1

PENGARUH HARGA TERHADAP VOLUME PENJUALAN TIKET PT MANIELA TOURS & TRAVEL DI MAKASSAR

Oleh:

Nama NIM No. HP

Soraya Faradina 1111082000003 087884921880

Marnita Dewi P. 1111082000012 08568600784

Mata Kuliah MKD 1213 (1507)

Teori Ekonomi Mikro

Dosen Pembina

Tony S. Chendrawan, ST., SE., M.Si

Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Jurusan Akuntansi

UIN Syarif Hidayatullah Jakarta

ABSTRACT

This study is for assessing the impacts of price to selling volume, stated that the point from the meaning of price is a goods value with amount of money paid to someone for getting goods. Price has very important role in demand and supply of goods. The price can be impact for consumer in taking decision for buying a goods in market. The market situation is very important in price determination.

This study is using descriptive model with survey method approach. The subject from this study is PT. Maniela Tours & Travels in Makassar, South Sulawesi. The conclusion from this study is that price has a positive and significant impact for ticket selling volume about 79,8%.

Keyword: price, selling volume

I. PENDAHULUAN

Pada dasarnya harga merupakan sebuah atribut dalam pengambilan keputusan konsumen untuk membeli suatu produk. Hal ini akan menyebabkan terjadinya persaingan harga dari berbagai merek yang tersedia di pasar, sehingga konsumen lebih sensitif terhadap perubahan harga cenderung akan beralih ke merek lain yang lebih murah. Banyak hal yang berkaitan dengan harga yang melatarbelakangi mengapa konsumen memilih suatu produk untuk dimilikinya. Konsumen memilih produk tersebut karena benar-benar ingin merasakan nilai dan manfaat dari produk tersebut, karena

melihat kesempatan memiliki produk tersebut dengan harga yang lebih murah dari biasanya sehingga lebih ekonomis.

Hal ini dapat dilihat dari perkembangan usaha dewasa ini yang ditandai dengan semakin banyak persaingan, khususnya dalam pengelolaan unit usaha perusahaan. Dari semakin banyaknya perusahaan yang menawarkan berbagai macam produk dengan kualitas dan harga yang dapat bersaing dipasaran.

Untuk mengatasi masalah persaingan tersebut maka perusahaan harus dapat menerapkan strategi yang dapat meningkatkan penjualan produk mereka. Perusahaan juga harus meningkatkan kinerja

2

perusahaan, termasuk peningkatan untuk dapat membangun kerjasama yang baik dengan para pelanggannya.

Volume penjualan juga bisa digunakan untuk menilai kinerja perusahaan terutama manajemen pemasarannya dalam hal pemasaran produk-produknya, dan volume penjualan tiket dapat meningkat seiring dengan banyaknya permintaan dari pelanggan dan juga dipengaruhi oleh harga saat itu. Apabila volume penjualan meningkat, itu menandakan bahwa kebutuhan masyarakat akan produk tersebut meningkat. Bukan hanya itu, volume penjualan yang meningkat juga akan berpengaruh terhadap peningkatan pendapatan suatu perusahaan hal ini dapat dilihat dari table berikut:

Tabel 1 Tahun Harga Volume

Penjualan 2006 2007 2008 2009 2010

Rp735,000 Rp765,000 Rp775,000 Rp800,000 Rp975,000

1318 1336 1381 1397 1047

Rata-rata Rp810,000 1246 Harga dapat mempengaruhi volume

penjualan dan pendapatan suatu perusahaan. Oleh karena itu dalam menetapkan harga suatu produk, perusahaan harus pandai membaca kondisi yang ada di pasar dan menetapkan harga yang dapat bersaing sehingga dapat meningkatkan volume penjualan tiket perusahaan dan dapat terus mempertahankan bahkan lebih meningkatkan volume penjualannya dari tahun ke tahun.

Berdasarkan data diatas, maka inilah yang membuat penulis tertarik untuk membahas lebih jauh tentang “Pengaruh Harga Terhadap Volume Penjualan Tiket PT. Maniela Tour & Travel di Makassar”.

II. KAJIAN PUSTAKA

A. Hubungan Harga terhadap Volume

Penjualan Menurut Augusty Ferdinand

(2006) “Harga merupakan suatu variabel penting dalam pemasaran, dimana harga dapat mempengaruhi konsumen dalam mengambil keputusan untuk membeli suatu produk. Konsumen mempunyai anggapan adanya hubungan negatif antara harga dan kualitas suatu produk, maka mereka akan membandingkan antara produk satu dengan produk yang lainnya, dan barulah konsumen mengambil keputusan membeli suatu produk. Hubungan diatas menandakan bahwa harga juga mempunyai pengaruh terhadap volume

penjualan suatu produk. Apabila harga suatu barang murah maka akan terjadi kenaikan dalam volume penjualan barang tersebut, dan sebaliknya apabila harga barang tersebut meningkat maka ada kemungkinan bahwa produk tersebut tidak dibeli oleh konsumen. Hal ini juga akan berpengaruh terhadap penurunan volume penjualan barang tersebut”.

B. Teori Harga

Kotler, terjemahan (2008:519) mengemukakan bahwa : “Harga merupakan satu-satunya elemen bauran pemasaran yang menghasilkan pendapatan, elemen-elemen lainnya menimbulkan biaya”. Harga adalah sejumlah uang yang diberikan seseorang untuk memperoleh barang dan jasa (Abdullah. N.S, 1995:23).

Menurut Sastradipoera (2003:141) bahwa harga adalah hasil pertemuan dari transaksi barang atau jasa yang dilakukan oleh permintaan dan penawaran di pasar. Agar mempunyai makna yang lebih umum, harga pun didefinisikan sebagai jumlah sesuatu yang dipertukarkan dalan barter atau penjualan untuk memperoleh sesuatu yang lainnya. Bintari Anwar (1993:91) mengemukakan bahwa: “Harga adalah nilai satuan barang yang dinyatakan dengan satuan uang atau jumlah uang yang dibayarkan untuk memperoleh sesuatu barang atau jasa”. Menurut Buchari Alma (1992:36) bahwa harga yaitu: “Suatu nilai yang dicapai oleh penjual dan pembeli mengenai suatu barang”. Harga dipengaruhi oleh permintaan dan penawaran barang dipasar, dalam hal ini situasi pasar sangat berperan penting dalam penetapan harga.

Menurut Samuelson (Makroekonomi:81), harga factor ditentukan oleh interaksi antara permintaan dan penawaran factor produksi. Dari pernyataan tersebut dapat diartikan bahwa harga merupakan suatu nilai yang dicapai oleh penjual dan pembeli mengenai suatu barang. Menurut Ricard Billas (1989:10&11) harga mempunyai 2 faktor yaitu permintaan dan penawaran. Sedangkan menurut Sadono Sukirno (2000:91) “Harga suatu barang yang diperjualbelikan adalah ditentukan dengan melihat keadaan keseimbangan dalam suatu pasar. Keseimbangan pasar tersebut terjadi bila jumlah barang yang ditawarkan sama dengan jumlah barang yang diminta”.

3

C. Teori Volume Penjualan Pengertian Penjualan menurut John

Downes dan Jordan Elliot Goodman yang diterjemahkan oleh Susanto Budidharmo dalam buku “Kamus Istilah Keuangan dan Investasi”(2000:646) menyatakan bahwa: “Volume Penjualan adalah total yang didapat dari komoditas yang diperdagangkan dalam suatu masa tertentu”. Sedangkan pengertian volume penjualan menurut Assegaf Abdullah dalam “Kamus Akuntansi” (2001:444) menyatakan bahwa: “Volume Penjualan adalah jumlah unit yang terjual dari unit produksi suatu pemindahan dari pihak produksi ke pihak konsumen, dan tetap pada suatu periode tertentu”.

Menurut Alimiyah & Padji dalam buku “Kamus Istilah Akuntansi” (2003:126) Volume Penjualan adalah jumlah penjualan yang berhasil dicapai atau ingin dicapai oleh suatu perusahaan pada periode tertentu. Freddy Rangkuti (2009:207) mengemukakan bahwa “Volume Penjualan adalah pencapaian yang dinyatakan secara kuantitatif dari segi fisik atau unit suatu produk”. Volume penjualan merupakan suatu yang menandakan naik turunnya penjualan dan dapat dinyatakan dalam bentuk unit, kilo, ton atau liter. Menurut Abbas Kardaniata (1996:151) mengatakan bahwa: “Volume Penjualan merupakan factor yang mempengaruhi besarnya modal kerja maupun komponen-komponen modal kerja.

D. Teori Hipotesis

Menurut Prof. Suttisno Hadi MA. Hipotesis adalah suatu pernyataan yang pada waktu diungkapkan belum diketahui kebenarannya, tetapi memungkinkan untuk diuji dalam kenyataan empiris. Hipotesis memungkinkan untuk menghubungkan teori dengan pengamatan, atau pengamatan dengan teori. Hipotesis mengungkapkan pernyataan dengan harapan peneliti mengenai hubungan-hubungan antara variable-variabel dalam persoalan. Dengan demikian hipotesis ini memberikan arah pada penelitian yang harus dilakukan oleh peneliti. Hal ini dapat disimpulkan bahwa hipotesis itu adalah jawaban sementara terhadap masalah yang berssifat praduga karena masih harus dibuktikan kebenarannya. Jika hipotesis sudah diuji kebenarannya, maka hipotesis tersebut menjadi suatu teori. Jadi, sebuah hipotesis diturunkan dari suatu teori yang sudah ada, kemudian diuji kebenarannya dan pada akhirnya memunculkan teori baru.

Jenis hipotesis ada dua yaitu: hipotesis deskriptif dan hipotesis statistic. Hipotesis deskriptif adalah jawaban sementara yang disusun dalam bentuk kalimat biasa. Sedangkan hipotesis statistic dinyatakan dalam bentuk hipotesis nol (H0) dan hipotesis alternatif (H1). Hipotesis nol (H0) adalahpernyataan tidak adanya perbedaan antara parameter dengan statistic (data sampel). Sedangkan Hipotesis alternative (H1) menyatakan bahwaadanya perbedaan antara parameter dengan statistic. Sebagai contoh asumsi kenaikan pemasukan sebesar 30%, maka hipotesisnya adalah:

H0 : 휇 = 0,3 H1 : 휇 ≠ 0,3

Berdasarkan uraian-uraian diatas maka hipotesis yang diajukan dalam penelitian ini adalah harga berpengaruh positif terhadap volume penjualan tiket pada PT. Maniela Tous & Travel Disstribusi Makassar.

III. METODE PENELITIAN

A. Sample dan Prosedur

Dalam penelitian ini sampel yang diambil adalah PT. Maniela Tours & Travel di Makassar. Pada penelitian ini dipilih kantor cabang Makassar dengan alasan untuk memudahkan peneliti dalam melakukan penelitian dan pengambilan data. Unit analisis ini difokuskan pada setiap bagian / divisi ticketing yang ada pada kantor PT. Maniela Tours & Travel Distribusi Makassar.

B. Pengujian Hipotesis Untuk menguji hipotesis dalam

penelitian ini dilakukan dengan uji analisis regresi linear sederhana untuk melihat sejauh mana pengaruh harga terhadap volume penjualan tiket, dengan menggunakan rumus regresi linear: Y = a + bX Dimana: Y = Volume penjualan tiket ( lembar ) a = Nilai konstanta b = Koefisien Regresi X = Harga tiket ( Rupiah )

C. Model Penelitian Hubungan struktur regresi antar variable dapat digambarkan sebagai berikut:

4

IV. HASIL PENELITIAN

A. Pengaruh Harga Terhadap Volume Penjualan

Analisis data dalam penelitian ini menggunakan metode analisis regresi linear sederhana. Adapun persamaan yang diperoleh dari proses analisis adalah sebagai berikut: Y = 2381,469 – 0,001 X Errorvar = 0,202, R = 0,893 R2 = 0,798

Nilai R atau koefisien korelasi sebesar 0,893 atau 89,3% memperlihatkan bahwa hubunga antara harga terhadap volume penjualan tiket adalah positif kuat. Nilai R2 atau koefisien determinasi multiple sebesar 79,8% memperlihatkan pengaruh harga tiket terhadap volume penjualan tiket sedangkan 3,2% lainnya dipengaruhi oleh factor-faktor lain diluar harga tiket.

Untuk mengetahui signifikan atau tidaknya pengaruh harga terhadap volume penjualan maka nilai t hitung yang telah dicari melalui analisis regresi linear di SPSS tersebut kemudian dibandingkan dengan nilai t table dimana diperoleh nilai t table dengan tingkat kepercayaan 95% sebesar 2,776. Nilai t hasil perhitungan minus t hitung lebih besar dari minus t table yaitu -3,441 > -2,776. Sehingga dapat disimpulkan bahwa H0 ditolak. Dengan kata lain harga tiket memiliki pengaruh signifikan terhadap volume penjualan tiket, selain itu besarnya pengaruh dapat digenaralisir terhadap seluruh sampel yakni kantor PT. Maniela Tours & Travel Distribusi Makassar.

Tabel 2

Kesimpulan Secara Keseluruhan Nilai Nilai Kesimpulan

thitung ttabel

-3,441 -2,776 Signifikan Sumber: hasil perhitungan

Dari Tabel 2 diatas terlihat bahwa nilai thitung lebih besar dari nilai ttabel, sehingga hasil pengujian yang diperoleh adalah signifikan atau dengan kata lain pengaruh yang terjadi dapat digeneralisasikan terhadap seluruh sampel kantor PT. Maniela Tours & Travel Distribusi Makassar.

B. Uji Hipotesis

Dari hasil penelitian dengan menggunakan regresi linear sederhana mengenai pengaruh harga terhadap volume penjualan tiket PT. Maniela Tours & Travel di Makassar selama tahun 2006 sampai tahun 2010 menghasilkan perhitungan nilai konstanta sebesar 2381,469 dan nilai persepsi sebesar -0,001. Hal ini dapat dilihat melalui table berikut:

Tabel 3 Coefficient

Dari sini diperoleh persamaan regresi yaitu Y = 2381,469 – 0,001X. Hal ini berarti bahwa konstanta (a) = 2381,469 artinya pengaruh harga terhadap volume penjualan tiket sebesar 238,469. Koefisien regresi (X) = -0,001, artinya apabila harga meningkat sebesar 1 rupiah, maka volume penjualan tiket akan menurun sebesar 0,001.

Berdasarkan hasil perhitungan seperti yang tertera di tabel coefficient diketahui nilai signifaksi t variabel harga sebesar 0,041 lebih kecil dari tingkat signifikasi 0,05. Hal ini berarti bahwa variabel harga mempunyai pengaruh terhadap variabel volume penjualan tiket.

Model

Unstandardized Coefficients

Standar dized

Coefficients

T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constan

t) 2381.469 317.252 7.507 .005

harga -.001 .000 -.893 -3.441 .041

X Y

휀

5

Hal ini berarti bahwa H0 ditolak, artinya harga mempunyai pengaruh terhadap volume penjualan tiket.

Dan dapat ditarik kesimpulan bahwa variabel harga (X) secara langsung menentukan perubahan variabel volume penjualan (Y) sebesar 79,8%. Artinya, variabel harga mempunyai pengaruh positif terhadap volume penjualan tiket. Semakin tinggi harga, maka semakin tinggi volume penjualan tiket pada PT. Maniela Tours & Travel di Makassar.

V. IMPLIKASI

Pada penelitian ini dibahas mengenai pengaruh harga terhadap volume penjualan tiket, dari hasil penelitian ini dapat kita tarik implikasi penelitian sebagai berikut: 1. Selama 5 tahun (2006-2010) hasil penelitian

menunjukkan jumlah harga mengalami peningkatan dari tahun ketahun ysng dapat mempengaruhi volume penjualan tiket pada PT. Maniela Tours & Travel di Makassar.

2. Hubungan harga terhadap volume penjualan tiket adalah positif kuat dengan nilai koefisien korelasi r = 0,893 atau 89,3%.

3. Nilai harga memberikan kontribusi terhadap volume penjualan tiket senilai 79,8%, dan selebihnya 20,2% dipengaruhi oleh factor-faktor lain.

4. Untuk mengetahui pengaruh harga terhadap volume penjualan tiket, digunakan uji t, dengan nilai t hitung sebesar -3,441 dan t table sebesar -2,776. Ini menunjukkan bahwa harga memiliki pengaruh yang signifikan terhadap volume penjualan tiket pada PT. Maniela Tours & Travel.

VI. REFERENSI Chendrawan, Tony. “Pengaruh Penerapan Total

Equity Management Terhadap Perilaku Produktif Karyawan”. Vol. 121 edisi Februari 2011

Dheany, Arumsari. (2012), Harga dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Air Minum Dalam Kemasan Merek Aqua. p. 26

https://docs.google.com/viewer?a=v&q=cache:i1Egtau1DpMJ:elib.unikom.ac.id/download.php?id%3D13529+pengertian+volume+penjualan&hl=en&gl=id&pid=bl&srcid=ADGEESijf8oej1cxGJ2oPnfj-4-zHWLKzU9CiSZBARvkEmWUrZtyVqv3Zisk4fAANWXa0MWMI35VXVJFuMFtz3ww3pMBBIi0jscY_PHVbgqChQySwRVLIL

_Uvar2qyDcrCeCtANRB6rB&sig=AHIEtbTUW8R6tX1Rq2COE0X_zoUnEbq1lg, (diakses tanggal 23 November 2012)

Landasan Teori dan Hipotesis, https://docs.google.com/viewer?a=v&q=cache:5-Ht-LhDpUIJ:metodepenelitian.lecture.ub.ac.id/files/2010/05/pert4-Landasan-teori-dan-Hipotesis.pdf+teori+hipotesis&hl=en&gl=id&pid=bl&srcid=ADGEEShtK0pRaNEUhyId23_yxU6F7rxgPSZmZVE-8ZUeNbIliog1r-zQKPNdi7kXgJ_aRk-oPLCxQ_MwXi8ywHZ0PPUFam4c5mOknARLN3ae7HpHuf1W_Msy3OuOwuFY1lVmgh96-MDQ&sig=AHIEtbS067FpojD8FZ-_FrM8jXciA-10hQ (diakses tanggal 24 November 2012)

Nasrun. “Analisis pengaruh bauran pemasaran terhadap volume penjualan pada PT. Semen Tonasa Kabupaten Pangkep”. https://docs.google.com/viewer?a=v&q=cache:l_HMkxR9G-EJ:repository.unhas.ac.id/bitstream/handle/123456789/1007/BAB12NASRUN.doc?sequence%3D1+pengertian+volume+penjualan&hl=en&gl=id&pid=bl&srcid=ADGEESjdcoGLKWgtAVz4P5gLSZ_uNEA09X2HNhfx6t3O0hcuJd_BHmMOpXhzvCIZHnfzC7QmufvGGwUFp_TdRTUbuTC4DzqwiSy9T_pDUUeWQ__YTmQZEKtYnwZkJlwyk9UIfNVe0EMG&sig=AHIEtbQfrfKgfNsGshGl_tNlcQvTCUrcCQ (diakses tanggal 23 November 2012)

pengertian volume penjualan. http://belajarilmukomputerdaninternet.blogspot.com/2009/11/pengertian-volume-penjualan.html (diakses tanggal 23 November 2012)

pengertian volume penjualan. http://www.google.co.id/url?sa=t&rct=j&q=pengertian+harga&source=web&cd=8&cad=rja&ved=0CGgQFjAH&url=http%3A%2F%2Frepository.upi.edu%2Foperator%2Fupload%2Fs_pek_033750_chapter2.pdf&ei=U-ewUO73HMbqrQeokoG4Ag&usg=AFQjCNH_R0wsxHjuNssaSHBCp95NcSzKig (diakses tanggal 24 November 2012)

Utami, Maqfira D. (2011) analisis pengaruh harga dan promosi terhadap peningkatan penjualan tiket pada PT. Maniela Tours & Travel di Makassar. Universitas Hasanuddin. p. 67