iv

PENGARUH BUDGET PROMOTION MIX TERHADAP

TINGKAT PENJUALAN GOD INCORPORATED

DI BANDUNG, JAWA-BARAT

SKRIPSI

Diajukan Sebagai Syarat Memperoleh

Gelar Sarjana Ilmu Komunikasi

Oleh

Yenny Kumala Dhewi

010901750 / Kom

PROGRAM STUDI ILMU KOMUNIKASI

FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK

UNIVERSITAS ATMA JAYA YOGYAKARTA

2011

v

vi

vii

viii

YENNY KUMALA DHEWI No. Mhs : 01901750/KOM

Pengaruh Budget Promotion Mix Terhadap Tingkat Penjualan God

Incorporated Di Bandung, Jawa-Barat

ABSTRAK Budget Promotion Mix adalah anggaran biaya pemasaran yang digunakan dalam penerapan aktivitas pemasaran atau Promotion Mix. Promotion Mix terdiri dari Penjualan Perorangan (Personal Selling), Periklanan (Advertising), Promosi Penjualan (Sales Promotion), Hubungan Masyarakat dan Publisitas (Public Relations and Publicity), Pemasaran Langsung (Direct Marketing). Aktivitas pemasaran sangat erat kaitannya dengan Promotion Mix, karena berakibat pada peningkatan atau penurunan penjualan produk. God Incorporated atau biasa disebut God.Inc merupakan perusahaan yang menjual produk. God.Inc juga melakukan aktivitas promotion mix yaitu iklan, personal selling, dan promosi penjualan, mereka mempunyai budget dalam pelaksanaannya. Budget promotion mix Iklan God.Inc akan diteliti oleh penulis apakah berpengaruh terhadap kenaikan atau penurunan penjualan. Penelitian ini menggunakan metode analisis data dari model penelitian ini dilakukan dengan estimasi regresi Ordinary Least Square (OLS) klasik yang diselesaikan dengan dukungan program SPSS for Windows Release 13.00. hasil-hasil pengolahan data yang disajikan di sini dianggap merupakan hasil estimasi. Hasil estimasi ini diharapkan mampu memjawab hipotesis yang diajukan dalam studi ini. Pada akhirnya Budget promotion mix (biaya promosi penjualan, biaya personal selling, dan biaya iklan) dinilai mempunyai pengaruh positif terhadap tingkat penjualan God. Incorporated

Kata Kunci : promotion mix, Budget promotion mix, Tingkat penjualan

ix

HALAMAN PERSEMBAHAN

Untuk:

Keluargaku dan tunanganku

Atas segala kasih sayang dan dukungannya

x

KATA PENGANTAR

Puji Syukur kepada Tuhan Yesus Kristus yang telah memberikan berkat

dan anugerah-Nya yang luar biasa sehingga penulis bisa menyelesaikan laporan

tugas akhir ini.

Laporan Tugas Akhir ini disusun untuk memenuhi persyaratan Yudisium

Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Atmajaya Yogyakarta. Dalam penyusunan

Tugas akhir yang berjudul Pengaruh Budget Promotion Mix Terhadap Tingkat

Penjualan God Incorporated Di Bandung, Jawa-Barat ini penulis menyadari

bahwa tidak akan menyelesaikan dengan lancar tanpa ada bantuan berbagai pihak,

yang dengan rela memberikan bantuan serta dorongan semangat kepada penulis.

Dalam kesempatan ini penulis ingin menyampaikan terimakasih yang sebesar-

besarnya kepada :

1. Bapak Drs. Ign.Agus Putranto, M.si sebagai dosen pembimbing

2. Seluruh karyawan God Incorporated Bandung

3. Keluarga besar dan tunangan penulis

4. Seluruh staff Universitas Atma Jaya Yogyakarta

5. Untuk semua pihak yang tidak bisa disebutkan satu persatu.

Penulis menyadari bahwa banyak kekurangan penulis sebagai seorang

manusia. Dilandasi keyakinan bahwa kritik merupakan upaya pengembangan diri

maka penulis mencoba terbuka terhadap kritik dan saran dari semua pihak tugas

akhir ini dapat berrguna bagi semua pihak yang membutuhkan.

Yogyakarta, 17 Februari 2011

Penulis

Yenny Kumala Dhewi

xi

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL ...................................................................................... i

HALAMAN PERSETUJUAN ..................................................................... ii

HALAMAN PENGESAHAN ....................................................................... iii

SURAT PERNYATAAN ............................................................................ iv

ABSTRAKSI .................................................................................................. v

HALAMAN PERSEMBAHAN .................................................................... vi

KATA PENGANTAR ................................................................................... vii

DAFTAR ISI ................................................................................................ viii

DAFTAR LAMPIRAN ................................................................................. x

DAFTAR TABEL .......................................................................................... xi

DAFTAR GAMBAR ..................................................................................... xii

BAB I PENDAHULUAN

A. Latar Belakang ............................................................................ 1

B. Perumusan Masalah ................................................................... 5

C. Tujuan Penelitian ....................................................................... 5

D. Manfaat Penelitian ..................................................................... 5

E. Kerangka Konsep ........................................................................ 6

F. Skema Hubungan antar Variabel ............................................... 17

G. Hipotesi ....................................................................................... 19

H. Definisi Operasional ................................................................... 19

I. Metode Penelitian ....................................................................... 21

xii

BAB II DESKRIPSI OBJEK KKL

A. Sejarah Singkat Perusahaan .......................................................... 28

B. Visi dan Misi ................................................................................. 29

C. Deskripsi Perusahaan .................................................................... 29

D. Struktur Organisasi ........................................................................ 30

E. Jam Kerja ...................................................................................... 36

F. Fasilitas ........................................................................................ 37

G. Target Market ................................................................................ 37

H. Produk ........................................................................................... 38

I. Pengambangan .............................................................................. 38

J. Pemasaran God.Inc ....................................................................... 39

K. Strategi Distribusi God.Inc ........................................................... 40

BAB III ANALISIS DAN PEMBAHASAN

A. Regresi Linear Berganda ............................................................... 42

B. Analisis Regresi ............................................................................ 44

C. Pembahasan .................................................................................. 47

BAB IV PENUTUP

A. Kesimpulan .................................................................................. 51

B. Saran .............................................................................................. 51

DAFTAR PUSTAKA

LAMPIRAN

xiii

DAFTAR LAMPIRAN

1. Logo God Incorporated

2. Data Penelitian

3. Hasil Olah Data Regresi Berganda

xiv

DAFTAR TABEL

1. Tabel 3.1, halaman 41: Tabel Data Budget Promotion Mix God.Inc tahun

2008 - tahun 2009

2. Tabel 3.2, halaman 43: Tabel Hasil Regresi Linier Berganda Metode

OLS

3. Tabel 3.3, halaman 44: Tabel Hasil Olah Data Korelasi Berganda

xv

DAFTAR GAMBAR

1. Gambar 1, halaman 18: Skema Hubungan Antarvariabel

2. Gambar 2, halaman 30: Logo God.Inc