Peluang bisnis
description
Transcript of Peluang bisnis
1
PELUANG BISNISSource: Discovering new business
opportunities
JOHN ENGLISH & BABETTE MOATE
John English and Babette Moate 2009,
PP. 3-40
2A
A—
YK
PN
, JO
GJA
KA
RTA
INTRO Peluang bisnis adalah ide bisnis
yang memiliki potensi finansial Beberapa ide (bisnis) memiliki
peluang sukses, namun ada yang gagal
Anda akan bisa membedakan Ide bisnis danPeluang bisnis
jika Anda secara meyakinkan mampu menjawab dengan YA untuk TIGA PERTANYAAN berikut.
3A
A—
YK
PN
, JO
GJA
KA
RTA
INTRO: TIGA PERTANYAAN Dapatkah Anda mengidentifikasi bukti-
bukti kelayakan pasar? Dapatkah Anda mengantisipasi resiko-
resiko yang timbul? Apakah Anda memiliki MODEL BISNIS
yang masuk akal? Sebuah peluang bisnis BUKAN sebuah
jaminan keberhasilan bisnis. Namun peluang bisnis mencerminkan
prospek penciptaan bisnis yang berhasil.
4A
A—
YK
PN
, JO
GJA
KA
RTA
QUEST.1: IDENTIFIKASI KELAYAKAN PASAR Kelayakan pasar bisa mencerminkan prospek bagus
untuk: Potensi permintaan, Konfirmasi bukti pasar, dan Posisi bersaing yang sehat
Potensi permintaan merupakan satu elemen terpenting dalam evaluasi ide bisnis, namun juga paling sulit untuk bisa mengaksesnya, sebab mengetahui potensi pasar memerlukan pemahaman tentang perilaku konsumen.
Potensi pasar bukan merupakan cerminan prakiraan penjualan pada tahap-tahap awal bisnis.
Potensi permintaan merupakan gambaran faktor-faktor yang bisa didorong untuk menciptakan permintaan.
5A
A—
YK
PN
, JO
GJA
KA
RTA
QUEST.1: IDENTIFIKASI KELAYAKAN PASAR Apa yang harus dipahami dalam
membaca potensi permintaan: Apa yang bisa kita pelajari tentang ukuran
relatif dari potensi pasar? Apakah potensi pasar akan naik ataukakh
menurun? Apakah tren permintaan akan stabil ataukah
berfluktuasi (naik/turun secara signifikan)? Seberapa lama Anda akan menghadapi
permintaan tersebut? Seberapa luas ide bisnis Anda bisa diperluas
menjadi produk/jasa lain?
6A
A—
YK
PN
, JO
GJA
KA
RTA
QUEST.1: IDENTIFIKASI KELAYAKAN PASAR Bukti pasar sangat penting agar Anda bisa
mengubah potensi permintaan menjadi penjualan: Apakah potensi pasar benar-benar mampu
memenuhi kebutuhan konsumen yang sesungguhnya?
Apakah pasar dapat memahami dengan mudah manfaat produk/jasa yang Anda tawarkan?
Apakah produk/jasa Anda cocok dengan perilaku pasar dan pola penggunaannya selama ini?
Apakah produk/jasa Anda tergolong rumit untuk mengkonsumsinya/menggunakannya?
Apakah dalam pendistribusiannya dinilai sulit atau mahal?
7A
A—
YK
PN
, JO
GJA
KA
RTA
QUEST.1: IDENTIFIKASI KELAYAKAN PASAR Kekuatan bersaing berhubungan dengan
bagaimana produk/jasa Anda mampu bersaing secara WAJAR. Bagaimana produk/jasa Anda bisa dikembangkan
mirip dengan produk/jasa yang ada? Bagaimana customer value produk/jasa Anda
dibanding dengan pesaing? Apakah produk/jasa Anda rentan terhadap proses
negosiasi dengan pelanggan? Apakah produk/jasa Anda rentan terhadap proses
negosiasi dengan penyedia? Apakah produk/jasa Anda dapat dikenali/diduga
oleh pesaing (pesaing yang ada, potensiall, langsung, atau tidak langsung)?
8A
A—
YK
PN
, JO
GJA
KA
RTA
QUEST.2: ANTISIPASI RESIKO Ada sejumlah resiko penting yang harus
diperhatikan pada tahap-tahap awal bisnis. Resiko-resiko itu dibedakan menjadi dua:
Boundary risks Establishment risks
Boundary risks adalah sejumlah bahaya yang umumnya di luar kendali Anda, namun tidak menghambat potensi finansial ide bisnis Anda.
Boundary risks bisa berasal dari mana saja: (a) Pemerintah, (b) Perbedaan kepentingan, baik yang ada maupun potensial, dan (c) Publik.
9A
A—
YK
PN
, JO
GJA
KA
RTA
QUEST.2: ANTISIPASI RESIKO Apa saja yang harus Anda perhatikan:
Apakah ide bisnis Anda memenuhi syarat-syarat hukum/legal, keamanan, dan berbagai peraturan?
Apakah rentan terhadap perubahan teknologi?
Apakah memiliki pengaruh terhadap lingkungan?
Apakah rentan terhadap perubahan-perubahan sosial maupun ekonomi?
10A
A—
YK
PN
, JO
GJA
KA
RTA
QUEST.2: ANTISIPASI RESIKO Establishment risks merupakan hambatan-
hambatan yang berpotensi terhadap peluang bisnis di tahap-tahap awal.
Beda antara boundary risks dan establishment risks terletak pada apakah Anda mampu mengendalikan atau tidak. Apakah Anda memiliki rencana/plan untuk masa transasi
dari sebuah ide bisnis menjadi perusahaan yang berhasil?
Apakah Anda benar-benar memahami pasar yang menjadi sasaran Anda?
Apakah Anda mampu menghasilkan produk/jasa serta menyampaikannya kepada pasar sasaran sesuai harapan Anda?
Apakah Anda memiliki cukup dana pada tahap awal bisnis Anda?
Apakah Anda mampu mengelola keuangan pribadi Anda, karier Anda, keluarga/kerabat Anda, dan emosi Anda?
11A
A—
YK
PN
, JO
GJA
KA
RTA
QUEST.3: MENEMUKAN MODEL BISNIS YANG TEPAT Model bisnis adalah strategi Anda
untuk mengkombinasi keterampilan Anda dan sumberdayaan yang Anda butuhkan.
Tujuan model bisnis adalah untuk mengantisipasi keterampilan dan sumberdaya apa yang akan Anda butuhkan:Apakah Anda mampu atau tidak
mendapatkan keduanya?Apakah hasil finansial sesuai dengan
potensi finansiall yang Anda harapkan?
12
PERUBAHAN MAMPU MENCIPTAKAN
PELUANG BISNIS
13A
A—
YK
PN
, JO
GJA
KA
RTA
PERUBAHAN MAMPU MENCIPTAKAN PELUANG BISNIS Perubahan bukan sesuatu yang baru
dan kita harus mampu menyesuaikan diri tanpa terlalu banyak berfikir.
Berbagai tren berikut senantiasa berubah dan mampu menciptakan peluang bisnis.Tren demografiTren gaya hidupTren sosialTren teknologiTren hukum dan politikTren ekonomi
Elemen-elemen lingkungan bisnis
14
BERBAGAI MACAM
PELUANG BISNIS
15A
A—
YK
PN
, JO
GJA
KA
RTA
INTRO Berbagai mitos tentang ide bisnis:
Mengawali sebuah bisnis HARUS melalui berbagai prosedur penemuan ide bisnis yang bagus.
Ide bisnis yang bagus menjamin keberhasilan berbisnis.
Mitos yang paling terkenal bahwa Anda harus menemukan ide-ide unik atau datang dari penemuan-penemuan.
Ketiganya tidak benar!
16A
A—
YK
PN
, JO
GJA
KA
RTA
MATRIKS PELUANG BISNIS Matriks peluang bisnis dibedakan
menjadi empat pendekatan untuk mengidentifikasi peluang bisnis.
Matriks ini dibedakan menjadi dua pendekatan. Anda menjual:produk/jasa yang sudah ada di pasar, ATAUmenciptakan peluang produk/jasa baru
Masing-masing kedua di atas dibedakan menjadi:pasar yang sudah ada pesaingnya, ATAUPasar yang belum ada atau sangat sedikit
pesaingnya.
17A
A—
YK
PN
, JO
GJA
KA
RTA
MATRIKS PELUANG BISNIS
Contestedmarket
Uncontestedmarket
Parallel Opportunities
New market Opportunities
New product Opportunities
Radical Opportunities
Opportunityrecognition
Opportunity creation
18A
A—
YK
PN
, JO
GJA
KA
RTA
“PARALLEL OPPORTUNITIES” Parallel opportunities merupakan
pemahaman terhadap potensi produk/jasa yang sudah beredar di pasar; dan pemain lama/pesaing sudah ada (banyak)
Misalnya:Warung baksoWarung penyetanSalonDll
19A
A—
YK
PN
, JO
GJA
KA
RTA
PARALLEL OPPORTUNITIES BAGAIMANA?
Membeli bisnis yang sudah ada (mahal tentunya)
Meniru bisnis yang sudah ada.Mengisi kekurangan produk/jasaMengenalkan ulang produk/jasaAssembling, misalnya mengemas kado bayi
lahir, dll.Subkontrak ImporMenjadi agen atau distributor
20A
A—
YK
PN
, JO
GJA
KA
RTA
NEW MARKET OPPORTUNITIES New market opportunities
merupakan pemahaman terhadap potensi produk/jasa yang sudah beredar di pasar; dan pemain belum ada atau sangat sedikit
Misalnya:Salad organik Jus organikSalon binatangSalon anak
21A
A—
YK
PN
, JO
GJA
KA
RTA
NEW MARKET OPPORTUNITIES BAGAIMANA?
Meniru 100% bisnis yang adaWaralaba Import dan exportSpecial interest groupsPengemasan Internet marketing
22A
A—
YK
PN
, JO
GJA
KA
RTA
NEW PRODUCT OR SERVICE OPPORTUNITIES New product or service
opportunities merupakan penciptaan produk/jasa baru atau modifikasi di pasar yang sudah banyak pemainnya/pesaing.
Misalnya:Salad organik Jus organikSalon binatangSalon anak
23A
A—
YK
PN
, JO
GJA
KA
RTA
NEW PRODUCT OR SERVICE OPPORTUNITIES BAGAIMANA?
Mengambil keunggulan switching konsumen ke produk/jasa lain
Piggybacking (pendukung) untuk pertumbuhan bisnis tertentu
Menambah nilaiMengembangkan/memperbaiki produk/jasaMembuat kombinasi baru Jasa informasi
24A
A—
YK
PN
, JO
GJA
KA
RTA
RADICAL OPPORTUNITIES Radical opportunities: penciptaan
100% produk/jasa di pasar yang belum ada pemainnya/pesaingnya.
Misalnya:Membuat mesin pengolah limbah plastik
menjadi BBM (contoh guru SMKN Madiun)Membuat mesin batik digital (contoh guru
SMK Bekasi)
25A
A—
YK
PN
, JO
GJA
KA
RTA
RADICAL OPPORTUNITIES BAGAIMANA?
InventingMembeli lisensiTransfer ideSituasi khusus