Pengantar bisnis session 6 - pemasaran
19
Sessi 6 6 Pengantar Bisnis Pengantar Bisnis
description
Pengantar bisnis session 6 - pemasaran
Transcript of Pengantar bisnis session 6 - pemasaran
Sessi 66Pengantar Bisnis Pengantar Bisnis
DefinisiDefinisi
Pemasaran adalah proses di mana perusahaan menciptakan nilai bagi pelanggan dan membangun hubungan pelanggan yang kuat untuk menangkap kembali nilai dari pelanggan
Pemasaran adalah suatu proses sosial dan manajerial di mana individu-individu dan kelompok-kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan melalui penciptaan, penawaran dan pertukaran produk dan jasa yang bernilai.
DefinisiDefinisi
adalah Proses perencanaan dan pelaksanaan konsepsi, penentuan harga, promosi dan distribusi ide-ide, barang-barang dan jasa-jasa untuk menciptakan pertukaran yang saling memuaskan antara individu dan organisasi
Manajemen Manajemen Pemasaran Pemasaran
Falsafah Manajemen Falsafah Manajemen PemasaranPemasaran
a) Konsep ProduksiKonsumen menyukai produk yang tersedia dimana-mana dan harganya rendah
b) Konsep ProdukKonsumen menyukai produk yang mempunyai kualitas, model dan ciri-ciri yang istimewa
c) Konsep PenjualanKonsumen akan membeli produk, apabila perusahaan melakukan promosi dan usaha penjualan
Falsafah Manajemen Falsafah Manajemen PemasaranPemasaran
d) Konsep PemasaranKunci untuk keberhasilan organisasi adalah penen-tuan tujuan kebutuhan dan keinginan pasar sasaran dan pemberian kepuasan yang diinginkan lebih efektif dan efisien dari yang dilakukan oleh pesaing
e) Konsep Pemasaran Berwawasan SosialTugas organisasi ialah untuk menentukan kebutuhan, keinginan dan kepentingan pasar sasaran memberi kepuasan yang di inginkan secara lebih efisien dan efektif daripada pesaing dengan cara mempertahan-kan dan meningkatkan kesejahteraan konsumen dan masyarakat.
Marketing ConceptMarketing Concept
Bagi Perusahaan yang menganut Konsep Pemasaran akan mengarahkan kegiatannya kepada pemenuhan kebutuhan dan keinginan konsumen (consumer oriented)
Perusahaan harus :a.Menentukan kebutuhan pokok dari pembeli yang akan dilayanib.Memilih kelompok pembeli tertentu sebagai sasaran dalam penjualannyac.Menentukan produk dan program pemasarannyad.Mengadakan penelitian pada konsumen untuk mengukur, menilai dan menafsirkan keinginan, sikap serta tingkah laku konsumene.Menentukan dan melaksanakan strategi yang paling baik, apakah menitikberatkan pada mutu yang baik, harga yang murah atau desain yang menarik
Memahami Pasar Memahami Pasar
Pasar adalah tempat pertemuan antara penjual dan pembeli.
Artinya, suatu tempat atau daerah yang di dalamnya terdapat kekuatan-kekuatan permintaan dan penawaran yang saling bertemu untuk menentukan harga.
Pasar adalah orang-orang yang mempunyai keinginan untuk puas, mempunyai uang untuk berbelanja dan mempunyai kemauan untuk membelanjakannya
Memahami Pasar Memahami Pasar
Macam-macam PasarMacam-macam Pasar
Konsumen; adalah sekelompok pembeli yang membeli barang-barang untuk dikonsumsi sendiri, bukan untuk dijual atau diproses lebih lanjut.
PasarPasar
Industri; adalah pasar yang terdiri atas individu-individu dan lembaga/ organisasi yang membeli barang untuk dipakai lagi dalam memproduksi barang lain untuk kemudian dijual kepada konsumennya
PasarPasar
Penjual; adalah suatu pasar yang terdiri atas individu-individu dan organisasi yang membeli barang dengan maksud untuk dijual lagi atau disewakan agar mendapatkan laba
PasarPasar
Pemerintah; adalah pasar dimana terdapat lembaga-lembaga pemerintah yang melakukan proses pembelian produk yang terkait pada layanan publik
PasarPasar
Memahami Pasar Memahami Pasar
Segmentasi PasarSegmentasi Pasar
Kegiatan membagi-bagi pasar yang bersifat heterogen dari suatu produk ke dalam satuan-satuan pasar (segmen pasar) yang bersifat homogen.
adalahadalah
Syarat Segmentasi Pasar :
Measurability1Accessibility2
Substantiality3
Memahami Pasar Memahami Pasar
Bauran PemasaranBauran Pemasaran
Kombinasi dari kegiatan yang merupakan inti dari sistem pemasaran perusahaan, yaitu: produk, struktur harga, kegiatan promosi dan sistem distribusi
adalahadalah
Untuk mencapai tujuan pemasaran, keempat unsur tersebut harus saling mendukung satu sama lain.
4P4P = Product, Price, Place, Promotion
Memahami Produk Memahami Produk
ProdukProduk
Suatu sifat yang kompleks baik dapat diraba maupun tidak dapat diraba, termasuk bungkus, warna, harga, prestige, pelayanan, yang diterima oleh pembeli untuk memenuhi keinginan dan kebutuhannya.
adalahadalah
Penggolongan Produk :
Menurut Tingkat Pemakaian Menurut Tujuan Pemakaian
1. Durable Goods 1. Barang Konsumsi
2. Non-durable Goods 2. Barang Industri
3. Services
Memahami Produk Memahami Produk
Product Life CycleProduct Life Cycle
Introduce Growth Maturity Decline
Konsep HargaKonsep Harga
HargaHarga
sejumlah uang yang ditagihkan untuk suatu produk atau jasa (MAKNA SEMPIT)Atau dapat didefinisikan lebih luas sebagai jumlah nilai yang ditukarkan konsumen untuk keuntungan memiliki dan menggunakan produk atau jasa
adalahadalah
Salah satu prinsip bagi manajemen dalam penentuan harga adalah menitikberatkan pada kemauan pembeli untuk harga yang telah ditentukan dengan jumlah yang cukup untuk menutup ongkos-ongkos dan menghasilkan laba.
Konsep HargaKonsep Harga
Strategi Penetapan HargaStrategi Penetapan Harga
1 Harga Psikologis – Odd Even Pricing. Harga ditetapkan dengan angka ganjil. Contoh: Rp 999.900,-
2 Price Lining. Harga ditetapkan dengan cara berjenjang untuk moel, ukuran dan kualitas produk yang berbeda. Contoh: 300gr Rp 5.000,- 500gr Rp 8.000, 1kg Rp 12.000.
3 Discount Pricing. Harga dikurangi diskon dalam rangka promosi
4 Harga Geografis. Harga ditetapkan berdasarkan tempat pengiriman atau tempat penerima produk.
Strategi PromosiStrategi Promosi
PromosiPromosi
Merupakan arus informasi atau persuasi satu-arah yang dibuat untuk mengarahkan seseorang atau organisasi kepada tindakan yang menciptakan pertukaran dalam pemasaran
adalahadalah
Strategi PromosiStrategi Promosi
Kegiatan Promosi, meliputi :Kegiatan Promosi, meliputi :
1 Periklanan
2 Personal Selling
3 Promosi Penjualan
4 Publisitas
Strategi DistribusiStrategi Distribusi
Saluran DistrbusiSaluran Distrbusi
Saluran yang digunakan oleh produsen untuk menyalurkan barang dari produsen ke konsumen atau pemakai industri.
adalahadalah
Pihak yang terlibat dalam Saluran Distribusi :a. Pedagang Besar b. Agenc. Pengecer
Do Do Something !Something !!!
