1. Harapan :

Peluang pendapatan besar dan keuntungan dapat ditemukan di pasar asing untuk kebanyakan perusahaan di sebagian besar industri

2. Kesalahan Pengeksporan :

1) Banyak perusahaan menengah dan kecil yang sangat reaktif

- Perusahaan cenderung menunggu dunia datang kepada mereka daripada mencari peluang

-Perusahaan tidak terbiasa dengan peluang pasar asing

www.bundesregierung.de

www.miti.go.jp

www.doc.gov

www.ita.doc.gov

1. Menyewa EMC2. Berfokus pada satu pasar atau sekelompok

kecil pasar3. Memasuki pasar asing dalam skala kecil4. Mengenali waktu dan komitmen manajerial5. Membangun hubungan dengan distributor

lokal/pelanggan6. Menyewa tenaga lokal7. Proaktif dalam mencari peluang ekspor

www.mmm.com

www.redspot.com

Prefensi Eksportir AS

Importir Prancis Eksportir American

1. Importir melakukan pembayaran untuk barang

2. Eksportir mengirimkan barang setelah menerima pembayaran

Gambar 15-2

Preferensi Importir Prancis

Importir Prancis Eksportir Amerika

1. Eksportir mengirimkan barang

2. Importir melakukan pembayaran setelah barang diterima

Gambar 15-2

1. Letter of Credit Diterbitkan oleh bank atas permintaan

importir, letter of credit menyatakan bahwa bank akan membayar sejumlah uang kepada penerima, dalam pemberian dokumen yang khusus dan terspesifikasi.

Gambar 15-3

Importir Prancis Eksportir Amerika

1. Importir mendapatkan Janji Bank untuk melakukan

pembayaran demi kepentigan importir

5. Bank memberikan barang kepada importir

Bank6. Importir melakukan pembayaran kepada

bank

3. Eksportir mengirimkan barang “kepada Bank”, Bank yang dipercaya berjanji melakukan pembayaran

2. Bank berjanji kepada eksportir untuk melakukan pembayaran demi kepentingan importir

4. Bank melakukan pembayaran kepada eksportir

2.Drafts (Bill of Exchange)Perintah tertulis oleh eksportir menginstruksikan importir atau agen importir, untuk membayar sejumlah uang pada waktu tertentu3. Konosemen (Bill of Lading) Konsomen melayani tiga tujuan; tanda terima, kontrak dan dokumen kepemilikan.

Eksportir PrancisEksportir Amerika

Bank of New York Bank of Paris

6. Barang dikirimkan dari prancis7. Eksportir

menunjukkan Draf kepada Bank

10 and 11 Eksportir menjual Draft kepada Bank

14. B of NY Presents Matured Draft and Gets Payment

12. Bank Tells Importer Documents Arrive

13. Importer Pays Bank

2. Eksportir setuju dengan pemesanan

1 importir Memesan Barang 3. Importir Menyiapkan Letter of Credit

8. B of New York menunjukkan Draft kepada Bank of Paris

9. Bank of Paris mengembalikan Draft yg telah diterima4. Bank of Paris mengirimkan LOC kepada

Bank of New York

5. Bank of New York menginformasikan akan LOC

Figure 15-4

www.exim.gov

PhilEXIMEPIC

Imbal dagang merupaka sarana alternatif penataan penjualan internasional ketika cara konvensional pembayaran menjadi sulit, mahal atau tidak tersedia.

Kesulitan memasarkan produk (daya tarik produk kurang, mutu rendah),

Kelangkaan valuta asing yang dimiliki pemerintah (hard currencies),

Kesulitan memperoleh kredit impor,Produksi berlebihan (over production),Upaya memasuki pasaran baru (international markets)

sekaligus, mengembangkan hubungan kerjasama dalam berproduksi produk-produk industri strategis baru.

Peningkatan kerjasama dalam transfer teknologi, keseimbangan perdagangan, penciptaan lapangan kerja.

1. Barter2. Imbal beli (Counter purchase)3. Kompensasi atau Pembelian Kembali

(Buyback)4. Offset5. Alih Dagang

KeuntunganDapat memberikan perusahaan cara untuk membiayai kesepakatan ekspor ketika cara lain tidak tersedia. Jika perusahaan tidak bersedia untuk memasuki kesepakatan imbal dagang, perusahaan mungkin kehilangan kesempatan ekspor ke pesaing yang bersedia unuk membuat kesepakatan imbal dagang.KerugianSelain harus setara, perusahaan biasanya memilih untuk dibayar dalam mata uang keras/kuat (hard currency)Kontrak Imbal dagang mungkin melibatkan pertukaran barang yang tidak dapat digunakan atau berkualitas buruk yang tidak menguntungkan perusahaan.