perkembangan Globalisasi → karena perkembangan

teknologi dan informasiteknologi dan informasi№ Barang / jasa, semua faktor produksi dan Barang / jasa, semua faktor produksi dan

lain-lain bebas mengalir tanpa mengenal lain-lain bebas mengalir tanpa mengenal batasbatas

№ Konsumen punya banyak pilihan akan Konsumen punya banyak pilihan akan barang / jasabarang / jasa

№ Perusahaan dituntut untuk membuat Perusahaan dituntut untuk membuat strategi bersaing yang sesuai, karena strategi bersaing yang sesuai, karena perbedaan kultur, politik, nilai tukar, dan perbedaan kultur, politik, nilai tukar, dan lain-lainlain-lain

Misal :Misal :

AVON dijual door to door di seluruh AVON dijual door to door di seluruh dunia, tapi di Jepang dijual lewat dunia, tapi di Jepang dijual lewat counter, karena orang Jepang tak suka counter, karena orang Jepang tak suka pintunya diketok. APPLE COMPUTER pintunya diketok. APPLE COMPUTER gagal masuk pasar Jepang, karena gagal masuk pasar Jepang, karena gunakan strategi sama dengan USA, gunakan strategi sama dengan USA, tapi IBM sukses → penyesuaiantapi IBM sukses → penyesuaian

B. NEED FOR A NEW B. NEED FOR A NEW PARADIGMPARADIGM

Teori ADAM SMITH → Keunggulan AbsolutTeori ADAM SMITH → Keunggulan AbsolutTeori DAVID RICARDO → Keunggulan Teori DAVID RICARDO → Keunggulan KomparativeKomparativeKedua Teori tidak mampu menjelaskan Kedua Teori tidak mampu menjelaskan pertanyaan tentang :pertanyaan tentang :

““MENGAPA SUATU NEGARA SUKSES MENGAPA SUATU NEGARA SUKSES SECARA GLOBAL !!!”SECARA GLOBAL !!!”

Karena persaingan global sangat ditentukan oleh Karena persaingan global sangat ditentukan oleh kondisi ekonomi, politik, nilai tukar, budaya, dan kondisi ekonomi, politik, nilai tukar, budaya, dan lain-lain yang tak diperhitungkan dalam kedua lain-lain yang tak diperhitungkan dalam kedua teori tersebut. Selain itu, perusahaan teori tersebut. Selain itu, perusahaan multinasional, perkembangan teknologi, multinasional, perkembangan teknologi, informasi, faktor informasi, faktor endowmentendowment yang yang comparablecomparable, , dan globalisasi telah melemahkan kedua teori dan globalisasi telah melemahkan kedua teori ekonomi klasik tersebut.ekonomi klasik tersebut.

C. MOTIVASI PERUSAHAAN C. MOTIVASI PERUSAHAAN MEMASUKI PASAR LUAR MEMASUKI PASAR LUAR

NEGERINEGERI

1.1. UNTUK MEMPEROLEH AKSES UNTUK MEMPEROLEH AKSES TERHADAP PELANGGAN TERHADAP PELANGGAN BARUBARU

Pasar Ln → Pasar Ln → Profit Profit + + GrowthGrowth Naik, Saat Pasar DN - Naik, Saat Pasar DN - maturemature

2. MENDAPATKAN BIAYA RENDAH 2. MENDAPATKAN BIAYA RENDAH DAN MEMPERTINGGI DAN MEMPERTINGGI FIRM’S FIRM’S COMPETITIVENESSCOMPETITIVENESS

Adanya skala ekonomi → biaya Adanya skala ekonomi → biaya rendah → bisa bersaing.rendah → bisa bersaing.

Contoh : Coca ColaContoh : Coca Cola

3. 3. MENCIPTAKAN PERSEPSI MENCIPTAKAN PERSEPSI GLOBALGLOBAL

Persepsi konsumen yang sama Persepsi konsumen yang sama diseluruh dunia akibat standarisasi diseluruh dunia akibat standarisasi akan membawa keuntungan bagi akan membawa keuntungan bagi perusahaan.perusahaan.

Misal : Sony, Yamaha, Canon dan Misal : Sony, Yamaha, Canon dan HondaHonda

4. MENDAPATKAN AKSES TENAGA 4. MENDAPATKAN AKSES TENAGA KERJA DAN BAHAN BAKU YANG KERJA DAN BAHAN BAKU YANG MURAHMURAH

Misal : perusahaan komputer beli Misal : perusahaan komputer beli komponen-komponen dari Korsel komponen-komponen dari Korsel dan Singapura, bahan bakunya dari dan Singapura, bahan bakunya dari Amerika Selatan, merakitnya Amerika Selatan, merakitnya dinegara sedang berkembang dinegara sedang berkembang seperti Indonesiaseperti Indonesia

5. 5. MEPEROLEH INSENTIF YANG MEPEROLEH INSENTIF YANG DIKELUARKAN SUATU NEGARADIKELUARKAN SUATU NEGARA

Insentif → izin, pajak, lokasi, dan Insentif → izin, pajak, lokasi, dan sebagainya .sebagainya .

Misal : IPTN mendirikan Misal : IPTN mendirikan perusahaan di Alabama, Amerikaperusahaan di Alabama, Amerika

6. UNTUK MENGURANGI RESIKO 6. UNTUK MENGURANGI RESIKO BISNISBISNIS

Teori Teori portolioportolio → diversifikasi → diversifikasi internasional, maka resiko bisnis internasional, maka resiko bisnis akan bisa dikurangi.akan bisa dikurangi.

Contoh lain : Strategi lisensi, Contoh lain : Strategi lisensi, franchisingfranchising, dan sebagainya, dan sebagainya

D. FAKTOR-FAKTOR YANG D. FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PASAR MEMPENGARUHI PASAR

GLOBALGLOBALPembuatan strategi global sangat rumit dan Pembuatan strategi global sangat rumit dan kompleks. Hal ini disebabkan oleh beberapa faktor, kompleks. Hal ini disebabkan oleh beberapa faktor, antara lain :antara lain :

1.1. Pasar global menghadapi variasi yang tinggi pada Pasar global menghadapi variasi yang tinggi pada lingkungan politik, ekonomi, hukum, sosial, budaya, lingkungan politik, ekonomi, hukum, sosial, budaya, gaya hidup, dan nilai tukar dari setiap negaragaya hidup, dan nilai tukar dari setiap negara

2.2. Interaksi antara domestik dan lingkungan global Interaksi antara domestik dan lingkungan global melibatkan masalah kedaulatan sebuah negara melibatkan masalah kedaulatan sebuah negara yang mempunyai kondisi ekonomi dan budaya yang yang mempunyai kondisi ekonomi dan budaya yang sangat berbedasangat berbeda

3.3. Adanya komunikasi dan kontrol yang sangat sulit, Adanya komunikasi dan kontrol yang sangat sulit, karena perbedaan geografi dan variasi dalam karena perbedaan geografi dan variasi dalam aktivitas bisnis antar negaraaktivitas bisnis antar negara

4.4. Pasar global persaingan yang sangat tinggi karena Pasar global persaingan yang sangat tinggi karena adanya perbedaan struktur industri dari tiap negaraadanya perbedaan struktur industri dari tiap negara

E. PILIHAN STRATEGI UNTUK E. PILIHAN STRATEGI UNTUK MASUK DAN BERSAING MASUK DAN BERSAING DIPASAR LUAR NEGERIDIPASAR LUAR NEGERI

1.1. EKSPOREKSPOR

2.2. MENGELUARKAN LISENSIMENGELUARKAN LISENSI

Mis : Disneyland mengeluarkan Mis : Disneyland mengeluarkan lisensi untuk memproduksi dan lisensi untuk memproduksi dan memasarkan produknya seperti : memasarkan produknya seperti : Donald bebek, Mickey MouseDonald bebek, Mickey Mouse

3.3. MELAKUKAN MELAKUKAN FRANCHISINGFRANCHISING

Kerjasama tertulis antara pihak Kerjasama tertulis antara pihak frachisorfrachisor dan dan faranchiseefaranchisee, dimana , dimana pihak pihak franchiseefranchisee diberi hak untuk diberi hak untuk mendistribusikan barang / jasa mendistribusikan barang / jasa tertentu dalam wilayah tertentu tertentu dalam wilayah tertentu serta dengan cara-cara yang serta dengan cara-cara yang ditentukan ditentukan franchisorfranchisor. Mis : Es . Mis : Es Teler 77, KFC, dan sebagainyaTeler 77, KFC, dan sebagainya

4. USAHA PATUNGAN (4. USAHA PATUNGAN (JOINT JOINT VENTUREVENTURE))

Kemitraan antara investor asing dan Kemitraan antara investor asing dan investor lokal untuk mendirikan investor lokal untuk mendirikan usaha, yang keduanya berbagi usaha, yang keduanya berbagi kepemilikan dan pengendalian. kepemilikan dan pengendalian. Keuntungan : pembagian resiko dan Keuntungan : pembagian resiko dan kemampuan mengkombinasikan dua kemampuan mengkombinasikan dua kekuatan untuk menciptakan sinergikekuatan untuk menciptakan sinergi

5. 5. STRATEGI STRATEGI MULTICOUNTRYMULTICOUNTRY

Strategi ini dilakukan secara Strategi ini dilakukan secara berbeda → berbeda → CustomizingCustomizing

6. 6. STRATEGI GLOBALSTRATEGI GLOBAL

Perusahaan melakukan strategi Perusahaan melakukan strategi bersaing yang sama untuk semua bersaing yang sama untuk semua negara yang menjadi tujuan. Dalam hal negara yang menjadi tujuan. Dalam hal ini perusahaan dapat melakukan :ini perusahaan dapat melakukan :

a) a) Global low cost strategyGlobal low cost strategy

b) Global differentiation strategyb) Global differentiation strategy

c) Global best cost strategyc) Global best cost strategy

d) Global focus strategyd) Global focus strategy

7. STRATEGI ALIANSI7. STRATEGI ALIANSI

Perusahaan bekerja sama / bergabung Perusahaan bekerja sama / bergabung dengan perusahaan dalam negeri atau dengan perusahaan dalam negeri atau diluar negeri.diluar negeri.

Misal : IBM kerjasama dengan Jepang, Misal : IBM kerjasama dengan Jepang, Ricoh untuk mengelola distribusi Ricoh untuk mengelola distribusi komputernya. Di Korea kerja sama ini komputernya. Di Korea kerja sama ini disebut Chaebol yang terdiri dari disebut Chaebol yang terdiri dari Hyundai, Samsung, Daewoo, GoldstarHyundai, Samsung, Daewoo, Goldstar

F. PERBEDAAN PERUSAHAAN INTERNASIONAL, F. PERBEDAAN PERUSAHAAN INTERNASIONAL, MULTINASIONAL, DAN GLOBALMULTINASIONAL, DAN GLOBAL

ELEMENELEMEN PERUSAHAAN PERUSAHAAN INTERNASIONINTERNASION

ALAL

PERUSAHAAN PERUSAHAAN MULTINASIONMULTINASION

ALAL

PERUSAHAAN PERUSAHAAN GLOBALGLOBAL

FokusFokus Pasar domestik Pasar domestik identik dengan identik dengan pasar luar pasar luar negerinegeri

Pasar luar Pasar luar negeri berbeda negeri berbeda dengan pasar dengan pasar domestikdomestik

Realitas : ada Realitas : ada perbedaan dan perbedaan dan persamaan persamaan dalam pasar dalam pasar duniadunia

VisiVisi Kriteria Kriteria ditentukan ditentukan sendirisendiri

Memandang Memandang setiap negara setiap negara adalah unikadalah unik

Melihat dunia Melihat dunia sebagai susunan sebagai susunan yang kompleksyang kompleks

OrientasiOrientasi Etnosentrik Etnosentrik (sifat pasar / (sifat pasar / konsumen konsumen dimanapun dimanapun sama)sama)

Polisentric Polisentric (konsumen (konsumen untuk setiap untuk setiap negara negara berbeda, baik berbeda, baik selera, selera, kebiasaan, dan kebiasaan, dan lain-lain)lain-lain)

Geocentric Geocentric (konsumen untuk (konsumen untuk setiap negara setiap negara ada ada kesamaannya kesamaannya dan dan perbedaannya), perbedaannya), jadi strateginya jadi strateginya standarisasi tapi standarisasi tapi juga juga penyesuaian.penyesuaian.

StrategiStrategi InternasionalInternasional MultidomestikMultidomestik GlobalGlobal

ELEMENELEMEN PERUSAHAAN PERUSAHAAN INTERNASIONALINTERNASIONAL

PERUSAHAAN PERUSAHAAN MULTINASIONALMULTINASIONAL

PERUSAHAAN PERUSAHAAN GLOBALGLOBAL

StrukturStruktur Divisi Divisi internasionalinternasional

Divisi area / Divisi area / produkproduk

Struktur campuran / Struktur campuran / matrikmatrik

Strategi Strategi PemasaranPemasaran

PerluasanPerluasan AdaptasiAdaptasi Perluasan, adaptasi, Perluasan, adaptasi, penciptaanpenciptaan

Fokus Fokus lokasi lokasi litbanglitbang

Negara asalNegara asal Negara asal dan Negara asal dan tuan rumah tidak tuan rumah tidak terintegrasiterintegrasi

Negara asal dan Negara asal dan tuan rumah tuan rumah terintegrasiterintegrasi

Sumber Sumber Daya Daya ManusiaManusia

Orang negeri asal Orang negeri asal ditempatkan di ditempatkan di posisi kunci posisi kunci dimana sajadimana saja

Orang disetiap Orang disetiap negara (tuan negara (tuan rumah) dapat rumah) dapat menempati posisi menempati posisi kunci dinegaranya kunci dinegaranya sendirisendiri

Orang terbaiklah Orang terbaiklah tanpa memadang tanpa memadang dari mana asalnya dari mana asalnya yang memegang yang memegang posisi kunciposisi kunci

Gaya Gaya OperasiOperasi

SentralisasiSentralisasi DesentralisasiDesentralisasi IntegrasiIntegrasi

Kebijakan Kebijakan finansialfinansial

Tergantung pasar Tergantung pasar keuangan negara keuangan negara asalasal

Tergantung pasar Tergantung pasar keuangan dimana keuangan dimana beradaberada

Mencari sumber Mencari sumber keuangan paling keuangan paling murah dipasar murah dipasar duniadunia

Kebijakan Kebijakan investasiinvestasi

Sumber dari Sumber dari negara asalnegara asal

Sumber dari Sumber dari negara tujuannegara tujuan

Subsidi silang dan Subsidi silang dan dapat ditransfer dapat ditransfer antar negara untuk antar negara untuk mendukung strategi mendukung strategi globalglobal