Pengaruh Harga Thd Penjualan

7/26/2019 Pengaruh Harga Thd Penjualan

1/34

Karya Ku Adalah Karya Mu Juga

MINGGU, 18 JANUARI 2015

Proposal Peneliian !enang Pengaruh peneapan "arga !erhadap #olu$e

Pen%ualan &i$'ah (esi

P)NG)*A"AN PR+GRAM *!UI

Na$a - N.as /asn

NPM - 0000000

Progra$ *udi - Mana%e$en

Judul Proposal - Pengaruh Peneapan "arga !erhadap #olu$e Pen%ualan

&i$'ah (esi Pada P *u$'er &i$'ah i Kp !un%ung !e%a Kea$aan Peir

Ka'upaen *erang

Proposal Peneliian ini elah di3eri4asi dan diseu%ui

Unu dia%uan dala$ U%ian *e$inar Proposal

Rangas'iung, Juli 2016

#eri4aor

I7an Rid7an, *), MM

NPP - 11129201:001

Menyeu%ui,

Keua Progra$ *udi Mana%e$en


2/34

ede *uharna, *), MM

NPP - 1010580020601

P)NG)*A"AN *)MINAR PR+P+*A&

Judul Proposal - Pengaruh Peneapan "arga !erhadap #olu$e Pen%ualan

&i$'ah (esi Pada P *u$'er &i$'ah i Kp !un%ung !e%a Kea$aan Peir

Ka'upaen *erang

Na$a - N.as /asn

NPM - 0000000

Proposal Peneliian ini elah di see%ui unu dise$inaran

Rangas'iung, Juli 2016

Pe$'i$'ing,

I7an Rid7an, *), MM

NPP - 11129201:001

Penda$ping,

Mah$udin, *"I, M*I

NPP - 1205:0205022

Mengeahui,


3/34

Keua Progra$ *udi Mana%e$en

ede *uharna, *), MM

NPP - 1010580020601

&)M(ARAN P)RN;A!AAN

saya yang 'eranda di'a7ah ini -

Na$a - N.as /asn

NPM - 000000

Progra$ *udi - Mana%e$en

Menyaaan 'ah7a Proposal Peneliian yang 'er%udul -

Pengaruh Peneapan "arga !erhadap #olu$e Pen%ualan &i$'ah (esi Pada P

*u$'er &i$'ah i Kp !un%ung !e%a Kea$aan Peir Ka'upaen *erang

1 Merupaan hasil arya ulis il$iah sendiri dan 'uan $erupaan hasil

plagia dan $en%iplaan erhadap arya orang lain, sera se$ua su$'er 'ai

yang diuip $aupun diru%u elah saya nyaaan dengan 'enar

2 e$i penge$'angan il$u pengeahuan, saya $engi%inan dan $enyeu%ui

unu dielola oleh *!I) &a !ansa Mashiro sesuai dengan nor$a huu$ dan eia

yang 'erlau

e$iian pernyaaan ini saya 'ua dengan se'enarnya dan apa'ila dengan

e$udian hari erdapa eida 'enaran, $aa saya 'ersedia $eneri$a sansi

aade$i 'erupa pe$'aalan elulusan dan pena'uan i%asan yang elah saya

peroleh, sera sansi lainya sesuai dengan nor$a yang 'erlau di *!I) &a !ansa

Mashiro

Rangas'iung, *epe$'er 2016


4/34

;ang $e$'ua pernyaaan


5/34

N.as /asn

AC!AR I*I

P)NG)*A"AN PR+GRAM *!UI i

P)NG)*A"AN *)MINAR PR+P+*A& ii

&)M(ARAN P)RN;A!AAN iii

KA!A P)NGAN!AR

i3

AC!AR I*I

3i

(A( I P)NA"U&UAN

11 &aar (elaang Masalah

1

12 Ideni4asi Masalah

9


6/34

1 Pe$'aasan Masalah

9

16 Peru$usan Masalah

9

15 !u%uan dan Kegunaan Peneliian

151 !u%uan Peneliian

152 Kegunaan Peneliian

(A( II &ANA*AN !)+RI

21 esripsi !eori

:

211 Pen%ualan

:

212 Peneapan "arga

11

22 "asil Peneliian !erdahulu yang Rele3an19

2 Keranga Pe$iiran

1

26 "ipoesis Peneliian

20

(A( III M)!++&+GI P)N)&I!IAN

1 !e$pa dan >au Peneliian

22

2 Meode Peneliian

22

Populasi dan *a$pling

2

6 !eni Pengu$pulan aa

2


7/34

5 +perasionalisasi #aria'el Peneliian

26

9 !eni Analisa aa

25

AC!AR PU*!AKA


8/34

PR+P+*A& P)N)&I!IAN

P)NGARU" P)N)!APAN "ARGA !)R"AAP #+&UM) P)NJUA&AN &IM(A" ()*I

PAA P *UM()R &IM(A"

I KP !UNJUNG !)JA K)DAMA!AN P)!IR

KA(UPA!)N *)RANG

ia%uan Unu Me$enuhi *yara Penulisan *ripsi Progra$ *udi Mana%e$en

Pada *eolah !inggi Il$u )ono$i


9/34

*)K+&A" !INGGI I&MU )K+N+MI


10/34

Pere$'angan dunia usaha dala$ era glo'alisasi eono$i searang ini, elah

$e$iu suau persaingan yang ea dan sengi dianara perusahaan?

perusahaan yang 'ergera di 'idang %asa, perdagangan $aupun indusri

Perusahaan 'ersa$a dengan perusahaan lainnya ahu 'ah7a 'ila $erea

$e$perhaian onsu$ennya $aa pangsa pasar dan la'a aan $enyusul

Pe$asaran yang $asu aan $en%adi penenu e'erhasilan seiap organisasi

'ai 'esar aau eil, 'erorienasi yang la'a aau nirla'a, do$esi aau pun

glo'al Pe$asaran $erupaan egiaan yang paling ua$a dala$ se'uah

perusahaan, oleh arena iu seiap perusahaan diunu unu $e$'ua sraegi

unu $ere'u peluang pasar yang ada dengan $elauan 'auran pe$asaran

engan de$iian, 'auran pe$asaran se'agai ala pe$asar dala$ $elauan

ai3ias pe$asaran, dapa digunaan unu $e$'anu perusahan dala$

$engenalan produnya epada $asyaraa, sehingga $erea $engenal dan

$au $eno'anya

Ke'erhasilan di 'idang pe$asaran seara oo$ais 'erari 'erhasilnyaperusahaan dala$ $en%ual dan $e$asaran produnya pada onsu$en

Konsep?onsep ua$a yang digunaan dala$ pe$asaran adalah seg$enasi,

arge, posisi, e'uuhan, einginan, per$inaan, pena7aran, $ere, nilai dan

epuusan, peruaran, ransasi, hu'ungan dan %e%aring, %alur pe$asaran, ranai

disri'usi


11/34

(esi ua adalah 'esi?'esi yang sudah lelah dan sudah ida laya lagi dipaai

arena euaan dan ea$anannya sudah 'erurang, 'esi ua ini 'anya

die$uan pada %e$'aan ua, apal ua, $o'il ua dan lain?lain yang $e$ang

sudah ua dan ida 'isa di$anBaaan lagi

P *u$'er &i$'ah $erupaan salah sau perusahaan yang 'ergera dala$peneri$aan dan pen%ualan li$'ah husunya 'esi dan u$u$nya 'arang?'arang

lain seperi plasi, alu$iniu$, e$'aga, eras dan lain?lain Perusahaan

$enyadari persaingan dianara perusahaan se%enis se$ain inggi, $aa

perusahaan harus le'ih $e$perhaian Baor yang $enye'a'an adanya

peru'ahan harga (erdasaran 'idang usaha perusahaan yaiu li$'ah, $aa

u%uan peneapan harga perusahaan erorienasi pada 3olu$e erenu aau yang

'iasa dienal dengan isilah 3olu$e priing o'%ei3es "arga dieapan

sede$iian rupa agar dapa $enapai arge nilai pen%ualan


12/34

Masih er'aasnya %u$lah pe$aso 'ahan li$'ah

6 Creuensi pengiri$an 'arang e pa'ri 'elu$ eraur

1 Pe$'aasan Masalah

Unu $enghindari $eluasnya per$asalahan dala$ peneliian ini, $aa penulis

$e$'aasi $asalah dala$ peneliian ini hanya pada peneapan harga dan

3olu$e pen%ualan

16 Peru$usan Masalah

(erdasaran ideni4asi per$asalahan di aas $aa penulis $eru$usan

$asalahnya yaiu -

1 (agai$ana pelasanaan peneapan harga yang dilauan P *u$'er

&i$'ah H

2 (agai$ana 3olu$e pen%ualan P *u$'er &i$'ah H

*e'erapa 'esar pengaruh peneapan harga erhadap 3olu$e pen%ualan

pada P *u$'er &i$'ah H

15 !u%uan dan Kegunaan Peneliian

151 !u%uan Peneliian

Mengau pada peru$usan $asalah di aas, adapun u%uan dari peneliian ini

adalah -

1 Unu $engeahui pelasanaan peneapan harga

2 Unu $engeahui 3olu$e pen%ualan

Unu $engeahui *e'erapa 'esar pengaruh peneapan harga erhadap

3olu$e pen%ualan pada P *u$'er &i$'ah

152 Kegunaan Peneliian

Peneliian ini $e$ilii dua egunaan, yaiu seara eoriis dan prais yang dapa

diuraian se'agai 'eriu -

1 *eara !eoriis


13/34

a *e'agai $edia unu $enransBor$asian il$u yang diperoleh di 'angu

uliah dengan prae di lapangan guna $ena$'ah 7a7asan il$u pengeahuan

dari pengala$an pada 'idang $ana%e$en pe$asaran

' (agi para pe$'aa dan piha yang 'erepeningan, penulis 'erharap

se$oga dapa 'erguna unu $ena$'ah 7a7asan dan pengeahuan, yang'eraian dengan 'idang yang penulis elii

2 *eara prais

a *e'agai 'ahan $asuan 'agi piha perusahaan dala$ $enenuan

e'i%asanaan yang 'erhu'ungan dengan usaha unu $eningaan 3olu$e

pen%ualan

' *e'agai 'ahan reBerensi 'agi $ahasis7a yang aan $elauan peneliian

dengan opi yang sa$a

(A( II

&ANA*AN !)+RI

21 esripsi !eori

211 Pen%ualan

*alah sau ai4as ua$a perusahaan selain produsi adalah pen%ualan Ai4as

pen%ualan ini harus 'enar?'enar diendalian, $enginga 'ah7a egiaan

pen%ualan ini selalu $engala$i peru'ahan sesuai ondisi aau per$inaan pasar

Jia ida diendalian penurunan 3olu$e pen%ualan dapa $enye'a'an la'a

yang diperoleh perusahaan $en%adi ida $asi$al

Unsur ua$a dala$ proses perenanaan perusahaan adalah ra$alan pen%ualan

Proyesi ini u$u$nya diperoleh dengan $enggunaan inBor$asi pen%ualan

Proyesi ini u$u$nya diperoleh dengan $enggunaan inBor$asi dari 'er'agai

su$'er Paling urang, ra$alan pen%ualan unu ahun $endaang harus

$engga$'aran -

1 Keenderungan pen%ualan $asa se'elu$nya unu ahun se'elu$ya,

yang diharapan 'erlan%u pada ahun 'eriunya

2 Pengaruh dari 'er'agai e%adian yang seara $aeril $e$pengaruhi

eendrungan erse'u Donoh unu yang erahir ini adalah di$ulainya

a$panye ilan seara 'esar?'esaran aau peru'ahan e'i%aan hargaperusahaan


14/34

Meode persenase pen%ualan $elipui penasiran %u$lah 'iaya, ai3a aau

pasi3a unu periode $endaang se'agai persenase dari ra$alan pen%ualan

Persenase yang digunaan 'isa dia$'il dari poo laporan euangan yang

er'aru se'agai prosenase dari pen%ualan 'er%alan


15/34

ingin $e$'eli 'arangE%asa $aa orang erse'u harus $engeluaran uang

se'agai penggani dari 'arangE%asa yang elah di'elinya

Menuru (uhari Al$a


16/34

ala$ pere$'angan pereono$ian negara ia, harga $e$egang peranan

yang sanga pening, 'ila di'andingan dengan egiaan pe$asaran lainnya

"arga $erupaan sau?saunya unsur $areing $iF yang $enghasilan

peneri$aan hasil pen%ualan, sedangan unsur?unsur yang lainya hanya

$erupaan unsur 'iaya sa%a

*raegi harga %uga dapa diarian se'agai suau garis sraegi yang

direnanaan oleh pi$pinan perusahaan dala$ ranga euasaannya

$eneapan harga pen%ualan produ perusahaan sesuai dengan eadaan yang

nyaa *raegi harga $erupaan suau egiaan yang dina$is arena senaniasa

yang 'eru'ah?u'ah dipasaran Keadaan seperi siuasi eono$i yang lesu,

einginan yang epa $engu$pulan dana, $endorong perusahaan unu

$enin%au e$'ali sraegi?sraegi harganya

Penenuan harga 'erdasaran persaingan


17/34

11 "arga .one adalah harga yang sa$a unu suau daerah aau .one

geogra4s erenu

12 "arga ii dasar adalah harga yang didasaran aas ii loasi erenu

1 "arga se$pel pos adalah harga yang sa$a unu se$ua daerah pasarnya

16 "arga pa'ri adalah harga pa'ri yang harus di'ayar oleh sipe$'eli,

sedangan ransBorasinya dari pa'ri harus dianggung oleh sipe$'eli

15 "arga Bas


18/34

Ka$aruddin


19/34

inernal perusahaan yang erdiri dari u%uan pe$asaran perusahaan, sraegi

'auran pe$asaran, 'iaya, dan organisasi, sera Baor esernal perusahaan

yang erdiri dari siBa pasar dan per$inaan, persaingan, dan unsur?unsur

lingungan esernal lainnya #olu$e pen%ualan $erupaan salah sau 'enu

'au dari iner%a perusahaan (erhasil idanya suau perusahaan dapa diliha

dari ondisi 3olu$e pen%ualan seara eseluruhan #olu$e pen%ualan disini %uga

se'agai salah sau 'enu iner%a perusahaan ala$ $en%alanan egiaan

usahanya, u%uan ua$a dari perusahaan adalah unu $e$peroleh eunungan

*alah saunya ialah dengan $eningaan 3olu$e pen%ualan yang dihasilan

oleh perusahaan Pengerian 3olu$e pen%ualan %uga die$uaan oleh *7asha


20/34

erenu +leh arena iu sering ali ada perusahaan yang $enggunaan

pendeaan su'%eiB dala$ $e$periraan harga pesaing aau harga pasar

(erdasaran paoan su'%eiB erse'u, e$udian perusahaan seara er$a

$e$ilih sraegi peneapan harga yang 'erada diaas, sa$a, aau di'a7ah

harga pasar

&oss leader priing Kadangala unu eperluan pro$osi husus, ada

perusahaan yang $en%ual suau produ di'a7ah 'iaya produsinya !u%uannya

'uan unu $eningaan pen%ualan produ yang 'ersanguan, eapi unu

$enari onsu$en hususnya yang 'er?$arup inggi Jadi suau produ

di%adian se$aa$ penglaris agar produ lainnya lau Produ penglaris erse'u

'iasanya dipro$osian dengan dasar persediaan er'aas @ sela$a persediaan

$asih ada aau hanya unu 100 pelanggan pera$a Peneapan harga

penglaris


21/34

"a - !erdapa pengaruh peneapan harga dengan pen%ualan pada P

*u$'er &i$'ah

"o - !ida erdapa pengaruh peneapan harga dengan pen%ualan pada P

*u$'er &i$'ah

(A( III

PR+*)UR P)N)&I!IAN

1 !e$pa dan >au Peneliian

!e$pa penulis $elauan Peneliian yaiu pada perusahaan li$'ah 'esi yang

'erna$a P *u$'er &i$'ah, 'erala$a di Jl Raya Peir?*erang sedangan

7au peneliian dilauan se'agai 'eriu -

!a'el 1

>au Peneliian

No

Kegiaan

>au

Mei

Juni

Juli

Agusus

1

2


22/34

6

1

2

6

1

2

6

1

2

6

1

Persiapan


23/34

2

+'ser3asi

Peneliian


24/34

6

Pengu$pulan daa


25/34

5

Pengelolahan aa

9

Penyusunan laporan


26/34

*idang Proposal

8


27/34

*idang sripsi

2 Meode Peneliian

Meode peneliian yang digunaan dala$ penyusunan sripsi ini adalah $eode

uaniaiB dengan pendeaan desripiB uaniaiB, yani $e$pela%ari $asalah?

$asalah yang i$'ul dala$ $asyaraa, sera siuasi?siuasi erenu yang

'erlau dala$ $asyaraa er$asu hu'ungan, siap, pandangan sera prosesproses yang 'erlangsung dari suau Beno$ena #aria'el pada peneliian ini

adalah sraegi harga 'erorienasi epada persaingan se'agai 3aria'el 'e'as


28/34

1 Kuesioner

Kuisioner digunaan se'agai insru$en poo unu $engu$pulan se%u$lah

daa yang rele3an dengan e'uuhan peneliian Daranya dengan $e$'erian

peranyaan seara rerulis epada responden yang elah dienuan alernaiB

%a7a'annya dari peranyaan erse'u

2 *udi epusaaan

*udi epusaaan dilauan dengan ara $enari daa yang 'ersiBa eoriis

$engenai hal?hal yang 'eraian dengan $asalah?$asalah yang dielii $elalui

'uu?'uu lieraur

6 Populasi an *a$pel

Populasi adalah 7ilayah generalisasi yang erdiri aas o'yeEsu'ye yang$e$punyai ualias dan araerisi erenu yang dieapan oleh penelii

unu dipela%ari dan e$udian diari esi$pulannya


29/34

Peneapan "arga


30/34

9 Analisa aa

Analisa daa yang dilauan unu $engeahui hu'ungan pro$osi


31/34

0,60 0,5::

0,90 0,::

0,80 1,000

*anga Rendah

Rendah

*edang

Kua

*anga ua

*u$'er - *ugiyono


32/34

iposan oleh /asna7i /asn di 1851

Kiri$an Ini le7a )$ail

(log!his

(er'agi e !7ier

(er'agi e Cae'oo

(agian e Pineres

5 o$enar-

Agus (udiano9 Ce'ruari 2015 22:

daBar pusaanya $ana ini H

*hare dong e e$ail saya

'uadiagusSg$ailo$

(alas

(alasan

Ri.y ;usuB2 ese$'er 2015 0551

iya, share dong daBar pusaanya

(alas

al nauBal12 Januari 2019 1960

I;A ()!U& *)(AGAI (A"AN R)C)R)N*I PR+P+*A& *A;A JUGA


33/34

(alas

"ayai NuBus15 Mare 2019 102

a'sra nya $ana

(alas

INGGI! PAMI1 April 2019 2008

'oleh saya $ina ga yah 'ua reBerensi penulisan proposal sripsi

eri$a asih

(alas

Posing &e'ih (aru Posing &a$a (eranda

&angganan- Posan Ko$enar


34/34

!e$plae Piure >indo7 i'erdayaan oleh (logger

Pengaruh Harga Thd Penjualan

Documents

Transcript of Pengaruh Harga Thd Penjualan