PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY...

183
PENGARUH BRAND IMAGE, REPUTATION, IDENTITY DAN SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI PRODUK ADIDAS (STUDI KASUS : CHELSEA INDONESIA SUPPORTERS CLUB (CISC) TANGERANG SELATAN) Disusun Oleh: RIZKY ANANDA PUTRA (1112081000104) JURUSAN MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS ISLAM NEGERI SYARIF HIDAYATULLAH JAKARTA 1437 H / 2016 M

Transcript of PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY...

Page 1: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

PENGARUH BRAND IMAGE, REPUTATION, IDENTITY DAN

SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP

MINAT BELI PRODUK ADIDAS

(STUDI KASUS : CHELSEA INDONESIA SUPPORTERS CLUB (CISC)

TANGERANG SELATAN)

Disusun Oleh:

RIZKY ANANDA PUTRA

(1112081000104)

JURUSAN MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS ISLAM NEGERI SYARIF HIDAYATULLAH

JAKARTA

1437 H / 2016 M

Page 2: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI
Page 3: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI
Page 4: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI
Page 5: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI
Page 6: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

v

DAFTAR RIWAYAT HIDUP

A. DATA PRIBADI

1. Nama : Rizky Ananda Putra

2. Tempat / Tanggal Lahir : Jakarta, 26 April 1993

3. Alamat : Perumahan Amarapura Blok G1 No.1 RT.03

RW.05 Kel.Kademangan Kec.Setu

Kota Tangerang Selatan

4. Nama Bapak : Adi Supriyanto

5. Nama Ibu : Evie Supriasih

6. Agama : Islam

7. Kewarganegaraan : Indonesia

B. DATA PENDIDIKAN

1. Tahun 1999 – 2005 : SD Negeri 4 Tangerang Selatan

2. Tahun 2005 – 2008 : SMP Negeri 1 Tangerang Selatan

3. Tahun 2008 – 20011 : SMA Negeri 2 Tangerang Selatan

4. Tahun 2012 s/d sekarang : FEB Manajemen UIN Syahid Jakarta

Page 7: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

vi

ABSTRACT

This research aims to analyze and measure specific factors that influence

purchase intention of Adidas product, by using four independent variables, they

are: brand image, reputation, identity and sponsorship. The data was carried out

at the Chelseea Indonesia Supporters Club (CISC) branch Tangerang Selatan with

a sample of 70 respondents. The data in this study used primary data and it

collected from survey. The results of this research indicate that p-value of the

variable brand image 0,330 > 0,05, reputation 0,793 > 0,05 and sponsorship 0,272

> 0,05 has no significant influence to purchase intention of Adidas product in

Chelsea Indonesia Supporters Club (CISC) members branch Tangerang Selatan.

While the p-value of the variable identity 0,001 < 0,05 has significant influence to

purchase intention of Adidas product in Chelsea Indonesia Supporters Club (CISC)

members branch Tangerang Selatan.

Keywords: brand image, reputation, identity, sponsorship and purchase intention.

Page 8: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

vii

ABSTRAK

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis dan mengukur pengaruh faktor-

faktor yang mempengaruhi minat beli produk Adidas, dengan menggunakan empat

variabel independen, yaitu: brand image, reputation, identity dan sponsorship.

Penelitian ini dilakukan di Chelsea Indonesia Supporters Club (CISC) regional

Tangerang Selatan dengan jumlah sampel 70 responden. Data yang digunakan

dalam penelitian ini adalah data primer yang diperoleh langsung dari survey

lapangan. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa nilai p-value dari variabel brand

image 0,330 > 0,05, reputation 0,793 > 0,05 dan sponsorship 0,272 > 0,05 tidak

berpengaruh signifikan terhadap minat beli produk Adidas pada anggota Chelsea

Indonesia Supporters Club (CISC) regional Tangerang Selatan. Sementara nilai p-

value dari variabel identity 0,001 < 0,05 berpengaruh signifikan terhadap minat

beli produk Adidas pada anggota Chelsea Indonesia Supporters Club (CISC)

regional Tangerang Selatan.

Kata kunci: brand image, reputation, identity, sponsorship dan minat beli.

Page 9: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

viii

KATA PENGANTAR

Segala puji bagi Allah SWT yang telah melimpahkan rahmat, nikmat dan

petunjuk-Nya sehingga skripsi dengan judul “Pengaruh Brand Image, Reputation,

Identity dan Sponsorship Adidas di Chelsea Football Club Terhadap Minat Beli

Produk Adidas (Studi Kasus: Chelsea Indonesia Supporters Club (CISC) Tangerang

Selatan)” dapat terselesaikan dengan baik. Skripsi ini disusun sebagai salah satu

syarat untuk menyelesaikan Program Sarjana (S1) pada Fakultas Ekonomi dan

Bisnis Jurusan Manajemen Universitas Islam Negeri Syarif Hidayatullah Jakarta.

Penulis menyadari bahwa terselesaikannya skripsi ini tidak lepas dari

bantuan, bimbingan, petunjuk dan saran dari semua pihak yang telah membantu

dalam penyelesaian skripsi ini. Oleh karena itu penulis ingin menyampaikan ucapan

terima kasih kepada:

1. Ucapan terima kasih yang paling dalam, untuk mamah dan papahku. Berkat do'a

dan kasih sayang merekalah yang selalu membangkitkan harapan penulis.

2. Bapak Dr. Arief Mufraini, Lc., M.Si selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Universitas Islam Negeri Syarif Hidayatullah Jakarta.

3. Ibu Titi Dewi Warninda, SE., M.Si selaku Ketua Jurusan Manajemen Fakultas

Ekonomi dan Bisnis Universitas Islam Negeri Syarif Hidayatullah Jakarta.

4. Bapak Ade Suherlan, SE., MM., MBA selaku dosen pembimbing yang telah

memberikan bimbingan dan berbagai solusi untuk terselesaikanya skripsi ini.

Page 10: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

ix

5. Ibu Leis Suzanawaty, SE., M.Si selaku dosen pembimbing akademik yang telah

memberikan bimbingan dan arahan dalam menempuh perkuliahan.

6. Semua bapak dan ibu dosen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Islam

Negeri Syarif Hidayatullah Jakarta yang telah mentransfer ilmu kepada semua

mahasiswa khususnya penulis.

7. Seluruh staf karyawan Fakultas Ekonomi dan Bisnis yang telah membantu

proses administrasi dalam penulisan skripsi.

8. Alinda Emi Fauzia, SE yang telah memberikan do’a, semangat dan dukungan

tiada henti sampai skripsi ini dapat terselesaikan.

9. Para anggota Chelsea Indonesia Supporters Club (CISC) Tangerang Selatan

selaku responden dalam penelitian ini.

10. Teman-teman pengurus Chelsea Indonesia Supporters Club (CISC) Tangerang

Selatan yang telah membantu dan mempersilahkan penulis mengambil data

responden.

11. Teman-teman kuliah Jurusan Manajemen yang telah memberikan dukungan,

semangat serta sebuah persahabatan dan kerjasama yang baik selama kuliah.

Semoga semua pihak yang penulis sebutkan di atas diberikan balasan pahala oleh

Allah SWT. Semoga skripsi ini bermanfaat bagi semua pihak yang membutuhkan

dan memberikan masukan bagi penelitian selanjutnya.

Jakarta, 8 Agustus 2016

(Rizky Ananda Putra)

Page 11: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

x

DAFTAR ISI

LEMBAR PENGESAHAN SKRIPSI ......................................................... i

LEMBAR PENGESAHAN KOMPREHENSIF ......................................... ii

LEMBAR PENGESAHAN UJIAN SKRIPSI ............................................ iii

LEMBAR PERNYATAAN KEASLIAN KARYA ILMIAH .................... iv

DAFTAR RIWAYAT HIDUP ............................................................................ v

ABSTRACT ............................................................................................................. vi

ABSTRAK .............................................................................................................. vii

KATA PENGANTAR .......................................................................................... viii

DAFTAR ISI .......................................................................................................... x

DAFTAR TABEL ................................................................................................. xiii

DAFTAR GAMBAR ............................................................................................ xvi

DAFTAR LAMPIRAN ........................................................................................ xvii

BAB I PENDAHULUAN

A. Latar Belakang Penelitian ............................................................ 1

B. Identifikasi Masalah ...................................................................... 8

C. Pembatasan Masalah ..................................................................... 9

D. Perumusan Masalah dan Pertanyaan Penelitian ........................ 9

E. Tujuan Penelitian ........................................................................... 10

F. Manfaat Penelitian ......................................................................... 11

BAB II TINJAUAN PUSTAKA

A. Landasan Teori ........................................................................ 12

1. Merek .................................................................................. 12

2. Brand Imge ......................................................................... 17

3. Reputation ........................................................................... 24

4. Identity ................................................................................ 26

5. Komunikasi Pemasaran Terpadu (IMC) ............................. 29

6. Sponsorship ......................................................................... 35

Page 12: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

xi

7. Minat Beli ........................................................................... 42

8. Pengaruh Keterkaitan Variabel Independen terhadap

Variabel Dependen ............................................................. 49

B. Penelitian Terdahulu ................................................................ 51

C. Kerangka Berpikir ................................................................... 58

D. Hipotesis Penelitian ................................................................. 59

BAB III METODOLOGI PENELITIAN

A. Ruang Lingkup Penelitian ....................................................... 60

B. Metode Penentuan Sampel ...................................................... 60

C. Metode Pengumpulan Data ..................................................... 61

D. Metode Analisis Data .............................................................. 63

1. Uji Kualitas Data ................................................................ 63

2. Uji Asumsi Klasik ............................................................... 65

3. Uji Hipotesis ....................................................................... 68

E. Analisis Regresi Berganda ...................................................... 70

F. Koefisien Determinasi (Adjusted R2) ....................................... 71

G. Operasional Variabel Penelitian .............................................. 72

BAB IV ANALISIS DAN PEMBAHASAN

A. Analisis dan Pembahasan ........................................................ 77

1. Hasil Uji Statistik Deskriptif .............................................. 77

2. Hasil Uji Kualitas Data ....................................................... 98

a. Hasil Uji Validitas .......................................................... 98

b. Hasil Uji Realibilitas ...................................................... 101

3. Hasil Uji Asumsi Klasik ..................................................... 104

a. Hasil Uji Normalitas Data .............................................. 104

b. Hasil Uji Multikolinieritas ............................................. 106

c. Hasil Uji Heteroskedastisitas ......................................... 107

4. Hasil Uji Hipotesis .............................................................. 110

a. Hasil Uji Signifikansi Simultan (Uji F) ......................... 110

b. Hasil Uji Signifikansi Parsial (Uji T) ............................. 111

Page 13: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

xii

5. Hasil Analisis Regresi Linier Berganda ............................. 115

6. Hasil Koefisien Determinasi (Adjusted R2) ........................ 116

C. Pembahasan ............................................................................. 117

BAB V KESIMPULAN DAN SARAN

A. Kesimpulan .............................................................................. 118

B. Saran ........................................................................................ 119

DAFTAR PUSTAKA .................................................................................... 120

LAMPIRAN .................................................................................................... 124

Page 14: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

xiii

DAFTAR TABEL

Nomor Keterangan Halaman

1.1 Top Brand Award Kategori Peralatan Olahraga

Tahun 2014 ................................................................................... 3

1.2 Top Brand Award Kategori Peralatan Olahraga

Tahun 2015 ................................................................................... 3

2.1 Penelitian Terdahulu .................................................................... 52

3.1 Skala Pengukuran Likert .............................................................. 62

3.2 Operasional Variabel Penelitian ................................................... 73

4.1 Adidas memberikan informasi yang jelas tentang produknya ..... 77

4.2 Informasi produk yang diberikan Adidas mudah diingat ............. 78

4.3 Produk yang ditawarkan Adidas dapat memuaskan kebutuhan dan

keinginan saya .............................................................................. 78

4.4 Keunikan produk Adidas membuat saya tertarik ......................... 79

4.5 Saya merasa bahwa produk Adidas adalah produk yang baik ..... 79

4.6 Saya percaya pada produk Adidas ............................................... 80

4.7 Saya mengagumi dan respek terhadap produk Adidas ................. 80

4.8 Adidas bertanggung jawab atas produknya .................................. 81

4.9 Adidas selalu mengembangkan produk yang inovatif ................. 81

4.10 Adidas menawarkan produk yang berkualitas tinggi ................... 82

4.11 Adidas memberikan value for money untuk produknya .............. 82

4.12 Adidas memiliki visi yang jelas dimasa depan ............................ 83

4.13 Adidas memiliki kepemimpinan yang sangat baik ...................... 83

4.14 Adidas mau mendengarkan konsumen ......................................... 84

4.15 Manajemen Adidas dikelola dengan baik .................................... 84

4.16 Adidas merupakan perusahaan yang baik untuk bekerja ............. 85

4.17 Adidas memiliki karyawan yang baik .......................................... 85

4.18 Adidas mendukung kegiatan sosial (charity) ............................... 86

4.19 Adidas bertanggung jawab terhadap lingkungan ......................... 86

4.20 Adidas memiliki standar yang tinggi dalam memperlakukan

Page 15: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

xiv

konsumen ..................................................................................... 87

4.21 Adidas memiliki catatan yang kuat dalam hal profitabilitas ........ 87

4.22 Adidas cenderung mengungguli pesaingnya ................................ 88

4.23 Adidas memiliki prospek pertumbuhan yang kuat

dimasa depan ................................................................................ 88

4.24 Adidas memiliki fitur produk yang lengkap dan menarik ............ 89

4.25 Karakter produk Adidas sangat kuat ............................................ 90

4.26 Adidas memiliki unsur budaya tersendiri ..................................... 90

4.27 Adidas dapat menciptakan hubungan secara simbolis dengan

konsumen ..................................................................................... 91

4.28 Produk Adidas dapat merefleksikan nilai-nilai dari konsumen ... 91

4.29 Produk Adidas dapat mencerminkan kepribadian ........................ 92

4.30 Saya menyukai event yang disponsori oleh Adidas ..................... 92

4.31 Saya memiliki keinginan pribadi untuk datang ke event yang

disponsori oleh Adidas ................................................................. 93

4.32 Saya merasa sesuai dan cocok dengan event yang disponsori oleh

Adidas ........................................................................................... 93

4.33 Saya melihat kesungguhan sponsorship dari Adidas

di Chelsea FC ............................................................................... 94

4.34 Saya melihat keaktifan dan kefokusan sponsorship Adidas di

Chelsea FC ................................................................................... 94

4.35 Saya tertarik untuk mencari informasi tentang produk Adidas ..... 95

4.36 Saya akan mempertimbangkan untuk membeli produk Adidas .... 96

4.37 Saya tertarik untuk mencoba produk Adidas ............................... 96

4.38 Saya ingin mengetahui lebih lanjut tentang produk Adidas ......... 97

4.39 Saya akan mempertimbangkan untuk memiliki produk Adidas ... 97

4.40 Rekapitulasi Hasil Uji Validitas Variabel Brand Image .............. 98

4.41 Rekapitulasi Hasil Uji Validitas Variabel Reputation .................. 99

4.42 Rekapitulasi Hasil Uji Validitas Variabel Identity ....................... 100

4.43 Rekapitulasi Hasil Uji Validitas Variabel Sponsorship ............... 100

4.44 Rekapitulasi Hasil Uji Validitas Variabel Minat Beli .................. 101

4.45 Hasil Uji Realibilitas Brand Image Melalui SPSS ....................... 102

4.46 Hasil Uji Realibilitas Reputation Melalui SPSS .......................... 102

4.47 Hasil Uji Realibilitas Identity Melalui SPSS ............................... 103

Page 16: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

xv

4.48 Hasil Uji Realibilitas Sponsorship Melalui SPSS ........................ 103

4.49 Hasil Uji Realibilitas Minat Beli Melalui SPSS ........................... 104

4.50 Hasil Uji Normalitas Secara Statistik ........................................... 106

4.51 Hasil Uji Multikolinieritas ........................................................... 107

4.52 Hasil Uji Heteroskedastisitas Secara Statistik (Uji Glejser) ........ 109

4.53 Hasil Uji Signifikansi Simultan (Uji F) ....................................... 110

4.54 Hasil Uji Signifikansi Parsial (Uji T) ........................................... 111

4.55 Hasil Analisis Regresi Linier Berganda ....................................... 115

4.56 Hasil Koefisien Determinasi (Adjusted R2) ................................ 116

Page 17: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

xvi

DAFTAR GAMBAR

Nomor Keterangan Halaman

2.1 Kerangka Berpikir ........................................................................ 58

4.1 Hasil Uji Normalitas Secara Grafik ............................................. 105

4.2 Hasil Uji Heteroskedastisitas Secara Grafik ................................ 108

Page 18: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

xvii

DAFTAR LAMPIRAN

Nomor Keterangan Halaman

1 Lembar Kuesioner Penelitian ....................................................... 124

2 Hasil Jawaban Responden (Data Mentah) ................................... 129

3 Hasil Pengolahan Data Dengan SPSS 22 ..................................... 140

4 Gambaran Umum Perusahaan ...................................................... 154

5 Gambaran Umum Responden ...................................................... 161

Page 19: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

1

BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Seiring perkembangan waktu setiap perusahaan melakukan peningkatan

kualitas untuk dapat berkompetisi dengan para pesaing, hal ini dikarenakan

persaingan bisnis yang semakin tinggi dan semakin ketat dalam menguasai

pangsa pasar. Penyusunan strategi yang tepat sangat dibutuhkan agar dapat

bertahan dari perubahan bisnis yang setiap saat bisa saja terjadi. Perusahaan

dituntut untuk meningkatkan kreatifitas dan inovasi baru dalam menciptakan

sebuah produk yang tujuannya sudah tentu untuk memuasakan kebutuhan dan

keinginan konsumen. Untuk memenuhi tujuan pemasaran tersebut, perusahaan

harus menciptakan daya saing untuk menghasilkan keunggulan kompetitif.

Salah satu keunggulan kompetitif yang dapat dikembangkan perusahaan adalah

merek (brand) (Chailan, 2008).

Merek mengarah pada hal yang tidak terlihat (intangible) yang membentuk

sebuah produk di benak konsumen. Menurut (Kotler dan Keller, 2016) merek

merupakan sebuah nama, istilah, tanda, simbol, atau desain atau kombinasi dari

seluruhnya, yang bertujuan untuk mengidentifikasi barang-barang maupun jasa

dari suatu kelompok penjual dan untuk membedakan produk mereka dari para

pesaing. Hal ini menunjukan betapa pentingya sebuah merek bagi sebuah produk

dan perusahaan dalam mencapai kesuksesan bisnis. Persaingan bisnis terjadi

hampir disemua sektor, baik di perusahaan barang maupun perusahaan jasa,

Page 20: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

2

salah satunya di sektor perlengkapan olahraga, seperti yang kita tahu banyak

sekali produsen-produsen asal Eropa dan Amerika yang bersaing diantaranya

Adidas, Nike dan Puma.

Dengan adanya berbagai produsen olahraga ini, maka akan berdampak

pada persaingan yang semakin ketat untuk mendapatkan konsumen. Persaingan

ini dapat berpengaruh terhadap keuntungan perusahaan dalam jangka panjang,

untuk itu perusahaan harus mengembangkan keunggulan kompetitif

berkelanjutan. Salah satu jalan untuk meraih keunggulan kompetitif

berkelanjutan adalah dengan membentuk citra merek (brand image) yang baik

secara emosional akan membentuk kepuasan individu yang menghasilkan kesan

kualitas terhadap suatu merek.

Biasanya dalam benak konsumen, semakin baik image atau citra dari suatu

perusahaan, maka daya beli terhadap produk suatu perusahaan juga akan

semakin besar. Namun, tidak selalu image atau citra perusahaan yang baik yang

selalu dikenal oleh masyarakat, perusahaan dengan image atau citra yang

kontroversial juga dapat menarik minat dari masyarakat karena perusahaan akan

memakai image atau citra yang kontroversial untuk meningkatkan pemasaran

mereka. Namun tidak selamanya cara yang kontroversial tersebut dapat

meningkatkan ketenaran dari suatu merek terentu karena tidak semua orang akan

menerimanya, untuk itu perusahaan tetap dituntut untuk menunjukan citra yang

baik dimata konsumen agar dapat diterima oleh masyarakat luas.

Page 21: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

3

Berdasarkan hasil pendataan yang dilakukan oleh Top Brand Award pada

tahun 2014 dan 2015 (Tabel 1.1 dan Tabel 1.2).

Tabel 1.1

Top Brand Award Kategori Peralatan Olahraga

No Merek Top Brand Index TOP

1. Adidas 58,2% TOP

2. Nike 19,3% TOP

3. Puma 6,0%

4. Yonex 3,3%

5. Reebok 2,6%

Sumber: www.topbrand-award.com, 2014

Tabel 1.2

Top Brand Award Kategori Peralatan Olahraga

No Merek Top Brand Index TOP

1. Adidas 57,8% TOP

2. Nike 23,1% TOP

3. Puma 4,6%

4. Reebok 2,9%

Sumber: www.topbrand-award.com, 2015

Tabel 1.1 dan tabel 1.2 menunjukkan urutan produk peralatan olahraga

yang ada di Indonesia dan Adidas terpilih menjadi Top Brand. Data ini

memperlihatkan bahwa produk Adidas mengalami penurunan persentase dari

Page 22: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

4

tahun 2014 ke tahun 2015. Meskipun berada di posisi teratas, namun Adidas

harus tetap mewaspadai para pesaingnya.

Chelsea telah mengumumkan kesepakatan kontrak selama sepuluh tahun

dengan Adidas. Dengan demikian, kedua belah pihak akan terikat kontrak

hingga 2023. Adidas pertama kali menjalin kontrak dengan The Blues pada 2006

sehingga kesepakatan ini akan menggenapi kerjasama mereka selama 17

tahun. “Kami girang mampu memperpanjang kerjasama ini sampai 2023 setelah

menjalani tujuh tahun sukses. Kami memiliki etos kerja dan ambisi yang sama.

Kesepakatan baru ini menegaskan kembali status Adidas dalam sepak bola

dunia,” ujar Ron Gourlay, CEO Chelsea, dalam pernyataan resmi. Sementara itu,

CEO Adidas Herbert Hainer mengungkapkan hal serupa. “Adidas dan Chelsea

memiliki warisan panjang dalam sepak bola dan kami sangat senang untuk

melanjutkan hubungan kerja kami dengan salah satu klub elit sepak bola Eropa,”

kata Hainer (http://goal.com/id-ID, 2013).

Namun sayangnya, Chelsea mengakhiri kerja sama dengan adidas akhir

musim depan, tetapi mereka harus membayar kompensasi kepada manufaktur

asal Jerman tersebut. Musim 2016/17 akan menjadi tahun terakhir Adidas

menyuplai jersey untuk Chelsea setelah keduanya sepakat untuk menghentikan

kerja sama enam tahun lebih cepat. Juara Liga Primer Inggris musim lalu itu

memiliki nilai kontrak sebesar £30 juta per tahun dengan manufaktur asal

Jerman hingga Juni 2023, tetapi kedua belah pihak akhirnya sepakat untuk

memutus kontrak di akhir musim depan. Sebagai bagian dari perjanjian, Chelsea

harus membayar adidas dana kompensasi yang dirahasiakan. Raksasa

Page 23: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

5

perlengkapan olahraga itu juga memastikan bahwa keputusan pemberhentian

kontrak berdasarkan keputusan The Blues yang menandatangani kontrak baru

dengan kompetitor. "Chelsea dan adidas mengumumkan bahwa kedua pihak

sepakat untuk menghentikan kerja sama lebih dini. Kesepakatan akan berakhir

pada 30 Juni 2017 dan tidak seperti kesepakatan awal pada 30 Juni 2023.

"Adidas telah menjadi sponsor dan penyuplai perlengkapan olahraga untuk

Chelsea sejak 2006. Kesepakatan pemberhentian dini kontrak ini akan membuat

Chelsea bisa menjalin kerja sama baru dengan kompetitor adidas. "Ini juga akan

membuat adidas bisa terus menerapkan strategi sponsorship olahraga seperti

yang dijabarkan dalam rencana strategi bisnis 'Creating the New'. "Sebagai

kompensasi atas pemutusan kontrak dini, adidas akan mendapatkan pembayaran

dari Chelsea pada 2017 yang akan memberi dampak positif untuk keuntungan

grup tahun ini." (http://goal.com/id-ID, 2016).

Menurut (Rangkuti, 2004) mengatakan bahwa merek merupakan janji

penjual untuk secara konsisten memberikan fitur, manfaat dan jasa produk

kepada pembeli. Merek (brand) telah menjadi hal yang sangat penting dalam

kesuksesan sebuah perusahaan, baik perusahaan barang maupun perusahaan

jasa. Pemasar harus selalu melakukan strategi dalam membangun citra merek

(brand image) dalam kegiatan pemasaran yang bertujuan untuk memperkuat

merek.

Kekuatan citra merek (brand image) saja tidak cukup untuk mendapatkan

hati konsumen agar membeli suatu produk, untuk itu perusahaan juga perlu

membangun reputasi (reputation) yang baik dimata konsumen. Reputasi adalah

Page 24: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

6

keseluruhan evaluasi dari pencapaian organisasi (Laksana, 2012). Reputasi

merupakan sumber daya keunggulan bersaing dimana tanpa persaingan keras

reputasi tidak akan jadi masalah (Hardjana, 2008). Reputasi adalah sebuah cara

utama seseorang untuk memperoleh informasi mengenai produk yang harus

dibeli, ke mana mereka ingin melamar pekerjaan dan pembelian saham

(Laksana, 2012). Jika suatu merek memiliki reputasi (reputation) yang positif di

benak konsumen maka merek tersebut akan mudah diterima oleh konsumen.

Suatu perusahaan biasanya memiliki ciri khas tersendiri diantara para

pesaingnya, perusahaan seperti Adidas yang bergerak di bidang sportswear pasti

ingin menawarkan produk yang menarik kepada konsumen, hal itulah yang bisa

dijadikan sebagai identitas (identity). Identitas (identity) dari perusahaan

merupakan faktor yang penting untuk menjadi pembeda dari para pesaingnya.

Menurut (Riel dan Fombrun, 2007) kata identity berasal dari bahasa Latin

“idem” yang berarti sama. Secara eksplisit, kata “idem” berhubungan dengan

istilah Latin “identidem” yang berarti berulang-ulang mirip atau sama di setiap

waktu. Brand identity merupakan asosiasi merek yang unik yang menunjukkan

janji kepada konsumen. Agar menjadi efektif, identitas merek perlu beresonansi

dengan konsumen, membedakan merek dari pesaing dan mewakili apa

organisasi dapat dan akan lakukan dari waktu ke waktu (Ghodeswar, 2008).

Selain dengan membangun dan menciptakan brand image, reputation dan

identity yang baik, perusahaan juga dapat melakukan kegiatan promosi untuk

dapat bersaing secara kompetitif dengan melakukan kerja sama dalam bentuk

sponsorship, misalnya dengan salah satu klub olahraga sepak bola, karena

Page 25: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

7

perkembangan industri sepak bola semakin meningkat. Hal ini dapat dilihat dari

persaingan yang ketat di liga-liga top Eropa, seperti di Inggris ada Barclays

Premier League, di Italia ada Serie A, di Spanyol ada BBVA, di Jerman ada

Bundesliga dan masih banyak lagi liga yang kompetitif di negara benua biru.

Oleh sebab itu, hal inilah yang memicu produsen-produsen asal Eropa dan

Amerika tersebut untuk menjalin kerja sama dalam bentuk sponsorship dengan

berbagai klub sepak bola di Eropa. Menurut (Bylthe dan Jim, 2000) definisi

sponsorship sebagai investasi dalam bentuk tunai maupun barang dalam suatu

kegiatan yang merupakan suatu imbalan untuk akses komersil yang terkait

dengan apa yang disponsori. Akses komersil yang dimaksud adalah produsen

peralatan olahraga dapat memiliki hak penuh atas apa yang disponsorinya,

terutama dibidang media seperti: billboard, baliho, poster, flyer dan media

lainnya.

Menurut (Olkkonen, 2006) sponsorship sebagai hubungan bisnis yang

saling menguntungkan antara sponsor dan pihak yang disponsori, terdapat dua

keuntungan yang didapat dari sponsor. Pertama, sponsorship dapat berkontribusi

terhadap kesadaran individu terhadap merek perusahaan. Kedua, hubungan

dengan stakeholder dapat dibangun dan dikembangkan dalam kerja sama

sponsorship. Penelitian yang dilakukan oleh (Woisetschlager, 2012)

mendapatkan hasil bahwa sponsorship menunjukkan efek positif dan signifikan

dimana sponsorship menjadi stimulus pada citra merek dari waktu ke waktu.

Penelitian yang dilakukan oleh (Akaoui, 2007) dengan menggunakan responden

Page 26: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

8

yang berbeda-beda dari waktu ke waktu mendapatkan hasil, efek sponsorship

pada tingkat individu dari waktu ke waktu tetap tidak jelas.

Studi eksperimental tentang efek sponsorship menunjukkan terdapat

keselarasan antara sponsor dan acara yang disponsori (Menon dan Kahn, 2003).

Menurut (Jalilvand, 2012) merek yang kuat dapat meningkatkan kepercayaan

pelanggan pada produk atau jasa yang dibeli dan memungkinkan mereka untuk

lebih memvisualisasikan dan memahami faktor-faktor yang tak berwujud. Minat

beli konsumen diperoleh dari suatu proses belajar dan proses pemikiran yang

akan membentuk suatu persepsi sebelum konsumen mengambil keputusan untuk

membeli suatu produk.

Hal ini memperlihatkan kekuatan brand image, reputation, identity dan

sponsorship Adidas di Chelsea Football Club sebagai sponsor utama dalam

membangun minat beli produk Adidas. Untuk itu peneliti tertarik untuk

mengambil judul “PENGARUH BRAND IMAGE, REPUTATION,

IDENTITY DAN SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL

CLUB TERHADAP MINAT BELI PRODUK ADIDAS (STUDI KASUS :

CHELSEA INDONESIA SUPPORTERS CLUB (CISC) TANGERANG

SELATAN)”.

B. Identifikasi Masalah

Berdasarkan penjelasan di atas, dapat disimpulkan beberapa permasalahan

mendasar yaitu adalah berbagai upaya yang dilakukan Adidas dalam

Page 27: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

9

meningkatkan minat beli konsumen khususnya penggemar Chelsea Football

Club melalui kekuatan brand image, reputation, identity dan sponsorship.

Adapun masalah-masalah yang dijadikan acuan penelitian adalah : (1)

Tanggapan konsumen tentang brand image Adidas, (2) Tanggapan konsumen

tentang reputation Adidas, (3) Tanggapan konsumen tentang identity Adidas, (4)

Tanggapan konsumen tentang sponsorship Adidas, (5) Seberapa besar pengaruh

brand image Adidas terhadap minat beli konsumen, (6) Seberapa besar pengaruh

reputation Adidas terhadap minat beli konsumen, (7) Seberapa besar pengaruh

identity Adidas terhadap minat beli konsumen, (8) Seberapa besar pengaruh

sponsorship Adidas terhadap minat beli konsumen.

C. Pembatasan Masalah

Untuk lebih memfokuskan penelitian dan agar penulisan skripsi ini dapat

terarah maka peneliti membatasi permasalahan yang mencakup brand image,

reputation, identity dan sponsorship Adidas yang dapat mempengaruhi minat

beli konsumen di Chelsea Indonesia Supporters Club Tangerang Selatan.

Dengan pembatasan masalah ini diharapkan hasil penelitian akan lebih

maksimal menjawab seluruh pokok permasalahan.

D. Perumusan Masalah dan Pertanyaan Penelitian

Dalam upaya mempengaruhi konsumen untuk membeli suatu produk,

produsen harus merangsang terlebih dahulu minat beli konsumen. Perusahaan

akan terus mencari strategi dan promotion tools terbaik dalam mencapai

tujuannya, baik untuk produk, merek, konsumen maupun untuk perusahaan itu

Page 28: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

10

sendiri. Modal brand image, reputation, identity yang sudah dimiliki Adidas dan

sponsorship yang dilakukan Adidas di Chelsea Football Club jelas bukan

investasi yang kecil. Pihak Adidas tentunya berharap banyak pada kerja sama ini

dan dampaknya pada peningkatan minat beli produk Adidas. Kemampuan brand

image, reputation, identity dan sponsorship Adidas di Chelsea Football Club

dalam mempengaruhi dan meningkatkan minat beli ini sangat menarik untuk

diteliti. Oleh karena itu, melihat fenomena yang sudah dijelaskan sebelumnya,

maka dapat dirumuskan permasalahan yang akan menjadi fokus penelitian

adalah sebagai berikut :

1. Apakah terdapat pengaruh antara brand image, reputation, identity dan

sponsorship secara simultan terhadap minat beli produk Adidas di Chelsea

Indonesia Supporters Club Tangerang Selatan?

2. Apakah brand image berpengaruh secara parsial terhadap minat beli produk

Adidas di Chelsea Indonesia Supporters Club Tangerang Selatan?

3. Apakah reputation berpengaruh secara parsial terhadap minat beli produk

Adidas di Chelsea Indonesia Supporters Club Tangerang Selatan?

4. Apakah identity berpengaruh secara parsial terhadap minat beli produk

Adidas di Chelsea Indonesia Supporters Club Tangerang Selatan?

5. Apakah sponsorship berpengaruh secara parsial terhadap minat beli produk

Adidas di Chelsea Indonesia Supporters Club Tangerang Selatan?

E. Tujuan Penelitian

Berdasarkan perumusan masalah di atas, maka tujuan dari penelitian ini

adalah sebagai berikut :

Page 29: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

11

1. Untuk menganalisis pengaruh secara simultan antara brand image,

reputation, identity dan sponsorship terhadap minat beli produk Adidas di

Chelsea Indonesia Supporters Club Tangerang Selatan.

2. Untuk menganalisis pengaruh secara parsial brand image terhadap minat beli

produk Adidas di Chelsea Indonesia Supporters Club Tangerang Selatan.

3. Untuk menganalisis pengaruh secara parsial reputation terhadap minat beli

produk Adidas di Chelsea Indonesia Supporters Club Tangerang Selatan.

4. Untuk menganalisis pengaruh secara parsial identity terhadap minat beli

produk Adidas di Chelsea Indonesia Supporters Club Tangerang Selatan.

5. Untuk menganalisis pengaruh secara parsial sponsorship terhadap minat beli

produk Adidas di Chelsea Indonesia Supporters Club Tangerang Selatan.

F. Manfaat Penelitian

Penelitian mengenai pengaruh brand image, reputation, identity dan

sponsorship Adidas di Chelsea Football Club terhadap minat beli produk Adidas

diharapkan memberikan manfaat antara lain :

1. Hasil penelitian ini dapat memperkaya ilmu manajemen pemasaran terutama

mengenai pengaruh brand image, reputation, identity dan sponsorship

terhadap minat beli sehingga dapat menjadi alternatif peneliti yang ingin

menindaklanjuti hasil penelitian ini.

2. Hasil penelitian ini diharapkan menjadi salah satu acuan dalam meningkatkan

penjualan melalui pendekatan minat beli yang dipengaruhi oleh brand image,

reputation, identity dan sponsorship terutama pada produk Adidas di Chelsea

Indonesia Supporters Club Tangerang Selatan.

Page 30: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

12

BAB II

TINJAUAN PUSTAKA

A. Landasan Teori

1. Merek

Merek adalah salah satu atribut yang penting dari suatu produk, karena

selain alat identifikasi, merek mempunyai banyak manfaat bagi para

konsumen dan produsen. Pentingnya merek bagi konsumen yaitu dengan

adanya merek maka akan memudahkan bagi konsumen untuk membedakan

produk atau jasa yang dihasilkan oleh suatu perusahaan. Merek juga

memberikan jaminan akan kestabilan kualitas yang berarti bahwa suatu

produk dengan merek yang sama maka kualitasnyapun akan sama walau

dibeli dimanapun juga. Sedangkan penggunaan merek bagi penjual adalah

bahwa dengan adanya merek maka penjual dapat mempromosikannya untuk

menumbuhkan citra terhadap perusahaan.

(American Marketing Association, 2003) mendefinisikan merek

sebagai nama, ekspresi, tanda, simbol, atau disain, atau kombinasi dari

semuanya, yang digunakan untuk mengidentifikasi barang atau jasa dari satu

atau sekelompok penjual dan untuk membedakan mereka dari para

pesaingnya. Pengertian lainnya mengenai sebuah merek dipaparkan oleh

(Rangkuti, 2004) seperti: Brand Name (yang merupakan bagian dari yang

dapat diucapkan), Brand Mark (yang merupakan sebagian dari merek yang

dapat dikenali namun tidak dapat diucapkan, seperti lambang, desain huruf

Page 31: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

13

atau warna khusus), Trade Mark (yang merupakan merek atau sebagian dari

merek yang dilindungi hukum karena kemampuannya untuk menghasilkan

sesuatu yang istimewa), Copyright (yang merupakan hak istimewa yang

dilindungi oleh undang-undang untuk memproduksinya, menerbitkannya dan

menjual karya tulis, karya music atau karya seni). Menurut (Rangkuti, 2004)

merek adalah nama, istilah, simbol atau desain khusus atau beberapa

kombinasi unsur-unsur ini yang dirancang untuk mengidentifikasikan produk

atau jasa yang ditawarkan oleh penjual. Dengan demikian, dapat disimpulkan

bahwa merek mempunyai dua unsur, yaitu brand name yang terdiri dari

huruf-huruf atau kata-kata yang dapat terbaca, serta brand mark yang

berbentuk simbol, desain atau warna tertentu yang spesifik. Kedua unsur dari

sebuah merek, selain berguna untuk membedakan satu produk dengan produk

pesaingnya juga berguna untuk mempermudah konsumen untuk mengenali

dan mengidentifikasi produk atau jasa yang hendak dibeli atau digunakan.

Merek mengandung janji perusahaan untuk secara konsisten

memberikan ciri, manfaat dan jasa tertentu kepada pembeli. Menurut (Kotler

dan Keller, 2016) merek lebih dari sekedar jaminan kualitas karena

didalamnya tercakup enam pengertian berikut :

1) Atribut: atribut merek mengingatkan pada atibut-atribut tertentu.

2) Manfaat: atribut perlu diterjemahkan menjadi manfaat fungsional dan

emosional.

3) Nilai: merek juga menyatakan sesuatu tentang nilai produsen.

4) Budaya: merek juga mewakili budaya tertentu.

Page 32: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

14

5) Kepribadian: merek juga mencerminkan kepribadian tertentu.

6) Pemakai: merek menunjukkan jenis konsumen yang membeli atau

menggunakan merek tersebut.

Menurut (Simamora, 2001) selain memiliki nilai bila mereknya kuat,

merek juga bermanfaat bagi pelanggan, perantara, produsen maupun publik,

yaitu:

1) Bagi pembeli, manfaat merek adalah:

a. Sesuatu kepada pembeli tentang mutu.

b. Membantu perhatian pembeli terhadap produk-produk baru yang

bermanfaat bagi mereka.

2) Bagi penjual, manfaat merek adalah:

a. Memudahkan penjual mengolah pesanan dan menelusuri masalah-

masalah yang timbul.

b. Memberikan perlindungan hukum atas keistimewaan atau ciri khas

produk.

c. Memungkinkan untuk menarik sekelompok pembeli yang setia dan

menguntungkan.

d. Membantu penjual melakukan segmentasi pasar.

3) Bagi masyarakat, merek bermanfaat dalam hal:

a. Pemberian merek memungkinkan mutu produk lebih terjamin dan lebih

konsisten.

b. Meningkatkan efisiensi pembeli karena merek dapat menyediakan

informasi tentang produk dan dimana membelinya.

Page 33: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

15

c. Meningkatnya inovasi-inovasi produk baru, karena produsen terdorong

untuk menciptakan keunikan-keunikan baru guna mencegah peniruan

oleh pesaing.

Pendapat lain tentang sebuah merek dijelaskan dalam pernyataan

(Temporal dan Lee, 2001). Alasan sebuah merek merupakan hal yang penting

bagi konsumen adalah:

1) Merek memberikan pilihan

Manusia menyenangi pilihan dan merek memberi mereka kebebasan

untuk memilih. Sejalan dengan semakin terbagi-baginya pasar, perusahaan

melihat pentingnya memberi pilihan yang berbeda kepada segmen

konsumen yang berbeda. Merek dapat memberikan pilihan,

memungkinkan konsumen untuk membedakan berbagai macam tawaran

perusahaan.

2) Merek memudahkan keputusan

Merek membuat keputusan membeli menjadi lebih mudah.

Konsumen mungkin tidak tahu banyak mengenai suatu produk yang

membuatnya menarik, tapi merek dapat membuatnya lebih mudah untuk

memilih. Merek yang terkenal lebih menarik banyak perhatian dibanding

yang tidak, umumnya karena merek tersebut dikenal dan bisa dipercaya.

Page 34: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

16

3) Merek memberikan jaminan kualitas

Para konsumen akan memilih produk dan jasa yang berkualitas

dimanapun dan kapanpun mereka mampu. Sekali mereka mencoba suatu

merek, secara otomatis mereka akan menyamakan pengalaman ini dengan

tingkat kualitas tertentu. Pengalaman yang menyenangkan akan

menghasilkan ingatan yang baik terhadap merek tersebut.

4) Merek memberikan pencegahan resiko

Sebagian besar konsumen menolak resiko. Mereka tidak akan

membeli suatu produk, jika ragu terhadap hasilnya. Pengalaman terhadap

suatu merek, jika positif, memberi keyakinan serta kenyamanan untuk

membeli sekalipun mahal. Merek membangun kepercayaan dan merek

yang besar benar-benar dapat dipercaya.

5) Merek memberikan alat untuk mengekspresikan diri

Merek menghasilkan kesempatan pada konsumen untuk

mengekspresikan diri dalam berbagai cara. Merek dapat membantu

konsumen untuk mengekspresikan kebutuhan sosial-psikologi.

Tantangan dalam sebuah merek adalah memberikan makna atau nilai

sehingga terbentuk secara baik di mata konsumen. Merek yang kuat akan

berdampak positif yang mengarah pada sebuah pembelian. Merek

mempunyai kemampuan untuk memelihara pendapatan dari sebuah

perusahaan. Nilai dari sebuah merek pun dapat diakui secara luas, tidak hanya

kepada pemilik merek, namun kepada para investor.

Page 35: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

17

Menurut (Keller, 2008) nilai pada sebuah merek merupakan suatu

arahan dalam mencapai masa depan merek yang diinginkan. Para pemasar

membangun merek dengan sebuah konsep yang matang dan digunakan secara

maksimal dalam suatu tindakan pemasaran.

Salah satu cara untuk membuat merek yang kuat adalah dengan

pembentukan citra merek yang baik. Citra merek yang baik akan

mempengaruhi proses belajar konsumen terhadap merek tersebut.

2. Brand Image

Citra merek (brand image) mempresentasikan persepsi keseluruhan

atas merek yang terbentuk dari informasi mengenai merek dan juga

pengalaman masa lampau. Konsumen yang memiliki citra positif mengenai

suatu merek mempunyai kecenderungan yang lebih besar untuk melakukan

pembelian atau dengan kata lain mengarah pada pembuatan keputusan

pembelian. Oleh karenanya tujuan utama dalam beriklan seringkali adalah

untuk membangun citra merek yang positif.

Citra merek adalah impresi total yang tercipta didalam pikiran atau

benak konsumen mengenai sebuah merek dan termasuk didalamnya

keseluruhan asosiasi fungsi dan diluar fungsi kekuatan dari sebuah merek

apabila sebuah merek tetap dapat bertahan dalam lingkungan yang berubah-

ubah (Yehsin dan Fill, 2001). Citra merek telah menjadi sebuah tantangan

utama, karena citra merek mengacu pada pemilihan konsumen akan sebuah

produk atau layanan jasa. Citra yang baik akan memberikan nilai tambah

Page 36: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

18

terhadap sebuah produk dan layanan jasa yang berujung pada peningkatan

keinginan pembelian konsumen.

Menurut (Lin dan Lin, 2007) yang menyatakan bahwa citra merek

adalah faktor paling penting yang menjadi pertimbangan konsumen sebelum

melakukan pemilihan produk atau layanan jasa. Sehingga citra merek yang

positif menjadi salah satu pertimbangan apakah konsumen akan memilih

suatu merek tersebut atau tidak.

Pencitraan dan asosiasi, keduanya mewakili berbagai persepsi yang

dapat mencerminkan realita obyektif. Suatu merek yang telah mapan akan

mempunyai posisi yang menonjol dalam suatu kompetisi karena didukung

oleh berbagai asosiasi yang kuat. Suatu brand positioning mencerminkan

bagaimana orang memandang suatu merek. Positioning dan positioning

strategy dapat juga digunakan untuk merefleksikan bagaimana sebuah

perusahaan sedang berusaha dipersepsikan.

Pengertian asosiasi merek menurut (Aaker, 2012) adalah segala hal

yang berkaitan dengan ingatan mengenai merek. Asosiasi itu tidak hanya

eksis, namun juga memiliki suatu tingkat kekuatan. Keterkaitan pada suatu

merek akan lebih kuat apabila dilandasi pada banyak pengalaman atau

penampakan untuk mengkomunikasikannya. Menurut (Chen, 2001) asosiasi

merek dapat dibagi menjadi asosiasi produk dan asosiasi organisasi. Asosiasi

produk berupa asosiasi atribut fungsional, seperti atribut produk, persepsi

kualitas dan manfaat fungsional; serta asosiasi atribut non-fungsional, seperti

Page 37: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

19

asosiasi simbolik, emosional, harga/nilai dan pemakai atau stuasi

penggunaan. Asosiasi organisasi berhubungan dengan asosiasi kemampuan

perusahaan, yaitu berupa keahlian menghasilkan dan mengirimkan hasil

(produk), seperti keahlian karyawan, keunggulan bagian penelitian dan

pengembangan internal, hasil inovasi teknologi dan kepemimpinan industri;

serta asosiasi pertanggung jawaban sosial perusahaan, yang berupa refleksi

status dan kegiatan perusahaan dengan memperhatikan peningkatan tanggung

jawab sosial, ramah dan terlibat dengan lingkungannya.

Nilai mendasar sebuah merek seringkali merupakan sekumpulan dari

asosiasinya, dengan kata lain merupakan makna merek tersebut bagi

masyarakat. Asosiasi-asosiasi menjadi pijakan dalam keputusan pembelian

dan loyalitas merek. Menurut (Simamora, 2001) berbagai nilai dalam asosiasi

merek yaitu:

1) Membantu memproses / menyusun informasi

Asosiasi-asosiasi dapat membantu mengikhtisarkan sekumpulan

fakta dan spesifikasi yang mungkin sulit diproses dan diakses para

pelanggan. Sebuah asosiasi bisa menciptakan informasi padat bagi

pelanggan dan bisa mempengaruhi pengingatan kembali atas informasi

tersebut, terutama saat mengambil keputusan. Asosiasi juga bisa

mempengaruhi interpretasi mengenai fakta-fakta.

Page 38: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

20

2) Diferensiasi / memposisikan merek

Suatu asosiasi bisa memberikan landasan yang penting bagi usaha

untuk membedakan dan memisahkan suatu merek dengan merek yang lain.

Asosiasi-asosiasi pembeda bisa menjadi keuntungan kompetitif yang

penting. Jika sebuah merek sudah dalam kondisi yang mapan (dalam

kaitannya dengan para kompetitor) untuk suatu atribut utama dalam kelas

produk tertentu atau untuk suatu aplikasi tertentu, para kompetitor akan

kesulitan untuk menyerang.

3) Membangkitkan alasan untuk membeli

Banyak asosiasi merek, membutuhkan berbagai atribut produk atau

manfaat pelanggan (customer benefits) yang bisa menyodorkan suatu

alasan spesifik untuk membeli dan menggunakan merek tersebut.

Asosiasi-asosiasi ini merupakan landasan dari keputusan pembelian dan

loyalitas merek. Beberapa asosiasi juga mempengaruhi keputusan

pembelian dengan cara memberikan kredibilitas dan rasa percaya diri atas

merek tersebut.

4) Menciptakan sikap / perasaan positif

Beberapa asosiasi mampu merangasang suatu perasaan positif yang

akhirnya merembet ke merek yang bersangkutan. Beberapa asosiasi

mampu menciptakan perasaan positif selama pengalaman menggunakan

dan mengubah pengalaman tersebut menjadi sesuatu yang lain daripada

yang lain.

Page 39: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

21

5) Basis perluasan

Suatu asosiasi bisa menghasilkan suatu landasan bagi suatu

perusahaan dengan menciptakan rasa kesesuaian (sense of fit) antara merek

dan sebuah produk baru atau dengan menghadirkan alasan untuk membeli

produk perluasan tersebut.

Citra merek didefinisikan sebagai persepsi tentang merek yang

tercermin dari asosiasi merek yang berpegang pada memori konsumen.

Dalam mencapai citra merek yang positif, pemasar akan berkenaan dengan

beberapa program pemasaran dalam membentuk strength, favourability dan

uniqueness of brand associations dalam mentransfer sebuah merek kedalam

memori konsumen (Keller, 2008). Berikut penjelasannya, yaitu:

1) Strength of brand association

Semakin banyak konsumen mendapatkan informasi dan

menghubungkan dengan pengetahuan akan merek, maka akan semakin

kuat asosiasi merek yang terbentuk. Kekuatan dari asosiasi merek

tergantung pada seberapa banyak informasi yang masuk kedalam memori

konsumen dan bagaimana informasi tersebut dipertahankan sebagai bagian

dari sebuah merek. Menurut (Keller, 2008) secara psikologis kognitif

memori bersifat tahan lama, sehingga informasi yang berubah menjadi

memori merupakan sebuah kekuatan akan sebuah merek. Sumber

informasi dalam membentuk citra merek memiliki dua kekuatan yaitu

brand attributes dan brand benefits. Brand attributes merupakan fitur-fitur

Page 40: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

22

yang menjadi ciri deskriptif sebuah produk atau jasa. Fitur-fitur ini bisa

meliputi bagaimana konsumen berpikir tentang produk atau jasa yang

terlibat dalam proses pembelian. Atribut terbagi menjadi dua yaitu

product-related, yang didefinisikan sebagai komposisi yang digunakan

dalam sebuah produk atau fungsi proses layanan kepada konsumen

(physical composition atau service requirement) dan non-product related,

yang didefinisikan sebagai aspek eksternal dari sebuah produk atau jasa

yang dapat mempengaruhi proses pembelian atau komsumsi (price,

packaging or product appearance information, user imagery, usage

imagery).

Brand benefits merupakan nilai pribadi konsumen yang berkenaan

dengan produk atau jasa layanan, seperti apa yang konsumen pikirkan

tentang kelebihan sebuah produk atau layanan jasa. Nilai ini terbagi atas

tiga bentuk yaitu functional benefits (berkaitan dengan product-related

yang dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen), experiental

benefits (berkaitan dengan perasaan yang dirasakan pada saat

menggunakan produk atau jasa) dan symbolic benefits (berkaitan dengan

non-product-related yang dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan

konsumen dan berhubungan dengan kebutuhan mendasar untuk

bermasyarakat) (Keller, 2008). Nilai simbolik dapat meningkatkan citra

merek yang membantu tahap preferensi merek (Batra dan Hormer, 2004).

Page 41: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

23

2) Favorability of brand association

Komponen ini mempunyai artian apakah merek tersebut disukai atau

tidak disukai. Terbentuk oleh keyakinan konsumen terhadap produk yang

dapat memuaskan kebutuhan dan keinginan konsumen. Keberhasilan

sebuah program pemasaran tercermin dalam penciptaan favorable brand

association, dimana konsumen memiliki kepercayaan bahwa merek

memiliki attributes dan benefits yang dapat memenuhi kebutuhan dan

keinginan seperti sikap positif yang ingin ditunjukkan dari keseluruhan

merek. Dengan demikian, keberhasilan sebuah merek dapat dilihat apabila

merek dapat memenuhi keinginan konsumen (convenient, reliable,

effective, efficient, colorful) yang berhasil dipenuhi dengan program

pemasaran yang dijalankan.

Keinginan (desirability) konsumen mengenai suatu merek

tergantung pada tiga faktor, yaitu seberapa relevan konsumen menemukan

asosiasi merek, seberapa spesifik atau jelas konsumen menemukan

asosiasi merek dan seberapa percaya konsumen menemukan asosiasi

merek. Penyampaian (deliverability) pesan juga tergantung pada tiga

faktor, yaitu kemampuan aktual atau potensial yang dapat ditunjukkan

suatu produk, prospek masa depan dan saat ini dalam mengkomunikasikan

keunggulan atau potensi tersebut dan keberlanjutan dari keunggulan atau

potensi yang telah dikomunikasikan tersebut.

Page 42: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

24

3) Uniqueness of brand associations

Inti dari sebuah brand positioning adalah bahwa merek memiliki

keunggulan kompetitif dan “unique selling proposition” yang membuat

konsumen tertarik untuk melakukan pembelian. Keunggulan ini

memberikan nilai lebih kepada konsumen agar memiliki suatu ketertarikan

dengan sebuah produk atau layanan jasa. Hal-hal tersebut merupakan

informasi-informasi yang mengandung makna akan sebuah merek. Merek

harus unik dan menarik, sehingga dapat menimbulkan asosiasi yang kuat

di dalam pikiran pelanggan. Keunikan dari sebuah merek akan

membedakan merek dengan pesaing-pesaingnya.

Selain unik, merek juga harus memiliki reputasi yang baik dimata

konsumen, dengan begitu konsumen yang belum mencoba suatu produk dapat

dipengaruhi oleh orang lain yang menilai produk tersebut baik untuk

digunakan.

3. Reputation

Reputasi merek yang positif menjadi semakin penting bagi akademisi

dan praktisi untuk menjadi sukses dan karenanya menguntungkan. Reputasi

didefinisikan sebagai kumpulan persepsi dari fitur yang terlihat dari

merek/perusahaan dari perspektif lingkungan eksternal (Fombrun dan

Rindova, 2000). Memiliki reputasi yang baik akan membantu menarik lebih

banyak pelanggan tetapi jika berulang kali gagal dan tidak dapat memenuhi

tujuan yang dinyatakannya maka akan mengembangkan reputasi negatif.

Page 43: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

25

Menurut (Fombrun, Gardberg dan Sever, 2000) dimensi dari reputasi

(reputation) dibagi menjadi 6 dimensi, yaitu:

1) Emotional appeal:

a. Sympathy: saya memiliki perasaan yang baik tentang perusahaan.

b. Trust: saya percaya pada perusahaan ini.

c. Admiration and respect: saya mengagumi dan menghormati perusahaan.

2) Products and services:

a. Vouches for: berdiri di belakang produk dan layanannya.

b. Innovative: mengembangkan produk dan layanan yang inovatif.

c. Quality: menawarkan produk dan layanan berkualitas tinggi.

d. Value for money: menawarkan produk dan jasa yang baik untuk nilai

uang.

3) Vision and leadership:

a. Inspiring vision: memiliki visi yang jelas untuk masa depan.

b. Strong leadership: memiliki kepemimpinan yang sangat baik.

c. Responsive: mengakui dan mengambil keuntungan dari peluang pasar.

4) Workplace environment:

a. Well-organised: apakah dikelola dengan baik.

b. Good employer: sepertinya perusahaan yang baik untuk bekerja.

c. Good work environment: sepertinya sebuah perusahaan memiliki

karyawan yang baik.

5) Social and environmental responsibility:

a. Supports charities: mendukung dengan tujuan yang baik.

Page 44: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

26

b. Environmentally-friendly: apakah sebuah perusahaan bertanggung

jawab terhadap lingkungan.

c. Morally responsible behaviour: mempertahankan standar yang tinggi

dalam cara memperlakukan orang.

6) Financial performance:

a. Strong results: memiliki catatan yang kuat dari profitabilitas.

b. Low risk: sepertinya investasi beresiko rendah.

c. Competitive clout: cenderung mengungguli pesaingnya.

d. Growth potential: sepertinya sebuah perusahaan dengan prospek yang

kuat untuk pertumbuhan dimasa depan.

Citra merek (brand image) dan reputasi merek (brand reputation)

rasanya kurang lengkap tanpa adanya identitas merek (brand identity), suatu

perusahaan juga harus memiliki identitas merek tersendiri agar dapat

dibedakan oleh konsumen dengan merek-merek yang lain.

4. Identity

Identitas merek adalah seperangkat unik asosiasi merek yang

menyiratkan janji untuk pelanggan yang termasuk identitas inti dan diperluas.

Pada dasarnya, identitas merek adalah tentang bagaimana suatu perusahaan

ingin mereknya dirasakan. Menurut (Aaker, 2012) hal yang paling penting

tentang ekuitas merek dan identitas merek adalah asosiasi, sebagai “itu adalah

jantung dan jiwa dari sebuah merek”. Identitas inti adalah pusat, esensi abadi

Page 45: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

27

dari merek yang tetap konstan sebagai pergerakan merek ke pasar baru dan

produk baru.

Identitas inti secara luas berfokus pada atribut produk, layanan, profil

pengguna, suasana toko dan kinerja produk. Identitas diperluas adalah jalinan

sekitar elemen identitas merek diatur dalam kohesif dan kelompok yang

bermakna yang memberikan tekstur merek dan kelengkapan dan berfokus

pada kepribadian merek, hubungan dan asosiasi simbol yang kuat.

Menurut (Kapferer, 2004) ada 6 dimensi dari identitas merek (brand

identity) yaitu: physique, personality, culture, relationship, reflection dan

self-image. Kapferer menyatakan bahwa aspek-aspek ini hanya bisa terjadi

ketika merek berkomunikasi dengan konsumen, merek yang kuat adalah

merek yang mampu merangkai semua aspek menjadi keseluruhan yang

efektif, menjadikannya ringkas, jelas dan identitas merek menarik. Berikut

penjelasan dimensi tersebut:

1) Physique

Ini adalah serangkaian fitur merek secara fisik, yang membangkitkan

dalam pikiran seseorang ketika nama merek disebutkan. Sebagai contoh

Pulpy Orange memiliki botol yang unik ketika dilihat dan digenggam, hal

ini dapat mempengaruhi identitas merek dimata konsumen.

2) Personality

Merupakan karakter dari sebuah merek, dengan

mengkomunikasikan kepada konsumen dalam beberapa cara. Ini dapat

Page 46: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

28

memberikan perasaan bahwa semua komunikasi yang berhubungan

dengan merek sebenarnya merupakan seseorang dengan ciri-ciri karakter

tertentu. Hal ini dapat diwujudkan dengan menggunakan gaya penulisan

tertentu, menggunakan desain fitur yang spesifik dan menggunakan skema

warna tertentu. Sebagai contoh, endorser dengan artis tertentu dapat

mempengaruhi dan membentuk karakter tertentu dari identitas merek

tersebut.

3) Culture

Merupakan sistem nilai dan prinsip-prinsip dasar yang mana merek

harus berdasarkan perilakunya (produk dan komunikasi). Budaya adalah

hubungan langsung antara merek dan organisasi. Sebagai contoh, Coca-

Cola memiliki nilai-nilai Amerika, Mercedes-Benz untuk orang-orang

Jerman dan Citroen untuk orang-orang Perancis.

4) Relationship

Sebuah merek dapat melambangkan hubungan tertentu antara orang-

orang tertentu, misalnya seperti ibu dan anak dalam iklan Blue Band.

Aspek ini membuthkan seorang manajer yang dapat mengekspresikan

hubungan mereknya dengan konsumen.

5) Reflection

Aspek ini membuat referensi ke stereotip pengguna merek dan

merupakan sumber untuk identifikasi. Kapferer menyatakan bahwa tidak

ada kebutuhan seorang manajer merek untuk membuat realistis refleksi

dari kelompok sasaran yang sebenarnya di kampanye mereka, melainkan

Page 47: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

29

menyajikan sebuah kelompok/orang yang akan menarik para anggota

kelompok sasaran. Sebagai contoh, Coca-Cola menjelaskan konsumennya

15-18 tahun (dimana terdapat nilai fun, sporty dan friendship).

6) Self-image

Sebuah cerminan kelompok sasaran yang menganggap sesuatu pada

dirinya. Sebagai contoh, pengguna mobil Ferrari, yang mengganggap

bahwa orang lain akan berpikir bahwa dia orang kaya. Ketika

mengembangkan identitas merek, seorang manajer harus memasukkan

dimensi ini ke rencana.

Dengan kekuatan merek yang dimiliki perusahaan tentunya akan

mendukung setiap strategi pemasaran yang akan digunakan oleh perusahaan

tersebut dalam mencapai tujuannya. Salah satu strategi pemasaran yang dapat

digunakan adalah IMC (Integrated Marekting Communication).

5. Komunikasi Pemasaran Terpadu (IMC)

Menurut (Belch dan Belch, 2007) komunikasi adalah proses

penyampaian informasi, pertukaran ide, atau penyatuan pemikiran antara

pihak pengirim dan peneriman pesan.

Dengan definisi tersebut dapat mendeskripsikan komunikasi melalui

tiga elemen kunci, yaitu komunikasi bersifat sengaja, komunikasi merupakan

sebuah transaksi dan komunikasi bersifat simbolis. Komunikasi bersifat

sengaja diartikan bahwa komunikasi merupakan usaha yang dilakukan secara

sengaja untuk menghasilkan respon. Komunikasi juga dianggap sebagai

Page 48: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

30

sebuah transaksi yang melibatkan seluruh partisipan di dalam proses yang

ada. Komunikasi bersifat simbolis dimana perangsang panca indera seperti

kata-kata, gambar, musik dan sebagainya digunakan untuk mentransfer

pemikiran.

Menurut (Belch dan Belch, 2007) komunikasi pemasaran merupakan

bermacam-macam usaha dan sarana yang digunakan oleh perusahaan untuk

memulai dan memelihara komunikasi dengan konsumen. Menurut (Keller,

2008) komunikasi pemasaran menempatkan merek sebagai sesuatu yang

ingin disampaikan perusahaan kepada konsumennya.

“Marketing communications are the means by which firms attempt to

inform, persuade, and remind consumers, directly or indirectly, about the

brands they sell.”

Dengan komunikasi pemasaran, perusahaan dapat “menyuarakan”

mereknya dan dapat membangun dialog serta hubungan dengan

konsumennya. Sedangkan menurut (Schiffman dan Kanuk, 2010) pengertian

komunikasi pemasaran dengan proyeksi lebih jauh, yaitu berujung pada

aktivitas pembelian (purchase) oleh konsumen. Berdasarkan definisi yang

telah tersaji, dapat dipahami bahwa komunikasi pemasaran bukan hanya

sekedar menginformasikan keberadaan suatu produk atau

mengkomunikasikan manfaat dan kelebihannya. Komunikasi pemasaran

lebih luas cakupannya dari hal itu, dimana komunikasi pemasaran merupakan

serangkaian cara yang digunakan oleh perusahaan dalam menginformasikan

Page 49: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

31

dan meyakinkan konsumen akan produk dan merek produknya, serta

mengingatkannya kembali sehingga terbentuk kerangka berpikir di pikiran

konsumen untuk melakukan aktivitas pembelian.

Dunia komunikasi berkembang dengan cepat, begitu juga dunia

pemasaran. Seiring dengan perkembangan dunia komunikasi dan pemasaran

ini, komunikasi pemasaran klasikpun telah berkembang menjadi komunikasi

pemasaran terpadu atau disebut sebagai Integrated Marketing

Communication. Menurut (Duncan, 2005) Integrated Marketing

Communication, yang selanjutnya akan disebut dengan IMC, sebagai suatu

proses untuk perencanaan, pelaksanaan dan pemantauan pesan merek yang

menciptakan hubungan dengan konsumen. Sedangkan menurut (Belch dan

Belch, 2007) pengertian IMC sebagai kegiatan mengkoordinasikan berbagai

elemen promosi dan aktivitas pemasaran yang terkait komunikasi dengan

pelanggan perusahaan.

IMC memiliki nilai lebih dari komunikasi pemasaran klasik kerena

adanya harmonisasi di dalamnya. Harmonisasi di dalam IMC inilah yang

membuat IMC dikenal juga sebagai marketing orchestra. Semua tools

promosi terintegrasi dan terkoordinasi untuk menyampaikan pesan tunggal.

Seluruh tools yang ada diarahkan untuk membangkitkan keinginan konsumen

akan suatu kategori produk, menciptakan kesadaran merek (brand

awareness), mendorong sikap positif terhadap produk dan mempengaruhi

niat (intention) dan memfasilitasi pembelian (purchase).

Page 50: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

32

Menurut (Belch dan Belch, 2007) beberapa tools yang dapat dijadikan

opsi dalam menjalankan IMC, diantaranya adalah periklanan (advertising),

promosi penjualan (sales promotion), direct marketing, hubungan

masyarakat/publisitas (public relation/publicity), word of mouth, serta acara

dan sponsorship (event dan sponsorship).

1) Periklanan (Advertising)

Menurut (Kotler dan Keller, 2016) periklanan merupakan suatu

bentuk penyajian dan promosi ide, barang atau jasa secara non-personal

oleh suatu sponsor tertentu yang memerlukan pembayaran. Periklanan

juga dapat dikatakan sebagai suatu bentuk komunikasi non-personal yang

menyampaikan informasi berbayar sesuai keinginan dari institusi/sponsor

tertentu melalui media massa yang bertujuan memengaruhi atau

mempersuasi khalayak agar membeli suatu produk atau jasa.

2) Promosi Penjualan (Sales Promotion)

Menurut (Duncan, 2005) sales promotion mengacu pada sesuatu

berjangka pendek yang merancang nilai tambah dan ditawarkan untuk

memotivasi suatu respon cepat. Menurut (Lamb, Hair dan McDaniel,

2001) respon cepat tersebut sebagai peningkatan permintaan yang cepat.

Bentuk-bentuk promosi penjualan yang ditujukan kepada konsumen

secara langsung, di antaranya seperti pemberian kupon, samples, diskon,

premiums, point-of-purchase dan lain-lain.

Page 51: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

33

3) Hubungan Masyarakatat/Publisitas (Public Relation/Publicity)

Menurut (Belch dan Belch, 2007) public relation sebagai sebuah

manajemen fungsi yang mengevaluasi perilaku publik, mengidentifikasi

kebijakan dan prosedur dari individu atau organisasi dengan ketertarikan

publik dan rencana serta eksekusi dari program aksi untuk mendapat

kepahaman publik dan penerimaannya. Sementara publicity, menurut

(Duncan, 2005) merupakan pemberitaan perusahaan dan produknya tanpa

perusahaan harus membayar biaya pemberitaan tersebut. Publisitas

merujuk pada kegiatan komunikasi tentang sebuah organisasi, produk,

layanan atau ide yang tidak secara langsung dibiayai.

4) Pemasaran Langsung (Direct Marketing)

Aktivitas direct marketing merupakan aktivitas total dimana penjual

mengarahkan usaha pada target audience dengan menggunakan satu atau

lebih media, seperti direct selling, direct mail, telemarketing, direct-action

advertising, catalogue selling dan lain-lain. Tujuan yang diharapkan

adalah adanya respon dan aksi berupa aktivitas pembelian oleh pembeli

potensial atau pelanggan.

5) Penjualan Personal (Personal Selling)

Personal selling atau penjualan personal dapat didefinisikan sebagai

interaksi antar individu, saling bertemu muka yang ditujukan untuk

menciptakan, memperbaiki, manguasai dan mempertahankan hubungan

pertukaran yang saling menguntungkan dengan pihak lain.

Page 52: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

34

6) Word of Mouth (WOM)

Ketika suatu merek bersaing dalam suatu kategori produk, beberapa

perusahaan menemukan cara bahwa lebih baik dan lebih murah jika

pelanggan mengetahui merek dengan sendirinya. Ini untuk memanfaatkan

kekuatan positif dari WOM. Biaya WOM terjangkau karena tidak perlu

bergantung dari media.

7) Pemasaran Acara dan Sponsorship (Event Marketing and Sponsorship)

Menurut (Belch dan Belch, 2007) event marketing sebagai suatu

jenis kegiatan promosi dimana sebuah perusahaan atau merek

dihubungkan dengan suatu event untuk menciptakan pengalaman untuk

konsumen akan produknya. Selain itu, event marketing dapat dilakukan

dengan mengadakan suatu kegiatan yang dibuat sendiri oleh perusahaan

atau suatu brand. Contohnya adalah Festival Jajajan Bango. Sedangkan

sponsorship, menurut (Bylthe, 2000) merupakan investasi dalam bentuk

tunai atau barang dalam suatu kegiatan yang merupakan suatu imbalan

untuk akses komersil potensial yang terkait dengan apa yang disponsori.

Akses komersil potensial yang dimaksud adalah “mengendarai” apa yang

disponsorinya, terutama “kendaraan” media seperti billboard, baliho,

poster, flyer dan liputan media massa. Selain itu, (Belch dan Belch, 2007)

juga mengungkapkan bahwa sponsorship dilakukan untuk mendapatkan

hak atas pemasangan nama merek, logo ataupun pesan-pesan iklan dari

pemberi sponsor pada penyelenggaraan event.

Page 53: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

35

Sponsorship merupakan salah satu tools dari IMC yang dapat

digunakan perusahaan untuk menciptakan asosiasi pada mereknya. Setelah

brand image, reputation dan identity, perusahaan harus melakukan kegiatan

sponsorship jika ingin mereknya dikenal oleh konsumen

6. Sponsorship

Program komunikasi pemasaran yang juga berperan penting dari

keseluruhan aktivitas di perusahaan, pada akhirnya dihadapkan pada sebuah

pilihan atas saluran komunikasi pemasaran yang paling efektif dan efisien.

Salah satu yang paling populer adalah sponsorship. Sedangkan menurut

(Bashiri, Sayed, Moharramzadeh dan Zadeh 2010) mengatakan bahwa

sponsorship terjadi ketika sebuah perusahaan (atau investor lain)

menciptakan sebuah koneksi dengan isu luar atau sebuah kegiatan dengan

harapan dapat mempengaruhi audiens melalui koneksi tersebut. Menurut

(Masterman, 2007) pengertian sponsorship sebagai:

“a mutually beneficial arrangement that consist of the provision of

resources of funds, goods, and/or services by and individual or body (the

sponsor) to an individual or body (right owner) in a return for a set of right

that can be used in communications activity, for achievement of objectives for

commercial gain.”

Dari definisi yang ada, dapat dikatakan bahwa sponsorship adalah suatu

investasi yang dilakukan oleh individu/badan (sponsor) dalam bentuk

pemberian uang tunai, barang dan/atau jasa kepada individu/badan/kegiatan

Page 54: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

36

yang tujuannya adalah untuk mendapatkan hak dalam menghubungkan

invidu/badan/kegiatan penerima investasi dengan sponsor.

Seperti yang diungkapkan oleh (Belch dan Belch, 2007) sponsorship

merupakan salah satu tools dari bauran promosi (promotion mix) atau yang

sekarang ini lebih sering disebut sebagai bauran komunikasi pemasaran

(marketing communication mix).

Menurut (Masterman, 2007) sponsorship merupakan sebuah

communication tool, sponsorship dapat menjadi bauran komunikasi

pemasaran (marketing communication mix). Menurutnya sponsorship dapat

menyebarluaskan pesan perusahaan atau pesan pemasaran melalui

penggunaan advertising, public relations, sales promotions dan personal

sales dan/atau direct marketing. Dengan kata lain, sponsorship dapat

digunakan untuk mendukung atau menambahan rangkaian kegiatan promosi

yang sedang berlangsung. Idealnya, setiap elemen yang ada tersebut harus

dapat terintegrasi dengan baik.

Sponsorship menjadi suatu strategi untuk menyiasati pesan iklan yang

semakin kurang efektif (akibat banyaknya iklan yang diserap oleh konsumen)

dan untuk mengurangi biaya iklan yang mahal. Jadi, sponsorship merupakan

usaha komunikasi yang nyata serta memiliki tujuan komersil. Sponsorship

memang taktik yang fleksibel yang dapat digunakan untuk memenuhi tujuan

komunikasi perusahaan maupun tujuan pemasaran perusahaan, namun

Page 55: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

37

sponsorship merupakan kebijakan yang tidak dapat berdiri sendiri,

sponsorship harus didukung oleh aktivitas maupun taktik pemasaran lainnya.

Sponsorship dapat diklasifikasikan menurut sumbangsih dan

motif/keuntungan timbal balik dari perusahaan sponsor. Di dalam program

sponsorship ini, perusahaan memberikan sumbangan dan tidak

mengharapkan adanya keuntungan sebagai timbal baliknya. Sedangkan

commercial sponsorship dapat didefinisikan dengan program yang dilakukan

perusahaan dengan memberikan dukungan keuangan pada kegiatan-kegiatan

(event) tertentu, seperti olahraga, pertunjukan seni musik dan lainnya

kemudian diharapkan akan memperoleh keuntungan tertentu. Contoh dari

keuntungan tersebut adalah meningkatnya kesadaran merek, memperbaiki

citra perusahaan ataupun peningkatan penjualan.

Penelitian yang dipaparkan oleh (Speed dan Thompson, 2000) dalam

jurnal yang berjudul “Determinants of Sports Sponsorship Response”. Speed

dan Thompson merangkumnya ke dalam conceptual framework yang

sebelumnya mengadopsi penelitian mengenai classical conditioning pada

periklanan. Penelitian mengenai classical conditioning pada periklanan ini

mengungkapkan bahwa tingkat respon akan tergantung pada:

1) Sikap responden terhadap stimulus yang tidak dikondisikan

(unconditioned stimulus), dalam hal ini adalah iklan atau endorser.

2) Sikap responden terhadap stimulus yang dikondisikan (conditioned

stimulus), dalam hal ini adalah merek.

Page 56: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

38

3) Persepsi responden tentang kesesuaian antara stimulus yang dikondisikan

dan tidak dikondisikan, dalam hal ini adalah iklan/endorser dan merek.

Menurut (Speed dan Thompson 2000) terdapat tiga dimensi yang

membentuk persepsi konsumen tentang sponsorship, yaitu faktor event (event

factors), faktor sponsorship (sponsorship factors) dan faktor sponsor

(sponsor factors) itu sendiri. Berikut penjelasannya, yaitu:

1) Event Factors

Status of event

Status yang dirasakan dari acara yang disponsori adalah

membangun sentuhan menjadi manfaat yang responden individu terima

secara tidak langsung dari acara olahraga dan responden itu dapat

menerima tanpa keinginan pribadi untuk acara tersebut. Ini secara

konseptual berbeda dengan menyukai suatu acara.

Seorang individu mungkin merespon positif terhadap sponsor

acara yang mereka lakukan bukan karena kesukaan personal.

Pemerintah sering membuat acara olahraga utama seperti Olimpiade,

World Student Games, Piala Dunia atau Grand Prix, bukan karena

warga mereka ingin hadir, tetapi karena ekonomi dan manfaat

masyarakat yang dirasakan mengalir dari acara tersebut.

Personal liking for the event

Keinginan pribadi untuk suatu acara adalah membangun sentuhan

menjadi manfaat yang responden individu terima secara langsung dari

Page 57: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

39

acara olahraga. Hal ini menunjukkan bahwa sponsor dapat

meningkatkan respon terhadap sponsorship mereka jika mereka

memilih acara yang disukai oleh target pasar mereka.

2) Sponsorship factors

Sponsor-event fit

Adanya kesesuaian, kemiripan citra atau hubungan yang logis

antara event yang disponsori dengan sponsor event tersebut akan

mempengaruhi penilaian masyarakat. Menurut (Speed dan Thompson,

2000) banyak peneliti sponsorship yang menekankan akan pentingnya

hubungan atau kesesuaian antara sponsor dan event yang disponsori.

Menurut (Speed dan Thompson, 2000) kesesuaian antara sponsor

dengan event dapat diukur melalui adanya hubungan logis, kemiripan,

tujuan yang sama, harmonisasi dan keputusan pemberian sponsorship

yang masuk akal (make-sense). Menurut (Carrillat, Francois, Eric,

Harris dan Barbara, 2010) apabila terdapat korelasi citra yang

signifikan di antara event dan sponsor akan memberi pengaruh yang

lebih positif bagi event maupun sponsor dibanding dengan yang tidak

terdapat korelasi citra yang signifikan.

Kemudian, menurut (Rifon, Norah, Sejung, Carrie dan Hairong,

2004) menyatakan bahwa kemiripan antara sponsor dan event memang

memiliki pengaruh positif dan menggambarkan kesesuaian antara

keduanya. Sedangkan keputusan pemberian sponsorship yang dianggap

Page 58: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

40

masuk akal, menurut (Speed dan Thompson, 2000) merupakan hal yang

tidak langsung dapat mengukur kesesuaian sponsor dan event tetapi

memiliki pengaruh positif terhadap respon untuk sponsorship.

3) Sponsor factors

Penelitian tentang classical contioning juga menguji respon dari

sikap terhadap merek. Menurut (Speed dan Thompson, 2000) terdapat tiga

hal yang menjadi sub-dimensi sponsor factors, yaitu attitude to the

sponsor, sincerity of the sponsor dan ubiquity of the sponsor.

Diantara ketiga sub-dimensi ini, attitude to the sponsor tidak

digunakan dalam mengukur dimensi sponsor factors pada penelitian ini

karena tidak relevan dengan variabel terikat penelitian, yaitu minat beli.

Sejalan dengan ini, (Speed dan Thompson, 2000) juga

mengemukakan bahwa attitude to sponsor dapat dilihat dari bagaimana

cara pelanggan mengevaluasi sponsor yang berarti sudah pernah

mengkonsumsi brand dari produk sponsor. Berdasarkan pemaparan yang

ada, sub-dimensi attitude to the sponsor tidak digunakan pada penelitian

ini karena bertentangan dengan prinsip pengukuran minat beli dimana

responden adalah orang yang belum pernah mengonsumsi merek.

Sincerity of the sponsor

Menurut (Speed dan Thompson, 2000) menyebutkan bahwa

ketulusan sponsor dapat diukur dengan kemauan sponsor untuk tetap

mendukung/mensponsori event walaupun status event tidak dalam

Page 59: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

41

keadaan terbaiknya. Alasan sponsor dalam melakukan sponsorship juga

dapat menunjukkan seberapa tulus sponsor tersebut. Seperti yang

diungkapkan (Speed dan Thompson, 2000) bahwa apabila alasan utama

sponsor dalam mensponsori event adalah karena event tersebut

sungguh-sungguh memerlukan bantuan akan membawa anggapan

bahwa sponsor sangat tulus dalam memberikan sponsor.

Ubiquity of the sponsor

Menurut (Speed dan Thompson, 2000) hasil penelitian terdahulu

yang menemukan bahwa respon yang lebih positif akan didapat oleh

perusahaan yang memang aktif melakukan program sponsorship.

Tetapi, di samping itu pula, masyarakat akan memberikan respon yang

kurang terhadap perusahaan yang mensponsori apapun. Sebaliknya,

sponsor yang baik adalah sponsor yang melakukan program

sponsorship hanya untuk hal atau event tertentu. Dengan begitu,

sponsor akan dianggap fokus dalam melakukan program sponsorship

hingga akan menciptakan respon positif untuk sponsorship yang

dilakukan. Menurutnya sponsor akan dinilai negatif apabila

sembarangan memilih event untuk disponsori.

Oleh karena itu, sponsor yang akan mendapatkan respon positif

adalah sponsor yang selektif dalam memilih event. Dari penelitian yang

sama juga diungkapkan bahwa apabila sponsor yang memilih event

besar akan memberi pengaruh yang lebih positif. Hal ini dapat diartikan

Page 60: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

42

bahwa sponsor yang konsisten untuk memilih event besar untuk

disponsori akan meningkatkan pengaruh positif untuk sponsor tersebut.

Peningkatan penjualan merupakan salah satu tujuan dari perusahaan

dalam melakukan program sponsorship, untuk mencapai tujuan tersebut

setiap perusahaan harus membangun minat beli konsumen terlebih dahulu.

7. Minat Beli

Menurut (Schiffman dan Kanuk, 2010) minat beli dianggap sebagai

pengukuran kemungkinan konsumen membeli produk tertentu, dimana

tingginya minat beli akan berdampak pada kemungkinan yang cukup besar

dalam terjadinya keputusan pembelian.

Menurut (Schiffman dan Kanuk, 2010) indikator-indikator dari minat

beli dijelaskan dengan komponen. Komponen-komponen tersebut adalah

sebagai berikut:

1) Tertarik untuk mencari informasi tentang produk

Konsumen yang terangsang kebutuhannya akan terdorong untuk

mencari informasi yang lebih banyak. Menurut (Kotler dan Keller, 2016)

terdapat dua level rangsangan. Pertama, pencarian informasi yang lebih

ringan (penguatan perhatian). Kedua, level aktif mencari informasi:

mencari bahan bacaan, bertanya pada teman atau mengunjungi toko untuk

mempelajari produk tertentu.

Page 61: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

43

2) Mempertimbangkan untuk membeli

Melalui pengumpulan informasi, konsumen mempelajari merek-

merek yang bersaing serta fitur merek tersebut. Melakukan evaluasi

terhadap pilihan-pilihan dan mulai mempertimbangkan untuk membeli

produk.

3) Tertarik untuk mencoba

Setelah konsumen berusaha memenuhi kebutuhan, mempelajari

merek-merek yang bersaing serta fitur merek tersebut, konsumen akan

mencari manfaat tertentu dari solusi produk dan melakukan evaluasi

terhadap produk-produk tersebut. Evaluasi ini dianggap sebagai proses

yang berorientasi kognitif. Maksudnya adalah konsumen dianggap menilai

suatu produk secara sangat sadar dan rasional hingga mengakibatkan

ketertarikan untuk mencoba.

4) Ingin mengetahui produk

Setelah memiliki ketertarikan untuk mencoba suatu produk,

konsumen akan memiliki keinginan untuk mengetahui produk. Konsumen

akan memandang produk sebagai sekumpulan atribut dengan kemampuan

yang berbeda-beda dalam memberikan manfaat yang digunakan untuk

memuaskan kebutuhan

.

Page 62: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

44

5) Ingin memiliki produk

Para konsumen akan memberikan perhatian besar pada atribut yang

memberikan manfaat yang dicarinya dan akhirnya konsumen akan

mengambil sikap terhadap produk melalui evaluasi atribut dan membentuk

niat untuk membeli atau memiliki produk yang disukai.

Lebih lanjut seperti yang dikatakan (Schiffman dan Kanuk, 2010)

bahwa perilaku membeli timbul karena didahului oleh adanya minat membeli,

minat untuk membeli muncul salah satunya disebabkan oleh persepsi yang

didapatkan dari suasana yang menyenangkan.

Perilaku konsumen atau perilaku membeli merupakan tindakan

seseorang/individu yang langsung mengarah pada pencapaian dan

penggunaan produk (barang dan jasa) termasuk proses keputusan yang mudah

dan menentukan tindakan tersebut.

Menurut (Kotler dan Keller, 2016) pembelian konsumen sangat

dipengaruhi oleh karakteristik-karakteristik sebagai berikut:

1) Faktor budaya

Faktor budaya memiliki pengaruh yang terluas dan terdalam dalam

perilaku konsumen. Pemasar perlu memahami peranan yang dimainkan

oleh budaya, sub budaya dan kelas sosial pembeli.

Page 63: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

45

a. Budaya

Merupakan penentu keinginan dan perilaku paling dasar pada

konsumen. Perilaku manusia sebagian besar merupakan hasil proses

belajar. Sewaktu tumbuh dalam suatu masyarakat, seorang anak belajar

mengenai nilai persepsi, keinginan dan perilaku dasar dari keluarga dan

lembaga penting lainnya.

Setiap kelompok atau masyarakat memiliki budaya dan pengaruh

budaya pada perilaku konsumen yang beragam dari satu Negara ke

Negara yang lain.

b. Sub-budaya

Setiap budaya terdiri dari sub-sub budaya yang lebih

menampakkan identifikasi dan sosialisasi khusus bagi para anggotanya.

Sub-budaya mencakup kewarganegaraan, agama, kelompok ras dan

wilayah geografis.

c. Kelas sosial

Pembagian kelompok masyarakat yang relatif teratur dimana

anggota-anggotanya memiliki nilai, minat dan perilaku yang serupa.

Kelas sosial tidak ditentukan oleh satu faktor saja, seperti pendapatan,

namun diukur berdasarkan kombinasi pekerjaan, pendapatan,

pendidikan, kesehatan dan variabel lainnya. Dalam beberapa sistem

sosial, anggota dari kelas yang berbeda mendapatkan peran tertentu dan

tidak dapat mengubah kelas sosial mereka.

Page 64: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

46

2) Faktor sosial

Selain faktor budaya, perilaku konsumen dipengaruhi oleh faktor

sosial, seperti reference group, keluarga, social roles dan status sosial.

a. Reference group

Merupakan sebuah kelompok yang memiliki pengaruh langsung

(face-to-face) atau tidak langsung terhadap sikap atau perilaku

seseorang. Kelompok yang memiliki pengaruh langsung terhadap

seseorang dinamakan kelompok keanggotaan.

Seseorang juga dipengaruhi oleh kelompok yang berada diluar

kelompok mereka, seperti kelompok aspirasional yaitu kelompok yang

ingin dimasuki oleh seseorang.

b. Keluarga

Keluarga merupakan organisasi pembelian konsumen yang

paling penting di masyarakat. Para anggota dari sebuah keluarga

memiliki pengaruh yang kuat terhadap perilaku pembeli.

c. Peran dan status

Peran terdiri atas sejumlah aktivitas yang diharapkan untuk

dilakukan menurut orang-orang di sekitarnya. Tiap peran membawa

status yang menggambarkan penghargaan umum terhadap peran

tersebut oleh masyarakat.

Page 65: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

47

2) Faktor pribadi

a. Umur dan tahap siklus hidup

Setiap orang membeli barang dan jasa yang berbeda-beda

sepanjang hidupnya. Selera pada setiap orang sering terkait dengan

usia. Pembelian juga dibentuk oleh tahap siklus hidup keluarga yaitu

tahap-tahap yang dilalui oleh suatu keluarga hingga menjadi matang.

b. Pekerjaan dan lingkungan ekonomi

Pekerjaan seseorang juga mempengaruhi pola komsumsi barang

dan jasa yang akan digunakan. Seperti contoh pekerja kerah biru akan

membeli baju lapangan, sedangkan pekerja kerah putih akan membeli

baju untuk bisnis. Disamping itu, pemilihan produk akan sangat

dipengaruhi oleh keadaan ekonomi seseorang.

c. Lifestyle

Merupakan sebuah pola hidup seseorang yang tergambarkan

dengan aktivitas, minat dan opininya. Gaya hidup menggambarkan

“keseluruhan diri seseorang” yang berinteraksi dengan lingkungannya.

Sehingga biasanya pemasar mencari hubungan antara produk mereka

dengan lifestyle yang ada.

d. Kepribadian dan konsep diri

Merupakan karakteristik psikologis yang menghasilkan

tanggapan yang secara konsisten dan terus-menerus terhadap

Page 66: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

48

lingkungannya. Kepribadian dapat menjadi salah satu pengukuran

dalam menganalisa pilihan merek konsumen. Dasar konsep diri adalah

kepemilikan seseorang dapat mencerminkan identitas diri mereka.

3) Faktor-faktor psikologis

a. Motivasi

Kebutuhan akan menjadi sebuah dorongan ketika mencapai level

intensitas yang memadai. Motif adalah kebutuhan yang mendorong

seseorang bertindak secara kuat mencari kepuasan atas kebutuhan

tersebut.

b. Persepsi

Merupakan proses yang dilakukan oleh individu untuk memilih,

mengorganisir dan menginterpretasikan masukan informasi guna

membentuk gambaran yang berarti tentang dunia.

c. Pembelajaran

Pembelajaran menunjukkan perubahan perilaku seseorang yang

timbul dari pengalaman. Ahli teori pembelajaran mengatakan bahwa

sebagian besar perilaku manusia dipelajari. Pembelajaran terjadi

melalui saling pengaruh antara dorongan, stimulan, tanggapan dan

penguatan.

Page 67: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

49

d. Keyakinan dan sikap

Keyakinan adalah pemikiran deskriptif yang dipertahankan

seseorang mengenai sesuatu. Sikap menggambarkan evaluasi, perasaan

dan kecenderungan yang konsisten atas suka atau tidak sukanya

seseorang terhadap obyek atau ide.

8. Pengaruh Keterkaitan Variabel Independen terhadap Variabel

Dependen

a. Pengaruh Brand Image terhadap Minat Beli

Proses branding bekerja pada area yang berbeda pada sebuah produk

atau layanan jasa. Namun tetap saja proses ini akan sangat terkait dengan

bagaimana citra sebuah merek akan dibentuk. Menurut (Kartajaya, 2007)

sebuah produk atau layanan jasa tidak bisa terlepas dari sebuah merek,

yang dimaksudkan disini bahwa sebuah merek harus disimbolkan sebagai

sebuah payung yang dapat melindungi sebuah produk atau layanan jasa.

Produk atau jasa mudah sekali ditiru, namun merek, khususnya citra merek

yang terekam dalam benak konsumen tidak dapat ditiru. Sehingga

pembentukan citra positif akan suatu merek akan menjadi salah satu tolak

ukur penilaian konsumen dalam melihat sebuah produk atau layanan jasa.

Minat beli merupakan suatu kekuatan pendorong atau sebagai motif

yang bersifat instrinsik yang mampu mendorong seseorang untuk menaruh

perhatian secara spontan, wajar, mudah tanpa paksaan dan selektif pada

suatu produk untuk kemudian mengambil keputusan membeli. Sehingga

minat beli cocok menjadi variabel dependen yang dipengaruhi oleh citra

Page 68: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

50

merek. Sehingga pembentukan citra merek yang positif akan sangat

diperlukan agar dapat menghasilkan minat beli konsumen.

b. Pengaruh Reputation terhadap Minat Beli

Reputasi merek adalah penghargaan yang didapat oleh merek dari

suatu perusahaan karena adanya keunggulan-keunggulan yang ada pada

perusahaan tersebut, seperti kemampuan yang dimiliki oleh perusahaan

sehingga perusahaan akan terus dapat mengembangkan dirinya untuk terus

dapat menciptakan hal-hal yang baru lagi bagi pemenuhan kebutuhan

konsumen.

Menurut (Gatti, Caruana dan Snehota, 2012) reputasi yang dimiliki

oleh perusahaan memiliki pengaruh yang siginfikan terhadap minat

pembelian suatu produk yang dihasilkan oleh perusahaan tersebut.

Dengan demikian, semakin positif reputasi merek suatu perusahaan

maka semakin tinggi pula minat beli konsumen untuk produk yang

dihasilkan oleh perusahaan tersebut.

c. Pengaruh Identity terhadap Minat Beli

Agar efektif, identitas merek perlu beresonansi dengan pelanggan,

membedakan merek dari pesaing dan mewakili apa yang organisasi dapat

dan akan melakukan dalam waktu yang lama. Menurut (Sutojo, 2004)

identitas perusahaan menampilkan jati diri perusahaan, identitas

perusahaan merupakan pernyataan singkat perusahaan kepada masyarakat

Page 69: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

51

tentang apa dan siapa mereka itu, identitas perusahaan dapat membedakan

perusahaan satu dengan yang lain.

Perusahaan yang menyajikan identitas merek yang kohesif, khas dan

relevan dapat membuat preferensi di pasar, tambahan nilai untuk produk

dan layanan mereka dan mungkin juga harga premium.

Sehingga, jika suatu perusahaan dapat mengirimkan pesan yang

disampaikan dengan baik kepada konsumen tentang identitas mereknya,

maka tidak menutup kemungkinan konsumen tersebut akan memiliki

minat beli pada produk maupun merek tersebut.

d. Pengaruh Sponsorship terhadap Minat Beli

Menurut (Cornwell dan Cotte, 2005) kegiatan sponsorship

menciptakan efek positif dalam minat pembelian konsumen. Kemudian

(Ngan, Heidi, Prendergast dan Tsang, 2011) menyatakan jika pelaksanaan

sponsorship diberikan pada instansi yang tepat akan mempengaruhi minat

konsumen untuk membeli produk sponsor. Menurut (Eagleman dan

Krohn, 2012) pelaksanaan sponsorship mampu membuat konsumen

bersikap lebih positif dan menunjukkan minat yang lebih besar untuk

membeli produk sponsor. Sehingga program sponsorship yang baik akan

sangat menentukan dalam membangun minat beli konsumen.

B. Penelitian Terdahulu

Penelitian terdahulu merupakan suatu sumber yang dijadikan acuan dalam

melakukan penelitian. Penelitian terdahulu yang digunakan berasal dari jurnal

Page 70: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

52

dengan melihat hasil penelitianya dan akan dibandingkan dengan penelitian

selanjutnya dengan menaganalisa berdasarkan keadaan dan waktu yang berbeda,

adapun ringkasan penelitian terdahulu akan dijabarkan pada tabel di bawah ini:

Tabel 2.1

Peneltian Terdahulu

No Judul Penelitian

dan Peneliti

Persamaan Perbedaan Hasil

1 Peran Brand Image

dalam Memediasi

Pengaruh

Sponsorship

terhadap Minat Beli

Motor Yamaha di

Kota Denpasar

Tahun 2014

I G. P. Sidhi

Wikramayana

dan

Komang Agus Satria

Pramudana

Pada jurnal

pertama ini

memiliki

persamaan

yaitu pada

variabel

sponsorship,

brand image,

dan niat beli

Perbedaan

jurnal pertama

ini adalah pada

adalah pada

brand image

sebagai

variabel

pemediasi

1. Sponsorship

berpengaruh

secara positif dan

signifikan

terhadap niat beli

sepeda motor

Yamaha.

2. Sponsorship

berpengaruh

secara positif dan

signifikan

terhadap brand

image sepeda

motor Yamaha.

3. Brand image

berpengaruh

positif dan

signifikan

terhadap niat beli

konsumen sepeda

motor Yamaha.

4. Brand image

memediasi

pengaruh

sponsorship

terhadap niat beli

sepeda motor

Yamaha.

2 Pengaruh Brand

Image, Kualitas

Pada jurnal

kedua ini

Perbedaan

jurnal kedua

1. Variabel brand

image, kualitas

Page 71: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

53

Produk, dan

Reference Group

terhadap Minat Beli

Produk Kosmetik

Lipstik Wardah di

Kota Malang

Tahun 2015

Mardhatillah Shanti

memiliki

persamaan

yaitu pada

variabel brand

image dan

minat beli

ini adalah pada

varibel

Kualitas

produk dan

reference

group

produk dan

reference group

memiliki

pengaruh yang

signifikan secara

simultan terhadap

variabel dependen

yaitu minat beli

produk kosmetik

lipstik Wardah.

2. Variabel brand

image, kualitas

produk dan

reference group

memiliki

pengaruh yang

signifikan secara

parsial terhadap

variabel dependen

yaitu minat beli

produk kosmetik

Lipstik Wardah.

3 Analisis Pengaruh

Iklan, Kepercayaan

Merek,

dan Citra Merek

terhadap Minat Beli

Konsumen

Tahun 2011

E. Desi Arista

dan

Sri Rahayu Tri Astuti

Pada jurnal

ketiga ini

memiliki

persamaan

yaitu pada

variabel brand

image dan

minat beli

Perbedaan

pada jurnal

ketiga ini

adalah pada

variabel iklan

dan

kepercayaan

merek

1. Variabel Iklan

berpengaruh

signifikan

terhadap minat

beli.

2. Variabel

Kepercayaan

Merek

berpengaruh

signifikan

terhadap minat

beli.

3. Variabel Brand

Image tidak

berpengaruh

signifikan

terhadap minat

beli.

Page 72: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

54

4 Pengaruh Dimensi

Perluasan Merek

terhadap Minat Beli

Produk Perluasan

Merek Asus (Studi

Pada Smartphone

Asus Oleh

Mahasiswa UNP)

Tahun 2015

Rafita Khairunnisak

dan

Firman

Pada jurnal

keempat ini

memiliki

persamaan

variabel

reputation dan

minat beli

Perbedaan

pada jurnal

keempat ini

adalah pada

variabel

Consumer

perception,

perceived risk,

dan Consumer

innovativeness

1. Brand

reputation

memiliki

pengaruh

signifikan

terhadap minat

pembelian

perluasan merek

Asus

(smartphone).

2. Consumer

perception fit

memiliki

pengaruh

signifikan

terhadap minat

pembelian

perluasan merek

Asus

(smartphone)

3. Perceived risk

memiliki

pengaruh

signifikan

terhadap minat

pembelian

perluasan merek

Asus

(smartphone)

4. Consumer

innovativeness

tidak memiliki

pengaruh

signifikan

terhadap minat

pembelian

perluasan merek

Asus

(smartphone).

5 Analisis Pengaruh

Iklan, Persepsi

Kemudahan dan

Pada jurnal

kelima ini

memiliki

Perbedaan

pada jurnal

kelima ini

1. Iklan memiliki

pengaruh

signifikan

Page 73: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

55

Reputasi terhadap

Minat Beli

Handphone pada

Situs Layanan Iklan

Baris Online

(Studi Pada

Tokobagus.com)

Tahun 2014

Adi Seno Lesmana

persamaan

variabel

reputation dan

minat beli

adalah pada

variabel iklan

dan persepsi

kemudahan

terhadap minat

beli handphone

pada situs

Tokobagus.com

2. Persepsi

kemudahan tidak

memiliki

pengaruh

signifikan

terhadap minat

beli handphone

pada situs

Tokobagus.com

3. Reputasi tidak

memiliki

pengaruh

signifikan

terhadap minat

beli handphone

pada situs

Tokobagus.com

6 An Evaluation of the

Effectiveness of

Sports Sponsorship

among Football Fans

in Egypt

Tahun 2014

Labiba Abdel

dan

Naby Ibrahim

Pada jurnal

keenam ini

memiliki

persamaan

variabel

sponsorship

dan minat beli

Perbedaan

pada jurnal

kenam ini

adalah pada

variabel sport

fan

involvement

dan corporate

image

1. Sport fan

involvement tidak

memiliki

pengaruh yang

signifikan

terhadap minat

beli

2. Sponsorship

tidak memiliki

pengaruh yang

siginifikan

terhadap minat

beli

3. Corporate

image memiliki

pengaruh yang

signifikan

terhadap minat

beli

Page 74: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

56

7 The Impact of Brand

Awareness on

Consumer Purchase

Intention:

The Mediating Effect

of Perceived Quality

and Brand Loyalty

Tahun 2009

Dr. Hsin Kuang Chi,

Dr. Huery Ren Yeh,

dan

Ya Ting Yang

Pada jurnal

ketujuh ini

memiliki

persamaan

pada variabel

brand identity

dan minat beli

Perbedaan

pada jurnal

ketujuh ini

adalah pada

variabel brand

awareness,

perceived

quality dan

brand loyalty

1. Brand

awareness yang

terdapat variabel

brand identity

sebagai mediator

memiliki

pengaruh yang

signifikan

terhadap purchase

intention.

2. Perceived

quality memiliki

pengaruh yang

signifikan

terhadap purchase

intention.

3. Brand loyalty

memiliki

pengaruh yang

signifikan

terhadap purchase

intention.

8 Analyzing The

Inflluence of Attitude

Towards Sponsor

and Sponsorship

Awareness to

Purchase Intention in

Manado (Case Study:

Moto GP)

Tahun 2015

Christin Rondonuwu

Pada jurnal

kedelapan ini

memiliki

persamaan

pada variabel

sponsorship

dan Minat Beli

Perbedaan

pada jurnal

kedelapan ini

adalah pada

variabel

attitude toward

sponsor

1. Attitude

Towards Sponsor

and Sponsorship

Awareness

influence to

Purchase

Intention

simultaneously.

2. Attitude

towards Sponsor

influence to

Purchase

Intention

partially.

3. Sponsorship

Awareness

influence to

Purchase

Page 75: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

57

Intention

partially.

9 Pengaruh Kualitas

Produk, Citra Merek

dan Persepsi Harga

terhadap Minat Beli

Produk Smartphone

Samsung di Kota

Denpasar

Tahun 2014

Bayu Prawira

dan

Ni Nyoman Kerti

Yasa

Pada jurnal

kesembilan ini

memiliki

persaamaan

yaitu pada

variabel brand

image dan

minat beli

Perbedaan

pada jurnal

ksembilan ini

adalah pada

variabel

kualitas

produk dan

persepsi harga

1. Kualitas

produk

berpengaruh

positif dan

signifikan

terhadap variabel

minat beli.

2. Citra merek

berpengaruh

positif dan

signifikan

terhadap variabel

minat.

3. Persepsi harga

berpengaruh

positif dan

signifikan

terhadap variabel

minat beli.

Page 76: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

58

C. Kerangka Berpikir

Konstelasi hubungan antar variabel tersebut dapat digambarkan dalam

bagan berikut:

Gambar 2.1

Kerangka Berpikir

Adidas

Variabel Independen X :

1. Brand Image

2. Reputation

3. Identity

4. Sponsorship

Variabel Dependen Y :

1. Minat Beli

Uji Kualitas Data

1. Uji Validitas

2. Uji Realibilitas

Uji Asumsi Klasik

1. Uji Normalitas

2. Uji Multikolinieritas

3. Uji Heteroskedastisitas

Uji Hipotesis

1. Uji F

2. Uji T

Analisis Regresi Linier Berganda

Uji Koefisien Determinasi (Adjusted R2)

Analisis dan Pembahasan

Kesimpulan dan Saran

Page 77: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

59

D. Hipotesis Penelitian

Berdasarkan latar belakang penelitian, rumusan permasalahan yang

diajukan dan kerangka pemikiran yang dikembangkan untuk penelitian ini,

maka hipotesis yang diajukan adalah:

1. Ho1 = 0; tidak ada pengaruh yang signifikan antara variabel brand image

(X1) terhadap minat beli (Y)

Ha1 ≠ 0; ada pengaruh yang signifikan antara variabel brand image (X1)

terhadap minat beli (Y).

2. Ho2 = 0; tidak ada pengaruh yang signifikan antara variabel reputation (X2)

terhadap minat beli (Y)

Ha2 ≠ 0; ada pengaruh yang signifikan antara variabel reputation (X2)

terhadap minat beli (Y).

3. Ho3 = 0; tidak ada pengaruh yang signifikan antara variabel identity (X3)

terhadap minat beli (Y)

Ha3 ≠ 0; ada pengaruh yang signifikan antara variabel identity (X3)

terhadap minat beli (Y).

4. Ho4 = 0; tidak ada pengaruh yang signifikan antara variabel sponsorship

(X4) terhadap minat beli (Y)

Ha4 ≠ 0; ada pengaruh yang signifikan antara variabel sponsorship (X4)

terhadap minat beli (Y).

Page 78: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

60

BAB III

METODOLOGI PENELITIAN

A. Ruang Lingkup Penelitian

Penelitian ini dilakukan di kota Tangerang Selatan, dimulai dari bulan

Februari sampai bulan Agustus tahun 2016. Sedangkan subjek penelitian ini

adalah anggota Chelsea Indonesia Supporters Club Tangerang Selatan. Ruang

lingkup penelitian ini adalah membahas dua variabel, yang terdiri dari variabel

independen yaitu brand image, reputation, identity, sponsorship dan variabel

dependen yaitu minat beli.

B. Metode Penentuan Sampel

Sampel adalah bagian dari populasi yang mempunyai ciri-ciri atau keadaan

tertentu yang akan diteliti. Karena tidak semua data atau informasi akan diproses

dan tidak semua orang atau benda akan diteliti melainkan cukup dengan

menggunakan sampel yang mewakilinya (Riduwan, 2008). Metode penentuan

sampel yang digunakan adalah dengan menggunakan metode pemilihan sampel

secara non-probabilitas (non-probability sampling methods). Non-probability

sampling adalah teknik pengambilan sampel dimana elemen-elemen dalam

populasi tidak memilki probalitas-probalitas yang melekat padanya sebagai

dasar pengambilan sampel. Para peneliti barangkali terpakasa menggunakan

sampling ini karena alasan mudah, murah dan cepat menghasilkan informasi

(Sarwoko, 2007). Penentuan sampel dalam penelitian ini dilakukan secara

convenience sampling, yaitu cara mengumpulkan informasi dari elemen-elemen

Page 79: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

61

populasi yang tersedia dengan tidak perlu susah payah (Sarwoko, 2007). Peneliti

memilih individu terdekat untuk dijadikan sebagai sampel penelitian sampai

ukuran sampel yang diinginkan tercapai dan memilih individu yang ada di

tempat dan dapat diakses selama waktu penelitian (Cohen, Manion dan

Morrison, 2007).

Sedangkan untuk ukuran sampel penelitian yang layak dalam penelitian

adalah antara 30-500 (Sugiyono, 2010). Setelah dilakukan penentuan sampel

secara convenience sampling, akhirnya ditentukan sebanyak 70 orang yang

digunakan sebagai sampel.

C. Metode Pengumpulan Data

Data yang digunakan dalam penelitian ini terbagi kedalam 2 jenis yaitu

data primer dan sekunder, yaitu:

1. Data Primer (Primery Data)

Data primer merupakan sumber data penelitian yang diperoleh secara

langsung dari sumber asli (tidak melalui media perantara). Data primer ini

dikumpulkan melalui metode survey menggunakan kuesioner yang dibuat

oleh peneliti. Kuesioner ini diperoleh dari variabel yang akan diukur

dijabarkan menjadi indikator variabel, selanjutnya indikator tersebut

dijadikan sebagai titik tolak untuk menyusun item-item instrumen yang dapat

berupa pernyataan. Kuesioner yang telah disediakan untuk responden terlebih

dahulu diuji coba sehingga data-data yang diperoleh lebih akurat. Untuk itu

Page 80: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

62

dilakukan uji reliabilitas agar kemampuan alat uji dapat di ukur atau valid

(Singarimbun dan Effendi, 2011).

Kuesioner merupakan penelitian dengan cara mengajukan daftar

pernyataan langsung kepada responden. Skala yang digunakan adalah skala

likert (likert scale) untuk mengukur sikap, pendapat dan persepsi seseorang

tentang kejadian atau gejala sosial.

Pengukuran variabel dilakukan dengan menggunakan skala lima

alternatif pilihan (skala likert). Variabel kualitas yang berkaitan diberikan

penilaian sebagai berikut:

Tabel 3.1

Skala Likert

Kode Kriteria Jawaban Nilai

SS Sangat Setuju 5

S Setuju 4

RR Ragu – ragu 3

TS Tidak Setuju 2

STS Sangat Tidak Setuju 1

Alasan peneliti menggunakan skala likert karena memiliki beberapa

kebaikan dibandingkan tipe yang lain yaitu relatif mudah, skala likert juga

Page 81: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

63

tercermin dalam keragaman skor (variability of score) sebagai akibat

penggunaan skala antara 1 sampai dengan 5 (Supranto, 2001).

2. Data Sekunder (Secondary Data)

Data sekunder merupakan sumber data penelitian yang diperoleh

peneliti secara tidak langsung melalui media perantara. Adapun data sekunder

yang digunakan dalam penelitian ini adalah dengan studi pustaka, yaitu teknik

pengumpulan data dilakukan dengan cara peneliti mendalami, menelaah,

mencermati dan mengidentifikasi pengetahuan yang ada dalam kepustakaan

(sumber bacaan, buku-buku referensi atau hasil penelitian lain) untuk

menunjang penelitian.

D. Metode Analisis Data

Agar suatu data yang dikumpulkan dapat bermanfaat, maka harus diolah

dan dianalisis terlebih dahulu sehingga dapat dijadikan dasar pengambilan

keputusan. Tujuan metode analisis data adalah untuk menginterpretasikan dan

menarik kesimpulan dari sejumlah data yang terkumpul. Metode analisis yang

digunakan dalam penelitian ini adalah:

1. Uji Kualitas Data

a. Uji Validitas

Uji validitas dalam penelitian ini digunakan untuk mengukur sah

atau valid tidaknya suatu kuesioner. Validitas menunjukkan sejauh mana

ketepatan dan kecermatan suatu alat ukur dalam melakukan fungsi alat

ukurnya. Uji validitas digunakan untuk mengetahui valid atau tidaknya

Page 82: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

64

suatu kuesioner. Suatu kuesioner dikatakan valid jika pertanyaan pada

kuesioner mampu mengungkapkan sesuatu yang akan diukur oleh

kuesioner tersebut (Ghozali, 2011).

Uji validitas dilakukan dengan membandingkan nilai rhitung dengan

nilai rtabel untuk degree of freedom (df) = n-2 dengan alpha 0,05. Jika rhitung

lebih besar dari rtabel dan nilai r positif, maka butir atau pertanyaan tersebut

dikatakan valid. Untuk hasil analisis dapat dilihat pada output uji

reliabilitas pada bagian corrected item total correlation. Dalam

pengambilan keputusan untuk menguji validitas indikatornya adalah:

1) Jika rhitung > rtabel maka butir atau variabel tersebut valid.

2) Jika rhitung < rtabel maka butir atau variabel tersebut tidak valid.

b. Uji Realibilitas

Uji Reliabilitas adalah alat untuk mengukur suatu kuesioner yang

merupakan indikator dari variabel atau konstruk (Ghozali, 2011). Suatu

kuesioner dikatakan reliable atau handal jika jawaban seseorang terhadap

pernyataan adalah konsisten atau stabil dari waktu ke waktu.

Adapun cara yang digunakan untuk menguji reliabilitas kuesioner

dalam penelitian ini adalah mengukur reliabilitas dengan uji statistik

Cronbach Alpha. Untuk mengetahui kuesioner tersebut sudah reliable

akan dilakukan pengujian reliabilitas kuesioner dengan bantuan program

komputer SPSS 22. Kriteria penilaian uji reliabilitas adalah (Ghozali,

2011):

Page 83: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

65

1) Apabila hasil koefisien Alpha lebih besar dari taraf signifikansi 70%

atau 0,7 maka kuesioner tersebut reliable.

2) Apabila hasil koefisien Alpha lebih kecil dari taraf signifikansi 70%

atau 0,7 maka kuesioner tersebut tidak reliable.

2. Uji Asumsi Klasik

Uji asumsi klasik yang digunakan dalam penelitian ini adalah uji

normalitas, uji multikolinieritas dan uji heterokedastisitas.

a. Uji Normalitas Data

Tujuan uji normalitas adalah untuk menguji apakah dalam model

regresi, variabel independen, variabel dependen atau keduanya

mempunyai distribusi normal ataukah tidak. Model regresi yang baik

adalah distribusi normal atau mendekati normal. Untuk menguji apakah

distribusi data normal atau tidak, dilakukan dengan cara melihat Normal

Probability Plot yang membandingkan distribusi kumulatif dari distribusi

normal. Distribusi normal akan membentuk suatu garis lurus diagonal dan

ploting data akan dibandingkan dengan garis diagonal. Jika distribusi data

normal, maka garis yang menggambarkan data sesungguhnya akan

mengikuti garis diagonalnya (Ghozali, 2011).

Pada prinsipnya deteksi normalitas dilakukan dengan melihat grafik

normal probability plot. Dasar pengambilan keputusannya adalah sebagai

berikut:

Page 84: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

66

1) Jika data menyebar di sekitar garis diagonal dan mengikuti arah garis

diagonal atau grafik histogramnya menunjukan pola distibusi normal,

maka model regresi memenuhi asumsi normalitas.

2) Jika data menyebar jauh dari garis diagonal dan atau tidak mengikuti

arah garis diagonal atau grafik histogram yang tidak menunjukan pola

distribusi normal, maka model regresi tidak memenuhi asumsi

normalitas (Ghozali, 2011).

Selain menggunakan grafik normal probability plot deteksi

normalitas juga dapat dilihat dengan uji Kolmogorov Smirnov. Dasar

pengambilan keputusannya adalah jika signifikansi di bawah 0,05 berarti

terdapat perbedaan yang signifikan dan jika signifikansi di atas 0,05 maka

tidak terjadi perbedaan yang signifikan. Penerapan pada uji Kolmogorov

Smirnov adalah bahwa jika signifikansi di bawah 0,05 berarti data yang

akan diuji mempunyai perbedaan yang signifikan dengan data normal

baku, berarti data tersebut tidak normal.

b. Uji Multikolinieritas

Uji multikolonieritas bertujuan untuk menguji apakah model regresi

ditemukan adanya korelasi antar variabel independen. Model regresi yang

baik seharusnya tidak terjadi korelasi diantara variabel independen

(Ghozali, 2011). Deteksi ada atau tidaknya multikolonieritas dalam model

regresi adalah dilihat dari besaran VIF (Variance Inflation Factor) dan

Page 85: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

67

tolerance (TOL). Regresi bebas dari masalah multikolonieritas jika nilai

VIF < 10 dan nilai TOL > 0,10 (Ghozali, 2011).

c. Uji Heteroskedastisitas

Uji heteroskedastisitas bertujuan untuk menguji apakah dalam

model regresi terjadi ketidaksamaan variance dari residual dari satu

pengamatan ke pengamatan yang lain. Jika variance dari residual satu

pengamatan ke pengamatan yang lain tetap, maka disebut

homokedastisitas dan jika berbeda disebut dengan heteroskedastisitas.

Model regresi yang baik adalah yang homokedastisitas atau tidak terjadi

heteroskedastisitas (Ghozali, 2011).

Cara untuk mendeteksinya adalah dengan melihat grafik Scater Plot

antara nilai prediksi variabel terikat (z variabel), dengan residualnya (s

residualnya):

1) Jika ada pola tertentu yang teratur, seperti titik-titik yang ada

membentuk pola tertentu yang teratur (bergelombang, melebar,

kemudian menyempit), maka mengidentifikasikan telah terjadi

heteroskedastisitas.

2) Jika tidak ada pola yang jelas, serta titik-titiknya menyebar diatas dan

dibawah angka nol (0) pada sumbu Y, maka tidak terjadi

heteroskedastisitas (Ghozali, 2011).

Page 86: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

68

Selain menggunakan grafik Scater Plot deteksi heteroskedastitsitas

juga dapat dilihat dengan Uji Glejser. Dasar pengambilan keputusannya

adalah sebagai berikut:

1) Tidak terjadi heteroskedastisitas, jika nilai thitung lebih kecil dari ttabel dan

nilai signifikansi lebih besar dari 0,05.

2) Terjadi heteroskedastisitas, jika nilai thitung lebih besar dari ttabel dan nilai

signifikansi lebih kecil dari 0,05.

3. Uji Hipotesis

Pengujian hipotesis dilakukan melalui uji secara simultan dan uji secara

parsial, berikut uji hipotesis dalam penelitian ini:

a. Uji Signifikansi Simultan (Uji F)

Uji F pada dasarnya menunjukkan apakah semua variabel bebas

yang dimasukkan dalam model mempunyai pengaruh secara bersama-

sama terhadap variabel terikat (Ghozali, 2011). Dalam penelitian ini

pengujian hipotesis secara simultan dimaksudkan untuk mengukur

besarnya pengaruh brand image (X1), reputation (X2), identity (X3) dan

sponsorship (X4) terhadap minat beli (Y).

Untuk menguji hipotesis ini dengan kriteria dasar pengambilan

keputusan adalah sebagai berikut:

1) Jika nilai signifikan lebih besar dari 0,05, maka H0 diterima atau Ha

ditolak, ini berarti menyatakan bahwa semua variabel independen atau

Page 87: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

69

bebas tidak mempunyai pengaruh secara bersama-sama terhadap

variabel dependen atau terikat.

2) Jika nilai signifikan lebih kecil dari 0,05, maka H0 ditolak atau Ha

diterima, ini berarti menyatakan bahwa semua variabel independen atau

bebas mempunyai pengaruh secara bersama-sama terhadap variabel

dependen atau terikat.

b. Uji Parsial (Uji T)

Uji T digunakan untuk menguji signifikansi hubungan antara

variabel X dan variabel Y secara parsial atau dapat dikatakan uji T pada

dasarnya menunjukan seberapa jauh satu variabel independen secara

individual dalam menerangkan variasi-variasi dependen (Ghozali, 2011).

Berdasarkan hipotesis yang telah dirumuskan pada bab sebelumnya,

maka dalam penelitian ini uji signifikansi parameter individual (Uji T)

menggunakan pengujian dua arah (two tail test). Peneliti menggunakan

pengujian dua arah dikarenakan Ha merupakan hipotesis komposit dua

arah yang bisa menunjukkan variabel bebas dapat berpengaruh negatif atau

positif terhadap variabel terikat. Untuk menunjukkan apakah masing-

masing variabel bebas mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap

variabel terikat. Adapun prosedurnya sebagai berikut:

1) Menentukan H0 dan Ha (hipotesis nihil dan hipotesis alternatif).

2) Dengan melihat hasil print out computer program SPSS 22 for windows,

diketahui nilai thitung dengan nilai signifikansi nilai t.

Page 88: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

70

3) Jika signifikansi nilai t < 0,05 maka ada pengaruh yang signifikan

antara variabel bebas terhadap variabel terikat.

4) Jika signifikansi nilai t > 0,05 maka tidak ada pengaruh yang signifikan

antara variabel bebas terhadap variabel terikat. Artinya:

a) Jika Sig / Probabilitas > 0,05 Ho diterima

b) Jika Sig / Probabilitas < 0,05 Ho ditolak Atau

c) Jika thitung > ttabel maka Ho ditolak

d) Jika thitung < ttabel maka Ho diterima

E. Analisis Regresi Berganda

Regresi linier adalah metode statistika yang digunakan untuk membentuk

model hubungan antara variabel terikat (dependen, respon, Y) dengan satu atau

lebih variabel bebas (independen, prediktor, X). Apabila banyaknya variabel

bebas hanya ada satu, disebut sebagai regresi linier sederhana, sedangkan apabila

terdapat lebih dari 1 variabel bebas, disebut sebagai regresi linier berganda.

Analisis regresi setidak-tidaknya memiliki 3 kegunaan, yaitu untuk tujuan

deskripsi dari fenomena data atau kasus yang sedang diteliti, untuk tujuan

kontrol, serta untuk tujuan prediksi. Regresi mampu mendeskripsikan fenomena

data melalui terbentuknya suatu model hubungan yang sifatnya numerik. Regresi

juga dapat digunakan untuk melakukan pengendalian (kontrol) terhadap suatu

kasus atau hal-hal yang sedang diamati melalui penggunaan model regresi yang

diperoleh.

Page 89: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

71

Analisis ini bertujuan untuk mengetahui seberapa jauh pengaruh variabel

bebas yaitu brand image (X1), reputation (X2), identity (X3) dan sponsorship

(X4) terhadap minat beli (Y). Adapun bentuk persamaan regresi linier berganda

adalah sebagai berikut :

Y = α + β1X1 + β2X2 + β2X3 + β2X4 + e

Dimana:

Y = Minat Beli

α = Konstanta

X1 = Brand Image

X2 = Reputation

X3 = Identity

X4 = Sponsorship

β1, β2, = Kofesien Regresi (menunjukkan angka peningkatan atau

penurunan variabel dependen yang didasarkan pada

hubungan nilai variabel independen).

e = Standar Error

F. Koefisien Determinasi (Adjusted R²)

Koefisien determinasi (Adjusted R2) pada intinya mengukur seberapa jauh

kemampuan model dalam menerangkan variasi variabel dependen. Dalam

output SPSS, koefisien determinasi terletak pada tabel model summaryb atau

Page 90: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

72

tertulis R square. Namun untuk regresi linier berganda sebaliknya menggunakan

R square yang sudah disesuaikan atau tertulis adjusted R square, karena

disesuaikan dengan jumlah variabel independen yang digunakan dalam

penelitian. Dalam kenyataan nilai adjusted R square dapat bernilai negatif,

walaupun yang dikehendaki bernilai positif. Jika dalam uji empiris didapat nilai

adjusted R square (Adj. R2) negatif, maka nilai adjusted R square (Adj. R2)

dianggap nol (Ghozali, 2011).

G. Operasional Variabel Penelitian

Definisi operasional variabel memberikan batasan dan penjelasan

mengenai variabel-variabel yang digunakan dalam penelitian. Metode

pengukuran sikap yang digunakan dengan skala likert, maka variabel yang akan

diukur dijabarkan menjadi indikator variabel. Kemudian indikator tersebut

dijadikan sebagai titik tolak untuk menyusun item-item instrumen yang berupa

pertanyaan dan pernyataan (Sugiyono, 2010). Dalam penelitian ini terdapat dua

variabel yang akan diteliti, yaitu:

1) Variabel bebas (X)

Variabel bebas adalah merupakan variabel yang menjadi sebab

perubahan atau timbulnya variabel terikat. Variabel bebas dalam penelitian

ini adalah

a. Brand Image (X1)

b. Reputation (X2)

c. Identity (X3)

Page 91: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

73

d. Sponsorship (X4)

2) Variabel terikat (Y)

Variabel terikat merupakan variabel yang di pengaruhi atau yang

menjadi akibat karena adanya variabel bebas yang menjadi variabel terikat

(Y) dalam penelitian ini adalah minat beli.

Tabel 3.2

Operasional Variabel Penelitian

Variabel Dimensi Sub Dimensi Indikator Skala

Brand

Image (X1)

(Keller,

2008)

Strength of

brand

association

1. Banyaknya

informasi yang masuk

kedalam memori

konsumen

2. Informasi tersebut

dapat dipertahankan

Likert

Likert

Favorability

of brand

association

Keyakinan konsumen

terhadap produk yang

dapat memuaskan

kebutuhan dan

keinginan konsumen

Likert

Uniqueness of

brand

association

Keunikan yang

membuat konsumen

tertarik untuk

membeli

Likert

Reputation

(X2)

(Fombrun,

Gardberg

dan Sever,

2000)

Emotional

appeal

Sympathy Memiliki perasaan

yang baik tentang

perusahaan

Likert

Trust Percaya pada

perusahaan

Likert

Page 92: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

74

Admiration and

respect

Mengagumi dan

menghormati

perusahaan

Likert

Products and

services

Vouches for Berdiri di belakang

produk dan

layanannya

Likert

Innovative Mengembangkan

produk dan layanan

yang inovatif

Likert

Quality Menawarkan produk

dan layanan

berkualitas tinggi

Likert

Value for money Menawarkan produk

dan jasa yang baik

untuk nilai uang

Likert

Vision and

leadership

Inspiring vision Memiliki visi yang

jelas untuk masa

depan

Likert

Strong leadership Memiliki

kepemimpinan yang

sangat baik

Likert

Responsive Mengakui dan

mengambil

keuntungan dari

peluang pasar

Likert

Workplace

environment

Well-organised Dikelola dengan baik Likert

Good employer Perusahaan yang baik

untuk bekerja

Likert

Good work

environment

Perusahaan memiliki

karyawan yang baik

Likert

Social and

environntental

responsibility

Supports

charities

Mendukung dengan

tujuan yang baik

Likert

Page 93: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

75

Environmentally-

friendly

Perusahaan

bertanggung jawab

terhadap lingkungan

Likert

Morally

responsible

behaviour

Mempertahankan

standar yang tinggi

dalam cara

memperlakukan orang

Likert

Financial

performance

Strong results Memiliki catatan yang

kuat dari profitabilitas

Likert

Low risk Investasi beresiko

rendah

Likert

Competitive clout Cenderung

mengungguli

pesaingnya

Likert

Growth potential Perusahaan dengan

prospek yang kuat

untuk pertumbuhan

dimasa depan

Likert

Identity

(X3)

(Kapferer,

2004)

Physique Fitur produk

Likert

Personality Karakter produk Likert

Culture Rangkaian nilai-nilai

budaya

Likert

Relationship Merek dapat secara

simbolis menciptakan

hubungan antar

konsumen

Likert

Reflection Refleksi nilai-nilai

konsumen pada

produk

Likert

Page 94: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

76

Self-image Cerminan internal

konsumen ketika

menggunakan produk

Likert

Sponsorship

(X4)

(Speed dan

Thompson,

2000)

Event Factors Status Of Event Kesukaan yang tidak

langsung pada event

Likert

Personal Liking

For The Event

Kesukaan langsung

pada event

Likert

Sponsorship

Factors

Sponsor-Event

Fit

Merasa sesuai atau

cocok pada event

Likert

Sponsor

Factors

Sincerity Of

Sponsor

Melihat kesungguhan

sponsorship

Likert

Ubiquity Of

Sponsor

Melihat keaktifan dan

kefokusan

sponsorship

Likert

Minat Beli

(Y)

(Schiffman

dan Kanuk,

2008)

1. Tertarik untuk

mencari

informasi

2.Mempertimbangkan

untuk membeli

3. Tertarik untuk

mencoba

4. Ingin mengetahui

lebih

lanjut tentang produk

5. Mempertimbangkan

untuk memiliki

produk

Likert

Likert

Likert

Likert

Likert

Page 95: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

77

BAB IV

ANALISIS DAN PEMBAHASAN

A. Analisis dan Pembahasan

1. Hasil Uji Statistik Deskriptif

Berdasarkan hasil dari kuesioner yang telah dibagikan kepada 70

responden maka diperoleh data hasil jawaban item pernyataan kuesioner yang

merupakan indikator dari variabel-variabel yang diteliti sebagai berikut:

a. Hasil Deskriptif Variabel Brand Image

Tabel 4.1

Adidas memberikan informasi yang jelas tentang produknya

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid Ragu-Ragu 12 17.1 17.1 17.1

Setuju 45 64.3 64.3 81.4

Sangat Setuju 13 18.6 18.6 100.0

Total 70 100.0 100.0

Sumber: data diolah, 2016

Berdasarkan tabel 4.1 di atas dapat diketahui bahwa 45 responden

atau 64,3% menyatakan setuju, 13 responden atau 18,6% menyatakan

sangat setuju dan 12 responden atau 17,1% menyatakan ragu-ragu.

Berdasarkan hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa lebih banyak

responden yang menyatakan setuju terhadap pernyataan “Adidas

memberikan informasi yang jelas tentang produknya”.

Page 96: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

78

Tabel 4.2

Informasi produk yang diberikan Adidas mudah diingat

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid Ragu-Ragu 19 27.1 27.1 27.1

Setuju 31 44.3 44.3 71.4

Sangat Setuju 20 28.6 28.6 100.0

Total 70 100.0 100.0

Sumber: data diolah, 2016

Berdasarkan tabel 4.2 di atas dapat diketahui bahwa 31 responden

atau 44,3% menyatakan setuju, 20 responden atau 28,6% menyatakan

sangat setuju dan 19 responden atau 27,1% menyatakan ragu-ragu.

Berdasarkan hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa lebih banyak

responden yang menyatakan setuju terhadap pernyataan “informasi produk

yang diberikan Adidas mudah diingat”.

Tabel 4.3

Produk yang ditawarkan Adidas dapat memuaskan kebutuhan dan

keinginan saya

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid Ragu-Ragu 9 12.9 12.9 12.9

Setuju 37 52.9 52.9 65.7

Sangat Setuju 24 34.3 34.3 100.0

Total 70 100.0 100.0

Sumber: data diolah, 2016

Berdasarkan tabel 4.3 di atas dapat diketahui bahwa 37 responden

atau 52,9% menyatakan setuju, 24 responden atau 34,3% menyatakan

sangat setuju dan 9 responden atau 12,9% menyatakan ragu-ragu.

Berdasarkan hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa lebih banyak

Page 97: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

79

responden yang menyatakan setuju terhadap pernyataan “Produk yang

ditawarkan Adidas dapat memuaskan kebutuhan dan keinginan saya”.

Tabel 4.4

Keunikan produk Adidas membuat saya tertarik

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid Ragu-Ragu 5 7.1 7.1 7.1

Setuju 26 37.1 37.1 44.3

Sangat Setuju 39 55.7 55.7 100.0

Total 70 100.0 100.0

Sumber: data diolah, 2016

Berdasarkan tabel 4.4 di atas dapat diketahui bahwa 39 responden

atau 55,7% menyatakan sangat setuju, 26 responden atau 37,1%

menyatakan setuju dan 5 responden atau 7,1% menyatakan ragu-ragu.

Berdasarkan hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa lebih banyak

responden yang menyatakan sangat setuju terhadap pernyataan “Keunikan

produk Adidas membuat saya tertarik”.

b. Hasil Deskriptif Variabel Reputation

Tabel 4.5

Saya merasa bahwa produk Adidas adalah produk yang baik

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid Ragu-Ragu 6 8.6 8.6 8.6

Setuju 36 51.4 51.4 60.0

Sangat Setuju 28 40.0 40.0 100.0

Total 70 100.0 100.0

Sumber: data diolah, 2016

Berdasarkan tabel 4.5 di atas dapat diketahui bahwa 36 responden

atau 51,4% menyatakan setuju, 28 responden atau 40% menyatakan sangat

setuju dan 6 responden atau 8,6% menyatakan ragu-ragu. Berdasarkan

Page 98: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

80

hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa lebih banyak responden yang

menyatakan setuju terhadap pernyataan “Saya merasa bahwa produk

Adidas adalah produk yang baik”.

Tabel 4.6

Saya percaya pada produk Adidas

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid Ragu-Ragu 2 2.9 2.9 2.9

Setuju 49 70.0 70.0 72.9

Sangat Setuju 19 27.1 27.1 100.0

Total 70 100.0 100.0

Sumber: data diolah, 2016

Berdasarkan tabel 4.6 di atas dapat diketahui bahwa 49 responden

atau 70% menyatakan setuju, 19 responden atau 27,1% menyatakan sangat

setuju dan 2 responden atau 2,9% menyatakan ragu-ragu. Berdasarkan

hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa lebih banyak responden yang

menyatakan setuju terhadap pernyataan “Saya percaya pada produk

Adidas”.

Tabel 4.7

Saya mengagumi dan respek terhadap produk Adidas

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid Ragu-Ragu 7 10.0 10.0 10.0

Setuju 38 54.3 54.3 64.3

Sangat Setuju 25 35.7 35.7 100.0

Total 70 100.0 100.0

Sumber: data diolah, 2016

Berdasarkan tabel 4.7 di atas dapat diketahui bahwa 38 responden

atau 54,3% menyatakan setuju, 25 responden atau 35,7% menyatakan

sangat setuju dan 7 responden atau 10% menyatakan ragu-ragu.

Page 99: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

81

Berdasarkan hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa lebih banyak

responden yang menyatakan setuju terhadap pernyataan “Saya mengagumi

dan respek terhadap produk Adidas”.

Tabel 4.8

Adidas bertanggung jawab atas produknya

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid Ragu-Ragu 18 25.7 25.7 25.7

Setuju 29 41.4 41.4 67.1

Sangat Setuju 23 32.9 32.9 100.0

Total 70 100.0 100.0

Sumber: data diolah, 2016

Berdasarkan tabel 4.8 di atas dapat diketahui bahwa 29 responden

atau 41,4% menyatakan setuju, 23 responden atau 32,9% menyatakan

sangat setuju dan 18 responden atau 25,7% menyatakan ragu-ragu.

Berdasarkan hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa lebih banyak

responden yang menyatakan setuju terhadap pernyataan “Adidas

bertanggung jawab atas produknya”.

Tabel 4.9

Adidas selalu mengembangkan produk yang inovatif

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid Ragu-Ragu 6 8.6 8.6 8.6

Setuju 31 44.3 44.3 52.9

Sangat Setuju 33 47.1 47.1 100.0

Total 70 100.0 100.0

Sumber: data diolah, 2016

Berdasarkan tabel 4.9 di atas dapat diketahui bahwa 33 responden

atau 47,1% menyatakan sangat setuju, 31 responden atau 44,3%

menyatakan setuju dan 6 responden atau 8,6% menyatakan ragu-ragu.

Page 100: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

82

Berdasarkan hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa lebih banyak

responden yang menyatakan sangat setuju terhadap pernyataan “Adidas

selalu mengembangkan produk yang inovatif”.

Tabel 4.10

Adidas menawarkan produk yang berkualitas tinggi

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid Ragu-Ragu 5 7.1 7.1 7.1

Setuju 34 48.6 48.6 55.7

Sangat Setuju 31 44.3 44.3 100.0

Total 70 100.0 100.0

Sumber: data diolah, 2016

Berdasarkan tabel 4.10 di atas dapat diketahui bahwa 34 responden

atau 48,6% menyatakan setuju, 31 responden atau 44,3% menyatakan

sangat setuju dan 5 responden atau 7,1% menyatakan ragu-ragu.

Berdasarkan hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa lebih banyak

responden yang menyatakan setuju terhadap pernyataan “Adidas

menawarkan produk yang berkualitas tinggi”.

Tabel 4.11

Adidas memberikan value for money untuk produknya

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid Ragu-Ragu 13 18.6 18.6 18.6

Setuju 38 54.3 54.3 72.9

Sangat Setuju 19 27.1 27.1 100.0

Total 70 100.0 100.0

Sumber: data diolah, 2016

Berdasarkan tabel 4.11 di atas dapat diketahui bahwa 38 responden

atau 54,3% menyatakan setuju, 19 responden atau 27,1% menyatakan

sangat setuju dan 13 responden atau 18,6% menyatakan ragu-ragu.

Page 101: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

83

Berdasarkan hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa lebih banyak

responden yang menyatakan setuju terhadap pernyataan “Adidas

memberikan value for money untuk produknya”.

Tabel 4.12

Adidas memiliki visi yang jelas dimasa depan

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid Ragu-Ragu 18 25.7 25.7 25.7

Setuju 31 44.3 44.3 70.0

Sangat Setuju 21 30.0 30.0 100.0

Total 70 100.0 100.0

Sumber: data diolah, 2016

Berdasarkan tabel 4.12 di atas dapat diketahui bahwa 31 responden

atau 44,3% menyatakan setuju, 21 responden atau 30% menyatakan sangat

setuju dan 18 responden atau 25,7% menyatakan ragu-ragu. Berdasarkan

hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa lebih banyak responden yang

menyatakan setuju terhadap pernyataan “Adidas memiliki visi yang jelas

dimasa depan”.

Tabel 4.13

Adidas memiliki kepemimpinan yang sangat baik

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid Ragu-Ragu 21 30.0 30.0 30.0

Setuju 29 41.4 41.4 71.4

Sangat Setuju 20 28.6 28.6 100.0

Total 70 100.0 100.0

Sumber: data diolah, 2016

Berdasarkan tabel 4.13 di atas dapat diketahui bahwa 29 responden

atau 41,4% menyatakan setuju, 20 responden atau 28,6% menyatakan

sangat setuju dan 21 responden atau 30% menyatakan ragu-ragu.

Page 102: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

84

Berdasarkan hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa lebih banyak

responden yang menyatakan setuju terhadap pernyataan “Adidas memiliki

kepemimpinan yang sangat baik”.

Tabel 4.14

Adidas mau mendengarkan konsumen

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid Tidak Setuju 1 1.4 1.4 1.4

Ragu-Ragu 25 35.7 35.7 37.1

Setuju 29 41.4 41.4 78.6

Sangat Setuju 15 21.4 21.4 100.0

Total 70 100.0 100.0

Sumber: data diolah, 2016

Berdasarkan tabel 4.14 di atas dapat diketahui bahwa 29 responden

atau 41,4% menyatakan setuju, 25 responden atau 35,7% menyatakan

ragu-ragu, 15 responden atau 21,4% menyatakan sangat setuju dan 1

responden atau 1,4% menyatakan tidak setuju. Berdasarkan hasil tersebut

dapat disimpulkan bahwa lebih banyak responden yang menyatakan setuju

terhadap pernyataan “Adidas mau mendengarkan konsumen”.

Tabel 4.15

Manajemen Adidas dikelola dengan baik

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid Ragu-Ragu 17 24.3 24.3 24.3

Setuju 36 51.4 51.4 75.7

Sangat Setuju 17 24.3 24.3 100.0

Total 70 100.0 100.0

Sumber: data diolah, 2016

Berdasarkan tabel 4.15 di atas dapat diketahui bahwa 36 responden

atau 51,4% menyatakan setuju, 17 responden atau 24,3% menyatakan

Page 103: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

85

sangat setuju dan 17 responden atau 24,3% menyatakan ragu-ragu.

Berdasarkan hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa lebih banyak

responden yang menyatakan setuju terhadap pernyataan “Manajemen

Adidas dikelola dengan baik”.

Tabel 4.16

Adidas merupakan perusahaan yang baik untuk bekerja

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid Ragu-Ragu 14 20.0 20.0 20.0

Setuju 37 52.9 52.9 72.9

Sangat Setuju 19 27.1 27.1 100.0

Total 70 100.0 100.0

Sumber: data diolah, 2016

Berdasarkan tabel 4.16 di atas dapat diketahui bahwa 37 responden

atau 52,9% menyatakan setuju, 19 responden atau 27,1% menyatakan

sangat setuju dan 14 responden atau 20% menyatakan ragu-ragu.

Berdasarkan hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa lebih banyak

responden yang menyatakan setuju terhadap pernyataan “Adidas

merupakan perusahaan yang baik untuk bekerja”.

Tabel 4.17

Adidas memiliki karyawan yang baik

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid Ragu-Ragu 20 28.6 28.6 28.6

Setuju 31 44.3 44.3 72.9

Sangat Setuju 19 27.1 27.1 100.0

Total 70 100.0 100.0

Sumber: data diolah, 2016

Berdasarkan tabel 4.17 di atas dapat diketahui bahwa 31 responden

atau 44,3% menyatakan setuju, 19 responden atau 27,1% menyatakan

Page 104: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

86

sangat setuju dan 20 responden atau 28,6% menyatakan ragu-ragu.

Berdasarkan hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa lebih banyak

responden yang menyatakan setuju terhadap pernyataan “Adidas memiliki

karyawan yang baik”.

Tabel 4.18

Adidas mendukung kegiatan sosial (charity)

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid Ragu-Ragu 18 25.7 25.7 25.7

Setuju 33 47.1 47.1 72.9

Sangat Setuju 19 27.1 27.1 100.0

Total 70 100.0 100.0

Sumber: data diolah, 2016

Berdasarkan tabel 4.18 di atas dapat diketahui bahwa 33 responden

atau 47,1% menyatakan setuju, 19 responden atau 27,1% menyatakan

sangat setuju dan 18 responden atau 25,7% menyatakan ragu-ragu.

Berdasarkan hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa lebih banyak

responden yang menyatakan setuju terhadap pernyataan “Adidas

mendukung kegiatan sosial (charity)”.

Tabel 4.19

Adidas bertanggung jawab terhadap lingkungan

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid Ragu-Ragu 23 32.9 32.9 32.9

Setuju 31 44.3 44.3 77.1

Sangat Setuju 16 22.9 22.9 100.0

Total 70 100.0 100.0

Sumber: data diolah, 2016

Berdasarkan tabel 4.19 di atas dapat diketahui bahwa 31 responden

atau 44,3% menyatakan setuju, 16 responden atau 22,9% menyatakan

Page 105: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

87

sangat setuju dan 23 responden atau 32,9% menyatakan ragu-ragu.

Berdasarkan hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa lebih banyak

responden yang menyatakan setuju terhadap pernyataan “Adidas

bertanggung jawab terhadap lingkungan”.

Tabel 4.20

Adidas memiliki standar yang tinggi dalam memperlakukan

konsumen

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid Ragu-Ragu 9 12.9 12.9 12.9

Setuju 38 54.3 54.3 67.1

Sangat Setuju 23 32.9 32.9 100.0

Total 70 100.0 100.0

Sumber: data diolah, 2016

Berdasarkan tabel 4.20 di atas dapat diketahui bahwa 38 responden

atau 54,3% menyatakan setuju, 23 responden atau 32,9% menyatakan

sangat setuju dan 9 responden atau 12,9% menyatakan ragu-ragu.

Berdasarkan hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa lebih banyak

responden yang menyatakan setuju terhadap pernyataan “Adidas memiliki

standar yang tinggi dalam memperlakukan konsumen”.

Tabel 4.21

Adidas memiliki catatan yang kuat dalam hal profitabilitas

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid Ragu-Ragu 12 17.1 17.1 17.1

Setuju 39 55.7 55.7 72.9

Sangat Setuju 19 27.1 27.1 100.0

Total 70 100.0 100.0

Sumber: data diolah, 2016

Page 106: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

88

Berdasarkan tabel 4.21 di atas dapat diketahui bahwa 39 responden

atau 55,7% menyatakan setuju, 19 responden atau 27,1% menyatakan

sangat setuju dan 12 responden atau 17,1% menyatakan ragu-ragu.

Berdasarkan hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa lebih banyak

responden yang menyatakan setuju terhadap pernyataan “Adidas memiliki

catatan yang kuat dalam hal profitabilitas”.

Tabel 4.22

Adidas cenderung mengungguli pesaingnya

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid Ragu-Ragu 16 22.9 22.9 22.9

Setuju 33 47.1 47.1 70.0

Sangat Setuju 21 30.0 30.0 100.0

Total 70 100.0 100.0

Sumber: data diolah, 2016

Berdasarkan tabel 4.22 di atas dapat diketahui bahwa 33 responden

atau 47,1% menyatakan setuju, 21 responden atau 30% menyatakan sangat

setuju dan 16 responden atau 22,9% menyatakan ragu-ragu. Berdasarkan

hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa lebih banyak responden yang

menyatakan setuju terhadap pernyataan “Adidas cenderung mengungguli

pesaingnya”.

Tabel 4.23

Adidas memiliki prospek pertumbuhan yang kuat dimasa depan

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid Ragu-Ragu 16 22.9 22.9 22.9

Setuju 32 45.7 45.7 68.6

Sangat Setuju 22 31.4 31.4 100.0

Total 70 100.0 100.0

Sumber: data diolah, 2016

Page 107: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

89

Berdasarkan tabel 4.23 di atas dapat diketahui bahwa 32 responden

atau 45,7% menyatakan setuju, 22 responden atau 31,4% menyatakan

sangat setuju dan 16 responden atau 22,9% menyatakan ragu-ragu.

Berdasarkan hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa lebih banyak

responden yang menyatakan setuju terhadap pernyataan “Adidas memiliki

prospek pertumbuhan yang kuat dimasa depan”.

c. Hasil Deskriptif Variabel Identity

Tabel 4.24

Adidas memiliki fitur produk yang lengkap dan menarik

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid Ragu-Ragu 8 11.4 11.4 11.4

Setuju 33 47.1 47.1 58.6

Sangat Setuju 29 41.4 41.4 100.0

Total 70 100.0 100.0

Sumber: data diolah, 2016

Berdasarkan tabel 4.24 di atas dapat diketahui bahwa 33 responden

atau 47,1% menyatakan setuju, 29 responden atau 41,4% menyatakan

sangat setuju dan 8 responden atau 11,4% menyatakan ragu-ragu.

Berdasarkan hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa lebih banyak

responden yang menyatakan setuju terhadap pernyataan “Adidas memiliki

fitur produk yang lengkap dan menarik”.

Page 108: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

90

Tabel 4.25

Karakter produk Adidas sangat kuat

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid Ragu-Ragu 6 8.6 8.6 8.6

Setuju 36 51.4 51.4 60.0

Sangat Setuju 28 40.0 40.0 100.0

Total 70 100.0 100.0

Sumber: data diolah, 2016

Berdasarkan tabel 4.25 di atas dapat diketahui bahwa 36 responden

atau 51,4% menyatakan setuju, 28 responden atau 40% menyatakan sangat

setuju dan 6 responden atau 8,6% menyatakan ragu-ragu. Berdasarkan

hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa lebih banyak responden yang

menyatakan setuju terhadap pernyataan “Karakter produk Adidas sangat

kuat”.

Tabel 4.26

Adidas memiliki unsur budaya tersendiri

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid Ragu-Ragu 8 11.4 11.4 11.4

Setuju 37 52.9 52.9 64.3

Sangat Setuju 25 35.7 35.7 100.0

Total 70 100.0 100.0

Sumber: data diolah, 2016

Berdasarkan tabel 4.26 di atas dapat diketahui bahwa 37 responden

atau 52,9% menyatakan setuju, 25 responden atau 35,7% menyatakan

sangat setuju dan 8 responden atau 11,4% menyatakan ragu-ragu.

Berdasarkan hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa lebih banyak

responden yang menyatakan setuju terhadap pernyataan “Adidas memiliki

unsur budaya tersendiri”.

Page 109: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

91

Tabel 4.27

Adidas dapat menciptakan hubungan secara simbolis dengan

konsumen

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid Ragu-Ragu 17 24.3 24.3 24.3

Setuju 32 45.7 45.7 70.0

Sangat Setuju 21 30.0 30.0 100.0

Total 70 100.0 100.0

Sumber: data diolah, 2016

Berdasarkan tabel 4.27 di atas dapat diketahui bahwa 32 responden

atau 45,7% menyatakan setuju, 21 responden atau 30% menyatakan sangat

setuju dan 17 responden atau 24,3% menyatakan ragu-ragu. Berdasarkan

hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa lebih banyak responden yang

menyatakan setuju terhadap pernyataan “Adidas dapat menciptakan

hubungan secara simbolis dengan konsumen”.

Tabel 4.28

Produk Adidas dapat merefleksikan nilai-nilai dari konsumen

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid Ragu-Ragu 12 17.1 17.1 17.1

Setuju 34 48.6 48.6 65.7

Sangat Setuju 24 34.3 34.3 100.0

Total 70 100.0 100.0

Sumber: data diolah, 2016

Berdasarkan tabel 4.28 di atas dapat diketahui bahwa 34 responden

atau 48,6% menyatakan setuju, 24 responden atau 34,3% menyatakan

sangat setuju dan 12 responden atau 17,1% menyatakan ragu-ragu.

Berdasarkan hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa lebih banyak

Page 110: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

92

responden yang menyatakan setuju terhadap pernyataan “Produk Adidas

dapat merefleksikan nilai-nilai dari konsumen”.

Tabel 4.29

Produk Adidas dapat mencerminkan kepribadian

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid Ragu-Ragu 11 15.7 15.7 15.7

Setuju 33 47.1 47.1 62.9

Sangat Setuju 26 37.1 37.1 100.0

Total 70 100.0 100.0

Sumber: data diolah, 2016

Berdasarkan tabel 4.29 di atas dapat diketahui bahwa 33 responden

atau 47,1% menyatakan setuju, 26 responden atau 37,1% menyatakan

sangat setuju dan 11 responden atau 15,7% menyatakan ragu-ragu.

Berdasarkan hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa lebih banyak

responden yang menyatakan setuju terhadap pernyataan “Produk Adidas

dapat mencerminkan kepribadian”.

d. Hasil Deskriptif Variabel Sponsorship

Tabel 4.30

Saya menyukai event yang disponsori oleh Adidas

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid Ragu-Ragu 9 12.9 12.9 12.9

Setuju 29 41.4 41.4 54.3

Sangat Setuju 32 45.7 45.7 100.0

Total 70 100.0 100.0

Sumber: data diolah, 2016

Berdasarkan tabel 4.30 di atas dapat diketahui bahwa 32 responden

atau 45,7% menyatakan sangat setuju, 29 responden atau 41,4%

menyatakan setuju dan 9 responden atau 12,9% menyatakan ragu-ragu.

Page 111: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

93

Berdasarkan hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa lebih banyak

responden yang menyatakan sangat setuju terhadap pernyataan “Saya

menyukai event yang disponsori oleh Adidas”.

Tabel 4.31

Saya memiliki keinginan pribadi untuk datang ke event yang

disponsori oleh Adidas

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid Ragu-Ragu 5 7.1 7.1 7.1

Setuju 33 47.1 47.1 54.3

Sangat Setuju 32 45.7 45.7 100.0

Total 70 100.0 100.0

Sumber: data diolah, 2016

Berdasarkan tabel 4.31 di atas dapat diketahui bahwa 33 responden

atau 47,1% menyatakan setuju, 32 responden atau 45,7% menyatakan

sangat setuju dan 5 responden atau 7,1% menyatakan ragu-ragu.

Berdasarkan hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa lebih banyak

responden yang menyatakan setuju terhadap pernyataan “Saya memiliki

keinginan pribadi untuk datang ke event yang disponsori oleh Adidas”.

Tabel 4.32

Saya merasa sesuai dan cocok dengan event yang disponsori oleh

Adidas

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid Ragu-Ragu 5 7.1 7.1 7.1

Setuju 43 61.4 61.4 68.6

Sangat Setuju 22 31.4 31.4 100.0

Total 70 100.0 100.0

Sumber: data diolah, 2016

Berdasarkan tabel 4.32 di atas dapat diketahui bahwa 43 responden

atau 61,4% menyatakan setuju, 22 responden atau 31,4% menyatakan

Page 112: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

94

sangat setuju dan 5 responden atau 7,1% menyatakan ragu-ragu.

Berdasarkan hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa lebih banyak

responden yang menyatakan setuju terhadap pernyataan “Saya merasa

sesuai dan cocok dengan event yang disponsori oleh Adidas”.

Tabel 4.33

Saya melihat kesungguhan sponsorship dari Adidas di Chelsea FC

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid Ragu-Ragu 5 7.1 7.1 7.1

Setuju 33 47.1 47.1 54.3

Sangat Setuju 32 45.7 45.7 100.0

Total 70 100.0 100.0

Sumber: data diolah, 2016

Berdasarkan tabel 4.33 di atas dapat diketahui bahwa 33 responden

atau 47,1% menyatakan setuju, 32 responden atau 45,7% menyatakan

sangat setuju dan 5 responden atau 7,1% menyatakan ragu-ragu.

Berdasarkan hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa lebih banyak

responden yang menyatakan setuju terhadap pernyataan “Saya melihat

kesungguhan sponsorship dari Adidas di Chelsea FC”.

Tabel 4.34

Saya melihat keaktifan dan kefokusan sponsorship Adidas di

Chelsea FC

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid Ragu-Ragu 11 15.7 15.7 15.7

Setuju 33 47.1 47.1 62.9

Sangat Setuju 26 37.1 37.1 100.0

Total 70 100.0 100.0

Sumber: data diolah, 2016

Page 113: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

95

Berdasarkan tabel 4.34 di atas dapat diketahui bahwa 33 responden

atau 47,1% menyatakan setuju, 26 responden atau 37,1% menyatakan

sangat setuju dan 11 responden atau 15,7% menyatakan ragu-ragu.

Berdasarkan hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa lebih banyak

responden yang menyatakan setuju terhadap pernyataan “Saya melihat

keaktifan dan kefokusan sponsorship Adidas di Chelsea FC”.

e. Hasil Deskriptif Variabel Minat Beli

Tabel 4.35

Saya tertarik untuk mencari informasi tentang produk Adidas

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid Ragu-Ragu 8 11.4 11.4 11.4

Setuju 35 50.0 50.0 61.4

Sangat Setuju 27 38.6 38.6 100.0

Total 70 100.0 100.0

Sumber: data diolah, 2016

Berdasarkan tabel 4.35 di atas dapat diketahui bahwa 35 responden

atau 50% menyatakan setuju, 27 responden atau 38,6% menyatakan sangat

setuju dan 8 responden atau 11,4% menyatakan ragu-ragu. Berdasarkan

hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa lebih banyak responden yang

menyatakan setuju terhadap pernyataan “Saya tertarik untuk mencari

informasi tentang produk Adidas”.

Page 114: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

96

Tabel 4.36

Saya akan mempertimbangkan untuk membeli produk Adidas

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid Tidak Setuju 1 1.4 1.4 1.4

Ragu-Ragu 11 15.7 15.7 17.1

Setuju 32 45.7 45.7 62.9

Sangat Setuju 26 37.1 37.1 100.0

Total 70 100.0 100.0

Sumber: data diolah, 2016

Berdasarkan tabel 4.36 di atas dapat diketahui bahwa 32 responden

atau 45,7% menyatakan setuju, 26 responden atau 37,1% menyatakan

sangat setuju, 11 responden atau 15,7% menyatakan ragu-ragu dan 1

responden atau 1,4% menyatakan tidak setuju. Berdasarkan hasil tersebut

dapat disimpulkan bahwa lebih banyak responden yang menyatakan setuju

terhadap pernyataan “Saya akan mempertimbangkan untuk membeli

produk Adidas”.

Tabel 4.37

Saya tertarik untuk mencoba produk Adidas

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid Ragu-Ragu 3 4.3 4.3 4.3

Setuju 36 51.4 51.4 55.7

Sangat Setuju 31 44.3 44.3 100.0

Total 70 100.0 100.0

Sumber: data diolah, 2016

Berdasarkan tabel 4.37 di atas dapat diketahui bahwa 36 responden

atau 51,4% menyatakan setuju, 31 responden atau 44,3% menyatakan

sangat setuju dan 3 responden atau 4,3% menyatakan ragu-ragu.

Berdasarkan hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa lebih banyak

Page 115: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

97

responden yang menyatakan setuju terhadap pernyataan “Saya tertarik

untuk mencoba produk Adidas”.

Tabel 4.38

Saya ingin mengetahui lebih lanjut tentang produk Adidas

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid Ragu-Ragu 6 8.6 8.6 8.6

Setuju 39 55.7 55.7 64.3

Sangat Setuju 25 35.7 35.7 100.0

Total 70 100.0 100.0

Sumber: data diolah, 2016

Berdasarkan tabel 4.38 di atas dapat diketahui bahwa 39 responden

atau 55,7% menyatakan setuju, 25 responden atau 35,7% menyatakan

sangat setuju dan 6 responden atau 8,6% menyatakan ragu-ragu.

Berdasarkan hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa lebih banyak

responden yang menyatakan setuju terhadap pernyataan “Saya ingin

mengetahui lebih lanjut tentang produk Adidas”.

Tabel 4.39

Saya akan mempertimbangkan untuk memiliki produk Adidas

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid Ragu-Ragu 4 5.7 5.7 5.7

Setuju 31 44.3 44.3 50.0

Sangat Setuju 35 50.0 50.0 100.0

Total 70 100.0 100.0

Sumber: data diolah, 2016

Berdasarkan tabel 4.39 di atas dapat diketahui bahwa 35 responden

atau 50% menyatakan sangat setuju, 31 responden atau 44,3% menyatakan

setuju dan 4 responden atau 5,7% menyatakan ragu-ragu. Berdasarkan

hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa lebih banyak responden yang

Page 116: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

98

menyatakan sangat setuju terhadap pernyataan “Saya akan

mempertimbangkan untuk memiliki produk Adidas”.

2. Hasil Uji Kualitas Data

a. Hasil Uji Validitas

Pengujian validitas instrumen dilakukan dengan bantuan program

komputer, yaitu dengan program Statiscal Product and Service Solutions

(SPSS) dan untuk menafsirkan hasil uji validitas, kriteria yang digunakan:

1) Jika nilai rhitung lebih besar (>) dari nilai rtabel maka item angket

dinyatakan valid dan dapat dipergunakan, atau

2) Jika nilai rhitung lebih kecil (<) dari nilai rtabel maka item angket

dinyatakan tidak valid dan tidak dapat dipergunakan

3) Nilai rtabel dapat dilihat pada α = 5% dan db = n – 2

Pengujian validitas dengan program SPSS terhadap istrumen dari

variabel brand image (X1), reputation ( X2), identity (X3), sponsorship (X4)

dan minat beli (Y), dapat dilihat sebagai berikut:

1) Hasil pengujian validitas terhadap instrumen variabel brand image (X2)

sebanyak 4 butir pernyataan dapat dilihat dalam tabel berikut ini:

Tabel 4.40

Rekapitulasi Hasil Uji Validitas Variabel Brand Image

No Pernyataan Rtabel Rhitung Validitas

1 Pernyataan 1 0,235 0,714 Valid

2 Pernyataan 2 0,235 0,771 Valid

3 Pernyataan 3 0,235 0,743 Valid

4 Pernyataan 4 0,235 0,692 Valid

Sumber: data diolah, 2016

Page 117: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

99

Kesimpulan dari tabel 4.40 rekapitulasi hasil validitas variabel brand

image menunjukan, bahwa semua pernyataan mempunyai nilai lebih besar

dari nilai rtable (α = 5% dan db = 70 - 2 = 0,235), maka dinyatakan valid

dan dapat dipergunakan.

2) Hasil pengujian validitas terhadap instrumen variabel reputation (X2)

sebanyak 19 butir pernyataan dapat dilihat dalam tabel berikut ini:

Tabel 4.41

Rekapitulasi Hasil Uji Validitas Variabel Reputation

No Pernyataan Rtabel Rhitung Validitas

1 Pernyataan 1 0,235 0,423 Valid

2 Pernyataan 2 0,235 0,642 Valid

3 Pernyataan 3 0,235 0,623 Valid

4 Pernyataan 4 0,235 0,645 Valid

5 Pernyataan 5 0,235 0,501 Valid

6 Pernyataan 6 0,235 0,596 Valid

7 Pernyataan 7 0,235 0,710 Valid

8 Pernyataan 8 0,235 0,634 Valid

9 Pernyataan 9 0,235 0,797 Valid

10 Pernyataan 10 0,235 0,783 Valid

11 Pernyataan 11 0,235 0,678 Valid

12 Pernyataan 12 0,235 0,690 Valid

13 Pernyataan 13 0,235 0,715 Valid

14 Pernyataan 14 0,235 0,602 Valid

15 Pernyataan 15 0,235 0,744 Valid

16 Pernyataan 16 0,235 0,630 Valid

17 Pernyataan 17 0,235 0,670 Valid

18 Pernyataan 18 0,235 0,483 Valid

19 Pernyataan 19 0,235 0,669 Valid

Sumber: data diolah, 2016

Kesimpulan dari tabel 4.41 rekapitulasi hasil validitas variabel

reputation menunjukan, bahwa semua pernyataan mempunyai nilai lebih

besar dari nilai rtabel (α = 5% dan db = 70 - 2 = 0,235), maka dinyatakan

valid dan dapat dipergunakan.

Page 118: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

100

3) Hasil pengujian validitas terhadap instrumen variabel identity (X3)

sebanyak 6 butir pernyataan dapat dilihat dalam tabel berikut ini:

Tabel 4.42

Rekapitulasi Hasil Uji Validitas Variabel Identity

No Pernyataan Rtabel Rhitung Validitas

1 Pernyataan 1 0,235 0,635 Valid

2 Pernyataan 2 0,235 0,665 Valid

3 Pernyataan 3 0,235 0,722 Valid

4 Pernyataan 4 0,235 0,717 Valid

5 Pernyataan 5 0,235 0,625 Valid

6 Pernyataan 6 0,235 0,642 Valid

Sumber: data diolah, 2016

Kesimpulan dari tabel 4.42 rekapitulasi hasil validitas variabel

identity menunjukan, bahwa semua pernyataan mempunyai nilai lebih

besar dari nilai rtabel (α = 5% dan db = 70 - 2 = 0,235), maka dinyatakan

valid dan dapat dipergunakan.

4) Hasil pengujian validitas terhadap instrumen variabel sponsorship (X4)

sebanyak 5 butir pernyataan dapat dilihat dalam tabel berikut ini:

Tabel 4.43

Rekapitulasi Hasil Uji Validitas Variabel Sponsorship

No Pernyataan Rtabel Rhitung Validitas

1 Pernyataan 1 0,235 0,615 Valid

2 Pernyataan 2 0,235 0,779 Valid

3 Pernyataan 3 0,235 0,737 Valid

4 Pernyataan 4 0,235 0,718 Valid

5 Pernyataan 5 0,235 0,751 Valid

Sumber: data diolah, 2016

Kesimpulan dari tabel 4.43 rekapitulasi hasil validitas variabel

sponsorship menunjukan, bahwa semua pernyataan mempunyai nilai lebih

besar dari nilai rtabel (α = 5% dan db = 70 - 2 = 0,235), maka dinyatakan

valid dan dapat dipergunakan.

Page 119: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

101

5) Hasil pengujian validitas terhadap instrumen variabel minat beli (Y)

sebanyak 5 butir pernyataan dapat dilihat dalam tabel berikut ini:

Tabel 4.44

Rekapitulasi Hasil Uji Validitas Variabel Minat Beli

No Pernyataan Rtabel Rhitung Validitas

1 Pernyataan 1 0,235 0,729 Valid

2 Pernyataan 2 0,235 0,706 Valid

3 Pernyataan 3 0,235 0,593 Valid

4 Pernyataan 4 0,235 0,666 Valid

5 Pernyataan 5 0,235 0,751 Valid

Sumber: data diolah, 2016

Kesimpulan dari tabel 4.44 rekapitulasi hasil validitas variabel minat

beli menunjukan, bahwa semua pernyataan mempunyai nilai lebih besar

dari nilai rtabel (α = 5% dan db = 70 - 2 = 0,235), maka dinyatakan valid

dan dapat dipergunakan.

b. Hasil Uji Reliabilitas

Uji reliabilitas instrumen dilakukan untuk mengetahui derajat

kepercayaan dari instrumen penelitian yang digunakan. Kriteria yang

digunakan adalah:

1) Jika nilai hitung alpha lebih besar (>) dari nilai rtabel maka angket

dinyatakan reliabel, atau

2) Jika nilai hitung alpha lebih kecil (<) dari nilai rtabel maka angket

dinyatakan tidak reliabel

3) Nilai rtabel dapat dilihat pada α = 5% dan db = 70 - 2 (0,235).

Hasil uji reliabilitas instrumen menunjukkan bahwa:

1) Pengujian Reliabilitas Brand Image Melalui SPSS.

Page 120: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

102

Pengujian reliabilitas dengan program SPSS, dapat dilihat dalam

tabel berikut:

Tabel 4.45

Hasil Uji Realibilitas Brand Image Melalui SPSS

Reliability Statistics

Cronbach's Alpha N of Items

.706 4

Sumber: data diolah, 2016

Berdasarkan hasil pengujian reliabilitas dengan program SPSS

seperti terlihat dalam tabel 4.45, diketahui nilai Alpha Cronbach

(0,706) > rtabel (0,235), maka dapat disimpulkan bahwa instrumen

variabel brand image adalah instrumen yang reliabel.

2) Pengujian Reliabilitas Reputation Melalui SPSS.

Pengujian reliabilitas dengan program SPSS, dapat dilihat dalam

tabel berikut:

Tabel 4.46

Hasil Uji Realibilitas Reputation Melalui SPSS

Reliability Statistics

Cronbach's Alpha N of Items

.922 19

Sumber: data diolah, 2016

Berdasarkan hasil pengujian reliabilitas dengan program SPSS

seperti terlihat dalam tabel 4.46, diketahui nilai Alpha Cronbach

(0,922) > rtabel (0,235), maka dapat disimpulkan bahwa instrumen

reputation adalah instrumen yang reliabel.

Page 121: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

103

3) Pengujian Reliabilitas Identity Melalui SPSS.

Pengujian relialiabilitas dengan program SPSS, dapat dilihat

dalam tabel berikut:

Tabel 4.47

Hasil Uji Realibilitas Identity Melalui SPSS

Reliability Statistics

Cronbach's Alpha N of Items

.750 6

Sumber: data diolah, 2016

Berdasarkan hasil pengujian reliabilitas dengan program SPSS

seperti terlihat dalam tabel 4.47, diketahui nilai Alpha Cronbach

(0,750) > rtabel (0,235), maka dapat disimpulkan bahwa instrumen

variabel identity adalah instrumen yang reliabel.

4) Pengujian Reliabilitas Sponsorship Melalui SPSS.

Pengujian reliabilitas dengan program SPSS, dapat dilihat dalam

tabel berikut:

Tabel 4.48

Hasil Uji Realibilitas Sponsorship Melalui SPSS

Reliability Statistics

Cronbach's Alpha N of Items

.762 5

Sumber: data diolah, 2016

Berdasarkan hasil pengujian reliabilitas dengan program SPSS

seperti terlihat dalam tabel 4.48, diketahui nilai Alpha Cronbach

(0,762) > rtabel (0,235), maka dapat disimpulkan bahwa instrumen

variabel sponsorship adalah instrumen yang reliabel.

Page 122: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

104

5) Pengujian Reliabilitas Minat Beli Melalui SPSS.

Pengujian reliabilitas dengan program SPSS, dapat dilihat dalam

tabel berikut:

Tabel 4.49

Hasil Uji Realibilitas Minat Beli Melalui SPSS

Reliability Statistics

Cronbach's Alpha N of Items

.722 5

Sumber: data diolah, 2016

Berdasarkan hasil pengujian reliabilitas dengan program SPSS

seperti terlihat dalam tabel 4.49, diketahui nilai Alpha Cronbach (0,722)

> rtabel (0,235), maka dapat disimpulkan bahwa instrumen variabel

minat beli adalah instrumen yang reliabel.

3. Hasil Uji Asumsi Klasik

a. Hasil Uji Normalitas Data

Uji normalitas bertujuan untuk menguji apakah dalam model regresi,

variabel pengganggu atau residual memiliki distribusi normal. Dalam uji

normalitas terdapat dua cara untuk mendeteksi apakah residual

berdistribusi normal atau tidak yaitu dengan analisis grafik dan uji statistik.

Uji normalitas data dengan menggunakan pengolahan SPSS 22.

Menghasilkan grafik sebagai berikut:

Page 123: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

105

Gambar 4.1

Hasil Uji Normalitas Secara Grafik

Sumber: data diolah, 2016

Berdasarkan gambar di atas, dapat dilihat bahwa titik-titik yang

menyebar di sekitar garis diagonal dan penyebaran titik-titik data searah

dengan garis diagonal menandakan bahwa model asumsi regresi

memenuhi asumsi normalitas dan model regresi layak untuk menganalisis

pengaruh variabel-variabel bebas (brand image, reputation, identity dan

sponsorship terhadap minat beli).

Page 124: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

106

Tabel 4.50

Hasil Uji Normalitas Secara Statistik

One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test

Unstandardized Residual

N 70

Normal Parametersa,b Mean .0000000

Std. Deviation .97058178

Most Extreme Differences Absolute .105

Positive .065

Negative -.105

Test Statistic .105

Asymp. Sig. (2-tailed) .052c

a. Test distribution is Normal.

b. Calculated from data.

c. Lilliefors Significance Correction.

Sumber: data diolah, 2016

Berdasarkan uji kolmogorov-smirnov dapat diketahui bahwa nilai

unstandardized residual memiliki nilai Asymp. Sig. > 0,05, ini

mengartikan bahwa data terdistribusi dengan normal.

b. Uji Multikolinieritas

Untuk uji multikolinieritas diperlukan untuk memperoleh korelasi

yang sebenarnya, yang murni tidak dipengaruhi variabel-variabel lain yang

mungkin saja berpengaruh. Istilah dikontrol menunjukan pada pengertian

ditiadakannya pengaruhnya terhadap variabel-variabel yang dikorelasikan.

Page 125: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

107

Tabel 4.51

Hasil Uji Multikolinieritas

Coefficientsa

Model

Collinearity Statistics

Tolerance VIF

1 (Constant)

Brand Image .485 2.061

Reputation .249 4.018

Identity .334 2.993

Sponsorship .604 1.656

a. Dependent Variable: Minat Beli

Sumber: data diolah, 2016

Berdasarkan table 4.51 di atas, dari hasil uji Variance Inflation

Factor (VIF) pada hasil output SPSS tabel coefficient, masing-masing

variabel independen memiliki VIF < 10 dan nilai Tolerance > 0,1 maka

dapat dinyatakan model regresi linier berganda tidak terdapat

multikolinieritas antara variabel dependen dengan variabel independen

yang lain sehingga dapat digunakan dalam penelitian ini.

c. Hasil Uji Heteroskedastisitas

Uji heteroskedastisitas bertujuan untuk menguji apakah dalam

model regresi terjadi ketidaksamaan variance dari residual satu

pengamatan ke pengamatan yang lain. Heteroskedastisitas menunjukan

bahwa variasi variabel tidak sama untuk semua pengamatan. Pada

heteroskedastisitas kesalahan yang terjadi tidak secara acak tetapi

menunjukan hubungan yang sistematis sesuai dengan besarnya satu atau

lebih variabel. Uji heteroskedastisitas dapat dilakukan dengan 2 langkah

yaitu secara grafik dan secara statistik, adapun uji heteroskedastisitas

adalah sebagai berikut:

Page 126: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

108

1) Uji Heteroskedastisitas Secara Grafik (Scatterplot)

Deteksi ada tidaknya heteroskedastisitas dapat dilakukan dengan

melihat ada tidaknya pola tertentu pada grafik scatterplot antara

SRESID dan ZPRED dimana sumbu Y adalah Y yang telah diprediksi

dan sumbu X adalah residual (Y prediksi – Y sesungguhnya) yang telah

di-studentized (Ghozali, 2011). Berdasarkan hasil pengolahan data,

maka hasil Scatterplot dapat dilihat pada gambar berikut:

Gambar 4.2

Hasil Uji Heteroskedastisitas Secara Grafik

Sumber: data diolah, 2016

Dari grafik scatterplot yang ada pada gambar di atas dapat dilihat

bahwa titik-titik menyebar secara acak, serta tersebar baik di atas

maupun dibawah angka nol pada sumbu Y. Hal ini dapat disimpulkan

Page 127: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

109

bahwa tidak terjadi heteroskedastisitas pada model regresi (Ghozali

2011).

2) Uji Heteroskedastisitas Secara Statistik

Uji heteroskedastisitas juga dapat dilakukan dengan

menggunakan uji Glejser yaitu dengan tujuan menguji apakah dalam

model regresi terjadi ketidaksamaan variance dari residual satu

pengamatan ke pengamatan yang lain. Apabila koefisien korelasi dari

masing-masing variabel bebas nilai signifikansinya dibawah 5%,

mengindikasikan adanya gejala heteroskedastisitas dan jika nilai

signifikansinya diatas 5%, mengindikasikan tidak adanya gejala

heteroskedastisitas. Berdasarkan hasil pengolahan data, maka hasil uji

Glejser dapat dilihat sebagai berikut:

Tabel 4.52

Hasil Uji Heteroskedastisitas Secara Statistik (Uji Glejser)

Coefficientsa

Model

Unstandardized

Coefficients

Standardized

Coefficients

t Sig. B Std. Error Beta

1 (Constant) 2.361 1.361 1.735 .088

Brand Image -.039 .092 -.074 -.423 .673

Reputation -.020 .029 -.164 -.667 .507

Identity .011 .079 .030 .141 .888

Sponsorship .041 .069 .092 .585 .561

a. Dependent Variable: RES2

Sumber: data diolah, 2016

Berdasarkan uji glejser dapat diketahui bahwa nilai Sig. pada

empat variabel brand image, reputation, identity dan sponsorship

Page 128: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

110

terhadap RES2. Semuanya nilai Sig. > 0,05 berarti tidak terdapat gejala

heteroskedastisitas, maka layak menjadi penelitian.

4. Hasil Uji Hipotesis

Pengujian hipotesis digunakan untuk mengetahui ada atau tidaknya

pengaruh antar variabel independen terhadap variabel dependen, adapun hasil

pengujian hipotesis adalah sebagai berikut:

a. Hasil Uji Signifikansi Simultan (Uji F)

Uji statistik F menunjukan apakah semua variabel independen atau

bebas yang dimasukan dalam model mempunyai pengaruh secara

bersama-sama terhadap variabel dependen atau terikat. Uji statistik F

digunakan untuk memenuhi semua pengaruh variabel independen yang

diuji pada tingkat signifikan 5%. Hasil uji koefisien signifikan simultan

dapat dilihat pada tabel berikut:

Tabel 4.53

Hasil Uji Signifikansi Simultan (Uji F)

ANOVAa

Model Sum of Squares df Mean Square F Sig.

1 Regression 140.092 4 35.023 11.553 .000b

Residual 197.050 65 3.032

Total 337.143 69

a. Dependent Variable: Minat Beli

b. Predictors: (Constant), Sponsorship, Brand Image, Identity, Reputation

Sumber: data diolah, 2016

Nilai F hitung yang diperoleh 11,553 dengan tingkat signifikansi

0,000 karena tingkat signifikasi lebih kecil dari 0,05 maka model regsresi

Page 129: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

111

ini dapat dipakai untuk variabel minat beli produk Adidas di Chelsea

Indonesia Supporters Club (CISC) regional Tangerang Selatan. Dengan

kata lain dapat dikatakan bahwa variabel brand image, reputation, identity

dan sponsorship secara bersama-sama (simultan) berpengaruh secara

signifikan terhadap variabel minat beli produk Adidas di Chelsea

Indonesia Supporters Club (CISC) regional Tangerang Selatan.

b. Hasil Uji Signifikasi Parsial (Uji T)

Pengujian hipotesis secara parsial dimaksudkan untuk

mengetahui ada atau tidaknya pengaruh variabel bebas secara parsial

terhadap variabel terikat. Hasil hipotesis dalam pengujian ini adalah

sebagai berikut:

Tabel 4.54

Hasil Uji Signifikansi Parsial (Uji T)

Coefficientsa

Model

Unstandardized

Coefficients

Standardized

Coefficients

T Sig. B Std. Error Beta

1 (Constant) 8.183 2.291 3.572 .001

Brand Image -.153 .156 -.134 -.981 .330

Reputation .013 .049 .050 .263 .793

Identity .480 .133 .592 3.607 .001

Sponsorship .129 .117 .135 1.107 .272

a. Dependent Variable: Minat Beli

Sumber: data diolah, 2016

Berdasarkan pada tabel hasil Uji T diatas untuk mengetahui besarnya

pengaruh masing-masing variabel independen secara parsial (individual)

terhadap variabel dependen adalah sebagai berikut:

Page 130: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

112

1) Pengaruh Variabel Brand Image (X1) terhadap Minat Beli (Y)

Terlihat bahwa thitung koefisien brand image adalah -0,981,

Sedang ttabel bisa dihitung pada tabel t-test, dengan α = 0,05, karena

digunakan hipotesis dua arah, ketika mencari ttabel, nilai α dibagi 2

menjadi 0,025 dan df = 70 (didapat dari rumus n – 2, dimana n adalah

jumlah data, 70 – 2 = 68). Didapat ttabel adalah 1,997.

Variabel brand image memiliki nilai p-value 0,330 > 0,05 artinya

tidak signifikan, sedangkan thitung < ttabel, (-0,981 < 1,997), maka Ha

ditolak dan Ho diterima, sehingga dapat disimpulkan bahwa koefisien

brand image secara parsial tidak berpengaruh signifikan terhadap minat

beli.

Hasil ini didukung oleh jurnal penelitian E. Desi Arista dan Sri

Rahayu Tri Astuti (2011) dalam penelitiannya yang berjudul “Analisis

Pengaruh Iklan, Kepercayaan Merek dan Citra Merek terhadap Minat

Beli Konsumen”. Hasil penelitiannya menyatakan bahwa citra merek

(brand image) tidak berpengaruh signifikan terhadap minat beli.

2) Pengaruh Variabel Reputation (X2) terhadap Minat Beli (Y)

Terlihat bahwa thitung koefisien reputation adalah 0,263, Sedang

ttabel bisa dihitung pada tabel t-test, dengan α = 0,05, karena digunakan

hipotesis dua arah, ketika mencari ttabel, nilai α dibagi 2 menjadi 0,025

dan df = 70 (didapat dari rumus n – 2, dimana n adalah jumlah data, 70

– 2 = 68). Didapat ttabel adalah 1,997.

Page 131: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

113

Variabel reputation memiliki nilai p-value 0,793 > 0,05 artinya

tidak signifikan, sedangkan thitung < ttabel, (0,263 < 1,997), maka Ha

ditolak dan Ho diterima, sehingga dapat disimpulkan bahwa koefisien

reputation secara parsial tidak berpengaruh signifikan terhadap minat

beli.

Hasil ini didukung oleh jurnal penelitian Adi Seno Lesmana

(2014) dalam penelitiannya yang berjudul “Analisis Pengaruh Iklan,

Persepsi Kemudahan dan Reputasi terhadap Minat Beli Handphone

pada Situs Layanan Iklan Baris Online (Studi Pada Tokobagus.com)”.

Hasil penelitiannya menyatakan bahwa reputasi (reputation) tidak

berpengaruh signifikan terhadap minat beli.

3) Pengaruh Variabel Identity (X3) terhadap Minat Beli (Y)

Terlihat bahwa thitung koefisien identity adalah 3,607, Sedang ttabel

bisa dihitung pada tabel t-test, dengan α = 0,05, karena digunakan

hipotesis dua arah, ketika mencari ttabel, nilai α dibagi 2 menjadi 0,025

dan df = 70 (didapat dari rumus n – 2, dimana n adalah jumlah data, 70

– 2 = 68). Didapat ttabel adalah 1,997.

Variabel identity memiliki nilai p-value 0,001 < 0,05 artinya

signifikan, sedangkan thitung > ttabel, (3,607 > 1,997), maka Ha diterima

dan Ho ditolak, sehingga dapat disimpulkan bahwa koefisien identity

secara parsial berpengaruh signifikan terhadap minat beli.

Hasil ini didukung oleh jurnal penelitian Dr. Hsin Kuang Chi, Dr.

Huery Ren Yeh dan Ya Ting Yang (2009) dalam penelitiannya yang

Page 132: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

114

berjudul “The Impact of Brand Awareness on Consumer Purchase

Intention: The Mediating Effect of Perceived Quality and Brand

Loyalty”. Hasil penelitiannya menyatakan bahwa identity berpengaruh

signifikan terhadap minat beli.

4) Pengaruh Variabel Sponsorship (X4) terhadap Minat Beli (Y)

Terlihat bahwa thitung koefisien sponsorship adalah 1,107, Sedang

ttabel bisa dihitung pada tabel t-test, dengan α = 0,05, karena digunakan

hipotesis dua arah, ketika mencari ttabel, nilai α dibagi 2 menjadi 0,025

dan df = 70 (didapat dari rumus n – 2, dimana n adalah jumlah data, 70

– 2 = 68). Didapat ttabel adalah 1,997.

Variabel sponsorship memiliki nilai p-value 0,272 > 0,05 artinya

tidak signifikan, sedangkan thitung < ttabel, (1,107 < 1,997), maka Ha

ditolak dan Ho diterima, sehingga dapat disimpulkan bahwa koefisien

sponsorship secara parsial tidak berpengaruh signifikan terhadap minat

beli.

Hasil ini didukung oleh jurnal penelitian Labiba Abdel dan Naby

Ibrahim (2014) dalam penelitiannya yang berjudul “An Evaluation of

the Effectiveness of Sports Sponsorship among Football Fans in

Egypt”. Hasil penelitiannya menyatakan bahwa sponsorship tidak

berpengaruh signifikan terhadap minat beli.

Page 133: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

115

5. Hasil Analisis Regresi Linier Berganda

Pengujian persyaratan analisis klasik dasar regresi yang telah dilakukan

sebelumnya memberikan hasil bahwa variabel-variabel yang terlibat di

dalamnya memenuhi kualifikasi persyaratan dan asumsi klasik tersebut,

penelitian ini dilanjutkan dengan melakukan pengujian signifikansi model

dan interprestasi model regresi.

Tabel 4.55

Hasil Analisis Regresi Linier Berganda

Coefficientsa

Model

Unstandardized

Coefficients

Standardized

Coefficients

T Sig. B Std. Error Beta

1 (Constant) 8.183 2.291 3.572 .001

Brand Image -.153 .156 -.134 -.981 .330

Reputation .013 .049 .050 .263 .793

Identity .480 .133 .592 3.607 .001

Sponsorship .129 .117 .135 1.107 .272

a. Dependent Variable: Minat Beli

Sumber: data diolah, 2016

Berdasarkan hasil yang telah diperoleh dari koefisien regresi di atas,

maka dapat dibuat suatu persamaan regresi sebagai berikut:

Y = 8,183 + 0,480X3

Berdasarkan hasil persamaan di atas menyatakan bahwa jika variabel

brand image, reputation, identity dan sponsorship dianggap konstan atau

bernilai 0 (nol), maka minat beli akan meningkat.

Koefisien regresi pada variabel identity menunjukan bahwa jika

variabel identity meningkat maka variabel minat beli akan meningkat.

Page 134: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

116

6. Hasil Koefisien Determinasi (Adjusted R2)

Koefisien determinasi (adjusted R2) bertujuan mengukur seberapa jauh

kemampuan variabel independen (brand image, reputation, identity dan

sponsorship) dalam menjelaskan variasi variabel dependen (minat beli

produk Adidas di Chelsea Indonesia Supporters Club (CISC) regional

Tangerang Selatan). Nilai Koefisien determinasi adalah antara nol dan satu.

Nilai yang mendekati satu berarti adalah variabel independen memberikan

hampir semua informasi yang dibutuhkan untuk memprediksi variabel

dependen (Ghozali, 2011).

Tabel 4.56

Hasil Koefisien Determinasi (Adjusted R2)

Model Summaryb

Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate

1 .645a .416 .380 1.741

a. Predictors: (Constant), Sponsorship, Brand Image, Identity, Reputation

b. Dependent Variable: Minat Beli

Sumber: data diolah, 2016

Dapat diketahui koefisien determinasi yang disesuaikan atau (adjusted

R2) sebesar 0,380. Hasil ini berarti variabel dependen minat beli produk

Adidas di Chelsea Indonesia Supporters Club (CISC) regional Tangerang

Selatan dapat dijelaskan oleh variabel independen brand image, reputation,

identity dan sponsorship. Hal ini berarti 38% adalah variabel independen

sedangkan sisanya 62% dijelaskan oleh variabel lain yang tidak disertakan

dalam model ini.

Page 135: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

117

C. Pembahasan

Berdasarkan hasil uji regresi linier berganda, maka dapat dihasilkan

penelitian sebagai berikut:

1. Pengaruh Identity terhadap Minat Beli Produk Adidas di Chelsea

Indonesia Supproters Club (CISC) regional Tangerang Selatan

Nilai thitung variabel identity (X3) adalah sebesar 3,607 > 1,997 dan

memiliki nilai p-value 0,001 < 0,05 maka tolak Ho dan terima Ha. Hal ini

berarti bahwa variabel identity berpengaruh secara signifikan terhadap

variabel minat beli produk Adidas di Chelsea Indonesia Supporters Club

(CISC) regional Tangerang Selatan. Hal ini juga berarti dengan semakin baik

dan lengkapnya identity yang dimiliki Adidas maka anggota CISC Tangerang

Selatan akan terdorong untuk membeli produk Adidas.

Hasil ini mengindikasikan bahwa anggota CISC Tangerang Selatan

terdorong untuk membeli produk Adidas dikarenakan identity yang dimiliki

Adidas bisa diterima dan sesuai dengan identity Chelsea FC yang

menggunakan kostum dari Adidas.

Page 136: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

118

BAB V

KESIMPULAN DAN SARAN

A. Kesimpulan

Berdasarkan hasil analisis data yang telah dilakukan terhadap seluruh data

yang diperoleh, maka dapat diambil kesimpulan sebagai berikut:

1. Brand image secara parsial tidak berpengaruh signifikan terhadap minat beli.

Hal ini dibuktikan dengan tingkat signifikansi 0,330 > 0,05.

2. Reputation secara parsial tidak berpengaruh signifikan terhadap minat beli.

Hal ini dibuktikan dengan tingkat signifikansi 0,793 > 0,05.

3. Identity secara parsial berpengaruh signifikan terhadap minat beli. Hal ini

dibuktikan dengan tingkat signifikansi 0,001 < 0,05.

4. Sponsorship secara parsial tidak berpengaruh signifikan terhadap minat beli.

Hal ini dibuktikan dengan tingkat signifikansi 0,272 > 0,05.

5. Koefesien determinasi (R2) sebesar 0,380 yang menunjukkan bahwa antara

brand image (X1), reputation (X2), identity (X3) dan sponsorship (X4)

mampu menjelaskan secara bersama-sama terhadap minat beli (Y) produk

Adidas di Chelsea Indonesia Supporters Club (CISC) regional Tangerang

Selatan 38%, sedangkan 62% dipengaruhi oleh variabel lain.

B. Saran

Berdasarkan hasil analisis terhadap jawaban dari responden sebagaimana

yang telah diuraikan pada bab IV, maka beberapa saran yang dapat disampaikan

adalah sebagai berikut:

Page 137: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

119

1. Bagi Perusahaan

Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel identity mempunyai

pengaruh yang positif dan signifikan terhadap minat beli produk Adidas di

Chelsea Indonesia Supporters Club (CISC) regional Tangerang Selatan, maka

diharapkan Adidas terus mengembangkan identitas mereknya dengan cara

menyesuaikan karakter konsumen agar minat beli terhadap produk terus

meningkat dan juga untuk memenuhi semua kebutuhan aktivitas berolahraga.

Dalam rangka meningkatkan minat beli produk, pihak Adidas

hendaknya mengevaluasi kembali brand image, reputation dan sponsorship

yang mereka lakukan. Karena hasil penelitian menunjukkan variabel brand

image, reputation dan sponsorship ternyata tidak mempunyai pengaruh yang

signifikan terhadap minat beli, maka dari itu sebaiknya citra merek dan

reputasi Adidas harus ditingkatkan dengan berbagai alat promosi yang bisa

digunakan sehingga dapat menarik perhatian para anggota CISC.

Sebaiknya lebih sering lagi melakukan sponsorship pada event atau

acara yang didominasi oleh kaum remaja misalnya di CISC Tangerang

Selatan. Harus lebih sering mengadakan event atau acara seperti launching

produk baru, undian berhadiah dan gathering.

2. Bagi Akademisi

Bagi peneliti yang ingin melakukan penelitian sejenis, diharapkan

menggunakan variabel-variabel lain selain dari variabel brand image,

reputation, identity dan sponsorship. Karena dari penelitian ini diketahui 62%

masih ada faktor-faktor lain yang mempengaruhi minat beli.

Page 138: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

120

DAFTAR PUSTAKA

Aaker, D. A. (2012). “Building Strong Brands. New York” : The Free Press.

Akaoui dan Joe. (2007). “Brand Experience on the Pitch: How the Sponsors Fared

in the World Cup”. Journal of Advertising Research.

American Marketing Association. (2003). “Perilaku Konsumen dan Implikasi

dalam Strategi Pemasaran”. Terjemahan Nugroho Setiadi J. PT. Prenada

Media. Jakarta.

Bashiri, M., Sayed-Ameri MH., Moharramzadeh M. dan Hadi M. (2010).

“Evaluation of Sports Sponsorship: As An Element of Sport Marketing

Mix”. International Review of Business Research Papers.

Batra, R dan Hormer, P. M. (2004). “The Situational Impact of Brand Image

Belief”. Journal of Consumer Psychology.

Belch, George E dan Michael A. Belch. (2007). “Advertising and Promotion: An

Integrated Marketing Communication Perspective”. 7th Edition. New

York: McGraw-Hill.

Blythe and Jim. (2000). “Marketing Communications”. Great Britain: Prentice Hall.

Carrillat, Francois A, Eric G. Harris dan Barbara A. Laferty. (2010). “Fortuitous

Brand Image Transfer: Investigating the Side Effect of Concurrent

Sponsorship”. Journal of Advertising.

Chailan, Claude. (2008). “Brand Portfolios and Competitive Advantage: An

Empirical Study”. Journal of Product and Brand Management.

Chen A.C.H. (2001). “Using free association to examine the relationship between

the characteristics of brand associations and brand equity”. Journal of

Product & Brand Management.

Cohen, L, Manion, L dan Morrison, K. (2007). “Research Methods in Education”.

(6th ed). New York: Routledge.

Cornwell, Bettina T dan Coote Leonard V. (2005). “Corporate Sponsorship of a

cause: the role of identification in purchase intent”. Journal of Business

Research.

Duncan dan Tom. (2005). “Principles of Advertising and IMC”. 2nd Edition. New

York: McGraw-Hill.

Eagleman, Andrea N. dan Krohn Brian D. (2012). “Sponsorship Awareness,

Attitudes, and Purchase Intentions of Road Race Series Participants.Sport

Marketing Quarterly”.

Page 139: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

121

Fombrun, C.J dan Rindova, V. (2000). “The road to transparency: Reputation

management at Royal Dutch/ Shell.In Schultz, M., Hatch, M.J. and Holten,

M.H. editors, The Expressive Organization”. 1st ed. Oxford: Oxford

University Press.

Fombrun, C.J, Gardberg, N.A dan Sever, J.M. (2000). “The reputation quotient:

amulti-stakeholder measure of corporate reputation”. Journal of Brand

Management.

Gatti, L., Caruana, A. dan Snehota, I. (2012). “The Effect Corporate Reputation,

Perceived CSR and Perceived Quality on Intention to Buy: Implications

for Brand Management”.

Ghodeswar, B. M. (2008). “Building Brand Identity in Competitive Markets: A

Conceptual Model”. Journal of Product and Brand Management.

Ghozali, Imam. (2011). “Aplikasi Analisis Multivarvariate dengan Program SPSS”.

Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.

Hardjana, A. A. (2008). “Komunikasi Dalam Manajemen Reputasi Korporasi”.

Jurnal Ilmu Komunikasi.

Jalilvand dan Reza Mohammad. (2012). “The effect of electronic word of mouth on

brand image and purchase intention”. Marketing Intelligence & Planning.

Kapferer, J.N. (2004). “The new strategic brand management (creating and

sustaining brand equity long term)”. (3rd ed). Kogan Page, London, U.K.

Kartajaya, Hermawan (2007). “Hermawan Kartajaya on Brand”. Mizan Pustaka,

Bandung.

Keller, K. L. (2008). “Strategic Brand Management - Building, Measuring and

Managing Brand Equity Third Edition”. New Jersey: Pearson Education

International.

Kotler, P and Keller, K. L (2016). “Marketing Management”. 15th Edition. New

Jersey: Pearson Education, Inc.

Laksana, W. (2012). “Implementasi Corporate Social Responsibility Dalam

Membentuk Reputasi Perusahaan (Studi Kasus Program Peduli

Pendidikan di PT Pupuk Kalimantan Timur)”. Jakarta: FISIP Universitas

Indonesia.

Lamb, Charles W., Joseph F. Hair dan Carl McDaniel. (2001). “Pemasaran

(Oetarevia, Penerjemah)”. Edisi Kelima. Jakarta: Salemba Empat.

Lin, N.H. dan Lin, B.S. (2007). “The Effect of Brand Image and Product Knowledge

on Purchase Intention”. Journal of International Management Studies.

Mariatna, Sandy. (2013). “Chelsea Dan Adidas Perpanjang Kontrak Sepuluh

Tahun”. Diakses dari http://www.goal.com/id-ID/news/1108/sepakbola-

Page 140: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

122

inggris/2013/06/22/4064652/chelsea-dan-adidas-perpanjang-kontrak-

sepuluh-tahun pada 22 Februari 2016.

Masterman, Guy. (2007). “Sponsorship: For A Return on Investment”. Oxford:

Elsevier.

Menon, Satya dan Kahn, Barbara E. (2003). “Corporate Sponsorships of

Philanthropic Activities: When Do They Impact Perception of Sponsor

Brand?”. Journal of Consumer Psychology.

Ngan, M K Heidi, Prendergast Gerard P dan Tsang S L Alex. (2011). “Linking

sports Sponsorship with purchase intentions”. European Journal of

Marketing.

Olkkonen, Rami. (2006). “Fading configurations in inter-organizational

relationships: a case study in the context of cultural Sponsorship”. Journal

of Business & Industrial Marketing.

Paramartha, Tegar. (2016). “Chelsea Akhiri Hubungan Dengan Adidas”. Diakses

dari http://www.goal.com/id-ID/news/1108/sepakbola-

inggris/2016/05/12/23407622/resmi-chelsea-akhiri-hubungan-dengan-

adidas?ICID=TP_NL_8 pada 12 Mei 2016.

Produk Adidas. Diakses dari http://www.adidas.co.id/ pada 22 Februari 2016.

Rangkuti, Freddy. (2004). “The Power of Brand”. PT. Gramedia Pustaka Utama.

Jakarta.

Riduwan. (2008). “Dasar-dasar Statistika”. Bandung: Alfa Beta.

Riel, C. B. dan Fombrun, C. J. (2007). “Essentials of Corporate Communication

(Implementing practices for effective reputation management)”. New

York: Routledge.

Rifon, Norah J., Sejung Marina Choi, Carrie S. Trimble dan Hairong Li. (2004).

“Congruence Effects in Sponsorship: The Mediating of Sponsor

Credibility and Consumer Attributes of Sponsor Motives”. Journal of

Advertising.

Sarwoko. (2007). “Statistik Inferensi Untuk Ekonomi dan Bisnis”. Penerbit Andi.

Yogyakarta.

Schiffman, L. G. dan Kanuk, L. L. (2010). “Consumer Behavior”. 10th Edition.

New Jersey: Pearson Education.

Simamora, Bilson. (2001). “Memenangkan Pasar Dengan Pemasaran Efektif dan

Profitable”. Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama.

Singarimbun, M. Dan Effendi, S. (2011). “Metode Penelitian Survai”. Pustaka

LP3ES Indonesia. Jakarta.

Page 141: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

123

Speed, Richard dan Peter Thompson. (2000). “Determinant of Sport Sponsorship

Response”. Journal of the Academy of Marketing Science.

Struktur Organisasi Adidas. Diakses dari http://www.adidas-

group.com/en/sustainability/managing-sustainability/sustainability-team/

pada 22 Februari 2016.

Sugiyono. (2010). “Metode Penelitian Kunatitatif Kualitatif dan R&D”. Bandung

Alfabeta.

Supranto, J. (2001). “Statistik Teori dan Aplikasi”. Cetakan Kedua, Jakarta:

Penerbit Erlangga.

Sutojo, Siswanto. (2004). “Membangun Citra Perusahaan.”. PT Damar Mulia

Pustaka. Jakarta.

Temporal dan Lee, K.C. (2001). “Hi Tech Hi Touch Branding: Creating Band

Power in The Age of Technology”. Singapore: John Wiley and Sons (Asia)

Pte Ltd.

Top Brand Index 2014 Fase 2. Diakses dari http://www.topbrand-award.com/top-

brand-survey/survey-result/top_brand_index_2014_fase_2 pada 22

Februari 2016.

Top Brand Index 2015 Fase 2. Diakses dari http://www.topbrand-award.com/top-

brand-survey/survey-result/top_brand_index_2015_fase_2 pada 22

Februari 2016.

Woisetschlager, David M. (2012). “Sponsorship congruence and brand image”.

European Journal of Marketing 46 (3/4).

Yehsin, T., & Fill, C. (2001). “Integrated Marketing Communication”. Italy:

Butterworth Hinemann.

Page 142: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

124

Lampiran 1: Lembar Kuesioner Penelitian

KUESIONER PENELITIAN:

Nama : Rizky Ananda Putra

NIM : 1112081000104

Jurusan : Manajemen Pemasaran

Fakultas : Ekonomi dan Bisnis

Kampus : Universitas Islam Negeri Jakarta

Sedang melakukan penelitian untuk tugas akhir program sarjana strata satu

(S1) dengan judul: Pengaruh Brand Image, Reputation, Identity dan Sponsorship

Adidas di Chelsea Football Club Terhadap Minat Beli Produk Adidas (Studi Kasus:

Chelsea Indonesia Supporters Club (CISC) Tangerang Selatan).

Dalam rangka pengumpulan data saya mohon kepada Saudara/I responden

untuk bersedia menjawab kuesioner ini dengan lengkap. Saya sangat mengharapkan

bantuan Saudara/I untuk memberikan jawaban yang sesungguhnya. Semua jawaban

dan identitas yang Saudara/I berikan akan dijaga kerahasiaannya. Atas perhatian

dan bantuannya saya ucapkan terima kasih.

PETUNJUK PENGISIAN:

Berilah tanda pada kotak yang sudah disediakan sesuai dengan jawaban anda.

Page 143: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

125

SCREENING QUESTIONS:

1. Apakah Anda seorang anggota dari CISC Tangerang Selatan?

Ya (jika iya mohon lanjutkan) Tidak (jika tidak cukup sampai disini)

2. Apakah Anda belum pernah membeli produk Adidas yang asli?

Ya (jika iya mohon lanjutkan) Tidak (jika tidak cukup sampai disini)

DATA RESPONDEN

1. Nama lengkap : ................................................................

2. Jenis kelamin : Laki-laki Perempuan

3. Usia : Di bawah 17 tahun

17-25 tahun

25-50 tahun

Di atas 50 tahun

4. Tingkat Pendidikan : SD

SMP

SMA

Diploma

S1

S2

S3

5. Pekerjaan : Pelajar/Mahasiswa

PNS (Pegawai Negeri Sipil)

Pegawai Swasta

Wiraswasta

6. Pendapatan : Di bawah Rp. 1.000.000

Rp. 1.000.000 – Rp. 2.500.000

Rp. 2.500.000 – Rp. 5.000.000

Rp. 5.000.000 – Rp. 10.000.000

Di atas Rp. 10.000.000

Page 144: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

126

Keterangan:

1. STS (Sangat Tidak Setuju)

2. TS (Tidak Setuju)

3. RR (Ragu-Ragu)

4. S ( Setuju)

5. SS (Sangat Setuju)

BRAND IMAGE

No Pernyataan STS TS RR S SS

1 Adidas memberikan informasi yang jelas

tentang produknya

2 Informasi produk yang diberikan Adidas

mudah diingat

3 Produk yang ditawarkan Adidas dapat

memuaskan kebutuhan dan keinginan

saya

4 Keunikan produk Adidas membuat saya

tertarik

REPUTATION

No Pernyataan STS TS RR S SS

1 Saya merasa bahwa produk Adidas

adalah produk yang baik

2 Saya percaya pada produk Adidas

3 Saya mengagumi dan respek terhadap

produk Adidas

4 Adidas bertanggung jawab atas

produknya

Dalam kuesioner dibawah ini berisi sejumlah pernyataan mengenai seberapa

jauh faktor-faktor yang menurut Saudara/I sesuai dengan kondisi yang

dirasakan sekarang. Pada setiap jawaban berilah tanda pada kotak yang

disediakan.

Page 145: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

127

5 Adidas selalu mengembangkan produk

yang inovatif

6 Adidas menawarkan produk yang

berkualitas tinggi

7 Adidas memberikan value for money

untuk produknya

8 Adidas memiliki visi yang jelas dimasa

depan

9 Adidas memiliki kepemimpinan yang

sangat baik

10 Adidas mau mendengarkan konsumen

11 Manajemen Adidas dikelola dengan baik

12 Adidas merupakan perusahaan yang baik

untuk bekerja

13 Adidas memiliki karyawan yang baik

14 Adidas mendukung kegiatan sosial

(charity)

15 Adidas bertanggung jawab terhadap

lingkungan

16 Adidas memiliki standar yang tinggi

dalam memperlakukan konsumen

17 Adidas memiliki catatan yang kuat dalam

hal profitabilitas

18 Adidas cenderung mengungguli

pesaingnya

19 Adidas memiliki prospek pertumbuhan

yang kuat dimasa depan

IDENTITY

No Pernyataan STS TS RR S SS

1 Adidas memiliki fitur produk yang

lengkap dan menarik

2 Karakter produk Adidas sangat kuat

3 Adidas memiliki unsur budaya tersendiri

4 Adidas dapat menciptakan hubungan

secara simbolis dengan konsumen

Page 146: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

128

5 Produk Adidas dapat merefleksikan nilai-

nilai dari konsumen

6 Produk Adidas dapat mencerminkan

kepribadian

SPONSORSHIP

No Pernyataan STS TS RR S SS

1 Saya menyukai event yang disponsori

oleh Adidas

2 Saya memiliki keinginan pribadi untuk

datang ke event yang disponsori oleh

Adidas

3 Saya merasa sesuai dan cocok dengan

event yang disponsori oleh Adidas

4 Saya melihat kesungguhan sponsorship

dari Adidas di Chelsea FC

5 Saya melihat keaktifan dan kefokusan

sponsorship Adidas di Chelsea FC

MINAT BELI

No Pernyataan STS TS RR S SS

1 Saya tertarik untuk mencari informasi

tentang produk Adidas

2 Saya akan mempertimbangkan untuk

membeli produk Adidas

3 Saya tertarik untuk mencoba produk

Adidas

4 Saya ingin mengetahui lebih lanjut

tentang produk Adidas

5 Saya akan mempertimbangkan untuk

memiliki produk Adidas

Page 147: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

129

Lampiran 2: Hasil Jawaban Responden (Data Mentah)

Brand Image

Resp. P1 P2 P3 P4 Total

1 5 5 5 5 20

2 4 3 4 3 14

3 4 3 4 5 16

4 5 5 5 5 20

5 4 3 4 4 15

6 5 5 5 5 20

7 5 5 5 5 20

8 4 4 4 4 16

9 4 3 3 4 14

10 4 4 4 4 16

11 4 4 4 5 17

12 4 5 4 5 18

13 3 4 4 5 16

14 4 5 3 5 17

15 3 3 4 4 14

16 4 4 5 4 17

17 4 5 5 5 19

18 3 5 3 3 14

19 3 3 4 5 15

20 4 3 3 4 14

21 3 3 4 4 14

22 4 4 4 4 16

23 5 4 5 4 18

24 4 4 4 5 17

25 4 4 5 5 18

26 3 3 5 5 16

27 4 4 4 4 16

28 4 4 4 5 17

29 4 4 4 4 16

30 4 4 4 4 16

31 4 5 4 5 18

32 4 4 5 5 18

33 5 5 5 5 20

34 5 5 5 5 20

35 4 4 4 4 16

Page 148: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

130

36 3 3 4 4 14

37 4 4 4 4 16

38 4 4 4 4 16

39 4 5 5 4 18

40 5 5 5 5 20

41 4 5 4 5 18

42 5 5 4 5 19

43 4 5 4 4 17

44 4 4 4 4 16

45 4 5 5 5 19

46 3 4 5 5 17

47 5 4 5 4 18

48 4 4 4 4 16

49 4 5 3 5 17

50 4 4 4 4 16

51 4 3 4 5 16

52 4 4 3 4 15

53 4 3 4 4 15

54 3 3 4 5 15

55 4 4 5 5 18

56 4 4 3 3 14

57 4 3 4 5 16

58 5 4 5 5 19

59 4 4 4 5 17

60 4 3 4 4 15

61 5 5 5 5 20

62 5 4 4 5 18

63 4 4 5 5 18

64 4 3 3 3 13

65 3 3 5 5 16

66 4 4 5 5 18

67 3 3 3 3 12

68 3 3 4 5 15

69 4 4 4 5 17

70 4 5 5 5 19

Page 149: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

131

Reputation

Resp. P1 P2 P3 P4 P5 P6 P7 P8 P9 P10 P11 P12 P13 P14 P15 P16 P17 P18 P19 Total

1 5 5 5 5 5 5 5 5 4 5 4 4 4 4 4 5 4 4 4 86

2 3 4 3 3 4 4 3 3 3 3 3 4 4 3 3 3 3 3 3 62

3 5 3 4 4 3 4 4 3 3 3 3 4 5 3 3 4 3 4 3 68

4 4 5 5 5 5 5 4 4 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 87

5 4 4 5 3 4 4 4 4 3 3 4 4 3 4 3 3 4 3 3 69

6 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 4 5 4 5 89

7 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 95

8 4 4 5 3 4 5 4 5 4 5 4 4 3 5 5 5 4 4 4 81

9 4 4 5 5 5 3 3 3 3 3 4 4 3 3 4 4 4 3 4 71

10 4 4 4 3 4 3 3 4 4 3 3 4 4 3 3 4 4 4 4 69

11 5 5 4 4 4 5 4 4 5 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 79

12 4 4 4 5 4 5 4 5 4 4 5 4 4 3 3 4 4 5 5 80

13 5 4 4 3 5 5 4 3 3 3 3 3 3 4 3 4 3 4 3 69

14 4 4 3 3 5 3 3 3 3 3 4 4 4 4 3 4 4 3 3 67

15 4 4 3 5 4 4 5 3 3 2 4 3 3 4 3 3 3 4 4 68

16 4 4 4 4 5 4 3 3 4 4 5 4 3 5 4 4 4 5 5 78

17 4 5 5 4 5 5 5 4 5 3 4 5 5 5 4 5 4 5 5 87

18 5 4 4 3 5 3 3 5 3 3 4 3 4 4 3 5 3 5 3 72

19 4 4 4 4 4 4 4 4 3 3 3 3 3 3 3 4 4 3 3 67

20 3 5 4 4 4 4 4 5 4 4 5 3 5 3 4 5 4 3 5 78

21 5 4 3 3 3 4 4 3 3 3 5 5 4 5 4 4 4 4 4 74

22 4 4 4 3 5 4 4 3 3 3 4 4 3 3 3 5 4 5 3 71

Page 150: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

132

23 3 4 5 5 5 5 4 5 5 4 4 5 5 4 5 5 4 5 4 86

24 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 3 3 4 3 3 4 4 4 4 71

25 5 4 5 5 5 5 5 5 5 4 4 5 4 4 3 4 4 5 5 86

26 5 4 5 4 4 5 4 4 4 4 4 4 4 3 4 5 5 4 4 80

27 4 4 4 3 4 4 4 4 4 3 4 4 4 3 3 3 4 4 4 71

28 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 4 4 4 4 4 89

29 5 5 5 3 3 4 4 4 5 4 3 4 3 3 4 4 5 4 4 76

30 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 76

31 4 5 4 3 5 4 5 4 5 4 4 5 5 5 4 5 5 4 5 85

32 5 4 4 3 4 5 5 4 4 4 4 5 5 4 5 4 5 5 4 83

33 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 95

34 5 4 4 4 4 5 5 5 5 5 4 5 4 4 5 4 4 4 4 84

35 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4 4 78

36 4 4 3 3 5 4 3 4 3 3 3 3 3 3 3 3 5 5 3 67

37 5 5 5 5 5 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 4 83

38 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 95

39 4 4 4 4 5 4 4 5 4 5 4 4 4 4 5 4 4 4 4 80

40 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 95

41 4 5 4 5 4 5 5 5 5 4 5 4 5 4 5 4 5 4 5 87

42 5 4 4 4 5 5 4 4 5 4 5 5 5 5 4 5 4 3 5 85

43 5 4 5 4 5 5 4 4 5 4 4 5 4 4 5 4 4 4 4 83

44 3 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 73

45 5 5 5 4 5 5 4 3 3 3 3 3 3 4 3 5 4 4 4 75

46 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 95

Page 151: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

133

47 4 4 4 4 4 5 4 3 3 4 3 4 3 4 4 5 4 4 3 73

48 4 4 5 4 4 5 3 3 3 4 3 4 4 4 3 4 3 4 4 72

49 4 4 4 5 4 5 5 5 5 4 4 4 5 5 4 4 5 4 5 85

50 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 4 5 5 77

51 4 4 4 3 4 4 3 4 4 3 3 4 3 4 4 4 3 5 3 70

52 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 76

53 5 4 4 4 4 4 3 3 4 3 3 4 3 4 3 3 3 4 3 68

54 5 4 4 3 4 4 3 3 3 3 3 3 3 4 3 4 4 5 4 69

55 5 4 5 5 4 4 4 5 4 4 5 5 5 4 4 5 5 5 5 87

56 3 4 3 4 4 4 3 4 3 4 4 3 3 5 4 4 4 3 3 69

57 4 4 5 4 5 5 4 3 3 3 4 3 4 3 4 4 5 4 4 75

58 5 5 5 4 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 5 4 5 83

59 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 4 4 4 5 5 4 4 4 5 80

60 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 3 3 4 4 3 4 3 3 70

61 5 5 5 5 5 5 5 4 4 5 4 5 5 5 5 5 5 4 4 90

62 5 4 4 4 4 4 4 3 4 3 4 4 4 3 4 4 4 4 5 75

63 4 4 4 5 5 5 5 4 4 3 3 3 3 3 3 4 3 4 4 73

64 4 4 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 74

65 4 4 4 4 3 4 3 5 3 3 3 4 3 4 3 3 3 3 5 68

66 5 5 5 5 5 5 4 4 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4 83

67 3 3 3 3 3 4 4 4 3 3 3 3 3 3 3 4 3 3 4 62

68 4 4 4 5 4 3 4 5 5 5 5 4 4 5 4 5 5 3 3 81

69 4 4 4 4 4 4 4 3 3 3 5 5 4 4 4 3 3 3 3 71

70 4 4 4 5 5 4 5 4 5 5 5 4 4 4 5 5 4 5 4 85

Page 152: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

134

Identity

Resp. P1 P2 P3 P4 P5 P6 Total

1 5 5 5 5 4 5 29

2 3 4 3 3 3 4 20

3 4 4 4 4 4 3 23

4 5 5 4 4 5 5 28

5 4 4 4 4 5 4 25

6 5 4 4 5 4 5 27

7 5 5 5 5 5 5 30

8 5 5 4 5 4 5 28

9 4 5 3 4 4 3 23

10 3 3 3 4 3 4 20

11 4 4 4 3 4 4 23

12 4 5 4 4 4 4 25

13 5 5 5 3 4 4 26

14 4 3 3 3 3 3 19

15 4 4 5 5 3 4 25

16 4 4 4 4 4 4 24

17 4 5 5 4 4 4 26

18 5 4 4 3 4 3 23

19 4 4 4 4 4 4 24

20 3 4 4 4 3 5 23

21 5 5 5 3 3 4 25

22 5 5 4 3 3 4 24

23 5 4 5 4 5 5 28

24 4 4 4 4 4 4 24

25 5 5 4 5 5 5 29

26 5 4 5 5 4 5 28

27 4 4 4 4 4 4 24

28 5 5 5 5 4 4 28

29 3 4 4 4 4 4 23

30 4 4 4 4 4 4 24

31 5 5 4 4 5 5 28

32 4 4 5 5 4 4 26

33 5 5 5 5 5 5 30

34 4 4 5 4 5 4 26

35 4 4 4 4 4 4 24

36 4 3 4 3 5 3 22

37 5 5 5 4 4 4 27

Page 153: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

135

38 5 5 5 5 5 5 30

39 4 4 5 4 4 4 25

40 5 5 4 4 5 5 28

41 4 5 4 5 4 5 27

42 5 5 5 5 5 5 30

43 5 4 4 5 4 4 26

44 4 4 4 4 4 4 24

45 4 5 4 3 4 4 24

46 5 5 5 5 5 5 30

47 4 4 4 4 4 4 24

48 5 5 4 3 3 4 24

49 5 5 4 4 5 5 28

50 4 4 4 3 5 4 24

51 3 3 3 3 5 5 22

52 4 4 4 4 4 5 25

53 5 4 3 3 3 3 21

54 4 4 3 3 3 4 21

55 4 4 5 4 4 5 26

56 4 4 4 3 3 3 21

57 5 5 5 4 4 3 26

58 4 5 5 5 4 4 27

59 5 3 4 4 4 5 25

60 4 4 4 4 3 3 22

61 5 5 5 5 5 5 30

62 5 4 4 4 5 3 25

63 5 5 5 5 5 4 29

64 4 4 5 4 5 4 26

65 3 4 4 3 5 3 22

66 4 4 5 5 5 5 28

67 4 4 4 3 4 5 24

68 3 3 3 5 4 5 23

69 3 4 5 5 5 4 26

70 4 5 4 4 5 5 27

Page 154: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

136

Sponsorship

Resp. P1 P2 P3 P4 P5 Total

1 5 5 5 5 5 25

2 3 4 4 4 4 19

3 4 5 4 5 4 22

4 5 4 4 5 5 23

5 4 4 4 4 3 19

6 4 5 4 5 4 22

7 5 5 5 5 5 25

8 5 4 4 5 5 23

9 4 4 4 4 5 21

10 4 4 4 5 5 22

11 4 5 4 5 4 22

12 4 4 4 4 4 20

13 3 3 4 5 5 20

14 4 4 4 4 4 20

15 3 5 5 5 5 23

16 4 4 4 5 4 21

17 4 4 4 4 4 20

18 5 4 3 5 3 20

19 4 4 4 4 4 20

20 4 3 3 4 5 19

21 5 5 5 4 4 23

22 3 4 4 4 4 19

23 4 4 4 4 4 20

24 3 4 4 4 4 19

25 4 4 5 4 3 20

26 5 5 4 4 4 22

27 3 4 4 4 4 19

28 5 5 5 5 5 25

29 4 4 4 4 3 19

30 5 4 4 4 4 21

31 5 5 5 5 5 25

32 5 4 4 4 5 22

33 5 5 5 5 5 25

34 5 4 5 4 5 23

35 4 4 4 4 4 20

36 3 3 3 3 3 15

37 4 4 4 4 4 20

Page 155: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

137

38 5 5 5 5 5 25

39 5 5 4 5 4 23

40 5 5 5 5 5 25

41 4 5 4 5 4 22

42 5 5 5 5 5 25

43 4 5 5 5 4 23

44 5 5 5 4 4 23

45 4 4 4 4 4 20

46 5 5 5 5 5 25

47 5 4 4 4 4 21

48 4 4 4 4 4 20

49 5 5 4 3 4 21

50 4 5 4 5 5 23

51 5 5 5 5 5 25

52 4 4 4 5 4 21

53 4 4 4 4 4 20

54 4 5 4 5 4 22

55 4 5 4 4 5 22

56 3 5 5 4 3 20

57 5 4 4 4 4 21

58 5 5 4 4 5 23

59 5 4 4 3 3 19

60 4 4 3 3 3 17

61 5 5 5 5 5 25

62 4 5 5 5 4 23

63 5 4 4 4 5 22

64 4 4 4 4 3 19

65 5 3 3 3 3 17

66 5 5 5 5 5 25

67 5 5 4 4 4 22

68 5 5 4 5 4 23

69 3 3 5 5 3 19

70 5 5 5 5 5 25

Page 156: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

138

Minat Beli

Resp. P1 P2 P3 P4 P5 Total

1 5 4 5 5 5 24

2 4 4 4 4 5 21

3 4 4 4 3 4 19

4 4 3 5 5 3 20

5 5 4 4 5 4 22

6 5 4 5 4 5 23

7 5 5 5 5 5 25

8 5 2 5 4 3 19

9 5 5 5 4 5 24

10 3 3 4 4 4 18

11 4 4 4 4 4 20

12 4 4 5 4 4 21

13 4 5 5 4 5 23

14 4 4 4 4 4 20

15 4 4 5 4 4 21

16 3 4 4 3 4 18

17 4 5 5 4 5 23

18 5 3 4 4 5 21

19 4 4 4 4 4 20

20 5 3 5 5 4 22

21 5 5 4 4 4 22

22 4 5 4 4 5 22

23 5 4 5 5 5 24

24 4 4 4 4 4 20

25 3 4 5 5 5 22

26 5 4 4 4 5 22

27 4 4 4 4 4 20

28 5 5 5 5 5 25

29 4 3 4 5 5 21

30 4 4 4 4 4 20

31 5 5 5 5 5 25

32 5 5 4 4 4 22

33 5 5 5 5 5 25

34 4 5 4 5 4 22

35 4 4 4 4 4 20

36 4 4 4 5 4 21

37 4 4 4 4 4 20

Page 157: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

139

38 5 5 5 5 5 25

39 4 4 5 4 5 22

40 5 4 4 5 5 23

41 4 4 4 4 4 20

42 5 5 5 5 5 25

43 4 5 4 4 5 22

44 4 3 4 4 3 18

45 4 4 5 4 4 21

46 5 5 5 5 5 25

47 4 4 4 4 5 21

48 3 3 4 3 3 16

49 5 4 5 4 5 23

50 5 5 5 4 5 24

51 4 3 3 4 4 18

52 4 4 4 4 4 20

53 4 4 5 4 4 21

54 4 4 5 5 4 22

55 5 5 4 4 5 23

56 3 3 5 4 4 19

57 5 5 5 5 5 25

58 4 4 4 5 5 22

59 3 3 4 4 4 18

60 4 4 4 4 4 20

61 5 5 5 5 5 25

62 4 5 3 5 5 22

63 5 5 5 5 5 25

64 4 5 4 5 5 23

65 3 4 4 4 4 19

66 5 5 5 5 5 25

67 4 5 5 3 5 22

68 5 3 3 3 5 19

69 3 5 4 3 4 19

70 4 5 4 4 4 21

Page 158: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

140

Lampiran 3: Hasil Pengolahan Data Dengan SPSS 22

Hasil Uji Validitas dan Uji Reliabilitas

Brand Image

Correlations

P1 P2 P3 P4 Total

P1 Pearson Correlation 1 .544** .359** .210 .714**

Sig. (2-tailed) .000 .002 .080 .000

N 70 70 70 70 70

P2 Pearson Correlation .544** 1 .317** .321** .771**

Sig. (2-tailed) .000 .008 .007 .000

N 70 70 70 70 70

P3 Pearson Correlation .359** .317** 1 .514** .743**

Sig. (2-tailed) .002 .008 .000 .000

N 70 70 70 70 70

P4 Pearson Correlation .210 .321** .514** 1 .692**

Sig. (2-tailed) .080 .007 .000 .000

N 70 70 70 70 70

Total Pearson Correlation .714** .771** .743** .692** 1

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000

N 70 70 70 70 70

**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).

Reliability Statistics

Cronbach's Alpha N of Items

.706 4

Page 159: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

141

Reputation

Correlations

P1 P2 P3 P4 P5 P6 P7 P8 P9 P10 P11 P12 P13 P14 P15 P16 P17 P18 P19 Total

P1 Pearson Correlation 1 .358** .453** .194 .198 .331** .278* .063 .250* .201 .132 .351** .194 .211 .161 .235 .237* .363** .161 .423**

Sig. (2-tailed) .002 .000 .108 .100 .005 .020 .602 .037 .095 .277 .003 .107 .079 .182 .051 .048 .002 .184 .000

N 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70

P2 Pearson Correlation .358** 1 .541** .374** .430** .412** .414** .323** .466** .410** .334** .289* .360** .391** .421** .433** .500** .233

.419**

.642**

Sig. (2-tailed) .002 .000 .001 .000 .000 .000 .006 .000 .000 .005 .015 .002 .001 .000 .000 .000 .053 .000 .000

N 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70

P3 Pearson Correlation .453** .541** 1 .441** .395** .496** .322** .314** .396** .416** .197 .392** .283* .212 .395** .474** .389** .338**

.358**

.623**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .001 .000 .007 .008 .001 .000 .103 .001 .017 .078 .001 .000 .001 .004 .002 .000

N 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70

P4 Pearson Correlation .194 .374** .441** 1 .354** .432** .519** .422** .467** .481** .484** .292* .404** .308** .393** .290* .299* .224

.450**

.645**

Sig. (2-tailed) .108 .001 .000 .003 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .014 .001 .010 .001 .015 .012 .062 .000 .000

N 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70

Page 160: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

142

P5 Pearson Correlation .198 .430** .395** .354** 1 .290* .256* .145 .274* .278* .289* .231 .281* .265* .263* .436** .282* .404** .204 .501**

Sig. (2-tailed) .100 .000 .001 .003 .015 .032 .230 .022 .020 .015 .054 .018 .027 .028 .000 .018 .001 .090 .000

N 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70

P6 Pearson Correlation .331** .412** .496** .432** .290* 1 .582** .278* .407** .405** .167 .346** .324** .308** .397** .281* .262* .326**

.375**

.596**

Sig. (2-tailed) .005 .000 .000 .000 .015 .000 .020 .000 .001 .167 .003 .006 .009 .001 .018 .028 .006 .001 .000

N 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70

P7 Pearson Correlation .278* .414** .322** .519** .256* .582** 1 .450** .615** .496** .458** .455** .545** .320** .478** .356** .434** .252*

.451**

.710**

Sig. (2-tailed) .020 .000 .007 .000 .032 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .007 .000 .002 .000 .035 .000 .000

N 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70

P8 Pearson Correlation .063 .323** .314** .422** .145 .278* .450** 1 .627** .632** .440** .331** .463** .289* .422** .338** .399** .233

.439**

.634**

Sig. (2-tailed) .602 .006 .008 .000 .230 .020 .000 .000 .000 .000 .005 .000 .015 .000 .004 .001 .052 .000 .000

N 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70

P9 Pearson Correlation .250* .466** .396** .467** .274* .407** .615** .627** 1 .671** .509** .603** .600** .411** .603** .382** .514** .286*

.563**

.797**

Sig. (2-tailed) .037 .000 .001 .000 .022 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .001 .000 .017 .000 .000

N 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70

Page 161: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

143

P10 Pearson Correlation .201 .410** .416** .481** .278* .405** .496** .632** .671** 1 .556** .510** .490** .538** .744** .497** .539** .200

.404**

.783**

Sig. (2-tailed) .095 .000 .000 .000 .020 .001 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .096 .001 .000

N 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70

P11 Pearson Correlation .132 .334** .197 .484** .289* .167 .458** .440** .509** .556** 1 .540** .577** .479** .554** .349** .467** .170

.476**

.678**

Sig. (2-tailed) .277 .005 .103 .000 .015 .167 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .003 .000 .159 .000 .000

N 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70

P12 Pearson Correlation .351** .289* .392** .292* .231 .346** .455** .331** .603** .510** .540** 1 .647** .487** .551** .292* .366** .279*

.417**

.690**

Sig. (2-tailed) .003 .015 .001 .014 .054 .003 .000 .005 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .014 .002 .019 .000 .000

N 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70

P13 Pearson Correlation .194 .360** .283* .404** .281* .324** .545** .463** .600** .490** .577** .647** 1 .343** .489** .421** .468** .240*

.525**

.715**

Sig. (2-tailed) .107 .002 .017 .001 .018 .006 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .004 .000 .000 .000 .045 .000 .000

N 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70

P14 Pearson Correlation .211 .391** .212 .308** .265* .308** .320** .289* .411** .538** .479** .487** .343** 1 .534** .359** .326** .188

.347**

.602**

Sig. (2-tailed) .079 .001 .078 .010 .027 .009 .007 .015 .000 .000 .000 .000 .004 .000 .002 .006 .119 .003 .000

N 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70

Page 162: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

144

P15 Pearson Correlation .161 .421** .395** .393** .263* .397** .478** .422** .603** .744** .554** .551** .489** .534** 1 .461** .549** .227

.385**

.744**

Sig. (2-tailed) .182 .000 .001 .001 .028 .001 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .059 .001 .000

N 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70

P16 Pearson Correlation .235 .433** .474** .290* .436** .281* .356** .338** .382** .497** .349** .292* .421** .359** .461** 1 .457** .367**

.357**

.630**

Sig. (2-tailed) .051 .000 .000 .015 .000 .018 .002 .004 .001 .000 .003 .014 .000 .002 .000 .000 .002 .002 .000

N 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70

P17 Pearson Correlation .237* .500** .389** .299* .282* .262* .434** .399** .514** .539** .467** .366** .468** .326** .549** .457** 1 .285*

.457**

.670**

Sig. (2-tailed) .048 .000 .001 .012 .018 .028 .000 .001 .000 .000 .000 .002 .000 .006 .000 .000 .017 .000 .000

N 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70

P18 Pearson Correlation .363** .233 .338** .224 .404** .326** .252* .233 .286* .200 .170 .279* .240* .188 .227 .367** .285* 1

.339**

.483**

Sig. (2-tailed) .002 .053 .004 .062 .001 .006 .035 .052 .017 .096 .159 .019 .045 .119 .059 .002 .017 .004 .000

N 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70

P19 Pearson Correlation .161 .419** .358** .450** .204 .375** .451** .439** .563** .404** .476** .417** .525** .347** .385** .357** .457** .339** 1 .669**

Sig. (2-tailed) .184 .000 .002 .000 .090 .001 .000 .000 .000 .001 .000 .000 .000 .003 .001 .002 .000 .004 .000

N 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70

Page 163: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

145

Total Pearson Correlation .423** .642** .623** .645** .501** .596** .710** .634** .797** .783** .678** .690** .715** .602** .744** .630** .670** .483**

.669**

1

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000

N 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70

**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).

Reliability Statistics

Cronbach's Alpha N of Items

.922 19

Page 164: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

146

Identity

Correlations

P1 P2 P3 P4 P5 P6 Total

P1 Pearson Correlation 1 .569** .400** .229 .198 .202 .635**

Sig. (2-tailed) .000 .001 .056 .100 .094 .000

N 70 70 70 70 70 70 70

P2 Pearson Correlation .569** 1 .453** .273* .205 .241* .665**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .022 .088 .045 .000

N 70 70 70 70 70 70 70

P3 Pearson Correlation .400** .453** 1 .485** .354** .236* .722**

Sig. (2-tailed) .001 .000 .000 .003 .050 .000

N 70 70 70 70 70 70 70

P4 Pearson Correlation .229 .273* .485** 1 .344** .480** .717**

Sig. (2-tailed) .056 .022 .000 .004 .000 .000

N 70 70 70 70 70 70 70

P5 Pearson Correlation .198 .205 .354** .344** 1 .367** .625**

Sig. (2-tailed) .100 .088 .003 .004 .002 .000

N 70 70 70 70 70 70 70

P6 Pearson Correlation .202 .241* .236* .480** .367** 1 .642**

Sig. (2-tailed) .094 .045 .050 .000 .002 .000

N 70 70 70 70 70 70 70

Total Pearson Correlation .635** .665** .722** .717** .625** .642** 1

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000 .000

N 70 70 70 70 70 70 70

**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).

Page 165: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

147

Sponsorship

Correlations

P1 P2 P3 P4 P5 Total

P1 Pearson Correlation 1 .407** .232 .138 .359** .615**

Sig. (2-tailed) .000 .053 .253 .002 .000

N 70 70 70 70 70 70

P2 Pearson Correlation .407** 1 .586** .473** .374** .779**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .001 .000

N 70 70 70 70 70 70

P3 Pearson Correlation .232 .586** 1 .505** .409** .737**

Sig. (2-tailed) .053 .000 .000 .000 .000

N 70 70 70 70 70 70

P4 Pearson Correlation .138 .473** .505** 1 .508** .718**

Sig. (2-tailed) .253 .000 .000 .000 .000

N 70 70 70 70 70 70

P5 Pearson Correlation .359** .374** .409** .508** 1 .751**

Sig. (2-tailed) .002 .001 .000 .000 .000

N 70 70 70 70 70 70

Total Pearson Correlation .615** .779** .737** .718** .751** 1

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000

N 70 70 70 70 70 70

**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).

Reliability Statistics

Cronbach's Alpha N of Items

.750 6

Page 166: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

148

Reliability Statistics

Cronbach's Alpha N of Items

.762 5

Minat beli

Correlations

P1 P2 P3 P4 P5 Total

P1 Pearson Correlation 1 .309** .322** .426** .458** .729**

Sig. (2-tailed) .009 .007 .000 .000 .000

N 70 70 70 70 70 70

P2 Pearson Correlation .309** 1 .229 .237* .552** .706**

Sig. (2-tailed) .009 .056 .049 .000 .000

N 70 70 70 70 70 70

P3 Pearson Correlation .322** .229 1 .346** .233 .593**

Sig. (2-tailed) .007 .056 .003 .052 .000

N 70 70 70 70 70 70

P4 Pearson Correlation .426** .237* .346** 1 .336** .666**

Sig. (2-tailed) .000 .049 .003 .004 .000

N 70 70 70 70 70 70

P5 Pearson Correlation .458** .552** .233 .336** 1 .751**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .052 .004 .000

N 70 70 70 70 70 70

Total Pearson Correlation .729** .706** .593** .666** .751** 1

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000

N 70 70 70 70 70 70

**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).

Page 167: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

149

Hasil Uji Regresi Linier Berganda

Descriptive Statistics

Mean Std. Deviation N

Minat Beli 21.57 2.210 70

Brand Image 16.73 1.933 70

Reputation 78.01 8.522 70

Identity 25.30 2.726 70

Sponsorship 21.56 2.307 70

Correlations

Minat Beli Brand Image Reputation Identity Sponsorship

Pearson

Correlation

Minat Beli 1.000 .322 .516 .630 .443

Brand Image .322 1.000 .715 .599 .483

Reputation .516 .715 1.000 .809 .611

Identity .630 .599 .809 1.000 .577

Sponsorship .443 .483 .611 .577 1.000

Sig. (1-tailed) Minat Beli . .003 .000 .000 .000

Brand Image .003 . .000 .000 .000

Reputation .000 .000 . .000 .000

Identity .000 .000 .000 . .000

Sponsorship .000 .000 .000 .000 .

N Minat Beli 70 70 70 70 70

Brand Image 70 70 70 70 70

Reputation 70 70 70 70 70

Identity 70 70 70 70 70

Sponsorship 70 70 70 70 70

Reliability Statistics

Cronbach's Alpha N of Items

.722 5

Page 168: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

150

a. Dependent Variable: Minat Beli

b. Predictors: (Constant), Sponsorship, Brand Image, Identity, Reputation

Coefficientsa

Model

Unstandardized Coefficients

Standardized Coefficients

t Sig.

Collinearity Statistics

B Std. Error Beta Tolerance VIF

1 (Constant) 8.183 2.291 3.572 .001

Brand Image -.153 .156 -.134 -.981 .330 .485 2.061

Reputation .013 .049 .050 .263 .793 .249 4.018

Identity .480 .133 .592 3.607 .001 .334 2.993

Sponsorship .129 .117 .135 1.107 .272 .604 1.656

a. Dependent Variable: Minat Beli

Model Summaryb

Model R R Square

Adjusted R

Square Std. Error of the Estimate

1 .645a .416 .380 1.741

a. Predictors: (Constant), Sponsorship, Brand Image, Identity, Reputation

b. Dependent Variable: Minat Beli

ANOVAa

Model Sum of Squares df Mean Square F Sig.

1 Regression 140.092 4 35.023 11.553 .000b

Residual 197.050 65 3.032

Total 337.143 69

Page 169: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

151

Page 170: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

152

One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test

Standardized

Residual

N 70

Normal Parametersa,b Mean .0000000

Std. Deviation .97058178

Most Extreme Differences Absolute .105

Positive .065

Negative -.105

Test Statistic .105

Asymp. Sig. (2-tailed) .052c

a. Test distribution is Normal.

b. Calculated from data.

c. Lilliefors Significance Correction.

Page 171: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

153

Coefficientsa

Model

Unstandardized

Coefficients

Standardized

Coefficients

t Sig. B Std. Error Beta

1 (Constant) 2.361 1.361 1.735 .088

Brand Image -.039 .092 -.074 -.423 .673

Reputation -.020 .029 -.164 -.667 .507

Identity .011 .079 .030 .141 .888

Sponsorship .041 .069 .092 .585 .561

a. Dependent Variable: RES2

Page 172: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

154

Lampiran 4 : Gambaran Umum Perusahaan

1. Sejarah Singkat Adidas

Sejarah merek sepatu yang sangat terkenal ini dimulai pada tahun 1920

oleh Adi (Adolf) Dassler di ruang cuci milik Ibunya. Waktu itu Adi Dassler

membuat proyek kecil-kecilan dengan membuat sepatu olahraga. Karena

tingginya kualitas sepatu yang dihasilkannya, akhirnya bisnis kecil-kecilan

tersebut mulai membuahkan hasil. Pada tahun 1924, Adi Dassler dan saudaranya

Rudolf Dassler mendirikan “Dassler Brothers OGH” yang nantinya menjadi

cikal bakal Adidas sekarang.

Komitmen Adi Dassler pada kualitas, membawa Dassler Brothers sebagai

produsen sepatu berkualitas tinggi, sehingga sering dipakai oleh atlit-atlit

legendaris masa itu untuk Olimpiade. Puncak ketenaran sepatu Dassler Brothers

adalah ketika Jesse Owen menjadi atlit paling sukses pada Olimpiade Berlin

pada tahun 1936 dengan mengenakan sepatu buatan Dassler.

Pada tahun 1948, Adi dan Rudolf memutuskan untuk berpisah dan masing-

masing membuat merk sepatu sendiri. Rudolf membuat merk sepatu ‘Puma’

sedangkan Adi membuat merk ‘Adidas.’ Pengambilan nama Adidas berasal dari

nama Adi Dassler dengan menggabungkan nama depan Adi dan satu suku kata

nama belakang Dassler yakni ‘das’ sehingga menjadi kata ‘Adidas’. Sekedar

informasi bahwa nama asli dari Adi Dassler adalah Adolf Dassler, tapi orang

Jerman sering memanggil nama Adolf sebagai Adi. Didukung oleh kemajuan

bidang penyiaran dan pertelevisian, Adidas menikmati keuntungan dari event

olahraga seperti Olimpiade atau sepakbola, karena logo 3 strip mereka mudah

Page 173: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

155

dikenali dari jauh. Ia pun mendafarkan logo 3 strip sebagai trademark dari

adidas. 3 strip yang diciptakan agar kaki stabil, namun akhirnya menjadi logo.

Penggunaan logo Adidas sendiri baru dipergunakan pada sekitar tahun

1948, pada saat dua bersaudara Dassler tersebut berpisah. Secara visual, logo

Adidas hanya berupa huruf Adidas, dengan nama Adolf Dassler diatasnya serta

ilustrasi sepatu ditengahnya. Dengan merek ini, sepatu buatan Adi Dassler

mencapai titik kesuksesannya, dengan diakuinya merek sepatu Adidas diajang

pesta olahraga dunia seperti Olimpiade Helsinki, Melbourne, Roma dan lainnya.

Serta saat itu tim sepakbola Jerman menjadi juara dunia sepakbola dengan

menggunakan sepatu Adidas.

Pada tahun 1972, logo Adidas mengalami perubahan yakni dengan

menggunakan konsep ‘Trefoil Logo’, yaitu logo dengan visual tiga daun

terangkai. Konsep tiga daun ini memiliki makna simbolisasi dari semangat

Olimpiade yang menghubungkan pada 3 benua. Sejak saat itulah Adidas menjadi

sepatu resmi yang dipergunakan pada event Olimpiade diseluruh dunia.

Akhirnya setelah bertahun-tahun berjaya dan mengalami lika-liku

perkembangan usaha, pada tahun 1996, Adidas mengalami modernisasi dengan

menerapkan konsep ‘We knew then – we know now’ yang kurang lebih

menggambarkan kesuksesan masa lalu dan kejayaan hingga kini. Adapun logo

baru yang digunakan secara visual berupa tiga balok miring yang membentuk

tanjakan yang menggambarkan kekuatan, daya tahan serta masa depan. Sejak

saat itu logo Adidas tidak pernah mengalami perubahan, serta masih berjaya

hingga saat ini.

Page 174: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

156

2. Visi dan Misi Adidas

a. Visi

“To be the global leader in the sporting goods industry with brands built on

a passion for sports and a sporting lifestyle.”

b. Misi

1) We are innovation and design leaders who seek to help athletes of all skill

levels achieve peak performance with every product we bring to market.

2) We are consumer focused and therefore we continuously improve the

quality, look, feel, and image of our products and our organizational

structures to match and exceed consumer expectations and to provide them

with the highest value.

3) We are a global organization that is socially and environmentally

responsible, that embraces creativity and diversity, and is financially

rewarding for our employees and shareholders.

4) We are dedicated to consistently delivering outstanding financial results.

3. Struktur Organisasi Adidas

Adidas merupakan perusahaan multinasional yang sudah tersebar di

hampir seluruh negara di dunia. Perusahaan sebesar Adidas pasti memiliki

tujuan dalam organisasinya. Agar tujuan perusahaan Adidas dapat tercapai maka

diperlukan adanya struktur organisasi untuk menunjang keberhasilan dari tujuan

tersebut, untuk itu perlu dibuat struktur organisasi yang baik agar setiap pihak

yang bertanggung jawab dapat dikontrol dengan baik.

Page 175: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

157

Struktur Organisasi Adidas

Sumber: www.adidas-group.com, 2016

Page 176: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

158

4. Produk Adidas

Banyak sekali produk Adidas yang ada dipasaran, berikut ini macam-

macam produk dari Adidas:

Produk Adidas

Men Women Kids

Shoes

- Originals

- Training

- Running

- Football

- Basketball

- Tennis

- Originals

- Training

- Running

- Swimming

- Tennis

- Boys

- Girls

Clothing

- Jerseys

- Pants/Tights

- Shirts/Tops

- Shorts/Bottoms

- Pants/Tights

- Sports Bras

- Shorts/Bottoms

- Shirts/Tops

- Boys

- Girls

Accessories

- Bags

- Headwear

- Socks

- Balls

- Protection Gear

- Other Accessories

- Bags

- Headwear

- Protection Gear

- Socks

- Other Accessories

- Boys

- Girls

Sumber: www.adidas.co.id, 2016

Page 177: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

159

5. Sejarah Singkat Chelsea FC

Chelsea Football Club atau Chelsea FC adalah sebuah klub sepakbola di

Inggris yang bermarkas di London. Chelsea didirikan pada 10 Maret 1905.

Chelsea dikenal juga dengan julukan The Blues. Julukan lainnya antara lain The

Roman Emperor atau The Pensioners. Sepanjang sejarah penampilan dalam

dunia sepak bola di Inggris dan Eropa, klub ini telah meraih empat gelar juara

Liga Inggris, tujuh Piala FA, empat Piala Liga, satu trofi Liga Champions, dua

Piala Winners dan satu Piala Super Eropa.

Stadion kandang mereka yang bernama Stamford Bridge, berkapasitas

41.837 kursi penonton, telah digunakan sebagai stadion kandang sejak Chelsea

didirikan. Sejak tahun 2003, Chelsea dimiliki oleh Roman Abramovich, seorang

milioner asal Rusia. Kostum utama Chelsea adalah kaos dan celana berwarna

biru royal dengan kaos kaki berwarna putih. Kombinasi tersebut telah digunakan

sejak dekade 1960an. Lambang klub telah berganti beberapa kali dalam upaya

memodernisasi dan mengubah pencitraan. Lambang yang kini digunakan, yang

menampilan seekor singa seremonial memegang sebuah tongkat, merupakan

modifikasi dari lambang yang pernah digunakan pada dekade 1950an.

6. Sejarah Singkat Chelsea Indonesia Supporters Club (CISC)

CISC adalah kepanjangan dari Chelsea Indonesia Supporters Club,

Chelsea Indonesia didirikan pada tanggal 7 Oktober 2003 dan disahkan

pendiriannya secara hukum dengan “Akte Notaris: Perkumpulan Chelsea

Indonesia Supporters Club (CISC)” pada tanggal 22 Desember 2003, oleh

Notaris Yulina Sianipar, SH di Jakarta. Dan Chelsea Indonesia Supporters Club

Page 178: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

160

(CISC) telah resmi mejadi Official Supporters Club of Chelsea FC dari musim

2008-2009.

Banyak sekali penghargaan yang sudah diterima CISC baik dari Futsal

maupun kegiatan non olahraga, seperti Community of Choice dari majalah SWA.

CISC sampai saat ini sudah memiliki lebih dari 100 regional di seluruh

Indonesia, salah satu regional yang menjadi objek penelitian yaitu CISC regional

Tangerang Selatan. CISC regional Tangerang Selatan atau biasa disebut dengan

CISC Tangsel berdiri pada tanggal 12 November 2011, berdirinya regional ini

bermula pada kegiatan nonton bareng Chelsea FC di sebuah kafe roti bakar,

ketika itu baru 5 orang yang berkumpul dan dari situlah timbul ide untuk

mendirikan regional CISC di Tangerang Selatan.

7. Visi dan Misi Chelsea Indonesia Supporters Club (CISC)

Maksud didirikannya Chelsea Indonesia Supporters Club adalah sebagai

wadah untuk berkumpulnya para pendukung klub sepak bola liga Inggris

Chelsea FC di Indonesia, yang mana diharapkan CISC dapat mewakili aspirasi-

aspirasi para pendukung Chelsea FC di Indonesia.

a. Visi

Memberi wadah kepada seluruh fans Chelsea FC se-Indonesia dan memberi

dukungan penuh kepada Chelsea FC sebagai salah satu klub sepak bola

terbaik dunia.

b. Misi

Mempererat dan meningkatkan solidaritas antara seluruh fans Chelsea

khususnya di seluruh Indonesia.

Page 179: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

161

Lampiran 5: Gambaran Umum Responden

1. Gambaran Umum Responden

Populasi dalam penelitian ini adalah anggota Chelsea Indonesia

Supporters Club (CISC) regional Tangerang Selatan, sedangkan jumlah sampel

yang dipilih sebanyak 70 responden. Berikut gambaran umum responden yang

terdiri dari jenis kelamin, usia, tingkat pendidikan, pekerjaan dan pendapatan

responden:

a. Jenis Kelamin

Berikut ini merupakan karakteristik responden berdasarkan jenis

kelamin:

Gambaran Responden Berdasarkan Jenis Kelamin Responden

Jenis Kelamin Frekuensi Persentase

Pria 62 88,5%

Wanita 8 11,5%

Total 70 100%

Sumber: data diolah, 2016

Berdasarkan tabel di atas dapat diketahui bahwa mayoritas

responden adalah pria yaitu sebanyak 62 responden atau sebanyak 88,5%

dan sisanya sebanyak 8 responden atau 11,5% adalah wanita. Hal ini

berarti, bahwa banyak responden Pria yang tergabung dalam Chelsea

Indonesia Supporters Club Indonesia (CISC) regional Tangerang Selatan.

b. Usia

Berikut ini merupakan karakteristik responden berdasarkan usia:

Page 180: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

162

Gambaran Responden Berdasarkan Usia Responden

Usia Frekuensi Persentase

Di bawah 17 tahun 1 1,5%

17 – 25 tahun 55 78,5%

25 – 50 tahun 14 20%

Di atas 50 tahun 0 0%

Total 70 100%

Sumber: data diolah, 2016

Berdasarkan tabel di atas dapat diketahui bahwa mayoritas usia

responden 17-25 tahun adalah 55 orang atau 78,5%, urutan kedua responden

berusia 25-50 tahun sebanyak 14 orang atau 20% dan urutan ketiga responden

berusia di bawah 17 tahun sebanyak 1 orang atau 1,5%. Maka dapat ditarik

kesimpulan bahwa sebagian besar responden yang tergabung dalam Chelsea

Indonesia Supporters Club (CISC) regional Tangerang Selatan berusia 17 –

25 tahun.

c. Tingkat Pendidikan

Berikut ini merupakan karakteristik responden berdasarkan tingkat

pendidikan:

Gambaran Responden Berdasarkan Tingkat Pendidikan Responden

Tingkat Pendidikan Frekuensi Persentase

SD 0 0%

SMP 1 1,5%

SMA 33 47%

Page 181: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

163

Diploma 8 11,5%

S1 27 38,5%

S2 1 1,5%

S3 0 0%

Total 70 100%

Sumber: data diolah, 2016

Berdasarkan tabel di atas dapat diketahui bahwa mayoritas tingkat

pendidikan responden SMA adalah 33 orang atau 47%, urutan kedua

responden S1 sebanyak 27 orang atau 38,5%, urutan ketiga responden

Diploma sebanyak 8 orang atau 11,5% dan urutan terakhir responden SMP

dan S2 masing-masing sebanyak 1 orang atau 1,5%. Maka dapat ditarik

kesimpulan bahwa sebagian besar responden yang tergabung dalam Chelsea

Indonesia Supporters Club (CISC) regional Tangerang Selatan berpendidikan

SMA.

d. Pekerjaan

Berikut ini merupakan karakteristik responden berdasarkan pekerjaan:

Gambaran Responden Berdasarkan Pekerjaan Responden

Pekerjaan Frekuensi Persentase

Pelajar/Mahasiswa 25 35,5%

Pegawai Negeri Sipil 0 0%

Pegawai Swasta 37 53%

Wiraswasta 8 11,5%

Total 70 100%

Sumber: data diolah, 2016

Page 182: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

164

Berdasarkan tabel di atas dapat diketahui bahwa mayoritas pekerjaan

responden pegawai swasta adalah 37 orang atau 53%, urutan kedua responden

pelajar/mahasiswa sebanyak 25 orang atau 35,5% dan urutan ketiga

responden wiraswasta sebanyak 8 orang atau 11,5%. Maka dapat ditarik

kesimpulan bahwa sebagian besar responden yang tergabung dalam Chelsea

Indonesia Supporters Club (CISC) regional Tangerang Selatan bekerja

sebagai Pegawai Swasta.

e. Pendapatan

Berikut ini merupakan karakteristik responden berdasarkan

pendapatan:

Gambaran Responden Berdasarkan Pendapatan Responden

Pekerjaan Frekuensi Persentase

Di bawah Rp. 1.000.000 13 18,5%

Rp. 1.000.000 – Rp. 2.500.000 21 30%

Rp. 2.500.000 – Rp. 5.000.000 27 38,5%

Rp. 5.000.000 – Rp. 10.000.000 7 10%

Di atas Rp. 10.000.000 2 3%

Total 70 100%

Sumber: data diolah, 2016

Berdasarkan tabel di atas dapat diketahui bahwa mayoritas pendapatan

responden Rp. 2.500.000 – Rp. 5.000.000 adalah 27 orang atau 38,5%, urutan

kedua responden Rp. 1.000.000 – Rp. 2.500.000 sebanyak 21 orang atau 30%,

urutan ketiga responden di bawah Rp. 1.000.000 sebanyak 13 orang atau

Page 183: PENGARUH BRAND IMAGE REPUTATION IDENTITY DANrepository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/33355/1/RIZKY... · SPONSORSHIP ADIDAS DI CHELSEA FOOTBALL CLUB TERHADAP MINAT BELI

165

18,5%, urutan keempat responden Rp. 5.000.000 – Rp. 10.000.000 sebanyak

7 orang atau 10% dan urutan kelima responden di atas Rp.10.000.000

sebanyak 2 orang atau 3%. Maka dapat ditarik kesimpulan bahwa sebagian

besar responden yang tergabung dalam Chelsea Indonesia Supporters Club

(CISC) regional Tangerang Selatan berpendapatan sebesar Rp 2.500.000 –

Rp. 5.000.000.