PENGERTIAN NEGOSIASI LENGKAP

download PENGERTIAN NEGOSIASI LENGKAP

of 28

  • date post

    05-Dec-2015
  • Category

    Documents

  • view

    89
  • download

    23

Embed Size (px)

description

Pengertian negosiasi beserta tahap dan kaidahnya. Semua dalam power point yang menawan. Semua karya Abdul Rokhim, gratis..Follow @re_cent pasti follback

Transcript of PENGERTIAN NEGOSIASI LENGKAP

Slide 1

PENGERTIAN NEGOSIASINegosiasi adalah proses tawar-menawar dengan jalan berunding untuk memberi atau menerima guna mencapai kesepakatan bersama antara satu pihak dengan pihak lain.

Topik kita pagi ini ...PengertianKaidahCiri - CiriTujuanStrukturContohA.B.F.C.D.E. Pengertian NegosiasiOleh Kelompok 2Secara Umum

Secara umum kata "negosiasi" berasal dari kata to negotiate, to be negotiating dalam bahasa inggris yang berarti "merundingkan, membicarakan kemungkinan tentang suatu kondisi, dan atau menawar". Sedangkan kata-kata turunanya adalah antara lain "negotiation" yang berarti "menunjukkan suatu proses atau aktivitas untuk merundingkan, membicarakan sesuatu hal untuk disepakati dengan orang lain", dan "negotiable" yang berarti "dapat dirundingkan, dapat dibicarakan, dapat ditawar".Struktur NegosiasiOleh Kelompok 2Lanjutan ..Istilah negosiasi biasanya digunakan dan dapat dijumpai dikalangan orang-orang yang ingin memecahkan persoalan yang tidak dapat diselesaikan sendirian atau dihadapi dengan cara bersama-sama.

Orang yang melakukan negosiasi disebut negosiatorLanjutanDengan demikian, negosiasi dapat berlangsung jika ada dua orang atau lebih yang berkehendak untuk bertukar pikiran memecahkan suatu masalah yang dihadapi bersama. Biasanya, negosiasi menyangkut permasalahan orang banyak. Negosiasi merupakan suatu kegiatan yang biasa dilakukan dalam berbagai lapangan kehidupan, seperti dalam duniabisnisdanorganisasi.

PUSH ME!

Kaidah NegosiasiOleh Kelompok 2 Add your text in hereKaidah Teks NegosiasiNegosiasi selalu melibatkan dua pihak/lebihNegosiasi merupakan kegiatan komunikasi langsung/lisanNegosiasi terjadi karena terdapat perbedaan kepentinganNegosiasi diselesaikan melalui tawar-menawar/tukar-menukar

Add your text in hereKaidah Teks NegosiasiNegosiasi menyangkut suatu rencana yang belum terjadiMemiliki partisipanKonjungsiVerbaNegosiasi bermuara pada 2 hal : sepakat/tidak

Add your text in hereTerdapat kalimat tutur berpasanganKalimat yang santunSarana untuk mencari penyelesaianNegosiasi menghasilkan keputusan yang saling menguntungkan

Add your text in hereMengarah pada tujuan praktisMempriotaskan kepentingan bersamaPembuka, isi, penutup dalam bentuk dialogBerupa kegiatan komunikasi langsung (tatap muka), menggunakan bahasa lisan, didukung oleh gerak tubuh dan ekspresi wajahMengandung konflik, pertentangan atau perselisihan

Ciri Ciri NegosiasiOleh Kelompok 2Ciri NegoisasiCiri negosiasi apabila dilihat dari segi isinya:

1. Menghasilkan kesepakatan.2. Menghasilkan keputusan yang saling menguntungkan.3. Merupakan sarana untuk mencari penyelesaian.4. Mengarah kepada tujuan praktis.5. Memprioritaskan kepentingan bersama.

Pertama, Pihak pertama menyampaikan maksud dengan kalimat santun, jelas, dan terinci.Kedua,Pihak mitra bicara menyanggah mitra bicara dengan santun dan tetap menghargai maksud pihak pertama.Ketiga,Pemilik program mengemukakan argumentasi dengan kalimat santun dan meyakinkan mitra bicara disertai dengan alasan yang logis.Keempat,Terjadi pembahasan dan kesepakatan terlaksananya program/ maksud negosiasi.Ciri Negosiasi dilihat dari Proses-nya :

PUSH ME!Tujuan Negosiasi

Mengurangi perbedaan posisi setiap perbedaan Untuk mencapai kata sepakat yang mengandung kesamaan persepsi, saling pengertian dan persetujuan. Untuk mendapatkan atau mencapai kondisi penyelesaian atau jalan keluar dari masalah yang dihadapi bersama. Untuk mendapatkan atau mencapai kondisi saling menguntungkan.

Dalam Negoisasi selain ada tujuan juga ada manfaatNegoisasiTujuanManfaatTujuan + ManfaatManfaat Negosiasi

Latar Belakang

3. NegosiasiLatar BelakangNegosiasi

TerdapatPersoalan4. Penyelesaian2. Kepentingan 2 PihakBagaimana sebuah negoisasi bisa terjadi ?PUSH ME!Struktur NegosiasiDalam dialog negosiasi antara pihak satu dan pihak dua dalam mencapai kesepakatan(bukan jual beli)yaitu:

1. Pembukaancontohnya: Selamat pagi/siang/sore; saya Paula.......2.Isicontohnya: Karyawan telah bekerja keras demi perusahaan,tetapi kami merasa kurang mendapatkan imbalan yang pantas. Kami tidak dapat memenuhi kebutuhan sehari-hari hanya dengan uang Rp.2.000.000. paling tidak kami menerima upah sebesar Rp.3.000.0003.PenutupContohnya: Terimakasih Pak,selamat sore.

Sedangkan dalam teks dialog negosiasi antarapenjual dan pembeli di pasarmempunyai struktur teks yaitu:1.Orientasi2.Permintaan3.Pemenuhan4.Penawaran5.Persetujuan6.Pembelian7.Penutup

Dan dalam teks dialog negosiasi antarapengusaha dan pihak bank,mempunyai struktur teks yaitu:OrientasiPengajuanPenawaranPersetujuanPenutup