PENGARUH KEMASAN, MEREK DAN HARGA TERHADAP

KEPUTUSAN PEMBELIAN SHAMPO PANTENE PADA MAHASISWA

FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH

SURAKARTA

SKRIPSI

Disusun Untuk Memenuhi Tugas dan Syarat-syarat Guna Memperoleh

Gelar Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi Dan Bisnis

Universitas Muhammadiyah Surakarta

Disusun oleh:

CICI LIYA TRI RAHAYU

B 100 100 139

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA

2014

IIALAMAN PENGESAIIAN

Yang bertanda tangan dibawatr ini telah membaca skripsi dengan judul :

PENGAR{}H KEMASAN, MEREK DAN HARGA TERIIADAPKEPUTUS$I PEMBELIAN SHAMPO PA}ITENE PADA MAHASISWAI,AKI]LTAS EKONOMI UMYERSITAS MT]EAMMADTYAHSURAKARTA

Yang ditulis oleh:

CICI LTYA TRI RAIIAYUB 100 r00 139

Penandatanganan berpendapat bahwa slripsi tersebut telah memenuhi syarat

untuk diterima.

Surakarta Oktober 2014

@rs. Ma'ruf, MM)

Mengetahui

Dekan Fakultas Ekonomi

iyah Surakarta

1l

ffi2\v"']a,

sE., M.Si)

UI{IVE,RSI TAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA

F'AK{JLTAS EKONOMT DAI\ BISI{ISJI. A. YaniTrornolPos 1 Pabelan Kartosuro't'elp. (0271)'717417 Surakarta -57102

PERNYATAAI\I KEASLIAN SKRIPSI

Saya yang bertanda tangan dibawah ini:

Nama

NIRM

Jurusan

Judul Skripsi

CICI LIYA TRI RAHAYT]

MANAJEMEN

PENGART]H KEMASAIY, MEREK DAN HARGA

TERHADAP KEPUTUS$I PEMBELIAN SHAMPO

PANTENE PADA MAIIASIS}VA TAKULTAS

,"r."*SURAKARTA

Menyatakan dengan sebenamya bahwa skripsi yang saya buat dan serahkanini merupakan hasil karya saya sendiri, kecuali kutipan-kutipan dan ringkasan-ringkasan yang semuallya yang telah saya jelaskan sumbemya. Apabiladikemudian hari terbukti dan atau dapat dibuktikan bahwa skripsi ini hasiljiplakan, maka saya bersedia menerima sanksi apapun dari Fakultas Ekonomidan Bisnis dan atau gelar dan ijazah yang diberikan oleh UniversitasMuhammadiyah Surakarta batal saya terima

SurakartaYang merqbuat pernyataan

--+l-\\itq"+CICI LIYA TRI RAHAYU

iii

iv

MOTTO

Sabar adalah cara utama menangani kesulitan agar mampu menuju 

kemenangan gemilang. Sabar bukan berarti pasrah terhadap keadaan tetapi 

tenang namun pasti dalam mencari penyelesaian. 

 

( Syeh Abdul Kadir Al Jaelani ) 

“Jika seseorang tidak berusaha, padahal nasibnya telah mengharuskan 

berusaha, dia menyia‐nyiakan telah nasibnya itu, dan akan ditinggalkan. 

Namun orang yang bertekad baja tidak pernah menyerah pada ujian, akan 

selalu melihat masalah dengan mata terbuka.” Dia adalah penembus zaman, 

yang selalu bergerak: jika ditutup satu pintu, dia akan menerobos pintu yang 

lain. 

 

( Tsabit Bin Zuhair Yang Bergelar “ Taabbath Syarran” ) 

 

“ Menghindar tidak akan menyelesaikan masalah” 

( Penulis ) 

v

PERSEMBAHAN

Skripsi ini penulis persembahkan kepada :

• Allah SWT yang senantiasa memberikan nikmat Iman, Islam, sehat, rizqi

• Bapak Muhrodhi dan Ibu Sri yatun terima kasih

atas kasih sayang serta do’a yang senantiasa mengiringi langkahku dan selalu mendoakanku agar menjadi anak yang sholehah untuk selalu berbakti kepada orang tua.

• Kakak-kakaku, neneku, tante-tanteku tercinta

terimaksih atas doa nya

• Kekasihku bebeb (gunawan)

• Almamater UMS

vi

ABSTRAKSI

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh kemasan, merek dan harga terhadap keputusan pembelian shampo pantene pada mahasiswa fakultas ekonomi universitas muhammadiyah surakarta. Sampel dalam penelitian ini sebanyak 100 responden dengan menggunakan metode Convenience Sampling yaitu memberikan kuesioner kepada mahasiswa fakultas ekonomi.

Teknik analisis data yang digunkan dalam penelitian ini adalah analisis regresi linier berganda. Hasil penelitian menunjukan bahwa kemasan produk (2,822), merek (3,096), harga (2,815) berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Sedangkan variabel merek memiliki pengaruh yang lebih tinggi dibanding dengan variabel yang lain.

Berdasarkan uji f diperoleh nilai Fhitung sebesar 24,396 > 2,76 dengan probabilitas sebesar 0,000 < 0,05 maka H0 ditolak, hal ini berarti bahwa kemasan produk, merek dan harga secara simultan berpengaruh terhadap keputusan pembelian.

Kata Kunci : Kemasan produk, merek, harga dan keputusan pembelian

A

m

d

M

S

U

p

b

t

k

p

m

p

t

2

3

4

Assalamu’a

Alha

memberikan

dapat meny

MEREK

SHAMPO

UNIVERSI

Dala

permasalaha

bimbingan,

tidak henti-

kerendahan

penghargaan

membantu

penyusunan

terima kasih

1. Allah SW

dapat ter

2. Bapak D

Muhamm

penulis d

3. Bapak D

Fakultas

4. Bapak D

tidak per

penyusu

alaikum Wr.

amdulillah,

n rahmat, hi

yelesaikan s

DAN HA

PANTENE

ITAS MUHA

am penulisa

an baik sec

bantuan mo

hentinya m

hati serta pe

n berupa uca

penulis se

penulisan in

h kepada:

WT yang se

rselesaikan d

DR. H. Triy

madiyah Sur

dalam proses

Dr. Anton Ag

s Ekonomi U

Drs. Ma’ruf,

rnah lelah m

nan skripsi.

KATA

Wb

puji syuku

dayah serta

skripsi ini

ARGA TER

E PADA

AMMADIY

an ini, pe

cara langsun

oral ataupun

memberi sem

erasaan yang

apan terima k

elama mel

ni, maka pad

lalu member

dengan baik.

yono, M.Si

rakarta yang

s perkuliahan

gus Setyawa

Universitas M

M.M selak

memberikan

vii

A PENGAN

ur atas keh

inayah-Nya

dengan jud

RHADAP

MAHASIS

YAH SURA

enulis men

ng maupun

n materiil, se

mangat. Sehi

g tulus dari h

kasih atas be

laksanakan

da kesempat

rikan rahma

selaku Dek

g telah banya

n serta meny

an, SE, M.si

Muhammadiy

ku Pembimb

motivasi, bi

TAR

hadirat Alla

a kepada pen

dul “PENG

KEPUTU

WA FAKU

AKARTA”.

ngalami ba

n tidak lang

erta saran d

ingga tidak

hati terdalam

erbagai bant

studi sam

tan ini penu

at dan hidaya

an Fakultas

ak memberik

yelesaikan se

selaku Ketu

yah Surakart

bing Skripsi

imbingan, ar

ah SWT y

nulis sehing

GARUH KE

SAN PEM

ULTAS E

anyak rinta

gsung. Nam

dari semua p

ada salahn

m, penulis m

tuan yang te

mpai tersele

lis ingin me

ah sehingga

Ekonomi U

kan kemudah

emua ini.

ua Jurusan M

ta.

yang telah

rahan untuk

yang telah

gga penulis

EMASAN,

MBELIAN

KONOMI

angan dan

mun berkat

pihak yang

nya dengan

memberikan

lah banyak

esaikannya

engucapkan

a skripsi ini

Universitas

han kepada

Manajemen

sabar serta

membantu

viii

5. Bapak Drs. M. Nasir, MM. selaku Pembimbing Akademik yang selalu

memberi nasehat dan bimbingan selama kuliah di Fakultas Ekonomi

Universitas Muhammadiyah Surakarta.

6. Seluruh Bapak dan Ibu Dosen Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah

Surakarta atas segala ilmu, bimbingannya kepada penulis selama penulis

menempuh studi di Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta.

7. Kedua Orang tua Ku yang telah mengajari, membimbing, memberikan

kepercayaan, kasih sayang sepanjang masa, jerih payahnya dalam bekerja

untuk dapat mencukupi, memenuhi segala keinginan, kebutuhan serta

menyekolahkan penulis sampai sekarang ini.

8. Segenap keluarga besar yang selalu memberikan perhatian, semangat serta

doa-doanya.

9. Buat boyfriend ku gunawan terimakasih yang sering nganterin maeman buat

aku disaat aku ngerjain skripsi, love u hehehe

10. Teman-temanku FE UMS progdi Manajemen angkatan 2010

11. Semua pihak yang tidak dapat penulis sebutkan satu persatu yang telah

membantu dalam menyelesaikan skripsi ini. 

Penulis hanya bisa mengucapkan terima kasih, semoga amal dan

kebaikannya mendapat balasan dari Allah SWT. Kritik dan saran selalu penulis

terima dengan hati terbuka. Penulis berharap semoga skripsi yang sederhana dan

jauh dari kesempurnaan ini dapat memberikan manfaat bagi diri penulis maupun

pihak lain yang membutuhkan.

Wassalamu’alaikum Wr. Wb

Surakarta, November 2014

Penulis

CICI LIYA TRI RAHAYU

ix

DAFTAR ISI

Halaman

HALAMAN JUDUL .................................................................................. i

HALAMAN PENGESAHAN .................................................................... ii

HALAMAN PERNYATAAN KEASLIAN .............................................. iii

HALAMAN MOTTO ................................................................................ iv

HALAMAN PERSEMBAHAN ................................................................ v

ABSTRAKSI ............................................................................................. vi

KATA PENGANTAR ............................................................................... vii

DAFTAR ISI .............................................................................................. ix

DAFTAR TABEL ...................................................................................... xi

DAFTAR GAMBAR ................................................................................. xii

DAFTAR LAMPIRAN .............................................................................. xiii

BAB I PENDAHULUAN ................................................................... 1

A. Latar Belakang Masalah ..................................................... 1

B. Perumusan Masalah ........................................................... 4

C. Tujuan Penelitian ................................................................ 4

D. Manfaat Penelitian .............................................................. 5

E. Sistematika Penulisan Skripsi ............................................. 5

BAB II TINJAUAN PUSTAKA .......................................................... 7

A. Konsep pemasaran ............................................................... 7

1. Pengertian pemasaran ................................................... 7

2. Konsep peasaran............................................................ 8

x

B. Faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pemberian .. 10

C. Keputusan pembelian .......................................................... 13

D. Penelitian terdahulu ............................................................. 16

E. Hipotesis ............................................................................. 18

BAB III METODOLOGI PENELITIAN ............................................... 19

A. Kerangka pemikiran .......................................................... 19

B. Data dan sumber data ......................................................... 20

C. Populasi dan sample ........................................................... 20

D. Instrumen penelitian ........................................................... 21

E. Pengumpulan data .............................................................. 22

F. Definisi operasional dan pengukuran variabel ................... 22

G. Uji reliabilitas dan uji validitas ........................................... 24

H. Analisis data ....................................................................... 26

BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ....................... 32

A. Hasil Penelitian .................................................................. 32

1. Karakteristik Responden ................................................ 32

2. Pengujian Instrumen Penelitian ..................................... 35

3. Pengujian Asumsi Klasik ............................................... 38

4. Pengujian Hipotesis ....................................................... 41

B. Pembahasan ........................................................................ 47

BAB V PENUTUP ................................................................................ 53

A. Kesimpulan ......................................................................... 53

B. Keterbatasan Penelitian ...................................................... 55

C. Saran .................................................................................... 55

xi

DAFTAR PUSTAKA

LAMPIRAN

xii

DAFTAR TABEL

Tabel IV. 1. Distribusi Responden Berdasarkan Jenis Kelamin ............. 33

Tabel IV. 2. Distribusi Responden Berdasarkan Jurusan ....................... 33

Tabel IV. 3. Distribusi Responden Berdasarkan Tingkat Semester ....... 34

Tabel IV. 4. Hasil Uji Validitas Variabel Kemasan Produk (X1) ........... 35

Tabel IV. 5. Hasil Uji Validitas Variabel Merek (X2) ........................... 36

Tabel IV. 6. Hasil Uji Validitas Variabel Harga (X3) ............................ 36

Tabel IV. 7. Hasil Uji Validitas Vaiabel Keputusan Pembelian (Y) ...... 37

Tabel IV. 8. Hasil Uji Reliabilitas .......................................................... 38

Tabel IV. 9. Hasil Pengujian Normalitas ................................................ 39

Tabel IV. 10. Hasil Pengujian Multikolinearitas ...................................... 40

Tabel IV. 11. Hasil Pengujian Heteroskedastisitas ................................... 41

Tabel IV. 12. Hasil Pengujian Regresi Linier Berganda .......................... 42

Tabel IV. 13. Hasil Uji Ketepatan Parameter Penduga (Uji t) ................. 44

xiii

DAFTAR GAMBAR

Gambar III.1 Kerangka Pemikiran ......................................................... 19

xiv

DAFTAR LAMPIRAN

Lampian 1 Kuesioner Penelitian

Lampian 2 Data Penelitian

Lampian 3 Hasil Uji Validitas Dan Uji Reliabilitas

Lampian 4 Hasil Analisis Data