Pelatihan Sales Planning & Marketingbagi para Karyawan PT. ROBICOMP Komputindo UtamaJakarta, April-Juli 2015 (setiap Sabtu)

DISKRIPSI Selling adalah hal yang membutuhkan perencanaan dan penuh trik. Ketika kita melihat seorang penjual sedang berubaha membujuk orang untuk membeli barang yang dia jual, penjual itu memasang wajah yang ramah, riang, dan antusias. Kita menyangka bahwa ia melakukan tugas itu dengan gembira. Benarkah? Jika kita tanya kepada para penjual, mereka siap untuk melakukan apa saja dengan gembirakecuali menjual.Hal ini diperparah lagi oleh sistem pengimbalan di perusahaan yang tidak mencerminkan reward yang pantas bagi penjual tadi. Ketika penjual itu mampu menjual lebih banyak, ternyata reward-nya tidak sebanding dengan upayanya. Jika terjadi keadaan demikian, maka penjual tadi hanya melakukan tugas ala kadarnya.Untuk memperoleh kinerja penjualan yang lebih baik, maka dibutuhkan manajemen. Manajemen dimulai dari planning, doing, dan controlling. Sales planning dilakukan untuk merencanakan seberapa banyak produk harus dijual, tipe produk, kelompok pelanggan, resource yang dibutuhkan, hingga aspek operasional terhadap penyiapan terhadap barang-barang yang dijual.Agar target-target penjualan bisa dicapai, maka harus ditentukan siapa orang-orang yang harus menjual, kompetensi penjual, motivasi penjual, sistem imbalan, dan yang lebih penting, mereka harus dimotivasi untuk bisa menjual dengan efektif.Setelah kegiatan penjualan dilaksanakan, maka harus dilakukan evaluasi. Perusahaan akan melakukan analisis mulai dari analisis internal dan eksternal untuk mencari faktor apa saja yang menyebabkan kegagalan atau kesuksesan dari upaya pemasaran dan penjualan.Untuk melakukan kegiatan seperti di atas, perusahaan sering kali tidak memakai suatu prosedur yang baku sehingga proses tadi hanya dilakukan secara sambil lalu, dan kurang sistematis. Contoh, untuk melihat efektivitas seorang penjual, kita sering melihat aktivitas orang itu saja. Pada hal yang lebih penting adalah bagaimana kita mengukur hasil aktivitas itu.

Pelatihan ini juga menekankan pada berpikir kreatif yang harus dimiliki oleh seorang penjual. Namun berpikir kreatif seringkali amat sulit dilakukan oleh banyak orang. Sebenarnya, kreativitas ada di dalam diri kita semua. Masalahnya, kita sering tidak tahu bagaimana kita bisa menguras gagasan luar biasa dari otak kita dan dari pikiran rekan-rekan kitaGagasan apa pun hebatnya, tidak akan banyak gunanya jika tidak diterapkan. Ya, gagasan-gagasan hebat tadi harus diterapkan. Namun untuk bisa sampai kepada penerapan, dan sukses di lapangan, dibutuhkan begitu banyak keputusan yang harus diambil. Keputusan ini bisa meliputi penentuan sumber daya, pemilihan media, pemilihan orang, pemilihan vendor, mengatasi perbedaan pendapat di antara kita dan masih banyak hal lagi yang membutuhkan keputusan yang efektif.Pelatihan ini menjembatani kedua hal itu, yaitu bagaimana agar peserta bisa kreatif dan juga bisa mengambil keputusan secara efektif.Pelatihan ini menjawab pertanyaan mendasar tentang bagaimana asal gagasan, dan mengapa ada orang-orang yang memperoleh begitu banyak gagasan, sementara lainnya amat sulit untuk bisa kreatif.Pelatihan ini juga membekali dengan teknik-teknik rahasia untuk memanen gagasan dengan efektif.

Pelatihan ini akan membuat anda mampu menerapkan langkah-langkah/prosedur untuk memecahkan masalah dan memperoleh gagasan cemerlang yang timbul dari masalah itu.Ini adalah prosedur yang bisa membongkar misteri bagaimana gagasan bisa mengalir lancar.Ringkasnya, anda akan lebih kreatif baik dalam kehidupan sehari-hari atau di tempat kerja.Mengapa banyak orang merasa kesulitan ketika mereka harus mengambil keputusan, bahkan untuk keputusan yang sepele. Sementara lainnya, mampu mengambil keputusan dengan cepat dan tepat setiap saat.

Faktor apa sajakah yang mempengaruhi proses pengambilan keputusan yang baik?Disamping itu juga dibutuhkan pemahaman secara mendalam tentang role & proses personal selling (dengan pendekatan Konsep B2B), yang juga diperkaya dengan pemanfaatan tools (SWOT/TOWS Analysis framework, Effective e-Marketing, Presentation Skill & Negotiation Technique with Hypno Selling Suggestion, dll) yang dapat menumbuhkan Confidence, Entusiasm, Fighting Spirit, dan Champion Spirit bagi para Sales Forces.Pelatihan ini akan mengajak anda untuk menelusuri, menganalisis dan meniru taktik dan strategi yang dilaksanakan oleh para chief executive, para milyader, dan para manajer sales yang sukses dalam pengambilan keputusan.

MATERI PELATIHAN (8 Sabtu)Pertemuan I : The importance of sales planning The sales planning process Cyclus of Sales Order Management Relationship & Focus to Selling (in B2B Approach)Pertemuan II : Identify that objections are requests for more information The SWOT or TOWS Analysis framework as a very important and useful tool in Marketing Management. Marketing Management Concept Role Play/Case StudyPertemuan III : Identify the Target Market Market Size & Market Profitability Selling Concept (in B2B Approach) The Brains Association & How to Increase them be CreativePertemuan IV : Quit Quitting in Mega Creativity Method Show your spirit and intrinsic motivation The process of examining in your Decision Making Role Play/Case StudyPertemuan V : List your priorities and How to perform The Role of Personal Selling, Responsibility, Advantage and Disadvantage Personal Selling Concept (in B2B Approach) Role Play/Case Study

Pertemuan VI : Personal Selling & Direct Selling Process The Importance of Product Knowledge Presentation Technique & Useful e-Marketing Role Play/Case StudyPertemuan VII : The Importance of Handling Objection Negitiation Technique Clossing Trique & Clossing Process Managing SalesForce & e-Marketing Impact

Pertemuan VIII : Hypno Selling Suggestion Be Confidence, Entusiasm, Fighting Spirit, and Champion Spirit Selling Psychology Developing Hypnotic Power Fast Track Selling Technique Post Hypnotic Suggestion Games and Role Play

OUTPUT PELATIHANSetelah mempelajari dan menerapkan apa yang diajarkan dalam pelatihan ini, peserta diharapkan akan: Mampu melakukan sales planning secara efektif. Planning yang diajarkan adalah planning yang mudah diterapkan namun efektif sebagai sarana mengarahkan tindakan untuk mencapai hasil-hasil (Pertemuan I). Mampu memahami pentingnya Relationship & SMART Think dalam proses selling (Pertemuan I). Mampu memahami konsep manajemen penjualan secara utuh, termasuk bagaimana memotivasi dan memimpin tenaga penjual (Pertemuan II). Mampu melakukan analisis internal dan eksternal yang bermanfaat untuk mengevaluasi efektif tidaknya upaya-upaya pemasaran (Pertemuan II). Membangkitkan lagi jiwa-jiwa kreatif yang selama ini mungkin kurang anda perhatikan. Anda akan menemukan betapa mudahnya memperoleh gagasan, dan bisa jadi anda akan terheran-heran melihat betapa kreatifnya anda(Pertemuan III). Mampu mengkondisikan pikiran kita agar kita menjadi gudang gagasan (Pertemuan III). Mampu menyoroti berbagai faktor yang memang sungguh-sungguh mempengaruhi proses pengambilan keputusan (Pertemuan IV). Mampu mengenali tipe keputusan dan menerapkannya dalam praktek sehingga anda bisa menjadi pengambil keputusan terbaik (Pertemuan IV). Mampu menemukan kembali kekuatan intuisi (+ penetapan prioritas) yang sebenarnya merupakan keahlian yang bisa dipelajari (Pertemuan V). Mampu mengetahui pertanyaan yang harus anda ajukan pada diri sendiri pada saat anda memulai proses pengambilan keputusan dalam perencanaan dan proses selling (Pertemuan V). Mampu memahami presentations skill dan penggunaan tools yang efektif, serta e-Marketing sebagai pendukung dalam praktek selling (Pertemuan VI). Mampu memahami Product Knowledge sebagai pendukung kesuksesan dalam proses selling (Pertemuan VI). Mampu memahami teknik negosiasi dan trik & proses clossing, serta manfaat besar dari hypnotic power dalam selling (Pertemuan VII & VIII).

PELAKSANAAN PELATIHAN:

Pelatihan berlangsung selama 8 kali Pertemuan (Setiap Sabtu : 17 April - 03 Juli 2015)Penyelenggara : Silikon Asia Jakarta.Pemateri: Kanaidi, SE., M.Si., cSAPPenyampaian materi oleh Narasumber/ Pemateri dipandang oleh peserta sangat bagus dan berkesan, yaitu : disampaikan secara runtut dan sistematis, disampaikan dengan bahasa sehari-hari yang terasa sangat mudah untuk dipahami peserta, dilengkapi juga dengan contoh-contoh kejadian nyata sehari-hari, serta diulas juga dengan tip-tip dan trik solusi pemecahannya. terlebih lagi di sela-sela penyampaian materi juga diselingi dengan jok-jok (humor-humor) segar, sehingga membuat peserta tertarik secara antusias untuk mengikuti sesi demi sesi kegiatan pelatihan.

RENCANA LANJUTAN SEUSAI PELATIHAN:

Setelah usai pelatihan yang berlangsung selama 8 kali Pertemuan (Setiap Sabtu : 17 April - 03 Juli 2015) tersebut telah direncanakan oleh Manajemen dan Owner (PT. ROBICOMP Komputindo Utama Jakarta) untuk dilanjutkan dengan Implementasi dan Pendampingan bagi Kelompok Para Peserta di lapangan.Pendampingan tersebut akan menggunakan format-format implementasi Sales Planning & Marketing standar yang telah disusun oleh Pemateri bersama para Kelompok Peserta.-----------------------------------------------

INFORMASI Lengkap/ hubungi :

Kanaidi, SE., M.Si., cSAPe-mail : kanaidi@yahoo.com atau kanaidi963@gmail.com HP. 0812 2353 284 0878 2298 4716 Telp/Fax : 022-4267749 Facebook : kanaidi.kenpartii

http://www.slideshare.net/kanaidikenpartii/pelaksanaan-pelatihan-sales-planning-marketing-management