PENGARUH HARGA DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN

PEMBELIAN PADA CILUPBAH SHOP PALEMBANG

Oleh :

Febria Wahyuningsih

Nim 14190109

SKRIPSI

Diajukan kepada Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam UIN Raden Fatah

untuk Memenuhi Salah Satu Syarat guna Memperoleh Gelar Sarjana

Ekonomi

(S.E)

PALEMBANG

2018

MOTTO

Tidak ada kata terlambat untuk menggapai

mimpi yang kita inginkan, belajar dari

kesalahan, berusaha dan selalu berdoa.

Barang siapa bersungguh-sungguh,

sesungguhnya kesungguhan itu untuk kamu

sendiri.

(surat al-ankabut, ayat 6)

Persembahan

Skripsi ini merupakan hadiah kecil tanda terima kasih yang saya persembahkan

untuk:

Ayah dan ibuku tercinta yang selalu memberikan do’a , dukungan dalam

segala hal, selalu menyemangatiku dan selalu menjadi orang tua yang

terbaik untukku.

Ayukku yang selalu menjadi contoh terbaik untukku, yang selalu mampu

menyelesaikan segala tugasnya tanpa ada kata menyerah dan adik –

adikku tersayang yang menjadi kekuatanku agar mampu menjadi orang

yang bisa mereka banggakan

Pembimbing Skripsiku yang selalu membimbingku dengan sangat sabar

dalam menyelesaikan skripsi ini.

Sahabat terbaikku yang selalu memberi semangat Eka jumiati, Dwi

Aryantini, Fitriyani, Hikmah Hidayati terimakasih atas dukungannya.

Teman-teman Ekonomi Islam, khususnya Eki 3 angkatan 2014 yang

telahmendukungdanmembantudo’a.

Agama, Bangsa dan Almamater yang aku banggakan.

ABSTRAK

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh harga dan promosi terhadap

keputusan pembelian pada cilupbah shop palembang. Penelitian ini dilakukan dengan

adanya kenyataan di cilupbah shop palembang dalam beberapa bulan telah terjadi

penurunan penjualan produk pakaian cilupbah shop palembang.

Teknik pengambilan sampel yang digunakan adalah teknik non probability

sampling tepatnya accidental sampling Penentuan sampel menggunakan rumus populasi

tidak diketahui atau formula lemeshow dan didapatkan hasil sebesar 96 responden.

Hasil pengujian secara simultan dengan menggunakan uji F, nilai fhitung sebesar

34,111 setelah itu dibandingkan dengan nilai ftabel sebesar 3,09 maka dengan signifikan

sebesar 0,05 jadi dapat disimpulkan bahwa fhitung > ftabel (34,111 > 3,09) dengan sig f 0,00

< 0,05 ini bearti bahwa variabel indenpenden harga (X1) dan promosi (X2) secara

bersama-sama berpengaruh dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Dengan

menggunakan model regresi linier berganda layak sebagai model penelitian.Selanjutnya

dengan menggunakan uji t niali harga yang didapatkan thitung 0,624 < ttabel 1,661

menunjukkan bahwa harga tidak berpengaruh dan signifikan terhadap keputusan

pembelian, sedangkan niali promosi yang didapatkan thitung 7,926 > ttabel 1,661 maka

promosi berpengaruh dan signifikan terhadap keputusan pembelian.variabel indenpenden

yang dominan terhadap keputusan pembelian adalah promosi. Sebaiknya produsen

cilupbah shop memberikan harga semua produk standar dengan harga yang ada di toko

lainnnya.

Kata kunci : Harga, Promosi dan Keputusan Pembelian

PEDOMAN TRANSLITERASI ARAB-LATIN

Berdasarkan Surat Keputusan Bersama Menteri Agama RI dan Menteri

Pendidikan dan Kebudayaan RI No. 158/1987 dan No. 0543 b/U/1987 tertanggal

22 Januari 1988.

A. Konsonan Tunggal

Huruf Arab Nama Latin Huruf Keterangan

Alief - tidak dilambangkan ا

- Ba>‟ B ب

- Ta>‟ T ت

S|a>‟ S| s dengan titik di atas ث

- Ji>m J ج

H{a>‟ H{ h dengan titik di bawah ح

- Kha>‟ Kh خ

- Da>| D د

Z|a>| Z| z dengan titik di atas ذ

- Ra>‟ R ر

- Za>‟ Z ز

- Si>n S س

- Syi>n Sy ش

S{a>d S{ s dengan titik di bawah ص

D{a>d D{ d dengan titik dibawah ض

T{a>‟ T{ t dengan titik di bawah ط

Z{a>‟ Z{ z dengan titik di bawah ظ

Ain „ koma terbalik di atas` ع

- Gain G غ

- Fa>‟ F ف

- Qa>f Q ق

- Ka>f K ك

- La>m L ل

- Mi>m M م

- Nu>n N ن

- Wa>wu W و

- Ha>‟ H ه

Hamzah ` Apostrof ء

- Ya>‟ Y ي

B. Konsonan Rangkap

Konsonan rangkap (tasydid) ditulis rangkap

Contoh :

muqaddimah : ةمدقم

al- madī nah al- munawwarah : ةنيدمال ةرومنال

C. Ta>` Marbûthah di akhir kata

1. Bila dimatikan (ta` marbûthah sukun) ditulis h, kecuali untuk kata-kata

Arab yang sudah terserap menjadi bahasa Indonesia

.ditulis bi ‘ibâdah : بِِعَباَدة

2. Bila dihidupkan karena berangkai dengan kata lain (ta` marbûthah

sambung) ditulis t

.ditulis bi ‘ibâdat rabbih : بِِعَباَدِة َربِّهِ

D. Huruf Vokal

1. Vokal Tunggal

a. Fathah (---) = a

b. Kasrah (---) = i

c. Dhammah (---) = u

2. Vokal Rangkap

a. (اي) = ay

b. ( ي -- ) = îy

c. (او) = aw

d. ( و -- ) = ûw

3. Vokal Panjang

a. (ا---) = a>

b. (ي---) = i>

c. (و---) = u>

E. Kata Sandang

Penulisan al qamariyyah dan al syamsiyyah menggunakan al-:

1. Al qamarîyah contohnya: ”الحمد“ ditulis al-ħamd

2. Al syamsîyah contohnya: “ النمل “ ditulis al-naml

F. Huruf Besar

Penulisan huruf besar disesuaikan dengan EYD

G. Kata dalam Rangkainan Frase dan Kalimat

Ditulis kata per kata, atauditulis menurut bunyi atau

pengucapannya dalam rangkaian tersebut

H. Daftar Singkatan

H = Hijriyah

M = Masehi

hal. = halaman

Swt. = subħânahu wa ta‘âlâ

saw. = sall Allâh ‘alaih wa sallam

QS = al-Qur`ân Surat

HR = Hadis Riwayat

terj. = terjemah

I. Lain-lain

Kata-kata yang sudah dibakukan dalam Kamus Besar Bahasa Indonesia

(seperti kata ijmak, nas, dll), tidak mengikuti pedoman transliterasi ini dan ditulis

sebagaimana dalam kamus tersebut.

KATA PENGANTAR

Assalamualaikum warahmatullahi wabarakatuh

Dengan memanjatkan puji syukur alhamdulillah, segala puji dan syukur

kehadirat Allah SWT yang telah memberikan atas segala nikmat dan karunia-Nya

dan shalawat serta salam semoga selalu dilimpahkan kepada Nabi Muhammad

SAW beserta keluarga besar dan segenap pengikutnya hingga akhir zaman.

Sehingga penulis hingga dapat menyelesaikan penulisan skripsi ini yang berjudul

“Pengaruh Harga Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Pada

Cilupbah Shop Palembang". Sebagai salah satu syarat yang harus dipenuhi

penulis untuk memperoleh gelar Sarjana Ekonomi Jurusan Ekonomi Islam

Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam Universitas Islam Negeri Raden Fatah

Palembang.

Saat ini penulis menyadari bahwa untuk meyelesaikan penyusunan skripsi

ini tidaklah mudah, karena begitu banyaknya hambatan, namun berkat doa,

bimbingan, bantuan dan semangat dari berbagai pihak penulis dapat

menyelesaikan sesuai rencana, maka dari itu penulis ingin mengucapkan banyak

terimakasih kepada semua pihak, terutama penulis sampaikan kepada :

1. Allah SWT, atas segala limpahan rahmat dan hidayahnya, yang selalu

memberikan karunia-Nya kepada pihak penulis dalam menyelesaikan skripsi

ini.

2. Kedua orang tuaku yang tercinta, ayahanda Sahidin dan ibu Azila yang telah

memberikan kasih sayangnya dengan penuh cinta, semangat yang luar biasa

baik dukungan moril ataupun materil dan do'a yang selalu menyertaiku.

3. Saudara – saudaraku Syilviana Anggraini, Muhammad Sahrul anugrah ,

Wahyudi Darmawan, yang selalu memberikan semangat luar biasa, kasih

sayang penuh untukku, sebagai motivasiku untuk bisa memberikan contoh

yang baik yang kelak berguna untukmu.

4. Sahabat baikku Eka Jumiati, Dwi Aryantini, Fitriyani, dan Hikmah Hidayati.

Yang telah memberikan semangat, menasihati memberikan masukan dan

selalu bersama-sama dalam keadaan apapun serta memberikan motivasi

disetiap harinya.

5. Abang Muhammad Ikbal, S.H yang telah memberikan Motivasi, Nasihat,

Masukan dan Semangat dalam keadaan apapun.

6. Bapak Prof. Drs. H. Muhammad Sirozi, Ph. D, selaku Rektor Universitas

Islam Negeri Raden Fatah Palembang.

7. Ibu Dr. Qadariyah Barkah, M.H.I, selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Islam UIN Raden Fatah Palembang.

8. Ibu Titin Hartini, S.E.,M.Si. selaku Ketua Program Studi Ekonomi Islam

Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam UIN Raden Fatah Palembang dan

9. Bapak Dr.Peny Cahaya Azwari,S.E.,M.M.,M.B.A.,Ak selaku dosen

pembimbing utama yang telah banyak membantu hingga penulis

menyelesaikan skripsi.

10. Ibu Siti Mardiah,S.Hi.,M.Sh selaku dosen pembimbing kedua yang telah

memberikan saran, dan arahan sehingga skripsi ini dapat selesai dengan baik.

11. Bapak Muhammad Rusdy selaku pembimbing akademik tebaik yang selalu

memberikan bimbingan, doa serta perhatiannya selama masa perkuliahan.

12. Seluruh dosen dan staff Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam, khususnya pada

Program Studi Ilmu Ekonomi Islam Universitas Islam Negeri Raden Fatah

Palembang yang telah memberikan ilmunya kepada penulis.

13. Teman-teman seperjuangan EKI 3 (2014) tercinta tidak bisa disebutkan

semuanya terimaksih banyak atas kerjasamanya, info seputar perkuliahan dan

bantuannya selama ini. Semoga perjuangan kita tecatat sebagai ibadah, dan

sukses selalu.

14. Teman- teman seperjuangan dalam ngantri bimbingan tercinta yang selalu

menyemangati dan menemani.

15. Seluruh pihak yang membantu dan teman-teman penulis lainnya yang tidak

dapat saya sebutkan satu persatu. Dalam membuat skripsi ini penulis sangat

banyak kekurangan karena keterbatasan ilmu yang dimiliki. Tetapi penulis

berharap skripsi ini dapat memberikan manfaat untuk berbagai pihak.

Akhir kata penulis memohon ampun kepada Allah SWT, apabila terdapat

penulisan yang salah. Penulis juga manusia biasa yang tak luput dari kesalahan

dengan penuh rasa hormat serta kerendahan hati, penulis menyadari bahwa masih

banyak kekurangan dalam penulisan skripsi ini, dan berharap semoga skripsi ini

dapat memberikan manfaat bagi penulis maupun pembaca dimasa yang akan

datang.Amiin

Palembang, November 2018

Penulis

Febria Wahyuningsih

NIM : 14190109

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL ................................................................................................................ i

HALAMAN PENGESAHAN .................................................................................................. ii

HALAMAN PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI ............................................................ iii

HALAMAN MOTTO .............................................................................................................. iv

HALAMAN LEMBAR PERSEMBAHAN ............................................................................. v

KATA PENGANTAR ............................................................................................................. vi

DAFTAR ISI ........................................................................................................................... vii

DAFTAR GAMBAR ............................................................................................................... viii

DAFTAR TABEL .................................................................................................................... ix

ABSTRAK ............................................................................................................................... x

BAB I PENDAHULUAN ........................................................................................................ 1

A. Latar Belakang Masalah ...................................................................................................... 1

B. Rumusan Masalah ............................................................................................................... 7

C. Tujuan Penelitian ................................................................................................................. 7

D. Manfaat penelitian ............................................................................................................... 7

E. Sistematika Penulisan Skripsi .............................................................................................. 8

BAB II LANDASAN TEORI DAN PENGEMBANGAN HIPOTESIS ................................. 10

A.LANDASAN TEORI ........................................................................................................... 10

a. Harga ............................................................................................................................... 10

b. Promosi ............................................................................................................................ 12

1. Pengertian Promosi ..................................................................................................... 12

2. Tujuan Promosi ........................................................................................................... 14

c.. Keputusan Pembelian ..................................................................................................... 19

1. Pengertian Keputusan Pembelian .............................................................................. 19

2. Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Konsumen.......................................................... 22

3. Tahap demi Tahap Pembelian .................................................................................... 25

B.Penelitian Terdahulu ............................................................................................................. 29

C. Kerangka Konsep ................................................................................................................ 33

D. Pengembangan Hipotesis .................................................................................................... 34

BAB III METODE PENELITIAN........................................................................................... 35

A. Setting Penelitian .............................................................................................................. 35

B. Desain Penelitian .............................................................................................................. 35

C. Jenis Dan Sumber Data ..................................................................................................... 35

D. Populasi Dan Sampel ........................................................................................................ 36

a. Populasi ......................................................................................................................... 36

b. Sampel ........................................................................................................................... 37

E. Teknik Pengumpulan Data .................................................................................................. 38

a. Kuesioner ...................................................................................................................... 38

b. Dokumentasi ................................................................................................................. 39

F. Variabel- Variabel Penelitian .............................................................................................. 39

1. Variabel penelitian .......................................................................................................... 38

a. Variabel Bebas ............................................................................................................ 39

b. Variabel Terikat ........................................................................................................ 40

2. Operasionalisasi Variabel ............................................................................................. 40

G. Teknik Analisis Data ........................................................................................................... 41

1. Uji Validitas .................................................................................................................... 41

2. Uji Reabilitas ................................................................................................................... 42

3. Uji Asumsi Klasik ........................................................................................................... 42

a. Uji Normalitas ............................................................................................................. 42

b. Uji Multikolinieritas ................................................................................................... 43

c. Uji Heteroskedastisitas................................................................................................ 43

4. Analisis Regresi Linier Berganda .................................................................................... 44

5. Uji Hipotesis .................................................................................................................... 45

a. Uji Persial (uji t).......................................................................................................... 45

b. Uji Simultan (uji f)...................................................................................................... 45

c. Koefisien Korelasi (R) dan Koefisien Determinasi ( ) ............................................ 46

BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ......................................................... 47

A. Karakteristik Responden ................................................................................................... 47

1. Karateristik Responden Berdasarkan Umur ................................................................ 47

2. Karateristik Responden Berdasarkan Pekerjaan ......................................................... 48

B. Analisis Data ..................................................................................................................... 49

1. Uji Validitas ................................................................................................................ 49

2. Uji reabilitas ................................................................................................................ 52

C. Analisis Deskriptif Variabel.............................................................................................. 52

1. Deskriptif Variabel Harga ........................................................................................... 52

2. Deskriptif Variabel Promosi ....................................................................................... 53

3. Deskriptif Variabel Keputusan pembelian .................................................................. 55

D. Hasil Uji Asumsi Klasik ................................................................................................... 58

1. Uji Normalitas ............................................................................................................ 58

2. Uji Multikoliniearitas ................................................................................................. 59

3. Uji Heteroskedatisitas ................................................................................................ 60

E. Hasil Uji Regresi Berganda............................................................................................... 61

F. Uji Hipotesis ..................................................................................................................... 62

1. Uji Persial (Uji t) ........................................................................................................ 62

2. Uji Simultan (Uji f) .................................................................................................... 64

3. Koefisien Determinasi (R2) ........................................................................................ 65

G. Hasil Pembahasan ............................................................................................................. 65

BAB V SIMPULAN DAN SARAN ..................................................................................... ... 69

A.Simpulan .............................................................................................................................. 69

B. Saran .................................................................................................................................... 70

DAFTAR PUSTAKA ...............................................................................................................72

LAMPIRAN

DAFTAR TABEL

Tabel 1.1 Daftar Pendapatan Penjualan Produk Pada Cilupbah Shop Palembang ............... 2

Tabel 1.2 Research Gap Harga Terhadap Keputusan Pembelian pada cilupbah

shop palembang ..................................................................................................................... 5

Tabel 1.3 Research Gap Promosi Terhadap Keputusan Pembelian pada cilupbah

shop palembang ..................................................................................................................... 5

Tabel 3.1 Operasionalisasi Variabel ..................................................................................... 40

Tabel 4.1 Karateristik Responden Berdasarkan Umur ......................................................... 47

Tabel 4.2 Karakteristik Responden Berdasarkan Pekerjaan ................................................ 48

Tabel 4.3 Hasil Uji Validitas Harga ..................................................................................... 49

Tabel 4.4 Hasil Uji Validitas Promosi ................................................................................. 50

Tabel 4.5 Hasil Uji Validitas keputusan pembelian ............................................................. 51

Tabel 4.6 Hasil Uji Reliabilitas ............................................................................................ 52

Tabel 4.7 Distribusi Frekuensi Dimensi Variabel Harga ...................................................... 52

Tabel 4.8 Distribusi Frekuensi Indikator Variabel Harga ..................................................... 53

Tabel 4.9 Distribusi Frekuensi Dimensi Variabel Promosi .................................................. 53

Tabel 4.10 Distribusi Frekuensi Indikator Variabel Promosi ............................................... 54

Tabel 4.11 Distribusi Frekuensi Dimensi Variabel Keputusan Pembelian ........................... 55

Tabel 4.12 Distribusi Frekuensi Indikator Variabel Keputusann Pembelian ........................ 56

Tabel 4.13 Hasil Uji Multikoliniearitas ............................................................................... 59

Tabel 4.14 Hasil Uji Regresi Linear Berganda ..................................................................... 61

Tabel 4.15 Hasil Uji Persial (Uji t) ...................................................................................... 63

Tabel 4.16 Hasil Uji Simultan (Uji F) .................................................................................. 64

Tabel 4.17 Hasil Uji Koefisien Determinasi ........................................................................ 65

DAFTAR GAMBAR

Gambar 2.1 Kerangka Konsep ............................................................................................. 34

Gambar 4.1 Grafik Normal PP-PLOT .................................................................................. 58

Gambar 4.2 Hasil Uji Heterokedatisitas .............................................................................. 60