i

PENGARUH BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN

PRODUK PADA KJPP SIH WIRYADI & REKAN

TUGAS AKHIR

Diajukan untuk Melengkapi Tugas-Tugas dan Memenuhi Syarat-Syarat

Guna Memperoleh Gelar Ahli Madya Jurusan Manajemen Pemasaran

Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret

Disusun Oleh :

GILANG EDRIANTO

F3213028

PROGRAM STUDI DIPLOMA III FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS SEBELAS MARET

SURAKARTA

2016

ii

ABSTRAK

PENGARUH BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN

PRODUK PADA KJPP SIH WIRYADI & REKAN

GILANG EDRIANTO

F3213028

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui efektifitas pengaruh biaya

promosi terhadap peningkatan volume penjualan produk pada KJPP Sih Wiryadi

& Rekan tahun 2010 – 2015. Sehubungan dengan hal tersebut, bagaimana

perusahaan dapat meningkatkan volume penjualan dengan adanya biaya promosi.

Penelitian ini dilaksanakan pada KJPP Sih Wiryadi & Rekan, data yang

diambil selama enam tahun mulai tahun 2010 – 2015 dan perhitungannya

menggunakan data bulanan yang terdiri dari biaya promosi dan volume penjualan.

Teknik pengumpulan data menggunakan cara studi pustaka. Analisis data yang

digunakan adalah dengan deskriptif kuantitatif serta regresi linear sederhana.

Adapun variable yang digunakan dimana Y = volume penjualan dan X = biaya

promosi.

Berdasarkan hasil dari uji koefisien korelasi menunjukkan nilai yg positif,

maka dapat disimpulkan bahwa terdapat pengaruh yang signifikan antara biaya

promosi dengan volume penjualan produk pada KJPP Sih Wiryadi & Rekan.

Kata kunci : Promosi Penjualan, Biaya Promosi, Volume Penjualan.

iii

ABSTRACT

AFFECT OF PROMOTIONS COST TO PRODUCT SALES VOLUME IN KJPP

SIH WIRYADI & PARTNERS

GILANG EDRIANTO

F3213028

This study is to determine effect of promotion costs to sales volume on

KJPP Sih Wiryadi & fellow in 2010 – 2015. Regarding how company can

increase the volume of selling in the presence of promotion costs.

The research was conducted on KJPP Sih Wiryadi & Partners. The data

taken during six years from 2010 – 2015 and the calculations using monthly data

consist of the cost of promotion and sales volume. Data collection techniques

using way literature study. Methods of data Analysis using quantitative

descriptive and simple linear regression. The variables used in this research

where ”Y” for volume of selling and “X” for promotion costs.

Based on the results of the correlation coefficient test showed that a

positive value, it can be concluded that there was a significant influence between

the promotion cost and the volume of selling at KJPP Sih Wiryadi & Partners.

Keywords: Sales Promotion, Promotion Costs, Sales Volume.

iv

v

vi

vii

MOTTO

“Bahagia tidak datang dari luar, bahagia datang dalam diri kita sendiri sebagai pilihan untuk menjalankan hidup yang berdamai dengan masalah”.

“Memahami perbedaan itu adalah upaya keduanya yang harus kita lakukan, setelah yang pertama yaitu memahami diri kita sendiri”.

“Kebanggaan kita yang terbesar adalah bukan tidak pernah gagal, tetapi bangkit kembali setiap kita jatuh”.

“Pendidikan merupakan perlengkapan paling baik untuk hari tua”. (Aristoteles)

viii

HALAMAN PERSEMBAHAN

Penulis mempersembahkan karya ini kepada :

1. Universitas Sebelas Maret Surakarta.

2. Bapak dan Ibu tersayang, terimakasih atas segala jerih payah, pengorbanan,

serta do’a-do’a dan dukungannya yang tulus selama ini. Semoga setiap tetes

keringat bapak ibu tidak akan pernah penulis sia-siakan.

3. Adik tercinta, terimakasih telah memberikan dukungan serta do’a-do’a

sehingga penulis dapat menyelesaikan Tugas Akhir ini.

4. Teman-teman Manajemen Pemasaran baik kelas A maupun kelas B,

terimakasih atas dorongan, bantuan serta dukungannya yang diberikan selama

ini.

ix

KATA PENGANTAR

Puji syukur kehadirat Allah SWT, dzat yang menjadi penguasa segalanya

termasuk ilmu pengetahuan dan senantiasa melimpahkan segala ridha dan

karunia-Nya sehingga penyusunan Tugas Akhir ini dapat terselesaikan. Tugas

Akhir yang berjudul “Pengaruh Biaya Promosi Terhadap Volume Penjualan

Produk Pada KJPP Sih Wiryadi & Rekan” dimaksudkan untuk memenuhi

sebagian syarat penyelesaian studi DIII Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas

Sebelas Maret, untuk memperoleh gelar Ahli Madya (A.Md).

Penyelesaian Tugas Akhir ini berjalan dengan lancar berkat bantuan dari

berbagai pihak. Oleh karena itu pada kesempatan ini penulis mengucapkan

terimakasih kepada yang terhormat:

1. Prof. Dr. H. Ravik Karsidi. M.S selaku Rektor Universitas Sebelas Maret.

2. Dr. Hunik Sri Runing Sawitri, M.Si selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan

Bisnis Universitas Sebelas Maret.

3. Drs. Mohamad Amien Gunadi, M.P selaku Ketua Prodi D3 Manajemen

Pemasaran Universitas Sebelas Maret.

4. Siti Khoiriyah S.E., M.Si selaku dosen pembimbing Tugas Akhir yang telah

berkenan membimbing penulis dalam Tugas Akhir ini.

5. Seluruh dosen dan staff karyawan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas

Sebelas Maret.

6. Bapak Sih Wiryadi selaku pimpinan dari KJPP Sih Wiryadi & Rekan.

7. Bapak, Ibu serta keluarga yang telah memberikan do’a, semangat, dan

dukungannya.

x

8. Sahabat-sahabat Grup Konami; Fian, Bagus, Fery, Fahmi, Catur, Erik, Angga,

Ipin, Fresha, Fandi, David, Damar, dan Fauzi yang selalu memberi keceriaan

dengan segala canda dan tawa.

9. Semua pihak yang turut membantu baik secara langsung maupun tidak

langsung yang berkaitan dengan penelitian dan penyusunan Tugas Akhir ini.

Penulis menyadari sepenuhnya bahwa Tugas Akhir ini masih jauh dari

sempurna. Oleh karena itu saran dan kritik yang konstruktif selalu diharapkan

demi perbaikan lebih lanjut.

Surakarta, Juni 2016

Penulis

xi

DAFTAR ISI

PENGARUH ............................................................................................................ i

ABSTRAK .............................................................................................................. ii

ABSTRACT ............................................................................................................. iii

MOTTO ................................................................................................................ vii

HALAMAN PERSEMBAHAN .......................................................................... viii

KATA PENGANTAR ........................................................................................... ix

DAFTAR ISI .......................................................................................................... xi

DAFTAR GAMBAR ........................................................................................... xiii

DAFTAR TABEL ................................................................................................ xiv

DAFTAR GRAFIK ............................................................................................... xv

BAB I PENDAHULUAN ...................................................................................... 1

A. Latar Belakang ............................................................................................. 1

B. Rumusan Masalah ........................................................................................ 3

C. Tujuan Penelitian ......................................................................................... 4

D. Manfaat Penelitian ....................................................................................... 4

E. Batasan Masalah........................................................................................... 5

F. Metode Penelitian......................................................................................... 5

BAB II TINJAUAN PUSTAKA ............................................................................ 7

A. Promosi ........................................................................................................ 7

1. Pengertian Promosi ................................................................................... 7

2. Strategi Promosi ....................................................................................... 8

3. Tujuan Promosi ........................................................................................ 9

4. Bentuk-Bentuk Promosi ......................................................................... 10

xii

5. Biaya Promosi ........................................................................................ 14

6. Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Promosi ........................................ 15

B. Volume Penjualan ...................................................................................... 16

1. Pengertian Penjualan .............................................................................. 16

2. Tujuan Penjualan .................................................................................... 17

3. Pengertian Volume Penjualan ................................................................ 18

4. Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Volume Penjualan ........................ 19

C. Kerangka Pemikiran ................................................................................... 20

BAB III HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ..................................... 21

A. Gambaran Umum Perusahaan .................................................................... 21

B. Laporan Magang Kerja .............................................................................. 28

C. Penyajian Data ........................................................................................... 30

D. Analisis Data dan Pembahasan .................................................................. 33

BAB IV PENUTUP ............................................................................................. 40

A. Kesimpulan ................................................................................................ 40

B. Saran ........................................................................................................... 41

DAFTAR PUSTAKA ........................................................................................... 42

LAMPIRAN

xiii

DAFTAR GAMBAR

Gambar 2.1 Kerangka Pemikiran ...................................................................... 20

Gambar 3.1 Struktur Organisasi KJPP Sih Wiryadi & Rekan .......................... 24

xiv

DAFTAR TABEL

Tabel 3.1 Kegiatan Magang Kerja di KJPP Sih Wiryadi & Rekan .................. 29

Tabel 3.2 Biaya Promosi KJPP Sih Wiryadi & Rekan ..................................... 30

Tabel 3.3 Volume Penjualan KJPP Sih Wiryadi & Rekan .............................. 32

xv

DAFTAR GRAFIK

Grafik 3.1 Biaya Promosi .................................................................................. 34

Grafik 3.2 Volume Penjualan ............................................................................ 35